蜀锦的创新营销
蜀锦项目可行性研究报告
蜀锦项目可行性研究报告一、项目概述蜀锦项目是一项旨在挖掘和传承四川蜀地传统手工艺——蜀锦技艺的项目。
蜀锦是中国民族传统手工艺中的一大瑰宝，其历史悠久，并在国内外享有盛誉。
蜀锦以其精美的刺绣工艺、优雅的设计风格和浓厚的文化底蕴而蜚声中外。
本项目旨在通过对蜀锦技艺的挖掘和宣传，弘扬传统文化，推动蜀锦产业的发展和传承，在传统工艺与现代设计相结合的基础上，打造蜀锦品牌，提升蜀锦产品的市场竞争力。
二、可行性研究1. 市场需求分析蜀锦作为中国传统手工艺之一，在国内外市场均有着广泛的需求。
在国内市场，随着人们生活水平的提高，对文化产品的需求日益增长，蜀锦作为富有文化内涵的产品，具有很大的市场潜力。
同时，随着中国文化在国际上的影响力不断扩大，国外市场对中国传统手工艺品的需求也在增加。
2. 技术可行性分析蜀锦作为一种传统手工艺，虽然具有悠久的历史，但其传承面临严峻挑战。
随着时代的发展，蜀锦技艺的传承人越来越少，技艺的传统方式已无法满足现代市场需求。
因此，在蜀锦项目的推进过程中，需要结合现代科技，利用先进的生产工艺和数字化设计技术，提高生产效率和产品质量。
3. 资金可行性分析蜀锦项目作为一项传统手工艺传承和发展项目，涉及到原材料采购、人工成本、设备投入等多个方面的资金支出。
但是，另一方面，蜀锦项目的市场前景广阔，且具有较高的附加值，一旦产品推向市场后，预计会有较大的盈利空间。
因此，在资金方面，可以通过多种途径筹措资金，例如引入投资人、申请政府补贴等。
4. 管理可行性分析蜀锦项目属于传统手工艺项目，作坊式生产是其特点。
因此，管理层需要对传统手工艺产业有一定的了解和认识，且要有丰富的管理经验和实力。
此外，还需要在市场、营销、设计等方面具备一定的专业知识，确保项目的顺利运行和业绩的稳步提升。
5. 社会环境可行性分析蜀锦项目作为传统文化项目具有重要的意义，对于促进当地文化产业的发展，提升当地民众的文化自信心有着重要的作用。
蜀锦的创新营销
2009 全国高校市场营销大赛营销案例题目：蜀锦的创新营销参赛学校四川商务职业学院参赛选手邓竺雪、杨佺、薛俊飞指导教师张莉联系方式四川商务职业学院商务管理系目录一、营销观念的创新 (3)二、蜀江锦院的重新定位 (4)（一）蜀锦目标市场的重新选择 (4)（二）产品的重新定位 (5)三、蜀江锦院的产品创新 (6)（一）产品组合创新 (6)1、产品线的创新 (6)2、产品项目的创新 (7)（二）产品概念创新——体验营销 (7)（三）品牌创新 (8)四、蜀锦的灵活定价 (9)五、蜀江锦院的多样宣传 (9)（一）精美网站 (9)（二）古色店面 (10)（三）商标广告 (12)（四）蜀锦博物馆 (12)六、巧用渠道——渠道创新 (13)七、结束语 (14)八、建议……………………………………………………………… ..14摘要《蜀锦谱》云：蜀以锦擅名天下，故城名以锦官，江名以濯江。
蜀锦代表了一种传统文化，是蜀文化中不可缺少的一个部分，但现在的蜀锦文化正象某些文化遗产一样，处于一种濒临危险的境地，曾经是那样辉煌灿烂的蜀锦，甚至可以说伴随着王朝贵族走过中华的历史文明，因为它的昂贵、高雅、象征着地位与富有，发展到今天却频频告急。
为了拯救蜀锦，以此来挽救、保护、打造、发展蜀锦文化，在政府的帮助下，蜀江锦院诞生了。
革新后的蜀江锦院意识到企业要想在市场中立足并得到长足发展，就必须走创新之路！因此，蜀江锦院从营销观念、市场定位、产品、价格、宣传、分销渠道等几个方面进行了创新，复兴了蜀锦文化，并奠定了企业在蜀锦业的地位。
基于此，我们对蜀江锦院的创新营销进行了详细的市场调查、分析和研究，希望能对企业的继续发展和蜀锦文化的传承和发扬提供一些参考。
蜀江锦院是成都蜀锦织绣有限责任公司在浣花南路的分公司，它成立于2002年，前身是拥有50多年历史的成都蜀锦厂。
2006年，由蜀江锦院申报的蜀锦织造技艺被国务院首批命名为“国家级非物质文化遗产”，“蜀江锦院”亦成为全国唯一一个被文化部授牌为“蜀锦织造技艺”的传承单位。
四川蜀锦的保护开发及市场化运作思路
四川蜀锦的保护开发及市场化运作思路俞征智【摘要】四川蜀锦、南京云锦、苏州宋锦著称中国三大名锦。
唯蜀锦历史最悠久，源远流长，至今两千多年，并有过灿烂之辉煌，而享誉中外。
【期刊名称】《现代丝绸科学与技术》【年(卷),期】2009(024)001【总页数】2页(P39-40)【作者】俞征智【作者单位】中国织绵专业委员会专家顾问组【正文语种】中文1 四川蜀锦的历史贡献及文化底蕴蜀锦始于战国，兴于东汉，发展于三国和魏、晋。
在朱启铃“丝绣笔记”卷上所载：“魏晋以来，蜀锦勃兴……遂使锦绫专为蜀有”。
可见当时的蜀锦已形成独步天下的垄断局面，且历经隋唐、五代。
直到宋代，蜀锦的生产都一直处于兴盛状态。
在当时全国组织生产中高居领导地位。
蜀锦之丰厚的地域文化底蕴，可追溯到与历史上政法家、军事家诸葛亮，有着密切的情缘。
刘备三顾茅庐，请诸葛亮出山帮助立国，诸葛亮在隆中，第一次和刘备讨论天下形势时，就提出“今民贫国虚，决敌之资，惟仰锦耳”，其“锦”就是指蜀锦，把惟有发展蜀锦生产，提高到民富国强，决敌于胜的地位。
当时蜀锦不但给蜀汉带来巨大的经济上的好处，而且在政治上还起了重要作用。
刘备曾多次以蜀锦为礼品赠送于孙权，有一次竟送了“重锦千端”作为联吴伐魏的代价；蜀后主刘禅曾拨给姜维锦、绣、彩绢各25万匹，以充军资。
足见当时蜀锦的生产是多么繁荣昌盛与辉煌。
但今日的四川蜀锦现状，因受多种因素的影响，其发展缓慢而不尽人意。
如与南京云锦相比，差距更大。
南京云锦已被列入中国首批非物质文化遗产，并已申报国际世界人类非物质文化遗产，最近两件图案分别是“长城”，“天坛”的云锦制品(41 cm×42cm)就被正式确定为2008年奥运会特许商品，面向国际，面向全球限量发行l万件。
足见南京云锦发展态势很好。
四川蜀锦当之引以借鉴，重振旗鼓，迎头赶上，在拯救保护的同时进行市场化运作，求其创新发展再创历史辉煌。
2 蜀锦的保护、开发与市场化运作在坚持拯救、保护与开发创新相结合的原则下，向既有传统特色蜀锦精品，又有与时俱进，市场认可的创新蜀锦佳品目标迈进。
蜀锦调研报告
蜀锦调研报告蜀锦调研报告一、调研目的蜀锦是一种中国传统的手工丝织品，具有悠久的历史和独特的技艺。
本次调研的目的是了解蜀锦的生产工艺、发展现状以及市场需求，为相关产业发展提供参考。
二、调研方法1. 网上调研：通过互联网搜索相关信息，包括蜀锦的发展历程、工艺特点、产品种类、产地分布等内容。
2. 实地调研：我选择了四川省成都市作为蜀锦的主要产区，参观了蜀锦相关的博物馆、手工坊和市场，与从业者进行访谈，并观摩了蜀锦的制作过程。
三、调研结果1. 历史与传承：蜀锦起源于汉代，是中国传统的丝织品之一。
经历了明清两代的繁荣时期，但在现代市场竞争下，逐渐式微。
然而，由于其独特的工艺和文化内涵，蜀锦在近年来有了一定的复兴。
2. 工艺特点：蜀锦采用手工织造的方式，用真丝制作，工序繁多、时间长。
其特点是织物色彩丰富、图案精美、质地鲜明，具有中国传统文化的独特魅力，被誉为“东方蕾丝”。
3. 产品种类：蜀锦的产品包括服装、配饰、家居用品等多个领域。
其中，传统的蜀锦服饰在历史上曾经是宫廷贵族的专属，如今已经改良为适合现代人穿着的款式和风格。
此外，蜀锦还广泛应用于家居装饰、礼品等领域。
4. 市场需求：随着人们对传统文化的关注和重视，蜀锦在市场上的需求逐渐增加。
蜀锦的独特工艺和设计风格吸引了一定数量的消费者，尤其是那些注重品质和文化内涵的消费者。
四、调研结论蜀锦作为中国传统文化的瑰宝，具有丰富的工艺和文化内涵，在市场上有着较大的潜力。
为了推动蜀锦的发展和产业化，以下几点建议予以考虑：1. 创新设计：蜀锦需要充分挖掘其文化价值和时尚元素，开发适应现代市场需求的新产品，吸引更多的消费者。
2. 传承和培训：加强对蜀锦技术的传承和培训，提高从业人员的技能水平，确保蜀锦的制作质量和工艺传统能够得以保持和发扬光大。
3. 品牌宣传：加大对蜀锦品牌的宣传力度，通过线上线下的渠道传播蜀锦的独特魅力和文化内涵，提高蜀锦的知名度和美誉度。
4. 政策支持：加大对蜀锦相关产业的政策支持力度，提供财税优惠和科技创新支持，促进蜀锦产业的快速发展。
浅谈蜀锦市场现状及发展策略
浅谈蜀锦市场现状及发展策略一、蜀锦的特性蜀锦，专指蜀地（四川成都地区）生产的丝织提花织锦。
蜀锦多用染色的熟丝线织成，用经线起花，运用彩条起彩或彩条添花，用几何图案组织和纹饰相结合的方法织成。
四川古称“蜀”“蜀国”和“蚕丛之国”，这里桑蚕丝绸业起源最早，是中国丝绸文化的发祥地之一。
蜀锦兴于春秋战国而盛于汉唐，因产于蜀地而得名，在我国传统丝织工艺锦缎的生产中，历史最悠久，影响最深远。
起源于战国时期中国四川省成都市所出产的锦类丝织品，有两千年的历史，大多以经线彩色起彩，彩条添花，经纬起花，先彩条后锦群，方形、条形、几何骨架添花，对称纹样，四方连续，色调鲜艳，对比性强，是一种具有汉民族特色和地方风格的多彩织锦。
与南京的云锦、苏州的宋锦、广西的壮锦一起，并称为中国的四大名锦。
2021年，蜀锦织造技艺经国务院批准列入第一批国家级非物质文化遗产名录。
蜀锦原材料为蚕丝，异常珍贵，其生产工艺烦琐，生产效率低，因此在古代有“寸锦寸金”的说法，而在当时，蜀锦是皇室与达官贵人才能享有的奢侈品。
锦的表现形式丰富，可以表现花鸟虫鱼、山川林岳，还能模仿名家名作。
蜀锦可作为礼品、工艺品、服饰，因其原料为蚕丝，保值性也较为突出。
二、蜀锦SWOT分析SWOT是英文Strengths、Weaknesses、Opportunities和Threats 的缩写，即企业或一个物体本身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁。
本文采用的是SWOT矩阵分析法，结合SWOT四个方面分析蜀锦市场发展的内外部条件，按照纺织行业竞争战略的概念，建立一个发展战略，而这个战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
（一）“Strengths” 内部优势1.历史悠久，源远流长。
蜀锦最早出现于春秋战国时期，发展到秦汉末年已大规模生产，蜀丞相诸葛亮把蚕桑生产放在重要位置，蜀锦在当时不仅是对外贸易的商品，也是蜀国军费开支的来源。
东方瑰宝“蜀锦”项目策划书
东方瑰宝“蜀锦”策划书策划人：策划时间：年月日目录一、项目发起组织简介------------------- 3二、项目背景--------------------- 4三、项目概述------------------ 4四、项目可行性--------------------- 6五、项目实施计划---------------------- 7六、宣传工作---------------------- 8七、各部门分工---------------------- 11八、附录--------------------------- 12一、项目发起组织简介西南民族大学SIFE团队HVW项目组（Help vulnerable women）SIFE是一个全球性的非盈利组织，全称Students in Free Enterprise（国际大学生企业家联盟）。
SIFE致力于塑造全球未来经理人，组织学生并鼓励他们在SIFE的带领下主导策划社会实践项目活动，将SIFE 独特的理念和知识传授给他们周围需要帮助的人，通过帮助大众而改变人们的固有思维模式、改善人们的生活质量，从而“改变世界”。
二、项目背景1.政府政策倾向（1）大力推进妇女创业就业。
做强做优妇女创业就业支持载体，提升妇女创业就业工作实效。
（2）政府大力支持非物质遗产的保护与发展。
2.当前蜀锦面临的挑战（1）蜀锦面临的最大挑战是数码锦对手工蜀锦的冲击。
（2）与其它丝织品相比，蜀锦市场占有率较低。
三、项目概述集中创业、失业、待业妇女组建蜀锦工厂，帮助她们实现创业理想，为她们寻找相关扶持机构、政策支持，提供可行的创业方案和践行途径，引进知识技能培训和经验指导等。
利用创业带动就业，并组织举办一些其他形式的活动，丰富大家的业余生活，使广大女性朋友的生活质量得到更大程度的提高。
在帮助她们自力更生的同时，又有利于继承非物质文化遗产，传承民族文化。
与此同时，也可为即将毕业的大学生提供管理工厂的宝贵实习机会。
拯救,蜀锦!
拯救，蜀锦！作者：陈晖来源：《四川党的建设》2009年第05期锦城，锦江，锦里，锦院。
成都，这座历经了3000年历史的悠悠古都，曾经将最美的风韵都凝聚在一个“锦”字上，而蜀锦就是这文化记忆传承下来的基因。
走进“蜀江锦院”的展厅，时光仿佛倒流。
咔嚓咔嚷，一台台长6米、高5米的清代花楼木质机在两名工匠的操作下运行。
一根根五彩的丝线编织在历史的经纬里，也在这华丽的方寸之间展开了成都因锦而生的历史长卷。
抚摩一下蜀锦，仿佛触摸到了古蜀祖先生命的律动和灵光。
三千年成都，两千年锦绣“锦”，是用彩色丝线交织而成的多彩提花织物。
因盛产于蜀，历史上称之为蜀锦。
在所有的丝织物中，锦的工艺最繁，价值最高。
这一点从中国的造字法可见一斑，锦是唯一用“金”做偏旁的织物。
“金帛”其价如金，故有寸锦寸金的说法。
史载，西汉初年，成都地区的丝织工匠就在织帛(一种丝织物)技艺的基础上发明了织锦。
汉代，在成都设立了“锦官城”，管理织锦的为“锦官”，工匠集中居住的地方称为“锦里”，可见，汉代成都织锦已具规模。
每当蜀锦织成，织锦女工便手持蜀锦，来到濯锦江中漂洗，“濯锦江边两岸花，春风吹浪正淘沙。
女郎剪下鸳鸯锦，将向中流匹晚霞。
”([唐]刘禹锡《浪淘沙》)蜀锦与倒映在江水中的晚霞浑然交织，江天一色，美丽的意境也时时定格在了汉代成都的记忆之中。
蜀锦在中国丝绸发展史上占有重要位置，可以说是中国织锦的第一座里程碑，对各个朝代的政治稳定和经济发展均产生了重要影响。
三国时期，蜀锦成为支撑蜀汉政权和军事活动的主要支柱产业。
诸葛亮在军令中强调“今民贫国虚，决敌之资，唯仰锦耳”……蜀锦还通过“丝绸之路”远销海外，成为中国沟通世界的纽带。
世界上许多国家的博物馆都陈列着蜀锦残片，日本正仓院和法隆寺至今还珍藏有“蜀江锦”、“蜀江太子御织伞”等唐代蜀锦。
据史料记载，清末成都有机房2000多处，织机数万架，机工4万多人，是蜀锦的重要产地。
中国五千年悠悠历史长河孕育了四大名锦；蜀锦、云锦、宋锦、壮锦。
蜀锦织造技艺开发方案
蜀锦织造技艺开发方案一. 引言蜀锦是我国传统的丝织品之一，以其织法繁复、花纹精美而闻名于世。
然而，由于现代化生产技术的进步，传统的蜀锦织造技艺逐渐式微，传承者也日益减少。
为了保护和发展蜀锦织造技艺，本方案提出了一系列的开发措施，旨在推动蜀锦织造技艺的传承和创新。
二. 研究目标本项目的主要研究目标如下：1.深入研究蜀锦织造技艺的历史沿革和传统工艺流程；2.探索现代科技手段与传统蜀锦织造技艺的融合，以提高蜀锦的生产效率和产品质量；3.建立一套完善的蜀锦织造技艺传承和培训体系，培养更多的蜀锦工艺师和设计师；4.推动蜀锦织造技艺的市场化推广，增加蜀锦产品的知名度和销售额。
三. 研究方法本项目将采取以下研究方法来实现上述目标：1.文献研究：对蜀锦织造技艺的历史发展进行深入研究，了解传统工艺流程和技术要点；2.实地调研：走访蜀锦生产企业和工艺传承机构，了解当前的技术状况和问题所在；3.技术创新：通过引入现代科技手段，如计算机辅助设计、智能织造设备等，提高蜀锦织造技艺的生产效率和产品质量；4.人才培养：组织蜀锦工艺师、设计师等专业人才开展培训，加强传统技艺的传承和创新；5.市场推广：通过展览、品牌推广等方式，提升蜀锦产品的知名度和影响力。
四. 需要的资源和支持为了顺利推进蜀锦织造技艺的开发，我们需要以下资源和支持：1.资金支持：用于技术研发、人才培养、市场推广等方面的投入；2.人力支持：拥有丰富织造经验和技术专长的工艺师和设计师，以及市场推广人才；3.设备支持：引进先进的智能织造设备，并进行技术改造和升级；4.政策支持：相关政府部门提供政策和法规支持，包括减免税费、知识产权保护等方面；5.合作支持：与企业、学校等机构进行合作，共同推动蜀锦织造技艺的开发。
五. 预期成果通过本项目的开发过程，我们预期能够取得以下成果：1.完善的蜀锦织造技艺传承和培训体系，培养更多的专业技术人才；2.引入现代科技手段，提高蜀锦织造技艺的生产效率和产品质量；3.创新设计和花纹图案，使蜀锦产品更具市场竞争力；4.提升蜀锦产品的知名度和品牌影响力，拓展销售渠道。
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谣
画
列
俗
样
画ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
法
品
品
产
王婆婆 芙蓉锦 蜀锦熊 绵竹年 月华锦 清明上 兰亭序 民族服 四天王
品
等
鲤鱼等 猫卷轴 画门神 等
河图等 等
饰等
靠垫等
项
等
等
目
表 1：蜀江锦院的产品组合 注：此表反映的产品谨为每个产品线里的代表之作。
蜀江锦院成立之初，以生产经营反映四川特色及拥有传统纹样的蜀锦为主。
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随着中国的入世，国民经济得到了快速增长，人们的思想观念也开始了转变， 百分之七八十的人开始了从保守消费到开放消费的转变。这时候，越来越多的人 开始关注他们的消费活动，对于市面上的产品也提出了越来越多的要求。
2009 全国高校市场营销大赛
营销案例
题目： 蜀锦的创新营销
参赛学校 四 川 商 务 职 业 学 院
参赛选手 邓竺雪、 杨佺、 薛俊飞
指导教师 张
莉
联系方式 四川商务职业学院商务管理系
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目录
一、 营销观念的创新…… …… …… …… …… …… …… …… …… ……3 二、 蜀江锦院的重新定位…… …… …… …… …… …… …… …… …….4
作为非物质文化遗产的蜀锦，其艺术美学价值比其实用价值大多了。它是民 族文化历史积淀的产物，是反映历史文化的“活化石”，更是“民族记忆的背 影”。既然蜀锦有如此好的文化背景，那么为什么不加以有效的利用呢？
于是蜀江锦院让蜀锦以纪念品和礼品的身份重新出现在大家面前，以崭新的 姿态向大家讲述古蜀国的故事。这样一来，消费者买到的蜀锦，将不仅仅是一副 挂画，或者一件衣服，而是蕴含了古蜀文明精髓的艺术品，让蜀锦的拥有者显得 更有文化素养，品味更高。
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摘要
《蜀锦谱》云：蜀以锦擅名天下，故城名以锦官，江名以濯江。蜀锦代表了 一种传统文化，是蜀文化中不可缺少的一个部分，但现在的蜀锦文化正象某些文 化遗产一样，处于一种濒临危险的境地，曾经是那样辉煌灿烂的蜀锦，甚至可以 说伴随着王朝贵族走过中华的历史文明，因为它的昂贵、高雅、象征着地位与富 有，发展到今天却频频告急。为了拯救蜀锦，以此来挽救、保护、打造、发展蜀 锦文化，在政府的帮助下，蜀江锦院诞生了。革新后的蜀江锦院意识到企业要想 在市场中立足并得到长足发展，就必须走创新之路！因此，蜀江锦院从营销观念、 市场定位、产品、价格、宣传、分销渠道等几个方面进行了创新，复兴了蜀锦文 化，并奠定了企业在蜀锦业的地位。
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某企业的深厚感情。他们除了看重产品本身所具有的特质外，更看重生产与销售 蜀锦的企业的名气以及实力。他们需要这种拥有雄厚实力的企业来佐证他们的选 择是最正确的，他们是最有眼光的。
四川省的旅游收入中相当大的部分来自住宿和交通的收入，这两项恰是旅游 消费中基本的消费部分。而在西方旅游发达的地区，旅游商品和配套旅游设施的 收入占了旅游总收入的３０％以上。比利时布鲁塞尔一条不足３００米的小街， 靠卖当地特色的“小尿人”工艺品所获得的利润每年就达７０００万欧元。而四 川的旅游商品和配套设施开发的收入仅占了旅游总收入的１５％左右。自己的产 品到底卖给谁？四川一些老字号的旅游商品企业或多或少都有这样的疑问。而许 多老字号的商品也做过大量的尝试，蜀锦便是其中之一。蜀锦通过事实证明了要 想通过占领大众消费市场，而在竞争激烈的市场已经是不太可能了，出路便是走 精品、特色的线路，因此，蜀江锦院通过宽窄巷子等几个特色精品蜀锦店，产品 很受国内外高端游客的喜爱。
蜀江锦院的成功不仅有政府的关心、社会的支持，更多的是企业自身的努力 创新。企业的创新主要体现在以下几个方面：
一、 营销观念的创新
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营销观念是企业从事营销活动的指导方针，蜀江锦院的创新营销首先体现在营 销观念的创新上。过去企业是自身有能力生产什么样的产品就销售什么产品，现 在的蜀江锦院是以消费者、企业、社会三者的利益为企业营销的核心。消费者需 要什么样的整体产品、需要产品具有哪些内涵，企业通过努力有能力生产和开发 什么样的产品、企业的营销目标是什么，社会的发展和社会文化的传承需要什么 样的产品，这都成为企业研究的重点。在此基础上，蜀江锦院以“体验营销”为 指导，通 过 让 目 标 顾 客 观 摩 、 聆 听 等 方 式 ， 使 其 亲 身 体 验 蜀 锦 浓 郁 的 文 化 气 息，让顾客实际感知到蜀锦的优良品质及深厚的文化，从而促使顾客了解、 喜 欢 并 购 买 蜀 锦 。这 不 仅 是 一 个 传 统 产 业 的 勇 敢 尝 试 ,也 为 更 多 的 企 业 树 立 了 良好的榜样。
基于此，我们对蜀江锦院的创新营销进行了详细的市场调查、分析和研究， 希望能对企业的继续发展和蜀锦文化的传承和发扬提供一些参考。
蜀江锦院是成都蜀锦织绣有限责任公司在浣花南路的分公司，它成立于 2002 年，前身是拥有 50 多年历史的成都蜀锦厂。2006 年，由蜀江锦院申报的蜀锦织造 技艺被国务院首批命名为“国家级非物质文化遗产”，“蜀江锦院”亦成为全国唯 一一个被文化部授牌为“蜀锦织造技艺”的传承单位。2008 年，“蜀江锦院”被四 川省工商行政管理局授予“四川省著名商标”的荣誉称号，被省政府和省旅游局 授予“四川省旅游骨干企业”的优秀称号。今年年初，“蜀江锦院”又凭借自身的 实力被评为首批“4A 级旅游商品购物点” ，而全省仅八家企业获此殊荣！尽管获 此殊荣，蜀江锦院仍然不骄不躁，在延续古老技艺的基础上，充分发挥企业实力， 别出心裁的走创新之路，使得自己在短短的 7 年间，在蜀锦业树立起权威形象! 蜀 江锦院总经理钟秉章更荣登今年 6 月四川省旅游协会评出的“四川特色旅游商品” 品牌创新人物的榜首。
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进而开拓市场。 蜀江锦院的蜀锦系列产品的生产和销售以蜀锦为特殊的载体、通过技术设备、
销售环境来反映了四川民俗文化。 蜀江锦院一共有 4 家店面，3 家分店，一家总店。在分店，经过特别训练的销
为了能满足游客们想要更好的了解四川、了解蜀锦的需求，蜀江锦院开始着 手清查、增加自己的产品品种，让自己的产品线从建立之初的 2 条发展到了现在 的 9 条，从不同方面满足了消费者的不同需求，使自己的销量较建立之初增长了 近十倍。
2、产品项目的创新 蜀江锦院在积极增加自己产品线的同时，也积极地进行产品项目的创新，主 要表现在增加了产品组合的长度和加深产品组合的深度。 在增加产品组合的长度方面，蜀江锦院从一条产品线只有两三个项目发展到 一条产品线至少有七八个项目。 而在加深产品组合的深度方面，蜀江锦院增加了产品的规格、形式。例如， 同样花色的蜀锦产品既有小型的摆挂件，又有中型的宫廷扇子，还有大型的匾额 饰品，这使得蜀江锦院的产品品种规格多样，使得消费者能够根据自己的喜好和 对价格的承受能力来选择自己喜欢的蜀锦产品。 在蜀江锦院的产品中，民俗童谣系列中的“龙门阵”、“王婆婆”纹样的蜀锦 很得外地游客的喜爱。他们能从中了解到成都悠闲安逸的生活状态，能透过这些 蜀锦来体味成都人随性快乐的幸福生活。 人们可以通过“王婆婆”这副蜀锦来品味老成都的韵味。记得小时候，老人 都会教小孩子打“王婆婆”的手势，念着“王婆婆在卖茶，两个观音来喝茶，后 花园，三匹马，两个童儿打一打，王婆婆骂一骂，隔壁子幺姑儿说闲话”的童谣。 这就是老成都的孩子的游戏，让很多成都人都怀念的童年时光。也让很多外 地游客对此津津乐道。看着蜀锦上那栩栩如生的纹样，有些外地游客还会要求销 售人员教他们打“王婆婆”的手势，他们在购买蜀锦的过程中所收获的远远比他 们付出的更多。 （二） 产品概念创新——体验营销 蜀江锦院针对产品比较严重的同质化现象，进一步开发蜀锦的核心产品和形 式产品，重点放在了做好蜀锦的期望产品，通过采用体验营销来增加蜀锦的销量，
蜀江锦院通过重新细分市场、选择目标市场，来获取消费者的支持，并取得 了巨大的成功！根据调查，蜀江锦院的顾客满意度、顾客忠诚度和顾客重复购买 的频率都发生了很大的变化。
图 1：蜀江锦院的顾客认可度的变化
（二） 蜀江锦院产品的重新定位 在这个信息爆炸的时代里，好的产品没有亮点，也会被埋没在茫茫商品之中。 那么，蜀江锦院为了推陈出新做了哪些努力呢？ 蜀江锦院突破了原有产品的使用局限,将产品定义为凸显四川特色,带有浓重
三、 蜀江锦院的产品创新
（一） 产品组合创新 1、产品线的创新 为了迎合消费者的个性化需求，蜀江锦院一方面保留了历史的精华，另一方 面又积极开发新产品，使得它所生产的蜀锦产品品种多样，色彩丰富，纹样细腻， 包装精致。现在其产品主要有反映成都地域特色的民俗童谣系列等 9 条产品线。
产品线
成都童 蜀锦饰 熊猫系 成都民 传统纹 历代名 名家书 民族精 实用产
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古韵文化风格的纪念品,和彰显个人人文魅力,体现个人艺术修养的中高档艺术礼 品,而不再是传统意义上的日用品和手工艺品。
蜀锦工艺复杂讲究，要完成一件作品，从程序上说，主要需经历初稿设计、 定稿、点意匠、挑花结本、装机、织造等几个重要过程，每一道程序又涉及到很 多独特的技艺。通常蜀锦都是由一名拽花工和一名织手利用大花楼木质机使用打 结、打竽儿、拉花、投梭、转下曲、接头的技艺，耗费许多时日才织造出来的。
二、 重新定位
（一） 蜀江锦院目标市场的重新选择 蜀锦产品品种繁多，曾经在国际、国内占据了一定的市场分额，但那已成为 过去。很长一段时间，传统产品市场缩小，一部分国际市场由于行业内部竞争， 几乎被挤掉，原有的市场正在萎缩。但蜀锦有着深厚的文化内涵，民族特色浓厚， 因此潜在的市场较大。 现在，随着经济的高速发展，人们在物质文化方面的日渐富裕却渐渐地凸显 出了他们在精神文化方面的匮乏。于是人们开始重视生活的品味，把出外旅游当 成增长见识，放松心情的最佳途径，也更加注重提高人际交往的质量，把“礼尚 往来”这一传统习俗发挥得淋漓尽致! 于是，蜀江锦院本着市场专业化的原则，快速捕捉市场需求信息，提升技术， 针对市场现状，对市场进行重新细分，在原有传统市场的基础上，加大了对“旅 游市场”和“礼品市场”的开发力度，将拥有中高等收入、热爱出游、重视人际 交往、对文化产品有一定需求的个人或组织作为自己的主要客户群。 这类客户追求独特的感受，对于文化产品有着执着的追求。他们喜欢透过这 类具有浓厚文化底蕴的特色产品来了解他们想了解的文化，满足他们对于未知事 物的好奇心理。他们思维敏捷，一般会在想要购买这类产品的时候，就主动地去 寻找资料。他们非常重视资料对于产品文化底蕴的介绍，迫切地需要找到一种既 与众不同又合乎情理的产品，来纪念他们的旅行，或者见证他们与某人或某组织、