烟草专卖新增零售户培训
2024版烟草局新增卷烟零售客户烟草专卖法律法规培训
2024/1/28
19
卷烟消费税政策解读
卷烟消费税基本概念
卷烟消费税是对卷烟产品征收的一种消费税，属于国家税收的重要 组成部分。
卷烟消费税征收标准
卷烟消费税的征收标准根据卷烟的不同类型和价格而有所不同，一 般分为甲类卷烟和乙类卷烟两个类别进行征收。
卷烟消费税计算方法
卷烟消费税的计算方法一般采用从价定率和从量定额相结合的方式进 行计算，具体计算方法根据国家税务总局的规定执行。
2024/1/28
20
纳税申报流程简介
纳税申报时限
卷烟零售客户应当按照国家税收 法律法规的规定，在规定的时限
内完成纳税申报工作。
2024/1/28
纳税申报方式
卷烟零售客户可以选择网上申报、 上门申报、邮寄申报等多种方式进 行纳税申报，具体申报方式根据当 地税务机关的要求执行。
纳税申报资料准备
卷烟零售客户在进行纳税申报前， 应当准备好相关的纳税资料，如销 售发票、进货凭证、库存报表等， 以便税务机关进行核查。
22
06
案例分析与风险防范策略
2024/1/28
23
典型违法案例剖析
2024/1/28
01
案例一
非法销售卷烟。某零售户在未取得烟草专卖零售许可证的情况下，非法
销售卷烟，被烟草专卖局查处。该案例揭示了无证经营的严重后果，警
示零售户要严格遵守法律法规。
02
案例二
销售假冒伪劣卷烟。某零售户销售假冒伪劣卷烟，严重损害了消费者利
21
偷逃税款等违法行为的后果
2024/1/28
经济处罚
对于偷逃税款的违法行为，税务机关将依法对卷烟零售客 户进行经济处罚，包括补缴税款、滞纳金、罚款等。
卷烟新入网零售户烟草法律法规培训详解
卷烟新入网零售户烟草法律法规培训详解随着社会的发展，吸烟已成为了一部分人的生活方式，并且与之相关的行业也得到了广泛的发展。
作为零售业的重要一环，卷烟零售户在销售烟草产品时，需要严格遵守相关的法律法规。
为了提高零售户对于烟草法律法规的认识，保障销售活动的合法合规，卷烟新入网零售户烟草法律法规培训显得尤为重要。
本文将详细介绍卷烟新入网零售户烟草法律法规培训的相关内容。
一、烟草法律法规培训的意义烟草法律法规培训对于卷烟新入网的零售户具有重要的意义。
首先，烟草法律法规在销售环节中起到了规范行为的作用，只有充分了解相关法律法规，零售户才能合法销售卷烟产品，避免因违规操作而受到不必要的惩罚。
其次，烟草法律法规培训有助于零售户提升对烟草行业的认知和理解，了解烟草市场的发展动态，为零售户的经营提供有价值的信息和指导。
最后，烟草法律法规培训还有助于强化零售户对吸烟危害和禁烟问题的认识，提高社会的健康意识。
二、烟草法律法规培训的内容1. 烟草行业发展政策法律法规：包括国家相关的法规和政策文件，如《烟草专卖法》、《烟草流通管理办法》等。
零售户需要了解这些法规和政策文件的核心内容，以保证自己在销售环节中的合法行为。
2. 卷烟产品的知识和销售流程：零售户需要掌握各类卷烟产品的基本知识，包括品牌、产品规格、包装形式等。
此外，零售户还需要了解卷烟产品的销售流程，包括验货、陈列、标价等环节。
3. 吸烟危害和禁烟宣传：零售户需要清楚了解吸烟对人体健康的危害，以及政府对于吸烟的相关禁烟政策。
同时，在零售环节中，零售户还需要积极宣传吸烟危害和禁烟知识，提醒消费者理性对待吸烟问题。
4. 零售户责任与义务：烟草法律法规培训还应包括零售户在销售环节中的责任和义务，如零售户需对消费者的年龄、身份进行核实，不得向未成年人销售烟草产品等。
三、烟草法律法规培训的形式烟草法律法规培训的形式多种多样，既要注重理论学习，也要结合实际操作。
一般来说，烟草法律法规培训可以采取以下形式：1. 线下培训：由专业机构或行业协会组织的烟草法律法规培训课程，通过专家讲解和案例分析，使零售户全面了解烟草法律法规的内容和要求。
卷烟新入网零售户烟草法律法规培训课件
申请销售烟草需要办理销售许可证。了解申请流程、所需材料以及审批程序 等信息，确保合规经营。
零售户烟草销售须知
作为零售户，了解烟草销售的注意事项是保证合规经营的关键。从销售台位规范、价格标示、购买限制 等方面提高销售服务质量。
烟草广告与宣传规定
了解烟草广告与宣传的规定，包括禁止的宣传方式、场所限制等。合规开展 宣传活动，保证广告信息的准确性和合法性。
卷烟新入网零售户烟草法 律法规培训课件
本培训课件旨在全面介绍卷烟零售的法律法规，包括销售许可证申请流程、 销售须知、广告宣传规定、禁止向未成年人售烟等内容是合规经营的基础，包括烟草专卖法、禁烟条例等。 合规经营不仅是法律要求，也是保护消费者权益的重要举措。
烟草销售许可证申请流程
禁止向未成年人售烟
严禁零售户向未成年人出售烟草产品。了解相关法规和措施，购买者需出示有效年龄证明，并做好记录 和管理。
烟草销售安全与消防知识
提高烟草销售安全意识，了解防火、防盗、应急处理措施，确保烟草销售场所的消防安全。
任职销售员的法律风险注意事 项
销售员是卷烟销售的重要环节，了解法律风险、保持诚信，遵守规章制度， 共同维护烟草市场秩序。
卷烟零售客户培训方案
1. 引言随着卷烟行业的发展，为了增加市场份额和提升销售业绩，卷烟零售客户的培训变得越来越重要。
本文档旨在为卷烟零售客户制定一套培训方案，帮助他们提高销售技巧，增加顾客满意度，并最终提升销售业绩。
2. 培训目标本培训方案的目标是帮助卷烟零售客户达到以下目标：•理解卷烟的产品特点和各类卷烟的区别；•掌握销售技巧，包括销售沟通、销售技巧和客户服务；•提高客户满意度，增加顾客回头率；•对市场变化敏感，及时调整销售策略。
3. 培训内容3.1 卷烟产品知识•卷烟的分类及特点；•不同卷烟品牌的特点；•卷烟的制作工艺和原料。
3.2 销售技巧培训•销售沟通技巧：如何与顾客建立良好的沟通关系，挖掘顾客的需求并提供解决方案；•陈列技巧：如何优化卷烟陈列，提高产品的可见度和吸引力；•销售技巧：如何进行销售谈判，处理顾客异议，提高销售转化率；•客户服务技巧：如何处理顾客投诉，提供优质的售后服务。
3.3 顾客满意度提升•如何提供个性化的服务，满足不同顾客的需求；•如何建立顾客忠诚度，促进顾客的回头购买；•如何进行市场调研，了解顾客的购买偏好和市场需求。
3.4 销售策略调整•如何根据市场变化及时调整产品定价；•如何根据市场需求调整产品采购计划；•如何进行竞争对手分析，制定针对性的销售策略。
4. 培训方法和工具4.1 培训方法•理论讲解：通过讲解介绍卷烟产品知识和销售技巧；•视频演示：通过播放相关教学视频展示销售技巧和客户服务；•案例分析：通过分析实际案例，让卷烟零售客户了解销售策略的应用；•实践操作：通过模拟销售情景训练，让卷烟零售客户实践销售技巧。
4.2 培训工具•电子白板：用于展示教学内容和讲解关键点；•教学视频：用于演示销售技巧和客户服务；•演示材料：用于展示卷烟产品特点和市场案例；•角色扮演：模拟销售场景，让卷烟零售客户进行实际操作。
5. 培训评估和反馈为了确保培训的有效性，需要进行培训评估和反馈。
培训结束后，可进行以下评估和反馈：•考试评估：通过考试评估卷烟零售客户对培训内容的理解程度；•问卷调查：向卷烟零售客户发放问卷，收集对培训过程和内容的反馈意见；•反馈会议：组织反馈会议，与卷烟零售客户进行面对面的交流，听取他们的建议和意见。
卷烟零售客户培训方案
卷烟零售客户培训方案1. 培训目的本文档旨在介绍卷烟零售客户培训方案，以帮助卷烟零售客户提升销售技巧、了解卷烟产品知识，并提供优质的服务体验，以增加销售额，提高客户满意度。
2. 培训方案2.1 培训内容本次培训主要包括以下内容：1.卷烟产品知识：介绍不同品牌、系列的卷烟产品特点、定位以及口味特征，帮助客户更好地选择和推荐卷烟产品。
2.销售技巧：提供销售技巧培训，如如何与顾客进行有效沟通、推销技巧、销售策略等。
3.附加值服务：介绍附加值服务，如提供礼品包装、送货上门等服务，以提升客户满意度。
2.2 培训形式本次培训将采用以下方式：•线下培训：设置培训班，由专业讲师进行面对面培训。
培训时间根据客户需求，可以选择整日培训或分时段培训。
•在线培训：提供在线培训课程，客户可以自行学习。
课程内容包括培训视频、培训文档和在线测验，以帮助客户学习和巩固知识。
2.3 培训计划以下为典型的培训计划示例：第一天•上午：卷烟产品知识介绍–各品牌卷烟系列概述–不同口味卷烟的特点和适用人群介绍•下午：销售技巧培训–有效沟通技巧–推销技巧和销售策略–处理客户投诉和解决问题的方法第二天•上午：附加值服务介绍–礼品包装服务的操作演示和培训–送货上门服务的操作演示和培训•下午：模拟销售演练–分组进行销售模拟演练，包括产品推销、礼品包装和送货上门服务第三天•上午：个别指导与答疑–讲师针对个别需求进行指导和答疑解惑•下午：总结和结业考核–学员进行培训内容总结和结业考核3. 培训评估和反馈为了确保培训的有效性，我们将进行培训评估和收集客户反馈。
每位参训人员将被要求完成培训反馈表，以便我们了解他们对培训的意见和建议，同时也可以作为改进培训内容的依据。
4. 培训效果跟踪我们将进行培训后的效果跟踪，以评估培训的有效性并提供必要的改进措施。
通过与卷烟零售客户的沟通交流，我们将了解培训对于客户销售能力、服务质量和满意度的影响。
5. 结束语本文档介绍了卷烟零售客户培训方案，通过培训卷烟零售客户的产品知识、销售技巧和附加值服务，旨在帮助客户提升销售能力、增加销售额，并提供优质的服务体验。
烟草专卖零售许可证培训课件
烟草专卖零售许可证培训课件烟草专卖零售许可证培训课件1. 培训课程简介1.1 课程目的1.2 培训对象1.3 培训内容2. 烟草专卖零售许可证概述2.1 烟草专卖零售许可证的定义2.2 烟草专卖零售许可证的作用2.3 烟草专卖零售许可证的种类和分类3. 申请烟草专卖零售许可证的条件与流程3.1 申请条件3.2 申请流程3.3 申请所需材料4. 烟草专卖零售许可证的管理与监督4.1 烟草专卖零售许可证的管理4.2 烟草专卖零售许可证的监督4.3 违法行为与惩罚5. 烟草专卖零售许可证的年检与变更5.1 年检制度5.2 变更申请程序5.3 变更申请所需材料6. 社会责任与烟草专卖零售许可证6.1 烟草销售的社会责任6.2 烟草专卖零售许可证与青少年保护6.3 烟草专卖零售许可证的合规要求7. 附件7.1 烟草专卖零售许可证申请表格7.2 烟草专卖零售许可证年检表格7.3 烟草专卖零售许可证变更申请表格附注：1. 本文所涉及的法律名词及注释：- 烟草专卖零售许可证：指依法取得的从事烟草产品零售销售的许可证书。
- 申请条件：符合法律规定的申请人需满足的条件，包括年龄、资质、经营场所等。
- 申请流程：申请人按照规定的程序办理申请的过程，包括填表、提交材料、审核等。
- 烟草专卖零售许可证的管理：指对烟草专卖零售许可证进行有效管理的措施，包括签发、登记、注销等。
- 烟草专卖零售许可证的监督：对烟草专卖零售许可证持有人进行监督检查，确保其遵守相关法规和规定。
- 违法行为与惩罚：违反烟草相关法规和规定的行为将会受到相应的处罚，包括罚款、责令停业等。
- 年检制度：对烟草专卖零售许可证持有人建立年度检查制度，确保其合规经营。
- 变更申请程序：烟草专卖零售许可证持有人需要变更经营场所等信息时，按照规定的程序办理。
- 烟草销售的社会责任：指烟草销售者应当承担的社会责任，包括合法经营、防止青少年吸烟等。
- 烟草专卖零售许可证与青少年保护：烟草专卖零售许可证持有人需加强对青少年的管理，防止向未成年人销售烟草产品。
烟草零售客户培训计划
烟草零售客户培训计划一、培训目的及背景烟草零售客户培训计划旨在提高零售店员工的专业素养，提升销售技能，增强服务意识，从而更好地满足顾客需求，提升顾客满意度，进而提升销售业绩。
烟草零售业是目前一个稳定的市场行业，而顾客对烟草产品的需求也是稳定的，因此，提升零售店员工的专业素养和销售技能对于推动企业发展至关重要。
二、培训内容1. 烟草产品知识- 了解不同品牌的烟草产品种类、特点和价格- 掌握烟草产品的生产加工工艺和质量检验标准- 掌握销售烟草产品的法律法规和经营规范2. 顾客服务技能- 学习如何与顾客进行有效沟通，了解他们的需求- 学习如何提供专业、周到的顾客服务，解答顾客疑问- 学习如何处理投诉和纠纷，保持服务态度- 学习如何树立顾客第一的理念，增强顾客忠诚度3. 销售技能- 学习如何进行销售技巧培训，提高卖烟技能- 学习如何进行跟单销售，提高烟草产品的销售量- 学习如何进行促销活动，提高销售额- 学习如何进行销售记录的汇总和分析，提高销售效率4. 烟草营销知识- 学习如何了解行业市场动态，抓住市场商机- 学习如何制定销售策略，加大市场推广力度- 学习如何进行烟草业务管理，提高经营效益三、培训方法1. 线上培训- 通过视频教程、网络直播等形式进行专业知识的培训- 利用互联网和多媒体设备进行顾客服务技能和销售技能的培训2. 线下培训- 组织专业培训师到现场进行培训- 进行实地操作和案例分析，增强培训效果3. 集中培训- 组织零售店员工集中进行知识培训和技能训练- 利用集中培训时间组织交流和讨论，增强团队合作和学习氛围4. 分散培训- 组织不同时间段进行知识和技能培训- 利用分散培训时间进行个性化学习和训练四、培训评估1. 培训前评估- 通过问卷调查、个人面谈等方式了解零售店员工的知识水平和技能状况- 制定培训内容和计划，针对性地提出培训目标和要求2. 培训中评估- 定期进行培训成效的考核，检查培训效果- 进行培训过程中的学习情况和问题反馈，及时调整培训计划3. 培训后评估- 经过培训后的考核测试，评估零售店员工的知识水平和技能提高情况- 了解培训后的销售业绩和顾客满意度的提升情况五、培训总结通过烟草零售客户培训计划的有效实施，零售店员工的整体素养和销售技能得到了提高，顾客服务意识和服务质量有了明显的提升。
卷烟零售客户培训资料
卷烟零售客户培训资料一是“订单供货”工作的根本目的、基本要求及开展情况。
二是“订单供货”工作对零售客户会有哪些变化。
三是零售客户在“订单供货”工作中需做的事情。
一、“订单供货”工作的根本目的、要求及开展情况“订单供货”工作的根本目的就是烟草行业在坚持烟草专卖制度的前提下，积极推进以市场为取向的改革，发挥市场配置资源的基础性作用，在更大程度上按照消费者和零售客户的真实需求安排生产经营。
众所周知，烟草行业是国家垄断经营的行业，是依法具有垄断资格的经营者，但并不意味着可以采取强制交易、强制服务和附加不合理条件等垄断行为。
如果仅仅依靠垄断地位来开展卷烟经营，烟草行业的生命力就不强，机制就不能搞活，竞争力就会缺乏。
所以“订单供货”工作意在强调市场因素，从市场真实需求出发，逐步减少不合理的因素，调整烟草行业内部经营工作方式，以预测指导采购、采购支持订单、订单满足需求，建立起由下而上、由外到内的卷烟流通业务新流程、新模式，使专卖专营的体制更能适应市场经济发展的要求。
“订单供货”的基本要求：市场需求基本满足，零售客户有所选择。
这里的市场需求更多是指卷烟消费者的需求。
因个体经济状况、消费水平差异，所以卷烟消费是多层次的，既有高档次的消费、中档次的消费，也有低档次的消费。
由卷烟工业安排生产，由商业企业组织适销对路的货源，供应市场，使市场需求、工业生产、商业供应三者有机结合起来，达到卷烟资源市场效益最大化。
这种市场需求是客观存在的，不完全是“零售客户要什么烟就给什么烟”，因为有以下理由：一是零售客户的服务对象是卷烟消费者，对消费者的需求不一定能全部把握；二是国家局一直致力于建立“两个10多个”的发展战略，打造烟草品牌强国，与外国烟草制品抗衡。
“两个10多个”是指在全国范围内建立10多个重点骨干生产企业，形成10多个重点骨干品牌，由此关停并转了不少企业，有几千个品牌退出市场，当然也包括一些畅销的品牌，现在零售价格在10元/条以下卷烟已在市场销声匿迹；三是因受生产计划的限制，有些卷烟品牌是不能完全满足市场需要的，但是我们有义务、有责任尽最大努力组织同档次卷烟品牌供应市场，满足需求。
烟草专卖新增零售户培训
＃＃市烟草专卖局
会议议程
• 一、学习烟草专卖法律法规
• 二、通报新增户违规情况 • 三、卷烟调包防范技巧 • 四、新增户营销指导 • 五、问题解答 • 六、法律法规考试
第一节：烟草专卖法律法规
1. 现行烟草专卖法律法规有哪些？ 2. 为什么要实行烟草专卖管理制度？ 3. 烟草专卖执法主体有哪些？ 4. 违反烟草专卖法律法规的行政处罚有哪些？ 5. 对于举报奖励有何规定？
收）
预测量商定
• 1.新增户第一月计划量系统默认350条 • 2.第二月由客户经理上门与客户商定（根据
客户经营类型） • 3.新增户入网类别为四类客户 • 4.经营类别每半年调整一次 • 5.客户分类由系统自动评分来确定
电子结算业务
• 1.客户自行到银行开户（农行、邮政、信用 社）由客户经理或送货员帮助定制
（1）取消资格 （2）延续
第三节：卷烟调包防范技巧
1. 卷烟调包案例 2. 调包手段和常见类型 3. 防范措施
第四节：新增户营销指导
直属营销部李红超经理讲课 案维护（确定电访、送货时间） • 2.客户经理纳入拜访计划（两月拜访三次） • 3.客户经理上门进行经营指导 • 4.客户办理电子结算业务 • 5.电访员呼出式订货（形成有效订单） • 6.送货员隔日送货上门（唱票核对，客户签
• 3.品牌培育工作
新业务模式介绍
• 1.网上订货 （客户具备电脑并开通上网功 能）
• 2.示范店建设 • 3.终端信息采集
第五节：问题解答
欢迎在座的零售户朋友提问
第六节：法律法规考试
请大家认真答题， 不及格的将参加下一次培训
祝生意兴隆，考出好成绩！
• 2.存款金额高于订货金额 • 3.存款时间在订货当日下午3点之前
卷烟零售客户培训
各大卷烟品牌注重品牌建设、营销推广和产品创新，以提高 品牌知名度和市场竞争力。同时，通过并购重组、整合资源 等方式优化产业结构，提高整体竞争力。此外，还积极拓展 国际市场，寻求更广阔的发展空间。
02
卷烟产品知识普及
卷烟种类及特点介绍
烤烟型
烤烟型卷烟以烤烟为原料，经过烘干、发酵等工艺处理后 制成。这种卷烟香气浓郁，劲头适中，口感柔和，是国内 消费者最喜欢的卷烟类型之一。
随着居民收入水平的提高和消费观念的转 变，卷烟消费结构不断升级，高端品牌卷 烟市场份额逐渐扩大。
健康意识
新型烟草制品
随着公众健康意识的提高，控烟、戒烟成 为社会共识，卷烟市场面临一定的挑战。
电子烟、加热不燃烧烟草制品等新型烟草制 品逐渐兴起，对传统卷烟市场产生一定影响 。
消费者需求与特点
品质要求
消费者对卷烟品质的要求越来 越高，注重口感、香气、安全
产品质量标准与鉴别方法
外观质量
优质卷烟外观应整洁、无破损、无污渍。烟支应 端正、松紧适中，表面不应有气泡、皱纹等缺陷 。
燃烧性能
优质卷烟燃烧应均匀、充分，不应有熄火、爆燃 等现象。烟灰应呈灰白色，不应有黑色烟灰或火 星。
香气与口感
优质卷烟香气应纯正、协调、无杂味。口感应柔 和、细腻、不刺激。
鉴别方法
06
总结回顾与展望未来发 展趋势
关键知识点总结回顾
卷烟产品知识
包括品牌、类型、特点、成分等，使学员全面了解卷烟产品。
销售技巧与策略
教授学员如何与客户沟通、推销卷烟产品，提升销售业绩。
法律法规与行业政策
解读相关法律法规及行业政策，确保学员合法合规经营。
学员心得体会分享
学习收获
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
需要客户配合工作
• 1.卷烟展示，客户经理上门拜访时为客户提 供价格标签，并协助客户做好理柜工作， 确保卷烟产品展示效果，客户需保管好标 签的完整性、对应性。
• 2.动销台帐的填写，客户在订货前做好需求 量的录入，在订货时如实记录实际订购量， 并在月底做好卷烟盘存记录。
收）
预测量商定
• 1.新增户第一月计划量系统默认350条 • 2.第二月由客户经理上门与客户商定（根据
客户经营类型） • 3.新增户入网类别为四类客户 • 4.经营类别每半年调整一次 • 5.客户分类由系统自动评分来确定
电子结算业务
• 1.客户自行到银行开户（农行、邮政、信用 社）由客户经理或送货员帮助定制
第一节：烟草专卖法律法规
6. 申请办理烟草许可证应具备哪些条件？ 7. 不予发放烟草许可证的情形 8. 监督检查的内容和方式？ 9. 发证机关责令持证人暂停烟草专卖业务、
进行整顿，直至取消经营资格的情形？
第二节：通报新增户违规情况
1. 一季度持证户及违规户情况 2. 一季度新增户及违规户情况 3. 有违规记录的新增户应当注意的问题
（1）取消资格 （2）延续
第三节：卷烟调包防范技巧
1. 卷烟调包案例 2. 调包手段和常见类型 3. 防范措施
第四节：新增户营销指导
直属营销部李红超经理讲课 大家欢迎！
入网后服务流程
• 1.档案维护（确定电访、送货时间） • 2.客户经理纳入拜访计划（两月拜访三次） • 3.客户经理上门进行经营指导 • 4.客户办理电子结算业务 • 5.电访员呼出式订货（形成有效订单） • 6.送货员隔日送货上门（唱票核对，客户签
• 3.品牌培育工作
新业务模式介绍
• 1.网上订货 （客户具备电脑并开通上网功 能）
• 2.示范店建设 • 3.终端信息采集
第五节：问题解答
欢迎在座的零售户朋友提问
第六节：法律法规考试
请大家认真答题， 不及格的将参加下一次培训
祝生意兴隆，考出好成绩！
一季度新增零售户培训
＃＃市烟草专卖局பைடு நூலகம்
会议议程
• 一、学习烟草专卖法律法规
• 二、通报新增户违规情况 • 三、卷烟调包防范技巧 • 四、新增户营销指导 • 五、问题解答 • 六、法律法规考试
第一节：烟草专卖法律法规
1. 现行烟草专卖法律法规有哪些？ 2. 为什么要实行烟草专卖管理制度？ 3. 烟草专卖执法主体有哪些？ 4. 违反烟草专卖法律法规的行政处罚有哪些？ 5. 对于举报奖励有何规定？