房地产顾问行业发展趋势调研报告
置业顾问年度工作总结与计划5篇
置业顾问年度工作总结与计划5篇篇1一、年度工作总结在过去的一年里，作为置业顾问，我肩负着推动公司房地产销售业务的重要职责。
在团队的共同努力下，我完成了既定的销售任务，取得了一定的业绩。
现在，我将对过去一年的工作进行详细总结。
工作内容概述：1. 负责房地产项目的销售策划和推广工作。
2. 接待客户咨询，提供专业的购房咨询服务。
3. 跟进潜在客户，促成交易达成。
4. 与其他部门协作，确保销售过程的顺畅。
5. 参与销售团队的例会和培训，提升专业能力。
重点成果：1. 成功销售XX套房产，超额完成年度销售目标。
2. 策划并执行了XX次成功的销售推广活动，有效提升了项目知名度。
3. 提高了客户满意度，新客户转化率较去年提升XX%。
4. 与项目设计、工程部门紧密合作，优化销售过程中的问题反馈。
5. 获得公司优秀员工奖，并在团队中起到积极的带头作用。
遇到的问题和解决方案：1. 市场竞争激烈，客户对价格敏感。
通过深入市场调研，调整销售策略，推出灵活优惠政策，增强竞争力。
2. 部分客户对房地产项目存在疑虑。
组织专业培训和知识分享，提升销售团队的专业解答能力，提高客户满意度。
同时配合广告和线下推广活动增强项目公信力。
加强与客户的沟通频次和深度，建立信任关系。
二、未来工作计划与目标展望在新的一年里，我将继续致力于提升个人专业能力，推动房地产销售业务的发展。
具体计划如下：工作计划：篇2一、背景概述在过去的一年里，作为置业顾问，我本着以客户为中心，以专业为基础的原则，尽职尽责地完成了各项工作任务。
本年度，我围绕项目推广、客户服务、销售管理和个人成长等方面展开工作，取得了一定的成绩，并积累了宝贵的经验。
二、年度工作总结（一）项目推广本年度，我参与了多个项目的市场推广工作，包括项目定位、营销策划、广告宣传等。
通过精准的市场分析和有效的推广策略，成功提高了项目的知名度和影响力。
1. 完成了项目市场调研，为项目定位提供了数据支持。
2. 制定并实施了一系列营销计划，包括开盘活动、节假日促销等。
深圳市房地产市场总体分析现状
谨呈：深圳市######有限公司#####市场调研报告世联地产顾问（深圳）有限公司2002年4月28日深圳市总体房地产市场分析一、深圳市总体社会及经济发展状况深圳2002年经济发展背景GDP指标2001年深圳市的经济综合实力明显增强。
2001年当年实现全市GDP总值1908亿元，同比增长了13.2%，高出预期目标的1.2个百分点。
2001年深圳市人均GDP达到4.5万元人民币。
固定资产投资2001年深圳固定资产投资额比前年增长8.7%，其中基础建设投资增长 2.3%，房地产投资增长16%，房地产投资的增长明显高于基础建设投资增长。
消费指数居民消费需求也明显转旺，2001年全市社会消费品零售总额609亿元，比2000年增长13.2%。
消费指数自2000年第一次超过GDP增长速度后与之持平。
居民消费水平提高，商品房、旅游、小汽车成为消费的热点，2001年汽车销售量增长3成，百户居民家庭小汽车拥有量比上年度翻了一翻。
外资利用程度2001年深圳实际利用外资36亿美圆，增长21.4%，世界对中国这个市场的关注程度越来越高，加上WTO顺利加入，深圳作为中国大陆开放的前沿阵地，比邻香港这个金融经济中心的独特位置，对外资的吸引程度将会越来越高。
存贷款国内金融机构人民币各项存款余额4093亿元，增长29.1%，在降息等因素的刺激下，逐渐富起来的深圳人的消费也会不断的增长，消费指数也说明了这一点。
各项贷款余额2861亿元，增长24.8%，其中包含了企业、项目和个人贷款的增长，贷款的方式正在改变人们的生存观念。
产品销售与企业盈利房地产业产品销售与企业盈利在各行业中持续位居高位，且在不断提高。
深圳2002年经济发展环境经济环境今年深圳面临的经济环境，是压力与挑战并存的一年。
WTO已经加入，美、日、欧经济增长和国际IT产业发展放缓，国际经济形势更加复杂，而深圳经济外向度高，出口依存度位居东南亚首位，产业结构又以电子信息产业为主，因此世界经济和全球IT产业放缓所造成的冲击，使深圳首当其冲。
2024年境外房地产投资市场调查报告
2024年境外房地产投资市场调查报告概述本报告对境外房地产投资市场进行了综合调查和分析。
首先，对目前全球范围内的境外房地产投资趋势进行了概述。
随后，分析了境外房地产投资市场的机遇和挑战，并提供了一些建议和战略。
境外房地产投资趋势概述区域分布在全球范围内，境外房地产投资主要集中在发达国家和地区。
美国、英国、加拿大、澳大利亚等国家的市场对外投资更加开放，吸引了许多投资者。
投资类型境外房地产投资涉及多种类型，包括住宅、商业、办公和工业等。
近年来，商业地产投资持续增长，受到投资者的青睐。
投资动因境外房地产投资动因多样化，包括寻找高回报率、分散风险、移民和意愿多样化等。
投资者通常通过购买物业、股权或参与基金等方式进行投资。
境外房地产投资市场机遇稳定经济增长一些发达国家的经济增长稳定，对外国投资者提供了良好的投资环境。
特别是在服务业、科技领域的发展，为境外投资者带来了更多机会。
政策支持一些国家出台了鼓励境外房地产投资的政策。
减少税收、简化审批程序等措施鼓励更多投资者进入市场。
房地产发展潜力一些地区的房地产市场具有较高的增长潜力，特别是一些新兴市场和次新兴市场。
投资者可以通过提前布局获得更高的回报。
境外房地产投资市场挑战法律和政策风险不同国家的法律和政策对于境外投资存在一定的限制和风险。
投资者需要了解相关法律和政策，并寻求专业建议以规避风险。
资金流动性境外房地产投资通常需要大量的资金。
投资者需要考虑资金流动性和汇率风险，确保有足够的资金进行投资。
市场不确定性房地产市场存在周期性波动，投资者需要面对市场不确定性的挑战。
了解市场趋势和风险，制定灵活的投资战略至关重要。
建议和战略深入调研在进行境外房地产投资之前，投资者应对目标市场进行充分调研，了解当地法律、政策和市场情况，以做出明智的投资决策。
寻求专业建议境外房地产投资涉及复杂的法律、税务和金融等问题，建议投资者寻求专业的律师、会计师和金融顾问的支持和建议。
分散投资风险投资者应注意分散投资风险，不将所有资金集中在某一个市场或某一种类型的房地产投资上。
房地产市场调研报告
房地产市场调研报告随着近年来中国经济的快速发展，房地产市场的繁荣程度越来越高。
作为目前中国经济的重要组成部分，房地产业的发展也成为了各界关注的焦点之一。
为了更加深入地了解房地产市场的实际情况，本文将从市场总体情况、地域特点和市场趋势三个方面，对房地产市场进行全面的调研分析。
一、市场总体情况1、总体规模截至目前，中国房地产市场已是全球最大的房地产市场之一，其规模已经达到了数万亿人民币。
而其中，一线城市所占比例最高。
以北京、上海为例，其房地产市场的总规模已经接近了2万亿人民币。
2、需求与供给从需求方面来看，中国的房地产市场需求非常旺盛。
随着城市化的不断推进和人口增加，对住房的需求也不断提高，尤其是对一线城市的需求尤为旺盛。
而从供给方面来看，各类开发商积极参与房地产市场，在各大城市不断开发新的房产项目。
3、政策影响房地产市场的发展离不开政策的推动。
2019年，中国政府通过出台多项调控政策，对房地产市场进行了切实的管理，从而有效抑制了房价的上涨，并促进了房地产市场的稳定发展。
二、地域特点1、一线城市目前，中国的一线城市包括北京、上海、广州、深圳四个城市。
一线城市的房地产市场可以说是中国房地产市场的核心所在，市场规模堪比全国许多二线甚至三线城市。
特别是上海和深圳两个城市，其房地产市场的发展速度尤为迅猛。
2、二线城市此外，中国的二线城市也是一个非常重要的地域特点。
随着城市化的不断推进，越来越多的人选择在二线城市落户，对当地的房地产市场需求也有很大的推动作用。
例如南京、杭州、成都等城市，其房地产市场规模也非常巨大。
3、三四线城市相比于一、二线城市，中国的三、四线城市的房地产市场规模略小。
不过，由于城市化的推进，这些城市逐渐迎来了新的发展机遇，在当地新兴的产业和经济发展的促进下，对当地房地产市场需求也不容忽视。
三、市场趋势1、优质房源仍会受到市场青睐虽然政府出台了多项调控政策，但对于一线和二线城市而言，优质房源仍然受到市场的青睐。
2016-2021年中国房地产投资行业发展趋势及竞争策略研究报告(目录)
2016-2021年中国房地产投资行业发展趋势及竞争策略研究报告北京中元智盛市场研究有限公司二〇一六年一、报告简介随着我国宏观经济进入中高速增长的新阶段，中国经济正在发生着一场全面而深刻的结构性变革。
“十三五”时期，将由工业主导型的经济转向服务业主导型的经济，由传统产业主导型经济转向创新主导型经济，由投资主导型的经济转向消费主导型的经济，将成为中国经济换挡转型期的基本内涵和主要特征。
报告主要分析了房地产投资行业的政策、经济、技术及贸易环境；房地产投资行业发展现状；房地产投资行业竞争状况；房地产投资行业营销渠道发展现状；房地产投资行业重点企业经营状况；房地产投资行业进入壁垒与投资情况分析；全面、准确地反映整个房地产投资行业的市场走向和发展趋势。
报告根据房地产投资行业的发展轨迹及多年的实践经验，对房地产投资行业未来的发展趋势做出审慎分析与预测。
帮助客户准确了解房地产投资行业当前最新发展动态，把握市场机会，做出正确经营决策，明确企业发展方向。
本报告将帮助房地产投资行业企业准确了解房地产投资行业当前最新发展动向，及早发现房地产投资行业市场的空白点，机会点，增长点和盈利点，把握房地产投资行业未被满足的市场需求和趋势，形成企业良好的可持续发展优势，有效规避房地产投资行业投资风险，有效巩固拓展战略市场，把握行业竞争主动权。
二、报告属性报告页数：221页图表数量：126个报告内容：文字分析数据对比统计图表交付时间：2-3个工作日交付方式：E-mail发送电子版,特快专递纸介版(中文版) 电子版：7600RMB 印刷版：7500RMB(英文版) 电子版：4600USD 印刷版：4500USD网上阅读：/newreport/hangye/24611.html三、报告目录第一章房地产投资行业相关概述第一节房地产投资行业相关概述一、房地产投资产品概述二、房地产投资产品分类及用途第二节房地产投资行业经营模式分析一、生产模式二、采购模式三、销售模式第二章中国房地产投资行业发展环境分析第一节中国宏观经济环境分析一、GDP历史变动轨迹二、居民消费价格指数分析三、城乡居民收入分析四、社会固定资产投资分析五、进出口贸易历史变动轨迹六、2016-2021年我国宏观经济发展预测第二节中国房地产投资行业政策环境分析一、房地产投资行业监管管理体制二、房地产投资行业相关政策分析三、上下游产业政策影响分析第三节中国房地产投资行业技术环境分析第三章中国房地产投资行业运行态势分析第一节中国房地产投资行业概况分析一、房地产投资生产经营概况二、房地产投资行业总体发展概况第二节中国房地产投资行业经受压力分析一、人民币升值对房地产投资产业的压力二、出口退税下调对房地产投资产业的压力三、原材料涨价对房地产投资产业的压力四、劳动力成本上升对房地产投资产业的压力第三节中国房地产投资的发展及存在的问题分析一、中国房地产投资行业发展中的问题二、解决措施第四章2011-2015年中国房地产投资产业运行情况分析第一节2011-2015年中国房地产投资行业发展状况一、2011-2015年房地产投资行业市场供给分析二、2011-2015年房地产投资行业市场需求分析三、2011-2015年房地产投资行业市场规模分析第二节中国房地产投资行业集中度分析一、房地产投资行业市场区域分布情况二、房地产投资行业市场集中度分析第三节2011-2015年中国房地产投资区域市场规模分析一、2011-2015年华东地区市场规模分析二、2011-2015年华南地区市场规模分析三、2011-2015年华中地区市场规模分析四、2011-2015年华北地区市场规模分析五、2011-2015年西北地区市场规模分析六、2011-2015年西南地区市场规模分析七、2011-2015年东北地区市场规模分析第五章中国房地产投资行业进出口分析第一节中国房地产投资进出口状况分析一、中国房地产投资进出口规模及增长分析二、中国房地产投资进出口额差异及变化第二节中国房地产投资出口状况分析一、中国房地产投资出口规模及增长二、中国房地产投资出口流向结构第三节中国房地产投资进口状况分析一、中国房地产投资进口规模及增长二、中国房地产投资进口流向结构第四节中国进出口房地产投资主要产品价格特征分析第六章房地产投资行业市场价格分析第一节房地产投资产品价格特征分析第二节影响国内市场房地产投资产品价格的因素第三节主流企业产品价位及价格策略第四节房地产投资行业未来价格变化趋势第七章2015年中国房地产投资行业竞争情况分析第一节房地产投资行业经济指标分析一、房地产投资行业赢利性分析二、房地产投资产品附加值的提升空间三、房地产投资行业进入壁垒/退出机制四、房地产投资行业周期性、季节性等特点第二节房地产投资行业竞争结构分析一、现有企业间竞争二、潜在进入者分析三、替代品威胁分析四、供应商议价能力五、客户议价能力第三节房地产投资行业SWOT模型分析第八章中国房地产投资行业上下游产业链分析第一节房地产投资行业上下游产业链概述第二节房地产投资上游行业发展状况分析一、上游原材料市场发展现状二、上游原材料供应情况分析三、上游原材料价格走势分析第三节房地产投资下游行业需求市场分析一、下游行业发展现状分析二、下游行业需求状况分析三、下游行业需求前景分析第九章重点企业经营状况分析第一节A企业一、企业发展基本情况二、企业主要产品分析三、企业财务状况分析四、企业发展战略分析第二节B企业一、企业发展基本情况二、企业主要产品分析三、企业财务状况分析四、企业发展战略分析第三节C企业一、企业发展基本情况二、企业主要产品分析三、企业财务状况分析四、企业发展战略分析第四节D企业一、企业发展基本情况二、企业主要产品分析三、企业财务状况分析四、企业发展战略分析第五节E企业一、企业发展基本情况二、企业主要产品分析三、企业财务状况分析四、企业发展战略分析……第六节重点企业主要财务指标对比分析第十章2011-2015年中国房地产投资行业主要数据监测分析第一节2011-2015年中国房地产投资行业规模分析一、工业销售产值分析二、出口交货值分析第二节2015年中国房地产投资行业结构分析一、房地产投资企业结构分析二、房地产投资行业从业人员结构分析第三节2011-2015年中国房地产投资行业关键性财务指标分析一、行业主要盈利能力分析二、行业主要偿债能力分析三、行业主要运营能力分析第十一章房地产投资行业替代品及互补产品分析第一节房地产投资行业替代品分析一、替代品种类二、主要替代品对房地产投资行业的影响三、替代品发展趋势分析第二节房地产投资行业互补产品分析一、行业互补产品种类二、主要互补产品对房地产投资行业的影响三、互补产品发展趋势分析第十二章房地产投资产业渠道分析第一节2015年国内房地产投资产品的经销模式第二节房地产投资行业渠道格局第三节房地产投资行业渠道形式第四节房地产投资渠道要素对比第五节房地产投资行业国际化营销模式分析第六节2015年国内房地产投资产品生产及销售投资运作模式分析第十三章2016-2021年房地产投资行业发展前景预测分析第一节房地产投资行业投资价值分析一、2016-2021年国内房地产投资行业盈利能力分析二、2016-2021年国内房地产投资行业偿债能力分析三、2016-2021年国内房地产投资行业运营能力分析四、2016-2021年国内房地产投资产品投资收益率分析预测第二节2016-2021年国内房地产投资行业投资机会分析一、国内强劲的经济增长对房地产投资行业的支撑因素分析二、下游行业的需求对房地产投资行业的推动因素分析三、房地产投资产品相关产业的发展对房地产投资行业的带动因素分析第三节2016-2021年中国房地产投资行业供需预测一、2016-2021年中国房地产投资行业供给预测二、2016-2021年中国房地产投资行业需求预测第四节2016-2021年中国房地产投资行业运行状况预测一、2016-2021年房地产投资行业工业总产值预测二、2016-2021年房地产投资行业销售收入预测第十四章2016-2021年中国房地产投资行业投资风险分析第一节中国房地产投资行业存在问题分析第二节中国房地产投资行业上下游产业链风险分析一、下游行业需求市场风险分析二、关联行业风险分析第三节中国房地产投资行业投资风险分析一、政策和体制风险分析二、技术发展风险分析三、原材料风险分析四、进入/退出风险分析五、经营管理风险分析第十五章2016-2021年中国房地产投资行业发展策略及投资建议第一节房地产投资行业发展战略规划背景意义一、行业转型升级的需要二、行业强做大做的需要三、行业可持续发展需要第二节房地产投资行业战略规划制定依据一、行业发展规律二、企业资源与能力三、可预期的战略定位第三节房地产投资行业战略规划策略分析一、战略综合规划二、技术开发战略三、区域战略规划四、产业战略规划五、营销品牌战略六、竞争战略规划第四节房地产投资行业市场的重点客户战略实施一、重点客户战略的必要性二、重点客户的鉴别与确定三、重点客户的开发与培育四、重点客户市场营销策略第五节投资建议四、我们的优势（一）数据优势1、权威统计部门密切合作与国家统计局、商务部、海关总署、国家信息中心、国家税务总局、国家工商总局、家图书馆及全国各个行业协会、行业研究所密切合作，获取权威统计数据。
周口市房地产市场调研报告
周口市房地产市场调研汇报前言2023年旳周口房地产市场，正酝酿着一轮洗牌运动。
这场洗牌源自政府向东发展旳决定。
2023年，周口市政府最终决定，都市向东发展。
周口市也从最初旳北拓西进、周商一体化、到周淮项大三角、再到东移南拓旳蜕变。
都市发展旳定格，直接冲击着房地产业旳发展，刺激着房地产企业敏捷旳嗅觉。
2023年下六个月，多种楼盘在川东版块动工开建，掀起了周口市房地产旳第一轮开发热潮。
该项目作为当地唯一旳超千亩住宅大盘，通过近两年旳沉默，正面临着重启旳抉择！周口房地产还处在起步阶段，缺乏规范化旳市场环境、缺乏负责任旳优秀开发商，当然，也更缺乏可信旳品牌化楼盘。
这正是该项目目前唯一旳市场机会！实际上，房地产旳真正暴利来自品牌。
大项目开发就是前期卖房子，后期卖品牌。
同等旳地块或产品，不一样旳开发商运作，其价值不一样样，就是品牌旳魅力；深蓝介入本项目旳最重要工作，就是要体现、并实现这一价值。
深蓝以专业旳实效营销方略，通过对周口房地产市场开发经营环境旳精确调研分析，以及周围重要同类竞争物业旳比较后，根据当地旳目前市场状况，对项目旳开发经营筹划提出初步营销方案，以期到达开发经营旳利益最大化，并深入提高开发商旳品牌。
深蓝对于周口市场旳营销推介，绝非仅仅销售产品自身，而是要通过推崇一种生活，一种态度，一种格局，一种气势，以及居住于此旳那种无以复加旳优越感、无可复制旳尊崇享有，为周口树立一种现代人居品质小区旳样板，成为周口房地产业旳标杆和楷模。
第一部分：周口房地产市场环境认知一、区域市场发展1、伴随都市框架旳拉大，周口发展旳格局分为四个区域，展现不一样旳特性：沙北区域：经济发展严重滞后，活力局限性，重要集中有川汇区区直机关单位与老家眷居住区。
西部区域：都市发展过程中，逐渐向外渗透旳都市区域，最初都市向西发展时有一定开发，现已展现倒退状态。
中心区域：周口市市直机关单位和老式商业集中区域，土地供应量小，拆迁难度大，重要以商业项目为主。
2023房地产市场调研报告完整版范文(10篇)
2023房地产市场调研报告完整版范文（10篇）2023房地产市场调研报告完整版范文（10篇）都对写房地产市场调研报告很是头疼的吧，在经济飞速发展的今天，接触并使用报告的人越来越多，报告根据用途的不同也有着不同的类型。
下面是小编给大家整理的房地产市场调研报告完整版范文，仅供参考希望能帮助到大家。
房地产市场调研报告完整版范文篇1随着城市化进程的不断加快，x县房地产业得以蓬勃发展，投资规模逐渐增大，市场交易日益活跃，居民的住房条件明显改善。
房地产业的快速发展对扩大就业，带动相关产业发展，提升城市形象，繁荣地方经济作出了明显的贡献。
一、基本概况：20__年新开工面积112.5平方米,其中住宅项目15个,面积75.2万平方米;专业市场6个，面积37.3万平方米。
批准预售面积80万平方米，其中商业26万平方米;网上销售备案商品房2599套，面积29.7万平方米，均价2168元/平方米;网上销售备案普通住房20__套，面积23.86万平方米，均价1924元/平方米;网上销售备案商业用房505户，面积6.87万平方米，均价3248元/平方米。
20__年元月至4月，网上销售备案商品房2700余套，面积25.4万平方米，均价2804元/平方米，房地产市场整体销售比较稳定，去年虽然受宏观经济政策等方面因素影响，但该县房地产市场整体波动不大，房地产市场在逐渐回暖。
去年11月份至今，泗洪县商品房销售量明显增长，尤其是几个相对较大的楼盘出现了销售高峰，这说明该县房地产市场的需求空间仍然较大。
二、存在问题：1、供电方面：一些小区存在供电不完善问题，为临时用电。
究其原因：供电部门要求开发企业在红线之外架设供电专线，费用昂贵，给企业增加较大的经济负担，许多开发企业迫于资金压力，无法解决，部分小区已多次出现停电现象，群众意见较大。
2、开发企业内部管理有待完善，在泗洪注册的房地产企业现有40余家，大部分为本地企业，规模小，资金缺乏，管理人才不足，在开发管理过程中，重效益轻管理，导致楼盘建设配套设施不完善，出现一些遗留问题，甚至有部分楼盘出现停工烂尾现象，影响群众的消费心理。
房地产开发项目的市场调研方法
房地产开发项目的市场调研方法市场调研是房地产开发项目中至关重要的环节，它能够帮助开发商了解市场需求、竞争对手、目标客户和潜在市场机会。
本文将介绍几种常见的市场调研方法，以帮助开发商有效地做好市场调研工作。
一、数据收集1. 统计数据：通过统计局、行业协会等机构收集相关的数据，如经济发展数据、人口统计数据、房地产市场数据等。
这些数据能够提供宏观的市场情况，有助于开发商了解市场的潜在需求。
2. 市场报告：购买或订阅专业的市场报告，如房地产市场研究报告、消费者调研报告等。
这些报告通常由市场调研公司或顾问公司编制，包含详尽的市场分析和预测，有助于开发商了解市场趋势和竞争情况。
3. 现有数据：利用已有的数据资源，如过往项目的销售数据、客户数据库等，通过数据分析工具挖掘其中的关联规律和潜在机会。
这种方法能够发现现有客户群体的需求和偏好，为新项目的定位和营销策略提供依据。
二、市场调查1. 问卷调查：设计和发放问卷调查，通过收集受访者的意见和反馈，了解他们对房地产产品的需求、价格敏感度、购买意愿等。
要确保样本的代表性和足够的有效样本量，以保证调查结果的可信度。
2. 访谈调研：选择一些目标客户或潜在客户进行深入的个别访谈，通过与他们的交流，了解他们对房地产产品的态度、期望、购买决策过程等。
访谈调研能够提供更具体、深入的市场洞察，有助于开发商准确定位产品和制定营销策略。
3. 现场观察：通过实地考察和观察，了解目标客户的实际需求和行为特征。
比如，参观类似类型的房地产项目、调研目标客户的购物行为、居住环境等。
现场观察能够直观地获取市场信息，帮助开发商了解潜在客户的真实需求。
三、竞争分析1. 竞争对手调查：收集和整理竞争对手的信息，包括项目位置、产品定位、价格策略、市场份额等。
通过对竞争对手的分析，开发商能够了解竞争对手的优势和劣势，为自身项目的定位和差异化竞争提供依据。
2. SWOT分析：对自身项目和竞争对手进行SWOT分析，即分析项目的优势、劣势、机会和威胁。
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房地产顾问行业发展调研报告长久以来，这个行业就被赋予太多的身份和诸多称谓：三级市场的中介起家，到商品房销售代理，直至顾问咨询，房地产顾问代理行业呈现出从下游到上游溯源的趋势。
对于企业而言，把握住这次行业发展动向从而在一个更高层面上开拓新领域扩展新业务乃是明智之举。
继本刊编辑部推出“中国房地产顾问代理生态调查”之后，此次再度关注这个行业，关注顾问代理企业的发展趋势和置身其中者从容的或者焦虑的、战略的或是狭隘的心态，我们的目的当然不是为了自抒胸臆，而是试图给房地产业界提供一个趋于准确、合理、全面的参考，如果他们能够在文字之间产生些许共鸣，找到一点做事情的感觉，就是编辑部同仁最大的乐事。
顾问元年2004年是中国房地产服务企业对顾问市场充满想象的一年。
在这之前，绝大多数企业都专注于营销代理市场的实战角色，把顾问看作是羽扇纶巾的务虚。
而今年伊始，地产服务机构的两股中坚力量以强势心态瞄准中国房地产上游的顾问策划市场，宣告了中国房地产顾问元年的到来。
种种迹象表明，在远未被充分开垦的房地产顾问市场上，正在上演一幕激烈的抢滩掠地大战。
两股势力一股力量是以中原地产、北京金网络为代表的代理行第一军团。
这些企业是目前代理行业的主力军，在工程代理营销上积累了丰富的经验，并赢得了相对稳定的客户资源，创造出企业品牌的知名度和美誉度。
以工程代理为龙头，向产业链上游的策划顾问拓展业务范围。
他们大都有自己独立的顾问研究部门，直接面对市场同时又为代理工程提供技术支撑。
在企业内部构架中，研究部门占据重要地位，以北京协成的市场研究部为例，研究部门具有相当大的独立运作空间，也是企业组织架构中最具创造力和生产力最集中的部门。
另外，随着工程代理业务逐渐向少数几家代理机构集聚，许多地产服务机构向专业化和细分市场扩展空间，造就了一批以顾问为主营业务的企业，华高莱斯地产顾问机构和北京蓝石是其中的代表。
按照产业升级的规则，更富挑战和智慧的顾问行业将作为产业培育演进的成果取代传统意义的中介代理，从而造就了一批专业策划顾问公司，这是开启房地产顾问元年的第二股势力。
当我们聚焦房地产顾问市场就不能不提到一件业内具有里程碑意义的事情。
4月28日，北京市土地整理储备中心、北京奥运场馆土地一级开发指挥部决定对北京奥林匹克公园中心区商业、文化地块策划机构进行公开招标。
主要内容是“明确该区域的城市功能和市场定位，通过深度的市场调查分析，就区域内的物业类型配比、空间布局、整体建筑风格，以及具体地块的用途规模和建筑形体搭配等。
”在招标资格一栏中明确写道：此次招标针对中国策划顾问企业和拥有相当资质的独立法人机构。
北京成业行副总经理邵念强用“一颗璀璨的皇冠”来形容这次130多万平方M的区域竞标，它对于每一家顾问代理企业的重大意义不言而喻。
此次北京奥林匹克商业区策划技术方案招标工作点燃了顾问代理行业蛰伏许久的对于顾问策划市场的渴望和参与的愿望，而更加宏观的与政府合作进行的区域定位和规划又是顾问企业目前最热衷的话题。
“我们会全力以赴，因为竞争非常激烈，究竟最后哪三家能问鼎，只有拭目以待。
”邵念强及其高管团队对于中国房地产顾问市场持有一贯的、整齐的信心。
此番竞标，他的意图就是让全体成业行员工亲眼看到，成业行经过近10年的代理打拼，现在已经开始向房地产顾问市场倾斜。
做为成业行未来的主营业务，这个市场的潜力是非常惊人的，而代理行的实战经验无疑会在这次转型的成功天平上添筹加码。
与企业强烈的向上游市场扩张欲望相比，此时的中国房地产产业链末端的代理业已经显露出成熟的态势。
虽然经纪代理一直被媒体称为“低门槛”和“不规范”的行业，但是经历了十年混战中的大浪淘沙，那些具有竞争力抱着“做企业”心态的公司已经逐一浮出水面。
而那些纠缠于合作信用、客户渠道、毁单、拖欠代理费而没有来得及在成长期内强身健体的企业的日子越发难过起来。
分析人士认为，2004年是代理企业的一个槛，市场淘汰力度将会加大，今年年底的混乱期大限一到，那些市场形态良好的企业在已经完成战略布局的情况下更会大挥规模经营的镰刀，进入全面扩张期，从而彻底挤出“自闭型”代理企业。
从一组数据上不难看出两者之间的差距：2003年，协成的销售额高达28亿，积累成功营销案例50多个，而在北京能够达到如此代理规模的企业已经为数不多。
更多的则苦于没有工程接手从而在市场上的声音渐行渐远。
竞争的激烈使一度门槛低的代理业不再是投机者中意的游戏场，商业的利润机制公平地演绎着实力与智慧的较量。
时至今日，在代理业这样因房地产行业整体的发育成熟而发生巨变的行业中，市场力量的影响已经十分深刻。
但是，断下“顾问将会超过代理行或取而代之”的结论还不是时候——实际的情况更加复杂。
顾问是个看起来极其简单的行业，从商业模式上看，同行之间的竞争没有什么特别的手段，都是争取从最大效率实现工程价值和创造附加值上获得顾客的认同。
但是要从这么简单的判定条件上胜出，背后的支撑系统就变得异常复杂。
而且，对于那些立志从代理业向房地产顾问咨询业转型的企业来说，虽然市场的竞争程度较低，甚至在某一特定领域还是空白，但是同样难免于行业进化升级的规律，而且短时间内就会积聚竞争者。
不难判断，新一轮的竞争将异常激烈。
相对于日益程式化、运用技巧、成功案例资源共享的代理模式，咨询顾问行业还处于“摸着石头过河”埋头做事低调潜行的阶，需要每一个人肯一分一毫地辛苦雕琢产业链上的每个环节，同时，更为重要的是从一个更广阔的高度和战略上整合贯穿每一个细节问题。
中国房地产顾问服务的新纪元，将从2004年开启。
成业行：地产顾问的春蛰是什么在驱使变革成业行近十年的发展历程，完成了三次进化：从单纯的销售代理到全案营销，再到专业的房地产服务机构。
每一次进化，企业的经营意识、服务理念和服务领域、业务流程、组织结构等都发生了深刻的变革。
1995年成立初期，主营业务是商品房的销售代理。
当时，邓智仁把台湾和香港对于市场的理解和销售手法带到国内，其主导思路是依靠商业的推广手段和工程包装打动消费终端，但凡做了销售推广的楼盘就卖得很快。
基于这种理念，成业行操刀玉海园、知春大厦等等工程并取得不错的市场反响。
后来，这些做销售代理的企业遇到一个共同的困惑：有些楼盘在定位、结构、户型、景观等方面不适合消费者需求，这给后期的销售带来巨大压力和困难。
代理企业认识到，如果提前做考虑并充分研究消费者心理，这些硬伤就可以大大降低。
后来的解决办法就是代理企业再向前推一步做全案（全程营销代理）。
以写字楼综合体为例，企业要针对土地研究、市场研究、产品定位，引导需求四个方面提交报告，同时进行区域市场研究。
明确包括建多大户型、价格水平、竞争力、SWOT分析、客户群在哪里等等。
代理机构从被动销售到主动参与规划设计，智力和创意更多了，这个环节也更富激情和创造力，从而吸引更多人投入其中。
成业行在这一时期的代表作品是怡美家园和天秀花园，两者都是全案代理模式下的产物。
“代理行向上游延展至投资顾问具有先天的优势。
开发商的视角相对窄，而代理行凭借的是丰富的专业经验，无论是深度还是广度，都具优势，决策的过程越来越多地建立在科学调查与分析的基础上。
”北京成业行副总经理邵念强认为成业行的转型是大势所趋，水到渠成的事情，“成业行发展近十年，各种力量和资源不断积聚，企业内部合力和张力并存。
此次转型就是打破原有的平衡创建新的更适合企业未来发展战略的机制。
”成业行对每一位客户都要提供前期的市场研究、产品定位、目标客户定位、投资回收分析和开发组织策略共四份报告。
这些报告最终会对工程确定一个基调和发展方向。
这表明代理企业越来越深入地介入到工程的策划和顾问层面中。
“开发商把生死攸关的事情交给你来做，是因为你有经验，你更能够对这个工程有所控制，或者是你的预见更加科学。
”这种优势是建立在大量的实战经验基础之上的。
对于开发商而言，一年只能做一两个工程，可是成业行平均三天碰到一个工程，会有一个开发商把资料拿来咨询。
每一个工程成业行都要经过研究之后提供不同的服务，有的是做一个初步的顾问建议，还有的会进行周密的市场调研，提供更细致的顾问咨询。
100多个实际操作的工程，再包括大量的市场调查，成业行的经验绝非空中楼阁式的空谈。
邵念强给记者举了这样一个例子：比如在北京做的很好的双弧形阳台，造型非常好看，但在威海就不行。
一头大一头小的外观会引发当地人联想到棺材，民众的心理会这样看阳台的形式，因此必须改变原来的设计。
“我们对市场和消费者心理的研究比开发商或者设计师深入很多。
往往设计师不关心投资回报，缺乏市场研究，开发商很着急，我们可以协调解决这个问题，可以跟设计师一起做技术方案，同样也包括金融和其他方面的合作者。
这可以理解为一种服务模式的创新，也可以理解为竞争机制下的产物。
”邵念强此语道破了成业行核心竞争力之所在。
目前，代理机构正以加速度两极分化，一极是经纪代理，从供需的角度看，市场已经饱和，很多力量不足的企业或者被联合或者被消化掉。
剩下的企业想盈利，而开发商又不会给很多代理费用，就要把规模做上去，进行工程渠道建设。
邵念强认为，土地挂牌之后很多开发商已经没有实力去拿土地了。
因此，未来三五年内一定是规模实力的天下，资源会向少数代理企业靠拢，而不是现在的战国时代，最后也许只剩几十家；另一极是顾问，是专业的房地产服务机构。
顾问企业的特征是与国际一流的设计机构和规划单位通过投资控股建立战略合作，同时在内部引进一流规划设计人才，可以为开发商提供包括土地研究、概念规划与产品设计、投资分析、融资、建设经管、媒体组合策略等专业化服务。
从区域定位开始，规划师画出概念的示意图，把意识和经验变成文字，最终能够出技术方案而不是只能拿嘴来说市场。
此外，房地产行业不能只靠银行一个渠道获取资金，成业行跟金融机构建立战略联盟，实现优良资金与好的工程的对接。
到底变化了什么代理机构给开发商提供服务，根本目的是要为开发商在既定条件下获取更高的收益。
作为智力密集型行业，成业行从一开始就注重培育学习型组织，给员工充分的个人发展空间，营造轻松的工作氛围，打造团队专业的学养和素质。
为此，成业行尝试了两种方法：一是不断的培训。
除了请专家做春秋两季的专场培训，同时每周也有员工之间的培训。
内容涵盖心理学、装饰装修、英美文学、贸易、市场营销等方面，员工拿自己最擅长的东西来讲，相互促进。
第二，成业行在体制上保证信息资源的迅速流通和共享。
两个大事业部纵向分三个阶段：前期研究部、企划部包装推广和前线销售部的销售执行。
以往这三个部门相对独立，2000年开始，这三个部门开始流动起来。
销售总监做完一个工程之后进到前期土地研究中，出报告，研究课题，积淀理论知识，然后跟到企划研究推广包装流程，构成一个循环。
这样一来既保证了做企划的人不要脱离市场，又使做销售的也要退一步看全局和高度。