房产月工作总结最新总结
2024年房产月度工作总结(3篇)
2024年房产月度工作总结一____年无疑是房地产市场发展历程中一个充满挑战与机遇的年份。
本年____月，我于行业低谷之际毅然投身房地产领域。
正是在如此严峻的市场环境下，个人的业务能力得到了前所未有的锻炼与提升。
从一名对房地产领域全然陌生的门外汉，逐步蜕变成为一名专业的置业顾问，这一个月内的成长与收获，我深感荣幸并满怀感激之情，对公司内每一位同仁、组长及领导的悉心指导与无私帮助表示最诚挚的谢意。
身处销售前沿，我最为深刻的体会便是：维持一颗稳健而积极的心态至关重要。
这不仅是对销售人员最基本的要求，也是其职业素养的核心体现。
具体而言，良好的心态涵盖多个方面：1. 情绪管理：在每日与各类客户及复杂情况打交道的过程中，我们需学会有效管理个人情绪，确保不因个人生活中的情绪波动而影响到工作状态，以平和的心态应对工作与生活的双重挑战。
2. 宽容与理解：人际交往中难免会出现分歧与矛盾，无论是与同事还是朋友之间。
在面对这些问题时，我们应秉持宽容之心，对于非原则性问题采取和解与包容的态度，以营造和谐的人际关系。
3. 上进心与企图心：上进心即进取心，是推动我们主动承担任务、追求卓越的动力源泉。
要培养并保持这种心态，就必须克服拖延症，确保行动迅速且高效。
企图心作为驱动我们追求更高目标的动力，需通过不断学习与自我提升来加以引导与利用。
总之，我们应以良好的心态、积极的态度去面对工作与生活的每一个挑战，努力工作、享受生活。
二自加入公司以来，我深感荣幸并倍加珍惜这段宝贵的时光。
在大家的支持与帮助下，我不仅在业务能力上取得了显著进步，更在各方面实现了快速成长。
在____月的工作中，我全力以赴完成了个人销售目标，并通过团队协作与相互学习积累了宝贵的经验。
尽管当月销售初期因市场淡季及楼盘未开盘等因素遭遇瓶颈，但我们通过积极回访老客户、维护客户关系等方式为后续工作奠定了坚实基础。
尽管当月销售成绩尚存不足，但已有多位潜在客户展现出浓厚兴趣，我将在接下来的时间里全力以赴争取这些订单。
房地产月工作总结7篇
房地产月工作总结7篇篇1一、工作回顾本月，我司在房地产领域取得了较为显著的业绩。
以下是详细的工作总结：1. 销售业绩：本月我司共完成销售XX套，总销售额达到XX亿元，相较于上月有所增长。
其中，住宅销售XX套，销售额XX亿元；商业地产销售XX套，销售额XX亿元。
在销售过程中，我司积极推广新楼盘，同时加强与客户的沟通，提升了客户满意度。
2. 项目推进：本月，我司多个项目取得了重要进展。
其中，位于XX区的XX楼盘已完成地基建设，预计明年X月可完成主体施工；位于XX区的XX商业广场已进入装修阶段，预计年底可开业运营。
在项目推进过程中，我司严格把控质量关，确保项目进度与质量并行。
3. 市场调研：本月，我司对房地产市场进行了深入调研。
通过走访竞争对手、收集市场信息、分析客户需求等方式，我司对当前市场形势有了更为清晰的认识。
在调研过程中，我司发现商业地产市场需求较为旺盛，住宅市场需求相对稳定。
4. 团队建设：本月，我司注重团队建设与培训。
通过定期举办团队活动、加强团队成员之间的沟通与协作、组织专业培训等方式，我司团队凝聚力得到进一步提升。
目前，我司团队成员已达到XX人，其中销售人员XX人，项目经理XX人，其他人员XX人。
二、存在的问题及解决方案在本月工作中，我司仍存在一些问题亟待解决：1. 市场竞争激烈：当前房地产市场竞争异常激烈，对手不断推出新楼盘、新政策以吸引客户。
针对这一问题，我司应加强市场调研，密切关注竞争对手动态，及时调整销售策略。
2. 项目工期紧张：部分项目工期紧张，存在一定压力。
针对这一问题，我司应加强项目管理，合理安排工期，确保项目按时保质完成。
3. 团队成员技能需提升：部分团队成员在专业技能和沟通能力方面有待提高。
针对这一问题，我司应加强员工培训和学习机会提供，帮助团队成员不断提升自身能力。
三、下月工作计划针对本月工作中存在的问题和不足，我司制定了以下工作计划：1. 加强市场调研：下月，我司将继续加强市场调研力度，密切关注竞争对手动态和市场需求变化，及时调整销售策略和产品策略。
房产月工作总结范文7篇
房产月工作总结范文7篇篇1一、工作背景与目标本月，我司房产部门在上级领导的指导下，围绕“拓展业务、提升服务、稳定业绩”的目标，积极开展各项工作。
通过优化业务流程、加强团队建设和提升员工素质，确保完成本月的销售任务，并为下个月的销售工作打下坚实的基础。
二、主要工作内容及成果1. 业务拓展：本月，我司房产部门共接待客户XX余人次，其中有意购房者占XX%，成功签订购房合同XX份，较上月增长XX%。
在业务拓展方面，我们主要通过加大宣传力度、优化房源信息和提高服务水平等措施，吸引了更多潜在客户。
2. 服务提升：为提高客户满意度，我司房产部门在服务方面进行了全面优化。
首先，我们加强了员工的服务意识培训，使员工充分认识到服务的重要性。
其次，我们针对客户的需求，提供了更加细致、周到的服务，如为客户量身定制购房方案、提供房屋维修咨询等。
这些措施的实施，有效提高了客户满意度，为后续业务发展奠定了基础。
3. 团队建设：本月，我司房产部门在团队建设方面取得了显著成果。
首先，我们通过定期举办团队活动、加强团队成员之间的沟通与协作等方式，增强了团队的凝聚力和战斗力。
其次，我们鼓励员工积极提出新思路和新想法，为团队的创新发展注入了新的活力。
4. 业绩稳定：在业务拓展和服务提升的基础上，本月我司房产部门的业绩实现了稳定增长。
与上月相比，本月销售额增长了XX%，客户满意度也得到了显著提升。
这些成果的取得，离不开全体员工的共同努力和上级领导的正确指导。
三、面临的问题及解决方案1. 市场竞争激烈：随着房地产市场的不断发展，竞争日益激烈。
为应对这一挑战，我们建议加大宣传力度，优化房源信息，提高服务水平，以吸引更多潜在客户。
同时，我们可以考虑与同行企业进行合作，共同开拓市场，实现资源共享和优势互补。
2. 客户需求多样化：不同客户对房产的需求各不相同，因此我们需要更加细致地了解客户需求，并提供定制化的服务。
为此，我们可以建立客户信息数据库，记录客户的购房需求和偏好，以便更好地满足客户需求。
房产月工作总结范文5篇
房产月工作总结范文5篇篇1一、工作总结本月，我司在房产领域取得了较为显著的业绩。
截至目前，共完成了XX套房产的销售任务，总销售额达到XX亿元，较去年同期相比，均有显著增长。
其中，住宅销售XX套，销售额XX亿元；商业房产销售XX套，销售额XX亿元。
在销售过程中，我司始终坚持“以客户为中心”的服务理念，不断提升服务质量，获得了客户的高度认可。
二、工作亮点与成果1. 团队建设：本月，我司加强了团队建设，通过定期培训和团队活动，提高了团队成员的凝聚力和业务能力。
目前，团队成员之间的配合更加默契，业务水平也有所提升。
2. 市场营销：在市场营销方面，我司采用了多种营销方式，包括线上线下宣传、促销活动等。
这些营销活动不仅提高了品牌知名度，也吸引了更多潜在客户。
3. 客户服务：我司始终坚持以客户为中心的服务理念，不断提升服务质量。
本月，我司的客户满意度达到了XX%，较上月有所提升。
4. 业务创新：在业务创新方面，我司积极探索新的销售模式和产品类型，如二手房交易、租赁等。
这些创新业务不仅拓展了公司的业务范围，也为客户提供了更多元化的服务选择。
三、面临的问题与解决方案1. 市场竞争：随着房产市场的日益竞争，我司面临来自其他房地产商的激烈竞争。
为应对这一问题，我司需继续加强市场营销力度，提高品牌知名度，同时不断创新业务模式，以吸引更多客户。
2. 客户需求多样化：随着客户需求的日益多样化，我司需不断调整产品结构和销售策略，以满足不同客户的需求。
为此，我司可以加强市场调研，了解客户的多样化需求，并积极开发新产品以满足这些需求。
3. 人才短缺：目前，房地产行业的人才短缺问题较为严重，对我司的业务发展产生了一定影响。
为解决这一问题，我司可以通过加强人才培养和引进优秀人才等方式来缓解人才短缺问题。
四、下月工作计划1. 销售目标：下月，我司将继续加大销售力度，力争完成XX套房产的销售任务，总销售额达到XX亿元以上。
同时，我司还将根据市场情况和客户需求调整产品结构和销售策略。
房产销售月度工作总结和计划8篇
房产销售月度工作总结和计划8篇篇1一、工作总结本月，我作为房产销售人员，取得了以下成绩：1. 销售业绩：本月共完成销售房产XX套，总销售金额为XX元，与上月相比，销售业绩有所提升。
2. 客户维护：本月共接待客户XX批次，累计接待客户XX人次，通过良好的沟通和细致的服务，成功维护了老客户的关系，并开发了新客户。
3. 市场调研：本月对周边房产市场进行了详细的调研，了解了竞争对手的产品特点、价格策略以及市场占有率，为今后的销售工作提供了有力的数据支持。
在工作中，我也发现了一些问题：1. 销售技巧有待提高：虽然本月销售业绩有所提升，但与优秀同事相比，我的销售技巧仍需进一步提高，需要在沟通技巧和谈判能力上下功夫。
2. 产品知识不够全面：在与客户交流过程中，有时会遇到客户提出一些关于房产细节的问题，由于我对产品知识不够全面，导致回答不够流畅，需要加强产品知识的学习。
3. 工作效率有待提升：本月虽然完成了销售任务，但在工作效率上仍有提升空间，需要合理安排时间，提高工作效率。
二、工作计划针对本月工作中存在的问题，我制定了以下工作计划：1. 加强销售技巧培训：通过参加公司组织的销售技巧培训以及向优秀同事学习，提高自己的沟通技巧和谈判能力，争取在下个月取得更好的销售业绩。
2. 全面学习产品知识：在今后的工作中，我将更加注重产品知识的学习，深入了解房产细节，以便更好地回答客户的问题，并提供更优质的服务。
3. 提高工作效率：通过合理安排时间和优化工作流程，提高工作效率，争取在规定时间内完成更多工作任务。
同时，我也将积极配合团队工作，与同事们共同完成公司的销售目标。
并继续做好市场调研工作，及时了解竞争对手的情况，为公司制定更加合理的销售策略提供有力支持。
三、工作建议在完成本月工作总结和计划的同时，我也有一些建议希望公司能够采纳：1. 加强销售团队建设：建议公司加强对销售团队的建设和管理，定期组织团队培训和团队活动，提高团队凝聚力和战斗力。
房地产月份工作总结6篇
房地产月份工作总结6篇篇1一、引言本月，房地产市场依然保持了较为稳定的态势。
在当前经济形势的大背景下，我们房地产公司紧紧围绕年初制定的目标，积极开展各项工作，取得了一定的成绩。
在此，我将对本月的工作进行全面的总结。
二、销售情况分析本月销售额较上个月增长了XX%，销售面积增长幅度达到XX%。
具体来说，我们在以下几个方面的销售成绩表现较为突出：1. 高端楼盘销量良好。
我们的高端楼盘本月共成交XX套，占销售总金额的比例高达XX%。
2. 营销推广效果显著。
通过线上线下的营销活动，成功吸引了大量潜在客户的关注，进一步提升了销售转化率。
3. 客户服务质量提升。
销售团队积极跟进客户需求，提供个性化服务，客户满意度得到显著提升。
三、项目开发进度本月，我们的项目开发工作取得了以下进展：1. 顺利完成了项目的规划设计工作，确保项目按照既定目标进行建设。
2. 施工进度按计划推进，各分项工程进展顺利，确保项目按期交付。
3. 与相关部门紧密合作，解决了项目推进过程中遇到的一系列问题，确保了项目的顺利进行。
四、市场研究及策略调整本月，我们深入开展了市场研究，并根据市场变化及时调整了相关策略：1. 对竞争对手进行了全面的市场调研，了解他们的销售策略和市场占有率变化情况。
2. 根据市场需求变化，对项目的产品定位进行了调整，以满足客户的个性化需求。
3. 优化了销售策略，提高了销售团队的积极性，提高了销售业绩。
五、团队建设与培训本月在团队建设与培训方面取得了以下成绩：1. 定期开展内部培训活动，提高员工的专业素质和团队协作能力。
2. 对新员工进行了系统的入职培训，使他们尽快熟悉公司的业务流程和文化氛围。
3. 加强团队建设，提高团队凝聚力，确保各项工作的顺利进行。
六、存在问题及改进措施本月工作中仍存在以下问题：1. 市场竞争加剧，需要进一步优化销售策略。
2. 客户服务流程仍需进一步优化，提高客户满意度。
3. 项目进度管理中，部分环节仍需加强协调与沟通。
房产月销售工作总结6篇
房产月销售工作总结6篇篇1一、引言本月，我司在房产销售领域取得了显著的成绩，共完成了XX套房产的销售任务，实现了销售额XX元。
这一成绩的取得，离不开全体员工的共同努力和团结协作。
在此，我对本月的工作进行全面的总结，以便更好地总结经验、发现问题、为下一步工作提供指导。
二、主要工作内容1. 销售业绩概况本月，我司共完成了XX套房产的销售任务，其中住宅XX套，商业用房XX套，工业用房XX套。
销售额达到XX元，同比增长XX%，环比上月也有一定的增长。
主要销售区域集中在XX区、XX区等热点区域。
2. 销售策略与执行情况在销售策略上，我司采用了多种营销手段，包括线上线下宣传、楼盘推介会、特价房源等。
同时，我们还加强了与客户的沟通和联系，提高了客户满意度。
在执行方面，全体员工积极响应公司号召，充分发挥主观能动性，认真执行销售策略，取得了不错的成绩。
3. 市场分析与趋势预测通过对本月市场情况的分析，我们发现房产市场依然保持一定的热度。
在政策方面，政府对房地产市场的调控力度有所加大，但整体上仍保持稳定。
在需求方面，随着经济的复苏和居民收入的提高，购房需求依然旺盛。
在供应方面，新开盘项目较少，二手房市场活跃。
因此，我们预测下月房产市场仍将保持一定的热度，但竞争也将更加激烈。
三、存在问题与改进措施1. 库存积压问题目前，我司部分楼盘存在库存积压问题，尤其是商业用房和工业用房。
为了解决这一问题，我们建议加强与开发商的沟通协调，尽快推出更多优质房源，同时加强销售人员的培训和管理，提高销售效率。
2. 客户投诉处理问题本月，我司接到了一些客户的投诉，主要集中在房屋质量、交付时间等方面。
这些投诉影响了客户满意度和公司声誉。
针对这一问题，我们建议加强与客户的沟通和联系，及时处理客户投诉，并加强对开发商的监督和管理，确保房屋质量和交付时间符合合同要求。
3. 销售团队建设问题虽然本月我司销售业绩显著，但销售团队建设仍存在一些问题，如部分销售人员专业技能不足、团队协作不够紧密等。
房地产月工作总结范文6篇
房地产月工作总结范文6篇篇1一、引言本月，在房地产市场的持续火热下，我司取得了不俗的销售业绩。
现将本月工作总结如下，以飨读者。
二、销售业绩概览本月，我司共销售房产XX套，实现销售额XX亿元，较上月均有显著增长。
其中，住宅销售XX套，销售额XX亿元；商业房产销售XX 套，销售额XX亿元；工业房产销售XX套，销售额XX亿元。
在销售过程中，我司积极推广新房源，加强与客户的沟通，不断提升客户满意度。
三、市场分析与策略1. 市场分析：本月，房地产市场依旧保持火热态势。
住宅市场供不应求，商业和工业房产市场也有较大需求。
我司密切关注市场动态，及时调整销售策略，以适应市场需求。
2. 销售策略：我司在销售过程中，注重产品差异化，突出房产特色，提升客户购买欲望。
同时，加强与客户的互动，提升客户体验，增强客户忠诚度。
四、产品推广与创新1. 产品推广：本月，我司推出多款新房源，包括住宅、商业和工业房产。
通过线上线下多渠道推广，吸引大量潜在客户关注。
2. 产品创新：在产品创新方面，我司注重客户需求，不断推出符合客户需求的创新产品。
如针对住宅市场推出的智能家居系统、绿色环保材料等，均受到客户好评。
五、客户服务与满意度1. 客户服务：我司始终坚持以客户为中心的服务理念，为客户提供全方位、高效、便捷的服务。
通过加强员工培训，提升服务水平，确保客户满意度。
2. 客户满意度：本月，我司客户满意度达到XX%，较上月有所提升。
在客户调查中，客户对公司的产品和服务均表示满意或非常满意。
六、内部管理与团队建设1. 内部管理：我司注重内部管理，加强制度建设和流程优化，提高工作效率。
同时，推行绩效考核和激励机制，激发员工积极性。
2. 团队建设：本月，我司加强团队建设，通过定期举办团队活动、团队培训等方式，增强团队凝聚力和战斗力。
七、总结与展望本月，我司在房地产市场中取得了不俗的销售业绩，但仍需继续努力，加强产品创新和服务提升，以满足客户需求。
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房产月工作总结房地产销售月工作总结xx年度已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。
下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总结：关于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结：第一，总体工作业绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十三万)，离年度目标还有一定的距离!第二，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。
第三，对辖区分行团队的管理力度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。
第四，对公司的向心力不够，很多资源没有充分有效利用。
其次下面我六月份的工作进行总结：（1）、没有完成自定的业绩目标。
（2）、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清晰。
（3）、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到资源的合理有效利用。
（4）、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。
（5）、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。
（6）、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。
（7）、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。
（8）、个人自己具有一定的惰性，没有做好自己本分的工作。
最后由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到开心，因为证明我们这里是有市场的。
但是我会坚持不懈的，我相信通过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些知识战友达到我自己的目标。
希望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成团队年度目标。
下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排：第一，严格执行公司的一切规章制度。
第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩。
第三，坚持引进新人才，提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。
第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。
第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。
其次，关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略：1，自制户外宣传资料外发，重点区域下桥水果市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已成功签一租了，效果比较明显。
2，自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取七月来个量的突破。
3，严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。
4，维系及开发好现辖区所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。
5，加强对各经纪的工作技能与心态培训。
6，重视网络开发利用，达到经纪名下日常利用网络四个以上。
xx年新的季度已经来临，新的任务摆在眼前，艰巨而圣神。
作为公司分行主管，我深感自己肩负担子有多么重，但是相信我们会把这份压力化作动力，以高昂的斗志，饱满的热情，全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。
最后，预祝xx年度的销售任务圆满完成。
房产月工作总结范文很感谢公司对我的信任，将交易店交给我来管理，作为我们仁和这样公司的店长，我认为起到的作用是非常重要的。
这是我的一篇做房产经理的每月工作总结范文：首先，店长是一个单店最高的指挥官，最基本的职责就是全面负责店面的各项管理工作。
但是作为一个刚上任的新店长，我会事事亲历亲为，以身作责，同时要具备强劲的销售能力和良好的领导能力，用我的行动来感染我的销售。
其次，店长管理的是一线销售人员，且起着承上启下的作用，需要将公司的战略规划和最新政策正确的传达给员工，并要最大限度的激发员工的工作，更重要的是做到对销售人员的充分支持，培养员工的工作能力，培养团队合作的意识，最大限度的提升经纪人的个人业绩和店内业绩。
前期和销售人员一起做市场调查后，综合调查的商圈，楼盘，同行竞争做出了初步的销售路线和单店的定位，我认为目前的工作就是以广告宣传和开发房源为主，使店内资源充足，以便更快成交。
其次是要快速的让新员工成长起来，通过一系列的培训，加强他们的业务能力。
通过大家共同的努力派单等宣传工作已经达到一定的宣传效果。
后期在店里人员逐步稳定，对商圈范围内市场逐渐了解消化的过程中，筹划新的销售路线。
下面就四个方面谈一下我的计划：1. 人员培训：无论对什么人，培训都是至关重要的，只有不断的学习才能不断的进步。
作为房地产中介服务的行业，对于员工的专业性知识要求很高。
特别是我们店的情况，大部分社会经验不足，而且从没有接触过这个行业，就更不具备相应的专业知识了。
基础培训更是重中之重，前期我以接待，勘察房源，带看技巧，陌生电话为主，从扎实的基本功开始练起，并结合我的实际经验，手把手的教他们如何与客户交流，并消化变成自己的语言表达出来。
掌握基本的沟通技巧是他们现在最需要的，通过最近的强化演练，每个人都有很大的进步，知道工作该从哪里下手了，在不断的演练中还形成了各自不同的风格。
我个人是乐于参加各种培训讲座的，也很注重对员工的培训，使经纪人把学习到的新知识在实际工作中相互发挥运用。
2. 人员管理：企业以人为本，管事先管人，特别是销售这个行业。
对于我们中介行业，人员管理的好坏直接关系到销售与服务的质量，一流的销售团队必须要拥有一流的销售人员，而销售人员总体素质的高低与管理密不可分。
并且我认为中介行业是以经纪人为主导核心，店长，金融部等都是要最大限度的支持经纪人的工作。
日常管理中，店长必须以身作则，带头做到公司的各项基本要求：整洁的仪容仪表，富有的工作态度，成熟稳健的工作作风，公正处事的道德原则，对事不对人，事事公平处理，并在店内树立一种”爱店如家“的责任意识。
一个销售人员，保持良好的心态是很重要的，当员工心态起伏，不平稳的时候，应当及时与之沟通，帮助他们调整好心态，更加积极的投入到工作中去。
在销售管理方面，首先要掌握每个经纪人的工作动态，手上操作的案源进况及跟单情况，协助他们完成每个可能完成的交易，持续评核每个经纪人，不断的训练，真正提高经纪人之素养。
3. 房源维护：“房源“是一个中介公司的命脉，房源数量房源质量直接决定了业绩的好坏。
对于房源实施集中管理，并加以分级，予以分类，分别对待，充分了解客户出售的动机和原因。
房源一定要维护，何为维护，就是在房东将房源委托后，要与房东保持密切的联系，让房东享受到质量的服务。
前期在维护中应向房东阐述我们为他的物业制定的销售计划，为他分析市场行情及市场定位，告诉他我们在为他做什么，包括如何在宣传并推广他的物业，还应带上情感交流，前期我们的目的就是要与卖方建立信任关系，先做人后做事。
一个优质的房源最关键的就是她的价格，所以对于一些b类c类的房源在后期还可以按照蜜月期—挫折期—打击期—成交期的过程来回报议价。
那么a类房源要的就是速度，我个人对于优质房源的销售方案很简单，就是以最快的速度将房源销售出去。
不管是什么房源，不管是客户最近卖的还是我们帮他成交的，后期对房东的服务也是致关重要的，要学会做回头生意。
对于店内员工的房源定期做质量服务的回访，充分掌握他们手上房源的情况，并协助他们跟踪维护。
总之，优质房源都是维护出来的。
4. 客户维护：对于需求客户，首先要了解买方的动机和急迫性，了解买方的购房能力，找出最适合房子与之配对，掌握配对的要点，配对是要建立在接待基础上而非独立的行为，在深入了解客户的真实需求后能找到客户真正可能满意的物业，对于还不能准确掌握其真实需求的客户可以大致找到符合其要求的物业，在推荐中增加交流的机会，以便更好的把握其真实需求，并进一步建立更为稳固的信任关系，对于已经掌握其真实需求的客户要确立一个主推物业，过多推荐会影响客户的专注度，延长确立时间，增加成功的不确定性。
大部分客户有些不切实际的想法和要求和某些错误的观念，这些都需要我们去引导。
2xx房地产月度工作总结房地产是一个充满挑战、机遇与压力并存的空间。
其要求有较强的责任意识、服务意识及较高的品德素质修养和职业道德情操。
这三个月，我跟随贾部长做的工作有：步行街防雷验收报告；会展图纸备案审核；会展防雷装置设计审核证书；食品城备案前期准备工作；部门日常工作及领导交代各项临时任务等；就我自身而言，还有很多不足之处有待提高：1.工作主动意识需进一步加强；2.沟通及表达能力需不断提高；3.执行工作中细节关注不足之处有待提高；4.专业提升及个人学习需有计划及进行总结。
有人说“专业来自沉淀。
不积跬步无以至千里。
任何一个人的知识与能力的提升都是在项目服务过程中不断积累、修正和完善的”。
由于以前我未曾接触过这一行业，故从基础学起。
虽然困难很多但学习的理念是相通的。
所以除了自己要在短时间内恶补，还非常需要领导与同事的教导与督促。
团队在于有效的沟通。
只有有效的沟通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的团队、强大的公司，加强学习与政府组织部门的联系与沟通方式，为今后的工作打下坚实的基础是当务之急我要学习的任务之一。
学习永无止境。
因国家法律、法规、标准在不断完善与健全，认真学习房地产法律、法规知识也是必要任务。
通过学法，懂法，用法，以提高个人业务能力并规范行为，提高前期工作办事效率，自觉维护公司利益，一言一行以公司利益为重，得到领导的首肯和信任及使自己的人生的价值最大化。
面对在金融风暴的这种新挑战、新考验、新形式，在机遇与挑战并存的同时，我要求自己尽快适应并努力学习，实事求是、审时度势，通过项目实践结合自我学习，快速提升个人能力，扩宽知识面，提高个人口头表达和书面表达能力，为正华奉献我“微薄之力”。
正华是一个能让员工价值有足够展示空间的企业，我有幸成为宝马中的一员，深感荣幸与光荣。
“业精于勤而荒于嬉”。
在以后的工作中，我会积极吸取工作经验，克服不足，爱岗敬业，端正工作态度，摸索实践。
通过多看、多学、多练来提升自己各项业务技能，做的更好。
也希望我们这个集体在新一年中亮新彩。