品途智库：史丹利案例分析
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启示与借鉴
随着农业深化变革及新技术的出现,农业企业的商业模式也在演变。有互联网思维 的企业率先拥抱互联网,进行转型与升级,集聚、挖掘农业大数据,培育新利润增长点。史 丹利利用其品牌优势，帮助线下农服公司及其经销商搭建电商平台的同时，打通下游 客户与上游供应商之间的鸿沟，提高运营效率和管理价值。
史丹利案例分析
史丹利通过整合线下农服公司资源，打造“四位一体”农业服务平台。
一、融合化肥、种子、农药、农机等资源的一体化农业生产解决方案平台；
二、提供技术支持，落地解决方案的农业技术服务平台；
史丹利案例分析
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媒体 · 数据 · 资本
史丹利 农服平台
农业金融服务平台
• 以史丹利小额贷款公司为主体， 辅以担保、 第三方支付等形式， 为客户提供便利快捷的金融支 持；
• 发展供应链金融服务
物联网信息化平台
• 电商平台与传统渠道联合， 实 现订单农业、 资金融通、 农化 服务一体化服务功能；
• 坚持渠道下沉， 搜集土地、 作 物等基础数据， 建立农业大数 据平台
• 对任何侵犯知识产权的行为，以及由此造成的经济损失，品途智库保留追究其法 律责任的权力。
• 本报告中所涉及数据资料主要来自于品途智库进行的行业访谈、市场调查、二手 数据及其他研究分析所得，数据资料结果受调查样本的影响，仅可作为市场参考 资料，品途智库对本报告的数据准确性不承担法律责任。
• 品途智库拥有对本报告的内容进行随时更改之权利，且将不会另行通知。 • 任何用户阅读该研究报告即承诺已阅读、理解并同意接受本声明条款，并遵守所
Media Data
Capital
三、以史丹利小额贷款公司为主体，同时通过与银行等第三方机构合作的方式为客户 提供便利快捷的金融支持的农业金融服务平台；
四、以移动互联终端为载体，电商平台与传统渠道互动联合，并整合线下基础数据的 物联网信息化平台。
一张图读懂史丹利商业模式创新
数据来源：史丹利官方网站、品途智库分析
史丹利公司成立于1992年，专业从事新型肥料研发、生产和销售，企业总资产43.6 亿元，员工8000余人，年生产能力达到520万吨。2011年，史丹利A股在深交所成功上市。 2015年，史丹利顺应“互联网+”趋势，提出线上线下互动结合的农业服务体系，为客户 提供一体化服务，致力于从单一农资供应商向综合农业服务商的角色转变，实现企业的转 型升级。
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媒体 · 数据 · 资本
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版权声明
• 本报告由品途智库制作，本报告（含文字、图片、表格等）全部知识产权归品途 智库所有，受中华人民共和国知识产权相关法律法规和国际知识产权公约的保护。
• 在显著位置标明引用内容来源为品途智库后，第三方有权部分或全部地复制、公 布、传播、使用本报告的数据或内容；未经品途智库授权，任何第三方不得对本 报告内容有任何修改或变更，并无权将本报告用于任何商业用途。已经品途智库 授权使用作品的，应在授权范围内使用。违反本条声明者，品途智库将追究其法 律责任。
数据来源：史丹利官方网站、品途智库分析
农民
史丹利 服务对象
种植 大户
农业 合作 社
家庭 农场
• 种植大区具有良好的种植自 然条件， 规模化经营的深入， 机械化程度较高， 潜藏着众 多优质目标， 是重点战略推 进区域
史丹利农服平台建设策略采取“自营+平台”的操作模式，以自种部分土地作为推广 示范田，通过农业服务平台向周边地区的种植大户、农业合作社等提供化肥、种子、农药、 农机服务，粮食收储、金融服务等全套作物种植方案和全流程服务，示范和带动周边种植 大户、农业合作社和普通农民。
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随着移动互联网的快速发展，以物联网、大数据、云计算等互联网技术为标志的新一 代信息技术革命正推动农业发展的变革与农村消费的转变升级。在此背景下，史丹利在做 精做强其传统化肥主业的同时，与海信集团、浦发银行和阿里云等达成战略合作，通过平 台构建，史丹利从传统制造业向“现代农业+金融服务+粮食销售”的现代服务业的战略 目标奠定基础。
同时，史丹利农服公司自身拥有强大的研发、生产、销售和服务实力，先后与30余家 国内外高等科研院所深度合作，并与美国农业部、美国普渡大学等建立了长期合作关系， 积极开展国际交流合作，研发实力雄厚。
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二是在农业项目试点上，以史丹利农业服务有限公司为依托，利用当地资源，以合 资模式开展包括土地流转、农资供应、种植服务及农产品收储在内的闭环经营，并通过 示范效应辐射周边，推广全程解决方案、加强农户粘性、提升对终端农业的掌控力。
Fra Baidu bibliotek
史丹利商业模式全景图
粮食及粮油 副产品的收 储、 加工、
销售
仓储、 农业、 投资与咨询
据准确性不承担法律责任。
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© 2018 品途集团。版权所有。欲了解更多信息, 请联系品途集团 010-50955499 或邮件至 info@pintugroup.com 。
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目前，史丹利制定了“布局全国、专营专卖”的战略规划，在国内建设了11个生产基 地，现有产能580万吨，品类齐全；除此之外，依托完善的产品结构和优质的产品品质， 通过强大的“史丹利”品牌影响力和成熟的销售服务渠道，在全国31个省、市、自治区建 立了以县级为单位的3000多个销售服务网点，成立农化服务中心，配置服务车，设立免费 服务热线，销售人员和农化服务人员常年服务于农业生产一线，为农民朋友解答疑难问题。
有适用的法律和法规。 • 本法律声明的制定、执行和解释及争议的解决均适用中华人民共和国法律。
聚焦于探索数字化商业创新，洞察产业互联网化趋势与机遇
探索品途智库官网，获取更多完整版报告
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服务
种子、 化肥、 农机、 农药
的销售
史丹利 农服公司
生态绿化
农业种植
农资一体化平台
• 通过合作或并购等方式实现化 肥、 种子、 农药、 农机的农资 一体化， 为客户提供全套的农 业生产解决方案
农业技术服务平台
• 以史丹利农服公司为依托， 以 合作伙伴为支点， 以农资套餐 定制、 田间管理和科学种植方 法等农业服务为手段， 实现全 程解决方案的落地
史丹利的商业模式创新主要体现在两方面：
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一是在互联网平台建设上，以现有经营管理系统为基础初步建立起面向经销商及种 植大户的封闭电商平台，逐步实现订单农业、合作种植、下游采集、资金融通、农化服 务一体化服务等多项功能。
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2018年3月
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本的材决料策中或所采含 取数任据何乃相一关般行性动信前息, 建, 故议此向,符并合不资能格构的成专任业何咨品询途顾集问团寻及求其协成助员。机本构材提料供只的提任供何给专指业定建客议户或作服为务市。场在参做考出资任料何，可品史能途丹影集利响团案自对例身该分财材析务料或的业6数务
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品途智库 2018年3月
史丹利案例分析
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途集团版权，受到中国法律知识产权相关条例的版权保护。在未经品途集团事先书面©许可20的18情P况in下tu，M任e何di组a G织r或ou个p.人Al不l R得ig以ht任s R何e方se式rv修ed改. 、复制、 分发、再版、上载、发布、反编译或传播本材料。
随着农业深化变革及新技术的出现,农业企业的商业模式也在演变。有互联网思维 的企业率先拥抱互联网,进行转型与升级,集聚、挖掘农业大数据,培育新利润增长点。史 丹利利用其品牌优势，帮助线下农服公司及其经销商搭建电商平台的同时，打通下游 客户与上游供应商之间的鸿沟，提高运营效率和管理价值。
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史丹利通过整合线下农服公司资源，打造“四位一体”农业服务平台。
一、融合化肥、种子、农药、农机等资源的一体化农业生产解决方案平台；
二、提供技术支持，落地解决方案的农业技术服务平台；
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农业金融服务平台
• 以史丹利小额贷款公司为主体， 辅以担保、 第三方支付等形式， 为客户提供便利快捷的金融支 持；
• 发展供应链金融服务
物联网信息化平台
• 电商平台与传统渠道联合， 实 现订单农业、 资金融通、 农化 服务一体化服务功能；
• 坚持渠道下沉， 搜集土地、 作 物等基础数据， 建立农业大数 据平台
• 对任何侵犯知识产权的行为，以及由此造成的经济损失，品途智库保留追究其法 律责任的权力。
• 本报告中所涉及数据资料主要来自于品途智库进行的行业访谈、市场调查、二手 数据及其他研究分析所得，数据资料结果受调查样本的影响，仅可作为市场参考 资料，品途智库对本报告的数据准确性不承担法律责任。
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三、以史丹利小额贷款公司为主体，同时通过与银行等第三方机构合作的方式为客户 提供便利快捷的金融支持的农业金融服务平台；
四、以移动互联终端为载体，电商平台与传统渠道互动联合，并整合线下基础数据的 物联网信息化平台。
一张图读懂史丹利商业模式创新
数据来源：史丹利官方网站、品途智库分析
史丹利公司成立于1992年，专业从事新型肥料研发、生产和销售，企业总资产43.6 亿元，员工8000余人，年生产能力达到520万吨。2011年，史丹利A股在深交所成功上市。 2015年，史丹利顺应“互联网+”趋势，提出线上线下互动结合的农业服务体系，为客户 提供一体化服务，致力于从单一农资供应商向综合农业服务商的角色转变，实现企业的转 型升级。
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农民
史丹利 服务对象
种植 大户
农业 合作 社
家庭 农场
• 种植大区具有良好的种植自 然条件， 规模化经营的深入， 机械化程度较高， 潜藏着众 多优质目标， 是重点战略推 进区域
史丹利农服平台建设策略采取“自营+平台”的操作模式，以自种部分土地作为推广 示范田，通过农业服务平台向周边地区的种植大户、农业合作社等提供化肥、种子、农药、 农机服务，粮食收储、金融服务等全套作物种植方案和全流程服务，示范和带动周边种植 大户、农业合作社和普通农民。
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随着移动互联网的快速发展，以物联网、大数据、云计算等互联网技术为标志的新一 代信息技术革命正推动农业发展的变革与农村消费的转变升级。在此背景下，史丹利在做 精做强其传统化肥主业的同时，与海信集团、浦发银行和阿里云等达成战略合作，通过平 台构建，史丹利从传统制造业向“现代农业+金融服务+粮食销售”的现代服务业的战略 目标奠定基础。
同时，史丹利农服公司自身拥有强大的研发、生产、销售和服务实力，先后与30余家 国内外高等科研院所深度合作，并与美国农业部、美国普渡大学等建立了长期合作关系， 积极开展国际交流合作，研发实力雄厚。
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二是在农业项目试点上，以史丹利农业服务有限公司为依托，利用当地资源，以合 资模式开展包括土地流转、农资供应、种植服务及农产品收储在内的闭环经营，并通过 示范效应辐射周边，推广全程解决方案、加强农户粘性、提升对终端农业的掌控力。
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有适用的法律和法规。 • 本法律声明的制定、执行和解释及争议的解决均适用中华人民共和国法律。
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农业技术服务平台
• 以史丹利农服公司为依托， 以 合作伙伴为支点， 以农资套餐 定制、 田间管理和科学种植方 法等农业服务为手段， 实现全 程解决方案的落地
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