第二章 公司信贷营销-产品生命周期策略
产品生命周期与营销策略教材
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（4）广告费用和其他营销费用开支较大。 （5）产品技术、性能还不够完善。 （6）利润较少，甚至出现经营亏损，企业承
担的市场风险最大。
（7）市场竞争者较少。
案例1：
哈药六厂在产品导入期使用拿些策略获得成功？
在2000年所有的广告类型中，药品广告丰富多 彩，而“盖中盖”口服溶液的群星广告尤为引人 注目。
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10、雨中黄叶树，灯下白头人。。21:01:3121:01:3121:012/19/2021 9:01:31 PM
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如许多企业向市场推出“改进型”或“新一 代”的电视机、洗发精等，并加之以“更 佳”“更强”“更大”的说法予以促销。
产品生命周期营销策略
产品生命周期营销策略产品生命周期营销策略是企业在不同阶段对产品进行定位和推广的一种策略。
它可以帮助企业合理分配资源，降低风险，提高市场竞争力。
以下是产品在不同生命周期阶段的营销策略：1.导入阶段：在产品推出市场的初期，企业需要进行大力度的推广宣传，以吸引消费者关注和试用产品。
采取以下策略可以帮助企业在导入阶段取得成功：(1)提供免费样品或试用装，让消费者亲自体验产品的优势。
(2)与媒体合作，进行广告宣传和产品评测。
(3)通过口碑营销和社交媒体推广来引发消费者的兴趣和口碑传播。
(4)选择合适的渠道，如电视购物、电子商务平台、社交媒体等，以扩大产品的曝光度。
2.成长阶段：在产品进入市场后取得初步成功后，企业需要加大市场推广力度，以加速产品的市场占有率。
以下是一些适用于成长阶段的营销策略：(1)不断创新和更新产品，以满足不断变化的消费者需求。
(2)扩大分销渠道，进一步增加产品的曝光度和市场份额。
(3)提供差异化服务，以增加产品的附加值，吸引更多消费者。
(4)进行品牌推广和形象建设，以提高品牌的知名度和认可度。
3.成熟阶段：在产品市场占有率达到饱和状态后，企业需要采取措施来保持市场份额，并延长产品的生命周期。
以下是一些适用于成熟阶段的营销策略：(1)降低产品价格或进行促销活动，吸引竞争对手的消费者和提高市场份额。
(2)加强客户关系管理，提高客户忠诚度和满意度。
(3)开发新的市场和应用领域，以扩大产品的市场范围。
(4)通过产品包装、品牌形象升级等方式，提升产品的形象和价值。
4.衰退阶段：在产品市场需求持续下降的衰退阶段，企业需要采取措施来减少损失并寻找新的机会。
以下是一些适用于衰退阶段的营销策略：(1)策划产品升级或改版，以重新吸引消费者的兴趣。
(2)适度降低产品价格，以提高竞争力并留住现有客户。
(3)寻找新的市场和应用领域，以开拓新的销售机会。
(4)考虑撤销或停产不受欢迎或过时的产品，并集中资源开发新的产品。
产品生命周期营销策略
产品生命周期营销策略产品生命周期是指一个产品从推出市场到退出市场的整个过程。
在不同的生命周期阶段，产品所面临的市场环境和竞争状况都会有所不同，因此需要采取相应的营销策略来适应不同的阶段。
下面将对产品生命周期的不同阶段以及相应的营销策略进行详细介绍。
1.产品导入期产品导入期是指产品刚刚推出市场的时期，此时产品还没有形成稳定的市场地位，市场竞争较小。
在这个阶段，企业需要通过市场教育和宣传来提高产品的知名度和市场接受度。
具体的营销策略包括：-建立品牌形象：通过宣传广告、产品展示等方式来建立产品的品牌形象，树立企业信誉。
-市场教育：通过市场教育来向潜在客户传递产品的核心竞争优势和独特价值，以提高市场接受度。
-价格策略：在这个阶段，企业可以考虑采取低价策略来吸引潜在客户，提高市场份额。
2.增长期增长期是产品生命周期的黄金时期，产品销售开始迅速增长，市场竞争也逐渐加剧。
在这个阶段，企业需要继续提高产品知名度和市场份额，并保持销售增长的势头。
相应的营销策略包括：-扩大市场份额：通过扩大销售渠道、加强品牌推广等方式来吸引更多的客户，增加市场份额。
-产品创新：不断改善产品的功能和性能，满足市场需求，提高产品的竞争力。
-客户关系管理：建立良好的客户关系，提高客户黏性，增加重复购买率。
3.成熟期成熟期是产品生命周期的稳定阶段，产品销售达到顶峰，市场竞争非常激烈。
在这个阶段，企业需要巩固市场地位，并寻找新的增长点。
相应的营销策略包括：-增强品牌忠诚度：通过提供优质的售后服务、打造品牌形象等方式来增强客户对品牌的忠诚度。
-价格战略：在竞争激烈的市场环境下，企业可以考虑降低价格来吸引更多的客户，并保持市场份额。
-拓展市场：在国内市场饱和的情况下，企业可以考虑进入国际市场或开发新的市场领域来获得增长。
4.衰退期衰退期是产品生命周期的最后一个阶段，产品销售开始下滑，市场竞争进一步加剧。
在这个阶段，企业需要采取一些策略来延缓产品衰退的速度。
第二章 公司信贷营销-产品生命周期策略
2015年银行业专业人员职业资格考试内部资料公司信贷第二章 公司信贷营销知识点：产品生命周期策略● 定义：与其他产品一样，银行公司信贷产品投入市场后也会经历一个产生、发展与衰亡的过程，其生命周期可以分为四个阶段：介绍期、成长期、成熟期和衰退期。
● 详细描述：1）介绍期新产品正式上市的最初时期，客户对产品还不熟悉，销售量小，促销费用和制造成本都很高，竞争也不太激烈。
2）成长期进入成长期时，产品已经基本定型，企业客户对产品已熟悉，销售量快速增长，竞争者不断进入，市场竞争加剧。
3）成熟期进入成熟期后，市场呈饱和状态，潜在消费者减少，更完善的替代产品开始出现，市场竞争激烈。
4）衰退期进入衰退期后，业务量持续下降，业务利润日益减少，竞争者也纷纷转移到新的替代产品，竞争变弱。
例题：1.（）是指银行产品已滞销并趋于淘汰的时期A.介绍期B.成长期C.成熟期D.衰退期正确答案：D解析：衰退期是指银行产品已滞销并趋于淘汰的阶段。
这个阶段的特点是:市场上出现了大量的替代产品，许多客户减少了对老产品的使用，产品销售量急剧下降，价格也大幅下跌，银行利润日益减少。
2.下列选项中，属于银行公司信贷产品成熟期的特点的有（）。
A.银行产品基本定型，产品销量呈迅速上升的态势B.客户对银行产品不太了解，销售额增长缓慢C.银行产品已被客户广泛接受，销售量的增长出现下降趋势D.成本费用较少，银行利润较为稳定E.市场上出现大量替代产品，许多客户减少对老产品的使用正确答案：C,D解析：成熟期是指银行产品在市场上的销售已达到饱和阶段。
这一阶段的特点是:银行产品已被客户广泛接受，销售量的增长出现下降趋势。
但这一阶段的成本费用较少，所以银行的利润较稳定。
另外，这一阶段市场竞争更为激烈，仿制产品层出不穷，价格战与促销战也愈演愈烈，最后可能引起银行利润的下降。
银行在这一阶段可以采取以下措施:改进产品性能并努力实现产品多样化与系列化，通过包装组合以提高产品的竞争能力；开拓市场，采用进攻性战略不断拓展产品市场，这又包括纵向拓展(即刺激老客户使用产品的频率)与横向拓展(即寻找新客户)两种策略:综合运用营销组合策略以增加产品销售，如增加销售网点、降低产品价格、改变广告内容等。
湖南农信 云学堂 公司信贷第二章第三章答案
1. 固定资产贷款借款人的经营管理要满足合法合规的要求，以下不符合这一要求的是（）。
√A 借款人的经营活动符合国家产业政策和区域发展政策B 借款人的经营活动符合企业执照规定的经营范围和公司章程C 新建项目所有者权益与总投资比例可以适度低于国家规定的资本金比例D 借款人的经营活动应符合国家相关法律法规规定正确答案： C2. 商业银行信贷人员在受理客户借款申请后，初次面谈了解客户贷款需求状况时，除贷款背景、贷款规模、贷款条件外，还必须了解（）。
√A 经济走势B 贷款用途C 贷款汇率D 宏观政策正确答案： B3. 公司信贷的借款人主要是经工商行政管理机关（或主管机关）核准登记的（）。
√A 政府机关B 部门C 企（事）业法人D 个人正确答案： C4. 商业银行受理新客户贷款申请后，信贷业务人员通常要（）。
√A 面谈访问进行前期调查B 确立贷款意向C 正式开始贷前调查D 直接做出贷款承诺正确答案： A5. （）是指借贷双方就贷款的主要条件已经达成一致，银行同意在未来特定时间内向借款人提供融资的书面承诺。
×A 信用证B 贷款承诺C 承兑D 贷款意向书正确答案： B6. 下列关于贷款意向书和贷款承诺的说法中，错误的是（）。
√A 两者的信贷审查标准不同B 两者均常见于中长期贷款C 贷款意向书表明该文件为要约邀请D 贷款承诺基本不具备法律效力正确答案： D7. 下列各项中，可用来考察借款人与银行关系的项目是（）。
√A 借款人财务状况B 借款人经济效益C 不良贷款比率D 借款人规模正确答案： C8. 初次面谈时，银行调查人员可按照（）标准原则，从有关方面集中获取客户相关信息。
√A 国际信用“4C”B 国际信用“6C”C 银行业信用D 贷款信用正确答案： B9. 在（），各银行可对符合贷款条件的项目出具贷款意向书，一般无权限限制。
√A 表明贷款意向后B 告知客户后C 项目建议书批准阶段或之前D 项目建议书批准之后正确答案： C10. 对于（），银行确立贷款意向后，除提供一般资料外，还应出具进口方银行开立的信用证。
产品生命周期及策略
产品生命周期及策略1. 什么是产品生命周期产品生命周期是指一个产品从诞生到消亡的整个过程，通常分为市场导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
在不同的阶段，企业需要采取不同的策略来使产品保持竞争力和市场份额。
2. 市场导入期策略市场导入期是产品刚刚推出时的阶段，此时产品在市场上还没有获得知名度，需谨慎制定推广策略。
以下是一些市场导入期的策略：•市场调研：了解目标市场的需求、竞争对手及市场规模等因素，为制定后续策略打下基础。
•定位与差异化：确定产品的目标用户，并找出与竞争对手的差异点，使产品在市场中脱颖而出。
•提供优惠：通过提供折扣、礼品等促销活动，吸引潜在客户尝试产品，并增加产品的竞争力。
•建立渠道：与分销商建立合作关系，将产品尽快推向市场，并通过合适的渠道实现产品的销售。
3. 成长期策略成长期是产品开始进入市场并快速发展的阶段。
此时，企业应加大市场推广和销售投入，提高品牌知名度、扩大市场份额。
以下是一些成长期的策略：•品牌建设：通过投放广告、举办活动等方式，提升产品品牌形象和知名度。
•增加销售渠道：寻找更多的销售渠道，例如线上销售和线下实体店铺等，扩大产品的触达范围。
•产品创新：不断改进产品，满足用户需求，并引起用户的兴趣。
•建立客户关系：通过与客户建立良好的合作关系，提高客户忠诚度和口碑传播。
4. 成熟期策略成熟期是产品市场份额达到饱和状态的阶段。
此时，市场竞争激烈，企业需要通过一些策略来维持市场份额并增加产品的附加值。
以下是一些成熟期的策略：•价格策略：根据市场需求和竞争情况，调整产品价格以提高销售量，并与竞争对手保持竞争力。
•增值服务：提供额外的服务、保修期限等，增加产品的附加值，吸引用户选择自家产品。
•市场细分：将市场细分为不同的目标用户群体，针对不同的用户需求推出特定版本的产品。
•扩大渠道：寻找更多的分销商和渠道合作伙伴，扩大产品在市场中的覆盖面。
5. 衰退期策略衰退期是产品市场份额开始下降的阶段。
产品生命周期的营销策略
产品生命周期的营销策略（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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第二节产品生命周期策略市场营销精品文档
第二节产品生命周期策略市场营销精品文档产品生命周期是指一个产品从市场投放到逐渐淘汰的整个过程。
在不同阶段，市场营销策略需要随之调整，以适应市场需求和竞争环境的变化。
本文将探讨产品生命周期的各个阶段，并提出相应的市场营销策略。
一、导入期导入期是指产品刚投放市场时的阶段。
这个阶段的主要任务是提高产品的知名度，吸引消费者的注意力，建立品牌形象。
在这个阶段，市场营销策略的重点应放在市场推广和宣传上。
1.广告宣传：通过大规模的广告宣传活动，提高产品的知名度。
可以选择在电视、报纸、杂志等主流媒体上发布广告，还可以利用互联网和社交媒体进行线上宣传。
2.促销活动：通过促销活动来吸引消费者的兴趣和购买欲望。
可以采用降价促销、赠品促销、抽奖活动等方式吸引消费者购买。
3.建立渠道：与各大零售商建立合作关系，确保产品能够进入市场，并且能够有足够的销售渠道。
二、成长期成长期是产品市场销售逐渐增长的阶段。
在这个阶段，市场营销策略的重点是提高市场份额和消费者忠诚度。
1.创新和改进：不断创新产品，提升其性能和品质。
通过不断改进产品的特点和功能，来满足不同消费者的需求。
2.扩大渠道：在成长期，可以考虑扩大销售渠道，将产品推向更广阔的市场。
可以选择在其他地区或国家开设分支机构或代理商。
3.品牌差异化：与竞争对手进行差异化，塑造独特的品牌形象。
通过提供独特的价值和体验，赢得消费者的忠诚度。
三、成熟期成熟期是市场竞争激烈，产品销售增长放缓的阶段。
在这个阶段，市场营销策略的重点是保持市场份额和创造新的需求。
1.差异化营销：通过差异化营销策略来吸引消费者。
可以选择在品质、价格、服务等方面与竞争对手进行差异化。
2.新产品推出：不断推出新产品或改进现有产品，来满足不同消费者的需求，并保持市场竞争力。
3.客户关系管理：加强与现有客户的关系管理，提高客户的满意度和忠诚度。
可以通过提供个性化服务、进行定期回访等方式来保持客户关系。
四、衰退期衰退期是指市场需求下降，产品销售进一步放缓的阶段。
《市场营销》知识点30产品生命周期各阶段的营销策略
《市场营销》知识点30产品生命周期各阶段的营销策略产品生命周期是指一个产品从问世到销售结束的整个过程，一般可以分为市场推出期（导入期）、快速增长期、成熟期和衰退期四个阶段。
在不同阶段，企业需要采取不同的营销策略来满足市场需求，提高销售量和市场份额。
1.市场推出期（导入期）：在产品刚问世的阶段，市场中对该产品的了解程度较低，因此企业需要加大营销力度来推广产品。
-产品定位：企业需要清晰地定义产品的特点和优势，并将其传达给目标市场。
为此，企业需要开展市场调研，以了解目标市场的需求和竞争对手的情况，从而制定明确的产品定位策略。
-价格策略：在市场推出期，企业可以采用低价格策略来吸引消费者的关注和试用。
一方面，低价格可以降低消费者试用新产品的风险；另一方面，低价格还可以增加消费者对产品的兴趣和认知。
-渠道策略：企业需要选择合适的渠道来推广产品，例如通过广告、电视购物等渠道向广大消费者传达产品的信息，并通过零售商、经销商等渠道将产品推向市场。
2.快速增长期：在快速增长期，产品销售量呈现快速增长的趋势。
此时，企业需要进一步加大营销力度，以保持市场份额的增长。
-品牌建设：在产品快速增长期，企业需要加强品牌建设，提高产品的知名度和美誉度，从而在激烈的竞争中脱颖而出。
企业可以通过广告、公关活动等手段来提高品牌知名度，并通过品质保证、客户服务等措施来提高品牌美誉度。
-产品差异化：在快速增长期，产品市场竞争加剧，企业需要通过不同的市场和消费者需求来对产品进行差异化。
以此来满足不同消费者的需求，挤占竞争对手的市场份额。
-客户关系管理：在快速增长期，企业需要注重与消费者的沟通和互动，以建立良好的客户关系。
通过充分了解和满足消费者的需求，企业可以提高产品的忠诚度和再购买率。
3.成熟期：在成熟期，产品销售量开始趋于稳定。
此时，企业需要采取一些措施来延长产品的生命周期，保持市场份额。
-产品创新：为了延长产品的生命周期，企业可以通过不断进行产品创新来满足消费者不断变化的需求。
产品生命周期策略
产品生命周期策略在市场竞争日益激烈的今天，一个成功的产品需要有一个有效的生命周期策略来指导其发展和推广。
产品生命周期策略是指针对产品从诞生到消亡的全过程制定的一系列策略和措施。
本文将介绍产品生命周期的不同阶段，并探讨如何制定相应的策略以保持产品竞争力。
第一阶段：导入期产品导入期是指产品刚刚进入市场的阶段。
在这个阶段，产品需要建立品牌知名度和市场认可度。
为了实现这一目标，企业可以采取以下策略：1. 市场推广：通过广告、促销等手段，提高产品的曝光度，并吸引消费者的注意。
2. 品牌建设：建立一个独特和有吸引力的品牌形象，不仅可以增强消费者对产品的好感，还可以提高产品的溢价能力。
3. 市场调研：了解目标市场的需求和竞争对手的情况，根据市场反馈优化产品定位和市场营销策略。
第二阶段：成长期产品成长期是产品销售迅速增长的阶段。
在这个阶段，企业需要加强市场占有率，并利用竞争优势来巩固产品地位。
以下是一些可行的策略：1. 扩大市场份额：增加销售渠道，拓展新的销售市场，提升品牌在目标市场的知名度和影响力。
2. 创新产品：根据市场需求和客户反馈，持续改进现有产品或开发新产品，以满足消费者的不同需求。
3. 提升产品质量：不断提高产品的质量和性能，提升用户体验，增加忠诚度和口碑。
第三阶段：成熟期产品成熟期是产品销售增长趋缓的阶段。
在这个阶段，市场竞争日益激烈，企业需要找到新的增长点。
以下是一些应对策略：1. 市场多元化：探索新的市场领域，寻找新的销售机会或合作伙伴，降低对单一市场的依赖。
2. 降低成本：通过精简生产流程、降低生产成本等方式，提高产品竞争力，增加市场份额。
3. 影响力扩大：提高客户满意度，通过售后服务和客户关系管理，增加用户忠诚度，争取口碑传销。
第四阶段：衰退期产品衰退期是产品逐渐被淘汰和取代的阶段。
在这个阶段，企业需要面对产品销量下降和市场份额减少的挑战。
以下是一些应对策略：1. 产品创新：继续改进产品，不断提高其性能和附加价值，争取延长产品的生命周期。
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2015年银行业专业人员职业资格考试内部资料
公司信贷
第二章 公司信贷营销
知识点：产品生命周期策略
● 定义：
与其他产品一样，银行公司信贷产品投入市场后也会经历一个产生、发展与衰亡的过程，其生命周期可以分为四个阶段：介绍期、成长期、成熟期和衰退期。
● 详细描述：
1）介绍期
新产品正式上市的最初时期，客户对产品还不熟悉，销售量小，促销费用和制造成本都很高，竞争也不太激烈。
2）成长期
进入成长期时，产品已经基本定型，企业客户对产品已熟悉，销售量快速增长，竞争者不断进入，市场竞争加剧。
3）成熟期
进入成熟期后，市场呈饱和状态，潜在消费者减少，更完善的替代产品开始出现，市场竞争激烈。
4）衰退期
进入衰退期后，业务量持续下降，业务利润日益减少，竞争者也纷纷转移到新的替代产品，竞争变弱。
例题：
1.（）是指银行产品已滞销并趋于淘汰的时期
A.介绍期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
正确答案：D
解析：衰退期是指银行产品已滞销并趋于淘汰的阶段。
这个阶段的特点是
:市场上出现了大量的替代产品，许多客户减少了对老产品的使用，产品销售量急剧下降，价格也大幅下跌，银行利润日益减少。
2.下列选项中，属于银行公司信贷产品成熟期的特点的有（）。
A.银行产品基本定型，产品销量呈迅速上升的态势
B.客户对银行产品不太了解，销售额增长缓慢
C.银行产品已被客户广泛接受，销售量的增长出现下降趋势
D.成本费用较少，银行利润较为稳定
E.市场上出现大量替代产品，许多客户减少对老产品的使用
正确答案：C,D
解析：成熟期是指银行产品在市场上的销售已达到饱和阶段。
这一阶段的特点是:银行产品已被客户广泛接受，销售量的增长出现下降趋势。
但这一阶段的成本费用较少，所以银行的利润较稳定。
另外，这一阶段市场竞争更为激烈，仿制产品层出不穷，价格战与促销战也愈演愈烈，最后可能引起银行利润的下降。
银行在这一阶段可以采取以下措施:改进产品性能并努力实现产品多样化与系列化，通过包装组合以提高产品的竞争能力；开拓市场，采用进攻性战略不断拓展产品市场，这又包括纵向拓展(即刺激老客户使用产品的频率)与横向拓展(即寻找新客户)两种策略:综合运用营销组合策略以增加产品销售，如增加销售网点、降低产品价格、改变广告内容等。
3.一般来说，处于生命周期中（）的产业收益最高，但风险大。
A.幼稚期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
正确答案：B
解析：成长期是指银行产品通过试销打开销路，转入成批生产和扩大销售的阶段。
这一阶段的特点是:银行产品已基本定型，研制费用可以减少；客户对产品已有一定的了解，银行的广告费用略有下降；产品销售量呈现迅速上升的态势，银行利润不断增加。
但是，随着其他银行仿制品的不断出现，产品竞争日趋激烈。
4.银行在衰退期可采取的措施（）。
A.持续策略
B.转移策略
C.市场细分策略
D.收缩策略
E.淘汰策略
正确答案：A,B,D,E
解析：银行在这一阶段可以采取的措施有:①持续策略。
当产品进入衰退期，大量竞争对手会退出市场，银行可以继续沿用以前的策略吸引部分老客户使用老产品。
②转移策略。
由于不同市场、不同地区客户需求的发展程度不尽相同，一些产品在这个市场上趋于淘汰，而在另一市场上可能还处于成熟期，所以银行可以对各个市场进行比较，将产品转移到一些仍有潜力的市场上继续销售。
③收缩策略。
银行缩短营销战线、精减人员、降低营销费用，把人力、物力、财力集中于某些最为有利的市场上，以获取最大的利润。
④淘汰策略。
即彻底地将产品驱逐出市场，用新产品取代老产品以维持或扩大市场占有率，增加产品销售。
5.在银行产品的生命周期中，采取适当调整价格、增强竞争力的措施的阶段是（）。
A.介绍期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
正确答案：B
解析：成长期是指银行产品通过试销打开销路，转入成批生产和扩大销售的阶段。
银行在这一阶段可以采取的措施主要有：①不断提高产品质量，改善服务，开拓产品的新用途与特色服务，改善产品的性能;②扩大广告宣传
，重点是让客户信任产品，为产品树立良好的形象，提高声誉;③适当调整价格，增强产品的竞争力;④利用已有的销售渠道积极开拓新市场，进一步扩大销售。
6.某种银行信贷产品市场上出现了大量的替代产品，许多客户减少了对老产品的使用，产品销售量急剧下降，价格也大幅下跌，银行利润日益减少。
那么这种银行信贷产品所处的生命周期是（）。
A.介绍期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
正确答案：D
解析：衰退期是指银行产品已滞销并趋于淘汰的时期。
这个阶段的特点是：市场上出现了大量的替代产品，许多客户减少了对老产品的使用，产品销售量急剧下降，价格也大幅下跌，银行利润日益减少。
D选项符合题意。
7.结合产品生命周期的营销渠道策略要求银行在产品介绍期主要通过中间商分销产品。
（）
A.正确
B.错误
正确答案：B
解析：金融产品具有一定的生命周期，与之相对应，营销策略也可以根据金融产品的生命周期理论，在产品所处的不同阶段采取不同的营销渠道，这就是结合产品生命周期的营销渠道策略。
如产品介绍期应以自销或独家经销为主，尽快占领市场，提高新产品的声誉；在成长期应拓宽营销渠道，与更多的中间商积极配合进一步扩展业务活动的范围；在产品的衰退期选择声望较高的中间商分销产品，获取产品最后的经济效益。
本题说法错误。
8.销售额增长缓慢．银行盈利很少甚至发生亏损是指产品生命周期中的（）。
A.介绍期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
正确答案：A
解析：销售额增长缓慢，银行盈利很少甚至发生亏损是产品生命周期中的介绍期的特点。
9.与其他产品一样，银行的信贷产品也会经历生命周期．下列关于产品生命周期策略的说法,正确的有（）。
A.在介绍期，研制费用可以减少
B.在衰退期,银行利润日益减少
C.在成熟期，银行的利润较稳定
D.在成熟期,销售量的增长出现下降趋势
E.在成长期,银行要花费大量资金来做广告宣传
正确答案：B,C,D
解析：选项A在成长期，研制费用可以减少；选项E在介绍期，银行要花费大量资金来做广告宣传。
10.银行在衰退期可以采取的措施有（）。
A.持续策略
B.转移策略
C.收缩策略
D.退出策略
E.淘汰策略
正确答案：A,B,C,E
解析：银行在衰退期可以采取持续策略、转移策略、收缩策略以及淘汰策略。
11.成长期是指银行产品在市场上的销售已达到饱和的时期。
（）
A.正确
B.错误
正确答案：B
解析：成长期是银行产品通过试销打开销路，转入成批生产和扩大销售的阶段，银行产品在市场上的销售已经达到饱和的时期是成熟期。
12.下列关于产品生命周期策略的说法，正确的有().
A.在介绍期，银行要花费大量资金来做广告宣传
B.在成长期，研制费用可以减少
C.在成熟期，银行的利润较稳定
D.在成熟期，价格战与促销战愈演愈烈
E.在衰退期，银行利润日益减少
正确答案：A,B,C,D,E
解析：考核产品生命周期策略。
13.处于成熟期的行业，价格竞争（），新产品的出现，速度非常（）
A.很激烈，快
B.很激烈，慢
C.不激烈，快
D.不激烈，慢
正确答案：B
解析：处于成熟期的行业，价格竞争很激烈，新产品的出现速度非常慢。