物业公司员工促成业主老带新确认单
老带新客户登记表
老带新客户登记表
NO
项目名称:
登记日期:
备注：1、“老带新”客户的身份必须在新客户首次来访时就予以确认，逾期无效。
同时，一名新客户仅限由一名老客户推介。
2、凡属“老带新”范围的新客户在首次来访时，都应在我司提供的《客户来访登记表》中予以声明为“老带新”客户，并填写推荐人的姓名、联系方式，并当日交由开发公司备案待查，逾期无效。
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关于执行振业城一期物业“老带新”优惠政策的请示
关于执行振业城一期物业“老带新”优惠政策的请示公司领导：项目一期高层已顺利开盘，目前别墅、洋房、高层三类产品同时在售。
根据各类产品的成交客户分析来看，目标客群的圈层效应非常明显，业主介绍是客户成交的重要途径。
因此建议对各类物业针对性的执行“老带新”活动，深挖圈层客户以带动项目的销售。
“老带新”促销方案如下：一、目的：1.扩大口碑宣传效应，提高振业城项目的知名度；2.降低营销成本，促进销售；3.建立有效的公司与客户间的互信、互助关系。
二、原则：保证“老带新”促销政策的严谨性、严肃性，杜绝骗取优惠，转嫁优惠等行为，保障本政策高效运作，促进销售业绩的提升。
三、活动优惠内容1.凡是振业城一期别墅或洋房老业主介绍新客户成功购买振业城一期别墅或洋房产品，老业主即可享有免一年的物业管理费的优惠（可累计），新客户认购振业城一期在售别墅或洋房可额外获得总房款99折优惠。
2.凡是振业城一期别墅或洋房老业主介绍新客户成功购买振业城一期高层产品，老业主即可享有3000元的物业管理费的优惠（可累计），新客户认购振业城一期在售高层可额外获得总房款99折优惠。
3.凡是振业城一期高层老业主介绍新客户成功购买振业城一期别墅或洋房产品，老业主即可享有免一年的物业管理费的优惠（可累计），新客户认购振业城一期在售别墅或洋房可额外获得总房款99折优惠。
4.凡是振业城一期高层老业主介绍新客户成功购买振业城一期高层产品，老业主即可享有免一年的物业管理费的优惠（可累计），新客户认购振业城一期在售高层可额外获得总房款99折优惠。
四、客户界定：老业主界定：已签订所属振业城项目的《长沙市商品房买卖合同》（预售）的客户，或已成功认购长沙振业城一期物业并签订《湖南振业房地产开发有限公司认购书》的客户，均视为振业城项目老业主；新客户界定：首次前往振业城营销中心看房并从未在振业城进行来访登记的客户。
已在振业城进行过来访登记的客户，再由老业主陪同上门看房视为无效。
房地产项目老带新政策执行方案
老带新政策及执行方案一、目的1.通过带客奖励，促进老客户的带访积极性，充分挖掘老客户资源，促进项目销售目标达成；2.通过带客奖励活动对项目老客户进行回馈，增加老客户与项目的粘性，形成口碑传播。
二、客户界定1.推介人：必须为项目已购房客户（已交纳定金或签订合同）、已认筹客户；2.被推介人：被推介人及其直系亲属（父母、子女、配偶）未在项目客户系统内有来电来访登记，且与推介人同至营销中心。
三、奖励政策1.奖励条件：推介人及被推介人双方均认购项目房源，待双方交纳首付并签订合同后，推介人与被推介人均享受老带新奖励。
2.奖励政策：1）根据被推介人所购房屋业态类型，赠送不同金额的奖励费：2）推介人与被推介人均享受被推介人其所购房屋业态类型的现金奖励，双方获得的奖励金额相同。
3.奖励政策细则：➢推介人获得的奖励，由公司以现金形式发放；➢被推介人的奖励以房款特殊优惠形式兑现。
➢根据推介人推介成交的数量，现金奖励可累加；➢推介人与被推介人取得奖励资格后，须与公司签订劳务合同，并自行开具发票，凭发票至指定地点领取。
四、具体执行(一)执行流程：第一步、推介人及被推介人同时到达营销中心。
第二步、经置业顾问核实、后台认证后，填写《项目客户推介购房登记单》。
第三步、被推介人成功认购，置业顾问完善《项目客户推介购房登记单》（补充推介成交信息），后台留存。
第四步、推介人、被推介人均交纳首付款并签约，推介人和被推介人具备领取奖励资格。
第五步、奖励兑现，发放《项目业主老带新奖励确认单》。
(二)执行说明：1、定房前：➢推介人、被推介人本人携带证件，不管是否当天认筹或认购，被推荐人有购买意向便可做带客手续：➢经后台核对信息后，填写《项目客户推介确认单》+推介人、被推介人证件复印件，推介人、被推介人签字按手印后，由案场销售经理签字确认，相关资料由后台暂存。
2、签约后：➢营销部负责人核实确认推介人与被推介人奖励领取资格，并在被推介人交纳首付并签订购房合同后30个工作日内发放《项目业主老带新奖励确认单》。
老带新 分销 确认单
年月日
置业顾问确认
案场经理确认
营销总监审核
老带新客户成交确认身份证号
购买房源信息
推荐人
推荐人电话
推荐日期
签约日期
尊敬的先生/女士：
您向我公司推荐的先生/女士，购买******目室，面积为平方米，单价为元/㎡，总价为元，成交折扣，成交总价元。客户已于年月日支付房款元，余款元将于年月日前付清，特予以确认。
***************公司
年月日
置业顾问确认
案场经理确认
营销总监审核
转介绍客户成交确认单
编号：
客户姓名
电话
身份证号
购买房源信息
推荐人
推荐人电话
推荐日期
签约日期
尊敬的先生/女士：
您向我公司推荐的先生/女士，购买天曜88项目室，面积为平方米，单价为元/㎡，总价为元，成交折扣，成交总价元。客户已于年月日支付房款元，余款元将于年月日前付清，特予以确认。
老带新推荐看房表
项目名称：申请日期ຫໍສະໝຸດ 年月日老业主姓名联系电话
房屋坐落
老业主签名
新业主姓名
欲购坐落
联系电话
面 积
初访日期
下定日期
付款方式
【1】一次性 【2】按揭 【3】公积金
原 单 价
额外优惠
原 优 惠
优惠后单价
置业顾问签字： 日期：
案场销售主管签字： 日期：
项目销售经理签字： 日期：
开发公司案场负责人签字 日期：
4、老客户必须是亲自到案场签字确认。
开发公司负责人签字： 日期：
需存档部门
开发公司、公司客户资源部、项目客服专员或行政专员各1份
备注
1、每组老带新客户要在新客户第一次来访当天填写此表，每组老带新优惠以见此表方可执行；
2、此表的保密级别为A级，不得随意公开；此表的每项内容必须填写；
3、此表由本项目客服专员或行政专员统一保管，并做电子文档保存；
房地产老客户带新客户老带新奖励政策和执行办法
华地城地产分公司2018年“老带新”营销执行方案“老带新”营销方式作为华地城地产分公司项目重要成交渠道，在多年的销售工作中起到了积极的促进作用，在2018年的营销工作中，“老带新”营销模式将进一步加强和拓宽，争取在全年销售周期内，在有限的推广费用支持下实现对君城、海蓝城、锦悦项目的带动成交，建议加强“老带新”活动，实行“泛销售”策略。
活动目的共享华地城地产分公司项目客户资源，实现三盘统筹营销，支持项目去化速度；持续以“老带新”的名义加强客户口碑传播、业内人士的关注，拓宽客户渠道，增强项目的传播度知名度；一、活动范围1、时间范围：二〇一八年九月至十二月2、产品范围：华地城世纪A项目、华地城世纪B项目、华地城世纪C项目3、客户范围：※新客户界定：指由老客户推荐并最终购买华地城地产第一分公司项目的客户※老业主界定：客户签署完成《商品房买卖合同》并备案号生成之后，即可认定为老业主二、老带新奖励政策（仓储、车位不享受老带新奖励政策）1、住宅：※老业主成功介绍新客户购买，按成交额的千分之二（四舍五入至百元位）的购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；※新客户可获得在销售成交价格的基础上额外0.5%的购房款优惠。
2、商业、SOHO：※老业主成功介绍新客户购买，按成交额的千分之三计算奖励金额，可兑现购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；※新客户无额外优惠。
3、老带新季度及年度奖励※每季度第一分公司统计“老带新”推荐总金额前五名（不分项目），分别再给予额外奖励，具体如下：第1名奖励8000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；第2名奖励5000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；第3-5名奖励3000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）。
※年度第一分公司统计“老带新”推荐总金额前三名（不分项目），分别再给予额外奖励，具体如下：·晋升为华地城地产分公司总经理俱乐部VIP会员，享受VIP会员待遇；·每人可获得额外10000元等值旅游基金（现金形式，税前金额）；三、老带新奖励政策注意事项1、老带新奖励兑现条件老带新奖励以客户签署完成《商品买卖合同》并生成备案号后即可兑现。
房地产销售--老带新政策操作指引
1管理范围为规范XX地产各在售项目销售过程中，以老带新促进销售的过程行为的管理，明晰老带新老新客户的界定标准，特发布本实施管理制度。
本流程适用于XX地产所有在售项目。
老带新政策实施过程中发生的所有与货值变化无关的费用计入营销费用。
2职责2.1主责部门：区域营销部2.1.1对于营销过程中的老带新促销行为进行实时管理，按月审核。
2.2辅责部门：集团营销中心、集团财务中心及区域财务部2.2.1对老带新政策实施流程发生中的费用支出核算及发放提供支持，同时进行该项目动态营销费用监控管理。
3资格认定老客户（即介绍人）系已购买XX地产任何项目(或根据实际情况指定部分项目)并与开发商签定正式《商品房卖卖合同》的客户，新客户即被介绍人系有意向购买XX地产在售所有项目的新客户。
4老带新优惠政策4.1各项目在项目第一次开盘之前上报老带新优惠方案，集团营销中心对项目的老带新优惠方案进行一次性审批，各项目在实施过程中可动态调整方案，但不得超出集团营销中心一次性审批的方案范围。
4.2各项目在每期开盘一个月之后的第一周上报汇总名单，由集团营销中心进行集中审批，如超过时间则不再接受报批。
5执行细则5.1老带新政策只针对购买当前在售产品情况下适用。
5.2老客户如有意向介绍被介绍人购买XX在售产品，须在被介绍人第一次到访售楼处时陪同到场并办理登记手续方可生效。
若被介绍人在之前已在售楼处进行了登记则不能确认老带新关系成立。
特殊情况另行界定并报集团营销分管领导审批。
5.3老客户与被介绍人必须同时携带双方身份证明办理登记手续，登记手续是核准老带新的有效的文字证明。
如果经核实登记时间在被介绍人认购时间后，已登记手续无效，登记双方不享受老带新政策。
5.4关于老带新奖励领取：老带新奖励须被介绍人完成首付并签订《商品房买卖合同》后，由XX在售项目销售中心电话通知，老客户凭身份证到现场领取，领取时进行签字确认，并手持身份证、奖励实物（如超市卡或加油卡）拍照存底。
万科城老带新流程
万科城老带新登记审批流程
万科城业主老带新赠送物业管理费登记表*介绍购房登记（老客户联）
新客户到访日期：年月日
新客户姓名：身份证号码：
联系电话：认购房号/优惠权登记日期：
老客户姓名：认购房号/到访日期：
身份证号码：联系电话：
老客户签字确认：新客户签字确认：
置业顾问签字：现场负责人签字确认：
温馨提示：老客户所获得的老带新一年物业管理费奖励将在新客户完成认购签约后，由新客户在签约中心物业以POS刷卡形式完成，物业中心开具老客户所获奖励相应数额的物业管理费抵扣凭证（实名凭证），再由签约中心工作人员通知老客户前来领取物业管理费抵扣凭证；…………………………………………………………………………………………万科城业主老带新赠送物业管理费登记表*介绍购房登记（新客户联）
新客户到访日期：年月日
新客户姓名：身份证号码：
联系电话：认购房号/优惠权登记日期：
老客户姓名：认购房号/到访日期：
身份证号码：联系电话：
老客户签字确认：新客户签字确认：
置业顾问签字：现场负责人签字确认：
温馨提示：新老客户各获得的老带新一年物业管理费奖励数额累加总额集中抵冲新客户当次购房款，其中老客户所获一年物业管理费奖励由新客户在签约中心物业以POS刷卡形式完成，物业中心开具老客户所获奖励相应数额的物业管理费抵扣凭证（实名凭证），再由签约中心工作人员通知老客户前来领取物业管理费抵扣凭证；。
房地产物业费赠送确认单
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物业费赠送确认单
老业主所购小区号楼单元
室，总价元，所推荐新业主所购
小区号楼单元室，总价元。
新业主已成功认购签约，按公司规定老业主获得赠送三年物业费。
注：1.新业主退房的将取消赠送老业主物业费，此确认单作废。
2.此确认单所赠物业费须于老业主完全办理完入住，并在入住后第二年方可生效。
3.此确认单一式贰份，开发商、老业主各执一份。
老业主新业主
开发商签章客服签字
年月日年月日
物业费赠送确认单
老业主所购小区号楼单元
室，总价元，所推荐新业主所购
小区号楼单元室，总价元。
新业主已成功认购签约，按公司规定老业主获得赠送三年物业费。
注：1.新业主退房的将取消赠送老业主物业费，此确认单作废。
2.此确认单所赠物业费须于老业主完全办理完入住，并在入住后第二年方可生效。
3.此确认单一式贰份，开发商、老业主各执一份。
老业主新业主
开发商签章客服签字
年月日年月日。
老带新活动方案
老带新活动方案老带新活动方案1一、活动目的：1、老客户感谢回馈，挖掘潜在客户。
老客户介绍新客户，成交率高，并且____已经拥有一定数量的老客户，这是巨大的资源，应当加以利用。
2、发动老客户热情，对于我方来说是促销鼓励的手段，培养老客户对____的热爱之情，使其自动自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交。
二、活动时间及对象：4月26日-7月26日起，本项目已交定金或签订合同的老客户。
三、活动说明：1、老客户介绍的新客户是第一次到销售中心，销售人员必须在来访登记本做好登记。
2、参加此活动的`客户必须是由老带新的成交的新老客户，自行购买的新成交客户不再此活动范围内。
3、新老客户必须签定合同。
外围对我们的项目关心的人员，把____推荐给亲朋好友的，给予同等条件，发动金色家园的合作单位，如银行，房管所，政府人员。
四、活动细则：1、老客户带新客户，很多程度上是因为对本楼盘的认同，很多是带亲属朋友来，为避免为了自己的好处的嫌疑，建议同时奖励新老客户。
对老客户是一种感谢回馈，对新客户是一种促销手段。
2、宣传活动要深入人心，可以采用口头传达，电话传达及短信传达多种方式。
一定充分调动老客户的积极性。
3、老客户带新客户来看房一次，根据意向可奖励不同礼品。
（价值20元以内的杯子）4、老客户带新客户成交的，老客户赠送___元现金或者市场价值___元电器，新客户均同时优惠___元。
成交后再给老客户一张老带新贵宾卡。
新客户成功签定合同后，可在一周之内电话通知领取礼品。
未成交的老客户带新客户成交，赠送__礼品。
5、一位老客户带新客户成交两次以上（包含两次）奖励___元礼品。
6 为了扩大老客户的积极性，扩大宣传，对老客户奖励外，抽取一个地下停车位的使用权大奖！五、准备工作1、礼品现场摆放，吸引客户，带动客户积极性。
2、提前制定好礼品回馈卡，可直接填写客户姓名及礼品。
带有编号，可做登记查找。
3、礼品一次只可奖励一种。