基于差异化视角的自有品牌
《贸易经济学》课程教学大纲
《贸易经济学》课程教学大纲课程编号：070059英文名：Trading Economics课程类别：必修课前置课：政治经济学、西方经济学等后置课：批发管理学、零售管理学等学分：2学分总课时：49课时网络面授课时：38课时主讲教师：选定教材：---课程概述：本教学大纲专为全日制贸易经济本科专业及相关经济管理类（如国际经济与贸易、电子商务和市场营销等专业等）本科专业的学生设立。
本课程为贸易经济专业的主干课，可以成为上述其他专业的专业基础课或专业课，也适用于从事有关从事贸易经济管理实际工作人员的理论培训等。
本教学大纲可以成为贸易经济专业教师的教学参考。
贸易经济学研究商品交易活动中的流通组织过程和利益实现过程，通过运用经济学方法，揭示其规律性。
本课程以社会分工深化为主线，研究贸易产生与发展、贸易组织、贸易行为与方式，研究贸易体制下的政策与规制。
其中，第一模块（第一章、第二章）为“贸易发生论”。
讲述分工深化下贸易产生与发展、贸易在国民经济中的中介地位与桥梁和纽带作用；第二模块（第三章、第四章、第五章）为“贸易存在形式论”。
讲述贸易的空间存在、贸易分类与贸易渠道的存在形式；第三模块（第六章、第七章、第八章、第九章、第十章）为“贸易行为论”。
讲述贸易的企业组织、贸易方式及其运行效率；第四模块（第十一章、第十二章）为“贸易政策论”。
讲述贸易体制下的贸易政策制定，以及一定政策下的规制方式。
教学目的：通过本课程的教学，要求学生：1、掌握有关贸易经济的前沿理论和知识；2、加强对贸易的整体认识，特别是对分工与贸易的关系、贸易产生与发展、贸易运行的空间与渠道、贸易组织、贸易类型及批发与零售贸易、贸易方式及其运行效率、贸易体制下的政策与规制方式等内容的理解；3、能结合我国贸易领域改革实际，认真分析贸易领域中存在的现实问题，积极探索我国贸易运作模式、增长方式及提高我国流通效率的途径。
教学方法：在资源共享的教学过，首先将理论教学与实践教学相结合。
奥美广告差异化定位案例打造独一无二的品牌形象
奥美广告差异化定位案例打造独一无二的品牌形象奥美广告公司一直以来都致力于为客户构建与众不同的品牌形象。
通过深入了解市场和目标受众，精确把握品牌定位，以及独特的创意和策略，奥美成功地为许多知名品牌打造出独一无二的形象。
奥美广告公司在面对不同的品牌和市场时，会根据客户的需求和市场竞争情况，制定相应的差异化定位策略。
一方面，奥美会通过深入市场研究和竞争对手分析，了解目标受众的潜在需求和市场空白。
另一方面，奥美会与客户充分沟通，了解品牌的核心价值和差异化特点。
基于这些信息，奥美广告公司会制定一系列符合品牌定位和市场需求的差异化策略。
比如，在为某高端时尚品牌进行广告推广时，奥美首先通过市场调研发现，目标受众中存在一部分追求独立自由的年轻人群体，他们渴望拥有与众不同的时尚风格。
奥美决定将品牌定位为追求独特个性的时尚潮流引领者。
在广告创意上，奥美设计了一系列与众不同的形象塑造，通过突出品牌与众不同的设计元素、奢华质感和前卫感，吸引目标受众注意。
同时，奥美还通过将广告投放在与目标受众高度重叠的流行时尚媒体上，提高品牌形象的曝光率和影响力。
通过差异化的定位和创意，奥美成功地为该品牌打造了与众不同的高端时尚品牌形象。
另一个奥美成功的差异化定位案例是为某健康食品品牌进行推广。
在市场调研中，奥美发现该品牌的目标受众主要是注重健康生活方式的都市白领。
而在竞争对手分析中，奥美发现其他品牌大多强调产品的功能和营养价值，缺乏个性化和情感化的元素。
基于这些洞察，奥美决定将品牌定位为追求平衡和活力的生活引导者。
在广告创意上，奥美设计了一系列注重生活情感、平衡和活力的广告，通过展示品牌与众不同的产品特点和品牌理念，吸引目标受众的注意。
同时，奥美还将广告投放在与目标受众密切相关的健康生活媒体上，进一步提高品牌曝光率和形象认知度。
通过差异化的定位和创意，奥美成功地为该品牌打造了与众不同的健康食品形象。
通过以上两个案例，我们可以看出奥美广告公司在打造独一无二的品牌形象方面所采用的差异化定位策略。
屈臣氏自有品牌开发的成功因素分析及其启示
屈臣氏自有品牌开发的成功因素分析及其启示摘要：屈臣氏开发的自有品牌商品在个人护理零售市场上取得了一定的成功，从品牌定位、产品设计、价格定位、宣传方式和分销渠道优势上分析了其成功的原因，这些成功因素为国内零售商开发自有品牌提供了宝贵借鉴。
关键词：屈臣氏;自有品牌;零售业0 前言屈臣氏，大型的个人护理专业店，全球第三大保健及美容产品零售集团，在亚洲和欧洲拥有3 300多间零售店。
在过去两年，屈臣氏在个人护理产品的销售市场中占据了21%的市场份额，屈臣氏的自有品牌产品更是由于可靠的品质和良好的性价比在消费者中“家喻户晓”。
有数字表明在屈臣氏所售产品中，10%为屈臣氏自有品牌。
自有品牌品种数量由最初的200 多个产品类别，迅速增长到目前的1000 多个，每周200多个新产品中，有10%~20%是自有品牌。
而在屈臣氏的年销售额中，自有品牌占25%。
1 屈臣氏自有品牌成功的原因分析屈臣氏的自有品牌之所以“家喻户晓”，是与屈臣氏的自有品牌战略是分不开的，主要表现在正确的品牌定位，新颖的产品满足了消费者的偏好，价格合适、有力的宣传和连锁经营，良好的分销渠道等多个方面。
1.1 自有品牌的正确定位零售商自有品牌在与制造商品牌进行竞争时，品牌的正确定位非常重要。
屈臣氏在比较中西女性的购物习惯后，最终将主要目标市场锁定在18 岁－40 岁的女性，特别是18 岁-35 岁的时尚女性，因为这个年龄段的女性消费者喜欢用最好的产品，寻求新奇体验，追求个性和时尚，愿意在朋友面前展示自我，同时思维活跃、热爱生活，愿意进行各种新的尝试。
这个目标顾客的特点与屈臣氏自有品牌的“健康、美态、快乐”（health, good, fun）三大理念, 协助热爱生活、注重品质的人们塑造自己内在美与外在美统一的品牌定位是非常符合的。
因此屈臣氏的自有品牌在一开始就与目标顾客一拍即合，建立了很好的默契关系。
1.2 产品新颖，满足消费者偏好开发自有品牌有了正确的市场定位还仅仅是一个开始，零售商还得开发出受消费者喜欢的产品。
屈臣氏的差异化竞争战略案例分析.
屈臣氏对我国企业品牌建设有何启示 ？
• 国内企业进行差异化时，首先要转变观念，树立 起“以顾客为中心”的理念。实施差异化战略中 一个重要的环节是搜集、整理、分析消费者对某 类商品的需求特性的信息。企业全员要深刻理解 这种思想，并将它实践于工作中，进而升华为企 业的核心价值观，为差异化战略的顺利发展作好 思想上的保障。
2．售后服务差异化
• 屈臣氏拥有一支强大的健康顾问队伍，以“健康活力人使 ”命名的专业队伍，常年为顾客免费提供健康生活的咨询 与服务。在店内提供陈列信息快递《护肤易》等各种个人 护理资料手册，免费提供各种皮肤护理咨询，在药品柜台 建立“健康知己”资料展架．提供各种保健营养分配和疚 病预防治疗方法等。以上种种经营策略，可以让顾客看到 ，屈臣氏关心的不仅仅是商品的销售，更注重对顾客体贴 细致的关怀。
贩物环境差异化走迚屈臣氏任何一家门店迎接顾客的首先是欢乐的音乐还有摆放在商店里独有的可爱的公仔糖果等一些可爱的标志例如心嘴唇笑脸等都会出现在公司的货架上收银台和贩物袋上这一切都给消费者欢乐温馨有趣的感觉向消费者传递着乐观的生活态度屈臣氏拥有一支强大的健康顾问队伍以健康活力人使命名的与业队伍常年为顾客免费提供健康生活的咨询不朋务
• 屈臣氏认为这个年龄段的女性消费者是最富有挑战精神的 。她们喜欢用最好的产品，寻求新奇体验，追求时尚，愿 意在朋友面前展示自我。她们更愿意用金钱为自己带来大 的变革，愿意进行各种新的尝试。而之所以更关注40岁以 下的消费者，是因为年龄更长一些的女性大多早已经有了 自己固定的品牌和生活方式了。
(二)价格差异化
实施差异化战略的意义在于？
• 实施差异化战略的意义在于： • （1）建立起顾客对企业的忠诚； • （2）形成强有力的产业进入障碍； • （3）增强了企业对供应商讨价还价的能力。这主要是由
我国零售企业发展自有品牌的策略选择
我国零售企业发展自有品牌的策略选择作者：陈蔚来源：《北方经济》2009年第18期摘要：开发自有品牌是零售商充分发挥品牌效应，提升企业竞争优势的主要途径之一。
我国部分有实力的零售商充分利用自身的优势，已加快了培育自有品牌的步伐。
但由于本土零售商和消费者对自有品牌的认识层次不深，零售企业在开发自有品牌方面的操作技术有待提高。
本文通过研究自有品牌商品的优势，分析了我国零售企业自有品牌发展的现状及面临的困难，继而提出了我国零售企业发展自有品牌的策略。
关键词：零售企业自有品牌差异化策略自有品牌又称PB，是指零售企业通过收集、整理和分析消费者对某类商品需求特性的信息，提出新产品功能、价格和造型等方面的开发设计要求，进而选择合适的生产企业进行开发生产，最终再由零售企业使用自己的商标对新产品注册，并在本企业内销售的产品，一、自有品牌商品的优势对零售企业来说，自有品牌商品同一般品牌商品相比，具有三个方面的优势。
(一)商品具有较高的毛利自有品牌供应商给零售商的供给价格接近于自有品牌产品的生产成本，从而使零售商的价格成本降低。
在营销投入上，零售商很少对自有品牌做广告、促销，因而广告费、促销费等营销费用投入较小。
(二)零售商能够从制造商品牌上获得更多利润引入自有品牌，零售商就有了可以完全支配的品牌，制造商会倾向采用一种更温和的议价态度，使零售商在议价中的地位得到进～步的加强。
比如。
当制造商品牌中的某一领导品牌所占的市场份额非常高，零售商就有在该产品类别中引入自有品牌的强烈愿望，从而表明自有品牌可以作为制约制造商品牌的工具。
零售商通过战略性管理自有品牌，在包装和货架位置等方面模仿领导品牌，使自有品牌能够成为制造商品牌的替代品牌，成为零售商与制造商谈判供应条件的筹码，成为零售商争取更多利益的工具。
(三)有利于形成特色经营，强化企业形象零售企业可以根据掌握的消费者的购买情况和商品信息，进行准确的市场定位，开发出一批有自己特色的产品，吸引更多的消费者，提高市场的占有率，并在一定程度上避免价格战的发生。
发展自有品牌的重要性
发展自有品牌的重要性概述：自有品牌是指企业拥有并经营的品牌，它是企业在市场竞争中树立独特形象和差异化的关键。
本文将探讨发展自有品牌的重要性，并分析其带来的益处。
一、提升企业形象与认知度1.1 品牌形象塑造：通过自有品牌，企业可以根据自身定位和价值观塑造独特的品牌形象，从而在消费者心中建立起良好的企业形象。
1.2 品牌认知度提升：自有品牌可以通过广告、宣传和市场推广等手段提高品牌的知名度和认知度，吸引更多潜在客户。
二、建立品牌忠诚度与信任度2.1 品牌忠诚度：自有品牌可以通过提供高品质的产品和服务，建立与消费者的情感连接，从而培养品牌忠诚度，使消费者成为长期忠实的顾客。
2.2 品牌信任度：自有品牌的稳定性和可靠性能够让消费者建立对品牌的信任，使其更愿意选择自有品牌的产品和服务。
三、实现市场竞争优势3.1 品牌差异化：通过自有品牌的独特性和差异化，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多消费者选择自己的产品和服务。
3.2 价格灵便性：自有品牌可以更灵便地定价，根据市场需求和竞争情况进行调整，从而更好地满足消费者的需求，增加销售额和市场份额。
四、降低市场依赖性与风险4.1 降低供应链风险：发展自有品牌可以减少对供应链的依赖，降低因供应链问题而导致的生产和销售风险，保证产品的稳定供应。
4.2 减少市场波动风险：自有品牌可以减少对市场波动的敏感度，降低因市场变化而带来的销售风险，增加企业的稳定性和可持续发展能力。
五、提升企业价值与竞争力5.1 增加企业价值：自有品牌的发展可以提升企业的品牌价值，增加企业的市场价值和投资价值，吸引更多投资者的关注和资金。
5.2 提升企业竞争力：自有品牌的建立和发展可以提高企业的竞争力，使企业在市场中占领更有利的位置，获得更多的商机和合作机会。
结论：发展自有品牌对企业来说具有重要性。
通过自有品牌，企业可以树立独特形象和差异化，提升企业形象与认知度，建立品牌忠诚度与信任度，实现市场竞争优势，降低市场依赖性与风险，提升企业价值与竞争力。
发展自有品牌的重要性
发展自有品牌的重要性标题：发展自有品牌的重要性引言概述：在竞争激烈的市场环境下，发展自有品牌已经成为企业取得成功的关键因素之一。
自有品牌不仅可以提升企业的竞争力，还能够增加品牌价值和市场份额。
本文将从以下五个方面详细阐述发展自有品牌的重要性。
一、树立企业独特形象1.1 品牌定位：发展自有品牌可以匡助企业树立独特的品牌形象，与竞争对手区分开来。
通过定位自有品牌的特点和优势，企业能够更好地满足消费者的需求，并建立起与消费者之间的情感联系。
1.2 品牌信誉：自有品牌的发展可以提升企业的品牌信誉度。
消费者对于自有品牌的信任度更高，因为它们通常具有更好的品质、更可靠的服务和更高的价值。
通过建立良好的品牌声誉，企业能够吸引更多的忠诚消费者。
1.3 品牌形象一致性：自有品牌的发展可以确保企业在不同渠道和市场中的品牌形象一致性。
这有助于消费者更容易识别和记住企业的品牌，提高品牌的认知度和辨识度。
二、提升市场竞争力2.1 产品差异化：自有品牌的发展可以匡助企业实现产品差异化，从而在市场竞争中脱颖而出。
通过独特的产品设计、创新的功能和高品质的创造，企业可以满足消费者多样化的需求，赢得更多的市场份额。
2.2 价格灵便性：自有品牌的发展使企业能够更加灵便地定价。
相对于代理品牌，自有品牌可以更好地控制成本，降低价格，提高产品的性价比，从而吸引更多的消费者。
2.3 渠道掌控力：发展自有品牌可以匡助企业掌握更多的销售渠道。
通过建立自有品牌的产品线，企业可以更好地与分销商合作，控制销售渠道，提高产品的销售效率和市场覆盖率。
三、增加品牌价值3.1 品牌溢价：自有品牌的发展可以为企业带来更高的品牌溢价。
消费者通常愿意为自有品牌支付更高的价格，因为他们认为这些产品具有更高的品质和价值。
通过提升品牌形象和品牌认知度，企业可以实现品牌溢价，提高产品的利润率。
3.2 品牌延伸：自有品牌的成功发展可以为企业带来更多的品牌延伸机会。
通过利用自有品牌的品牌价值和消费者的信任度，企业可以推出更多与自有品牌相关的产品线，进一步扩大市场份额和品牌影响力。
我国零售企业自有品牌战略分析
我国零售企业自有品牌战略分析自有品牌在零售业中扮演着重要的角色。
随着消费者对品牌和产品的需求越来越高，零售企业通过打造自有品牌来提升自身竞争力已经成为一种趋势。
在我国，随着消费升级和市场竞争的加剧，零售企业对自有品牌的重视程度也在不断提升。
本文将对我国零售企业自有品牌战略进行分析，探讨其发展状况、存在问题以及未来趋势。
一、发展状况1. 规模不断扩大我国零售企业自有品牌的发展规模不断扩大。
随着消费者对品质和服务的需求提升，零售企业积极打造自有品牌，并通过各种渠道推广和销售。
在快消品领域，家电、日用品、食品等各个领域都有不少零售企业推出了自有品牌产品，比如苏宁推出的苏泊尔、易果等；京东推出的京东家私、京净等。
这些自有品牌的产品质量得到了消费者的认可，销售业绩不断增长。
2. 质量和口碑逐渐提高我国零售企业自有品牌的质量和口碑逐渐提高。
随着市场竞争的加剧，零售企业开始注重产品的品质和服务的质量，并通过自有品牌来提升竞争力。
一些零售企业通过不断优化产品、提升服务，赢得了消费者的信赖和好评，自有品牌的口碑也随之提高。
3. 品类逐渐丰富我国零售企业自有品牌的品类逐渐丰富。
除了快消品领域，越来越多的零售企业开始涉足更多领域，比如服装、鞋帽、家居用品等。
这些自有品牌的产品在设计、质量和价格上都有自己的特色，满足了不同消费者的需求。
二、存在问题1. 品牌定位不清晰部分零售企业自有品牌的定位不够清晰。
随着市场竞争的加剧，一些零售企业为了迎合消费者需求，推出了大量自有品牌，但在品牌定位上并不明晰。
部分自有品牌的产品线过于庞大，风格和品质也各不相同，这在一定程度上影响了品牌的竞争力和口碑。
2. 创新力不足部分零售企业自有品牌的创新力不足。
在产品设计、研发和营销方面，一些零售企业缺乏独特的创意和思维，导致自有品牌的产品缺乏竞争力，难以吸引消费者的注意和购买欲望。
3. 渠道建设不完善部分零售企业自有品牌的渠道建设不够完善。
尽管一些零售企业在自有品牌产品的研发和生产上投入了大量资源，但在渠道建设上有所不足。
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2012年第9期／零售商自有品牌在国外又称为ＰＬ（ＰｒｉｖａｔｅＬａｂｅｌ）、ＰＢ（ＰｒｉｖａｔｅＢｒａｎｄ）、ＳＢ（ＳｔｏｒｅＢｒａｎｄ），虽然名称不同，但指的都是同一个概念。
ＲｅｔａｉｌＢｕｓｉｎｅｓｓ（１９６８）将自有品牌定义为：以零售商自身的名称或商标为名，通过自己的市场渠道销售出去并获取利益的品牌称为自有品牌。
［１］Ｋｏｔｌｅｒ和Ａｍｓｔｒｏｎｇ（２００１）认为自有品牌是以零售商、批发商或分销商以自身的名字作为产品名称销售的产品，而不是销售全国性制造商的品牌。
［２］Ｈｏｃｈ和Ｂａｎｅｒｊｉ（２００３）提出自有品牌是零售商唯一一种包含所有营销和投资活动的产品。
［３］自有品牌因其高利润而受到零售商的青睐，市场份额迅速上升。
２００９年，闻名全球的ＡＣ尼尔森自有品牌调查报告指出，发达国家自有品牌增长速度显著，如美国有近１７％的自有品牌份额，瑞士和英国则分别达到４６％和４４％，市场也越来越成熟，亚洲自有品牌的占有率比较低，香港占５％，新加坡占３％。
２０１０年ＡＣ尼尔森报告中指出，中国自有品牌的占有率从２００８年的０．５％涨到了２００９年的３％。
并且近年来，自有品牌更是受到网络零售商的青睐，从凡客诚品到当当网和卓越亚马逊，自有品牌在网络市场中的广泛兴起，更说明研究自有品牌具有非常重要的现实意义。
自有品牌的优势１．基于零售商角度（１）提高产品利润。
自有品牌几乎增加了所有种类产品的利润，即使在制造商占据主导地位的产品中也不例外。
并且对消费者而言非常具有吸引力，大力度的价格促销不但扩大了其本身的产品需求，甚至还提高了制造商品牌的销售业绩。
［４］自有品牌产品使得消费者更具有价格敏感性，这使得制造商不得不加大对其主要产品的投资力度，即使其明星产品也不例外。
（２）增加零售商的议价能力。
当零售商引进某种类型的自有品牌产品时，他们与制造商谈判时的议价能力便得到了提升，因为自有品牌能带给零售商一样高的边际利润。
［５］这意味着制造商要想保持竞争力就必须降低其品牌产品的价格。
零售商能够提供一种与制造商品牌产品同等档次的自有品牌产品，加之其成本低廉，因此这种产品非常具有竞争力。
（３）降低竞争压力。
自有品牌具有独一无二的市场定位，因此也成为区别不同零售商形象的战略武器。
通过自有品牌产品来塑造独特的形象，宜家家居的迅速发展就得益于其对价格敏感消费者提供自有品牌的流行家具。
［６］（４）提高消费者忠诚度。
独特的自有品牌产品提升了零售商的商店形象，使消费者对零售商商店的忠诚度得到了加强。
［７］零售商忠诚度高的消费者对制造商品牌的忠诚度低，所以创造更多的自有品牌消费者能够增加自有品牌产品的销售量。
２．基于制造商角度（１）增加收益。
生产自有品牌产品，制造商是或得或失。
制造商收益的来源于单位产品的低成本。
制造商大规模生产统一规格的零售商自有品牌和制造商品牌产品形成的规模效应是产品低成本的主要原因。
然而竞争者却不生产零售商的自有品牌产品，所以也加强了制造商与零售商之间的合作。
相应地，损失主要原因为自有品牌带来的相关利润不足、其与制造商品牌具有相同的产品品质，忠诚度较低的批发商还经常会更换供应商。
（２）提高制造商品牌价格。
通过控制产品质量，具有品牌溢价的制造商能够利用自有品牌的引入，淘汰市场上那些价格不敏感的消费者。
其实，具有品牌溢价的制造商也能够通过降低长期的价格敏感性来获得收益。
（３）减少制造商之间的竞争。
一个制造商引入自有品牌意味着它专注于促销活动，这样便降低了其他制造商进行促销大战的意愿。
因此，降低的促销成本已像纯基于差异化视角的自有品牌研究■杭州／杨华张珍珍摘要：本文从零售商和制造商两个角度阐述了自有品牌的优势所在，并从质量、价格、产品种类、零售商和消费者角度对自有品牌成功的因素进行了分析，指出了自有品牌未来的三个主要研究方向：以顾客为导向，以零售商为导向和以制造商为导向。
关键词：零售商自有品牌；自有品牌；自有品牌优势992012年第9期／利润一样跌到了制造商的底线。
总之，自有品牌能够提高制造商和零售商共同的利润和市场份额。
当制造商品牌与零售商自有品牌的广告互补时，增加的支出要么会使产品、质量和价格向高端转变，要么会增加消费者对制造商和零售商自有品牌产品的需求。
自有品牌成功的因素早期对自有品牌的研究大部分都集中在自有品牌产品与制造商品牌产品的区别或者是自有品牌产品的购买者与非购买者之间的区别。
后期的研究集中在消费者对待自有品牌、制造商品牌以及普通品牌的行为差异上面。
目前学者们已经将他们的注意力从自有品牌消费者之间的行为区别方面转移到了自有品牌成功的因素。
１．基于质量因素（１）高品质的自有品牌产品。
高品质的自有品牌能够帮助零售商来区别其商店形象，提高转换商店的成本以及拉低制造商品牌产品的价格。
跟经常通过广告来给自己加分的制造商品牌产品相比，高品质的自有品牌产品能够有效的利用消费者购买意愿的差异来提升销售额。
（２）始终如一的品质。
当各个种类的自由品牌的质量变化不大时，自有品牌通常会占据较大的市场份额。
为了能够维持自有品牌的销售额，零售商应该尽量使自有品牌产品的质量维持稳定，特别是对处于扩张期的自有品牌。
自有品牌产品的质量变化过大会让消费者感到购买风险上升，因此其会通过购买制造商品牌来降低风险。
（３）质量可通过产品说明书来了解。
虽然制造商品牌的形象很难量化，但是它通常通过自有品牌产品与价格差幅来判断。
消费者购买少量的自有品牌产品所获得的收益，不用只单独通过标签上的信息经验来评估，还可通过经验来评估。
２．基于价格因素（１）制造商品牌和零售商品牌的价格差异很大。
零售商自有品牌的价格与制造商品牌的价格越接近，制造商定价越高，零售商的边际利润就越低。
但制造商更乐于创造与零售商双赢的局面：既增加制造商的销售额，又增加市场对各种产品种类的需求，自有品牌的市场份额变大也意味着制造商销售额的增加。
（２）天天低价策略。
这样的价格定位能够让自有品牌在低价产品种类中获益。
经常小幅优惠策略。
低价格的品牌，特别是自有品牌更能够从这种策略中获益。
３．基于产品种类因素（１）产品种类的多变性。
零售商可以制造范围经济，在其中通过不停变换自有品牌种类的提供来表明自己的承诺。
零售商倾向于投资这样一类的产品，这些产品能够在投放自有品牌产品后很快的回收固定资本。
因此零售商不想将资源投放到低回报的产品上面。
（２）自有品牌具有高市场占有率的产品种类。
在这类产品中，制造商很难继续它们以前的成功市场策略。
在这种情形下，要想夺回自有品牌的占据市场份额，制造商就不得不采取高昂的降价策略。
［６］（３）低风险的产品种类。
在高风险的产品种类中，即使支付更多的钱，消费者也更愿意购买制造商品牌的产品。
［７］例如，消费者买错婴儿食物的品牌会比买错马桶品牌更加懊恼。
这种趋势随着自有品牌与制造商品牌之间的质量差异变大而变强。
４．基于零售商因素（１）与制造商采取相同的定位策略。
零售商可以将其自由品牌定位在与制造商相比而言其更具有吸引力和没有价格溢价的产品。
自有品牌与制造商品牌定位的相似性提高了零售商在与制造商谈判时的地位。
一些零售商甚至采取了模仿策略，它们鼓励消费者购买低价的自有品牌产品而不是那些仿制制造商品牌的产品。
（２）由多个地区性商店同时出售。
由于具有规模经济效应，零售商自有品牌应该在一个地区的很多商店中同时销售，这样比较容易取得成功。
市场对自有品牌的持续需求能够使零售商降低包装印刷费用，从供货商那里取得更低的价格、更少的库存成本等。
（３）更多产品种类的自有品牌。
自有品牌产品的多样化能够在自有品牌相关的促销活动领域产生规模经济。
［８］（４）自有品牌和制造商品牌之间应该保持良好的平衡关系。
自由品牌增加了零售商的利润并提高了其在与制造商谈判中的地位。
相反，制造商却充当了交通建设者的角色。
生产过多的自有品牌产品会使有利可图的消费者感到厌恶。
为了维持自有品牌的利润，零售商必须吸引足够的制造商品牌消费者来购买自有品牌。
（５）消费者对零售商和自有品牌带来的快乐和功能上的体验的信任是一致的。
［８］当消费者选择一种新的自有品牌产品时，他首先会检查这种产品和商店的图解是否一致。
如果一致性很好，那么消费者将会发现自有品牌与商店的图解是完全一致的，自有品牌和商店之间的联系便也可以迅速的形成。
５．基于消费者因素（１）低收入家庭。
低收入家庭通常会因为经济压力而购买那些低廉的自有品牌商品。
当制造商品牌和零售商自有品牌的价格存在较大差异时，低收入消费者的价格敏感性更高。
（２）许多消费者不相信价格与质量有太大的关联。
相信“一分钱一分货”的消费者是不会建议购买低价的自有品牌商品的。
但是许多消费者相信自有品牌具有很高的性价比。
［９］（３）具有自有品牌购买倾向的消费者。
自有品牌的购买倾向与消费者对自有品牌的熟悉程度相关，熟悉程经管研究JINGGUANYANJIU1002012年第9期／参考文献：［１］ＥｃｏｎｏｍｉｓｔＩｎｔｅｌｌｉｇｅｎｃｅＵｎｉｔ．ＯｗｎＢｒａｎｄＭａｒｋｅｔｉｎｇ［Ｊ］．ＲｅｔａｉｌＢｕｓｉｎｅｓｓ，１９６８（１２８）．［２］Ｋｏｔｌｅｒ，ＧａｒｙＡｍｓｔｒｏｎｇ．ＰｒｉｎｃｉｐｌｅｓｏｆＭａｒｋｅｔｉｎｇ［ｍ］．ＮｅｗＪｅｒｓｅｙ：ＵｐｐｅｒＳａｄｄｌｅＲｉｖｅｒ，Ｐｒｅｎｔｉｃｅ－Ｈａｌｌ，２００１．［３］ＨｏｃｋＳｔｅｐｈｅｎＪ，ＳｈｕｍｅｅｔＢａｎｅｒｊｉ．ＷｈｅｎＤｏＰｒｉｖａｔｅＬａｂｅｌＳｕｃｃｅｅｄ？［Ｊ］．ＳｌｏａｎＭａｎａｇｅｍｅｎｔＲｅｖｉｅｗ，２００３，３４（４）：５７－６８．［４］Ｍａｎｄｈａｃｈｉｔａｒａ，Ｒ．，Ｓｈａｎｎｏｎ，Ｒ．Ｍ．ａｎｄＨａｄｊｉｃｈａｒａｌａｍｂｏｕｓ，Ｃ．（２００７）ＷｈｙｐｒｉｖａｔｅｌａｂｅｌｇｒｏｃｅｒｙｂｒａｎｄｓｈａｖｅｎｏｔｓｕｃｃｅｅｄｅｄｉｎＡｓｉａ．ＴｈｅＪｏｕｒｎａｌｏｆＧｌｏｂａｌＭａｒｋｅｔｉｎｇ２０（２／３）：７１－８７．［５］Ｂａｌｔａｓ，Ｇ．（１９９７）Ｄｅｔｅｒｍｉｎａｎｔｓｏｆｓｔｏｒｅｂｒａｎｄｃｈｏｉｃｅ：Ａｂｅｈａｖｉｏｒａｌａｎａｌｙｓｉｓ．ＪｏｕｒｎａｌｏｆＰｒｏｄｕｃｔａｎｄＢｒａｎｄＭａｎａｇｅｍｅｎｔ６（５）：３１５－３２４．［６］ＤｅＷｕｉｆ，Ｋ．，Ｏｄｅｋｅｒｋｅｎ－Ｓｃｈｒｄｅｒ，Ｇ．，Ｇｏｅｄｅｒｔｉｅｒ，Ｆ．ａｎｄＶａｎＯｓｓｅｌ，Ｇ．（２００５）Ｃｏｎｓｕｍｅｒｐｅｒｃｅｐｔｉｏｎｓｏｆｓｔｏｒｅｂｒａｎｄｓｖｅｒｓｕｓｎａｔｉｏｎａｌｂｒａｎｄｓ．ＪｏｕｒｎａｌｏｆＣｏｎｓｕｍｅｒＭａｒｋｅｔｉｎｇ２２（４）：２２３－２３２．［７］Ｇｏｍｅｚ，Ｍ．ａｎｄＢｅｎｉｔｏ，Ｎ．Ｒ．（２００８）Ｍａｎｕｆａｃ－ｔｕｒｅｒ’ｓｃｈａｒａｃｔｅｒｉｓｔｉｃｓｔｈａｔｄｅｔｅｒｍｉｎｅｔｈｅｃｈｏｉｃｅｐｒｏｄｕｃ－ｉｎｇｓｔｏｒｅｂｒａｎｄｓ．ＥｕｒｏｐｅａｎＪｏｕｒｎａｌｏｆＭａｒ－ｋｅｔｉｎｇ４２（１／２）：１５４－１７７．［８］Ｐａｒｋ，Ｈ．－Ｊ．（２００３）Ｌｏｔｔｅｈａｓｄｅｖｅｌｏｐｅｄ２，０００ＰＬＢｓ．ＤｏｎｇａＤａｉｌｙ４Ａｕｇｕｓｔ２００３．［９］Ｄｅｌｅｅｒｓｎｙｄｅｒ，Ｂ．，Ｄｅｋｉｍｐｅ，Ｍ．Ｇ．，Ｓｔｅｅｎｋａｍｐ，Ｊ．Ｅ．Ｍ．ａｎｄＫｏｌｌ，Ｏ．（２００７）Ｗｉｎ－ｗｉｎｓｔｒａｔｅｇｉｅｓａｔｄｉｓｃｏｕｎｔｓｔｏｒｅｓ．ＪｏｕｒｎａｌｏｆＲｅｔａｉｌｉｎｇａｎｄＣｏｎｓｕｍｅｒＳｅｒｖｉｃｅｓ１４（５）：３０９－３１８．［１０］Ｂｅｒｎｅｒ，Ｒ．（２００６）ＦａｓｈｉｏｎｅｍｅｒｇｅｎｃｙａｔＷａｌ－Ｍａｒｔ．ＢｕｓｉｎｅｓｓＷｅｅｋ３１Ｊｕｌｙ．［１１］Ｌｉｓａｎｔｉ，Ｔ．（２００２）Ｒｅｔａｉｌｅｒｓ，ｔｏｏ，ｎｅｅｄｔｏｂｕｉｌｄａｂｒａｎｄｉｍａｇｅ．ＤｒｕｇＳｔｏｒｅＮｅｗｓ２４（８）．［１２］Ｈａｌｓｔｅａｄ，Ｄ．ａｎｄＷａｒｄ，Ｃ．Ｂ．（１９９５）Ａｓｓｅｓｓｉｎｇｔｈｅｖｕｌｎｅｒａｂｉｌｉｔｙｏｆｐｒｉｖａｔｅｌａｂｅｌｂｒａｎｄｓ．ＪｏｕｒｎａｌｏｆＰｒｏｄｕｃｔａｎｄＢｒａｎｄＭａｎａｇｅｍｅｎｔ４（３）：３８－４８．（作者单位：浙江理工大学）编辑贾树海度又依靠外在线索而建立。