运用战略采购优化采购成本管理
采购经理述职报告——优化采购策略,降低成本与风险
采购经理述职报告——优化采购策略，降低成本与风险在过去的一年里，作为公司的采购经理，我肩负着为公司寻找优质供应商、优化采购策略、降低成本与风险的重要职责。
在这里，我将就我一年来的工作情况向大家做一次详细汇报。
一、工作总结1. 供应商管理在过去的一年中，我们重新评估并优化了供应商库，淘汰了部分绩效不佳的供应商，引入了更具竞争力的新供应商。
通过这些举措，我们提高了供应商的整体质量，降低了供应风险。
2. 采购策略优化在采购策略方面，我们针对不同的采购项目实施了差异化策略，例如对于关键原材料，我们采取了与供应商建立长期战略合作的方式，确保稳定的供应。
对于非关键原材料，我们则采取了竞争性报价的方式，力求降低采购成本。
3. 成本控制在成本控制方面，我们通过精细化管理，对采购流程进行全面梳理，剔除了不必要的中间环节，有效降低了采购成本。
同时，我们还通过与供应商谈判，成功将部分原材料的年度采购成本降低了10%。
4. 风险管理在风险管理方面，我们强化了对供应商质量的监控，对不合格产品进行及时退换，防止了可能的供应中断对公司生产的影响。
此外，我们还建立了应急采购机制，以应对突发事件。
二、工作亮点1. 成功引入了XX家优质供应商，优化了供应商结构。
2. 通过与供应商的紧密合作，实现了XX个重要原材料的稳定供应。
3. 在成本控制方面取得了显著成效，为公司节省了大量成本。
4. 建立了完善的采购风险管理体系，有效降低了各类风险的发生概率。
三、未来工作计划未来一年，我将继续围绕优化采购策略、降低成本与风险这一核心目标开展工作。
具体工作计划如下：1. 持续优化供应商库我们将继续对现有供应商进行评估和优化，进一步筛选出优质供应商，同时积极寻找新的供应商资源，提高供应商的整体竞争力。
对于表现不佳的供应商，我们将进行沟通改进或替换，确保供应链的稳定性和高效性。
2. 深化与供应商的战略合作我们将进一步深化与关键供应商的战略合作，通过签订长期合同、共同研发新产品等方式，实现互利共赢。
战略采购管理模式是指什么
战略采购管理模式是指什么导言随着全球化的发展和市场竞争的加剧，战略采购管理模式变得越来越重要。
战略采购管理模式是一种有效的供应链管理方法，可以帮助企业在采购过程中降低成本、提高效率、增强竞争力。
本文将解析战略采购管理模式的定义、特点、实施步骤以及优势。
什么是战略采购管理模式战略采购管理模式是指一种基于战略目标和长期规划的采购管理模式。
传统的采购管理模式主要关注短期成本和效益，而战略采购管理模式则更注重长期价值和战略目标的实现。
它将采购与企业的战略目标紧密结合起来，以支持企业的长期发展和竞争优势。
特点1. 长期规划和战略导向战略采购管理模式注重长期规划和战略导向。
在这种管理模式下，企业会考虑采购对企业战略目标的支持和推动作用。
采购活动的决策会受到企业整体战略和目标的指导，以确保采购的成果能够为企业创造长期价值。
2. 跨部门协作和合作伙伴关系战略采购管理模式意味着不仅在企业内部，采购部门与其他部门之间的协作也变得更加重要。
采购部门需要与战略规划、供应链管理、质量控制等部门密切合作，共同制定采购策略和目标。
此外，建立稳定的合作伙伴关系也是战略采购管理模式的特点之一。
企业会与供应商建立长期的合作关系，共同追求双赢的目标。
3. 整体优化和成本控制战略采购管理模式也强调对整体供应链的优化和成本控制。
传统的采购管理模式往往只关注单个采购环节的成本和效益，而忽视了整个供应链的效率和成本控制。
战略采购管理模式通过整体规划和分析，优化供应链各个环节的效率，实现成本的最小化。
实施步骤实施战略采购管理模式需要以下步骤：1. 制定采购策略和目标企业需要根据自身的战略目标制定采购策略和目标。
采购策略应包括采购方式、供应商选择、合作伙伴关系等方面的内容，而采购目标应与企业战略目标相一致。
2. 确定供应商合作伙伴选择合适的供应商合作伙伴是实施战略采购管理模式的关键。
企业需要根据供应商的能力、质量控制体系、创新能力等因素进行评估和选择。
战略成本管理方法及其运用
战略成本管理方法及其运用
战略成本管理方法是指一种管理方法，通过该方法可以帮助企
业确定有效的成本控制策略，使其能够在竞争激烈的市场环境中保
持竞争优势。
下面是一些常用的战略成本管理方法：
1. ABC成本管理法（Activity-Based Costing）
ABC成本管理法主要是以活动为基础进行成本计算和分配，这
样可以更加精确地获得产品或服务的成本。
该方法通常用于企业内
部的成本计算和管理。
2. 集中采购和供应管理
当企业对原材料、产品和服务等进行采购时，可以集中采购和
供应管理，这样可以获得更具竞争力的价格和服务。
此外，通过集
中采购和供应管理，企业可以减少决策次数，提高采购效率，降低
运营成本。
3. 供应商筛选
通过对供应商进行筛选，企业可以选择最具成本效益的供应商，从而降低采购成本。
在进行供应商筛选时，企业应该重视供应商的
资质和能力，并与供应商建立长期稳定的合作关系。
4. 激励制度
通过激励制度，可以鼓励员工更加努力地工作，提高工作效率。
例如，可以设置绩效工资制度、股票激励制度等。
这些制度可以帮
助企业节约成本、提高工作效率和员工士气。
5. 可持续采购
采用可持续采购方式对环境和社会贡献进行评估，并优先选择对环境和社会有贡献的供应商。
这样可以增加企业的社会形象和品牌知名度，加强与利益相关者的合作关系，进而提高企业的市场竞争力。
总之，战略成本管理方法和技巧的应用可以帮助企业在长期保持竞争优势和稳健发展的过程中，有效控制成本，提高生产效率和市场竞争力。
罗兰贝格战略采购优化企业采购管理
罗兰贝格战略采购优化企业采购管理简介本文将介绍罗兰贝格战略采购（Roland Berger Strategic Procurement）如何优化企业采购管理。
采购管理是公司供应链的重要环节，优化采购管理能够帮助企业降低成本、提高效率、保持竞争优势。
1. 什么是罗兰贝格战略采购罗兰贝格战略采购是罗兰贝格（Roland Berger）战略咨询公司提供的一项专业服务。
该服务侧重于优化企业采购管理，帮助企业降低采购成本、提高采购效率、降低风险，并在竞争激烈的市场中保持竞争力。
2. 为什么需要优化企业采购管理优化企业采购管理的重要性不言而喻。
一个高效的采购管理系统能够带来以下益处：•降低采购成本：优化采购管理可以帮助企业通过更好的供应链管理和采购策略，降低原材料和产品的采购成本。
•提高采购效率：通过优化采购流程和引入先进的技术工具，企业可以提高采购流程的效率，减少时间和资源的浪费。
•降低风险：优化采购管理可以帮助企业更好地管理供应链风险，减少异常情况的发生，保证供应链的稳定性。
•保持竞争优势：一个高效的采购管理系统可以帮助企业快速响应市场变化，提高产品的竞争力。
3. 罗兰贝格战略采购优化企业采购管理的方法罗兰贝格战略采购通过以下方法来优化企业采购管理：3.1 采购策略优化罗兰贝格战略采购帮助企业优化采购策略，包括供应商选择、供应商合作方式、采购合同管理等。
他们通过分析企业的采购需求和供应链情况，制定适合企业的采购策略，从而降低采购成本和风险。
3.2 采购流程改进罗兰贝格战略采购通过优化采购流程来提高采购效率。
他们分析企业现有采购流程的痛点和问题，并提出改进方案。
例如，引入自动化的采购工具和系统，优化采购审批流程，提高采购响应速度。
3.3 供应商管理优化罗兰贝格战略采购着重优化供应商管理，帮助企业建立健康的供应商关系。
他们通过评估供应商的能力和信誉，制定供应商评价体系和供应商绩效管理机制。
通过建立合作伙伴关系，企业可以更好地控制供应链和降低风险。
谈如何使用战略采购降低采购成本
种分成 四类 的 。 １ ． ３ 建立 和维持 与供应 商 的长 期合 作关系
直被 忽视的采购领 域尚有操作 和发展空间 。 采 购是企业的成本 中心 ， 企业有 效
地通 过 战略采购降 低采购的 总体拥有成 本 、 整 合供应商 能力将成 为领先企 业持
续 降低采购成本 ， 提高竞争优 势的重要来源 。 传统采购 的重点放在如何和供 应商
含贱 求贵 、 舍 近求 远 ； ⑤集 团企 业 的分散 采购 忽 略了整 体利 益 的最大化 ； ⑥缺
体系 ， 收集有关的价格政策 、 价格信息 ， 来分析、 评价现有 的价格水 平 ， 并对归档 的
价格档 案进行评价和 更新 ， 实行 动态管理 ， 实施 全程监控 ， 有效控制 了采购成本 。 ２ ３ 运用 战略采 购 的原 则 ， 在 事实和数 据信 息基 础上 与供应 商进行 协商 战略采购过程 不仅 仅是与供应 商的简单谈判 ， 而应该 是一个 商业 协商 的过 程。 在 这个过程 中需要 通过 总成本 分析 ， 对供 应商 的评估及 市场 调研等 为协 商
经 营管 理
ｌ ■
谈 如 何 使 用 战略 采 购 降 低采 购 成 本
王 慧
（ 冀 中能源 峰峰集 团有 限 公司物 资供销 分公 司）
［ 摘 要］ 随着 企业 的发 展 ， 一个 企业 的 采购部 门控 制 采购成 本对 一个 企业 的 经营 业绩 也是相 当 重要 的 ， 采购 成本 的下 降直 接为 企业 减少 流 出资金 ， 也 能够
战略采购的职能
战略采购是一个企业中非常重要的职能，它涉及到整个供应链管理的策略制定和执行。
以下是战略采购的几个主要职能：
1.供应链战略规划：战略采购负责与企业的高层管理团队合作，制定和执行供应链战略规
划。
这包括确定最佳的供应商选择、物流网络设计、库存管理策略等，以确保企业在市场上具有竞争优势。
2.供应商评估和选择：战略采购团队负责评估和选择供应商，包括评估其绩效、质量控制
体系、可靠性、价格和可持续发展能力等。
他们与供应商建立长期合作关系，以确保供应链的稳定和可持续性。
3.采购合同管理：战略采购负责与供应商谈判和签订采购合同，并监督合同的执行情况。
他们确保供应商按照合同约定提供所需的产品和服务，并处理任何合同纠纷或违约行为。
4.成本管理和效率提升：战略采购的职能之一是优化成本管理，通过寻找价格竞争力更强
的供应商、优化采购流程和合理控制库存来降低成本。
他们还致力于提升采购效率，提高整体供应链的运作效率。
5.风险管理：战略采购需要识别和管理供应链中的各种风险，在供应商选择和合同签订阶
段就要考虑潜在的风险，并采取相应的措施来降低风险对供应链的影响。
6.创新与可持续发展：战略采购也扮演着推动创新和可持续发展的角色。
他们与供应商密
切合作，鼓励创新的产品设计和生产方式，以及推动可持续发展的采购实践，如环境友好材料的采购和供应链的社会责任。
综上所述，战略采购负责与企业内外部的各方合作，制定并实施供应链战略。
他们关注供应商选择、合同管理、成本控制、风险管理、创新和可持续发展等方面，旨在确保企业在全球市场中具有竞争力，并实现长期经营的成功。
战略采购管理在企业中的应用和作用
战略采购管理在企业中的应用和作用在当今竞争激烈的商业环境中，企业要想保持竞争优势，就必须关注战略采购管理的应用和作用。
战略采购管理是指企业在采购过程中通过对市场、供应链和采购实践进行深入分析，制定并实施一系列战略，以实现采购部门的目标，提高生产效率和盈利能力。
本文将探讨战略采购管理的应用和作用。
战略采购管理的应用范围非常广泛，不仅涵盖了原材料的采购，还包括技术设备、服务等方面的采购。
采购部门要根据企业的发展战略，以及市场的需求和供应链的情况，选择合适的供应商和合作伙伴。
在原材料采购方面，战略采购管理可以确保企业能够获得优质、可靠且价格合理的原材料，从而提高产品的质量和竞争力。
在技术设备采购方面，战略采购管理可以帮助企业选择与企业战略相匹配的设备，提高生产效率和降低成本。
在服务采购方面，战略采购管理可以确保企业能够获得高质量的服务，并且与供应商建立长期合作关系，提供持续的支持和服务。
战略采购管理的应用还涉及到供应链管理和风险管理。
供应链管理是指企业与供应商之间的合作关系与协调。
在战略采购管理中，企业通过与供应商建立良好的合作关系，分享信息、协调计划和共同努力，从而优化供应链，降低库存和运输成本，提高客户满意度。
另外，战略采购管理还可以帮助企业识别和管理采购过程中的风险。
风险管理是指通过制定风险评估和应对计划，降低或避免采购过程中可能出现的风险。
通过战略采购管理，企业可以提前识别供应商的财务稳定性、交付能力和品质风险等，降低采购风险，确保采购的顺利进行。
战略采购管理在企业中的作用尤为重要。
首先，它可以为企业创造差异化的竞争优势。
通过制定适合企业战略的采购战略，企业可以获得独特的资源和能力，从而实现产品的差异化，满足客户的需求，提高市场份额。
其次，战略采购管理可以帮助企业降低成本。
通过与供应商建立长期的合作关系，企业可以获得更优惠的价格和条件，降低采购成本。
此外，战略采购管理还可以提高企业的生产效率。
战略采购在供应链管理中的作用
战略采购在供应链管理中的作用战略采购在供应链管理中扮演着至关重要的角色，它不仅仅是企业采购活动的一部分，更是与企业整体战略目标密切相关的重要环节。
随着市场竞争的日益激烈和全球化的发展，企业需要更加注重供应链管理，而战略采购作为供应链管理的重要组成部分，对于企业的发展至关重要。
本文将从战略采购的概念、作用以及在供应链管理中的具体作用等方面展开探讨。
首先，我们来了解一下战略采购的概念。
战略采购是指企业在采购过程中将采购活动与企业整体战略目标相结合，通过制定长期的采购计划和策略，以实现企业的战略目标。
战略采购不再仅仅是简单地购买产品或服务，而是将供应商纳入企业的战略合作伙伴，共同促进双方的长期发展。
战略采购的核心是通过合理的采购决策和供应商管理，为企业创造更大的价值和竞争优势。
战略采购在供应链管理中的作用主要体现在以下几个方面：1. 降低采购成本战略采购可以通过集中采购、谈判采购、供应商评价等方式，降低采购成本。
通过与供应商建立长期合作关系，实现规模经济效应，降低采购成本，提高企业的盈利能力。
此外，战略采购还可以通过优化采购流程、降低采购风险等方式，进一步降低采购成本。
2. 提高采购效率战略采购可以通过优化采购流程、提高采购自动化水平等方式，提高采购效率。
通过建立供应商数据库、采用电子采购系统等手段，实现采购信息的共享和透明化，提高采购决策的准确性和效率，缩短采购周期，降低采购成本。
3. 保障供应链稳定性战略采购可以通过建立供应商评价体系、供应商培训等方式，保障供应链的稳定性。
通过对供应商的绩效评估和管理，及时发现和解决潜在问题，确保供应链的稳定运行。
同时，战略采购还可以通过多元化供应商、建立备选供应商等方式，降低供应风险，保障供应链的稳定性。
4. 提升产品质量战略采购可以通过与供应商合作，共同制定产品质量标准、开展质量管理等方式，提升产品质量。
通过建立质量管理体系、加强供应商质量管理等手段，确保供应产品符合企业的质量要求，提升产品质量，增强企业的竞争力。
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运用战略采购优化采购成本管理
[摘要]随着市场经济的发展，采购管理在现代企业中日趋重要，采购是企业价值链的源泉，常规的采购观念已不适应企业战略的发展，基于战略高度的战略采购从全局性可以降低企业的总成本，对提高企业竟争力的构筑具有至关重要的作用。
因此，现代企业应该建立起战略采购系统以降低成本。
[关键词]战略采购总成本双赢
中图分类号:f253.2 文献标识码:a 文章编
号:1009-914x(2013)07-0106-01
一、战略采购是先进的采购
“战略采购”是由著名咨询企业利尔尼于20世纪80年代首次提出的，科尔尼致力于战略采购研究和推广工作，己为全球500强企业中的三分之二提供过战略采购咨询服务。
战略采购“是计划、实施、控制战略性和操作性采购决策的过程，目的是指导采购部门的所有活动都围绕提高企业能力展开，以实现企业远景计划”。
它有别于常规的采购管理，注重的是“最低总成本”，而常规采购注重的是“单一最低采购价格”，它用于系统地评估一个企业的购买需求及确认内部和外部机会，从而减少采购的总成本，其好处在于充分平衡企业内外部优势，以降低整体成本为宗旨，涵盖整个采购流程，实现从需求描述直至付款的全程管理。
战略采购包括以下几个重要原则：
(一)总购置成本最低
总购置成本不仅仅是简单的价格，还承担着将采购的作用上升为全面成本管理的责任，它是企业购置原料和服务所支付的实际总价，包括安装费用、税、存货成本、运输成本、检验费、修复或调整费用等。
低价格可能导致高的总购置成本，却更容易被忽视，总成本最优被许多企业的管理者误解为以价格最低，只要购买价格低就好，很少考虑使用成本、管理成本和其他无形成本。
采购决策影响着后续的运输、调配、维护、调换乃至产品的更新换代，因此必须有总体成本考虑的远见，必须对整个采购流程中所涉及的关键成本和其他相关的长期潜在成本进行评估。
(二)建立双赢的战略合作伙伴关系
不同企业有不同的采购方法，企业的采购手段和企业管理层的思路与文化风格是密切相关的，有的企业倾向于良好合作关系的承诺，有的倾向于竞争性定价的承诺。
战略采购过程不是零和博弈，一方获利一方失利，战略采购的谈判应该是一个商业协商的过程，而不是利用采购杠杆，压制供应商进行价格妥协，而应当是基于对原材料市场的充分了解和企业自身长远规划的双赢沟通。
(三)建立战略采购的核心能力
双赢采购的关键不完全是一套采购的技能，而是范围更广泛的一套组织能力：总成本建模、创建采购战略、建立并维持供应商关系、整合供应商、利用供应商创新、发展全球供应基地。
很少有企业同时具备了以上六种能力，但至少应当具备以下三种能力：总成本建模能力，它为整个采购流程提供了基础;创建采购战略能力，
它推动了从战术的采购观点向战略观点的重要转换;建立并维持供应商关系能力，它注重的是双赢采购模式的合作部分。
二、现行企业对采购供应商的选择误区
在企业的采购中，采购经理们往往通过下列方式找到低价格的供应商：大量购进，从供货商处获得数量折扣；从边缘供应商处购货，但他们的质量、可靠性和交货表现都不是太好；从要价稍低的远距离供应商那里购货，尤其当运费不计入货物的成本时；从那些低工资率国家的供应商处购货；从那些由于技术和系统投资不足而享有较低的间接费用的供应商处购货；从只拥有有限工程和技术资源的供应商处购货等等。
这些做法可能会降低购价(购价是用于衡量采购业绩的量度)，但却会致使企业在执行表1中所列的作业时，发生高额的成本。
执行这些作业的资源成本被隐藏在大量的间接费用成本库中，并且按照单位水平的动因(如材料费用、直接人工和机器工时)分配给产品，从而不能正确管理产品成本。
以上表明，选择供应商不能仅仅基于价格，对采购经理的评估也不能仅仅通过他们避免不利进价差异的能力来衡量，最好的供应商是以最低的总成本交货，而不是价格最低。
购买价格不是材料取得总成本的唯一要素，企业与每个供应商合作的总成本，包括订货成本、接收成本、检验成本、储藏成本和其他与购买相关的战略成本。
企业应做出更好的决策，选择总成本最低的供应商，而不仅仅是价格最低。
采购管理是一项实务性很强的商业行为，要实施战略采购，实
现双赢采购的宗旨，就应该彻底抛弃传统采购模式。
传统的采购模式有六大问题：一是供需双方都不进行有效的信息沟通，互相封锁，采购成了一种盲目行为；二是无法对供应商产品质量、交货期进行事前控制，经济纠纷不断；三是供需关系是临时的或短期的合作关系，而且竞争多于合作；四是响应用户需求能力迟钝；五是利益驱动，暗箱操作，舍好求次、舍贱求贵、舍近求远；六是生产部门与采购部门脱节，增加库存，占用大量流动资金。
要想从根本上解决企业采购管理存在的问题，必须与供应商建立战略合作模式，用双赢采购的原则指导企业采购实践，实现战略采购。
三、企业选择战略采购的策略
(一)构筑采购战略
在企业的采购政策中要确定采购目标：以统一的采购标准和程序，先进的信息管理手段，高素质的职工队伍为基础，以国际先进的管理水平为参照目标，以集中采购、同步采购、双赢为战略手段，在产品开发、质量、价格、物流四个方面实现最佳采购供应链，用产品开发能力、质量保证能力为客户提供最大的价值，用合理的价格、最低的储备和运输成本实现企业的效益最大化。
同步采购主要针对新产品研发方面，要求供应商能和本企业保持同步开发，极大地缩短产品的研发周期。
这样，由于供应商的先期介入，避免了一些不必要设计等方面的变更，更能保证零部件的技术要求在工艺上实现。
集中采购主要是提高同类产品资源集中度，其任务是对现有零部件及原材料进行分析和研究，尽可能将同
类产品向一家或少数的供应商整合集中，从而降低采购成本和物流费用。
(二)建立采购总成本模型
总成本建模是公认的非常重要的采购技能之一，其重要性对所有的产品都是重要的，任何一个正确采购决策不只是单纯考虑商品的采购价格，建立采购总成本模型，所包含的因素除了价格外，还要考虑运输费用、质量成本、库存维护成本等。
在战略总成本建模中，采购管理者首先应当考虑的是采购品种的分类，即找出占80%采购成本的20%核心a品类，考虑这类材料采购的数量、需求、规格、定价、供应商等采购管理类别，重点选择该类品种开展工作，建立供应商名单，对供应商进行调查。
通过深入分析原材料的供应市场，全面收集供应商的数据信息，初步拟定原材料的供应商名单，并通过数据分析，检验、调整和比较行业采购成本数据和绩效表现水平，并在此基础上制订采购策略。
总成本建模是战略采购中最重要的组织能力，对采购过程的一切活动，从制定战略到简化设计、改善供应商的成本和降低采购成本奠定了基础。
(三)建立和维持与供应商的长期合作关系
战略采购的一个基本思想就是采购和供应双方共同努力寻找节省资金的机会，这将比任何一个单方面的努力都更为有效。
通过总成本建模，双方通过识别成本要素和驱动要素可以使共同的努力集中在某些关键的环节。
创建采购战略，就是与供应商一道来对未来
的发展做出规划，并为在双方的关系发展创造长期价值而努力。
建立并维持供应商关系需要做到：相互依赖和目标一致，建立有效和及时的信息沟通渠道，签订战略合作文件和协议。
战略采购是企业采购的发展方向和必然趋势，在企业创业之初由于采购数量和种类的限制，战略采购的优势并不明显，但在企业向更高层次和更大规模发展的过程中优势会日益明显，有远见的企业应该在发轫之初就有组织地构建战略采购框架，实施战略采购。
参考文献
[1] 方贤水，薛丽莉.战略采购研究综述及启示.商场现代化，2006.8.
[2] 徐金发，卢蓉.战略采购的过程模型及其作用模式.中国工业经济，2006.3.。