最新八磁石理论与商品陈列
ch8商品陈列
二、设计类型
店铺基本布局通常有六个要素：
出入口 通道 货架组合 广告位 收银台设计 后场设计
1、格子式布局
货
架
冷
货
架
藏
货
架
柜
货
架
专柜
收
出
入
银
口
台
货
架
存包处
格子式布局基本形式
格子式布局是传统的商店布局形式。超市卖场一般呈格子式 布局，格子式布局是商品陈列货架与顾客通道都成长方形状分段 安排，而且主通道与副通道宽度各保持一致，所有货架相互呈并 行或直角排列。
6、悬挂陈列
悬挂陈列是用固定的或可以转动的有挂钩的陈列架来陈列商品 的一种方法。悬挂陈列能使顾客从不同角度来欣赏商品，具有化平 淡为神奇的促销作用。常规货架上一般很难实施商品的立体陈列， 尤其是一些小商品，使用悬挂陈列既方便顾客挑选，又方便商店修 改陈列。
7、量感陈列 量感陈列一般是指商品陈列的数量的多寡。应指出只强调商品
四、卖场出入口设计
入口与出口分开设置 出入口设置在卖场两侧 出入口必须直接连接主通道
五、通道的设计---通道宽度
0.6米
1.2米
堆 头
六、主通道
主通路必须以入口处为起点(可在入口相反的侧面设置出口)； 主通路是卖场中最宽的通路； 主通路必须呈直线； 主通路必须平坦，无任何障碍物(如坡、台阶等)； 大中型超市的主通路应呈Γ形，小型超市最好呈П形； 主通路的拐角必须是直角，而且拐角数量要尽量少； 百货店主通路应该在距卖场两侧墙壁7～1 2米的位置设置(业态不同，
当卖场需要设置横向通路时，横向通路一定要与沿卖场左右墙壁的两 侧主通路呈直线贯通，中间不能出现障碍物或中间割断。
磁石原理让你的商品陈列更具磁力
磁石原理让你的商品陈列更具磁力门店陈列商品有很多方式，每一种商品都有其陈列规矩。
我国民间就有“鱼头朝内，钱财源源”的说法。
考虑到这一习惯，很多门店陈列鱼时便将鱼头朝内，鱼尾向外。
这可能更多是出于风俗，很难讲有多少科学依据。
作为商家，需要科学的商品陈列理论。
最典型的陈列理论是门店的"磁石点"理论。
超市的磁石点分布如图所示，一般典型超市卖场中磁石点可分为四个。
第一磁石点是位于卖场主通道两侧的地方，因为它是顾客的必经之地，所以也是商品销售最主要的场所，此处陈列的应是主力商品。
在第一磁石点上展示商品不仅会对所销售的商品产生很大影响，而且也将决定顾客对于该门店的整体印象和评价。
主通道两侧应是卖场管理者苦心布局的"门面"。
尽管如此，我们还是经常可以看到，相当多的超市出于短期的促销目的，在主通道两侧陈列过季、滞销等降价商品以此吸引顾客注意。
这种陈列方式从长远看，会造成低价滞销的整体形象，必将有损商店在顾客心目中的地位。
第一磁石点的商品应是购买量多、购买频率最高的商品，如蔬菜肉类、日用品等都应放于主通道两侧。
第二磁石点位于主通道顶端，通常处于超市最里面的位置。
第二磁石点陈设的应是能诱导顾客走进卖场最里面的商品，一般应放置日配性的商品，因为消费者总是不断追求新产品，把新的商品布局在第二磁石点，就可以把顾客吸引到卖场最里面；其次可以配置部分季节性商品，利用商品的季节性差价形成对顾客的吸引；另外由于第二磁石点的商品多为生鲜熟食等商品，所需光亮程度高过其他区域，同时也会因为其高亮度和飘出的香味吸引顾客进入门店的最内部。
第三磁石点位于卖场的出口位置，该点的商品陈列目的在于尽可能地延长顾客在店内的滞留时间，刺激顾客的购买欲，陈列的商品主要以食品、日常生活用品、休闲类的相关用品为主。
一般来说，第三磁石商品主要集中表现为以下特征：特价商品；SB商品（商家开发的品牌商品）；季节商品；购买频率高的日用品。
连锁门店商品陈列指南
连锁门店商品陈列指南商品陈列的目的是为了规范商品，易于复制，保持一致性。
合理科学的商品陈列能够起到如下作用：增加销售利润，终端的生动化建设，促进消费者的购买欲望；改善商品库存，库存操纵管理；制造陈列美观，突出企业形象；争取最大陈列面，尽量充分利用卖场空间。
合理科学的商品陈列能够大大提高销售量。
但很多连锁企业对此缺乏足够的重视。
比如目前有很多连锁公司请广告公司来为他们设计，广告公司要紧是对VI来设计，缺乏对的设计，也缺乏对不一致面积的卖场的陈列与规划理念，甚至不一致的形状对商品与货架的摆放都有区别，柱子的多少都会影响商品的陈列。
因此应该请专门的连锁经营专家来考核设计。
1、商品陈列原则●分类明确。
相同类别的商品陈列在一起，方便顾客的一次性购买。
●商品显而易见。
不应有顾客看不清晰或者小商品被大商品挡住的地方。
● 顾客伸手可取。
不能将带有盖子的箱子陈列在货架上，还要考虑陈列的高度，以方便顾客的随手可取。
●货架要放满。
货架上堆满商品，能够给顾客商品丰富的好印象，也可提高商品周转的物流效益。
● 有关性商品陈列在一处。
有关商品陈列在一起，既能方便顾客购买，又能刺激顾客的购买欲望。
要注意有关性商品应陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不一致货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。
●把互有影响的商品分开设置。
比如，将异味商品、食品、需试音或者试像的商品单独隔离成相对封闭的售货单元。
●将冲动型购买的商品摆放在明显部位以吸引顾客。
●将客流量大的商品部、组与客流量小的商品部、组相邻设置。
●按照顾客的流淌规律设置货位。
●货位设置要考虑是否方便搬运卸货。
2、商品配置1）、商品归类不一致行业有不一致的分类方法。
在零售业，最好按照消费者的消费习惯归类，把消费者可能购买的关联性产品放在一起。
（1）、大分类的分类原则在超级市场里，大分类的划分最好不要超过十个，比较容易管理。
只是，这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要使用比较多的大分类。
商品陈列的八大原则完整版
商品陈列的八大原则 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】?商品陈列的八个原则是什么?商品陈列的目的是为了规范商品，易于复制，保持一致性。
合理科学的商品陈列可以起到如下作用：增加销售利润，终端的生动化建设，促进消费者的购买欲望；改善商品库存，库存控制管理；创造陈列美观，突出企业形象；争取最大陈列面，尽量充分利用卖场空间。
合理科学的商品陈列可以大大提高销售量。
但很多连锁企业对此缺乏足够的重视。
比如目前有很多连锁公司请广告公司来为他们设计，广告公司主要是对VI来设计，缺乏对的设计，也缺乏对不同面积的卖场的陈列和规划理念，甚至不同的形状对商品和货架的摆放都有区别，柱子的多少都会影响商品的陈列。
所以应该请专门的连锁经营专家来考核设计。
1、商品陈列原则●分类明确。
相同类别的商品陈列在一起，方便顾客的一次性购买。
●商品显而易见。
不应有顾客看不清楚或小商品被大商品挡住的地方。
●顾客伸手可取。
不能将带有盖子的箱子陈列在货架上，还要考虑陈列的高度，以方便顾客的随手可取。
●货架要放满。
货架上堆满商品，可以给顾客商品丰富的好印象，也可提高商品周转的物流效益。
●相关性商品陈列在一处。
相关商品陈列在一起，既能方便顾客购买，又能刺激顾客的购买欲望。
要注意相关性商品应陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。
●把互有影响的商品分开设置。
例如，将异味商品、食品、需试音或试像的商品单独隔离成相对封闭的售货单元。
●将冲动型购买的商品摆放在明显部位以吸引顾客。
●将客流量大的商品部、组与客流量小的商品部、组相邻设置。
●按照顾客的流动规律设置货位。
●货位设置要考虑是否方便搬运卸货。
2、商品配置1）、商品归类不同行业有不同的分类方法。
在零售业，最好按照消费者的消费习惯归类，把消费者可能购买的关联性产品放在一起。
（1）、大分类的分类原则在超级市场里，大分类的划分最好不要超过十个，比较容易管理。
商品陈列及磁石点理论
商品陈列及管理A．陈列的目的商品陈列就是将商品排列出来籍以吸引顾客的注意力，并产生购买兴趣，因此可把商品陈列称为一种无声的销售帮手。
商品陈列的目的就是希望籍着展示陈列的效果，而把商品的价值衬托出来，达到美感的效果和促销的效果。
B．陈列的基础条件（a）易看（b）易摸（c）易选以上abc具备，顾客就能轻松购物。
一、商品陈列配置的重要性1、陈列空间是昂贵且有限的（寸金寸土），况且新品项是会不断增加的。
2、占60%以上的销售源于货架内商品，20%以上的销售源于未端端架（END CAP），故设计完整的陈列配置能刺激消费者的购买欲。
3、完整的商品陈列设计可加速产品销售，并改变利润结构。
4、不良的陈列配置，常常会造成不当的人力消费。
二、卖场陈列配置原则（一）店内配置：（二）入口处通常规划为百货部；除符合好看、好拿、好买的三原则处，也需充分考虑下列四项目陈列。
1、即是清洁、简单的陈列。
●陈列线不可杂乱。
●随时整理陈列。
●商品的包装不可破损。
●制服不可污损。
2、便利性。
顾客想要买的商品，能让顾客马上选购的陈列方法是必要的，纵使是便利顾客选购的陈列，也不增加陈列作业的困境。
3、所谓清洁即是含有清洁度和便于选购的两方面意思。
我们想让顾客购买的物品仅在于卖场。
把卖场明显的划分，使顾客能在各位置上选购。
因而请制作出便于选购的卖场以及清洁的卖场。
顾客与我们所谓的卖场，即是符合以上所述原则的卖场，已能了解，但再试着以更具体的陈列基准，叙述如下:●明亮的卖场。
●以适当的高度排列。
●随时整理整顿(陈列面要齐全)。
●商品容易比较。
●丰富的商品。
●清洁。
●明显的标示出价格。
●富在安全感（明确表示品质）。
●是否遵守陈列的安全线。
●品质的核对（是否有不良品？）●是否完全附贴有标价卡（是否有污损）。
●POP和商品是否一致（是否有污损）。
●每项商品上是否有妥贴标价（是否有标签脱落？数字表示不明？或者是污损？）●贴标签的位置是在于包装之右上方。
新店商品陈列规范
门店商品陈列规范标准药店的商品陈列和综合超市相比有其特殊性，综合超市不同品类的相关产品可以近邻陈列，其商品陈列方式是采取“无缝化”原则。
而药店由于国家药监主管部门有明确规定“四分开”原则，又因为药品特殊的治疗作用，必须保证其安全性；为了避免顾客拿错药或员工发错药，药品一般都是采取“有缝化”陈列原则。
具体陈列规范标准如下：一、“四分开”陈列特点：1、药品和非药品严格分开2、处方药和非处方药严格分开3、内服药和外用药严格分开4、串味药和一般药品严格分开；此基础上强调“处方药”和“串味药”，必须闭柜销售。
二、“系统性”陈列特点：药店在“四分开”原则指导下，药品的大陈列以功能分类为依据：1、抗菌系列（RX抗菌用药）2、消化系列（RX消化用药、OTC消化用药）3、呼吸系列（RX呼吸用药、OTC呼吸用药）4、泌尿系列（RX泌尿用药、OTC泌尿用药）5、心脑血管系列（RX心脑用药、OTC心脑用药）6、糖尿病系列（RX糖尿病用药、OTC糖尿病用药）7、感冒系列（RX感冒用药、OTC感冒用药）8、止咳平喘系列（RX止咳平喘用药、OTC止咳平喘用药）9、清热解毒系列（RX清热解毒用药、OTC清热解毒用药）10、妇科系列（RX妇科用药、OTC妇科用药11、儿科系列（RX儿科用药、OTC儿科用药）12、元素补益系列（RX元素补益用药、OTC元素补益用药）13、舒经活络风湿系列（RX舒经活络风湿用药、OTC舒经活络风湿用药）14、解热镇痛用药（RX解热镇痛用药、OTC解热镇痛用药）15、五官系列（RX五官用药、OTC五官用药）16、肝胆系列（RX肝胆用药、OTC肝胆用药）17、神经系列（RX神经系列用药、OTC神经系列用药）18、抗敏及抗感染等系列（RX抗敏及抗感染等用药、OTC抗敏及抗感染等用药）19、参茸补品20、中药饮片21、花茶汤料22、保健食品23、医疗器械24、日化用品25、消毒用品26、化妆用品27、计生用品另外根据GSP要求，需要增加RX（OTC）拆零区、退货区、待验区、不合格品区三、“有缝化”陈列特点：非药品可以采取“无缝化”陈列。
磁石点理论
磁石点理论磁石点理论（Magnetic Theory）[编辑]什么是磁石点理论所谓磁石，就是指超级市场的卖场中最能吸引顾客注意力的地方，磁石点就是顾客的注意点，要创造这种吸引力就必须依靠商品的配置技巧来实现。
磁石点理论是指在卖场中最能吸引顾客注意力的地方，配置合适的商品以促进销售，并能引导顾客逛完整个卖场，以提高顾客冲动性购买比重。
商品配置中的磁石点理论运用的意义就在于，在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品以促进销售，并且这种配置能引导顾客走遍整个卖场，最大限度地增加顾客购买率。
[编辑]磁石点理论作用在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品促进销售。
1、商品配置能引导顾客逛完整个卖场（死角不应超过1%）。
2、增加顾客冲动性购买率（冲动性购买约占60～70%）。
3、销售额=来客数×客单价来客数——在超市实现购物的顾客数客单价——平均每位顾客的购买额客单价又与每位顾客购买商品的数量和商品的单价成正比。
4、提高销售额的关键是增加顾客冲动性购买率。
[编辑]磁石点理论的要点某大卖场磁石点理论的应用图一石卖场：主力商品第一磁石位于主通路的两侧，是消费者必经之地，能拉引顾客至内部卖场的商品，也是商品销售的最主要的地方。
此处应配置的商品为：1）消费量多的商品2）消费频度高的商品。
消费量多、消费频度高的商品是绝大多数消费者随时要使用的，也是时常要购买的。
所以将其配置于第一磁石的位置以增加销售量。
3）主力商品二石卖场：展示观感强的商品第二磁石位于通路的末端，通常是在超市的最里面。
第二磁石商品负有诱导消费者走到卖场最里面的任务。
在此应配置的商品有：1）最新的商品消费者总是不断追求新奇。
10年不变的商品，就算品质再好、价格再便宜也很难出售。
新商品的引进伴随着风险，将新商品配置于第二磁石的位置，必会吸引消费者走入卖场的最里面。
2）具有季节感的商品。
具有季节感的商品必定是最富变化的，因此，超市可借季节的变化做布置，吸引消费者的注意。
8 卖场磁石分布
讨论：厂家对于三毛卖场磁石点的选择
• 1.百世可乐：具有较高且稳定的销售额
• 2.巴黎矿泉水：高质高价商品，进入新 市场，处于市场开拓阶段 • 3.达利园蛋黄派：处于相对竞争较为激 烈的市场环境中
收银系统设置
• 1.POS收银机的数量确定
– （1）POS收银机总数 – （2）POS收银机不同时段的运转数量
宽3M
货架宽度0.5M
通道
长15M
宽8M 便 利 店 出 宽3M 入 口
封闭式货架服务区 货架宽度0.5M 通道
商品结构优化
连锁企业门店商品结构管理
• 一、门店商品结构体系
– – – – – – 1.影响商品结构差异的因素 宏观经济环境（经济危机对商品结构影响） 同业竞争者（以三毛和大商对比分析） 市场季节性变化 顾客 连锁门店自身状况（专业型和综合型对比）
– 磁石理论就是指超市卖场中把最能够吸引顾 客眼光和注意力的地方假定为磁石，创造这 种吸引力的注意点为磁石点，按照磁石配置 合适的商品以达到最佳的销售效果。
– 磁石理论以前是超市获得销售收入最大化的 重要工具，但当超市将货架位置作为商品进 行竞买后，磁石理论成为厂家进店选择货架 的重要依据。
磁石点分级
5.畅销商品培养
• （1）确定畅销商品 • （2）培养畅销商品
• 畅销的原因：
– 商品（品牌）、促销宣传、服务质量
6.交叉比率分析
• 交叉比率=毛利率×周转率（贡献率）
– 教材P284 表9-4、9-5、9-6、9-7、9-8
项项项项项目四项目四项目四项目四连锁企业连锁企业连锁企业连锁企业连锁企业门店管理连锁企业门店管理连锁企业门店管理连锁企业门店管理店管店管店管店管任务一任务一连锁门店店长的作业职责连锁门店店长的作业职责任务一任务一连锁门店店长的作业职责连锁门店店长的作业职责任务任务连锁门店店长的作业职责连锁门店店长的作业职责任务任务连锁门店店长的作业职责连锁门店店长的作业职责卖场优化卖场优化卖场优化卖场优化卖场优化卖场优化卖场优化卖场优化一卖场面积的划分比例?1
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任务一 门店规划
三、磁石理论及应用
• 磁石理论就是指超市卖场中把最能够吸引顾 客眼光和注意力的地方假定为磁石，创造这 种吸引力的注意点为磁石点，按照磁石配置 合适的商品以达到最佳的销售效果。
• 磁石理论以前是超市获得销售收入最大化的 重要工具，但当超市将货架位置作为商品进 行竞买后，磁石理论成为厂家进店选择货架 的重要依据。
任务一 门店规划
5.第五磁石点 中央卖场，大量陈列，聚集顾客。 配置的商品特点
• 售价便宜的商品 • 季节性商品
任务一 门店规划
讨论：三毛超市商品摆放的磁石点选择 1.可口可乐（特价、大量销售） 2.伊利婴幼儿奶粉（临时性促销产品） 3.徐福记休闲食品（厂家在中央电视台
播放大量电视广告，品牌知名度高） 4.依云矿泉水（新品、打开市场） 5.塑料水杯（低价、大量） 6.芝华士威士忌酒（高价）
任务一 门店规划
三、磁石理论及应用 1.第一磁石点 2.第二磁石点 3.第三磁石点 4.第四磁石点 5.第五磁石点
任务一 门店规划
1.第一磁石点 主通道两侧，客流量最大的地方。 配置的商品特点
• 消费量大的商品 • 消费频度高的商品 • 主力商品
任务一 门店规划
2.第二磁石点 穿插在第一磁石点，吸引消费者眼球。 配置的商品特点
作业：考察一家超市，并完成书中65页 实训项目的项目一和项目二
结束语
谢谢大家聆听！！！
20
7.窄缝陈列法 8.突出陈列法 9.悬挂陈列法 10.定位陈列法 11.关联陈列法 12.比较陈列法
任务二 商品陈列
陈列类型
任务二 商品陈列
陈列类型
任务二 商品陈列
整齐陈列与随机陈列的区别
任务二 商品陈列
三、商品陈列技巧
1.显而易见
• （1）分区定位 （2）排面数适中
• （3）价格标签醒目（4）不要被其他商品挡
任务一 门店规划
讨论：厂家对于三毛卖场磁石点的选择 1.百事可乐：具有较高且稳定的销售额 2.巴黎矿泉水：高质高价商品，进入新
市场，处于市场开拓阶段 3.达利园蛋黄派：处于相对竞争较为激
烈的市场环境中
任务二 商品陈列
二、一般商品的陈 列方法
1.整齐陈列法 2.随机陈列法 3.盘式陈列法 4.兼用随机陈列法 5.端头陈列法 6.岛式陈列法
住视线
（5）展示商品正面
2.商品易 商品陈列
三、商品陈列技巧 5.商品陈列高度要合理
任务二 商品陈列
三、商品陈列技巧 6.先进先出陈列 7.关联性陈列 8.垂直陈列
任务二 商品陈列
四、商品陈列的检查事项与补货作业
任务二 商品陈列
• 最新的商品 • 季节性商品 • 明亮、华丽的商品
任务一 门店规划
3.第三磁石点 端架位置，引导顾客。 配置的商品特点
• 特价品或促销品 • 自有品牌的商品 • 高利润商品 • 季节性商品
任务一 门店规划
4.第四磁石点 货架上的重点商品，引起顾客注意。 配置的商品特点
• 流行、时尚商品 • 有意大量陈列的商品 • 广告效应强的商品