气保焊焊接基础
气保焊的基础知识
气保焊的基础知识1. 气保焊的概述气保焊是一种常用的金属焊接方法，也被称为气体保护电弧焊。
它通过在焊接过程中使用惰性气体（如氩气）来保护焊接区域，防止金属与空气接触引起的氧化反应。
这种焊接方法广泛应用于金属加工、制造业以及其他需要高质量焊接的行业。
2. 气保焊的原理气保焊的焊接原理基于电弧和惰性气体的相互作用。
焊接过程中，电弧产生的高温会熔化金属，而惰性气体则形成一个保护层，防止空气中的氧气和其他杂质进入焊接区域。
这样能够保证焊接接头的质量，并且减少缺陷和气孔的产生。
3. 气保焊的设备和材料进行气保焊需要一些特定的设备和材料：•气保焊机：用于产生电弧，并提供所需的电流和电压。
•气瓶和气体调节器：用于存储和调节惰性气体的供应量。
•气体流量计和压力表：用于调节和监控气体的流量和压力。
•电焊钳和导线：用于传导电流，将电弧接触到焊接接头上。
•焊接材料：根据焊接材料的种类和要求选择合适的填充材料。
4. 气保焊的步骤进行气保焊时，通常需按照以下步骤进行操作：1.准备工作：清洁和准备要焊接的金属表面，确保其干净和无杂质。
2.调节和安装设备：将气瓶连接到气体调节器上，并通过流量计和压力表设置所需的气体流量和压力。
3.设置焊接参数：根据金属类型和焊接需求，设置焊接机的电流和电压。
4.点燃电弧：用焊接钳夹住导线，将其接触到焊接接头上，并通过踏板或开关点燃电弧。
5.进行焊接：将焊接钳稳定地移动，使电弧在焊缝上移动，同时逐渐加入填充材料。
注意维持合适的电弧长度和稳定的焊接速度。
6.完成焊接：完成焊接后，关闭电流和气体供应，等待焊接区域冷却。
7.清洁和检查：清洁焊接后的表面，并进行质量检查，如检查焊缝质量和存在的缺陷。
5. 气保焊的优缺点气保焊具有以下优点：•焊缝质量高：由于惰性气体的保护，气保焊能够获得高质量的焊缝，焊接接头的强度和密封性良好。
•适用于多种金属：气保焊适用于钢、铝、铜等多种金属材料，焊接适应性强。
•无需药芯：与其他焊接方法相比，气保焊无需药芯填充材料，降低了焊接成本。
CO2(气体保护)焊接基础知识
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焊接方法分类图
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厚德 · 笃行 · 敬业 · 乐群 一、气保焊工作原理
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熔化极气体保护电弧焊
定义 熔化极气体保护电弧焊是在有保护气体情况，采用连续送进可熔化 熔化极气体保护电弧焊是在有保护气体情况， 的焊丝与被焊工件之间产生的电弧作为热源熔化焊丝和母材金属， 的焊丝与被焊工件之间产生的电弧作为热源熔化焊丝和母材金属，形 成熔池和焊缝的焊接方法。 成熔池和焊缝的焊接方法。
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一般的焊接接头组成
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图 焊接接头 1热影响区 2焊缝金属 3熔合线 4母材
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活性气体保护电弧焊（简称MAG焊-Metal Active Gas Welding ） 活性气体保护电弧焊（简称 焊 ---保护气体 Ar+O Ar + CO2 + O2 Ar+CO2 （CFMA使用该 气体: CFMA使用该 气体 种焊接，保护气体为20%Ar，80% CO2） 种焊接，保护气体为20%Ar， CO2） CO2气体保护电弧焊 气体保护电弧焊 ----保护气体：CO2 保护气体： 保护气体
短弧焊熔滴过渡过程
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厚德 · 笃行 · 敬业 · 乐群 一、气保焊工作原理
气保焊的焊接方法
气保焊的焊接方法气保焊是一种常用的焊接方法，它主要通过在焊缝形成的位置向焊缝加压及向焊缝注入保护气体来保证焊缝质量，提高焊缝的密封性和强度。
下面将详细介绍气保焊的工艺流程、优缺点以及应用领域等方面的内容。
一、气保焊的工艺流程气保焊主要包括以下几个步骤：1.准备工作：准备好焊接设备、工件以及所需的焊接材料等。
2.设定焊接参数：根据焊接材料和工件的特性，确定适合的焊接电流、电压和焊接速度等参数。
3.清洁表面：将需要焊接的工件表面进行清洁，以去除表面的氧化物和污物。
4.对齐工件：将需要焊接的工件进行对齐，以确保焊接接头的正确位置。
5.固定工件：使用夹具或其他固定装置将工件固定在焊接位置上。
6.对焊缝进行焊接：使用焊接设备进行焊接，通过电弧的熔化和填充金属来形成焊缝。
7.加压及保护气体：在焊缝处施加一定的压力，并通过气体喷嘴向焊缝处注入保护气体。
8.焊缝冷却：焊接完成后，将焊缝逐渐冷却至室温。
9.后期处理：对焊缝进行必要的后期处理，如去除氧化物、清理焊渣等。
二、气保焊的优缺点气保焊具有如下优点：1.高焊缝质量：气保焊能够提供一定的加压和保护气体，使得焊缝的质量较高，具有较好的密封性和强度。
2.适用范围广：气保焊适用于多种材料的焊接，如不锈钢、铝合金、镍合金等，具有较强的通用性。
3.焊缝外观好：气保焊的焊缝外观整齐、美观，能够满足一些对外观要求较高的场合。
然而，气保焊也存在一些缺点：1.设备成本高：气保焊设备较为昂贵，对于小规模生产企业来说，设备投资较大。
3.对焊接环境要求高：气保焊需要使用保护气体，要求焊接环境相对较为干净，否则可能对焊缝质量产生不利影响。
4.焊接速度较慢：气保焊由于需要施加压力和注入保护气体，导致焊接速度相对较慢。
三、气保焊的应用领域气保焊广泛应用于多个领域，主要包括以下几个方面：1.化工装备焊接：气保焊能够满足化工设备焊接对焊缝质量和密封性等方面的要求，广泛应用于石油、化工等行业的管道和容器的焊接。
气保焊的基础知识
气保焊的基础知识气保焊是一种热加工工艺，是通过电弧加热将金属材料加热到熔点的过程，通过喷射保护气体来保护熔池，使其不受空气的影响而得以凝固，从而实现对金属材料的焊接、切割、表面处理等加工过程。
气保焊操作简便，适用范围广泛，在诸多行业中有广泛的应用。
下面我们就来了解一下气保焊的基本概念、原理和操作要点等基础知识。
一、气保焊的基本概念1、气保焊的定义：气保焊（Gas Shielded Welding）是利用保护气体保护电弧焊接区域的一种焊接工艺，它是将焊接区域与大气隔离开来，防止氧气、氮气、水蒸气、氢气等渗入焊接区域，控制熔池的形成、流动、凝固、硬化过程。
2、气保焊的分类：气保焊一般分为以下几种焊接方式：(1) 一般气体保护焊（GMAW）：利用氩气或其他惰性气体保护焊接区域的电弧焊接工艺，俗称MIG焊、氩弧焊或惰性气体保护焊。
电极和工件是分开供电的，熔池稳定，可以实现高速焊接，适用于焊接有机材料、不锈钢、铝合金、镁合金等。
(2) 活性气体保护焊（MAG焊）：在气体保护焊的基础上，加入少量活性气体，例如二氧化碳，起到活性作用，提高焊缝的质量和熔深度，减少飞溅和气孔，适用于焊接钢材、铸铁、铜等。
(3) 混合气体保护焊：输送两种或以上的气体形成混合气体，应用于特殊材料的焊接，例如特殊合金、钨、钴等。
二、气保焊的原理气保焊的焊接原理是利用电弧加热工件到熔点，并使其与补偿焊丝熔池形成一体化，然后在熔池区域形成保护气氛，以切断焊接区域与空气的接触，避免氧气、氮气、水蒸气、氢气等破坏性物质对焊接过程的干扰，从而保证焊缝的质量和耐久性。
气保焊的电源一般是交流或直流低电压，电极为焊丝，也可以是钨极，当电极与工件之间带一定电压时，即形成电弧，在这个过程中产生热量，使工件材料加热到熔点并融合，然后在熔池区域形成保护气氛，以防止空气和其他有害物质的污染影响焊接区域内的液态金属。
三、气保焊的操作要点1、保护气体的选用：通常是选择惰性气体，例如氩气、氦气、氖气等，以保护熔池，防止氧化、气孔、裂纹等缺陷的产生。
co2气体保护焊注意事项
co2气体保护焊注意事项
摘要：
1.二氧化碳气体保护焊的基本操作
2.二氧化碳气体保护焊焊接时注意事项
3.焊白钢时需要注意的事项
正文：
二氧化碳气体保护焊是一种常见的焊接方式，其基本操作过程如下：
1.在焊接前，要仔细检查焊机全部水、电、气等连接是否正确，确认以后合上电源，调整焊接规范参数。
2.正式开始焊接，首先要做的是引弧。
二氧化碳气体保护焊采用碰撞引弧的方法。
在焊接过程中，需要注意以下事项：
1.焊接时周围环境不能有风，因此仅适合于室内作业。
2.焊接过程中，应保持焊枪倾角不变，以便于清楚方便观察熔池。
3.保持焊枪匀速向前移动，可根据电流大小、熔池的形状、工件熔和情况调整焊枪前移速度，力争匀速。
对于焊白钢时，需要注意以下事项：
1.电源、气瓶、送丝机、焊枪等连接方式要详细参阅说明书，否则会对钢体造成伤害。
2.选择正确的持枪姿势，身体与焊枪处于自然状态，手腕能灵活带动焊枪平移或转动。
3.焊接过程中软管电缆最小曲率半径应大于300m/m焊接时可任意拖动焊枪。
4.不同直径焊丝的短路过渡时参数如表：焊丝直径（）0.81.21.6 电弧电压（v）181920 焊接电流（a）100-110120-135140-160。
综上所述，二氧化碳气体保护焊在操作过程中需要注意各项参数的匹配，同时在焊接时也要遵循一定的规范，以确保焊接质量。
熔化极气体保护电弧焊
• 弧长变长,飞溅颗粒变大 • 易产生气孔 • 焊道宽而平,熔深和余高变小
电弧电压
啪嗒！啪嗒！
母材
电压偏低时
• 焊丝插向母材,飞溅增加 • 焊道变窄，熔深和余高大
嘭！嘭！嘭！
母材
三.焊接工艺
焊接速度
在焊接电压和焊接电流一定的情况下：
焊接速度的选择应保证单位时间内给焊缝一定的热量.
焊接热量三要素：热量= I
•节拍要求－焊接速度－焊接电流电压 •飞溅
•压缩机三点焊接
•点焊时间，焊接电流，焊接角度
五.焊接缺陷
•飞溅粘附 •成形不良 •咬边 •收弧处缩孔 •气孔
六.松下MAG焊机 电源类型
晶闸管
逆变
全数字
体积更小，重量更轻，功能更多，性能更好
六.松下MAG焊机
晶闸管焊机
比亚迪培训教材
熔化极气体保护电弧焊
松下焊接（华南）技术应用中心 2010年12月29日
培训目录
一.焊接基础知识 二.熔滴过渡
三.焊接工艺参数
四.焊接缺陷 五.压缩机焊接工艺要点 六.松下MAG焊机介绍
一.焊接基础知识 焊接分类
熔化焊接
电弧焊 气焊 熔化极
手工焊 CO2
埋弧焊
压力焊
铝热焊 电渣焊
激光焊 电子束焊 非熔化极
焊接参数
焊接电流 电弧电压 焊接速度 干伸长度 电源极性 焊枪角度 焊丝直径 保护气体成分和流量 焊接接头形式与焊接位置 坡口形式
三.焊接工艺
选择依据：
焊接电流
根据焊接条件（板厚、焊接位置、焊接速度、材质等参数） 选定相应的焊接电流。
调电流实际上是在调整送丝速度。因此焊接电流必须与焊接 电压相匹配，即一定要保证送丝速度与焊接电压对焊丝的熔 化能力一致，以保证电弧长度的稳定。
气保焊焊接操作方法
气保焊焊接操作方法
气保焊焊接操作方法一般包括以下步骤：
1. 准备工作：检查焊接设备和气源是否正常，清洁焊接表面，确认焊接材料的质量。
2. 设置焊接参数：根据焊接材料和焊接位置，调节焊接电流、电压、气流等参数。
3. 热效应控制：通过适当的预热、过渡焊和后热等措施，控制焊接区域的热效应，避免产生裂纹和变形。
4. 安装焊接枪：将焊接枪安装在焊接设备上，并连接好气源。
5. 确定焊接位置：根据焊接要求和工件形状，确定焊接的起点和焊接位置。
6. 开始焊接：将焊接枪对准焊接位置，启动气源和电源，按下焊接开关开始焊接。
7. 控制焊接速度：根据焊接材料和焊接参数，控制焊接枪的移动速度，保持一定的焊接速度。
8. 熔池控制：通过控制焊接枪的角度和焊接速度，控制焊接熔池的形状和尺寸，确保焊缝质量。
9. 焊接结束：焊接完成后，停止气源和电源，等待焊接熔池冷却。
10. 清洁和检查：清洁焊接表面，检查焊缝的质量和外观，并进行必要的修整和整理。
以上是一般气保焊焊接操作的步骤，具体操作方法可能会根据不同的焊接要求和设备而有所差异。
重要的是遵循焊接安全规范，并根据焊接材料和工艺要求进行调整和控制。
C02气保焊基础知识
5. 气路堵塞或漏气
5. 检查气路和折弯处
6. 有风
6. 采用挡风措施
7. 干伸长度过大
7. 干伸长度合适
裂纹的产生原因与防止措施
产生原因 1.焊丝或工件表面不清洁 2.焊丝含C，S，P量高 3.多层焊第一道焊缝过薄 4.熔深过大
防止措施
1.清除油、锈 2.更换焊丝 3.增加焊道厚度 4.调整焊接规范，控制 熔深
滴状过渡
随着焊接电流和电弧电压的 提高，焊丝端部的熔滴在逐步长 大到一定程度后脱离焊丝通过电 弧空间落入熔池
射滴（射流）过渡
在较大的焊接电流和电弧电 压下，熔滴尺寸并不增大反而缩 小，以细颗粒脱离焊丝末端沿轴 线方向喷射进入熔池
三种过渡形式的特点
过渡形式 短路过渡
滴状过渡 射滴（射流）过渡
特点
熔深小，余高较大，工件 受热较少，故焊接变形小， 适合全位置焊接。 （一般1.4mm以下） 焊接过程不稳，飞溅严重， 焊道成型差。
10~50 10~60 10~80 20~120 40~160
焊接电压和焊接电流
• 焊接电压:提供焊丝熔化能量.电压 越高焊丝熔化速度越快.
• 焊接电流:实际上是调送丝速度与熔 化速度的平衡结果.
参考公式
• 小于300A时: 焊接电压 = 0.04焊接电流 + 16
• 大于300A时: 焊接电压 = 0.04焊接电流 + 20
2.更换新导电嘴
3. 焊丝绞结
3.仔细松开
4. 送丝轮沟槽磨损太大 4.更换新送丝轮
5. 送丝压轮压力不合适 5.再调整
6. 焊机输出电压不稳定 6.检查焊机，及时处理
7. 送丝软管阻力大
7.清理或更换送丝软管
气保焊的焊接方法
气保焊的焊接方法气保焊是一种高效、高质量的焊接方法，适用于各种金属材料的焊接。
本文将介绍气保焊的详细步骤和注意事项。
一、准备工作1.选择合适的气体和电极。
常用的气体有二氧化碳、氩气等，电极有实芯电极和药芯电极。
2.清洗和预热工件。
使用钢丝刷等工具清洗工件表面，确保无油污、锈蚀等杂质。
预热可以提高焊接质量和效率。
3.调整设备参数。
根据工件厚度、材料类型等因素，调整设备的电流、电压、送丝速度等参数。
二、焊接步骤1.安装电极和送丝机。
将选择好的电极插入到焊枪中，并连接送丝机与焊接设备。
2.点亮火花并调整距离。
将火花点在工件上，并通过调整距离使火花稳定在合适位置。
3.开始送丝并进行焊接。
通过控制送丝速度和手持焊枪位置，进行均匀连续的焊接操作。
4.观察焊接质量。
焊接过程中要时刻观察焊缝的质量，确保焊接均匀、牢固。
5.结束焊接并清理工具。
完成焊接后，关闭设备并清理工具。
三、注意事项1.安全第一。
操作时要穿戴好防护用品，如手套、面罩等，以避免受到伤害。
2.选择合适的电极和气体。
不同的材料需要不同的电极和气体，选择不当会影响焊接效果。
3.控制好送丝速度和电流电压。
送丝速度过快或过慢都会影响焊缝质量，电流电压也需根据工件调整。
4.保持焊枪位置稳定。
手持焊枪时要保持稳定的位置，并进行均匀连续的移动。
5.注意预热和冷却。
预热可以提高焊缝质量，冷却可以避免产生裂纹等问题。
综上所述，气保焊是一种高效、高质量的焊接方法，在实际操作中需要注意安全、选择合适的材料和设备参数，并进行均匀连续的操作。
气体保护焊基本知识
保护气体的选择应根据所焊材料的性 质和焊接工艺的要求来确定，常用的 保护气体有氩气、氦气、二氧化碳等 。
其他辅助设备
01
02
03
焊缝跟踪系统
用于自动跟踪焊缝，确保 焊接轨迹的准确性。
冷却系统
用于降低焊枪和焊接部件 的温度，防止过热。
为了保证焊接质量和效果，需要选择合适的保护气体，并 确保其种类匹配、流量合适、纯度高、无杂质等。
05
气体保护焊工艺参数
焊接电流
总结词
焊接电流是气体保护焊中最重要的工艺参数之一，它决定了焊接熔池的深度和宽度。
详细描述
焊接电流的大小直接影响焊接熔池的形成和焊缝的成形。较大的焊接电流可以提供更多的热量，使母材更快地熔 化，并形成更深的熔池。然而，过大的焊接电流可能会导致焊缝过宽、热影响区增大，甚至引起烧穿或热裂纹。
焊接作业前应检查工作环境， 确保工作区域内无易燃易爆物 品，并采取必要的通风措施。
焊接过程中应注意防止弧光辐 射、烫伤、触电等事故的发生， 使用防护眼镜、手套等个人防 护用品。
焊接环境污染与控制
气体保护焊过程中会产生烟尘、 有害气体等污染物，对环境造成
一定的影响。
为减少污染，应采用低尘低毒的 焊接材料，加强通风措施，安装
烟尘净化装置等。
企业应建立完善的环保管理制度， 加强员工环保意识培训，确保焊
接作业符合环保要求。
THANKS
感谢观看
适用范围广
适用于多种金属材料的焊接，如 碳钢、不锈钢、铝合金等。
气体保护焊的优缺点
焊接速度快
由于热量集中，焊接速度快，提高了生产效率。
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任务1 气保焊原理
气保焊原理 CO2气体保护焊是利用电弧作为热源，CO2气体作为保护介质的熔化焊。 在焊接过程中，保护气体在电弧周围形成气体保护层，将电弧、熔池与 空气隔开，防止有害气体的影响，并保证电弧稳定燃烧。
进校就是进厂，实训就是上班。
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汽车应用技术系
第一节 顾问式汽车销售
２. 顾问式汽车销售
实际上客户花钱买的不单是汽车产品本身，而是汽车带给 他们解决问题的好处，同时还更在意购买汽车产品过程中所 享受到的服务。 随着汽车销售市场和消费者的不断成熟， 汽车销售也由传统的 ４Ｐ 观念转向 ４Ｃ 观念( 客户需求、 成本、便利性、与客户的沟通，汽车市场的竞争也有价格竞 争转向服务的竞争。现在汽车销售是在满足客户需求的基础 上进行的，根据客户需求，提供汽车产品及服务换取应得的 报酬，同时让客户在购买汽车的过程中感到满意，实现客户 与汽车销售企业的双赢，这种销售我们称之为顾问式汽车销 售。顾问式汽车销售的前提是要识别潜在客户的需求，并通 过汽车销售过程中的服务满足客户的这些需求，最终达到企 业、销售人员、客户的双赢。
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第一节 顾问式汽车销售
2. 舒适区的概念 我们称这些自己熟知的事情和空间是我们的舒适区。在自
己的舒适区内人们会感觉很舒适，相反在舒适区外时，人会 有一种不确定、未知的感觉。比如去别人家做客我们就会感 到拘谨，因为自己的家里是自己的舒适区，别人的家是别人 的舒适区。
汽车应用技术系
第一节 顾问式汽车销售
汽车应用技术系
第一节 顾问式汽车销售
三、顾问式汽车销售的工作理念
１. 客户期望值与满意度 客户根据已有的体验,掌握的信息或通过别人的介绍对即
将要购买的产品和服务有一种内心的期待,这种内心的期待值 我们称之为客户的期望值。
汽车应用技解我们发现要想让客户满意或感动有两 种方法:一是降低客户的期望值,二是提高给客户的实际值。
任务2 气保焊设备组件学习
焊枪 焊接的执行器，保护气体、焊丝也从焊枪输出，焊接电 弧在焊枪的喷嘴前产生
进校就是进厂，实训就是上班。
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第一章 汽车销售概述
学习目标
通过本章的学习，你应能: １. 理解顾问式汽车销售的概念 ２. 知道汽车销售的基本过程 ３. 认识汽车销售岗位的基本内容
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舒适区的概念是一个重要的销售理念。它的目的就是提供 无压力的销售环境， 在三个阶段内销售顾问要分别能做到:
（1） 在客户的焦虑区内要关心客户。 （2） 在客户的担心区内要影响客户。 （3） 在客户的舒适区内要控制客户。
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第一节 顾问式汽车销售
四、顾问式汽车销售的原则
1. 汽车销售的最终目标 2.善用舒适区的理念 3. 时刻把握客户的需求 4.帮助客户作出正确决定 5. 超越客户期望值
汽车应用技术系
第一节 顾问式汽车销售
二、汽车的三要素
１. 信心 客户对产品的信心往往建立在产品本身、品牌、企业信誉
、服务人员等因素上，所以企业和汽车销售人员最需要做的 就是建立客户对产品的信心。 ２. 需求
客户的需求分为感性需求、理性需求、主要需求、次要需 求等。 ３. 购买力
客户的购买力取决于他的“ 决定权” 和“ 使用权”。
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第一节 顾问式汽车销售
２) 超越客户期望值的程度 给客户现实体验不是越高越好，客户期望值建议超越一点点就好，因为客 户的期望值会在体验中不断提高，一次超越太多的话会增加企业的成本，也 达不到让客户惊喜的目的。客户期望值来自于其以往的经验，期望值不会一 直保持在同一水平，客户先前来经销店有香槟喝，客户很满意，下次再给客 户香槟喝他们会感觉是应该的，他们会期望更好的回报。
汽车应用技术系
第一节 顾问式汽车销售
2. 关键时刻（MOT）的概念 客户最终的购买决定是由许许多多个真实一刻决定的。
重视汽车销售活动中每个小小的一刻，让客户留下小小的印 象，从而在购买时作出小小的决定。这些小小的决定最终会 影响到客户最终的购买决定，所以汽车销售人员在销售过程 中要关注客 户需求的细节。
１) 超越客户期望值的方法 (１) 不花钱的方法:记住客户的姓名、情况；记住客户的生 日、结婚纪念日；打电话以示祝贺；态度热情，勤奋，微笑 服务；整洁的环境，个人清洁；迎送客户；24h电话随时有 人接听等。 (２) 花钱不多的方法:赠送小礼品、磁卡、电话本；饮料、 茶水、报刊、音乐、药品、免费的工作午餐；统一制服，形 象；接送客户服务，提供幽雅的接待环境；逢节日、生日给 有记录的客户 送鲜花、礼品等。
第一节 顾问式汽车销售
一、什么是顾问式汽车销售
１. 传统的汽车销售 在传统的汽车销售中，由于市场和消费者的不成熟，销售
的竞争往往是价格的恶性竞争，销售过程关注更多的是４Ｐ( 产品、价格、渠道、促销)，汽车销售只是卖出汽车或服务换 取报酬，没有关注客户的真实需求，汽车销售人员的兴奋点 在所销售的汽车产品上，强调的是销售人员和企业的盈利， 忽视了销售过程中对客户的服务，也忽视了客户的利益，这 种销售我们称之为传统销售。随着市场竞争的加剧，这种销 售方式和销售理念将逐渐退出，取而代之的是顾问式汽车销 售。
汽车应用技术系
第一节 顾问式汽车销售
3. 顾问式销售与传统销售的不同点
汽车应用技术系
第一节 顾问式汽车销售
4. 销售顾问的附加价值 传统上，销售人员因为销售产品而得到适当报酬，在此情
况下，产品是报酬高低的关键。但是，如果我们由另外一个 角度来思考，销售人员是因为提供服务给客户而得到适当的 报酬，那么，销售酬劳的来源可能就不只是产品销售，任何 相关的物件或服务都有可能是收入的来源，也就是说，对客 户服务的质量优差就成为报酬高低的关键。
项目十九 气保焊焊接基础
修身致远 技能卓越
进校就是进厂，实训就是上班。
汽车应用技术系
教学内容及目标
• 教学内容 1.CO2气保焊焊接原理； 2.气保焊焊接设备组成。
• 教学目标 1.能准确说出气保焊原理； 2.能辨明气保焊设备主要组成部件。
进校就是进厂，实训就是上班。
汽车应用技术系
引入 教师：播放气保焊设备视频； 学生：思考气保焊设备的组成，边听边记。