第三章-日语贸易实务贸易术语说课材料
国际贸易术语 【商务日语】
国际贸易术语FOB（Free On Board的首字母缩写），也称“离岸价”，是国际贸易中常用的贸易术语之一。
按离岸价进行的交易，买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。
货物在装船时越过船舷，风险即由卖方转移至买方FAS(Free Alongside Ship)是国际贸易术语之一，《2000年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS2000）对其规定如下：“船边交货（……指定装运港）”是指卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。
买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险。
FAS要求卖方办理出口清关手续。
这一点与以前版本的内容相反，以前版本要求买方安排办理出口手续。
但是，如当事方希望买方办理出口手续，需要在销售合同中明确写明。
该术语仅适用于海运或内河运输FCA是free carrier也就是“货交承运人（……指定地点）”是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。
卖方义务：提供符合合同规定的货物。
卖方必须提供符合销售合同规定的货物和商业发票或有同等作用的电子讯息，以及合同可能要求的、证明货物符合合同规定的其他任何凭证。
卖方必须自担货物交付给承运人接管为止的风险和费用，取得任何出口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，办理货物出口所需要的一切海关手续。
在指定的地点或其他受货地点，按约定的交货日期或期限内以约定的方式或该指定地点习惯的方式，将货物交由买方指定的承运人或其他人照管。
承担货物灭失或损坏的一切风险，直到货物已交付时为止。
买方义务：负责安排运输，并将承运人名称、交通运输工具、交货的时间和地点给予卖方充分通知。
从卖方交付货物时起，承担货物灭失或损坏的一切风险。
按合同规定受领交货凭证或相等的电子信息，并按合同规定支付货款。
如果买方愿意买方也可自担风险和费用，取得任何进口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，办理货物进口和从他国过境的一切海关手续。
第三章 日语贸易实务贸易术语
２、価格の種類： ①，積地契約の価格
②、揚地契約の価格
取引通貨
• 注意事項： • 在订立价格条款时，必须明确是哪个国家 （地区）的货币。在使用简称和符号时也 一样。 • 国际贸易中，计价货币可以使用出口国货 币，也可以选择进口国货币，还可以选择 第三国货币。由买卖双方磋商确定。 • 考虑货币的自由兑换性。 • 汇率
特徴： 三つのアルファベット文字の略語 売り手と買い手が負担すべき責任、危険負担が含 まれた。
インコタームズの沿革
①
ワールソー・オックスフォード規則《1932年华沙一牛津规则》
②改正アメリ貿易協定義《1941年美国对外贸易定义修订本》 ③インコタームズ2000 《2000年国际贸易术语解释通则》
（一）《华沙—牛津规则》 （Warsaw—Oxford Rules）
7. 唛头 Shipping Marks
8. 装运期及运输方式 Time of Shipment & means of Transportation 9. 装运港及目的地 Port of Loading & Destination 10. 保险 Insurance 11. 付款方式 Terms of Payment 12. 品质与数量异 议 Quality/Quantity Discrepance
伍千伍佰美元整 Unite State Dollar Fifty Five thousands only. 每50公斤用内衬纸袋的玻璃纤维袋装 Packing in Glass-fiber bag, 50kg each.
Ｓ
SINGAPORE NO.1—up 2007年5月装运，允许分批和转船 大连港装船运往新加坡
案例1讨论
• 法院在认真审理此案后作出以下判决： • 1，卖方B公司在合同规定日期和制定交货地点将符合买方 要求的货物如数交给卖方。这点有买方代表发给港商A的 电传内容为证。 • 2，根据通则中EXW的解释，买方自工厂点收货后即应承 担货物灭失或损坏的一切风险。更何况，该案是在买方代 表监督下装箱刷唛，单独存放，事实上已充分说明货物已 经完全特定化并置于买方支配下了。 • 3，工厂未开出厂证明，致使工厂办理货物运出厂门的一 项内部管理的手续，它并不涉及货物所有权的转移。 • 4，被告B公司不应承担退还货款的责任。 • 5，原告所遭受损失以及C厂因邻厂爆炸而着火应另案处 理，与本案无关。
说课稿(国贸术语)
贸易术语
（二）教学内容 40分钟
1、贸易术语的定义
又称价格术语，是用一个简短的概念或三个英文字母的缩写来说
明商品的价格构成和买卖双方的有关手续、费用、风险及责任的划
分、所有权转移的界限等问题，是国际贸易中单价的一个重要组成
部分。
2、贸易术语的起源（了解内容）
3、有关贸易术语的国际贸易惯例
《1932年华沙---牛津规则》----------------1种----CIF
尊敬的各位评委，上午好！ 今天我说课的题目是 贸易术语
一、说教材
先从说课题目开始，题目是贸易术语，它属于《国际贸易实务》中 的第二章内容。在国际贸易中，价格高低是一笔交易能否顺利达成的关 键因素，而贸易术语是价格构成的要素之一，故本节内容在整篇教材中 具有画龙点睛的作用，是整本教材的重点章节。
本门课程选用的教材是由张卿主编，对外经济贸易大学出版的。是 一门理论性、实践性都很强的科目，它以中国对西方国家的进出口业务 为主线，以合同为中心，以国际贸易惯例为依据，系统地介绍了我国对 外贸易业务的通常做法。
三、说教学程序
（一）导入------ 5分钟
国际贸易中单价的构成
应用举例：
在市场上问菜农：白菜怎么卖的？
菜农回答：七毛
如此普通的两个字，包含了三个构成要素：每斤；0.7；人民币元
在对外贸易中，涉及到哪方负责运输、支付运费；哪方负责报关；
哪方办理保险等问题，因此，除了上述三个构成要素外，还需要有
一个因素对买卖双方的责任、费用进行划分，充当此职能的即为：
CIF（Cost，Insurance and Freight----named port of
destination）
国际贸易实务概述及相关环节日语商谈实例(一)
国际贸易实务概述及相关环节日语商谈实例（一）[摘要]本文总结了国际贸易实务的相关特点，阐述了具体操作程序，并以日语商谈实例进一步说明。
[关键词]国际贸易；贸易实务；日语商谈日本是与我国一衣带水的邻国，也是我们的重要经济合作伙伴，在对日贸易中需要我们既有一定国际贸易知识，又要掌握相关的日语表述技巧。
下面以国际贸易实务概述为主线，配以相应环节中的日语商谈实例，从国际贸易实务概述及相关环节日语商谈实例（一）、国际贸易实务概述及相关环节日语商谈实例（二）两篇文章为读者在中日贸易交流中提供便捷途径，此文是第一篇文章。
1 国际贸易实务相关特点国际贸易具有线长、面广、环节多、难度大、变化快的特点。
因此，凡从事国际贸易的人员，不仅必须掌握国际贸易的基本原理、知识和技能与方法，而且还应掌握分析和处理实际业务问题的能力，以确保社会经济效益的顺利实现。
现归纳其特点如下：（1）交易双方处在不同国家和地区，在洽商交易和履约的过程中，涉及各自不同的制度、政策措施、法律、惯例和习惯做法，情况错综复杂。
稍有疏忽，就可能影响经济利益的顺利实现。
（2）国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。
如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。
另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其他外来风险。
所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。
（3）国际市场广阔，交易双方相距遥远，加之国际贸易界的从业机构和人员情况复杂，故易产生欺诈活动，稍有不慎，就可能受骗上当，货款两空，蒙受严重的经济损失。
（4）国际贸易易受政策、经济形势和其他客观条件变化的影响，尤其在当前国际局势动荡不定、国际市场竞争和贸易摩擦愈演愈烈以及国际市场汇率经常浮动和货价瞬息万变的情况下，国际贸易的不稳定性更为明显，从事国际贸易的难度也更大。
国际贸易实务贸易术语课件
合理分担风险
在合同中约定风险转移和分担条款，明确各方对风险的承担范围 和责任。
利用信用证支付方式
信用证支付方式能够提供一定的风险保障，确保买方能够按照合同 约定支付货款。
协商解决争议
在发生争议时，各方应通过友好协商的方式解决争议，避免因争议 导致更大的风险。
谢谢
THANKS
02 主要贸易术语解释
CHAPTER
FOB术语
定义
FOB（Free on Board）术语指 当货物在装运港装上船时，卖方 即完成交货义务，买方需自行承 担从装运港到目的港的运费和保
险费。
卖方义务
提供符合合同规定的货物，办理 出口手续，在装运港将货物装上 买方指定的船只，并通知买方。
买方义务
支付货物价款，办理进口手续， 在装运港接管货物并负责装船后
规定，确保合同双方对术语的理解一致。
贸易术语在运输中的应用
01
02
03
运输方式选择
根据贸易术语，选择适当 的运输方式，如海运、陆 运、空运等。
运输责任分配
贸易术语规定了买卖双方 在运输过程中的责任和义 务，如装卸、风险承担等。
运输单据
根据贸易术语的要求，准 备相应的运输单据，如提 单、运单等，确保货物的 顺利运输。
03
买方义务
支付货物价款，办理进口手续，在装运港接管货物并负责装船后的所有
风险。
CFR术语
定义
CFR（Cost and Freight）术语 指由卖方负责运输，并支付运费，
在装运港将货物装上船后，卖方 完成交货义务。
卖方义务
提供符合合同规定的货物，办理出 口手续，负责租船或订舱、支付运 费，在装运港将货物装上船只，并 通知买方。
日语经贸知识点总结初中
日语经贸知识点总结初中第一章：经贸基础知识1. 经济学基础经济学是研究人们如何选择资源的一门学科。
在经济学中，人们会研究资源的分配、生产和消费等变量。
经济学涵盖了宏观和微观两个层面。
2. 贸易基础贸易是国家之间的商品和服务交换，通过贸易，国家可以获取其他国家所需的商品和服务，同时也可以向其他国家出口本国的产品和服务。
贸易可以促进国家经济发展，丰富人民生活。
3. 产业基础产业是指一个国家或地区在经济领域的各个部门，可以分为第一产业、第二产业和第三产业。
第一产业主要以农业、渔业和林业为主，第二产业主要以工业为主，第三产业主要以服务业为主。
第二章：国际贸易1. 自由贸易自由贸易是指国家之间取消贸易壁垒，实行自由贸易政策，在这种政策下，各国之间进行贸易时不会受到关税、配额等限制，促进了各国之间的贸易活动。
2. 关税关税是指进口国对进口商品征收的税，目的是保护本国产业和产品不受到外国产品的冲击，同时也可以作为国家的税收收入。
3. WTO世界贸易组织是一个国际组织，致力于推动全球自由贸易和减少贸易壁垒。
WTO的成员国需要遵守WTO协议，包括关税的减少、贸易配额的取消等。
第三章：国际经济合作1. 区域经济合作区域经济合作是指一些国家在地理上相邻、经济文化相近的地区，通过建立各种形式的合作机制，加强经济合作，推动经济一体化发展。
2. 自由贸易区自由贸易区是一个国际地区，在这个地区内的国家相互取消关税和非关税壁垒，使这个地区成为一个自由贸易区域。
3. 知识产权保护知识产权是指人们的智力成果和创造，包括专利、商标、版权等。
国家需要加强对知识产权的保护，防止侵犯他人知识产权的行为。
第四章：外贸知识1. 贸易方式贸易方式包括内贸和外贸，内贸是指在国内进行的商品和服务交易，而外贸是指国家之间的商品和服务交易。
2. 贸易术语贸易术语是指贸易中常用的一些术语和条款，包括FOB、CIF、EXW等，了解这些贸易术语对于进行国际贸易非常重要。
日语贸易术语
序号中国语日本語1 相互订货相対注文（あいたいちゅうもん）2 对方相手方（あいてがた）3 收益，收入上がり（あがり）4 上升趋势上がり気味（あがりぎみ）5 涨落，波动上がり下がり（あがりさがり）6 卸货地揚げ地（あげち）7 卸货揚げ荷（あげに）8 卸货码头揚げ場（あげば）9 畅销，销路快足が早い（あしがはやい）10 行情，行情动态足取り（あしどり）11 步法，步骤足並み（あしなみ）12 滞销，销路不快足の遅い（あしのおそい）13 停滞不前足踏み（あしぶみ）14 行情涨到顶点頭打ち（あたまうち）15 预付金，押金，保证金，定金頭金（あたまきん）16 延期付款後払い（あとばらい）17 弥补亏损，填补号空，填坑穴埋め（あなうめ）18 粗货荒荷（あらに）19 毛利荒利（あらり）20 稳定性安定度（あんていど）21 请柬，通知案内状（あんないじょう）22 仲裁アービトレーション23 希望价格，理想价格アイデイア.プライス24 项目アイテム25 轮廓，外形アウトライン26 帐户，计算アカウント27 接受，承兑アクセプタンス28 搭配アソート29 附件，附录アタッチメント30 凭票即付アットサイト31 建议，劝告アドバイス32 售后服务，维修服务アフター.サービス33 不正常，异常アブノーマル34 平均数，海损アベレージ35 追加，附录アペンデイックス36 更正，修改アメンド37 办理，安排アレンジ38 宽容（条款）アローワンス39 仲裁解决アワード40 承保人アンダライター41 不平衡，不平均アンバランス42 承包人請負人（うけおいにん）43 承诺书，回执請書（うけしょ）44 收据，回执受取書（うけとりしょ）45 应收票据受取手形（うけとりてがた）46 受款人受取人（うけとりにん）47 应收期票受取約束手形（うけとりやくそくてがた）48 收货人受荷主（うけにぬし）49 赎回权受戻権（うけもどしけん）50 交货港受渡港（うけわたしこう）51 半黑市，灰色市场うすやみ市場（うすやみしじょう）52 细目，内容内訳（うちわけ）53 内部交涉内輪交渉（うちわこうしょう）54 副本，抄本写し（うつし）55 背书裏書き（うらがき）56 销售成本売上原価（うりあげげんか）57 销售回扣売上割戻し（うりあげわりもどし）58 廉价出售売出し（うりだし）59 销路売れ口（うれくち）60 销路売行（うれゆき）61 装在上面的货上荷（うわに）62 管理運営（うんえい）63 运输代理人運送取扱い人（うんそうとりあつかいにん）64 无追索权信用证ウイザウト.リコース.クレジット65 有追索权信用证ウイズ.リコース.クレジット66 仓库ウエアハウス67 重量单ウエイト.メモ68 湿性货物ウエット.カーゴ69 营业指南，营业介绍，商品目录営業案内（えいぎょうあんない）70 拖船费曳船料（えいせんりょう）71 劳务，服务役務（えきむ）72 火车站交货价駅渡値（えきわたしね）73 日币，日元円貨（えんか）74 日元升值円高（えんだか）75 日元计价円建（えんだて）76 误期船只延着船（えんちゃくせん）77 展期信用证延長信用状（えんちょうしんようじょう）78 日元贬值円安（えんやす）79 空运单エアウエイ.ビル80 航空集散站エア.ターミナル81 代理エージェンシー82 代理人エージェント83 航邮快递エキスプレス84 展期エクステンド85 记帐易货エスクロウ.バーター86 紧急情况エマージェンシー87 顺序号码追手番号（おいてばんごう）88 私吞横領（おうりょう）89 满座，满坐大入り（おおいり）90 大量订购大口買付（おおぐちかいつけ）91 岸上货陸荷（おかに）92 漂浮卸货沖揚げ（おきあげ）93 船边提货沖取り（おきどり）94 船上装卸工沖仲仕（おきなかし）95 发票，货单送り状（おくりじょう）96 压损押しつぶれ（おしつぶれ）97 报关业者乙仲（おつなか）98 备忘录，备注覚え書（おぼえがき）99 投机性出售思惑売り（おもわくうり）100 母公司親会社（おやかいしゃ）101 妥协折合い（おりあい）102 批发卸売り（おろしうり）103 宽限日恩恵日（おんけいひ）104 油码头オイル.ターミナル105 海运提货单オーシャン.ビーエル106 委托购买证オーソリテイ.ツウ.パーチェス107 委托付款证オーソリテイ.ツウ.ペイ108 指定提单オーダー.ビーエル109 船主オーナー110 开证手续费オープニング.チャージ111 来往交易，记帐交易オープン.アカウント112 自由货物オープン.カーゴ113 预约保险单オープン.カバー114 全险，综合险オール.リスク115 报价オファー116 选择权オプション117 已装船提货单オン.ボード.ビーエル118 购货退还買入品返戻（かいいれひんへんれい）119 购买買い受け（かいうけ）120 海运经纪人海運仲立人（かいうんなかだちにん）121 外币外貨（がいか）122 外币帐户外貨勘定（がいかかんじょう）123 应付帐款買掛金（かいかけきん）124 买入外汇買為替（かいかわせ）125 买入价買相場（かいそうば）126 囤积買溜め（かいだめ）127 外购品外注品（がいちゅうひん）128 代购货物单買付勘定書（かいつけかんじょうしょ）129 购货代理商買付代理店（かいつけだいりてん）130 结汇，议付買取り（かいとり）131 松包解俵（かいひょう）132 回头货帰り荷（かえりに）133 差价価格差（かかくさ）134 空白表格書込み用紙（かきこみようし）135 挂号费書留料金（かきとめりょうきん）136 贬值格落ち（かくおち）137 差距格差（かくさ）138 分级格付け（かくづけ）139 面值額面（がくめん）140 特价货格安品（かくやすひん）141 赊销掛売り（かけうり）142 谎价掛値（かけね）143 讨价还价かけひき（かけひき）144 坏帐，呆帐貸し倒れ（かしたおれ）145 超载過重荷（かじゅうに）146 银根紧缩市场金詰り市況（かねづまりしきょう）147 股票套汇株式さや取り（かぶしきさやとり）148 证券市场株式市場（かぶしきしじょう）149 出票人，开票据人為替振出人（かわせふりだしにん）150 过磅费看貫料（かんかんりょう）151 限制贸易管理貿易（かんりぼうえき）152 纸箱カートン153 车辆渡船カー.フェリー154 回报订单カウンター.オーダー155 买方还价カウンター.オファー156 还价カウンター.ビッド157 海关代理人，报关行カスタムズ.ブローカー158 商品目录，样本カタログ159 技术合作技術提携（ぎじゅつていけい）160 疵货きず物（きずもの）161 近期货期近物（きちかもの）162 徘徊行情気迷い市況（きまよいしきょう）163 再进口逆輸入（ぎゃくゆにゅう）164 补偿贸易求償貿易（きゅうしょうぼうえき）165 拍卖競売（きょうばい）166 无货供应玉なし（ぎょくなし）167 银行见票即付汇票銀行参着払い（ぎんこうさんちゃくばらい）168 银行收费銀行諸掛り（ぎんこうしょがかり）169 银行贴现率，银行利率銀行歩合（ぎんこうぶあい）170 通融汇票金融手形（きんゆうてがた）171 主要货币キー.カレンシー172 关键キー.ポイント173 现金信用证キャッシュ.エルシー174 承运人キャリヤ175 流动成本キャリング.コスト176 撤消，注销キャンセル177 差异，不符，分歧食違い（くいちがい）178 机场交货价空港渡値（くうこうわたしね）179 腐烂腐れ（くされ）180 抱怨，抗议苦情（くじょう）181 废料价值屑物価値（くずものかち）182 口头约定口約束（くちやくそく）183 批号口分番号（くちわけばんごう）184 入仓倉入れ（くらいれ）185 清仓拍卖，大*卖倉ざらい（くらざらい）186 出库凭单倉出指図書（くらだしさしずしょ）187 仓单，栈单倉荷証券（くらにしょうけん）188 取货单倉荷引渡証（くらにひきわたししょう）189 补进价格繰越値段（こりこしねだん）190 递延费用繰延費用（くりのべひよう）191 快递件クイック.デイスパッチ192 限额，配额クオーター193 报价，估价クオーテーション194 等级クラス195 清洁信用证クリーン.エルシー196 光票クリーン.ビル197 索赔人クレーマント198 索赔クレーム199 信用卡クレージット.カード200 毛重グロス.ウエイト201 以毛作净グロス.フォア.ネット202 经济集团経済圏（けいざいけん）203 正常折旧経常減価（けいじょうげんか）204 流水帐継続勘定（けいぞくかんじょう）205 合同条款契約約款（けいやくやっかん）206 最低价格決着値段（けっちゃくねだん）207 下跌，贬值下落（げらく）208 边际成本限界原価（げんかいげんか）209 成本计算原価計算（げんかけいさん）210 折旧原価償却（げんかしょうきゃく）211 贬值准备金減価引当金（げんかひきあてきん）212 成本收回原価補償（げんかほしょう）213 现金余额現金残高（げんきんざんだか）214 库底现金現金手許在高（げんきんてもとありだか）215 定期装运限月船積み（げんげつふなづみ）216 产地皮重原産地風袋（げんさんちふうたい）217 理货検数（けんすう）218 完好价值健全価値（けんぜんかち）219 耗损，漏损減損（げんそん）220 理想价格，估计价格見当値段（けんとうねだん）301 到岸价格加利息シー.アイ.エフ.アイ302 到岸价格加佣金シー.アイ.エフ.シー303 海损シー.ダメージ304 份额シェア305 船公司代理，海运代理シッピング.エージェント306 装货单シッピング.オーダー307 联合企业，合资企业ジョイント.ベンチャー308 讨论会，座谈会シンポジユム309 安装工程据付工事(すえつけこうじ)310 抛价，亏本价捨て値(すてね)311 尺寸容许公差寸法許容差(すんぽうきょようさ)312 尺码单寸法書(すんぽうしょ)313 转口（贸易）スイッチ314 转手中间人スイッチヤー315 轮船舱位スペース316 规格スペック317 现汇价スポット.レート318 互惠信贷成本スワップ.コスト319 含税价格，完税价格税込値段（ぜいこみねだん）320 发展中产业成長産業（せいちょうさんぎょう）321 合同价格成約価格（せいやくかかく）322 争执中的货物詮議貨物（せんぎかもつ）323 全套全通数（ぜんつうすう）324 预发货样先発見本（せんぱつみほん）325 市场凋落漸落市況（ぜんらくしきょう）326 安全泊位セーフ.バース327 船期表，航行计划セーリング.スケジュール328 销售合同セールス.コントラクト329 推销セールス.プロモーション330 推销员，售货员セールスマン331 敏感项目センシテイブ.アイテム332 中心汇率セントラル.レート333 总销售额総売上高（そううりあげだか）334 包干运费総括。
日本贸易实务教案
日本贸易实务教案第一章：日本贸易概述1.1 课程目标：了解日本贸易的基本情况，包括日本贸易的历史、现状和特点。
1.2 教学内容：1.2.1 日本贸易的历史发展1.2.2 日本贸易的现状1.2.3 日本贸易的特点1.3 教学活动：1.3.1 讲授日本贸易的历史发展1.3.2 分析日本贸易的现状1.3.3 讨论日本贸易的特点1.4 作业：研究日本贸易的发展趋势，写一篇短文。
第二章：日本贸易政策2.1 课程目标：了解日本贸易政策的基本情况，包括日本贸易政策的目的、内容和影响。
2.2 教学内容：2.2.1 日本贸易政策的目的2.2.2 日本贸易政策的内容2.2.3 日本贸易政策的影响2.3 教学活动：2.3.1 讲授日本贸易政策的目的2.3.2 分析日本贸易政策的内容2.3.3 讨论日本贸易政策的影响2.4 作业：研究日本贸易政策对日本经济发展的影响，写一篇短文。
第三章：日本贸易方式3.1 课程目标：了解日本贸易的基本方式，包括进口、出口和转口贸易。
3.2 教学内容：3.2.1 进口贸易3.2.2 出口贸易3.2.3 转口贸易3.3 教学活动：3.3.1 讲授进口贸易的方式和流程3.3.2 分析出口贸易的方式和流程3.3.3 讨论转口贸易的方式和流程3.4 作业：研究日本贸易中存在的问题，写一篇短文。
第四章：日本贸易伙伴4.1 课程目标：了解日本的主要贸易伙伴，包括亚洲、欧洲和北美等地区。
4.2 教学内容：4.2.1 亚洲地区的贸易伙伴4.2.2 欧洲地区的贸易伙伴4.2.3 北美地区的贸易伙伴4.3 教学活动：4.3.1 分析亚洲地区的贸易伙伴4.3.2 讨论欧洲地区的贸易伙伴4.3.3 研究北美地区的贸易伙伴4.4 作业：研究日本与贸易伙伴之间的贸易关系，写一篇短文。
第五章：日本贸易促进5.1 课程目标：了解日本贸易促进的方式和手段，包括贸易展览、促销活动和政策支持等。
5.2 教学内容：5.2.1 贸易展览的方式和效果5.2.2 促销活动的手段和效果5.2.3 政策支持的形式和效果5.3 教学活动：5.3.1 分析贸易展览的方式和效果5.3.2 讨论促销活动的手段和效果5.3.3 研究政策支持的形式和效果5.4 作业：研究日本贸易促进的效果，写一篇短文。
2024版国际贸易实务fob贸易术语说课
国际贸易规则和标准的不断完 善，对FOB贸易术语的规范化 和标准化提出了更高要求。
供应链管理和物流技术的不断 创新，为FOB贸易提供了更高 效和便捷的支持。
行业前沿动态关注
关注国际贸易组织和各国政府发布的 最新贸易政策和法规，以便及时调整 贸易策略。
关注新技术和新模式在国际贸易中的 应用和发展，以便及时跟进并创新贸 易方式。
FOB与其他贸易术语比较
与CIF（成本加保险费加运费）比较
CIF术语下，卖方需承担货物在装运港越过船舷后的运费和保险费，而FOB术语下卖方只需将 货物装上船，运费和保险费由买方承担。
与CFR（成本加运费）比较
CFR术语下，卖方需承担货物在装运港越过船舷后的运费，而FOB术语下卖方只需将货物装 上船，运费由买方承担。
国际贸易实务fob贸易术语说课
目录
• 课程介绍与目标 • FOB贸易术语概述 • FOB贸易流程详解 • FOB贸易风险及防范 • FOB贸易纠纷处理机制 • FOB贸易术语发展趋势及挑战 • 总结回顾与拓展延伸
01
课程介绍与目标
Chapter
课程背景与意义
适应国际贸易发展需求
FOB贸易术语作为国际贸易中的常用 术语，对于从事外贸工作的人员来说 具有重要的实际意义。
要点三
仲裁
如果协商和调解均无法解决争议，双方 可以选择仲裁作为解决方式。仲裁具有 一裁终局的效力，且仲裁裁决可以在全 球范围内得到承认和执行。双方可以选 择常设仲裁机构或者临时仲裁庭进行仲 裁。
诉讼与强制执行
诉讼
在某些情况下，双方可能无法通过协商、调解或仲裁解决争议， 此时可以选择向法院提起诉讼。法院将根据相关法律法规对案 件进行审理，并作出具有法律效力的判决。
2024年国际贸易实务FOB贸易术语说课课件
国际贸易实务FOB贸易术语说课课件一、引言在国际贸易中，FOB（FreeOnBoard，船上交货价）是一种常用的贸易术语。
它是指在货物通过装运港的船舷时，卖方将货物交付给买方，并且买方承担货物在装运港之后的所有费用和风险。
本课件将详细解释FOB贸易术语的含义、使用场景、操作流程以及相关的风险和责任。
二、FOB贸易术语的含义FOB贸易术语是指卖方在货物通过装运港的船舷时，将货物交付给买方，并且买方承担货物在装运港之后的所有费用和风险。
这意味着卖方负责将货物运送到装运港，并承担货物在装运港之前的所有费用和风险。
一旦货物通过装运港的船舷，买方将承担货物的运输费用、保险费用以及货物在运输过程中的任何损失或损坏的风险。
三、FOB贸易术语的使用场景FOB贸易术语通常适用于海运和内河运输。
在FOB贸易术语下，卖方负责将货物运送到装运港，并承担货物在装运港之前的所有费用和风险。
买方负责安排货物的运输和保险，并承担货物在装运港之后的所有费用和风险。
FOB贸易术语的使用场景包括国际贸易中的买卖合同、进出口业务以及跨国公司的供应链管理。
四、FOB贸易术语的操作流程1.签订合同：买卖双方签订合同，明确贸易术语为FOB，并约定装运港、目的港、交货期限等条款。
2.安排运输：卖方负责将货物运送到装运港，并承担货物在装运港之前的所有费用和风险。
买方负责安排货物的运输和保险，并承担货物在装运港之后的所有费用和风险。
3.发货通知：卖方在货物装船后，应及时向买方发出发货通知，包括货物名称、数量、装运日期、装运港、目的港等信息。
4.付款和交单：买方在收到发货通知后，按照合同约定的付款方式向卖方支付货款。
卖方向买方提供提单等交单文件。
5.货物交付：卖方在货物通过装运港的船舷时，将货物交付给买方。
买方承担货物在装运港之后的所有费用和风险。
五、FOB贸易术语的风险和责任在使用FOB贸易术语时，买卖双方需要明确各自的风险和责任。
卖方需要承担货物在装运港之前的所有费用和风险，包括货物损失、损坏、延误等。
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第一節：貿易条件
一、貿易条件 長い年月にわたり国際間に売買慣習が定型
化され、それが是認された慣行として標準的取引 条件として利用されること。
二、インコタームズ インコタームズとは、国際取引における売主／
買主間の様々なトラブルを回避するための、標準 的な取引条件と、その条件の意味・解説を定める。
B 買主の義務 B1 代金の支払い B2 許可、認可および手続き B3 運送および保険契約 B4 引渡しの受取り B5 危険の移転 B6 費用の分担 B7 売主への通知 B8 引き渡しの証拠、運送書類
または同等の電子メッセージ
B9 物品の検査 B10 その他の義務
インコタームズの種類（4組）
E组
F组
10. 保险 Insurance
由卖方按中国人民保险公司海洋货物运输保险条款，按发票总值110%投保一切险加战争险。
11. 付款方式
买方应由卖方可接受的银行于装运月份前30天开立并送达卖方不可撤销即期信用证，至装运
Terms of Payment 月份后第15天在中国议付有效。
12. 品质与数量异 议
日本円
JPY
マカオドル MOP
シンガポー SGD ルドル
カナダドル CAD
通貨名
略称
UKポンド GBP
ユーロ
EUR
USドル
USD
スイスフラン CHF
人民元
CNY
売買契約を締結する時，双方は考えなけれ ばならない問題は以下のとおりである： １、売り手がどこで、どのように貨物を引き渡すか。 （一番重要） 2、危険負担はいつ買い手に移転するか。 3、運送、保険、通関の手続きは誰によって行うか。 4、費用負担。
• 1936首次制定，1953，1967，1976，1980，1990，2000修订。 • 《通则》对13个术语进行了解释。 • 国际商会于1919年在美国大西洋城成立，目前有140多个国
家的近1万多家商会、协会等会员，在63个国家设立国家委 员会。我国1994年11月加入国际商会，1995年1月1日成立了 国际商会中国国家委员会。
of Trade Terms, INCOTERMS)
• インコタームズ2000では、13の貿易条件が定義され、E、F、C およびDの四つのグループに分類されている。費用負担の範 囲、貨物の危険負担の範囲について規定している。
• 国际商会(International Chamber of Commerce, I.C.C.) 制定。
（一）《华沙—牛津规则》 （Warsaw—Oxford Rules）
• 国际法协会1928年在波兰华沙制定，1932年在 牛津修订。
• CIF
（二）《美国对外贸易定义1941年修正本》 (Revised American Foreign Trade Definition 1941)
• 1919美国9个商业团体的联合委员会制定。 1941年修订。
Quality/Quantity Discrepance
货到港后7天内提出数量异议，60天内提出品质异议.
13. 仲裁 Arbitration
双方发生争议提请中华人民共和国对外贸易仲裁委员会仲裁，仲裁裁决是终局的。
14. 不可抗力
如发生洪水、火灾、地震等人力不可抗力事故，当事人需于15天内通知对方，当事人可免责。
特徴： 三つのアルファベット文字の略語 売り手と買い手が負担すべき責任、危険負担が含
まれた。
インコタームズの沿革
① ワールソー・オックスフォード規則《1932年华沙一牛津规则》 ②改正アメリ貿易協定義《1941年美国对外贸易定义修订本》 ③インコタームズ2000 《2000年国际贸易术语解释通则》
第三章-日语贸易实务贸易术语
5. 总值 Total Value
伍千伍佰美元整 Unite State Dollar Fifty Five thousands only.
6. 包装 Packing
每50公斤用内衬纸袋的玻璃纤维袋装 Packing in Glass-fiber bag, 50kg each.
• 6个：产地交货 Ex Point of Origin • 在运输工具上交货 FOB • 在运输工具旁交货 FAS • 成本加运费（指定目的地） C&F • 成本加保险费、运费（指定目的地）CIF • 目的港码头交货 Ex Dock
（三）《国际贸易术语解释通则》
(International Rules for the Interpretation
インコタームズ 2000における売主と買主の義務の 各項目
A 売主の義務 A1 契約に合致した物品の提供 A2 許可、認可および手続き A3 運送および保険契約 A4 引渡し A5 危険の移転 A6 費用の分担 A7 買主への通知 A8 引き渡しの証拠、運送書類
または同等の電子メッセージ
A9 照合―包装―荷印 A10 その他の義務
価格条項
• 1、単価 • 2、総額＝単価＊数量
単価の取り決め
１、価格の構成： a,取引通貨 b,単位金額 c,計量単位 d,貿易条件
例えば、SGＤ250,000,00 Per M/T CIF Yokohama 取引通貨 単位金額 計量単位 貿易条件
２、価格の種類： ①，積地
FCA FAS FOB
C组
CFR CIF CIP CPT
D组
DAF DES DEQ DDU DDP
インコタームズ2000 13の種類 引き渡す時点
取引通貨
• 注意事項： • 在订立价格条款时，必须明确是哪个国家
（地区）的货币。在使用简称和符号时也 一样。
• 国际贸易中，计价货币可以使用出口国货 币，也可以选择进口国货币，还可以选择 第三国货币。由买卖双方磋商确定。
• 考虑货币的自由兑换性。 • 汇率
通貨の種類と略称
通貨名
略称
香港ドル HKD
7. 唛头 Shipping Marks
Ｓ
SINGAPORE NO.1—up
8. 装运期及运输方式 Time of Shipment & means of Transportation
2007年5月装运，允许分批和转船
9. 装运港及目的地 Port of Loading & Destination
大连港装船运往新加坡