微观环境分析

市场分析一、婚庆市场宏观环境分析宏观环境指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量。

分析宏观营销环境的目的在于更好的认识环境，通过企业营销努力来适应社会环境及变化，达到企业营销目标。

我们小鸢尾（Iris proantha）婚庆公司将采用PEST 模型分析，下面将对这四个因素展开分析，分析我们企业生存发展所面临的机会和威胁。

1.政治环境(Political Factors)①稳定的政治环境是人们举行婚礼的前提，只有政治稳定人们才有可能去安心搞结婚的事宜。

只要有了这个条件，婚庆公司的建立才有市场的需求。

②对于婚庆公司而言，婚姻法的改变会对婚庆公司的经营产生巨大的影响，如改变结婚法定年龄，就会对婚庆公司所面向的市场对象有所变更。

法律的改变会影响婚庆公司的经营与投资的规模。

③政府对文化与宗教的关注程度会影响婚庆公司的婚礼策划方向。

结婚策划的举办方式有很多种，诸如中式婚礼，欧式婚礼等。

这些举办方式多少都会与宗教和文化方面有所关系。

2.经济(Ecomocy)统计数字表明，近年来，我国每年约有1000万对新人登记结婚。

全国每年因结婚产生的消费总额高达2500亿元。

全国仅婚礼当日产生的消费对GDP 总量的贡献在1.9%，平均没对新人花费6万元至20万元人民币。

经济因素对婚庆公司的影响是巨大的，就如社会的就业率以及人们的生活水平来说，随着近年来国民经济的持续发展、人民生活水平的提高及受中国传统的“大婚应大办”观念影响，婚庆支出十分巨大且有逐年上升之势3.社会(Society)一定时期整个社会发展的一般状况。

主要包括社会道德风尚，文化传统，人口变动趋势，文化教育，价值观念，社会结构等。

随着人民生活水平的提高，人们的文化水平也相继的提高了许多。

人们对各种文化的接纳程度不断地提高、婚庆的举办方式日新月异。

中国至少未来10年都将是婚庆高峰年。

“80后”作为一个庞大的社会群体进入婚育年龄，给这个行业注入了强大的生命力，如果把这个庞大的待婚嫁群体平均分配到10年当中陆续完婚，每年也有1400万对新人，因此婚庆市场被称为“甜蜜金矿”。

而且随着居民消费收入的不断提高，人们用在婚庆上的花费也会增加，整个结婚消费市场的发展也更强劲。

4.技术(Technic)在承办婚礼的时候，我们可以运用实时的信息，给顾客提供当前社会适婚人群的前卫想法和习惯。

同时加强各个部门的协作，在紧张的筹备工作当中不至于出错。

另外，摄影设备等各种器材的不断更新，能够帮助我们把整个婚礼的流程做的尽善尽美，诸如婚礼上的各种效果，或者其他室外的婚庆活动都能够应付自如，使我们的顾客能够得到一个完满的记忆。

二、婚庆市场微观环境分析本部分将运用波特五力模型,分析小鸢尾公司所处的行业环境。

1.新进入者的威胁①规模经济：婚庆行业不构成障碍。

②产品差异化：选择差距越大对我们的发展越不利。

③资本要求：婚庆行业投资少，也不构成障碍。

④转换成本：转换成本越低，越不利于创业，反之则有利。

⑤分销渠道：在婚庆行业还不是很明显，几乎不是障碍。

行业内部竞争新进入者的威胁下游客户的打压替代品的威胁上游供应商的打压⑥政府政策：扩大消费内需拉动经济增长政策有利于婚庆发展。

⑦预期的报复：目前婚庆属于成长期，所以不会很强大，预期报复还不会那么激烈。

总结：婚庆公司是目前七大新兴行业之一，越来越多的人结婚选择婚庆公司为他们订做流程，门槛低，盈利高，政府对这种可以大力拉动内需的行业也十分的支持。

新进入者门槛不高，也就是潜在对手较多。

这种威胁对于任何行业都是不可避免，始终存在的。

2. 供应商的议价能力目前市场上还没有普及专业的婚庆公司供应商。

婚庆用品的供给种类繁多，没有标准，集中度也较低。

由于没有具体的供应商，所以婚庆公司供应商对行业讨价还价的能力中等。

实力强大的供应商会通过提升价格或降低质量挤榨行业利润。

3. 购买者的议价能力我们作为客户的供应商，存在议价的关系。

婚庆对有需求的人群十分重要，人们对这个行业的价格敏感度偏高。

有一些顾客对于行业的了解程度也是一知半解，所以购买者整体的议价能力一般。

4.替代品的威胁潜在顾客自发性的承办婚礼就是我们的威胁，但由于婚庆的特殊性，市场上还没有专门替代这一行业的企业。

但是许多行业，企业为了追求战略竞争力和超越利润，都积极投身竞争，研发新的替代品，所以婚庆行业也将不会例外。

5.同业竞争者的竞争程度婚庆行业增长速度较快，成本高，利润多。

随着这一行越来越快的发展，婚庆公司现在货比三家，竞争越来越大。

所以为了不被市场淘汰，我们公司采用了更多便民与提升服务的创新，在价格上也严格控制。

三、婚庆市场前景1.婚庆发展历史自工业革命以来，中产阶层日渐壮大。

英国维多利亚女皇在1840年举行婚礼后，许多中产阶层都渴望能拥有相类似的婚礼。

在家举行婚礼的传统，也就从那时起，慢慢转到教堂去，而宾客的数目也较过往多，对大型娱乐表演的需求也因而增加。

新娘的婚纱礼服、婚礼上用的蛋糕、鲜花等，也由从前的自家制改为由裁缝、饼店和花店等代劳。

婚庆行业也就从那时起萌芽。

1920年代至1950年代，西方婚庆行业随着资本主义崛起而出现改变。

市场上不少婚礼专业人士及服务供应商相继发展业务，包括大型零售商、珠宝商、食品供应商等。

他们透过许多宣传攻势—广告、促销活动等，协助业务发展。

其中对婚庆行业最具影响的，莫过于有业内人士在大型零售商店中引入专业部门，为新人提供一系列产品。

而越来越多新人聘请专业人士为他们筹办婚礼。

1970年，美国的婚礼模式，出现了前所未有的变化。

新人厌倦了过往千篇一律白色婚礼，选择举办独特婚礼和穿着特色礼服的新人，越来越多，而主题婚礼（Theme Wedding）便开始出现。

婚礼地点也开始走出教堂，旅行结婚（Destination Wedding）的构想，便从那时开始。

直至1981年，英国王储查尔斯与戴安娜举办了举世哗然的豪华皇室婚礼后，再度掀起新人对传统婚礼仪式的膜拜，即使到现在，戴安娜式的梦幻童话婚礼，仍收到许多新人追捧。

2. 我国婚庆产业发展现状目前我国结婚产业处于成长期，在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。

婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业联合，逐步形成了令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。

各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加，市场供给总量有所扩大。

依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增。

总体来说婚庆市场需求容量非常大。

由于结婚产业是一个新兴的服务行业，与消费需求一定的差距，主要以中小型企业为主。

除原来相关行业的迁移品牌外，真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成，但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业，正在逐渐形成行业品牌，优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。

3.我国婚庆产业的发展趋势①行业分工细化，服务范围不断扩大，提供的新婚消费产品和服务更加丰富。

②服务质量将不断提升，更注重服务档次和内容，有系统的职业取向序列。

③各类婚庆服务公司合纵连横、行业内与企业间“强强联合”、资源整合，共赢发展趋势。

④婚庆产业“掘金”行业不断扩充，新婚消费蛋糕持续增大。

⑤各地区婚庆协会不断成立，将大力提倡贴心服务、诚信服务。

⑥政府更加重视婚庆文化，制定和完善新婚消费行业规范，整治行业市场。

⑦企业更加注重创建婚庆产业知名品牌，打造核心竞争力，提高全行业经营管理水平。

⑧网络等现代科技手段在婚庆产业中将发挥更大的宣传和销售作用。

4.我们的优势①小鸢尾婚庆公司将为不同阶层的人打造不同规模的完美婚礼，使结婚不再是有钱人的奢侈享受，占有更多的市场份额。

②小鸢尾婚庆公司打造的上门服务，移动的婚纱公司等特色便民服务将帮助顾客节约宝贵的时间，让更多的顾客选择我们。

③引入国外先进4D技术和化妆技术,高科技的新型婚礼将吸引更多顾客。

④小鸢尾婚庆公司郑重选择工作人员，确保专业性和服务性的宗旨将让顾客对我们更加放心和信任。

5.我们的劣势①婚庆行业竞争激烈，对于有一定历史的大型婚庆公司，我们的创新可能不比名声。

②公司可能由于刚刚上市，没有成本去承办豪华型的婚礼。

③没有与固定的婚礼设备提供公司联盟，供应商不稳定。

6.机会四、婚庆市场定位婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。

小鸢尾婚庆公司将解决目前婚庆服务性以及专业性缺失的问题，做最贴心的婚庆公司，我们将会打造最符合顾客需求的婚礼，在没有大型专业婚庆公司的广州市里成为占市场份额最大的婚庆公司。

五、企业目标人群六、企业市场预测（财务统计）。