磁石原理让你的商品陈列更具磁力
店铺陈列的磁石点
店铺陈列的磁石点
20%的有效陈列，就是我们常说的磁石点：店铺中最能吸引顾客的区域，往往是这些地方产生了店铺里80%的销量。
我们应该充分利用磁石点，重视该区域的陈列，吸引更多顾客的目光和停留，最大限度地增加顾客的购买率。
磁石点都是哪些地方呢？一般是橱窗、流水台、模特、pop广告等等。
橱窗
橱窗位于店铺的临街面，每天都有许多人在店铺前路过。
无法在7秒钟之内吸引顾客的橱窗创造不了销量。
橱窗不仅对销量有重大影响，还决定了顾客对商品和品牌的整体印象。
要知道，大部分顾客逛街都是没有目的的，这类顾客不确定因素有很多，他们会更注重每一家店铺的新鲜感，想要吸引顾客进店消费，橱窗的视觉效果是重中之重。
流水台
流水台通常位于店铺中间或前端，其基本作用是吸引顾客。
之所以称为流水台，是因为该区域陈列的商品需要经常变化，这样才可以刺激顾客到店重复消费。
通常情况下可配置如下新品、特价品、高利润的商品、季节商品、或者促销商品等。
模特
模特是店铺陈列当中最为重要的陈列道具，它的占地面积大，在店铺里十分醒目。
同时模特的穿着是最能完整体现货品搭配效果的载体，因为这符合消费者真实的穿着状态，代入感强烈，能够让消费者更直观的想象到自身的穿搭效果。
通常位于货架或流水台附近，可以起到刺激连带销售的作用——展示相关搭配，提高成套购买率。
如果店铺面积允许，可以多摆几个模特，因为模特带来的效益是你无法想象的。
POP广告
POP，就是在店铺中用来传递信息的媒体，可以做促销或宣传，店内悬挂的条幅，服务指示，发放的广告刊物，或者展销专柜上的广告牌，墙上柱子上的海报都属于POP。
磁石点理论实例分析
推销学卖场布局磁石点理论实例分析-------13级市场营销二班30号陈闰磁石点理论是指在卖场中最能吸引顾客注意力的地方，配置合适的商品以促进销售，并能引导顾客逛完整个卖场，以提高顾客冲动性购买比重。
在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品以促进销售，并且这种配置能引导顾客走遍整个卖场，最大限度地增加顾客购买率。
下面我们将结合步步高超市的布局和商品陈列来对这一理论进行具体分析。
一石卖场：第一磁石位于主通路的两侧，消费者必经之地，拉引顾客至内部卖场，是商品销售的最主要的地方。
此处应配置消费量多消费频度高的商品和主力商品。
步步高超市的第一次磁石点主要放置了蔬菜水果，冷藏的酸奶和冷藏的肉类火腿，冷冻水饺汤圆等货品。
这些商品都是一些家常用的，每个家庭每天都需要的购买频率高购买数量多的商品。
几乎只要进超市就会买的商品，这类商品放置在第一磁石点是相对合理的，能够增加这类商品的销量。
二石卖场：第二磁石位于通路的末端，通常在超市的最里面。
有诱导消费者走到卖场最里面的任务。
此处应该展示新奇明丽观感强的商品或具有季节变化感的商品吸引消费者的注意。
步步高超市在第二磁石点放置的是一些样式新颖的台灯，色彩缤纷的文具新奇的玩具和彩色图书等。
这些商品造型新颖独特，色彩明亮华丽，流行时尚，灯光明亮氛围独特。
这类商品布局在此也是比较合理的，可以吸引消费者特别是家长孩子进入超市的最内部。
三石卖场：第三磁石指端架的位置，面对着出口或主通路货架端头端架商品作用就是要刺激和留住消费者。
通常配置：特价品；高利润的商品；季节商品；购买频率较高的商品；促销商品。
步步高超市在第三磁石点摆放了特价的酱油陈醋调味品和特价的饮料巧克力纸巾，泡茶的干菊花枸杞茶叶等。
生活调味品和促销特价的纸巾能刺激消费者留住他们的脚步。
而秋季干燥易上火，干菊花枸杞茶叶是季节性畅销商品放在此处可以刺激消费者购买。
四石卖场：第四磁石指卖场副通道的两侧单项商品。
单品的方法，对消费者表达强烈诉求。
工商企业管理专业《4.2.1磁石点理论的运用》
磁石点理论的运用案例导入：李明的货架应该怎样调整？李明把超市的货架摆放好后，总觉得效果不是很好，但具体哪里不好也说不上来，超市的人气总是不够旺。
磁石是指在卖场中最能吸引顾客注意力的地方。
磁石点就是顾客的注意点，要创造这种吸引力就需依靠商品配置的技巧来完成的。
商品配置中的磁石点理论运用的意义就在于，在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置适宜的商品以促进销售，并且这种配置能引导顾客走遍整个卖场，最大限度地增加顾客购置率。
如图1所示。
卖场磁石点分为5个，应按不同的磁石点来配置相应的商品。
图1 卖场磁石点分布图一、第一磁石卖场：主力商品 第一磁石位于主通路的两侧，是消费者必经之地，能拉引顾客至卖场一磁石点 第二磁石点 收银台第四磁石点 第三磁石点第五磁石点的商品，也是商品销售的最主要的地方。
此处应配置的商品为：〔1〕消费量多的商品〔2〕消费频度高的商品消费量多、消费频度高的商品是绝大多数消费者随时要使用的，也是时常要购置的。
所以将其配置于第一磁石的位置以增加销售量。
〔3〕主力商品主力商品即是每天有大量的销售额，消费频率和经济效益较高的商品。
如，蔬果、内类、牛奶与买包应放在第一磁石点内，可以增加销量。
二、第二磁石卖场：展示观感强的商品第二磁石位于通路的末端，通常是在超市的最里面。
第二磁石商品负有诱导消费者走到卖场最里面的任务。
在此应配置的商品有：〔1〕最新的商品消费者总是不断追求新奇。
10年不变的商品，就算品质再好、价格再廉价也很难出售。
新商品的引进伴随着风险，将新商品配置于第二磁石的位置，必会吸引消费者走入卖场的最里面。
〔2〕具有季节感的商品具有季节感的商品必定是最富变化的，因此，超市可借季节的变化做布置，吸引消费者的注意。
〔3〕明亮、华美的商品明亮、华美的商品通常也是流行、时尚的商品。
由于第二磁石的位置都较暗，所以配置较华美的商品来提升亮度。
第二磁石点需要超乎一般的照度和陈列装饰，以最显眼的方式突出表现，让顾客一眼就能区分出其与众不同的特点。
第四章连锁超市卖场设计第二节 卖场布局中磁石理论的应用
第四章连锁超市卖场设计第二节卖场布局中磁石理论的应用★卖场的设计是利用有限的资源规划和实施卖场的总体布局，创造理想购物的空间。
★合理的商品陈列可以起到刺激销售、方便购物、节约人员、利用空间、美化环境等方面的作用。
★研究显示，同样的商品同样的场地，仅仅摆设位置的差别可以使销售额发生30%以上的变化。
一、磁石的概念和作用（一）概念磁石是指超市的卖场中最能吸引顾客注意力的地方。
磁石理论的运用必须依靠商品的配置技巧。
（二）作用★在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品促进销售。
★商品配置能引导顾客逛完整个卖场（死角不应超过1%）★增加顾客冲动性购买率（冲动性购买约占60～70%）★销售额=来客数×客单价来客数——在超市实现购物的顾客数客单价——平均每位顾客的购买额客单价又与每位顾客购买商品的数量和商品的单价成正比。
★提高销售额的关键是增加顾客冲动性购买率。
榨菜某超市食品卖场磁石点布局简图收银台出口出口出口服务台康师傅方便面好丽友派果汁沙琪玛入口门水饺等冷柜蒙牛等鲜奶德利斯等肠品各种蛋制品展示柜地方特产蛋糕面包、点心门咸泡菜南北货鸡蛋展示柜荤菜、酒类刑氏调料加工间肉制品冷柜水产制品冷柜冰激凌冷柜罐头干货调料米面油白酒葡萄酒米酒啤酒面点熟食香肠蔬菜米面蔬菜油水果今麦郎巧面馆水果第四磁石点第五磁石点主通道第一磁石点第二磁石点第三磁石点饮料二、磁石理论的运用（一）第一磁石点★位置：第一磁石点位于主通道的两侧。
主力商品购买频率高的商品★主要商品销售量大的商品进货能力强的商品能事先设定商圈及顾客层每天要有大量的销售额利润商品★主力商品能期待一定时期内有大量的销售额20/80法则消费频率较高的商品形象商品经济效益较高的商品★利润商品：冷柜商品、奶制品、肠制品、蛋制品、地方特产、蛋糕、饮料、酒类、水产、肉类、酒菜、熟食、面点等★形象商品：鸡蛋、蔬菜、水果等（增加销售额和市场占有率）★位置：穿插在第一磁石点中间，一段一段地引导顾客向前走，以致走完整个卖场。
提升试穿率的“磁石”陈列
提升试穿率的“磁石”陈列做服装品牌生意，试穿是成交的必经之路。
要提高成交率，就要提高试穿率，要提高试穿率就先要从留客开始。
我们发现真正能够吸引顾客、打动顾客、留住顾客的是我们店铺里的商品.顾客比较容易被刺激的视觉效果吸引，从而把视线转移到那儿，进而寻找适合自己的商品。
我们想要吸引顾客眼球、留住顾客，我们可以运用磁石点理论中的方法：1、要用最佳的展示方式来陈列主推商品，便于顾客识别。
2、要用最醒目的陈列形态刺激并吸引顾客的视线，提高顾客对商品的关注率与试穿率。
3、要对顾客视线进行持续的刺激，从而延长顾客的可流线，引导其逛完整个卖场，以提高其冲击性购买比重。
磁石点理论中的磁石是指卖场中最能吸引顾客注意力的地方，磁石点就是顾客的注意点。
人模陈列又称“磁石陈列”，是服饰商品四种陈列形态中的一种；也是我们最主要用的一种陈列方式，磁石点理论中的陈列运用是指卖场中最能吸引顾客的注意力的地方，配置合适的商品，并给与最佳的陈列手法，最大限度地增加顾客的试穿率，从而增加购买率。
通过以下的表格我们来讲解如何找出店铺的磁石点和有效设置店铺的磁石。
入口处店铺的入口处1、模特与流水台的组合2、模特群组合色彩;2、展示高度不得低于1500 mm;3、注意组合后的陈列结构：4、营销活动的重点展示区域，展现促销主题：5、采用装饰灯具或是重点照明，加展示亮度;1、采用相邻区域的主推货品系列商品陈列区域出现在同一系列或同一主题商品的展示区域通常采用1或2个模特展示形式场合着装来选择出产品，女装可按色系列来选择出样品：2、讲究色彩搭配与风格搭配，配饰品的重要性：3、采用重明：1..柱子2.橱窗后面1. 模特展示:2．正挂展示:3．模特与道具1.注意色彩搭配。
磁石点理论-卖场商品布局
什么是磁石点理论所谓磁石，就是指超级市场的卖场中最能吸引顾客注意力的地方，磁石点就是顾客的注意点，要创造这种吸引力就必须依靠商品的配置技巧来实现。
磁石点理论是指在卖场中最能吸引顾客注意力的地方，配置合适的商品以促进销售，并能引导顾客逛完整个卖场，以提高顾客冲动性购买比重。
商品配置中的磁石点理论运用的意义就在于，在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品以促进销售，并且这种配置能引导顾客走遍整个卖场，最大限度地增加顾客购买率。
磁石点理论作用在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品促进销售。
1、商品配置能引导顾客逛完整个卖场（死角不应超过1%）。
2、增加顾客冲动性购买率（冲动性购买约占60～70%）。
3、销售额=来客数×客单价来客数——在超市实现购物的顾客数客单价——平均每位顾客的购买额客单价又与每位顾客购买商品的数量和商品的单价成正比。
4、提高销售额的关键是增加顾客冲动性购买率。
某大卖场磁石点理论的应用图一石卖场：主力商品第一磁石位于主通路的两侧，是消费者必经之地，能拉引顾客至内部卖场的商品，也是商品销售的最主要的地方。
此处应配置的商品为：1）消费量多的商品2）消费频度高的商品。
消费量多、消费频度高的商品是绝大多数消费者随时要使用的，也是时常要购买的。
所以将其配置于第一磁石的位置以增加销售量。
3）主力商品二石卖场：展示观感强的商品第二磁石位于通路的末端，通常是在超市的最里面。
第二磁石商品负有诱导消费者走到卖场最里面的任务。
在此应配置的商品有：1）最新的商品消费者总是不断追求新奇。
10年不变的商品，就算品质再好、价格再便宜也很难出售。
新商品的引进伴随着风险，将新商品配置于第二磁石的位置，必会吸引消费者走入卖场的最里面。
2）具有季节感的商品。
具有季节感的商品必定是最富变化的，因此，超市可借季节的变化做布置，吸引消费者的注意。
3）明亮、华丽的商品。
明亮、华丽的商品通常也是流行、时尚的商品。
磁吸工作原理
磁吸工作原理
嘿，朋友们！今天咱来聊聊磁吸工作原理呀。
你说这磁吸，就好像是两个好朋友，一见面就紧紧拥抱在一起，舍不得分开。
想象一下，磁铁的两极，就像是两个特别投缘的人，互相吸引着呢。
磁吸的力量可神奇啦！它能让一些东西轻轻松松就贴在一起。
咱家里的那些磁吸挂钩不就是这样嘛，啪嗒一下就吸在墙上了，多方便呀！这就像是有一双无形的小手，把东西给抓住啦。
你看那些磁吸玩具，小孩子们玩得多开心呀。
那些小零件，通过磁吸的力量，可以组合出各种各样的形状和造型。
这不就跟我们搭积木似的，只不过它更简单更直接，一下子就吸上啦。
磁吸在生活中用处可大了去了。
比如在一些工厂里，那些磁吸起重机，可以轻松地吊起大铁块，是不是很厉害？就好像大力士一样，把重重的东西一下子就举起来啦。
还有啊，磁吸在交通运输上也有大用场呢。
有些火车就是靠磁吸的力量来运行的，速度还超快呢！
咱再说说磁吸的原理。
其实就是磁铁内部的微小磁矩在起作用呀。
这些磁矩就像是一个个小士兵，排好队，就产生了强大的磁力。
这是不是很有意思？就好像一群小伙伴，齐心协力就能干成大事儿。
你说这磁吸是不是很奇妙？它让我们的生活变得更加方便和有趣。
想想看，如果没有磁吸，我们得费多大劲儿去固定一些东西呀。
磁吸就像是生活中的一个小魔法，随时随地都能给我们带来惊喜。
它不需要太多复杂的操作，就能发挥出大大的作用。
总之，磁吸工作原理虽然看似简单，但是它的作用和影响可不容小觑啊！它让我们的生活更加便捷，更加丰富多彩。
我们真应该好好感谢这个神奇的磁吸呀！。
磁铁营销文案策划
磁铁营销文案策划1. 磁铁营销的概念磁铁营销是一种基于磁性吸引力的营销策略，通过吸引顾客的注意力，将他们吸引到自己的产品或服务上。
磁铁营销的原理类似于磁铁的吸附力，吸引力越大，顾客购买的欲望就越强。
通过磁铁营销，企业可以提升品牌知名度和销售量，实现更好的经营效果。
2. 磁铁营销的优势与传统的广告营销相比，磁铁营销具有以下优势：（1）高曝光率：磁铁营销可以吸引顾客的注意力，提高品牌知名度，实现更高的曝光率。
（2）有针对性：通过精准的定位和磁铁策略，可以吸引目标客户群体，实现精准营销。
（3）低成本：磁铁营销相对于传统广告营销来说，成本更低，效果更好。
（4）提高销售额：由于磁铁营销的吸引力强，可以提高销售量和利润。
3. 制定磁铁营销策略的步骤要制定一套成功的磁铁营销策略，需要经过以下几个步骤：（1）确定目标客户群体：首先需要确定目标客户群体，并了解他们的需求和偏好。
（2）制定磁铁内容：根据目标客户群体的需求和偏好，制定吸引他们的磁铁内容，如优惠活动、特色产品等。
（3）选择磁铁渠道：选择合适的磁铁渠道，如社交媒体、网站、线下活动等，将磁铁内容传达给目标客户群体。
（4）监测和调整：通过监测数据分析磁铁营销的效果，及时调整策略，提升效果和销售量。
4. 磁铁营销案例分析下面我们将通过一个实际案例来分析磁铁营销的具体实施过程和效果。
某家餐饮连锁品牌通过磁铁营销策略，成功提升品牌知名度和销售量。
该品牌首先确定了目标客户群体是年轻人群，然后制定了磁铁内容为“消费满100元送精美礼品”，选择了社交媒体和线下活动作为磁铁渠道。
通过精心制作的广告宣传和线上线下联动的营销活动，吸引了大量目标客户群体的关注和参与。
整个磁铁营销活动持续了一个月，期间销售量较平时增加了30%，品牌知名度也得到了提升。
5. 总结和展望磁铁营销作为一种新型的营销策略，可以帮助企业吸引更多的顾客，并提升销售量和利润。
通过精心制定磁铁营销策略，可以实现更好的营销效果，为企业的发展带来更多机遇和挑战。
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磁石原理让你的商品陈列更具磁力
门店陈列商品有很多方式，每一种商品都有其陈列规矩。
我国民间就有“鱼头朝内，钱财源源”的说法。
考虑到这一习惯，很多门店陈列鱼时便将鱼头朝内，鱼尾向外。
这可能更多是出于风俗，很难讲有多少科学依据。
作为商家，需要科学的商品陈列理论。
最典型的陈列理论是门店的"磁石点"理论。
超市的磁石点分布如图所示，一般典型超市卖场中磁石点可分为四个。
第一磁石点是位于卖场主通道两侧的地方，因为它是顾客的必经之地，所以也是商品销售最主要的场所，此处陈列的应是主力商品。
在第一磁石点上展示商品不仅会对所销售的商品产生很大影响，而且也将决定顾客对于该门店的整体印象和评价。
主通道两侧应是卖场管理者苦心布局的"门面"。
尽管如此，我们还是经常可以看到，相当多的超市出于短期的促销目的，在主通道两侧陈列过季、滞销等降价商品以此吸引顾客注意。
这种陈列方式从长远看，会造成低价滞销的整体形象，必将有损商店在顾客心目中的地位。
第一磁石点的商品应是购买量多、购买频率最高的商品，如蔬菜肉类、日用品等都应放于主通道两侧。
第二磁石点位于主通道顶端，通常处于超市最里面的位置。
第二磁石点陈设的应是能诱导顾客走进卖场最里面的商品，一般应放置日
配性的商品，因为消费者总是不断追求新产品，把新的商品布局在第二磁石点，就可以把顾客吸引到卖场最里面；其次可以配置部分季节性商品，利用商品的季节性差价形成对顾客的吸引；另外由于第二磁石点的商品多为生鲜熟食等商品，所需光亮程度高过其他区域，同时也会因为其高亮度和飘出的香味吸引顾客进入门店的最内部。
第三磁石点位于卖场的出口位置，该点的商品陈列目的在于尽可能地延长顾客在店内的滞留时间，刺激顾客的购买欲，陈列的商品主要以食品、日常生活用品、休闲类的相关用品为主。
一般来说，第三磁石商品主要集中表现为以下特征：特价商品；SB商品（商家开发的品牌商品）；季节商品；购买频率高的日用品。
出口处的商品陈列要考虑到上述商品的有机组合。
第四磁石点分布在超市卖场副通道的两侧，这是个需要让顾客在长长的陈列中引起注意的位置，因此在商品布局上必须突出品种繁多的特点，商品的陈列更加注重变化，可以有意利用平台、货架大量陈列；突出商品位置标牌；在道路两侧设置特价商品POP广告。
例如，突出陈列、窄缝陈列等等，以减少顾客在购物过程中的厌烦心理，有利于引起顾客的注意。
对于面积较小、陈列线较短的超市来说，第四磁石商品的效果并不明显。
在大型超市中，第四磁石商品主要集中于服装、杂货、家庭日用品等。
超市的磁石原理是基于顾客心理、经过实践检验证明比较行之有效的理论，对商品陈列有很强的现实指导意义。