超市磁石点布局图
第一磁石点 第二磁石点 第三磁石点 第五磁石点
未
购
出 出 物
口 口
通
磁石原理让你的商品陈列更具磁力
磁石原理让你的商品陈列更具磁力 门店陈列商品有很多方式，每一种商品都有其陈列规矩。我国民间就有“鱼头朝内，钱财源源”的说法。考虑到这一习惯，很多门店陈列鱼时便将鱼头朝内，鱼尾向外。 这可能更多是出于风俗，很难讲有多少科学依据。作为商家，需要科学的商品陈列理论。最典型的陈列理论是门店的"磁石点"理论。 超市的磁石点分布如图所示，一般典型超市卖场中磁石点可分为四个。第一磁石点是位于卖场主通道两侧的地方，因为它是顾客的必经之地，所以也是商品销售最主要的场所，此处陈列的应是主力商品。 在第一磁石点上展示商品不仅会对所销售的商品产生很大影响，而且也将决定顾客对于该门店的整体印象和评价。 主通道两侧应是卖场管理者苦心布局的"门面"。尽管如此，我们还是经常可以看到，相当多的超市出于短期的促销目的，在主通道两侧陈列过季、滞销等降价商品以此吸引顾客注意。这种陈列方式从长远看，会造成低价滞销的整体形象，必将有损商店在顾客心目中的地位。第一磁石点的商品应是购买量多、购买频率最高的商品，如蔬菜肉类、日用品等都应放于主通道两侧。 第二磁石点位于主通道顶端，通常处于超市最里面的位置。第二磁石点陈设的应是能诱导顾客走进卖场最里面的商品，一般应放置日
配性的商品，因为消费者总是不断追求新产品，把新的商品布局在第二磁石点，就可以把顾客吸引到卖场最里面；其次可以配置部分季节性商品，利用商品的季节性差价形成对顾客的吸引；另外由于第二磁石点的商品多为生鲜熟食等商品，所需光亮程度高过其他区域，同时也会因为其高亮度和飘出的香味吸引顾客进入门店的最内部。 第三磁石点位于卖场的出口位置，该点的商品陈列目的在于尽可能地延长顾客在店内的滞留时间，刺激顾客的购买欲，陈列的商品主要以食品、日常生活用品、休闲类的相关用品为主。 一般来说，第三磁石商品主要集中表现为以下特征：特价商品；SB商品（商家开发的品牌商品）；季节商品；购买频率高的日用品。出口处的商品陈列要考虑到上述商品的有机组合。 第四磁石点分布在超市卖场副通道的两侧，这是个需要让顾客在长长的陈列中引起注意的位置，因此在商品布局上必须突出品种繁多的特点，商品的陈列更加注重变化，可以有意利用平台、货架大量陈列；突出商品位置标牌；在道路两侧设置特价商品POP广告。例如，突出陈列、窄缝陈列等等，以减少顾客在购物过程中的厌烦心理，有利于引起顾客的注意。对于面积较小、陈列线较短的超市来说，第四磁石商品的效果并不明显。在大型超市中，第四磁石商品主要集中于服装、杂货、家庭日用品等。 超市的磁石原理是基于顾客心理、经过实践检验证明比较行之有效的理论，对商品陈列有很强的现实指导意义。
连锁店卖场布局设计说明
《卖场布局技能训练》 实训报告 实训题目: 连锁店卖场布局设计 专业：经管系连锁经营管理 班级： 姓名： 指导教师： 2012年 3 月10 日
目录 1、实训目的、地点、方式、内容 (1) 2、家乐福卖场布局图 (2) 3、好又多卖场布局图 (3) 4、对比分析 (4) 5、总结 (5)
1.实训目的: 通过参观考察现实中的卖场布局，分析其存在的问题，提高学生运用所学知识发现问题的能力。 2.实训地点： 校外连锁超级市场。 3.实训方式： 以小组形式到校外的连锁超市做实地调查。 4.内容： 家乐福 调查内容： A．出、入口足够宽敞，入口设在一楼，出口设在二楼，出口处的收银台有47个，一般情况下运作18个，在收银台旁摆放了一些单价低、体积较小的商品，供排队等待收银的顾客选购。 B．主通道有2.8米的宽度，副通道则有2米宽，其他较小的通道也多为1.4米。通道平直少拐弯无障碍物，并且灯光亮度充足。 C．货架形式为格子式，从图中可看出布局基本上符合磁石理论。 D．家乐福以蓝色、橙色为主，电器商品为橙色，蔬菜水果类用绿色作标志分类。地板为白色瓷砖，并无背景音乐，通风条件好。 特点：
⑴出、入口分开，入口在一楼，出口在二楼。 ⑵一楼主要商品是书籍、衣服、日用品、家用电器等，而二楼才是食品类商品。电梯入口在尽头处。 ⑶颜色分类商品，如橙色代表家用电器，绿色代表蔬果类。 ⑷收银台数量多。 ⑸主副通道较为宽敞明亮，如主通道有2.8米，副通道有2米等。 缺陷： 对于有时间要求的顾客来说，必须在卖场二楼内绕一圈才能下一楼付款，给他们带来不便，可能会因此流失一些顾客。 家乐福一楼卖场布局图：
磁体与磁场教案
总第课时 课题磁体与磁场（一） 教学目标： 一、知识与技能 （1）通过磁铁等磁性物质，感知物质的磁性和磁化现象。 （2）认识磁场及其方向性，初步知道磁体的磁场分布状况； （3）能探究出磁极间的相互作用。 二、过程与方法 （1）学会通过观察实验，得出科学结论的方法； （2）通过观察物理现象的过程，能简单描述观察到的物理现象的主要 特征，增强观察能力； （3）学会利用铁屑、小磁针来研究磁场，从而进一步抽象出磁感应线 描述磁场的方法。 三、情感态度与价值观 （1）培养学生养成实事求是、尊重自然规律的科学态度； （2）让学生在解决问题中增强克服困难的信心和决心； （3）激发学生民族自豪感与振兴科学的民族责任感。 教学重点： 磁极间相互作用；磁场；探究磁场分布的过程。 教学难点： 探究磁场分布的过程、磁场的理解. 教学方法： 实验探究、分析讲解、自主训练 教学器具： 玻璃水盆一只、马蹄形磁体、几张纸。 教学过程： 一、自主检查（实验） 生甲：磁体能够吸引大头针、硬币等物体。 师：能吸引铁、钴、镍等物质的性质称为磁性。 生乙：磁体的两端吸引的大头针多，说明 师：我们把磁体上磁性最强的两端称为磁极，一端叫北（N 端叫南（S）极。
生丙：把两个北（N）极或两个南（S）极靠近，发现它们相互排斥， 把一个北（N）极和一个南（S）极靠近，发现他们相互吸引。师：我们能不能用一句话来概括它们的相互作用规律呢？ 生丙：同名磁极相互排斥，异名磁极相互吸引。 师：用被磁体吸引过的大头针去靠近别的大头针会发现什么现象？生齐答：相吸。 师：像大头针这样原来没有磁性的物体获得磁性的过程叫做磁化。师：磁体对物体发生作用一定要直接接触吗？ 生齐答：不要。 师：那磁体靠什么物质传递力的作用呢？ 生：磁场。 师：磁场是一种存在于磁体周围，看不见也摸不着的物质，我们用什么方法可以探知它的存在、它的强弱呢？ 师：请你将小磁针放在条形磁体的不同位置，观察小磁针N极的指向一致吗？有什么规律？ 生：磁场中不同位置小磁针N极指向不同，说明磁场是有方向的。师：磁场的方向就用放在该处的小磁针静止时N极的指向表示 小结：怎样判断物体是否具有磁性？ 二、自主检查 1．l.7万吨海南沙子用于北京奥运会沙滩排球场地。“磁选”是对沙子进行处理的工序之一，“磁选”是选走沙子中的： A．粗的沙子和小石块 B．铁钉、铁片 C．玻璃和塑料碎片 D．铜、铝碎片 2.如下图所示，一条形磁铁的周围放着能自由转动的小磁针 甲、乙、丙、丁，这四根磁针静止时磁极指向画错的是(磁针的黑端表示N极) （） A.磁针甲B．磁针乙C．磁针丙D．磁针丁 3．判断两根钢条甲和乙是否有磁性时，可将它们的一端靠近小磁针的N极或S极．当钢条甲靠近时，小磁针自动远离；当钢条乙靠近时，小磁针自动接近．由此可知（） A．两根钢条均有磁性B．两根钢条均无磁性
门店营运管理 复习指导
理解零售业的四次革命 1、第一次革命——百货商店：department store百货商店首创于法国。1852年法国第一家百货商店“本.马尔赛”妇女乐园、城市的孪生姐妹、“百货商店之父”的故事中国：1900年秋林洋行 特征：1）面积大、商品多。2）专业化管理3）经营方针：明码标价4）环境好 2、第二次革命——连锁商店： 称为零售业第二次革命的原因：由单体店向组合店方向发展。连锁商店首创于美国。1859年美国大西洋和太平洋茶叶公司。 特征：经营同类商品，又属于同一个企业或同一经营体系控制的商店群。 3、第三次革命——超级市场：超级市场首创于美国。美国人的一大发明1912年，the economy store 控制成本，“套装理论”20/周 1925年，14000在美国开了第一家超市“滚地小猪”为廉价售货确立哲学基础1919年，鼻祖桑德斯 Piggly Wiggly 雏形 3000家 1930年金库伦超市世界最大的价格突破者卡伦辞职于食品杂货公司 平均低毛利9% 其他商店25-30% 特点： 开架售货流行，购物时间，购物环境，包装变革 超市发展原因： 适应美国人的生活方式； 自主购物带来方便； 薄利多销诱导大量购物。 革新性表现？ 4、第四次革命——无店铺零售： 电子化无店铺网上零售 首创于美国，发展于20世纪70年代以后 兴起和发展的原因: 1）科技进步（以电子商务为特征） 2）消费者购买行为的变化 3）店铺经营的成本越来越高 理解零售业态 零售业态是销售市场向确定的顾客提供确定的商品和服务的具体形态。自19世纪中叶以来，世界市场的业态革命此起彼伏。 零售业态分类是按照店铺的经营方式、商品结构、服务功能，以及选址、商圈、规模、店堂设施、目标顾客和有无固定营业场所原则进行分类的。 零售业态是动态的、发展的概念。随着生产的发展，需求的增长，零售业态也在不断地发展。目前我国对八种零售业态进行了规范。 1.理解出入口的类型 （1）封闭型（2）半开型（3）全开型（4）出入口分开型 2.理解橱窗陈列类型 1) 综合式 2) 系统式（同质同类同质不同类同类不同质同种用途商品） 3) 季节性“清凉夏日”“滑雪”4) 特写式5) 专题式节日陈列事件陈列场景陈列 3.理解店面布局类型色彩的使用 敞开式销售方式是将商品展放在营业现场的柜架上，允许顾客直接挑选商品，是营业员工作现场与
连锁经营课程规范标准
《连锁经营》课程标准 一、课程基本信息 课程名称：连锁经营学时：48 授课对象：三年制大专学分：2 前导课程：营销策划后续课程：客户关系管理 课程编码：24040382课程性质：专业基础课 二、课程定位 （一）课程性质 本课程是市场营销专业连锁经营方向基础课程，是在对企事业单位营销岗位工作内容及要求进行广泛调研的基础上，规定了《连锁经营与管理》课程的教学内容、教学方法、教学要求等，为课程教学提供技术支持和导向。 《连锁经营管理》课程是以我国连锁经营行业的发展为背景，以连锁企业营运管理过程为内容，以培养职业能力为核心。 通过课堂、市场和企业三个窗口的学习和实践，使学生树立现代连锁经营的理念，掌握连锁企业经营管理的基本理论和主要技能，以培养学生的创业创新能力和连锁门店的营运管理能力。 （二）课程设计理念 《连锁经营管理》是高职市场营销专业（连锁经营方向）的专业核心课程，也是高职市场营销、电子商务和物流管理等专业的学生学习经营管理知识，培养相应职业岗位所需的基本技能和职业素质的必修课程。本课程与前缀课程《经济学基础》、《管理学基础》、《市场营销学》和后续课程《销售管理》、《市场调研》等有机地衔接，展示了连锁企业经营管理的全过程，详细介绍连锁经营的起源、特征、类型以及总部管理、门店开发、商品采购、连锁物流、管理信息、门店营运和顾客服务等方面的基本概念和操作流程，为今后进一步学习其它专业知识和技能奠定了良好的基础。 （1）从市场需求和职业岗位出发，突出职业技术教育特色，以任务项目方式进行，从能力训练入手，进行模块式教学。
（2）课程激发学生的主动性和创造性，促使学生主动学习，通过案例分析、情景模拟、小组讨论等一系列任务的训练，完成“仿真+全真”的连锁经营，使学生在任务训练中提高思维能力和实践技能。 （3）从经营实战中提高综合职业能力和全面素养，构筑和完善了高职学生的营销知识结构和能力体系，进一步体现职业性、实践性和开放性结合的设计理念（三）课程设计思路 本课程以学生为主体突出职业能力培养，坚持工学结合，融教、学、做于一体，按照连锁企业门店营运工作过程编排教学内容组织教学。课程的设计思路是：第一，以职业岗位需求为依据，确定课程目标； 第二，以职业能力为依据、以工作任务为线索确定课程内容； 第三，以典型任务为载体，围绕任务的解决设计教学活动； 第四，根据教学内容和学生特点，选择相应的教学手段和方法； 第五，根据本课程特点和职场岗位的要求设计课程考核标准和考核方式。 突出三个特色：一是直接面向就业，通过与7-11连锁企业建立“工学交替”的合作办学模式，鼓励市场营销专业学生在完成相关课程的理论学习后将在三年级实习阶段到连锁企业从事相关岗位的顶岗实习，一部分优秀毕业生可以被企业直接录用；二是教学内容和课程考核直接与社会实践挂钩，在教学过程中要求学生利用业余时间走访参观连锁企业，并将参观走访作为成绩考核的重要组成部分；三是鼓励主讲教师到企业挂职锻炼或参加课程培训，争取教学案例直接来自于连锁行业的一手材料。 通过任务驱动、项目导向、创设工作情境，体现教学内容灵活性和针对性，体现弹性结构，培养学生综合职业能力和全面素养。 三、课程目标 《连锁经营管理》是高等职业院校营销专业学生主要的专业主干课程，通过本课程学习，学生应达到以下目标： 1．课程教学目标 1)使学生对连锁经营的基本知识、基本概念、基本理论有一个较为全面的认识和较深 刻的理解，对连锁经营的组织体系、连锁经营战略与管理技术、连锁经营的基本 类型有较系统的掌握。 2)注重理论联系实际，通过实践教学环节，加强课堂教学与实际部门业务的联系，提 高学生运用知识的能力，培养学生的职业能力，初步掌握有关业务操作。 3)通过课堂教学和课外实践，使学生了解国内外连锁经营发展的现状，掌握连锁经营 管理的主要工作原理与方法，培养一定的解决实际问题的能力。 2．职业能力培养目标 经过本课程的学习，学生能够完成的工作任务：
磁石点理论应用调查报告- 副本
盐城纺织职业技术学院 经贸管理系 专业调查报告 二〇一一年十一月二十日
目录 1.前言............................................................. 错误！未定义书签。 2、商圈概述........................................................ 错误！未定义书签。 2.1商圈的含义及其构成要素...................................... 错误！未定义书签。 2.2商圈的分类.................................................. 错误！未定义书签。 2.3商圈对城市发展的作用........................................ 错误！未定义书签。 3、对盐城市区商圈调查思路.......................................... 错误！未定义书签。 4、盐城市区商圈调查分析............................................ 错误！未定义书签。 4.1 中茵海华广场商圈........................................... 错误！未定义书签。 4.2招商场周围商圈.............................................. 错误！未定义书签。 4.3鹤翔广场商圈................................................ 错误！未定义书签。 5、盐城市区商圈发展的建议.......................................... 错误！未定义书签。 5.1盐城市区商圈建设需要贯彻以人为本............................ 错误！未定义书签。 5.2商圈结构承待优化............................................ 错误！未定义书签。 5.3业态结构不合理；............................................ 错误！未定义书签。 5.4加强对路边小摊贩的管理...................................... 错误！未定义书签。 5.5加强后期管理................................................ 错误！未定义书签。 5.6加强环境的管理.............................................. 错误！未定义书签。 6、总结............................................................ 错误！未定义书签。参考文献........................................................... 错误！未定义书签。致谢............................................................... 错误！未定义书签。
公司培训学习心得体会范文五篇
公司培训学习心得体会范文五篇 下面是由教师范文吧心得体会栏目小编整理的公司培训学习心得体会范文，欢迎查看。 【公司培训学习心得体会范文一】首先，我非常感谢公司给我们全体员工的集体培训，也很荣幸参加了这次培训，这说明公司对我们员工培训的重视，反映了公司“重视人才，培养人才”的战略方针;对于服务行业的我，也非常珍惜这次机会。 经过这几天的培训，完全打破了我没培训之前认为这是个很枯燥乏味的过程的那种想法，让原本对服务行业不感兴趣的我，渐渐对服务充满浓厚的兴趣，服务作为一个大众化消费群体，我个认
为最主要的是，它是一个具有挑战性、完善自我的的行业，而且与生活紧密相连。 在这几天的培训中我还学到了，卖场的布局，商品的陈列，及在管理方面的根基，让我更加的了解超市是需要细心强和责任心强的员工。 如果在工作中我们失去了细心，那么在布局及陈列当中就不能很好的抓住顾客的购买欲。及顾客的购物动向，巨大磁石点也将达不到理想的效果，失去应有的价值;另外货架的陈列要求我们了解：怎样的陈列才能利用好货架的每一层，从而创造出更大的价值及效益;然而色彩的对比也能很大程度点亮顾客的眼睛，吸引并留住顾客的脚步。 公司的这一次培训，从培训的效果就可以看出公司对培训是非常着重的，老板及培训人员都做了很多准备，让我们在培训内充分感受到了公司对员工的负责的态度和良苦用心，让我们融为一体，我们在未来的工作中端正心态，更
加努力!更加自信! 接下来的培训，我想会更有趣、更专业，所以我会更认真听，理论与实践更加强化我们的工作，因为我也很热爱且珍惜这份工作! 学习能让人进步，工作能让人自信，相信我们在不断地学习和工作经验当中让我们把超市变得更加美好。 【公司培训学习心得体会范文二】通过这几天的学习，在我的大脑里对日后的工作有了个大概的框架和思路，对以后顺利开展工作有很大的帮助，但是有很多具体的工作方法以及领导与前辈们的经验还需要自己在实际工作中慢慢学习体会。在酸甜苦乐的军训生活中，无论是教官的指导还是公司老员工的教诲，都让我看到了一种团队精神和力量。 所有学员积极参与，无论是在平时训练和在进行各种游戏中，还是在最后的结训表演上，学员们都积极参加，努力的融入团队，并且很好的扮演好自己的角色，这让我体会到个人与团队的关
不规则磁体的磁场分布分析研究
2018届毕业生 毕业论文 题目:不规则磁体的磁场分布研究 院系名称：理学院专业班级：应用物理学1001 学生姓名：学号： 指导教师：教师职称：讲师 2018年 5 月 16 日
Title Theory research on the distribution of magnetic field of the irregular permanent magnet Abstract With the development of science and technology, more and more application of permanent magnetic materials widely, and now has become an essential part of our daily life, permanent magnetic material and usually used mainly the alloy permanent magnetic materials and permanent magnetic ferrite material two categories, according to the different nature and multi classification. Permanent magnetic material widely used in various fields of electronics, electrical, machinery, transportation, medical treatment and daily necessities, such as permanent magnet loudspeaker, telephone receiver。 magnetic system of magnetoelectric ammeter。generator, permanent magnet motor pole。the machine manufacturing industry with permanent magnet device (permanent magnetic chuck as surface grinding machine etc.> and maglev system, magnetic bearing。magnetic separation system, magnetic separation, magnetic mineral water purification system, a magnetron, a proton accelerator magnetic system etc.This paper introduces the basic conceptsfirstly , the main use of permanent magnet, the elements and choices of these materials as the permanent magnet, and analyzes their advantages and disadvantages. However, there are many parameters need to be considered for the permanent magnet, to study how to control and maintain the magnet, magnetic field distribution of irregular magnet circumstances, is of great help for the production and use of everyday, focuses on the analysis of the microscopic mechanism of magnetic field generation. Next, we selected three kinds of shape rectangular type, U type and triangle type permanent magnets of the three magnets using linear simulation COMSOL Multiphysics simulation software.Finally draws the conclusion: have a great relationship with the magnet field distribution of shape, material, boundary conditions and external temperature, pressure, medium, but with the distance gradually far, magnetic field produced by the magnet correspondingly weaker. Keywords：Permanent magnetic materials, magnetic field, parameter ,the magnetic field distribution , COMSOL
磁石点理论
磁石点理论 磁石点理论（Magnetic Theory） [编辑] 什么是磁石点理论 所谓磁石，就是指超级市场的卖场中最能吸引顾客注意力的地方，磁石点就是顾客的注意点，要创造这种吸引力就必须依靠商品的配置技巧来实现。 磁石点理论是指在卖场中最能吸引顾客注意力的地方，配置合适的商品以促进销售，并能引导顾客逛完整个卖场，以提高顾客冲动性购买比重。商品配置中的磁石点理论运用的意义就在于，在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品以促进销售，并且这种配置能引导顾客走遍整个卖场，最大限度地增加顾客购买率。 [编辑] 磁石点理论作用 在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品促进销售。 1、商品配置能引导顾客逛完整个卖场（死角不应超过1%）。 2、增加顾客冲动性购买率（冲动性购买约占60～70%）。 3、销售额=来客数×客单价 来客数——在超市实现购物的顾客数 客单价——平均每位顾客的购买额 客单价又与每位顾客购买商品的数量和商品的单价成正比。 4、提高销售额的关键是增加顾客冲动性购买率。 [编辑] 磁石点理论的要点 某大卖场磁石点理论的应用图
一石卖场：主力商品 第一磁石位于主通路的两侧，是消费者必经之地，能拉引顾客至内部卖场的商品，也是商品销售的最主要的地方。此处应配置的商品为： 1）消费量多的商品 2）消费频度高的商品。消费量多、消费频度高的商品是绝大多数消费者随时要使用的，也是时常要购买的。所以将其配置于第一磁石的位置以增加销售量。 3）主力商品 二石卖场：展示观感强的商品 第二磁石位于通路的末端，通常是在超市的最里面。第二磁石商品负有诱导消费者走到卖场最里面的任务。在此应配置的商品有： 1）最新的商品 消费者总是不断追求新奇。10年不变的商品，就算品质再好、价格再便宜也很难出售。新商品的引进伴随着风险，将新商品配置于第二磁石的位置，必会吸引消费者走入卖场的最里面。
用matlab-模拟环形磁铁的磁场分布
MATLAB模拟环形磁铁磁场分布 摘要：和地球部的磁感线分布类似，环形磁铁圆环中心的磁感线是垂直于环形平面的直线，其余的按距离环由近及远由环绕环的磁感线渐渐伸展成和中心平行的直线，越靠近中心的越像直线向两极伸展。为了能够形象的刻画，我们使用matlab 强大的计算能力做了描述。 关键字：MATLAB、环形磁铁、磁感应线、分子电流、安培环路定理MATLAB simulation of the magnetic field distribution of ring magnets Abstract:Similar to the earth's interior distribution of magnetic induction lines, magnetic induction lines in the center of the ring magnet is Perpendicular to the ring plane,By the remaining distance from the near to the distant ring around the ring by the magneti c sense of line and centers gradually extended into a straight line parallel to, the more near the center more like a straight line extending to the poles. Keyword:MATLAB、Ring magnet Line of magnetic induction、Molecular electric current、Ampere ring circuit theorem 一引言 作为一种人工磁化而制成的磁铁，环形磁铁有其本身特别的优点和用处，研究它的磁场分布对了解环形磁铁的性质有着重要的意义。而为了对环形磁铁磁场的分布情况进行形象的描述，需要借助于计算机强大的计算和模拟功能，利用安培分子电流假说，建立起数学模型，并利用MATLAB数学软件进行数学计算和形象的描述，可以得到理论情况下直观的电磁场的大小和方向的位置分布示意图。 二 MATLAB pde工具箱
超市卖场磁石点理论
超市卖场磁石点理论 所谓磁石卖场，即是依据对顾客负有魅力的商品配置，使卖场具有自然诱导顾客采购的效果。 一.第一磁石卖场：主力商品 第一磁石位于主通路的两侧，是消费者必经之地，能拉引顾客至内部卖场的商品，也是商品销售的最主要的地方。此处应配置的商品为： (一)消费量多的商品 (二)消费频度高的商品 消费量多、消费频度高的商品是绝大多数消费者随时要使用的，也是时常要购买的。所以将其配置于第一磁石的位置以增加销售量。 (三)主力商品 二、第二磁石卖场：展示观感强的商品 第二磁石位于通路的末端，通常是在超市的最里面。第二磁石商品负有诱导消费者走到卖场最里面的任务。在此应配置的商品有：
(一)最新的商品 消费者总是不断追求新奇。10年不变的商品，就算品质再好、价格再便宜也很难出售。新商品的引进伴随着风险，将新商品配置于第二磁石的位置，必会吸引消费者走入卖场的最里面。 (二)具有季节感的商品 具有季节感的商品必定是最富变化的，因此，超市可借季节的变化做布置，吸引消费者的注意。 (三)明亮、华丽的商品 明亮、华丽的商品通常也是流行、时尚的商品。由于第二磁石的位置都较暗，所以配置较华丽的商品来提升亮度。 三、第三磁石卖场：端架商品 第三磁石指的是端架的位置。端架通常面对着出口或主通路货架端头，第三磁石商品，其基本的作用就是要刺激消费者、留住消费者。通常情况可配置如下的商品： （一）特价品 （二）高利润的商品 （三）季节商品
（四）购买频率较高的商品 （五）促销商品 端架商品，可视其为临时卖场。端架需经常使之变化(一周最少两次)。变化的速度，可刺激顾客来店采购的次数。 四、第四磁石卖场：单项商品 第四磁石指卖场副通道的两侧，主要让消费者在陈列线中间引起注意的位置，这个位置的配置，不能以商品群来规划，而必须以单品的方法，对消费者的表达强烈诉求。包括：热门商品；特意大量陈列商品；广告宣传商品。 五、第五磁石场：卖场堆头 第五磁石卖场位于结算区(收银区)域前面的中间卖场，可根据各种节日组织大型展销、特卖的非固定性卖场以堆头为主。
店铺管理者的工作职责
店铺管理者的工作职责 店铺管理者的工作职责 1.顾客服务管理指导店铺员工以职业化水准销售货品;提供优质顾客服务,实现全面客户满意;妥善处理顾 客投诉及合理要求;与顾客,商家建立良好关系. 2.货品管理保证货品安全;确保店内存货合理;督导货场布置,展示及货品陈列;监管收货,退货及调货事项、 并确保准确无误;留意市场趋势,分析顾客反应及竞争对手的变化,向公司提供积极建议. 3.人事管理监管员工纪律及考勤情况;安排人员分配、确保人手充足;建议人事调动,纪律处分,下属晋升等事项;负责执行公司仪容仪表及制服标准;培训员工产品知识,销售技巧及其他相关的工作知识;了解公司政策及运作程序,向员工加以解释,并推动执行;处理同事间人际关系,并提升团队精神,鼓励员工敬业 乐业. 4.店铺运作监察全店销售工作及保持运作正常;维持货场及货仓整齐清洁;处理一切维修工作;负责店内货品、财物及现金安全;督导收银作业,并掌握收银状况;控制货场灯光、音乐,电器设备,包装袋,物料设备的使用;确保各类营业表单的统计与分析;防范和处理突发事件;主持店铺会议,作为员工和公司的沟通 桥梁. 店铺运作管理的流程 1.营业前开店准备提前上岗,更换工服、正确佩带工卡,修饰好自己的仪容仪表;开早会(昨日工作总结,传达公司最新资讯,同事间相互经验交流、介绍昨日畅销货品及销售情况,了解工作中现存问题并及时解决,布置当天工作及制订目标,产品FAB介绍、调整员工心态);清洁及整理(清洁地面,收银台,货架,商品、门,玻璃等的卫生,保持干净明亮,检查货品排列顺序是否合理及价签,合格证、标签等是否完整,准确);清点 货品;补货. 2.营业中销售管理销售货品、为顾客提供优质服务;随时保持卖场环境整洁、干净;保持整齐美观的货品陈列;处理公司进、退、调货工作;随时注意店内环境(灯光、音乐,卫生,员工士气)、妥善处理突发事件. 3.营业后的总结和整理工作整理各类发票及销售小票;做好进、销、存帐目管理;清点商品、做到帐,物相符; 写好补货单;整理好环境卫生;员工更换工服;检查一切正常后,离店. 陈列对于产品销售的影响 1.陈列与消费者购买心态的关系陈列对于产品的销售非常重要、这主要是因为陈列与消费者的购买心态密切相关,它会直接影响到消费者的购买决定.通过美国POP广告协会提供的一个简单的消费者购物心态分析表可以看出:大约60的消费者因为店内的一些促销、广告,陈列而影响到他的购物决定,而这些消费者在事前是没有任何决定要去购买的,由此可见、陈列对于商家来说真是非常的重要. 2.消费者的基本消费心态消费者之所以会去关心商店内的陈列,主要因为消费者有一些基本消费心态、这些基本的消费心态会在消费者浏览商品时默默地诱导消费者去关心商店内的陈列,从而影响到消费者的消费决定.比如通常一个人视线的移动速度都是每秒一米,所以如果商店的陈列做得不够醒目,就很可能在转瞬之间使自己商店想要传达的商品信息被忽略掉.这些基本的消费心态非常有助于你们有目的,有针对 地做好商品的陈列.
磁场的认识和分布
磁场的认识和分布(叠加) 1．两圆环A 、B 同心放置且半径A B R R >，将一条形磁铁置于两圆心处且与圆环平 面垂直，如图所示，则穿过A 、B 两圆环的磁通量的大小关系为： ....A B A B A B A B C D φφφφφφ>=<无法确定 4、如图所示，矩形线框abcd 的长和宽分别为2L 和L ，匀强磁场的磁感应强度为B ，虚线为磁场的边界。若线框以ab 边为轴转过60°的过程中，穿过线框的磁通量的变化情况是 A ．变大 B ．变小 C ．不变 D ．无法判断 (2013上海·13)如图,足够长的直线ab 靠近通电螺线管,与螺线 管平行?用磁传感器测量ab 上各点的磁感应强度B,在计算机 屏幕上显示的大致图像是( )B 14.一列横波沿水平绳传播,绳的一端在t =0时开始做周期为T 的简谐运动,经过时间t (34T 条形磁铁周围磁场分布规律研究--实验报告 日期：2010年3月13日星期六 一、实验目的 通过磁敏传感器的使用探究条形磁铁周围磁场分布。 二、实验原理 由于在研究条形磁铁周围磁场的分布情况中，我们无法借助常规实验器材对条形磁铁周围磁场分布情况进行测定，因此在指导老师的建议下，我们小组决定使用霍尔元件的原理与应用的资料，对其进行初步了解。 霍尔元件：把磁感应强度这个磁学量转换为电压这个电学量。（详见附表Ⅰ） 三、实验器材：霍尔磁敏传感器一个，电脑一台，刻度尺一套，条形磁铁一块，铅笔水笔若干，橡皮一个，白纸若干。 四、实验猜想：磁场高度对称，两极高中间低。 五、实验步骤： 1、把磁铁放在白纸的中间，用铅笔描出磁铁位置，用电磁传感器测量 出磁场中B大小为0，方向与条形磁铁垂直所在线为Y轴。 2、以与磁铁平行穿过中心所在直线为X轴，建立直角坐标系，以2厘 米为单位，与Y平行方向取X=0到X=6和-6的直线，每条直线上取 4个点。X=4直线上取Y=-4到Y=4的整数点，共40个点。 3、用电磁传感器分别测出每个点的X正方向和Y正方向的磁感应B 分量的大小Xa，Ya，用正负表明方向。 4、记录数据和实验现象。 5、把每个点的磁感应大小用公式B=sqr（Xa^2+Ya^2）算出大小。 6、制定表格，做出统计图和分析图表，进行分析讨论，得出结论 六、实验情况描述： 1、数据中取X=4，Y=4，3，2，1，-1，-2，-3，-4和X=6，-6，Y=1， 2，3，4，-1，-2，-3，-4。这些点作图可以发现X=4直线的统计图 基本一致而X=6或-6的图象也基本相同（详情见图表1、2） 2、Y轴方向上的分量大小基本为0 3、B从两极向中间递减。 七、误差分析： 1、在测量时我们难以保证所测量的量一定是水平与竖直上的分量而造成误差。 2、周围用电设备和地磁场的影响。 3、实验过程中磁铁的不固定，造成测量每个点时的磁场不同而造成误差。 什么是磁石点理论 所谓磁石，就是指超级市场的卖场中最能吸引顾客注意力的地方，磁石点就是顾客的注意点，要创造这种吸引力就必须依靠商品的配置技巧来实现。 磁石点理论是指在卖场中最能吸引顾客注意力的地方，配置合适的商品以促进销售，并能引导顾客逛完整个卖场，以提高顾客冲动性购买比重。商品配置中的磁石点理论运用的意义就在于，在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品以促进销售，并且这种配置能引导顾客走遍整个卖场，最大限度地增加顾客购买率。 磁石点理论作用 在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品促进销售。 1、商品配置能引导顾客逛完整个卖场（死角不应超过1%）。 2、增加顾客冲动性购买率（冲动性购买约占60～70%）。 3、销售额=来客数×客单价 来客数——在超市实现购物的顾客数 客单价——平均每位顾客的购买额 客单价又与每位顾客购买商品的数量和商品的单价成正比。 4、提高销售额的关键是增加顾客冲动性购买率。 某大卖场磁石点理论的应用图 一石卖场：主力商品 第一磁石位于主通路的两侧，是消费者必经之地，能拉引顾客至内部卖场的商品，也是商品销售的最主要的地方。此处应配置的商品为： 1）消费量多的商品 2）消费频度高的商品。消费量多、消费频度高的商品是绝大多数消费者随时要使用的，也是时常要购买的。所以将其配置于第一磁石的位置以增加销售量。 3）主力商品 二石卖场：展示观感强的商品 第二磁石位于通路的末端，通常是在超市的最里面。第二磁石商品负有诱导消费者走到卖场最里面的任务。在此应配置的商品有： 1）最新的商品 消费者总是不断追求新奇。10年不变的商品，就算品质再好、价格再便宜也很难出售。新 商品的引进伴随着风险，将新商品配置于第二磁石的位置，必会吸引消费者走入卖场的最里面。 条形磁铁周围磁场分布规律研究--实验报告日期： 2010年3月13日星期六 一、实验目的 通过磁敏传感器的使用探究条形磁铁周围磁场分布。 二、实验原理 由于在研究条形磁铁周围磁场的分布情况中，我们无法借助常规实验器材对条形磁铁周围磁场分布情况进行测定，因此在指导老师的建议下，我们小组决定使用霍尔元件的原理与应用的资料，对其进行初步了解。 xx元件： 把磁感应强度这个磁学量转换为电压这个电学量。（详见附表Ⅰ） 三、实验器材： 霍尔磁敏传感器一个，电脑一台，刻度尺一套，条形磁铁一块，铅笔水笔若干，橡皮一个，白纸若干。 四、实验猜想： 磁场高度对称，两极高中间低。 五、实验步骤： 1、把磁铁放在白纸的中间，用铅笔描出磁铁位置，用电磁传感器测量出磁场中B大小为0，方向与条形磁铁垂直所在线为Y轴。 2、"以与磁铁平行穿过中心所在直线为X轴，建立直角坐标系，以2厘米为单位，与Y平行方向取X=0到X=6和-6的直线，每条直线上取4个点。X=4直线上取Y=-4到Y=4的整数点，共40个点。 3、用电磁传感器分别测出每个点的X正方向和Y正方向的磁感应B分量的大小Xa，Ya，用正负表明方向。 4、记录数据和实验现象。 5、把每个点的磁感应大小用公式B=sqr（Xa^2+Ya^2）算出大小。 6、制定表格，做出统计图和分析图表，进行分析讨论，得出结论 六、实验情况描述： 1、数据中取X=4，Y=4，3，2，1，-1，-2，-3，-4和X=6，-6，Y=1，2，3，4，-1，-2，-3，- 4。"这些点作图可以发现X=4直线的统计图基本一致而X=6或-6的图象也基本相同（详情见图表 1、"2） 2、"Y轴方向上的分量大小基本为0 3、B从两极向中间递减。 七、误差分析： 1、在测量时我们难以保证所测量的量一定是水平与竖直上的分量而造成误差。 2、周围用电设备和地磁场的影响。 3、实验过程中磁铁的不固定，造成测量每个点时的磁场不同而造成误差。 连锁企业门店开发设计试题 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.下列哪一个原则不属于连锁企业规范化管理的“三化原则”？（ B ） A.简单化 B.规模化 C.专业化 D.标准化 2．传统食品超市的经营面积一般在( A ) A.300~500平方米 B.1000平方米左右 C.2500~5000平方米 D.2000平方米左右 2.实行储销一体，低价销售，提供有限服务并采取自我服务销售方式，以杂货店等为主要目标顾客的超级市场业态是( B ) A.传统食品超市 B.仓储式商场 C.标准食品超市 D.大型综合超市4．GMS是指( C ) A.传统食品超市 B.标准食品超市 C.大型综合超市 D.仓储式商场 5.商圈是指商店吸引消费者的( A ) A.空间范围 B.程度 C.能力 D.时间范围 6.CIS的灵魂与核心是（ A ） A、MI B、VI C、BI D、OI 7.CIS的英文词组翻译是下列哪一个（B ） A、Corporation Identity System B、Corporate Identity System C、Corporate Idea System D、Corporation Idea System 8.在企业整体形象设计中影响力最广、宣传效果最直接的系统是（ B ） A、理念识别系统 B、视觉识别系统 C、行为识别系统 D、文化识别系统 9.主要商圈包含了顾客总数的（ C ），是最靠近超市的区域，顾客在总人口中所占的比例最高，每个顾客的平均购货额也最高，并且很少与其他商圈产生重叠。 A.0 B.15%—25% C.55%—75% D.75%—100% 10.在商品结构中约占20％－30％的比率，但创造整个卖场80％左右业绩的商品群是( A ) A.主力商品群 B.辅助性商品群 C.附属性商品群 D.单品商品群 11.在放置超市招牌时，一般认为，当眼睛与地面的垂直距离为1.5米左右时，则以该视点为中心，上下_________的范围为视觉最佳区域。（ B ） A.30°~40° B.25°~30° C.45°~50° D.35°~40° 12.不能进一步细分的、完整独立的商品品项是( D )。 A.大分类 B.中分类 C.小分类 D.单品 13.商品组合中，反映商品系列数量的是（ C ） A.深度性 B.关联性 C.广度性 D.宽度性 14.将超市商品按商品特征划分为畜产、水产、果菜、日配加工食品、一般食品、日用杂货、日用百货、家用电器等是属于商品分类中的（ A ） A.大分类 B.中分类 C.小分类 D.单品 15.将午餐肉、开罐器、面包、碗面、包装熟食、矿泉水、塑料布、垃圾袋等组合成一个“旅游快餐”系列商品群是( A ) A.按消费便利性组合 B.按消费季节组合 C.按商品用途组合 D.按供应商组合 16.将浴巾、拖鞋、肥皂、洗发膏、香水、剃须刀等组合成“常用沐浴用品”商品群是( C )条形磁铁周围磁场分布规律研究--实验报告
磁石点理论-卖场商品布局
条形磁铁周围磁场分布规律研究--实验报告
连锁企业门店开发设计试题及答案B卷(1)