五力模型 和 SWOT分析练习
SWOT分析测试题(试题+答案)
“SWOT分析法”测试题+答案一、选择题1、采用SWOT分析方法对企业内外部环境进行综合分析。
其中，T表示（ ）。
A.优势B.劣势C.机会D.威胁【答案】：D2、采用SWOT分析方法对企业内外部环境进行综合分析。
其中，S表示（ ）。
A.优势B.劣势C.机会D.威胁【答案】：A3、采用SWOT分析方法对企业内外部环境进行综合分析。
其中，O表示（ ）。
A.优势B.劣势C.机会D.威胁【答案】：C4、采用SWOT分析方法对企业内外部环境进行综合分析。
其中，W表示（ ）。
A.优势B.劣势C.机会D.威胁【答案】：B5、采用SWOT分析方法对企业内外部环境进行综合分析。
其中影响企业制定经营发展战略的内部因素有（ ）（多选）A.优势B.劣势C.机会D.威胁【答案】：AB6、采用SWOT分析方法对企业内外部环境进行综合分析。
其中影响企业制定经营发展战略的外部因素有（ ）（多选）A.优势B.劣势C.机会D.威胁【答案】：CD7、对房地产项目进行微观环境分析，其优势可能包括（）（多选）A、有利的竞争态势B、充足的财政来源C、良好的企业形象D、过硬的产品质量 E较大的市场占有份额 F、成本优势【答案】：ABCDEF8、对房地产项目进行微观环境分析，其劣势可能包括（）（多选）A、管理混乱B、资金短缺C、产品积压D、竞争力差【答案】：ABCD二、判断题1、在构造SWOT矩阵，将那些对房地产项目有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。
（）【答案】：对2、机会是房地产项目的内部因素，具体包括：宏观环境变化；新产品；新市场；新需求；竞争对手失误等。
（）【答案】：错3、威胁是房地产项目的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。
（）【答案】：对主观题：1、运用SWOT分析法进行个人分析，通过认识自己的优点和弱点，分析你的竞争优势在哪里?。
管理者教练下述的三大工具课后测试题
管理者教练下述的三大工具课后测试题管理者教练三大工具课后测试题选择题1.下面哪个不是管理者教练的三大工具中的一种?–☐ SWOT分析–☐五力模型分析–☐成本收益分析–☐行动规划2.哪个工具可以帮助管理者分析企业的竞争力和市场环境?–☐ SWOT分析–☐五力模型分析–☐成本收益分析–☐行动规划3.哪个工具可以协助管理者制定具体的行动计划和实施方案?–☐ SWOT分析–☐五力模型分析–☐成本收益分析–☐行动规划填空题1.管理者教练中的第一大工具是[________]分析。
2.五力模型分析的五个力量包括供应商的[________]、竞争对手的[________]、潜在新进入者的[________]、顾客的[________]和替代品的[________]。
3.成本收益分析用于评估一个项目的[________]和所达到的[________]之间的关系。
简答题1.简要介绍SWOT分析和它的作用。
2.为什么管理者需要了解竞争对手的力量，并如何应对五力模型分析的结果。
3.解释成本收益分析的目的和主要步骤。
注意：本测试题为根据“管理者教练下述的三大工具课后测试题”整理而成，不代表原题目内容。
以上题目仅做示例，请根据实际情况进行编辑和调整。
感谢您的继续关注。
以下是续写的部分：4.行动规划是管理者教练三大工具中的一种吗？–☐是–☐否5.当管理者需要评估一个项目的投入与产出时，哪个工具是最合适的？–☐ SWOT分析–☐五力模型分析–☐成本收益分析–☐行动规划填空题4.管理者教练中的第二大工具是[________]模型。
5.五力模型分析的五个力量是供应商的[________]力量、竞争对手的[________]力量、潜在新进入者的[________]力量、顾客的[________]力量和替代品的[________]力量。
6.成本收益分析用于评估一个项目的[________]和所达到的[________]之间的关系。
4.简要介绍SWOT分析和它的作用。
顺丰速运企业战略分析以SWOT分析和波特五力模型为工具
4、威胁（Threats）
4、威胁（Threats）
顺丰速运面临的威胁主要来自于政策环境和市场竞争。政策环境的变化可能 会对公司业务产生一定的影响，如近年来政府加大了对互联网平台经济的监管力 度，可能会对顺丰速运的业务发展带来一定的压力。另外，随着市场竞争的加剧， 其他快递公司可能会通过降价等手段抢占市场份额，对顺丰速运的业绩产生一定 的影响。
3、机会（Opportunities）
3、机会（Opportunities）
未来，随着国内消费市场的不断扩大和电商行业的快速发展，物流行业将面 临更多的发展机会。顺丰速运作为中国领先的综合性物流服务提供商，将有更多 的机会与电商平台合作，提供更加便捷、高效的快递服务。此外，公司还可以拓 展国际市场，进一步扩大业务范围。
顺丰速运企业战略分析——以 SWOT分析和波特五力模型为工
具
目录
01 一、SWOT分析
03 参考内容
02 二、波特五力模型
内容摘要
顺丰速运是中国物流行业的领军企业，自1993年成立以来，凭借其高效、准 时的快递服务，赢得了广大客户的信任和认可。本次演示将通过SWOT分析和波特 五力模型，对顺丰速运的企业战略进行分析。
3、替代品的威胁
3、替代品的威胁
在物流行业中，替代品主要包括铁路、公路、航空等运输方式。这些替代品 可能会对顺丰速运的业务产生一定的冲击。例如，在长途运输方面，铁路运输成 本较低，可能会对顺丰速运的长途快递业务产生影响。
4、供应商的谈判能力
4、供应商的谈判能力
在波特五力模型中，供应商的谈判能力通常较弱。但是，在物流行业中，供 应商的谈判能力相对较强。例如，航空运输需要使用飞机，而飞机的采购和维护 需要大量的资金和技术支持。因此，供应商的谈判能力相对较强，可能会对顺丰 速运的成本和业务产生一定的影响。
五力模型 swot分析
07人管1班张丽琴2007040158据统计，2001年至2006年国产手机市场份额分别为15.3%、36.5%、52.9%、49.1%、43.6%、32.92%。
从2000年的起步，2001年、2002年的积累到2003年的辉煌，再到2004年至今的回落，形成一条符合经济现象的抛物线。
目前，国内的手机产业正在经历重要的转型：手机生产企业正着力于摆脱以往粗放的扩张模式，向精品竞争策略转变。
在这种形势下，对我国国产手机行业的产业结构特征进行系统分析,就具有相当重要的意义。
测评市场集中度最基本的指标是绝对集中度指标，通常用在规模上处于前几位(如CR4 是指前四位)企业的市场份额占整个市场的份额的比重来表示。
指标的测定相对容易，并且能够较好地反映产业内的集中程度，显示市场的垄断和竞争程度,因此是较为广泛使用的集中度测量指标。
通过测算CR4来衡量我国国产手机行业的市场集中度。
2005年以来，中国手机市场发展的一个重要特征是反映市场集中度的CR4出现明显回升。
自从国内厂商进入手机市场以来，CR4已由1999年的81.5%下降到2004年45.1%，2006年CR4迅速提升到62%，同时，在销量的绝对值上，2005年CR4规模也一改2002年以来缓慢下降的态势，实现了较快增长。
参照贝恩对产业垄断和竞争类型的划分,CR4 处于50%到65%之间的产业,属于中(上)集中寡占型产业,其企业数目较多,市场集中度处于中上水平。
集中度越低,竞争就越激烈,这也是手机行业利润下降的因素之一。
品牌是一个最具有价值和核心竞争力的元素。
当年,波导在步入手机市场后,就在国产手机中第一个使用了“美女秀”,请当红艺人李玟打造自己的品牌,让“波导,手机中的战斗机”深入人心。
但目前大部分国产手机厂商为了抢占市场,一般采用贴牌方式进入,很少去制定品牌发展策略。
尽管在2003年,国产手机已抢占了50%以上的市场份额,但在市面上叫得响的品牌却只有联想、波导、夏新等少数几个。
SWOT分析法波特五力模型分析法
SWOT分析法波特五力模型分析法市场营销学 2009-05-10 19:10:51 阅读1597 评论1 字号:大中小订阅SWOT分析法波特五力模型分析法波特五力模型分析法是迈克尔?波特于80年代初提出，用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。
五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商讨价还价能力，购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁和同一行业的公司间的竞争。
如下图所示:影响产业竞争的五种力量五力分析潜在进入者的威胁:可能是一个新办的企业，也可能是一个采用多元化经营战略的原从事其它行业的企业，潜在进入者会带来新的生产能力，并要求取得一定的市场份额。
现有企业的竞争:现有企业间的竞争是指产业内各个企业之间的竞争关系和程度。
五力分析供货商的议价能力: 供方往往通过提高价格或降低质量及服务的手段，向产业链的下游企业施加压力，以此来榨取尽可能多的产业利润。
买方的议价能力:买方(顾客、用户)总是为压低价格，要求提高产品质量和服务水平而同该产业内的企业讨价还价，使得产业内的企业相互竞争残杀，导致产业利润下降。
替代品的威胁:替代品是指那些与本企业产品具有相同功能或类似功能的产品。
家具行业的五力竞争分析一、行业内部现有的竞争状况从产业发展周期来看，伴随着中国家具行业十几年来的高速发展，目前家具行业已经处于成长期的初期，其特点是家具行业已经形成了一定的产业格局，具备了一定的规模，但是整体水平还是比较低下，企业规模普遍较小，产业格局尚不稳定，家具生产处于较大范围的调整当中，可是行业的发展速度比较迅速，还有着巨大的发展空间。
从产业市场结构来看，中国家具生产企业普遍为中小型企业，市场集中度很低，大型家具生产企业为数不多。
家具业主产区在加工技术、产品类别等方面已经开始出现均质化趋势;知名品牌企业少，中低档产品多;设计开发能力普遍较弱，营销水平较低;家具产品出口在地域上集中度较高。
目前，由于成本优势，在国际市场还具有一定的竞争优势。
五力模型与swot分析
滇宏教育环境分析一、企业简介滇宏教育是一家以中小学生为客户群体的文化课培训机构，滇宏教育始终秉承提高学生知识技能为第一要务，实施素质教育；以服务为宗旨，提供全面的教育信息咨询服务，坚持以培养学生终身学习能力为理念，提供“互动式教育”的教学特色，致力于帮助学生深入掌握知识，提升学习能力！滇宏教育目前以寒暑假培训班为主，以周末班补习为辅，主要针对初中生、小学生的文化课开展培训，帮助学生巩固在校所学知识以及进行适当的课外拓展，始终以考题为导向、以掌握知识为目的。
滇宏教育现有两个部门，两个校区，分别是招生办和教务处，杨桥校区和牛栏江校区，公司现有在职员工八人，兼职教师八人。
各部门人员基本齐备，达到了职权明晰、各负其责。
在公司的统一部署下，各部门能团结一致，形成合力，组成了一支执行力强、战斗力强的高效的团队。
而我们公司所选择的主要培训方向就是小班特色教学，小班教学是欧美国家普遍采用的教学方式主要具有学费低、效果好的巨大优势；而在乡镇，学费低、效果好恰恰是学生和家长所需要的，所以在未来我们会依然保持以小班教学为主、家教为辅的发展发向，走“农村包围城市”的路线，先发展竞争力较小的乡镇，最后逐步扩大化包围城市一、结合PEST分析模型，我们可以对当前基础教育培训市场的宏观环境进行分析。
（一）政治。
教育是社会大计，我国政府贯彻落实《义务教育法》和《职业教育法》，满足人民群众的教育需求，大力推进普通高中的优质发展，这让校外培训呈逐年增长趋势，个性化的家教辅导近年来也显现出火热的势头。
针对性提出优质服务和鲜明的特色得到政府认可。
提示公司品牌形象。
（二）经济。
从经济的角度看，培训行业市场竞争日益激烈，大型连锁教育培训或成为行业领军团队。
大型的连锁教育机构一般占据着一线城市，二线，三线以下城市农村鲜有涉足。
五力模型和SWOT分析
宝洁五力竞争模型分析一、潜在进入者分析（一）可能进入者和进入方式1、外资本纷纷介入。
一些多元化经营的企业将目光投向日化行业:酒业巨头五粮液进军日化,推出“丝姿”品牌；娃哈哈集团试水儿童化妆品等；健康药业与济南东风制药联合开发新肤螨灵系列产品；制药企业以其专业背景进入日化行业尤为引人注目。
2、多有经验和实力的经销商开始着手建立自己的品牌,如九鑫集团打造的“螨婷”品牌。
3、一些日化行业的从业人员，有了一定的资金和网络后，渴望拥有自己的品牌。
4、部分技术发明人或专利持有者，着手组建自己的工厂。
主要的进入方式有：有实力的企业投资开发新的产品，打造新的品牌；部分企业强强联合，共同开发新品牌；资金较弱的企业或个人定牌生产（OEM）。
（二）进入障碍1、规模经济因日化产品的生产工艺和设备相对简单，又加上日化行业竞争加剧，大量专业OEM厂家的出现大大降低了日化行业的最小有效规模，也为潜在进入者降低了门槛。
2、差异化对新进入者而言，差异化包含两层含意：首先是产品差异化,在日化产品同质化日益明显的今天，差异化将是新进入者手中的一柄利器;其次是品牌差异化,消费者日益成熟的品牌意识则成为新进入者的一大障碍。
3、资金需求日化行业一向因进入资金需求较低而使大量的外行业者进入。
众多的OEM专业厂家的出现导致只要有几十万元甚至几万元就可拥有自己的品牌。
4、获得分销渠道对于多数潜在进入者来说，对其进入构成最大障碍的是能否顺利获取分销渠道。
由于分销能力的限制及对风险的厌恶，分销商往往不愿意经销新的厂家的产品，新进入者必须花大力气建设新的销售网络，而这就会降低其利润水平。
目前，三四级市场的渠道获取相对容易，但网点质量较差；一二级市场的大中型卖场的入场难度较大，且各种费用居高不下，新进入者没有一定的实力或特殊的产品功效，则很难立足.5、转换成本所谓转换成本就是购买者将一个供应商的产品转换成使用另一个供应商的产品所支付的一次性成本，主要包括雇员再培训的成本、购置新设备的成本以及检测费用等，甚至包括中间关系的处理成本。
五力模型、SWOT、IFE、PEST分析案例
五力模型、SWOT、IFE、PEST分析案例目录一、内容概览 (2)1.1 研究背景与意义 (3)1.2 研究方法与数据来源 (4)1.3 论文结构安排 (5)二、五力模型分析 (6)2.1 行业竞争环境概述 (8)2.2 行业内现有竞争者的竞争能力 (10)2.3 潜在竞争者进入的能力 (11)2.4 替代品的替代能力 (12)2.5 供应商的议价能力 (13)2.6 购买者的议价能力 (13)三、SWOT分析 (15)3.1 企业优势 (17)3.2 企业劣势 (18)3.3 企业面临的机会 (19)3.4 企业面临的威胁 (20)四、IFE分析 (21)4.1 企业内部优势因素 (22)4.2 企业内部劣势因素 (23)4.3 企业外部机会因素 (24)4.4 企业外部威胁因素 (25)五、PEST分析 (27)5.1 政治法律环境 (28)5.2 经济环境 (29)5.3 社会文化环境 (31)5.4 技术环境 (32)六、案例研究 (33)6.1 案例选择与背景介绍 (35)6.2 五力模型分析结果 (36)6.3 SWOT分析结果 (37)6.4 IFE分析结果 (39)6.5 PEST分析结果 (40)6.6 综合分析与策略建议 (42)七、结论与展望 (43)7.1 研究结论总结 (44)7.2 对企业战略的启示 (46)7.3 研究局限性与未来展望 (47)一、内容概览本文档旨在深入探讨企业战略分析与规划的核心方法——五力模型、SWOT分析、IFE（Internal Factor Evaluation，内部因子评价）、PEST（Political, Economic, Social, Technological，即政治、经济、社会、技术）分析。
这些工具是商业策略制定过程中不可或缺的决策支持系统，帮助管理层全面审视企业内外部环境，优化资源配置，提升竞争力。
由迈克尔波特提出，通过评估行业内的竞争力量，揭示市场结构与盈利潜力。
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1.甲公司为特种钢材生产企业，在特种钢材行业处于领先地位，在整个钢铁行业中处于中间地位。
2008年由于原材料价格大幅度上涨，生产产品的市场需求趋于稳定，甲公司的盈利能力大幅降低，生产经营面临较大的困难。
要求：
使用SWOT方法对甲公司内部环境与外部环境进行简要分析。
1.
【正确答案】：S：在特种钢材行业处于领先地位；W：在整个钢铁行业中处于中间地位；盈利能力大幅降低；
O：市场需求趋于稳定；T：原材料价格大幅度上涨。
随着网络的普及和IT技术的不断发展，网上交易已成为广大年轻人青睐的购物方式。
一些“宅男”、“宅女”足不出户就可以
买到自己心仪的商品。
中国人民银行、银监会也规范了第三方支付平台运作，提高了支付清算的安全性和时效性。
最近税务总局出台了最新税收政策，对网店也要征税。
小张大学毕业后，相应政府号召，自主创业，在淘宝上进行简单注册，开了一家经营服装和韩日化妆品的网店，成为众多淘宝网店商家的一员。
一、使用波特的五力模型进行分析
1.潜在进入者
在淘宝上注册开店，门槛很低，每天有大量的注册网店产生，其中不乏销售与小张相同或类似商品的网店，与小张所开网店形成直接竞争关系，对小张的网店构成威胁。
2.替代产品和同业竞争对手
在淘宝上有许多与小张所开网店类似的店铺，并且销售与小张相同或类似的商品。
服装和化妆品
种类众多，选择余地大，同质性强，因此，存在众多替代产品和同业竞争对手。
3.购买者
作为潜在购买者的网民，其在网上可以根据信誉度、价格、销量、售后服务等维度对各商家进行排序挑选，转换成本几乎为零，议价能力较强。
4.供应商
小张刚刚注册网店营业，最初销售量较小，进
货量也相应不大，因此，对于供应商来讲其无足轻重，供应商有较强的议价能力，小张在最初往往以具有竞争力的价格拿到进货。
二、使用PEST模型进行分析
1.政治和法律法规因素
（1）国家允许个人注册网店营业；
（2）国家鼓励自主创业，网上开店已成为自主
创业的主要形式之一；
（3）税务总局决定对网店征税。
2.经济因素
（1）中国人民银行、银监会规范第三方支付平台，为支付清算创造了便利条件；
（2）税务总局决定对网店征税。
3.社会因素
（1）网络购物已为大多数年轻人所接受，并深入人心。
4.技术因素
（1）网络的普及使网上销售成为可能；
（2）信息技术的发展为网上销售创造了条件。
【要求】
请使用波特的五力分析模型和PEST模型对小张所开的网店进行分析。
A公司是一家成立不到三年的生物科技公司，凭借拥有的核心基因技术和强大的研发能力获得了
多方的投资，并且成为了省重点扶植的高新技术企业。
由于公司历史较短，高层管理人员基本都是技术出身，既不懂管理也没有管理经验。
企业制定了不少的规章制度，但却很难得到贯彻落实。
近一年来，总经理已开始觉察到公司整体运作的僵化和效率的低下，员工的“打工”心理十分明显，流动率开始升高。
在公司的发展问题上，以总经理为首的高级管理层普遍感觉空有远景却难以通过具体的规章制度落到实处。
而且公司本身股东关系复杂，需要加快公司发展速度以平衡各方的利益，但是由于基因技术商品化的转化时间很长，在基因技术临床试验成功之前需要寻找合适的投资经营机会，在为技术研发提供现金流支持的同时又不能干扰主业的发
展：另外，公司必须考虑在加入WTO后，国外同类药物加速进入中国市场带来的竞争压力，并采取相应的对策。
以上种种问题使公司着手聘请咨询顾问帮助公司进行战略的分析与制定，使公司尽快走上正轨。
经某著名咨询公司“专家咨询顾问组”诊断认为：“A公司”目前的运行模式带有较为明显的家族式集权管理的色彩。
其
管理风格和价值标准，或多或少地表现出“重结果、轻过程”的实用主义特质。
主要表现在以下几个方面：
1.高度的集权化管理。
2.简单的经验化决策。
3.家长制的硬性管理方式。
在这种生硬的管理方式下，员工对企业的目标缺乏认同感；企业对员工
缺乏应有的信任和尊重，难以形成团队精神的组织驱动力；且目前不断强化的“打工”心理，员工很难将个人的命运与企业的前途联系在一起，这就是造成目前企业管理困境的根本原因。
针对公司的现状，公司领导层通过分析达成了以下共识：（1）公司的核心能力在于其基因技术和研发能力，因此公司参与的业务都必须紧紧围绕着
基因技术进行；（2）公司的主营产品针对的是基因药物市场，目前基因药物的市场的规模并不是很大，但发展前景看好，市场上竞争的企业较少，但是技术争夺激烈，而且由于总体生产规模不大，产品的价格偏高，主要的消费者集中在高收入患者和部分重病患者；（3）由于药品的特殊性质，医院和医生对产品市场的影响较大，市场相对较为集中，
而且由于基因技术本身就是较高的行业进入门槛，由于国家政策等原因，国外的基因药物进口受到一定的限制，价格上也过高，而国内尽管已经有不少的企业进入基因药品市场，但在真正具有技术实力的公司并不多，竞争并不激烈，特别是在细分市场上更是如此；（4）除了一些设备和特殊的药剂以外，基因药品行业的其他生产资料的供应商都较为分散
而且他们之间的竞争也相对药品企业来说更激烈，另外，在替代品问题上，由于专业性的特点，药品消费者本身对替代品的选择主动权不大，但是可能的替代品在价格上更有优势；（5）患者对药物的选择基本处于被动地位，而且消费群很零散，所以渠道就显得格外重要。
除此以外，尽管公司的管理层缺乏管理经验，但公司的人员整体素质较
高，对管理的重要性也有清醒的队识，因此公司在管理上也能具备一定的竞争优势。
问题：
（1）利用五种竞争力分析模型对基因药物行业的市场竞争状况进行分析；（6分）
（2）利用SWOT分析模型对A公司的内外部因素进行分析，并指出应采用何种公司战略类型？（6分）
（3）针对该公司出现的问题，请问该如何解决？（8分）
『正确答案』
（1）对基因药品行业的竞争特点和状况按照五种竞争力分析模型进行归纳：
①行业新进入者的威胁小：基因技术和需要大规模的研发投资是进入本行业的主要门槛，而国家政策对医药行业的限制相
对也较多。
②现有竞争对手之间的竞争：由于专业技术和政府政策限制，行业的竞争对手有限，集中度较低，竞争并不太激烈。
③替代品的威胁：由于专业性的特点，药品消费者本身对替代品的选择主动权不大，但是可能的替代品在价格上更有优势。
④供货商的讨价还价能力小：本行业的供应商
较为分散，供应商间的竞争也较为激烈。
⑤购买商讨价还价的能力小：消费者由于缺乏信息，选择权有限，而且集中程度很低。
（2）SWOT分析
优势（S）：
1）拥有核心基因技术
2）研发能力强
3）人员整体素质较高
劣势（W）
1）管理层缺乏管理经验
2）投资关系复杂，需要平衡各方利益
3）公司的运作还没有走上正轨，制定了不少的规章制度，但却很难得到贯彻落实
4）员工的“打工”心理明显，流动率开始升高机会（O）
1）成为省重点扶植的高新技术企业
2）市场竞争不激烈，发展空间大
3）市场前景看好
威胁（T）
1）技术商品化的转化时间很长
2）市场上的技术竞争激烈
3）加入WTO后，国外产品带来的竞争压力
综合以上分析，公司拥有技术等内部优势，面对良好的市场发展前景，应当采取成长型战略，利用优势尽快占领市场。
根据案例材料可知，由于基因技术商品化的转
化时间很长，在基因技术临床试验成功之前需要寻找合适的投资经营机会，在为技术研发提供现金流支持的同时又不能干扰主业的发展。
同时，公司的核心能力在于其基因技术和研发能力，因此公司参与的业务都必须紧紧围绕着基因技术进行，因此公司应采取成长型战略中的相关多元化战略。
相关多元化，也称同心多元化，是指企业以现有业务为基
础进入相关产业的战略。
该企业采用相关多元化战略，有利于企业利用生产技术优势来获取融合优势，即两种业务同时经营的盈利能力大于各自经营不同业务时的盈利能力之和。