工程招标年终个人工作总结范文2020
个人年终总结招标
个人年终总结招标尊敬的各位评标委员会成员：大家好！我是XXX公司的XXX，荣幸地参加了本次的个人年终总结招标。
在这篇总结中，我将向大家详细汇报我过去一年在公司的工作表现和取得的成绩。
希望通过这份报告，能够给各位委员会成员留下深刻且正面的印象。
一、工作概述过去一年中，我负责XXX项目的管理和执行，并在此过程中获得了显著的成果。
我注重团队协作，积极推动项目的进展，始终保持高度的责任心和敬业精神。
二、项目管理与执行在项目管理方面，我通过合理的规划和组织，确保项目可以按时、按质量要求完成。
我密切关注项目进度，与团队成员紧密合作，随时妥善解决项目中出现的问题和风险。
在项目执行过程中，我充分发挥自己的专业知识和技能，以确保项目达到预期目标。
三、团队管理与协作作为项目负责人，我注重激励和支持团队成员，创建了一个积极、和谐和高效的工作氛围。
我鼓励团队成员提出自己的想法和建议，并将其纳入项目决策和改进中。
通过有效的协调和沟通，我成功地推动了团队工作的进展，确保了工作目标的实现。
四、成果和亮点在过去一年中，我成功地完成了XXX项目，并取得了一系列可观的成果。
其中包括：1. 总结了过去一年项目的经验教训，以便今后的项目能够更好地开展。
2. 提高了项目执行效率，减少了项目风险，并成功完成了项目目标。
3. 在团队管理方面，采取了一系列措施改进沟通和协作效果，并获得了显著的团队成绩。
五、自我评价与收获通过这一年的工作，我不仅提高了自己的专业知识和技能，还提升了自己的领导力和团队协作能力。
我学会了如何有效地管理时间，并在工作中保持高效率和高质量。
同时，我也意识到自己在某些方面仍需进一步改进，并将继续不断提升自我。
六、展望未来对于未来，我将继续努力学习和提升自己，不断改进工作方法和管理技巧，以更好地应对项目挑战。
我也希望能够在未来的工作中与更多的优秀团队成员合作，共同实现更大的突破和成就。
七、感谢与结语最后，我要衷心感谢评标委员会对我个人年终总结招标的关注和支持。
工程招标年终工作个人总结5篇
工程招标年终工作个人总结5篇使政府采购和工程招投标工作逐步走上了制度化、规范化管理的轨道。
据统计，1-12月份政府采购共658次，预算金额4.34亿元，实际采购金额3.32亿元，节省资金1.02亿元，节资率为23.50%。
工程招投标共461 项586个标的，预算总造价34.42亿元，实际中标价26.53亿元，节省建设资金7.89亿元，平均让利率为22.93%。
其中，6月份采招监管办筹备成立以后,规范政府采购行为和改革招投标办法，政府采购比上半年提高节资率4.68%，多节资0.19亿元;建设工程让利率提高9.5%，多节资1.59亿元;监管机构成立后共计多节省资金1.78亿元,成效是显著的。
今年的主要工作(一)切实改革机构运行机制，实行“管”、“办”分别。
在市委市府及采招领导小组的直接领导下，5月份开始筹建义乌市政府采购和招投标监督管理办公室(简称“采招监管办”)，6月份接管政府采购和招投标监管工作。
采招监管办负责监管，不再承担详细的操作业务。
政府采购中心、工程交易中心分别从财政局、建设局剥离出来，隶属365便民服务中心，采招监管办对其只管业务，不管人事。
推行业主(采购人)负责制，交易中心、政府采购中心供应服务，监管办实施监管这样一种全新的运行机制。
转变了过去“裁判员”和“运动员”集于一身的运行模式，进一步明晰了管理与执行操作职能，从而真正做到“管办分别”，各司其职。
(二)完善制度、切实转换职能。
1、随着《政府采购法》、《中华人民共和国招标投标法》的颁布实施以及部门改革的推动，过去的有些制度已不适应现实工作的要求，市采招监管办成立后，依据相关法律法规，结合义乌实际，先后起草制定了《政府采购和招投标工作机构职责》等一系列规章制度11个(已由市政府发布或市府办转发)，各项管理办法13 个(由市采招监管办下发)，这一整套有针对性的规章制度和管理办法，有力地约束了标前、标中、标后的整个过程，转变了从前人为因素过多，无章无序的操作办法。
项目招标年终个人工作总结范文5篇
项目招标年终个人工作总结范文5篇篇1一、引言在这一年里，我作为项目招标负责人，积极参与各项工作，通过团队合作与自身努力，顺利完成了年度招标任务。
在此，我对本年度的工作进行全面的回顾和总结。
二、工作内容概述1. 负责项目招标文件的编制与审核工作，确保文件规范、合法、有效。
2. 组织并参与招标会议，与投标方进行沟通交流，解答疑问。
3. 对投标文件进行评审，确保投标方符合项目需求。
4. 负责招标过程中的资料整理与归档工作。
5. 监控招标进度，确保项目按计划进行。
6. 参与合同谈判，确保合同条款的合理性。
三、重点成果1. 成功组织了XX次大型招标活动，吸引了XX余家企业参与。
2. 完成了XX个项目招标的全流程工作，总招标金额达到XX元。
3. 与XX家优质企业建立了长期合作关系。
4. 优化了招标流程，提高了工作效率，缩短了招标周期。
5. 提高了投标评审的准确性和公正性，得到了领导和同事的一致好评。
四、遇到的问题与解决方案1. 问题：招标文件编制中存在不规范之处。
解决方案：加强学习相关法律法规，提高招标文件编制质量。
2. 问题：投标方资质审查过程中存在疏漏。
解决方案：加强培训，提高审查人员的专业水平，采取多层次的审查机制。
3. 问题：部分投标方对招标文件的理解存在偏差。
解决方案：加强与投标方的沟通，明确招标要求，提供必要的指导。
五、自我评估/反思这一年里，我始终坚持以身作则，严格要求自己。
在招标工作中，我始终保持着高度的责任心和敬业精神，努力提高自己的业务水平。
但也存在一些不足，如在某些细节处理上还需更加细致，与团队成员的沟通还需加强。
未来，我将继续努力，不断提高自己的综合素质，为团队做出更大的贡献。
六、未来计划1. 深入学习相关法律法规，提高自己的业务水平。
2. 加强与团队成员的沟通与合作，共同推进项目招标工作的顺利进行。
3. 优化招标流程，提高工作效率，降低招标成本。
4. 拓展合作伙伴范围，与更多优质企业建立长期合作关系。
工程招标年终个人工作总结范文（2篇）
工程招标年终个人工作总结范文最新上半年招标工作总结上半年招标专员个人工作总结报告工程招标年终个人工作总结范文（二）年终工作总结回顾这一年的工作，我深感时光荏苒，充实而忙碌。
在招标工程项目中，我经历了许多困难和挑战，但也取得了一定的成绩和成长。
以下是我对这一年工作的总结和反思。
一、工作内容和业绩在这一年中，我主要负责了多个工程项目的招标工作。
这些工程项目各自有不同的特点和要求，需要我对每个项目进行全面的了解，熟悉相关法律法规，掌握招标流程和技巧。
通过努力学习和实践，我在招标文件的编制上取得了一定的进步，能够按照规范要求进行招标文件的撰写和审查。
我注意到，招标文件的准确和完整对于项目的成功招标至关重要。
因此，我在每个项目中都严格要求自己，确保招标文件的质量和效果。
在项目招标过程中，我积极参与了各个环节的工作，并能够与项目组成员和有关方面进行有效的沟通和协调。
我与业主、设计师、监理和施工方等各方保持良好的合作关系，确保项目进展顺利。
与此同时，我也注意到，招标工作不仅仅是技术性工作，还需要与人的交往和沟通能力。
因此，我努力提高自己的沟通和协调能力，不断学习和锻炼自己的交流技巧。
在业绩方面，我参与的项目中有多个项目成功招标，并得到了业主的认可和赞赏。
这些成绩的取得离不开团队的支持和帮助，同时也是我能力的一种体现。
但同时也有一些项目未能顺利招标，这提醒我在工作中要加强对市场和需求的研究，提高自己的商业意识和判断能力。
二、发现和反思在一年的工作中，我也发现了一些问题和不足。
首先，我在项目管理方面还有很大的提升空间。
有时候我在项目管理中感到力不从心，无法很好地把握项目进展和控制风险。
这可能是因为我在这方面的经验还不够，需要不断学习和锻炼自己的项目管理技巧。
其次，我在招标过程中有时候会出现一些细节的疏忽和错误。
这让我意识到，细心和严谨对于招标工作来说非常重要。
在以后的工作中，我会更加重视细节，加强自我管理和监督，确保在每个环节都做到尽善尽美。
工程招标年终个人工作总结范文
工程招标年终个人工作总结范文
一、工作概况
过去的一年中，我参与了多个工程招标工作，从开始的信息收集、资格预审到后来的现场考察、商务谈判，每个环节我都积极认真的去完成。
在这过程中我也学到了一些以前从未知道的知识，对于招投标的工作也有了更深刻的理解。
二、收获
首先，通过日常工作，我逐步了解了工程招投标的一些流程以及招投标管理方面的知识。
其次，通过与业主、专家打交道，提高了自己的交际能力、沟通能力。
最后，在这个岗位上我学会了如何与同事进行更好的沟通、如何在一些矛盾冲突中调节平衡。
三、不足
当然，在这段时间的工作中我也遇到了一些困难和挑战。
首先，由于对相关领域的知识不够了解，我在处理一些复杂问题上还存在一些困难。
其次，由于工作繁忙，我有时会忽略一些细节问题，这对工作产生了一定影响。
四、未来计划
为了提高自己的业务水平，我计划在以下几个方面进行加强：
1. 学习更多关于工程招投标方面的知识，以便更好地完成工作。
2. 了解更多工程方面的专业知识，以便更好地与业主、专家沟通交流。
3. 加强对招投标文件的审核，尤其是对商务条款的核对，以确保工作的准确性和完整性。
4. 积极配合领导和同事，完成更多的招投标工作。
5. 继续学习如何处理人际关系，以提高自己的团队精神和协作能力。
五、总结
总的来说，过去的一年是富有挑战和充满机遇的一年。
通过这项工作，我不仅提高了自己的业务水平，也学会了如何处理人际关系。
在未来的工作中，我将继续努力，为公司的招投标工作做出更大的贡献。
工程招标个人年终总结
工程招标个人年终总结尊敬的各位领导、同事们：大家好！首先感谢各位领导在过去一年中对我的支持与帮助，也感谢各位同事们的合作与配合。
在这个即将迎来新年的时刻，我想向大家总结一下本年度的工程招标工作，分享一些心得与体会。
一、总结工程招标的情况本年度，我负责了公司的工程招标工作，坚持以精益求精的态度，认真履行责任。
在诸多项目中，我积极主动地参与了各个阶段的工作，从项目策划到投标准备，再到招标文件编制与评标工作，起到了桥梁和纽带的作用。
在工程招标过程中，我立足于法规遵循和诚信原则，始终坚持公开、公正、公平的原则，确保了招标过程的公开透明，提高了招标工作的质量和效率。
同时，我还努力加强与其他部门的协作，确保各项工作有机衔接，共同推动了工程项目的顺利推进。
二、分析存在的问题与改进措施在工程招标过程中，我也深刻认识到了一些问题存在的地方，并积极寻求改进措施，提升工作水平的同时，努力避免类似问题的再次发生。
首先，市场信息的收集不够全面。
作为招标人员，及时且准确的市场信息对于招标工作的顺利进行至关重要。
下一年度，我将加强与市场部门的沟通，及时了解市场动态，确保在招标工作中具备准确的信息支持。
其次，招标文件编制的精细化还有待提高。
招标文件的编制质量直接关系到投标人的理解和参与热情。
下一年度，我打算进一步完善招标文件编制的流程，强化文件的规范性和准确性，增强文件的可读性和吸引力，提高投标人的参与度。
再次，评标环节的公正性需要加强。
作为评标工作的核心环节，公正、客观、准确是评标的基本要求。
下一年度，我将加强对评标工作的监控和督导，确保评标过程的公正性和透明性，力求提升评标结果的科学性和可信度。
三、展望新的一年展望新的一年，我将继续努力，提高工程招标工作的专业水平。
同时，我也将更加注重团队协作，加强与其他部门的协作，共同推动工程项目的进展。
作为招标人员，我将持续学习新的法规政策和行业动态，不断提高自身的业务水平和综合素质。
工程招标个人年终总结范文
工程招标个人年终总结范文尊敬的领导、同事们：大家好！时光荏苒，转眼间又到了一年的尾声。
在过去的一年里，我有幸参与了公司的工程招标工作，在这个领域里积累了宝贵的经验。
在年终总结的时刻，我想借此机会回顾一下自己的工作情况，总结经验教训，并提出下一阶段的工作目标。
在工程招标的工作中，我不断提高自身能力，做出了一定的成绩。
首先，我积极参与公司相关培训，学习了招标法律法规、招标文件编写技巧等知识，提高了自己的专业素养。
我坚持不懈地学习，通过阅读专业书籍和参加培训课程，不断更新和扩充招标相关知识。
同时，我也积极关注市场动态，了解各个行业的发展情况，为公司提供更准确、更有竞争力的招标方案。
其次，在工作中，我提高了与人沟通协调的能力。
工程招标需要与各个项目部、设计院、供应商等各个环节进行有效的沟通与协调。
我注重沟通技巧的学习和实践，在与各方面的合作中做到了有求必应、互通有无，保持了良好的工作关系。
我将尽心尽力地为公司争取最佳利益，确保中标项目的顺利进行。
第三，我注重团队合作，不断提高团队协作能力。
在工程招标中，团队的配合和协作非常重要。
我始终坚持团队优先的原则，积极参与团队的讨论和决策，善于倾听他人意见，理解并尊重不同的观点。
通过与团队成员的紧密合作，有效地实现了工作目标。
最后，我在工程招标过程中，也经历了一些挫折和教训。
比如，在某次招标工作中，我在招标文件编写上有所疏忽，导致了一些细节错误，影响了公司的招标结果。
这个事情让我深刻认识到细节对于工程招标的重要性，从此以后，我更加注重细致入微的工作态度，严格把控每一个环节，以确保招标文件的准确性和完整性。
在新的一年里，我将进一步提高自身能力，不断完善和创新工作方法，为公司争取更多的商机。
具体而言，我将：首先，持续学习，不断提高专业素养。
我将加强对招标法律法规、招标领域的前沿信息的学习，提高自己的业务水平。
同时，我也将注重拓宽自己的知识面，了解相关行业的最新动态，为公司提供更有竞争力的招标方案。
个人工作总结招标范文
个人工作总结招标范文在过去的一年里，作为招标部门的一员，我完成了许多任务并取得了一些成就。
以下是我的个人工作总结：一、业务能力的提升在过去的一年里，我通过学习相关法规和政策，提升了自己的专业知识水平。
我熟悉了招标流程，并学会了如何编写招标文件，评标和中标程序等。
我还积极参加招标培训，通过学习和实践，提高了自己的业务水平。
在这一方面，我能够独立完成招标方案的编写，并对招标供应商进行筛选和评估。
二、团队协作作为团队的一员，我积极参与了部门的日常工作，并充分发挥了自己的能力。
我与团队成员进行有效的沟通和协调，共同完成了一些重要的招标项目。
我在团队中提供了积极的建议和帮助，为团队的成功做出了贡献。
三、工作效率的提升我注重自身的工作效率和质量。
通过科学合理的时间管理和高效的工作方法，我能够在限定的时间内按时完成任务，并保证工作质量。
我还善于总结经验，不断优化和改进工作流程，提高了工作效率。
四、问题解决能力在工作中，我遇到了一些困难和挑战。
但是，我总是积极主动地寻找解决问题的方法，并与同事们一起讨论和解决。
有时候，我会利用专业知识和经验，为团队提供解决方案。
五、自我学习与发展我始终将自我学习和发展放在重要位置。
除了参加培训和学习课程外，我也喜欢阅读相关的行业杂志和专业书籍，以保持对行业的了解和学习最新的知识。
我还积极参加相关的会议和讲座，与行业内的专家和同行交流经验，不断提高自己的能力。
总的来说，在过去的一年里，我不断学习和成长，并在招标工作中取得了一些成绩。
我将继续努力，持续提高自己的专业能力，为公司的发展和团队的成功做出更大的贡献。
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( 工作总结 )单位：_________________________姓名：_________________________日期：_________________________精品文档 / Word文档 / 文字可改工程招标年终个人工作总结范文2020Model of summary of personal work at the end of project bidding 2020工程招标年终个人工作总结范文2020本人近期参与了一个xxx项目的投标，在公司领导的指导下，以及整个团队的辛勤工作下，该项目投标工作已经由五进二，进入了最后一轮，取得了阶段性的成绩。
以下，我从投标启动，设计与设计管理，团队建设，标书准备，报价管理几方面，谈谈自己的感受与看法。
1.投标启动1.在资格预审期间，应该确定我们的目标，即投标的目的是为了培养人才，锻炼队伍?是为了配合其他公司?寻找新的发展方向?还是为了拿下项目?如果是第四个目的，那么，我们的关系应做到项目执行的层，否则，难以成功。
2.拿到标书后，用两天时间，粗略了解招标文件，捋出思路，并将招标文件按照合同条件，设计要求，投标要求，参考文件分类;如果是英文招标文件，应同时将其翻译为中文。
3.投标启动会议，概括介绍招标文件，并发布一个详细而客观的计划，勾勒出重要节点，指明方向，并对团队形成压力。
4.将招标文件按类别分发给团队中相关责任人，要求每个责任人透彻了解本人工作范围内的招标文件;投标负责人和设计负责人，尤其是投标负责人应全盘了解招标文件所有内容，并随时将相关补充信息发给相关责任人。
5.请合作单位负责人配合做好安抚，动员及推动工作，让项目团队参与成员放下包袱，开动机器。
6.将投标团队名单和联系办法，投标阶段计划书，通过email 发给公司费用控制部和材料部。
对于本次项目启动工作，总体上我们的线路清晰，目标清楚，但是也出现了如下几点问题：a)招标文件翻译安排滞后，导致设计师在对标书理解不透彻地情况下，仓促开始，设计建议方向把握不准，迷失重点;所以，在以后的项目投标中，应在拿到标书的第一时间，将关于设计的招标要求翻译成中文。
b)必须通读并吃透招标文件所有内容，在宏观上把握业主的要求。
本项目投标时，在以下方面有待提高——信息的完整性，需将招标文件中比较离散的信息，收集归类，并通知相关责任人。
2.设计与设计管理i.设计功能设计方案应实现两大功能：一、设计方案实现能够程度上满足客户使用要求的功能，且方案符合建规(以下简称第一功能);二、设计方案能够实现项目造价最低的功能(以下简称第二功能)。
首先，我说一说我们在设计过程中，实现第一功能时的问题。
该项目的招标文件经过梳理后，产生了比较清楚的脉络。
与一般设计不一样的是，客户没有提供大致的平面图，所有的信息都来自于招标文件中的：n带有“区域功能模块图”的客户要求;n房间表;n包含已建一期厂房的用地平面总图。
所以，本次设计工作的主要挑战来自于建筑图的生成。
如何在保证绿化面积，规定数量停车位的基础上完成建筑主体设计，并保证客户招标文件中所要求的面积一定的房间数量，合理安排平面布置，还要保证生产区面积大于建筑总面积的55%，这是一个艰巨的任务，为此，我们付出了很多努力。
在建筑设计刚开始的几天里，在大量的文字信息前，我们的思路不是很清晰，遇到信息矛盾，取舍时轻重不分，重点不突出。
应该说，我们第一版的建筑平面图，保证了绿地比率，保证了停车位，能够囊括rfp(招标文件)的几乎所有房间要求，然而，我们的生产区面积没能得到保障，这种面面俱到来自于设计第一功能-生产面积的牺牲;同时，我们对rfp中的“区域功能模块图”没有足够重视。
这两个失误导致了方向性错误和逻辑错误。
所以说，我们最初的建筑方案，没能很好地实现第一功能。
后来，通过与客户的沟通，及时改正了这两个错误。
通过这件事，我们在以后的xxx项目设计中，应该注意如下要点：a)厂房的第一要务是用于生产的目的，所要求的生产区域的面积不能撼动;b)客户招标文件中，对于解释房间或区域逻辑关系的图表或文字，应仔细研究，并尽可能满足要求。
其次，再讲讲在设计过程中，实现第二功能时产生的问题。
对于xxx项目的设计方案的优劣，除了对第一功能的考察外，还有对第二功能的考察，对这两个功能共同考察的结果决定了设计方案性价比的高低。
专业而又公正的客户应选择性价比高的方案。
应该说，我们第一轮的设计方案，总体比较合理，只是空调与工艺系统出了些问题。
在这两个系统中，合作团队选用的部分设备和材料超过了客户的要求;对于本次施工的范围，在空调系统和工艺系统配套设计的区域上，也超出了客户要求的范围。
后来公司决定，由中电四自己完成空调与工艺的设计，经过我们空调和工艺团队的努力，纠正了空调和工艺系统设计过头的错误。
ii.设计步骤设计工作主要分为如下几个步骤：1.投标负责人，设计经理与建筑师一道熟悉招标文件的建筑设计要求，将文件内容尽快转化为图纸信息，完成建筑的平面设计;2.内部检讨建筑方案，并完成修改;将招标文件的要求与建规的矛盾，招标文件中设计条件的相互矛盾，以及对文件中难以理解的问题一一列出，公文提交客户，以求回复;并将客户的官方回复作为附录，包含在回标文件中;3.参加客户主持的设计澄清会，纠偏设计方向;并将设计澄清会的记录归档为招标补遗或附录，包含在回标文件中;4.其次完成空调系统，公用工程和给排水消防的设备布置;并将相关条件提交给结构与电气设计师;5.根据招标要求、生产设备、空调系统、公用工程和给排水消防所提供的条件，完成电气系统设计;6.根据建筑平面图、招标要求和机电专业的重量条件完成结构设计;7.根据招标文件与中电四的投标策略，确定图幅与图框形式;8.按照招标要求编写设计说明。
iii.设计管理第一轮设计中，我们发现了一些问题：a)尽管时间紧迫，合作单位的参与人员，却不能按照项目要求改变作息制度;而且设计人员在其本公司设计，信息传递慢，沟通不顺畅;最终导致了机电估价表提交滞后。
于此，建议石化苏州院，应增加空调和洁净室装修的专业人员，填补这两个专业的人员空白，做到在以后的设计中，可以独立完成项目的完整设计，也有利于企业的发展壮大。
b)中电四设计团队也要加强力量，依靠合作单位做设计配合实在是无奈之举。
举例来说，生产设备的平面布置是设计中的重点，合理的生产设备平面布置，具有很强的逻辑性，设备的布置与大小，直接影响结构柱网的合理间距。
而我们没有专业的生产工艺工程师。
c)设计经理，应既要精于设计，更要强于管理。
让建筑师或空调工程师担任半导体厂房项目的设计经理，应该更合理。
d)划分设计范围要清晰，否则容易造成界面脱节或者重叠。
3.团队建设该项目是公司的第一个xxx投标项目，由于人力资源相对不足，所以到处“拉郎配”，因而我们的投标团队就是一个“多国部队”。
该项目投标团队的组成为：n建筑，结构，电气和给排水消防的设计建议书(包括设计图纸和设计说明)由石化院苏州分院完成;n空调系统，公用工程和洁净室装修的设计建议书(包括设计图纸和设计说明)由外部合作单位完成;n我们总承包部门作为该项目的投标人，负责设计管理以及标书整体编制。
在一个需要拓展的新兴行业，在人力资源相对不足的情况下，这样的团队组成总体来说，还是比较合理的。
也可以说，为了特殊项目，偶尔组成大兵团的作战联合，是一个壮举。
想补充的是，在选择团队时，还应该考虑以下问题：1.选择技术熟练的队伍，是保证技术工作质量的前提;2.选择有巨大热情，功能互补的队伍，是真诚合作的关键;3.选择队伍与客户是否有良好关系，是夺得项目的保障;4.选择队伍在多大程度上，能够服从公司整体的价格战略，是投标成败的核心。
另一方面，既然公司已经确定了xxx项目作为我们的发展方向，那么，从长远看，我们需要一个能够代替“多国部队”联合投标的人力资源储备。
联合投标，有众多弊端，所以在该项目的第二轮投标中，我们的合作单位退出了。
由于力量严重不足，总承包部的设计人员不得已，在原本满载的繁忙工作中，抽身进入该项目。
不得不说，在本次投标过程中，总承包部的员工以及石化苏州院的同仁都付出了艰辛的劳动，设计人员非常优秀，72小时不下火线是常有的事。
当然，在遇到攻坚战时，我们需要这样的斗志与情怀;另一方面，假如每战必攻坚，就是一种伤害，因而会影响团队的稳定。
公司有了新的发展方向，如果我们的团队建设也是积极的、专业的，那么，我们付出的代价就会转化为新的，动力强劲的生产力。
4.标书准备在招标文件中，一般会明确规定回标文件的顺序与格式，该项目也是如此。
一般来讲，回标文件与客户要求不一致，是非常糟糕的，会让客户非常反感，会出现因此而废标的风险，所以，我们在做回标文件时，应严格按照客户要求的目录与次序编写。
回标文件包括很多内容，让一个人准备回标文件，是不行的，所以，在我们拿到并梭理招标文件后，应将回标文件分门别类，分配到相关责任人，由专业的人完成专业的事情，也要列出时间表，让每个文件在规定时间内有符合要求的反馈。
在编写回标文件时，我们除了借鉴历史文档外，更应关注文件的针对性，这份文件是否能够切实可靠地为这个项目服务，是需要化时间，动脑筋的事情。
本次项目的标书准备过程中，在公司领导的引领下，既参考了其他项目的投标文件，又增加了大量为该项目量身定做的内容，使文件有血有肉，很饱满，很靠谱。
收集并汇编回标文件是一个系统工作，这项工作上，我们的同仁表现出了丰富经验和专业水平，所以，我们的电子档和硬拷贝文件，做到了按部就班，很有条理。
5.报价管理报价阶段是我们整个投标工作的决战阶段，先前我们准备的设计方案合理与否，直接影响报价的质量。
我们共准备了两次程序完整的报价，对于这两次报价，我分别介绍：i.第一轮报价：(五进三)第一轮报价的组织工作，有点混乱。
由于我们自身没有充足的人力资源，所以只得与外部单位合作。
要求合作单位对自己的设计工作，完成扒量并报价，很明显该合作单位有自己的小算盘，结果设备材料单价明显高于市场面价，部分甚至翻了跟头。
我们也硬着头皮要求石化苏州院的工程师估量，而苏州院又缺少完成估量的力量，到了节骨眼上，才发现弓拉折了，箭没出去。
于是，再找其他外协单位完成消防以及土建报价，事实上，我们的外协单位态度不是很积极。
第一轮投标，价格上，我们是“标王”。
我们有四个失误：a)忽视了评估业主可能的投资预算;b)外协单位的钢筋量统计超高;空调与工艺设备的报价太高;c)空调与工艺的设计方案偏高偏大，之前已经提过，不再赘述;d)对客户非官方信息缺少过滤筛选，结果当然是，方案冒好，价格冒高。
我们有个专业的费控团队，为了出价工作，他们每每通宵达旦，全力配合，付出了艰辛的劳动。
由于公司涉足土建不久，还缺少经验，对土建的定价相对显得不是很有把握，所以，我们在土建价格的掌控上，还需要增加力量与积累经验。