产品定价、促销策略分析
产品策略价格策略渠道策略促销策略
产品策略价格策略渠道策略促销策略产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想取得成功，离不开有效的市场营销策略。
产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略作为市场营销的核心要素，它们相互关联、相互影响，共同决定了企业在市场中的地位和业绩。
一、产品策略产品是企业满足消费者需求的核心载体，一个好的产品策略能够帮助企业在市场中脱颖而出。
首先，产品的定位至关重要。
企业需要明确自己的产品是针对哪些目标客户群体，满足他们什么样的需求。
例如，苹果公司的 iPhone 手机，定位于追求高品质、时尚和创新体验的消费者，以其出色的设计、强大的功能和优质的用户体验赢得了市场的青睐。
其次，产品的差异化是关键。
在众多竞争对手中，企业的产品必须具有独特的卖点，才能吸引消费者的注意。
这可能体现在产品的功能、质量、外观、包装等方面。
比如，戴森的吸尘器以其独特的气旋技术和时尚的外观设计，与传统吸尘器形成了鲜明的差异，从而获得了消费者的认可。
此外，产品的生命周期管理也不容忽视。
产品通常会经历导入期、成长期、成熟期和衰退期。
在不同的阶段，企业需要采取不同的策略。
在导入期，重点是市场推广和产品的改进；成长期要扩大生产规模，提高市场占有率；成熟期要注重产品的创新和差异化，以延长产品的生命周期；衰退期则要考虑产品的淘汰或转型。
二、价格策略价格是影响消费者购买决策的重要因素之一，合理的价格策略能够帮助企业实现利润最大化。
成本导向定价是一种常见的方法，企业根据产品的生产成本加上一定的利润来确定价格。
这种方法简单直接，但可能忽略了市场需求和竞争状况。
需求导向定价则是以消费者对产品的价值认知和需求强度为基础来定价。
如果消费者认为产品具有很高的价值，并且需求旺盛，企业可以制定较高的价格。
例如，一些奢侈品品牌，如香奈儿、爱马仕，通过塑造品牌的高端形象，满足消费者对身份和品质的追求，从而能够制定高昂的价格。
竞争导向定价是根据竞争对手的价格来确定自己的价格。
制定产品定价和促销策略
制定产品定价和促销策略在商业中，制定适当的产品定价和促销策略对于企业的成功至关重要。
产品定价直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力，促销策略则是吸引潜在消费者和提高销售额的关键手段。
本文将探讨制定产品定价和促销策略的重要性以及一些有效的策略方法。
一、产品定价的重要性产品定价是一个复杂而关键的决策过程。
正确的定价策略能够帮助企业实现盈利最大化，并与市场竞争保持一定的优势。
以下是产品定价的重要性：1. 利润最大化：适当的定价策略可以确保企业在销售产品时能够获得可观的利润。
需要考虑成本、利润率以及市场需求等因素，在平衡这些因素的基础上，确定一个合理的售价。
2. 竞争力：产品定价也直接影响企业的市场竞争能力。
对于同类产品而言，低价可能吸引更多的消费者，但可能会损害品牌形象。
高价则可能降低市场份额。
因此，在竞争激烈的市场中，制定合适的定价策略至关重要。
3. 进入新市场：在进入新市场或推出新产品时，正确定价是吸引消费者和打开市场的关键。
适当的评估市场需求和竞争对手的定价策略，能够更好地确定新市场的售价。
二、产品定价策略根据产品性质、市场需求和竞争状况等因素，企业可以采取不同的定价策略。
以下是几种常见的产品定价策略：1. 市场导向定价：基于市场需求和竞争状况，确定一个适中的价格。
这种策略适用于市场竞争激烈、产品同质化较严重的行业。
2. 成本导向定价：基于产品成本和所需利润，计算出一个合理的售价。
这种策略适用于生产成本较高、市场需求相对稳定的行业。
3. 价值导向定价：根据产品的独特价值和品牌形象，设定一个相对较高的价格。
这种策略适用于提供高品质产品或独特功能的企业。
4. 市场份额导向定价：通过低价策略来争取更大的市场份额。
这种策略适用于进入新市场或扩大市场份额的企业。
三、促销策略的重要性促销策略是推动产品销售和提高企业盈利能力的关键因素。
以下是促销策略的重要性：1. 吸引消费者：促销手段如打折、赠品、促销活动等有助于吸引消费者进一步关注和购买产品。
如何进行有效的产品定价和销售策略
如何进行有效的产品定价和销售策略产品定价和销售策略对于企业的成功至关重要。
一个合理的产品定价可以帮助企业实现利润最大化，而高效的销售策略可以提高产品的销售量。
本文将介绍如何进行有效的产品定价和销售策略。
一、产品定价策略1.了解市场需求：在制定产品定价策略之前，企业应该首先了解市场的需求情况。
通过市场调研和分析，了解消费者对产品的需求和价格敏感度，为产品定价提供依据。
2.成本加成法：成本加成法是最基本的定价方法之一。
企业可以根据产品的生产成本，加上合适的利润水平，确定产品的销售价格。
这种方法适用于成本结构稳定的产品。
3.竞争定价法：竞争定价法是以竞争对手的定价为参考依据，确定产品的销售价格。
企业可以选择与竞争对手保持一定的价格差距，以吸引消费者选择自家产品。
4.差异化定价法：差异化定价法通过产品的差异化来确定不同层次的产品价格。
企业可以根据产品的附加价值和特点，将产品划分为多个层次，并为每个层次的产品设定不同的价格。
5.市场份额定价法：市场份额定价法是以市场份额为目标，通过降低产品价格来吸引更多的消费者。
企业可以通过定期降价、促销活动等方式，提高市场份额。
二、销售策略1.明确目标市场：在制定销售策略之前，企业应该明确自己的目标市场。
不同的市场有不同的特点和需求，需要采用不同的销售策略。
2.建立品牌形象：品牌形象对于产品销售至关重要。
企业应该根据产品的特点和目标市场的需求，建立独特的品牌形象，增加产品在消费者心中的认知和好感度。
3.有效的推广活动：推广活动是销售策略的重要组成部分。
企业可以通过广告、促销、公关活动等方式，将产品推向市场，吸引消费者的关注和购买欲望。
4.建立销售渠道：销售渠道的建立对于产品销售至关重要。
企业可以选择直销、代理商、电子商务等多种方式，将产品销售到目标市场。
5.售前售后服务：企业应该注重售前和售后服务，提高产品的满意度。
良好的售前和售后服务可以增加消费者对产品的信任和忠诚度，促进产品销售。
产品策略价格策略渠道策略促销策略
产品策略价格策略渠道策略促销策略产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，是企业制定营销策略时必须要考虑的四个方面。
其中，每个方面都有相应的重点和要点。
在执行过程中，不同的企业可以灵活地根据自身条件和目标选择相应的策略方案。
首先，产品策略是营销策略中最核心的部分。
只有产品能够满足市场需求和顾客的期望，才能在市场竞争中立于不败之地。
在制定产品策略时，企业需要考虑以下几个要点。
一是市场定位。
要明确自己的产品在市场上的定位，与同类竞品相比较，找准自己的差异化优势。
二是产品特性。
要注意产品的功能、性能、品质等方面，以满足客户需求。
三是产品品牌。
品牌是企业的核心竞争力，要思考如何为产品创建品牌形象，提高品牌价值和认知度。
其次，价格策略是营销策略中非常重要的一部分。
价格不仅影响产品的销售量，也直接影响企业的利润情况。
在制定价格策略时，企业需要考虑以下几个要点。
一是市场定位。
不同市场定位的产品，定价策略也有所不同。
二是顾客需求。
要根据顾客的需求程度，以及市场需求和竞争情况，制定适当的价格。
三是竞争对手。
要考虑与竞争对手的价格差异，选择合适的定价策略，避免价格上的竞争纷争。
再次，渠道策略是实现产品销售的重要途径。
渠道可以直接影响产品的销售效果和营销效益。
在制定渠道策略时，企业需要考虑以下几个要点。
一是市场渠道。
选择适合的市场渠道可以达到市场最广泛的接触受众。
二是销售模式。
选择合适的销售模式对于营销效果和销售效率都有着至关重要的影响。
三是合作伙伴。
选择合适的合作伙伴，同样也是一个有效的销售渠道，提高了销售利益，也拓展了企业的营销触角。
最后，促销策略是企业推广销售的常用手段。
必要的促销活动可以增加顾客的购买欲望和促进销售。
在制定促销策略时，企业需要考虑以下几个要点。
一是目标受众。
考虑哪些受众更适合参与促销活动。
二是促销方式。
将促销方式与产品特性和市场需求相结合。
三是促销预算。
合理分配促销预算，确保促销活动的投入产出比和成本效益。
商品销售定价技巧和策略
商品销售定价技巧和策略商品销售定价是商家在市场营销中的重要环节，合理的定价不仅能促进销售。
还能提升品牌形象和利润空间。
以下是一些商品销售定价的技巧和策略:一、定价技巧1.成本加成定价法:●原理:基于产品的成本，加上一定的百分比(通常是利润)来确定最终售价。
●应用:适用于大多数商品，特别是成本结构较为稳定的商品。
例如，一条牛仔裤的成本是80元，加上20元的利润，售价为100元。
2.心理定价法:●尾数定价:利用消费者求廉的心理，将价格定为带有零头的数字,如9.99元，给人以便宜感。
●整数定价:对于高档商品或礼品，采用整数定价可以显示商品的品质和价值，如定价为100元而非99.9元。
●价格分割:将较大的价格单位分割成较小的单位。
以降低消费者的价格敏感度。
例如，将每公斤10元的大米报成每50克0.5元。
3.差异化定价:●根据不同消费者群体、购买数量. 购买时间等因素制定不同的价格。
例如，对会员提供折扣，或在节假日推出特价活动。
4.价值定价法:●基于产品或服务的实际价值来定价。
考虑品质工艺、原材料和独特设计等因素。
例如，高档珠宝品牌根据其品质和设计定价。
5.竞争定价法:●参考竞争对手的售价来定价，以保持市场竞争力。
在价格敏感或竞争激烈的市场中尤为适用。
二、定价策略1.高价策略:在新产品上市初期，采用高于成本的价格定位。
以迅速收回投资并获取高额利润。
这适用于具有独特性或高附加值的产品。
2.低价策略:●以低于市场价的价格销售商品，以吸引消费者扩大市场份额。
这种策略通常用于促销、清仓或吸引新客户。
3.折扣定价策略:●在原价基础上给予一定折扣，以吸引消费者购买。
折扣方式多种多样，如满减、买赠、会员折扣等。
4.捆绑销信策略:●将多种商品组合在一起销售。
并给予-定的价格优患。
这种策略可以促进商品之间的联动销售。
提高整体销售额。
5.分期付款策略:●对于价格较高的商品，提供分期付款服务以减轻消费者的购买压力。
这有助于提升销售转化率并促进销售增长.6.限时促销策略:在特定时间段内推出优惠活动，如限时折扣、秒杀等。
竞争分析分析竞争对手的产品定价销售策略等找到自身的竞争优势
竞争分析分析竞争对手的产品定价销售策略等找到自身的竞争优势竞争分析与寻找竞争优势竞争分析是企业战略规划中的一项重要工作，通过对竞争对手的产品定价和销售策略等进行深入研究，可以帮助企业找到自身的竞争优势，并制定相应的营销策略。
本文将从竞争分析的角度出发，探讨如何分析竞争对手的产品定价、销售策略等，以及如何找到自身的竞争优势。
一、竞争对手的产品定价分析1.产品定价策略竞争对手的产品定价策略通常是根据市场需求、成本、产品差异化程度等因素进行决策的。
我们可以通过以下途径进行产品定价分析：- 市场调研：了解竞争对手的产品价格，并与自身产品进行对比，直观感受市场行情。
- 成本分析：了解竞争对手的产品成本结构，从而判断其产品定价的合理性。
- 定价策略：分析竞争对手的定价策略，如高价策略、低价策略、市场份额策略等，从中学习经验和借鉴思路。
2.产品差异化分析竞争对手的产品差异化是影响产品定价的重要因素之一。
我们可以通过以下途径进行产品差异化分析：- 产品调研：了解竞争对手产品的特点、功能、品质等，与自身产品进行比较。
- 用户需求分析：深入了解目标用户的需求，与竞争对手产品的差异进行对比，找出自身产品的优势和不足。
- 品牌形象分析：评估竞争对手的品牌形象对产品销售的影响，与自身品牌形象进行比较，找出差距和竞争优势。
二、竞争对手的销售策略分析1.渠道选择与分析竞争对手的销售渠道选择对产品销售起着至关重要的作用。
我们可以通过以下途径进行销售渠道的分析：- 销售数据分析：分析竞争对手的销售数据，了解其销售渠道的具体情况。
- 渠道调研：深入了解竞争对手的销售渠道，包括线上渠道、线下渠道、代理商渠道等，并与自身的销售渠道进行对比分析。
- 渠道效果评估：评估竞争对手的销售渠道对于产品销售的有效性和效率，从中发现自身渠道的优势和改进空间。
2.销售促销策略分析竞争对手的销售促销策略对产品销售有着直接的影响。
我们可以通过以下途径进行销售促销策略的分析：- 促销活动调研：通过典型促销活动案例的调研，了解竞争对手的促销策略和效果。
营销策略分析
营销策略分析营销策略是企业在市场中推广产品或服务的计划和方法。
对于任何一家企业来说，制定和实施有效的营销策略是取得成功的关键。
本文将分析营销策略的重要性，并探讨几种常见的营销策略以及它们的优缺点。
一、市场调研与定位在制定营销策略之前，企业需要进行市场调研以了解目标市场的需求和竞争环境。
市场调研可以通过问卷调查、访谈和数据分析等方法进行。
通过市场调研，企业可以确定产品或服务的定位，即确定目标市场和目标客户群体。
二、产品定价策略产品定价是营销策略中的一个重要环节。
企业需要根据市场需求、成本和竞争情况来确定产品的定价策略。
常见的定价策略包括市场定价、成本加成定价和竞争定价。
市场定价是根据市场需求和竞争情况来确定产品的价格。
成本加成定价是在产品成本的基础上加上一定的利润来确定产品的价格。
竞争定价是根据竞争对手的定价来确定产品的价格。
三、促销策略促销是营销策略中的关键环节，它可以帮助企业吸引客户、增加销量和提高品牌知名度。
常见的促销策略包括打折促销、满减促销、赠品促销和抽奖促销等。
打折促销是在产品原价的基础上给予一定的折扣来吸引客户。
满减促销是在达到一定的购买金额后给予一定的折扣。
赠品促销是在购买产品时赠送一定的礼品或赠品。
抽奖促销是通过抽奖的方式吸引客户参与，增加销售额。
四、渠道管理策略渠道管理策略是指企业通过各种渠道将产品或服务传递给最终消费者的方法和方式。
常见的渠道管理策略包括直销、代理商渠道和分销商渠道。
直销是指企业直接向最终消费者销售产品或服务。
代理商渠道是指企业通过代理商将产品或服务销售给最终消费者。
分销商渠道是指企业通过分销商将产品或服务销售给最终消费者。
五、品牌建设策略品牌建设是营销策略中的一个重要环节。
通过品牌建设，企业可以提高产品或服务的知名度和认可度。
常见的品牌建设策略包括广告宣传、公关活动和社交媒体营销等。
广告宣传是通过电视、广播、报纸等媒体向消费者传递产品或服务的信息。
公关活动是通过组织各种活动来提高产品或服务的知名度和认可度。
产品营销策略分析
产品营销策略分析
1.市场分析：对目标市场进行深入研究，包括市场规模、市场需求、
竞争对手等。
了解目标市场的特点和需求，能够让企业更好地制定营销策略。
2.竞争对手分析：了解竞争对手的产品特点、定价策略、促销活动等，能够为企业制定对策。
分析竞争对手的优势和劣势，从而发现自身的市场
机会和优势。
3.产品定位：根据市场需求和竞争对手情况，确定产品在市场中的定位。
产品定位要明确产品的差异化特点，提供与竞争对手不同的价值。
4.目标客户分析：确定产品的目标客户，并对其进行深入分析。
如了
解目标客户的购买习惯、需求特点等，从而更好地满足其需求。
5.营销渠道分析：分析和评估不同的营销渠道，包括线下渠道和线上
渠道。
选择合适的渠道能帮助企业更好地推广和销售产品。
6.营销策略选择：根据产品定位和目标客户，选择合适的营销策略。
例如，选择性定价策略、促销活动、广告宣传等。
7.营销效果评估：对营销活动的效果进行评估和分析，从而了解哪些
营销策略有效，哪些营销策略需要调整。
根据评估结果，及时调整营销策略，提高市场竞争力。
8.客户反馈分析：分析客户的反馈信息，包括产品评价、客户投诉等。
了解客户的满意度和需求变化，从而及时调整产品和营销策略。
以上是一些常见的产品营销策略分析，企业可根据实际情况进行选择和应用。
通过对市场、竞争对手、产品定位、目标客户等方面进行深入分析和评估，能够帮助企业更好地推广和销售产品，提高市场竞争力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1301产品定价、促销策略分析一、产品分析表二、产品定价策略分析（一）总体产品策略分析所有产品均使用到成本导向及产品组合定价，所有产品均以成本为基本依据，运用成本加成定价，保证利润最大化，其中产品组合定价主要目的为增加销量。
（二）重点产品策略分析1、序号①②定价分析（主打产品）（1）蜂蜜不同于其他的快消食品，因自身价值较高、效用较广，但是也具有一定的局限性。
消费者在选择蜂蜜时，更加看重产品的安全、质量，倾向于高价位，因为在他们看来，此类产品价格与价值成正比。
（2）另在本次营销实训大赛中，该产品属于较高档次的产品，将蜂蜜的价格定位高价并且整数，能够直观的反映该产品的质量以及保障。
2、序号③定价原因该产品采用的是赚取提成的方式，无成本。
但需要以2元/个的价格返还现金给供应商。
考虑到这个现实利益因素（返点金额、人工成本），以及冰淇淋在消费者心目中的惯性价格普遍为2——3元，我们将冰淇淋的价格定为4元，相比市场上的同类产品，偏高。
为了能够使消费者接受该价格，在产品规格方面，我们采取让消费者自行、自助接取冰欺凌，份量不限。
让消费者在心理上产生满足感，从而接受这个价格。
3、序号④⑤定价原因冰糖葫芦和水果拼盘的价格相对市场上的价格来说比较高，为了让消费者接受这个价格，我们对这两个产品的数量和质量进行了调整，加大了冰糖葫芦的个数，增大了水果拼盘的量，通过对数量上的调整，满足消费者对数量和质量的需求，同时严格把关，保证了原材料的绿色和安全，使消费者感受到水果拼盘和冰糖葫芦的价值和它的价格相符合。
1（二）重点销售策略分析（1）品尝是最有效的食品促销方法，它能够通过让消费者免费试吃产品，增加顾客对产品的认知和促进购买。
我们团队在宣传时强调的主要卖点为家养、纯正，通过免费品尝给消费者传递更多信息，能够解除消费者初次购买时的疑虑和心理障碍，品尝后的购买率高于品尝前的购买率，同时品尝是一种极好的市场调研手段，通过消费者的反馈也有利于我们对定价进行改动。
（2）由于蜂蜜的进货渠道非常安全可靠，蜂蜜的质量也非常有保障，许多女生再感受到产品的价值后，主动的带着身边的朋友来购买，为该产品积累了良好的口碑。
让消费者初步了解、认识我们产品及团队，增加团队在消费者心目中的印象，为正式开展的营销大赛奠定基础。
1.广告宣传（1）发放宣传资料：在大赛开展前夕，我们将产品宣传资料分发到每一个寝室，在发放资料的同时，同时对产品资料进行讲解，让大家初步的了解我们的产品和服务。
（2）张贴海报：在学院流动量较大的展板栏处粘贴我们团队所做项目的宣传海报（长度为60厘米，宽度为40厘米的海报）（3）网络平台宣传：通过在学院的贴吧和学院相关的qq群进行团队和产品的宣传，让更多地同学和老师了解我们的产品和团队。
2.人员推销（1）上门推销：我们团队的成员深入到学生寝室进行上门推销，面对面的和消费者接触，主动上门促成交易。
（2）现场推销：通过现场一对多或者一对一的人员推销产品，这样方便直接了解消费者的需求和特征，促成交易。
3.关系营销：我们团队成员均为市场营销专业学生，有较高的专业水平和专业素质。
并且大都来自不同班级，有着不同的关系网和接触面。
4.感恩回馈：我们团队在收回成本后，为了回馈大众，不定时的赠送团队产品，许多消费者都得到了我们的回馈产品，其中还包括了竞争对手。
5.数量折扣：我们产品虽然定价明确，但是若大批量的定购我们产品，我们将在原有单价上进行现金折扣，以鼓励消费者购买更多产品。
1.在本次营销大赛由于是校内举办，面向的消费群体主要为师生，所以关系营销占有较重的比例。
2.在未出现亏损的情况下，采用感恩回馈，一方面稳定现有消费者，另一方面吸引潜在消费者，再一方面促进现有消费者重复消费，除此之外，感恩回馈可以增加收益并且能够更好的宣传推广本店，是一项惠民惠己的促销手段。
3.数量折扣方面，这是许多团队惯用的一种促销手段，也是比较有效的方式，采取数量折扣同意也是为了刺激消费者的购买欲，扩大销售量。
（一）总体促销策略分析4、序号⑥定价原因凉糕价格相对比较透明，且属于食堂销售的产品，我们对凉糕产品的定价相对于食堂的价格偏高。
为了拉开和食堂之间的价格差距，体现产品本身的优越性，我们对产品进行了一系列的改良，根据消费者的喜好，对食品健康和品质的需求进行了口味以及原材料的改进，在凉糕上搭配了新鲜的时令水果进行均衡的营养配置。
同时我们严把质量关，选用矿泉水作为水源，选用优质的原料进行制作，从产品到产品安全和产品质量上，让消费者放心，让消费者觉得物超所值。
三、产品促销策略分析1、序号①②促销策略分析（主打产品）2（一）成功（1）品尝是最有效的食品促销方法，它能够通过让消费者免费试吃产品，增加顾客对产品的认知和促进购买。
我们团队在宣传时强调的主要卖点为家养、纯正，通过免费品尝给消费者传递更多信息，能够解除消费者初次购买时的疑虑和心理障碍，品尝后的购买率高于品尝前的购买率，同时品尝是一种极好的市场调研手段，通过消费者的反馈也有利于我们对定价进行改动。
（2）由于蜂蜜的进货渠道非常安全可靠，蜂蜜的质量也非常有保障，许多女生再感受到产品的价值后，主动的带着身边的朋友来购买，为该产品积累了良好的口碑。
四、总结 我们团队冰淇淋定价高于消费者心目中的惯性价格，这样容易被消费者认为是变相涨价，一方面会对我们团队感到不信任；另一方面认为价格太高，不能接受。
为了消除各方面对我们团队带来的不利因素，我们团队分析消费者的消费习惯及心理活动，把冰淇淋采用自行、自助接取，份量不限，从而来吸引消费者。
让消费者在心理上产生满足感，从而增加冰淇淋销量2、序号③促销策略分析3、序号④⑤⑥促销策略分析该三类产品未使用特别的促销手段。
冰糖葫芦，凉糕，水果拼盘我们是通过产品组合折扣和数量折扣的促销策略进行销售，为了刺激消费者的购买欲望，消费者购买两种以上产品可以享受到产品组合折扣的优惠，这样尽管数量折扣使产品价格下降，单位产品利润减少，但销量的增加、销售速度的加快，刺激了消费者欲望的同时，也让消费者对此次购买行为感到满意。
在这次营销大赛中，我们团队通过精准的营销策略，赢得了比较大的收益。
在营销大赛前期我们做了很多的调查走访工作，对产品的市场和消费者有了一定的了解，这对我们团队制定定价策略和促销策略提供了依据，定价直接关系到了团队的销售量和利润额，在定价策略中，我们充分考虑了消费者对产品的需求，消费心理，对产品的认知，成本和竞争对手等因素，把它作为定价的依据。
首先对产品做了精准的定位，其次对我们的产品进行了改进，从包装，原料等方面，提高了产品的品质和服务，同时着重宣传产品的附加价值，让消费者能够得到满足，更好的接受，感受到物有所值。
在促销策略中，通过广告的宣传我们扩大了团队和产品的知名度，让消费者充分的了解了我们，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，达到了扩大销售的目的。
通过现场的营业推广和消费者互动，实施的产品试吃以及感恩回馈等活动充分发挥了和消费者良性互动的作用，扩大了团队产品和形象在消费者心目中的认知，树立了正面的形象。
通过上门推销和现场销售人员的面对面的对消费者进行产品销售的形式，充分的了解了消费者的需求和特征，促成了交易。
下面列举此次营销大赛中定价策略及促销策略成功的案例。
蜂蜜定价成功的原因在此次营销大赛中，我们的蜂蜜产品定位为高端，价格相对来说比较贵，但是为什么蜂蜜是销量最多的产品呢。
原因如下：随着社会的发展，人们越来越注重健康和美丽。
在目前社会中，食品安全问题频发，消费者也更加注重食品的安全。
在功效方面，蜂蜜属于属于高营养价值产品，自身附加价值很高，并且有美容养颜的功效。
品质方面，我们在蜂蜜的包装上，采用了无菌的玻璃瓶进行灌装，保证了蜂蜜的绿色和安全。
对于目标消费者来说，一般只注重产品本身的品质和功效，对价格并不会太敏感。
我们团队所销售产品为正宗的农家蜂蜜，品质非常好，符合了消费者追求健康和美丽的需求，追求食品品质和安全的需求，在他们看来，此类产品价格与价值成正比。
蜂蜜促销成功的原因分析在蜂蜜的促销方面，我们的广告着重宣传了蜂蜜以及蜂蜜的功效，使消费者充分的了解到了我们的蜂蜜产品和蜂蜜的功效，在现场摊位前，我们采用了现场免费试吃的消费者互动推广方式，这样能够通过让消费者免费试吃产品，增加顾客对产品的认知和促进购买。
通过免费品尝给消费者传递更多信息，能够解除消费者初次购买时的疑虑和心理障碍。
同时由于蜂蜜产品本身的优越性，使得蜂蜜产品在消费者中间形成了良好的口碑，有的消费者在购买后主动推荐给了身边的朋友。
通过这样的定价和促销策略，使得蜂蜜产品获得了极大的认可，促进了销售。
3团队决策：产品的断货、禁销。
本次营销大赛中，蜂蜜在第一日便因供货不足出现断货情况，蜂蜜断货后，导致第二日临时增加其他产品（凉糕），我们只注重于产品的销售，而忽略了学校的规定。
以至于凉糕在上市不久，便被学校禁止。
成功的背后，也要看到自己的不足，本次营销大赛，我们团队看似比较成功，但依然存在不少问题。
其中产品的定价、促销及团队决策都出现较为严重的问题。
在产品定价策略上出现问题主要的产品有冰糖葫芦、水果拼盘。
在定价的过程中，我们团队利润为基准定价冰糖葫芦：价格定位5元，在定价的过程中考虑到了竞争对手存在所带来的威胁。
但是在再三思考后，团队以利润为基准，最后将价格定在5元。
而竞争对手的价格却低于我们团队的定价。
导致产品销售受到威胁，产品销售量与预测相差较大。
水果拼盘：价格定位6元，定价过程上，考虑成本和利润为基准，所以在定价上会更为扩大成本与利润的差异化，产品的分量上会减少一点，将利润提高。
产品的分量与价格影响了消费者购买行为和满意度。
为此导致产品销售量与预测有所差距。
在产品推销方面，大多数产品，我们提前通过上门推销，面对面的和消费者接触，主动上门促成交易或是通过现场一对多或者一对一的人员推销团队产品，促成交易。
而冰淇淋这类产品却无法实现一对一的上寝室宣传、推销。
导致冰淇淋的认知程度较低，在天气大热的四月中旬销售数量仅一百出头。
（二）失败（三）改进冰糖葫芦和水果拼盘在定价上出现较大的失误，冰糖葫芦和水果拼盘的价格过高，而且产品对于消费目标群体来说是一种低端的常见产品。
消费者对于产品的价格有价格惯性。
所以在此类产品的定价上，一般应以成本基础上略微高于市场价格一点，相对于此次团队消费目标群体来说是能接受的。
冰淇淋在定价时并未出现问题，但却没有过多的推广，导致销售量并不令人满意。
从产品而言，冰淇淋属于快消类产品，成本较低，利润空间较大。
因此可以通过口碑相传。
在销售产品的过程中，使同学们带领其他消费顾客来购买冰淇淋，我们以打折或者赠予带领同学作为回馈。
产品的断货反映出团队在销售预测时出现严重缺陷，没有仔细分析、研究市场，在销售预测时低估了该市场的消费能力以及市场需求度，在今后的营销活动中，需要仔细分析、研究市场，把理论与实际相结合，并且在产品销售策划时，团队准备应极为充分，不论是计划实施准备或者计划实施过程，都应有应急措施。