耐克品牌发展之路共65页文档
耐克的发展历史
1960- 奈 特 进 入 史 丹佛大学；同时俄 勒冈大学田径选手 穿着鲍尔曼制造的 运动鞋持续打破纪 录。
B
4
Chronicle of events
BRS与Tiger合作(1962-1971)
1962-成立蓝带体育公司——耐克的前身，奈特在其市场研究报告中断
言，价格低廉、技术优良、善于促销的日本品牌运动鞋，将会取代德国品
1995-NIKE年收入达到48亿美元。Michael Jordan和Monica Seles分 别重返体坛。NFL及达拉斯牛仔队经营者与NIKE签约；脾气火爆的法国 籍选手Eric Cantona在一系列广告中挑战足球界的种族歧视。Nike Air氯 垫科技推出，配备崭新的轻薄精致Zoom Air运动鞋。
1980-200万股NIKE股票公开上市，NIKE运动研发实验室在新罕普夏州 的艾克斯特市成立。该年员工人数增至2700人，营收2亿6千9百万美金。
1981-NIKE选手Alberto Salazary纽约马拉松赛改写世界纪录。Nissho和 NIKE联合在日本成立NIKE日本公司。
1982-NIKE运动服饰成长至近200种款式，服饰年赚7千万美金。 1983-穿着NIKE跑鞋的Joan Benoit打破世界女子马拉松纪录。23名由 NIKE赞助的选手在芬兰赫尔辛基举行的世界田径冠军开幕赛中获得奖牌。 1984-洛杉矶奥运会中，Carl Lewis个人囊括4面田径金牌； Joan Benoit 勇夺第一面奥运女子马拉松金牌。NIKE赞助的58名选手捧回65面奖牌。 1985-以芝加哥公牛队的新人Michael Jordan命名的NIKE AIR JORDAN系
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1971
1972
1985
三、品牌发展
2.广告语
耐克这句广告语Just do it 是广告中的经典, 既可以理解为“我只选择它；就用这个；来试试”更可以理解为“想做就做；坚持不懈”等等 ，just do it” 同时也是耐克公司体育精神理念。
N三IK、E品品牌牌历发史展
3.分子品牌
耐克旗下有5个附属品牌： Converse(它设计、销售和经销运动鞋、服装及装饰)、 Bauer NIKE Hockey(世界领先的滑冰设备制造商)、 Cole Haan(它生产各种高档男女服装和鞋、饰品和外套)、 Hurley国际公司(它销售体育比赛和青年鞋类、服装及装饰品)、 Exeter BrandspuorgLLC(它为增值销售售渠道设计和销售运动鞋和服装)。
三、品牌推广
耐克代言人 篮球：乔丹、掘金的坎比、马刺的芬利、斯塔德迈尔、马里昂、JAMES、科比、诺维茨基 、安东尼、小奥、马布里 足球：罗纳尔多、罗纳尔迪尼奥、小小罗、伊布、费戈、范尼、卡洛斯、马奎斯、马克莱 莱、费迪南德、普约尔、吉拉蒂诺、罗宾森、德罗巴、卡纳瓦罗、阿德、朴智星、马晓旭 网球：费德勒、纳达尔、莎拉波娃、小V、阿加西 高尔夫：泰格·伍兹 自行车：阿姆斯特朗 田径：史蒂夫·普里方丹 刘翔
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目录
一、品牌简介
二、品牌大事记
三、品牌发展史
1.logo演变 2.广告语 3.分子品牌 4.品牌推广
四、SWOT分析 五、经营策略
六、中国市场发展
二、品牌大事记
1980年12月2日，耐克完成首次公开招股，发行2,377,00股B级普通股。 1981年12月31日，BRS公司与耐克公司合并，公司以耐克为名。 1982年 Dan Wieden与Dave Kennedy开设自己的广告公司，在4月1日把 耐克带至新Biblioteka 司。10月耐克三、品牌发展
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目录
一、品牌简介 二、品牌大事记 三、品牌发展史
1.logo演变 2.广告语 3.分子品牌 4.品牌推广
四、SWOT分析 五、经营策略 六、中国市场发展
一、简介
NIKE英文原意指希腊胜利女神。
NIKE是全球著名的体育用品品牌，中文译为耐克。总部位于美国 俄勒冈州 1963年,[俄勒冈大学]毕业生比尔·鲍尔曼和校友菲尔·奈特共同创 立了一家名为“蓝带体育用品公司”(Blue Ribbon Sports)的公 司,主营体育用品。 1972年,蓝带公司更名为耐克公司,从此开始缔造属于自己的传奇。 NIKE是一家体育用品生产商，主要生产运动鞋、运动服装、体育 用品，现今全球最大的运动鞋品牌。
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二、品牌大事记
1980年12月2日，耐克完成首次公开招股，发行2,377,00股B级普通股。 1981年12月31日，BRS公司与耐克公司合并，公司以耐克为名。 1982年 Dan Wieden与Dave Kennedy开设自己的广告公司，在4月1日把 耐克带至新公司。10月耐 克
二、品牌大事记
1967年 Knight与Bowerman开设蓝带体育公司，注册成BRS, Inc. 1969年 全年销售额接近30万美元，Knight辞去波特兰州立大学教授职位，全身投入BRS, Inc.。 1970年 Bowerman 以橡胶spikes作实验，把液态的橡胶混合物倒进妻子的焗窝夫饼器内，其后创作 出成窝夫鞋底('waffle' sole)。 1971年 BRS公司与Onitsuka Tiger的关系转坏，令Knight开始创造一只运动鞋新品牌。Knight聘请 了波特兰州立大学一位平面设计学生Carolyn Davidson设计新品牌，并把品牌放在鞋的侧面。她获得 35美元的薪酬，在耐克工作了数年，直至耐克需要一家广告公司的服务为止。12年后的1983 年， Davidson在一顿午餐上收到一只镶有钻石及Swoosh标志的金指环，一张证书，及未有透露数量的耐 克股票，以表扬她设计Swoosh标志对耐克的贡献。 1971年 除了新标志外，BRS公司亦需要为其新产品定一个新名字，十多个建议，包括Knight最喜爱的 'Dimension Six'皆遭受拒绝，直至Jeff Johnson想到耐克，希腊胜利女神的名字。 1972年 首件耐克产品，以Swoosh为记认，送到俄勒冈州Eugene，供参加美国奥运田径选拔赛的选 手使用。 1973年 美国纪录保持者Steve Prefontaine成为首位穿著耐克跑鞋的主要径赛运动员，并使不少他的 队友转用耐克鞋，直至他在1975年5月30日逝世为止。 1974年 推出The Waffle Trainer，很快成为美国最畅销的训练鞋。 1977年 耐克 印刷广告引入标语‘There is no finish line’，大受欢迎，并因应顾客需求推出海报版 本。 1978年 网球选手“坏孩子”麦根莱与耐克签约。 1979年 耐克的空气软垫 Air 技术，由发明者M. Frank Rudy取得专利，首次应用在Tailwind跑鞋上 ，
耐克的发展介绍
营销战略创新的动力来 自文化理念的创新
塑造企业和产品完美和充满活力的形象 是公司的战略目标。奈特认为，青少年 的模仿能力极强，对品牌也极为敏感， 校园里的明星人物的穿着经常会成为模 仿的对象，因此只要设法让最有魅力的 运动员穿上耐克，就必定能吸引全国为 数众多的人的模仿。
耐克产品创意法则
法 则 一 法 则 二 法 则 三 法 则 三 法 则 四
法 则 五
篮 球 不 是 球
用速 度征 服速 度
让产 品 “思 想” 起来
不要 放过 灵魂
最好 让产 品也Biblioteka 讲话让不 可能 变为 可能
品牌创意综述
品牌就像一个人，其核心价值和信仰要保持 不变，才可成就自我； 要有自己长久的形象特征，无论用什么表现， 都要坚持到底； 要用创意去打动人，而不是用自我表白； 品牌形象是产品品质加优秀的广告创意。
Nike成功根本源于他的行销 传播
成 功 的 沟 通 之 处
如何从运 动员专用 鞋市场拓 展出普通 消费者的 大众市场 如何运 用动画、 电脑游 戏贴近 青年儿 童消费 者 如何深 入自我 心理意识 和价值争 取到女性 消费群
如何采 用“离经 叛道”的 告强化 沟通
如何借 用偶像 崇拜建 立品牌 忠诚
1996年，正式在中国成立了全资子 公司NIKE(苏州)体育用品有限公司， 总部设于上海，并在北京、广州设 立分公司(香港也于2002年1月作为 分公司并入中国区)。
1978年，NIKE国际公司正式成立。 NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、 欧洲和南美等海外市场。
NIKE发展史
NIKE发展史开创之前(1957-1961)1957-标．布维文(Bill Bowerman) 和Phil Knight在俄勒冈大学首次会面。
1960-礼特进入史丹佛大学；同时俄勒冈大学田径选手穿着布维文制造的运动鞋持续打破纪录。
BRS与Tiger合作(1962-1971)1962-礼特在其市场研究报告中断言，价格低廉、技术优良、善于促销的日本品牌运动鞋，将会取代德国品牌，垄断美国市场。
毕业之后，礼特到了日本，并与运动鞋制造商Onitsuku Tiger公司接洽，当被问及代表何许时，礼特自称是「蓝带体育用品公司」(Blue Ribbon Sports)的代表。
1963-礼特订购的首批200双Tiger运动鞋，于12月运抵美国。
1964-布维文与礼特各出资500美元成立蓝带公司，礼特在田径场上推销鞋子，布维文仍继续设计运动鞋。
当年蓝带公司卖出1300对运动鞋，营业额8000美金。
1965-积夫．庄臣(Jeff Johnson)，曾是礼特在田径场上的竞争对手，成为蓝带公司第一位全职员工。
1966-庄臣成立第一间直营店。
1967-布维文开始开发马拉松跑鞋，首创质轻耐穿的尼龙鞋面跑鞋。
1968-布维文设计，在日本生产的Cortez运动鞋，成为Tiger最畅销的款式。
1969-透过日本贸易公司Nissho Iwai协助，蓝带公司取得出口信用状。
一名学生Carolyn Davidson以35美金设计了「一剔」(Swoosh)的标志。
从BRS转到NIKE(1972-1978)1972-结束与Tiger的合作后，蓝带公司在美国奥运选拔赛中正式推出NIKE牌；加拿大成为NIKE最大的海外市场。
1973-Steve Prefontaine成为第一个穿NIKE跑鞋的径赛选手。
1974-全新的Waffle Trainer成为全美最畅销的训练用运动鞋。
NIKE的业务扩展至澳洲，并在美国新罕普夏州的艾克期特市建立制造工厂。
企业VI耐克成长史
企业VI耐克如今，人们提起耐克运动鞋，都已很熟悉。
人们还经常在运动衫、网球帽上看到耐克的商标。
的确，这是一家十分著名的生产和销售运动鞋的公司。
可30多年前，根本还没有什么"耐克"。
公司的起家是靠了自己的1000美元。
然而到了1976年，这家公司的销售额已达到380万美元，到了1985年，它已拥有了10亿美元的资产，而且进入90年代之后，销售形势更是不断上扬，经久不衰。
是什么原因促使公司如此巨大地发展呢?话还得从头说起。
(一)艰难的起步比尔·鲍尔曼是美国俄勒冈州立大学的一名田径教练，他是个事业心很强的人，他一心想训练出一流的运动员。
训练中他最感头痛的是运动员常常闹脚病，而这种脚病主要与运动员的跑鞋有关，运动员如果有一双"合脚"的鞋该是多么棒啊1他潜心研究起运动鞋来了。
他很快发现，如果每个运动员都有一双合适的鞋，底轻而支撑好，稳定性高，那么，不仅可以减少运动员的脚病，减轻伤痛，而且，还可以提高成绩。
他是个"一不做二不休"的人，他索性干起真的来了。
他精心设计了运动鞋图样，并找到了好几家制鞋公司，可得到的回答都是："我们不想教你怎样当教练，你也别想教我们怎样制鞋。
"挫折并没有使鲍尔曼停止下来，他索性自己干起了鞋匠活。
他请教补鞋匠，拜皮鞋工人为师，日以继夜，失败了再重来，经过多次反复，他终于制成了第一双自己制作的鞋。
在一次运动会上，他的运动员穿上了他亲手制成的样子很难看、但却舒适轻巧的运动鞋，获得了比以往任何一次比赛都要好的名次。
鲍尔曼有一位学生，菲尔·奈特是一位出色的中长跑运动员。
作为运动员，他也深知跑鞋的性能与运动成绩的关系。
耐克创业历程
耐克创业历程20世纪60年代耐克创建之初，还是一家规模甚小，随时都有可能倒闭的企业。
公司的两个创始人布沃曼和耐特都要身兼数职，公司没有自己的办公楼和完整的经营机构。
1985年，耐克公司的全球利润为130万美元，但到了1994年，公司的利润增长了大约30倍，其市场占有率独占熬头，是位居第三的阿迪达斯的两倍多，为24%。
耐克公司在短短的二三十年间，由一家简陋的小鞋业公司成为行业霸主，调查显示，耐克在美国知名度几乎为100%。
由鲜为人之到今天名满天下，耐克为我们演义了一个鞋业神话。
让我们看看其发展轨迹。
耐克（Nike）正式命名是在1978年，但却后来居上，超过了曾雄距市场的领导品牌阿迪达斯`彪马`锐步，这个发展历程被誉为‘NI-KE神话’。
耐克公司早期诉求主要侧重产品的技术优势，其当时的品牌目标是正式竞技体育选手市场，然而着一目标牢牢“困住”了野心勃勃的耐克，并且在当时竞争激烈的市场，耐克这一定位并没有很好的区别其他竞争对手，无论其如何宣传自己产品的技术优势，也无法改变领导品牌在消费者心中的地位，此时的耐克虽然在广告攻势下有所收获，但举步艰难，市场地位朝不保夕。
到了20世纪80年代，耐克发现了颠覆市场的利器：放弃别人的市场，建立自己的王国。
在别人打造的世界里，你无论多么努力也不过是一个跟随者，只有建立起自己的领域，你才有机会以小博大改变命运，成为整个行业的新权威。
经过一翻努力，耐克找到了自己的世界：其产品开始从田径场和体育馆转向平常百姓家，尤其针对十几岁的青少年。
耐克此时的目标是；像Levi`s品牌一样，成为青年文化的组成部分和身份象征。
1986年，伴随着冲气鞋垫产品广告的播放，耐克的“新帝国”初见雏形。
广告中耐克一改往日一味宣传产品技术性能和优势的手法，而是由代表和象征嬉皮士的甲克虫乐队演奏着名歌曲《革命》，在反叛求新的节奏和旋律中，一群耐克产品的美国人正如痴如醉地进行健身锻炼，这则广告准确地迎合了时代的新朝，起冲击力之强，影响力之大，前所未有，制使耐克的长期竞争对手锐步也不得不跟随效仿，颠覆性广告的播出使耐克的市场份额得到了迅速的增长：一举超过锐步公司成为美国运动鞋市场的新霸主，锐步却由领导者沦为跟随者。