差异化战略方案
实施差异化战略的具体步骤
实施差异化战略的具体步骤引言差异化战略是企业在市场竞争中取胜的重要手段之一。
通过在产品、服务、品牌等方面与竞争对手有所区别，企业可以赢得更多的市场份额和消费者的青睐。
然而，要成功实施差异化战略，企业需要有一系列明确的步骤和计划。
本文将介绍实施差异化战略的具体步骤，并以列点的方式进行展示。
步骤一：市场调研和分析•深入了解目标市场：了解目标市场的消费者需求、竞争对手表现、市场趋势等；•评估竞争力：客观评估企业的核心竞争能力，找到创新的切入点；•找到差异化机会：通过市场调研和分析，找到可以差异化的产品或服务特点。
步骤二：制定差异化战略•确定差异化目标：明确差异化战略的目标和愿景，考虑与企业长期发展战略的一致性；•确定差异化要素：确定差异化的核心要素，如产品质量、价格策略、品牌形象等；•确定差异化策略：综合考虑市场需求、企业实力等因素，选择适合的差异化战略路径。
步骤三：资源整合和投入•资源整合计划：确定实施差异化战略所需的资源，如人力资源、物质资源、财务资源等；•资源分配：根据差异化战略的具体要求，合理分配资源，保证实施计划的顺利进行；•投入监控：定期监控投入的执行情况，及时调整资源配置，确保实施效果。
步骤四：产品研发和创新•进行产品优化：根据差异化战略的目标和要求，对现有产品进行改进和升级，满足消费者不同的需求；•进行产品创新：针对差异化目标和市场需求，进行新产品的研发和创新，打破传统的竞争模式； -产品测试与调整：在实施前进行产品测试，并根据用户反馈和市场反应进行调整，确保产品与差异化战略相符。
步骤五：品牌建设和推广•品牌定位：根据差异化要素和目标市场需求，确定品牌的独特定位；•品牌形象塑造：通过营销策略、广告宣传等手段，打造与差异化战略相匹配的品牌形象；•品牌推广：通过多种途径和渠道进行品牌推广，如线上线下活动、社交媒体等。
步骤六：市场监测和反馈•监测市场变化：持续关注目标市场的变化和趋势，及时调整差异化战略；•收集用户反馈：与用户保持沟通，了解用户对产品和服务的评价和需求；•进行战略调整：根据市场监测和用户反馈进行战略调整，以保持竞争优势。
差异化战略-企业制胜法宝
期待 ——开襟的羊毛衫，是一种浪漫。
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一件衣服，被高明的营销专家赋予了那么多的 含义。
这说明了什么？
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一、差异化战略的含义 1、差异化战略的定义 是进行一系列有意义，有价值的创意，以使自
差异化战略的核心实践是什么？
CL战略
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1、网站的环境和氛围 包括网站的外观与感觉 对用户的亲和力 对企业产品的正确描述
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3、高效、及时的订单处理 4、定价 5、客户关系管理 6、邀请用户提供原创内容
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美味先下手为强
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美味先下手为强——肯德基网络广告据说是网民的原创 作品
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【经典营商案例】
重庆是一个山城，市区内空间狭窄，人口密度高，
地形崎岖，市内不允许厂家的货车通行为零售点进行送货。
而娃哈哈进入重庆市场是通过“棒棒军”来完成了市 场的开发。 “棒棒军”（挑夫），在这样特定的环境下，
就成为最好的产品通道，只有挑夫能将经销商或者批发商
手中的产品送到零售商手中。所以组建“棒子军”就是渠
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1980年，奔驰首次在S级轿车上作为选装件安装了安 全气囊；
1984年，奔驰公司研制出的安全带感应器首次被作为 标准配件安装在了奔驰轿车上，这种装置在发生意外时， 能在几分之一秒内自动卡紧安全带，保证驾驶员的生命安 全；
1995年，奔驰又推出了方向盘电子稳定器（俗称 ESP），当驾驶员转向角度不够时，这个装置可以进行自 动补偿，避免车辆出现侧滑；
环境、活动等。
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1、做“第一个”进入市场的企业 2、提供顾客理想中的产品特性和品质 3、显示产品中的领头羊地位 4、充分利用企业的历史传统 5、支持并展示企业标新立异的想法 6、将产品、服务的特异性告知客户
房地产差异化战略实施方案
房地产差异化战略实施方案随着房地产市场的竞争日益激烈，房地产企业需要制定差异化战略来脱颖而出，实现可持续发展。
差异化战略是指企业在产品、服务、市场定位等方面与竞争对手形成明显差异，从而获得竞争优势。
本文将从产品差异化、服务差异化和市场定位差异化三个方面探讨房地产差异化战略的实施方案。
首先，产品差异化是房地产企业实施差异化战略的重要手段。
房地产企业可以通过产品设计、功能特色、建筑风格等方面的差异化来满足不同消费者的需求。
例如，可以针对不同的消费群体推出定制化产品，满足他们对于居住环境的个性化需求。
此外，还可以在产品质量、环保性能、智能化配置等方面下功夫，提升产品的竞争力和附加值。
其次，服务差异化也是房地产企业实施差异化战略的重要方面。
在服务方面，房地产企业可以通过提供个性化的售前、售中、售后服务，满足消费者的个性化需求。
比如，可以提供定制化的家居装修设计方案、智能化的物业管理服务、个性化的社区活动策划等，从而提升消费者对于产品的满意度和忠诚度。
最后，市场定位差异化是房地产企业实施差异化战略的关键环节。
房地产企业可以通过精准的市场定位，找准自己的发展定位和目标消费群体，从而实现差异化竞争。
例如，可以针对特定消费群体推出定制化产品和服务，比如针对高端消费群体推出豪华住宅产品，针对年轻家庭推出便利型社区产品，满足不同消费者的差异化需求。
综上所述，房地产差异化战略的实施方案包括产品差异化、服务差异化和市场定位差异化三个方面。
通过差异化战略的实施，房地产企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
希望本文的内容能够为房地产企业制定差异化战略提供一定的参考和借鉴。
差异化策划书3篇
差异化策划书3篇篇一差异化策划书一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，差异化策略成为企业脱颖而出的关键。
本策划书旨在通过深入分析市场需求、竞争对手和自身优势，制定一系列具有差异化特色的营销方案，以提升品牌知名度、市场份额和客户满意度。
二、市场分析（一）行业现状对所处行业的发展趋势、市场规模、竞争格局等进行全面调研，了解行业的现状和未来发展方向。
（二）目标客户群体明确目标客户的特征、需求、购买行为等，以便针对性地制定营销策略。
（三）竞争对手分析深入研究主要竞争对手的产品、价格、渠道、促销等方面的情况，找出自身的差异化竞争优势。
三、差异化定位（一）产品差异化1. 产品特性分析产品的独特功能、质量、设计等方面，确定产品的差异化优势。
2. 产品创新鼓励研发团队不断推出具有创新性的产品，满足客户的潜在需求。
（二）服务差异化1. 个性化服务根据客户需求提供个性化的解决方案和服务，提升客户体验。
2. 快速响应建立高效的客户服务体系，及时响应客户的咨询和投诉。
（三）品牌差异化1. 品牌形象塑造通过品牌宣传、广告投放等方式，塑造独特的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
2. 品牌价值观传递传达品牌的核心价值观，与客户建立情感共鸣。
四、营销策略（一）产品策略1. 产品线拓展根据市场需求和差异化定位，适时推出新的产品线，丰富产品组合。
2. 产品包装设计注重产品包装的设计，使其具有吸引力和辨识度。
（二）价格策略1. 差异化定价根据产品的差异化特点和市场定位，制定合理的价格策略，既保证利润又具有竞争力。
2. 价格调整根据市场变化和竞争对手的价格动态，灵活调整产品价格。
（三）渠道策略1. 多元化渠道布局拓展线上线下渠道，包括电商平台、实体店、经销商等，提高产品的覆盖面和销售机会。
2. 渠道合作与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同推广产品。
（四）促销策略1. 广告宣传制定广告计划，通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行宣传，提升品牌知名度。
差异化战略案例(海底捞)
海底捞的差异化战略吴志航0916105029 一、产品差异化海底捞在继承川、渝餐饮文化原有的“麻、辣、鲜、香、嫩、脆”等特色的基础上，不断创新，以独特、纯正、鲜美的口味和营养健康的菜品，赢得了顾客的一致推崇并在众多的消费者心目中留下了“好火锅自己会说话”的良好口碑。
海底捞始终坚持“绿色，无公害，一次性”的选料和底料原则，严把原料关，配料关，十三年来历经市场和顾客的检验，成功的打造出信誉度高，颇具四川火锅特色，融汇巴蜀餐饮文化“蜀地，蜀风”浓郁的优质火锅品牌。
海底捞的火锅有10多种锅底，口味选择丰富。
还有就是它的调料，除了一般的麻酱和油碟外还有海底捞自制特色调料，根据个性喜欢选择辣或者不辣，如今已改成自助式，20多种原材料任由搭配。
在新菜品开发方面，海底捞打造了三大系列的菜品：健美食品系列（能预防肥胖以及胆固醇升高等城市病、现代病，保持人体生态平衡的食品系列）绿色食品系列（即安全无害、无污染，绝对新鲜的食品）营养食品系列（补充人体所缺乏的各种微量元素，具有增强体力和开发智力的食品）在食品安全和卫生方面，海底捞也制定了标准化的工程体系：●产品菜品安全保证每种菜品、底料的生产制作符合国家规定标准，配有权威部门的合格检验报告书。
此外，各店还建立菜品24小时留样制度，以备出现食品卫生安全问题时追溯和查验。
●菜品制作标准化工程。
制作后堂所有菜品的《技术标准操作手册》制作技术标准化操作示范光盘。
后堂操作透明化工程，即将后堂卫生，操作全过程通过视频在顾客就餐大厅展示。
海底捞在保证产品安全卫生的同时，将后堂操作透明化，使顾客产生信赖感，产品形成品牌效应，达到了更好的差异化效果。
“美其食必先美其器”，如今的消费者去就餐并非满足简单的吃饱，而更多的在追求消费体验，而环境正是满足消费者消费体验的最明显的体现。
从中式餐饮环境的发展趋势来看，时尚化、西餐化成为一种发展潮流。
这种餐饮时尚化很大程度满足了年轻顾客对就餐环境的需要和情感依托，而西餐代表着精致、干净整洁。
差异化战略的途径
差异化战略的途径
差异化战略的途径包括以下几种：
1. 设计或品牌形象差异化：通过独特的设计或品牌形象，使产品在市场中具有辨识度，满足消费者对个性化、新颖性的需求。
2. 技术特征差异化：通过技术研发和创新，使产品在功能、性能、质量等方面具有独特性，从而满足消费者对技术、品质的需求。
3. 外观特征差异化：通过产品外观设计、包装等方面的独特性，使产品在视觉上具有吸引力，满足消费者对审美、个性化的需求。
4. 客户服务差异化：通过提供独特、优质的客户服务，使消费者在购买、使用过程中获得更好的体验和满意度，从而增强品牌忠诚度。
5. 分销网络差异化：通过建立独特的分销渠道和销售网络，使产品在市场中更易接近消费者，满足消费者对便利性的需求。
这些途径并非孤立存在，企业可以结合自身实际情况，将多种途径结合起来，形成独特的竞争优势。
同时，差异化战略的实施需要建立在企业具备一定实力和资源的基础上，通过不断创新和完善，实现持续的竞争优势。
如何制定中小企业的产品差异化战略
如何制定中小企业的产品差异化战略在竞争激烈的市场环境下，中小企业想要在行业中脱颖而出，就必须制定一套有效的产品差异化战略。
产品差异化战略可以帮助企业通过独特的产品特点和竞争优势来吸引消费者，提高市场份额和盈利能力。
下面将介绍一些制定中小企业产品差异化战略的有效方法。
一、市场调研在制定产品差异化战略之前，中小企业应该首先进行充分的市场调研。
市场调研可以帮助企业了解竞争对手的产品特点和市场需求，从而找到自身的定位和差异化的机会。
通过市场调研，企业可以了解消费者的偏好和购买习惯，从而为产品差异化提供依据。
二、明确目标客户群体中小企业应该明确自己的目标客户群体。
不同的客户群体对产品的需求和偏好各不相同，企业需要根据目标客户群体的需求来制定差异化战略。
通过深入研究目标客户群体的需求和心理，企业可以打造针对性的差异化产品，满足客户的特定需求。
三、技术创新与研发中小企业可以通过技术创新和研发来实现产品差异化。
企业应该不断关注行业的最新技术和趋势，积极投资研发工作，推出具有竞争力的新产品。
技术创新可以使企业的产品在功能、性能、品质等方面与竞争对手有所区别，从而获取市场优势。
四、品牌建设品牌建设是产品差异化战略的重要组成部分。
企业应该注重构建独特而有吸引力的品牌形象，塑造品牌价值观和品牌故事，提高消费者对产品的认知度和忠诚度。
通过品牌建设，企业可以将产品与竞争对手区分开来，并增加消费者对产品的购买意愿。
五、服务优化除了产品的差异化，中小企业还应该注重服务的差异化。
良好的售前和售后服务可以提高消费者对产品的满意度和忠诚度，增加企业的竞争优势。
企业可以通过提供个性化的客户服务、延长产品保修期限等方式来优化服务，从而增强产品的竞争力。
六、与渠道合作与渠道合作是中小企业制定产品差异化战略的重要手段之一。
企业可以与适合的渠道合作伙伴建立战略合作关系，通过渠道的力量增强产品的市场渗透力。
与渠道合作可以帮助企业实现产品的广泛推广和销售，扩大市场份额。
差异化战略性营销策划方案
差异化战略性营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场首先，我们需要明确目标市场是谁。
通过市场调研数据和分析，我们确定目标市场是25-35岁的年轻人群，他们具有较高的购买力和消费欲望。
这个人群喜欢体验新鲜事物，追求个性化和时尚的生活方式。
1.2 竞争环境在市场竞争环境中，我们面对来自同行业的竞争对手。
他们与我们具有相似的产品和服务，并且都在努力满足目标客户的需求。
因此，我们需要与竞争对手进行比较，并找出我们的优势。
1.3 市场需求了解目标客户的需求和偏好非常重要。
通过市场调研，我们发现目标客户对高品质、个性化和创新的产品和服务有较高的需求。
他们愿意为满足这些需求而支付更高的价格。
二、产品定位2.1 核心竞争力我们的核心竞争力在于产品的设计与创新、高品质和个性化服务。
我们的产品将提供给客户独一无二的体验，满足他们对个性化的追求并满足他们的需求。
2.2 产品特色我们的产品将注重设计与创新，具有独特的外观和功能。
我们会将产品与流行趋势相结合，为客户提供新颖和时尚的选择。
此外，我们还会提供定制服务，让客户可以根据自己的需求来定制产品，使之更加个性化。
三、市场推广3.1 品牌定位我们的品牌定位是时尚、创新和个性化。
通过积极投放广告，与时尚和潮流相关的活动合作，我们将树立起品牌形象，吸引目标客户的关注。
3.2 广告宣传我们将通过多种媒体平台来进行广告宣传，包括电视、网络、社交媒体等。
为了吸引目标客户的注意力，我们将使用具有创意和艺术感的广告，以及有趣的宣传片段。
3.3 促销活动为了增加销量，我们将定期开展促销活动。
这些活动可以是限时特价、购买赠品或折扣等，以吸引目标客户的购买欲望。
另外，我们还将推出会员制度，提供一系列的会员特权和福利，以增加客户粘性和忠诚度。
3.4 口碑营销利用社交媒体的强大影响力，我们将积极构建良好的口碑宣传。
与影响力较大的网红、达人等合作，让他们体验并宣传我们的产品和服务。
此外，我们还将鼓励用户分享自己的购买体验和评价，以提升我们的品牌形象。
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差异化战略差异化战略概述差异化战略又称别具一格战略，是将公司提供的产品或服务差异化.形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。
实现差异化战略可以有许多方式：设计或品牌形象(Mercedes Benz在汽车业中声誉卓着)、技术特点(Coleman 在野营设备业中)、外观特点(Jenn-Air在电器领域中)、客户服务(Crown Cork及Seal在金属罐产业中)、经销网络(Caterpillar Tractor在建筑设备业中)及其他方面的独特性。
最理想的情况是公司使自己在几个方面都差异化。
例如.卡特皮勒推土机公司(Caterpillar Tractor)不仅以其经销网络和优良的零配件供应服务着称.而且以其极为优质耐用的产品享有盛誉。
所有这些对于大型设备都至关重要.因为大型设备使用时发生故障的代价是昂贵的。
应当强调.差异化战略并不意味着公司可以忽略成本.但此时成本不是公司的首要战略目标。
如果差异化战略成功地实施了，它就成为在一个产业中赢得高水平收益的积极战略，因为它建立起防御阵地对付五种竞争力量，虽然其防御的形式与成本领先有所不同。
波特认为，推行差异化战略有时会与争取占有更大的市场份额的活动相矛盾。
推行差异化战略往往要求公司对于这一战略的排它性有思想准备。
这一战略与提高市场份额两者不可兼顾。
在建立公司的差异化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。
产品差异化带来较高的收益.可以用来对付供方压力.同时可以缓解买方压力.当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高。
最后.采取差异化战略而赢得顾客忠诚的公司.在面对替代品威胁时.其所处地位比其他竞争对手也更为有利。
实现产品差异化有时会与争取占领更大的市场份额相矛盾。
它往往要求公司对于这一战略的排它性有思想准备.即这一战略与提高市场份额两者不可兼顾。
较为普遍的情况是.如果建立差异化的活动总是成本高昂.如：广泛的研究、产品设计、高质量的材料或周密的顾客服务等.那么实现产品差异化将意味着以成本地位为代价。
然而.即便全产业范围内的顾客都了解公司的独特优点.也并不是所有顾客都愿意或有能力支付公司所要求的较高价格(当然在诸如挖土机械设备行业中.这种愿出高价的客户占了多数.因而Caterpillar的产品尽管标价很高.仍有着占统治地位的市场份额)。
在其他产业中.差异化战略与相对较低的成本和与其他竞争对手相当的价格之间可以不发生矛盾。
差异化战略的类型（1）产品差异化战略产品差异化的主要因素有：特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式样和设计。
（2）服务差异化战略服务的差异化主要包括送货、安装、顾客培训、咨询服务等因素。
（3）人事差异化战略训练有素的员工应能体现出下面的六个特征：胜任、礼貌、可信、可靠、反应敏捷、善于交流。
（4）形象差异化战略差异化战略的适用条件与组织要求（1）可以有很多途径创造企业与竞争对手产品之间的差异，并且这种差异被顾客认为是有价值的；（2）顾客对产品的需求和使用要求是多种多样的，即顾客需求是有差异的；（3）采用类似差异化途径的竞争对手很少，即真正能够保证企业是“差异化”的；（4）技术变革很快，市场上的竞争主要集中在不断地推出新的产品特色。
除上述外部条件之外，企业实施差异化战略还必须具备如下内部条件：（1）具有很强的研究开发能力，研究人员要有创造性的眼光；（2）企业具有以其产品质量或技术领先的声望；（3）企业在这一行业有悠久的历史或吸取其他企业的技能并自成一体；（4）很强的市场营销能力；（5）研究与开发、产品开发以及市场营销等职能部门之间要具有很强的协调性；（6）企业要具备能吸引高级研究人员、创造性人才和高技能职员的物质设施；（7）各种销售渠道强有力的合作。
差异化战略的收益与风险实施差异化战略的意义在于：（1）建立起顾客对企业的忠诚；（2）形成强有力的产业进入障碍；（3）增强了企业对供应商讨价还价的能力。
这主要是由于差异化战略提高了企业的边际收益；（4）削弱购买商讨价还价的能力。
企业通过差异化战略，使得购买商缺乏与之可比较的产品选择，降低了购买商对价格的敏感度。
另一方面，通过产品差异化使购买商具有较高的转换成本，使其依赖于企业；（5）由于差异化战略使企业建立起顾客的忠诚，所以这使得替代品无法在性能上与之竞争。
差异化战略也包含一系列风险：1．可能丧失部分客户。
如果采用成本领先战略的竞争对手压低产品价格，使其与实行差异化战略的厂家的产品价格差距拉得很大，在这种情况下，用户为了大量节省费用，放弃取得差异的厂家所拥有的产品特征、服务或形象，转而选择物美价廉的产品；2．用户所需的产品差异的因素下降。
当用户变得越来越老练时，对产品的特征和差别体会不明显时，就可能发生忽略差异的情况；3．大量的模仿缩小了感觉得到的差异。
特别是当产品发展到成熟期时，拥有技术实力的厂家很容易通过逼真的模仿，减少产品之间的差异；4．过度差异化。
解读差异化战略一、竞争就是“差异”很多经理人认为竞争就是达到最好，于是总在通过找到某种最佳的方式来赢得竞争。
实际上，任何一个行业都不是只有唯一的一种最佳方式，因为很多的客户有各种不同的需求。
好的竞争方式有很多种，有很多提供价值的方式。
有一种关于竞争的想法更加有用：如何能够做到与众不同，并且以这种方式提供独特的价值。
这种竞争方式为顾客提供了更多的选择，为市场提供了更多的创新。
二、“数一数二”不是战略错误的理解就会导致错误的决策。
对战略的常见误解有以下五种：1、认为战略是一种抱负。
例如：“我的战略就是成为产业第一或第二”，或“我的战略就是要发展”。
其实这不是战略，只是希望而已。
战略不是一个目标，而应该是方法，也就是“如何”成为第一或第二。
关键是你如何实现你的竞争优势，怎样独树一帜。
2、认为战略就是一些行动。
如：“我们的战略就是要兼并”、“要国际化”、“要外包”......这些行动做起来应该是合适的，但这些是步骤而不是战略。
战略就是怎样定位，使你有特色、有优势，这是关键所在，然后再决定采取什么样的步骤。
如果把战略作为行动来定义，那么这些行动可能是孤立而不相关的行动，没有服务于一个统一的目标。
3、认为重要的东西都是战略。
如：“营销战略”、“政府战略”、“技术战略”等。
其实，战略的核心就是整合。
一个企业只有一个战略，不能有很多的战略。
企业的各项业务、所有想做的事情，要整合在一起成为一个整体的战略，而不是把很多战略捏在一起。
而且这个战略要一次做成，否则战略各部分就会出现方向不一的情况。
4、认为战略就是愿景。
如：“我们的战略就是为社会制造出重要的产品”，或“为人类提供服务”。
战略应该是你的竞争优势何在，你在产业中如何定位才能取得竞争优势，才能持续发展。
5、认为战略就是试验。
“因为世界发展非常快，所以不应该从一开始就制定战略，应该做很多尝试，看看哪些是成功的。
”我认为这是很危险的想法。
一般小企业不会做了很多的试验之后突然有一天奇迹出现就成功了。
成功必须要有一定的远见，必须要建立竞争的优势，这需要你从一开始就要想清楚，看清楚机会所在。
三、战略不只求“先进”竞争优势方面的出色表现可以有两种非常不同的方式表现，第一是运营效率，第二是战略定位。
二者是不同的，但是很多管理者实际上混淆了二者。
运营效率就是要把那些先进的做法学过来并且加以实施。
对于中国这样新兴的经济体来说，在整合和学习世界上竞争对手的先进做法，这是管理非常重要的一个方面，要花很多的时间、精力才可以做到。
提高企业运营效率是你与对手竞争的前提，这既非是企业的目标，更非企业的战略。
应该先在运营效率上达到一定的水准，这样才能够生存下来；之后再通过战略把事情做得更好。
四、有效战略的五大特点1．要有一个独特的价值诉求。
就是你做的事情和其他竞争者相比有很大差异。
价值诉求主要有三个重要的方面：你准备服务于什么类型的客户？满足这些客户什么样的需求？你们会寻求什么样的相应价格？这三点构成了你的价值诉求。
你的选择要和对手有所不同。
如果你想和跨国公司竞争做同样的事情，就不太可能成功，因而必须制定一个战略，采取一种独特的视角、满足一种独特的需求。
2．要有一个不同的、为客户精心设计的价值链。
营销、制造和物流都必须和对手不同，这样才能有特色，否则只能在运营效率上竞争。
3．要做清晰的取舍，并且确定哪些事不去做。
制定战略的时候要考虑取舍的问题，这样可以使你的竞争对手很难模仿你的战略。
取舍非常之重要，因为鱼和熊掌不能兼得，只能有所为、有所不为。
企业常犯的一个错误就是他们想做的事情太多，他们不愿意舍弃。
如果你有取舍的话，对手学了你就会伤害他自己，这就迫使对手做出取舍：或者彻底放弃自己已有的核心优势，或者放弃抄袭，或至少不会有效地抄袭你。
4．在价值链上的各项活动，必须是相互匹配并彼此促进的。
西南航空的低成本模式、戴尔的直销和大规模定制模式为什么难以模仿？因为他们的优势不是某一项活动，而是整个价值链一起作用。
竞争对手要想模仿你不能只模仿一件事情，而是要把整个战略都模仿过去才能有效。
5．战略要有连续性。
任何一个战略必须要实施三至四年，否则就不算是战略，如果每年都对战略进行改变的话，就等于是没有战略，而是跟时髦。
这并不意味着你就永远一成不变，首先你要不断地寻找先进的做法，第二总是要寻找更好的方式来实施你的战略。
如果有了新的技术，那么就要问一下我这家公司如何用这个技术使我的战略变得更有效呢？如果你有一个很清晰的战略的话，实际上你变化得速度更快，因为有战略你就会确定出优先顺序，确定出哪些是重要的。
如果没有战略的话，所有东西你都会觉得是重要的，这样哪个先做、哪个后做反而搞不清楚了。