中药饮片培训
中药饮片的培训内容
中药饮片的培训内容
1. 中药饮片是什么呀？就好比你吃的菜一样，只不过这些是经过特别处理的植物呢！比如说枸杞，平时可以直接吃，也能做成中药饮片来调理身体哟。
2. 中药饮片的种类那可真是多了去了呀！像花草树木呀，好多都能变成中药饮片呢，就如同生活中各种各样的美食一样丰富多样，咱可得好好了解了解。
3. 中药饮片怎么炮制呢？这可不是随随便便弄的呀！就好像厨师精心烹饪一道美味佳肴一样，需要很多技巧和功夫呢。
你想想看，把药材处理得恰到好处得多不容易呀。
4. 中药饮片的功效厉害着呢！有时候就像超人拯救世界一样，能帮咱们解决很多健康问题呀！比如说感冒了，有些中药饮片就能发挥大作用呢。
5. 怎么挑选好的中药饮片呢？这可不能马虎呀！就像你挑水果得挑新鲜好吃的一样，中药饮片也得精挑细选才行呢，不然效果可就大打折扣咯。
6. 吃中药饮片有啥要注意的呢？哎呀，那可多了去了呀！跟你平时吃东西也有很多类似的地方哟，不能乱吃乱喝呀，对吧？
7. 中药饮片能自己在家弄吗？这可得好好寻思寻思呢！有些简单的还行，复杂的咱可别随便尝试，就像不是每个人都能当大厨一样，得有真本事才行呢。
8. 中药饮片的发展前景可光明啦！以后说不定会像智能手机一样普遍又重要呢！你想想，越来越多的人注重健康，那中药饮片肯定会越来越受欢迎呀。
我的观点结论就是：中药饮片真的很神奇很重要，咱可得多了解多学习，让它更好地为我们的健康服务呀！。
中药饮片培训课件ppt
中药饮片的炮制和加工是中药饮片制作过程中的重要环节 ，可以影响药物的药效和安全性。中药饮片的炮制方法包 括净制、切制、炮炙等，加工方法包括干燥、包装等。
要点二
详细描述
中药饮片的炮制和加工过程十分复杂，需要经过多个步骤 。例如净制过程中需要将药物清洗干净，去除泥沙和其他 杂质；切制过程中需要将药物切成不同规格的片状或颗粒 状；炮炙过程中需要将药物进行加热处理，以改变其药性 和药效。同时，中药饮片的加工过程中还需要注意干燥和 包装等环节，以确保药物的质量和保存期。
中药饮片的用法与用量
01
用法
中药饮片的服用方法包括煎煮、泡水、研末等， 不同的药物需采用不同的服用方法。
02
用量
中药饮片的用量需根据患者的年龄、性别、病情 等因素进行个体化调整。
04
中药饮片的产业发展
中药饮片的生产现状与发展趋势
生产现状
中药饮片是一种传统的中药产品，目前国内中药 饮片市场呈现出稳步增长的趋势，但生产工艺和 设备相对落后，产品质量参差不齐。
损伤等。
妇科领域
中药饮片常用于治疗 月经不调、痛经、产 后调理等妇科疾病。
儿科领域
中药饮片在儿科领域 可用于治疗小儿疳积 、小儿惊风等疾病。
中药饮片的配伍与禁忌
配伍原则
中药饮片的配伍需遵循“君臣佐使”的原则，根据病情 需要合理搭配药物。
禁忌事项
在配伍过程中需注意药物之间的相互作用，避免产生不 良反应。
02
中药饮片的质量控制
中药饮片的质量标准与规范
01 国家标准
中药饮片必须符合国家药品标准，包括《中国药 典》和部颁标准。
02 地方标准
在国家标准的基础上，各省市可以制定更加严格 的中药饮片地方标准。
2024年常用中药饮片鉴别培训课件.
2024年常用中药饮片鉴别培训课件.一、教学内容本节课将围绕《中药学》教材中第三章“常用中药饮片的鉴别”进行展开。
详细内容包括：中药饮片的定义、分类及特点；常用中药饮片的性状、显微及理化鉴别方法；重点分析2024年市场上常见的五十种中药饮片，如人参、黄芪、当归等。
二、教学目标1. 让学生掌握中药饮片的基本概念、分类及特点。
2. 培养学生运用性状、显微及理化方法鉴别常用中药饮片的能力。
3. 提高学生对2024年市场上常见中药饮片的识别和鉴别水平。
三、教学难点与重点教学难点：中药饮片的理化鉴别方法。
教学重点：常用中药饮片的性状、显微鉴别特征。
四、教具与学具准备1. 教具：PPT课件、实物投影仪、显微镜、试剂等。
五、教学过程1. 导入：通过展示市场上误用、滥用中药饮片的案例，引起学生对中药饮片鉴别的重视。
2. 理论讲解：（1）中药饮片定义、分类及特点；（2）常用中药饮片的性状、显微及理化鉴别方法；（3）2024年市场上常见中药饮片的鉴别要点。
3. 实践操作：（1）学生分组，每组分配一套常见中药饮片样本；（2）学生运用所学知识，对样本进行性状、显微鉴别；（3）教师巡回指导，解答学生疑问。
4. 例题讲解：讲解经典例题，巩固所学知识。
5. 随堂练习：布置相关习题，检验学生学习效果。
六、板书设计1. 中药饮片定义、分类及特点；2. 常用中药饮片的性状、显微鉴别方法；3. 2024年市场上常见中药饮片鉴别要点。
七、作业设计2. 答案：详细写出每种中药饮片的性状、显微鉴别特征。
八、课后反思及拓展延伸2. 拓展延伸：鼓励学生课下搜集更多关于中药饮片鉴别的资料，提高自身鉴别能力。
组织学生参观中药材市场，加深对中药饮片的认识。
重点和难点解析1. 常用中药饮片的性状、显微鉴别方法；2. 2024年市场上常见中药饮片的鉴别要点；3. 教学过程中的实践操作和巡回指导；4. 作业设计的针对性和答案的详细性。
详细补充和说明：一、常用中药饮片的性状、显微鉴别方法1. 形状：如人参饮片呈圆柱形，黄芪饮片呈圆柱形或椭圆形；2. 大小：如当归饮片长度约23cm，宽度约0.51cm；3. 颜色：如丹参饮片呈紫红色，黄芩饮片呈黄棕色；4. 气味：如薄荷饮片具有浓郁的薄荷香气，黄连饮片具有苦味；5. 质地：如熟地黄饮片质地柔软，易于折断。
中药饮片生产管理和质量管理培训
中药饮片生产管理和质量管理培训1. 介绍中药饮片是指将中草药经过加工炮制、研磨制成颗粒或块状的制剂。
中药饮片作为中医药的重要剂型，在中医临床应用中发挥着重要作用。
在中药饮片的生产过程中，生产管理和质量管理是至关重要的环节，直接影响着饮片的质量和疗效。
本文将探讨中药饮片生产管理和质量管理的相关内容。
2. 中药饮片生产管理2.1 生产环境管理•车间环境：饮片生产车间应保持干净整洁，避免交叉污染。
•温湿度控制：根据不同中药饮片的加工工艺和要求，合理控制生产环境的温湿度。
2.2 原料准备和加工•原料质量控制：对于中药饮片的原料应使用符合规定标准的中药材。
•加工工艺：严格按照中药饮片的加工工艺要求进行操作，确保加工过程安全和质量。
2.3 设备管理•设备维护：定期检查设备运行状况，及时进行保养和维修，确保设备正常运转。
•设备清洁：保持设备清洁，避免设备污染中药饮片。
3. 中药饮片质量管理3.1 质量标准•国家标准：中药饮片应符合国家药典对中药饮片的质量要求。
•内部标准：可以根据生产实际情况建立内部质量标准，以保证产品质量。
3.2 原料质量控制•原料采购：应选择正规的中药材供应商，确保原料质量符合要求。
•原料鉴定：对于到货的原料进行鉴别和检验，确保原料符合要求。
3.3 生产过程控制•生产记录：对生产过程进行记录，追踪产品生产过程，便于溯源和质量控制。
•关键环节监控：重点关注生产过程中的关键环节，确保生产过程符合质量要求。
4. 培训内容4.1 中药饮片生产流程介绍•饮片生产工艺：详细介绍中药饮片的生产工艺和流程。
•关键环节讲解：重点讲解饮片生产中的关键环节和注意事项。
4.2 质量管理知识培训•质量标准：介绍中药饮片的质量标准和要求。
•原料质量控制：培训员工原料质量控制的方法和技巧。
4.3 设备操作和维护培训•设备操作：培训员工正确操作生产设备的方法。
•设备维护：培训员工设备维护和保养的要点。
5. 结语中药饮片的生产管理和质量管理是确保产品质量和疗效的关键环节。
中药饮片培训计划
中药饮片培训计划一、培训目标1.掌握中药饮片的基本知识和生产工艺2.掌握中药饮片的加工、贮存、包装和质量控制3.掌握中药饮片的药理学、临床应用和安全性评价4.提升中药饮片生产和销售的管理和营销能力二、培训对象从事中药饮片生产、研发、销售等相关岗位的人员三、培训内容1.中药饮片的基本知识- 中药饮片的定义、分类和特点- 中药饮片的功效和药理作用- 中药饮片的质量标准和评价方法2.中药饮片的生产工艺- 中药饮片的加工流程和工艺参数- 中药饮片的设备和器具使用- 中药饮片的生产环境卫生管理- 中药饮片的质量控制和质量保证3.中药饮片的加工、贮存和包装- 中药饮片的加工原料选择和处理- 中药饮片的贮存条件和贮存管理- 中药饮片的包装材料和包装工艺4.中药饮片的药理学和临床应用- 中药饮片的药效成分和作用机制- 中药饮片的临床应用及不良反应- 中药饮片的安全性评价和毒理学研究5.中药饮片的管理和营销- 中药饮片生产和销售的管理模式和方法- 中药饮片市场需求分析和营销策略- 中药饮片的品牌建设和推广策略四、培训方式1.理论课程- 由专业领域内的专家学者进行讲授- 采用课件和多媒体教学手段- 结合案例分析和互动讨论2.实践操作- 组织参训人员进行中药饮片生产的实地实训- 指导参训人员进行中药饮片的生产和加工操作- 进行中药饮片质量检验和评估3.现场考察- 安排参训人员到知名中药饮片企业进行实地考察和交流- 参观中药饮片生产线和工艺流程- 了解中药饮片企业的管理模式和市场运作五、培训时间和地点1.培训时间：5天2.培训地点：中药饮片企业或相关研究机构六、培训评估1.应用考试- 设计中药饮片相关知识和技能的应用题目- 考核参训人员的理论知识和实践操作能力2.学员评价- 请参训人员填写培训满意度调查表- 收集学员的意见和建议，进行总结和改进七、培训资料1.培训讲义2.实践操作指南3.现场考察报告八、培训效果通过本次培训，参训人员将全面掌握中药饮片的基本理论和实践技能，提升中药饮片生产和销售的管理水平和市场竞争力，促进中药饮片产业的可持续发展。
中药饮片培训资料及试卷
中药饮片培训资料及试卷一、培训资料1.中药饮片的定义和分类-定义：中药饮片是将中药原料经处理、加工制成的，具有药理活性的固体制剂。
-分类：按照不同的制剂形式和用途，中药饮片可分为煎剂、冲剂、片剂等。
2.中药饮片的生产工艺-采集：选择优质中草药，进行采集。
-加工：将采集得来的草药进行处理，如洗净、晒干、切碎等。
-炮制：采用炙、烘、炒、煮等方法对草药进行炮制。
-粉碎：将炮制后的草药进行粉碎，使其制成细粉。
-调配：根据处方，将不同的草药和配料进行混合。
-包装：将调配好的草药装入包装袋中，并进行密封。
3.中药饮片的质量控制-选择优质原料：选择无污染的中药材作为原料。
-控制炮制工艺：严格控制炮制过程中的温度、时间等参数。
-严格把控粉碎颗粒度：控制粉碎颗粒的大小、均匀度。
-进行质量检测：对中药饮片进行质量检测，如含量测定、走样检查等。
-储存条件：中药饮片应储存在阴凉、干燥、通风的环境中。
4.中药饮片的用法与注意事项-用法：中药饮片可用水冲服、煮汤服用或煎剂口服。
-注意事项：遵医嘱使用，按照规定剂量使用，不得超量服用。
注意配伍禁忌。
二、试卷一、选择题：1.中药饮片是指将中药原料经处理、加工制成的具有药理活性的固体制剂。
（）A.对B.错2.中药饮片的分类方式不包括以下哪项？A.煎剂B.注射剂C.冲剂D.片剂3.中药饮片的生产工艺不包括以下哪个环节？A.采集B.炮制C.粉碎D.发酵4.中药饮片的质量控制不包括以下哪个方面？A.选择优质原料B.控制炮制工艺C.控制颗粒粒度D.添加防腐剂5.中药饮片的用法不包括以下哪个？A.口服B.外用C.静脉注射D.煮汤服用二、简答题：1.请简述中药饮片的生产工艺。
2.中药饮片的质量控制有哪些方面需要注意？3.中药饮片的用法有哪些？三、问答题：1.中药饮片的优点是什么？为什么在临床应用中被广泛使用？2.请简述中药饮片的质量检测方法。
中药饮片基础知识培训
中药饮片基础知识培训中药饮片是指以中药材为原料，采用现代科学技术进行加工制作的固体剂型制剂，具有方便服用、易保存、用量准确等优点，被广泛应用于中医药临床实践和中药生产领域。
本文将为大家介绍中药饮片的基础知识，帮助您更好地理解和应用中药饮片。
一、中药饮片的定义和分类中药饮片是指将中草药材经过破碎、筛选、炮制等工艺处理后，制成固体制剂的中草药药物形式。
依据中药饮片的原材料和加工工艺，可以分为片剂、颗粒剂、粉剂等不同类别。
其中，片剂是将制好的中药质地均匀饱满地平铺在片剂机上，经过一定的压制和干燥工艺制成的一种中药饮片剂。
二、中药饮片的加工工艺1.破碎：将药材进行适当大小的破碎，以便更好地提取有效成分。
2.筛选：通过筛网，将破碎后的药材进行去杂，确保饮片的纯净度。
3.炮制：炮制工艺是指将药材经过炒、煮、蒸等处理方式，使其质地更适合饮片制作。
4.调制：根据不同的配方要求，将炮制好的药材按照一定比例进行混合调配。
5.制片：将调制好的药材放置在片剂机上，经过压制、切割等工艺制成中药饮片。
三、中药饮片的优势与应用1.方便服用：中药饮片通常采用片剂、颗粒剂等形式，服用方便，可避免繁琐的煎煮过程。
2.用量准确：中药饮片制作过程中，会按照一定规格和比例进行制剂，使每片饮片的药材含量相对固定，用量准确。
3.易保存：中药饮片制剂通常经过干燥等工艺处理，具有较长的保质期，便于保存和携带。
4.临床应用广泛：中药饮片可以根据疾病的不同，进行个性化配方，适用于各种临床实践。
四、中药饮片质量控制1. 外观特征：对饮片的形状、颜色、气味等进行直观判断，确保饮片的外观符合要求。
2. 成分含量：采用化学分析等方法，对饮片中的有效成分进行测试，确保成分含量符合标准。
3. 微生物污染：检测饮片中的细菌、真菌等微生物指标，保证饮片的卫生安全。
4. 重金属含量：对饮片中的重金属元素进行检测，确保饮片不受重金属污染。
五、中药饮片的储存和用法1. 储存方法：中药饮片应存放在阴凉、干燥、通风的环境中，避免阳光直射和潮湿。
中药饮片岗位职责培训
中药饮片是中医药领域的重要组成部分，生产、加工、质量控制等环节都需要专业人员进行操作。
以下是针对中药饮片岗位的一般职责和培训内容：
1. 生产岗位职责：
-负责中药饮片的生产加工操作，包括原料的清洗、切割、烘干、研磨等工艺流程。
-操作生产设备，保证生产过程的安全和高效进行。
-需要了解中药材的特性、鉴别方法以及生产工艺的要点。
2. 质量控制岗位职责：
-负责对中药饮片进行质量监控，包括外观、理化指标、微生物指标等的检测。
-熟悉相关的质量标准和检测方法，确保产品符合国家和行业标准。
3. 设备维护岗位职责：
-负责中药饮片生产设备的日常维护和保养，保证设备的正常运转。
-对设备进行定期检查，及时发现并处理设备故障。
4. 安全生产岗位职责：
-负责安全生产工作，遵守相关的安全操作规程，确保生产过程的安全。
-熟悉应急处理程序，能够处理突发情况。
培训内容可以包括但不限于：
-中药饮片生产工艺流程和操作规程；
-中药材的鉴别和加工方法；
-质量控制的基本知识和技能；
-设备维护和安全生产知识；
-相关法律法规和行业标准。
此外，还可以根据具体岗位的需求进行定制化的培训，培养专业的中药饮片生产人才，保证中药饮片的质量和安全。
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• 西五味子不叫五味子而叫南五味子，东北产的 叫五味子。
• 皮黄色灰的秦皮是劣秦皮。 • 徐长卿应是根及根茎带有地上部分则是徐长卿
的劣品。 • 粉葛根叫粉葛，柴葛根才是葛根。 • 广西、广东产的叫桑寄生；东北产的叫槲寄生。 • 进口及广西产的枣仁不叫酸枣仁应叫理枣仁。
四：中药知识
中药分类
• 中药名称首字笔画排列 : (2010药典 和2008炮制 主要便于查阅)
• 功效分类 • 化学成分分类 • 药用部位分类 • 自然分类法:根据生药的原植物和原动物在自然
界的位置,采用分类学的门,纲,目,科,属,种的分类 发
中药分类
中药编号
YA+|药名 根及根茎类 例如 黄芪YAHQ 甘草YAGC
堂）， 盛世龙（医院）， 松兰 ， 同仁堂 （个人走票） 燕京（医院）， 祥威 。丰 顺康（个人走票）
维护客情的法宝
• 勤奋 多去 • 细心 （了解客户的生日爱好） • 老老实实（装傻） • 夸奖客户（局部赞美） • 讲信用 • 传递信息 • 舍得（有舍才有得）
贵细饮片的销售
• 拿宣传册 • 谈好帐期不让客户承担风险 • 先从在贵细销售的客户着手做 • 铺货
• 光皮的“木瓜”不叫木瓜而叫“光皮木瓜”。
• 粗大而有浓香味的“菖蒲”不叫石菖蒲而叫藏 菖蒲。
• 水半夏不叫“半夏”而叫水半夏。 • 有咸味的地骨皮是伪品，只有那种松软有甜苦味的才是
正品地骨皮。 • 外皮粗糙松脆灰棕色的合欢皮不叫合欢皮而叫山合欢皮。 • 东北产的黄柏不叫黄柏而是关黄柏只有四川湖南湖北等
谢 谢！
•
踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。20.11.2620.11.26Thurs day, November 26, 2020
•
弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。17:53:3317:53:3317:5311/26/2020 5:53:33 PM
•
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.11.2617:53:3317:53Nov-2026-Nov-20
• 新户承诺退货（不让客户承担任何风险）
帐期谈判
• 预付 • 现款 • 周结 • 半月结 • 月结 • 压月 • 三月 –--到半年
质量与价格
• 发邮件传递实际销售的品种图片和报价单 • 拿样品+报价单报价 • 讲炮制+现场报价 • 等级在北京算中等偏上
市场行情
• 亳州+安国 • 对手：九州通 ， 三合医药（普生霖+志诚
品种品规
• 品种品规贵细加饮片有1862种 • 贵细（带定型包装）有555种 • 饮片共 1307种（产地有重复） • 优质有300多种 统货有1000种 • 常卖品种有700-800种
饮片扣率
• 目前出库单有三种价 供价—批发价---零售 价
• 零售到批发有25%利润空间（还有15%） 举例100元零售到批发价多少？就是用 100/1.25=80（批发价）有按批发价折扣的 单位 有按零售折扣的单位还有高开低返
姜黄。
• 市场售明党参叫川明参。 • 湖南产的金银花叫山银花。 • 黄绿色的柿蒂是劣柿蒂。 • 夏枯草是果穗而不是全草。 • 味苦的黄精是伪黄精；味苦的川牛膝是伪川牛
膝。
鉴别知识
穿山甲鉴别
假枣仁
综合知识
• 参苓白术草：党参 茯苓 白芍 白术 甘草 • 焦三仙：山查 麦芽 神曲 • 炒六神曲：辣廖草，苍耳草 面粉 赤小豆，杏仁，
常用中药材的名称规范：
根据《中华人民共和国药典》等药材标准 • 白色的“土茯苓”不叫“土茯苓”而叫“白土茯
苓”。 • 华北等地产的“大黄”不叫“大黄”而叫“山大
黄”。 • 湖北产的“麦冬”不叫“麦冬”而叫“山麦冬”。 • 东北、内蒙等地产的“豆根”不叫“山豆根”而
叫“北豆根”； • 广西、湖南产的山药不是正品山药而叫“广山
YB
果实种子类 例如 枸杞 YBGQ 莱服子 YBLFZ
YC
花草全叶类 金银花 YCJYH 金钱草 YCJQC 桑叶YCSY
YD
树脂树皮类 乳香 YDRX 丹皮 YDDP
YE
海藻菌类 灵芝YELZ 茯苓YEFL
YF
动物矿石其它类 紫河车YFZHC 龙骨YFLG 伏龙肝YFFLG 神曲（焦）
YG
贵细类 (包括定型包装类) 冬虫夏草 YGDCXC人参YGRS 海马 YGHM
YH
药械类 滤药器YHLYQ 粉碎机YHFSJ 木杆称YHMGC
中药炮制
• 炒制:1:单炒(炒黄+炒焦 ) 2固体辅料炒 (米,土,砂 蛤壳, 滑石粉 ,麸皮炒,麸煨)
• 制碳:(炒碳 煅碳) • 炙法:(酒炙,醋炙,盐炙,蜜炙,油炙 药汁) • 煅制:(明煅 煅淬 ) • 蒸煮殚制:(蒸制 ,煮制, 殚制,) • 复制(浸泡漂蒸煮半夏 白附子,天南星) • 发芽发酵( 发芽,发酵 ) • 制霜(加热去油制霜. 渗析制霜 ) • 提净水飞(提净,水飞) • 干馏
•
抓住每一次机会不能轻易流失，这样 我们才 能真正 强大。20.11.262020年 11月26日星期 四5时53分33秒20.11.26
谢谢大家！
中药炮制
42种国家重点保护的野生动植物药材品 种：
• 一级：龙骨、豹骨、羚羊角 梅花鹿茸 • 二 级：马鹿茸、麝香、熊胆、穿山甲片、蟾酥、
人参、乌梢蛇、金钱白花蛇、蛤蚧、蕲蛇、甘草、 黄连、蛤士蟆油、杜仲、厚朴、黄柏、血竭
• 三级：川（伊）贝母、刺五加、黄芩、天冬、猪 苓、防风、龙胆（草）、远志、胡黄连、肉苁蓉、 秦艽、细辛、紫草、诃子、山茱萸、石斛、阿魏、 连翘、羌活、蔓荆子、五味子
客户认为我们是批发商没有饮片厂便宜
• 1：报价 • 2：讲实力 • 3：拿我们西药销售模式打比喻
客户进货等级差就要便宜货
1：帮他做好鉴别找出假药劣药 2：举例（养生堂讲座）麦冬 荷叶等品种提
醒他 3：声东击西：用药监部门吓唬
二：帮客户成长
1：客户品种不全，不知道如何补充， 所以方子抓不全，影响销售
•
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午5时53分33秒 下午5时53分17:53:3320.11.26
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每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11.2620.11.2617:5317:53:3317:53:33Nov-20
•
务实，奋斗，成就，成功。2020年11月26日 星期四5时53分 33秒T hursday, November 26, 2020
麸皮，（南方用苍耳草 北方用青蒿） • 四大怀药：怀菊花 怀生地 怀牛膝 怀山药 • 四大南药：槟榔 益智仁 砂仁 巴戟 • 浙八味：杭白菊 杭白芍 浙贝 白术 元胡 玉金 元参
麦冬 • 九大仙草 铁皮石斛 天山雪莲 人参 首乌 茯苓 苁
蓉 深山灵芝 海底珍珠 冬虫夏草
中药部能提供的支持
• 中药鉴别知识 • 饮片样品 • 提供专业人员 • 提供中药人员维护 • 提供药典和北京炮制
业务开发流程
• 搜索目标客户----— 老板（或单位经营负 责人）-----采购---—药师（或调剂员）----收货人-----了解业务------开新户-----拿计划-----送货------拿发票结款
新户开发
• 通过客户介绍产生新户 • 通过领导帮助产生新户 • 通过会议促销产生新户
• 通过自己开发产生新户（很有诚意接客户 到公司看看 用比喻的方式说服 .例如：谁 谁在跟我们做多少，然后拿出优价单和样 品，还有通过反复拜访）(新户分四次）
药”。 • 不带皮、色黄的木通不叫木通而叫“川木通”，
表面灰色的木通才是木通。
• 类似豆叶的“金钱草”不叫“金钱草”而叫"广 金钱草",茎实心、叶脉一条的是“金钱草”，茎 空心、叶脉为掌状脉的是“风寒草”。
• 细小的“通草”不叫“通草”而叫“小通草”， 但要注意弯曲细小是小通草的习用品—云南绣 球，粗大的“通草‘叫通草。
产的黄柏才叫黄柏。 • 细长红棕色刺柔软胡苍耳子是假的苍耳子。 • 刺较细小色泽棕红口尝味涩的皂角刺及刺圆细长的皂角
刺是假皂角刺，只有刺粗圆味不涩的才是皂角刺。 • 有两个以上的偏心环的鸡血藤才是正品鸡血藤。 • 细小的青果不叫青果而叫西青果粗大皱纹密布的才叫青
果（橄榄）。
• 带叶的辽细辛是细辛的伪品，细辛必须是根及根茎；带 叶根细小的是西南细辛。
• 我们批发价的65扣可以出货
饮片毛利
• 毛利 • 毛利率 • 高开低返学会算税率（扣税）
供货单位
• 北京亚威中药饮片有限公司 • 湖北金新龙中药饮片有限公司 • 北京琪景饮片厂 • 康美药业股份有限公司 • 北京同仁堂药材有限责任公司 • 浙江同庆和堂药材有限公司 • 大恒 .美泰 .上海神象.武汉马应龙.本溪龙宝
•
重于泰山，轻于鸿毛。17:53:3317:53:3317:53Thursday, November 26, 2020
•
不可麻痹大意，要防微杜渐。20.11.2620.11.2617:53:3317:53:33November的休养。2020年11月26日 下午5时 53分20.11.2620.11.26
中药经营知识培训
中药部：石碧章 2011.4.24
一：了解饮片在销售中存在的问题？（定位）
客户认为我们质量不好
• 1：解释以前的操作模式 • 2：送样品 • 3：用我们目前的销售量证明质量 • 4：举例我们合作很好的单位 • 5：接客户到我公司考察
客户习惯性跟以前的供应商合作？
• 1：建立客情关系 • 2：了解进货渠道，掌握对手缺点进行攻击 • 3： 拿政策刺激 • 4：了解供应商的价格
• 新疆产的藳本是新疆藳本。
• 形扁色棕黑有掌状的叫骨碎补其他形态的骨碎 补是地方习用品。