汽车品牌-斯柯达Octavia产品定位策略及消费者沟通建议策划方案
上海大众汽车斯柯达品牌汽车网络公关策划方案
2010年上海大众汽车斯柯达品牌汽车网络公关策划方案2010年上海大众汽车斯柯达品牌网络公关代理策划案contents1-斯柯达网络传播策略1-1?年度总体规划1-2?季度规划1-3?月度规划1-4?专题性网络传播策略2-斯柯达网络稿件传播 2-1?稿件的撰写2-2?稿件的发布2-3?专题传播3-斯柯达网络媒体关系维护3-1?关系维护及扩展 3-2?数据库维护3-3?危机公关管理4-易涵斯柯达网络代理人员配置4-1?人员配置总表4-2?人员配置说明4-3?工作流程5-易涵广告资源整理5-1?媒体资源5-2?易涵优势5-3?费用预算Page 2 Version ：1.0Date ：2010.011-1?年度总体规划 1-2?季度规划1-3?月度规划 1-4?专题性网络传播策略1-1?年度总体规划-2009中国车市总体概况2009这一年，中国汽车产销首次突破千万辆，并历史性地达到1360万辆。
这一年，自主品牌得到了前所未所的发展，乘用车已占到总销量的44%以上。
总销量1300万辆，增幅超过40%，超越美国成为全球第一大汽车市场。
尽管取得了这么大的进步，但是与世界差距依旧很大。
目前中国汽车千人均拥有量不到40辆，美国为844辆，西欧为587辆，亚洲平均101辆，甚至在“金砖四国”里面，中国也仅排倒数第二，低于俄罗斯230辆和巴西132辆，仅仅高于印度的12.3辆。
在狭义乘用车的销量竞争中，上海大众全年销量72.82万辆，同比增长48.59%，以不到1000辆的优势领先于上海通用，夺得了2009年销售冠军。
2009年10月15日，上海大众第500万辆轿车一辆斯柯达昊锐驶下生产线。
见证了中国改革开放30年的光辉历程。
Create by ：Yi-Han Sales Planning Page 3 Version ：1.0Date ：2010.011-1?年度总体规划 1-2?季度规划1-3?月度规划 1-4?专题性网络传播策略1-1?年度总体规划-2009中国车市总体概况2008年12月国家的成品油价税费改革，取消养路费和降低油价，使2008年12月份的汽车市场强劲反弹。
汽车的营销策划方案怎么做
汽车的营销策划方案怎么做1. 引言汽车行业是一个竞争激烈的市场，成功的汽车营销策划方案是企业取得市场竞争优势的关键之一。
本文将介绍一种汽车营销策划方案，旨在帮助企业提高品牌知名度和市场份额。
2. 目标市场分析在制定营销策划方案之前，必须精确定义目标市场。
在这一步骤中，我们将仔细分析目标市场的特点、需求和偏好。
可以通过市场调研、问卷调查等方式获取这些信息。
3. 品牌定位品牌定位是制定营销策划方案的核心。
我们需要确定品牌在目标市场中所占的位置和竞争优势。
在制定品牌定位时，可以从产品特点、价值主张和目标消费者等多个角度入手。
4. 产品开发和升级汽车行业是一个高度技术密集的行业，产品开发和升级是保持竞争力的重要方式。
我们应该密切关注市场趋势和竞争对手的动态，根据消费者需求不断改进产品，推出新的产品型号和功能。
5. 渠道管理选择适合的渠道是提高销售和扩大市场份额的重要策略。
我们可以通过与汽车经销商合作、开设自有销售网点、拓展在线销售渠道等方式，提高产品的销售覆盖率。
6. 广告和宣传活动广告和宣传活动是提高品牌知名度和吸引潜在消费者的重要手段。
我们可以采用电视、广播、杂志、户外广告和互联网等多种媒介进行广告投放。
此外，我们还可以组织展览、赛事赞助和社交媒体活动等宣传活动，进一步增强品牌影响力。
7. 售后服务良好的售后服务可以帮助企业赢得客户的忠诚度和口碑。
我们应该建立完善的售后服务体系，包括保修政策、维修站点和24小时客服热线等。
此外，我们还可以推出专门的维修保养服务套餐，提供定期保养、紧急救援和延长保修等服务。
8. 数据分析和市场反馈数据分析是制定营销策划方案的重要依据。
我们可以通过收集消费者的反馈和购买行为数据，分析市场趋势和产品销售表现，及时调整营销策略。
9. 竞争对手分析深入了解竞争对手的优势和劣势是制定营销策划方案的必要步骤。
我们可以通过市场调研和竞品分析等方法，了解竞争对手的定价策略、产品特点、推广方式和销售渠道等信息。
汽车品牌营销策划方案怎么写
汽车品牌营销策划方案怎么写1.1市场定位在制定汽车品牌营销策划方案之前，首先要确定目标市场。
市场定位是指根据产品的特点、消费者的需求和竞争对手的优势，将市场分割成若干个具有一定差异性的部分，并根据产品的定位和消费者的需求来选择目标市场。
对于汽车品牌来说，市场定位可以从以下几个方面考虑：1.1.1产品特点汽车品牌可以根据不同的车型和配置来定位市场，例如高端豪华车、中档家庭轿车、多功能SUV等。
1.1.2消费者需求根据不同的消费需求，可以将市场分为商务用车、家庭出行车、运动车等。
1.1.3竞争对手优势分析竞争对手的定位和优势，选择与其差异化的市场定位，例如如果竞争对手主打性价比，可以选择定位高端奢华，提供更高品质和更高性能的产品。
1.2目标客户群体在确定了市场定位之后，要进一步明确目标客户群体。
目标客户群体是指企业力图服务的特定消费者群体。
可以通过以下几个方面来确定目标客户群体：1.2.1个人特征包括年龄、性别、职业、收入、家庭背景等。
1.2.2购买需求包括购买车型、购买用途、购买预算等。
1.2.3消费心理包括个人偏好、购买动机等。
1.2.4细分市场可以将市场按照不同的维度进行细分，例如地理位置、消费水平、购车偏好等。
根据以上分析，可以得出一个明确的目标客户群体，并制定相应的营销策划方案。
二、市场调研分析2.1搜集数据在制定汽车品牌营销策划方案之前，首先要进行市场调研分析，搜集相关数据和信息。
可以通过以下几种途径进行市场调研：2.1.1问卷调查制定问卷调查，通过对目标客户群体的调查，了解其购买意愿、购买需求、购买偏好等。
2.1.2竞争对手分析对竞争对手进行分析，了解其产品特点、价格策略、推广方式等。
2.1.3行业分析了解整个汽车行业的发展状况、趋势和竞争态势，包括汽车销量、市场份额、新技术发展等。
2.2市场分析通过对搜集到的数据进行分析，得出对市场的认识和了解。
可以从以下几个方面进行市场分析：2.2.1市场规模了解目标市场的规模和潜力，包括消费者的购买力和购买意愿。
crv汽车营销策划方案
crv汽车营销策划方案一、市场概况1. 当前汽车市场的竞争程度以及CRV在市场中的地位2. 目标市场的特点和需求二、目标市场分析1. 目标市场的细分2. 目标市场的特点和需求3. 目标市场的消费能力和购买力分析三、竞争对手分析1. 主要竞争对手的产品特点和优势2. CRV与竞争对手的差异化定位四、营销目标1. 市场份额目标2. 销售目标3. 客户满意度目标五、产品定位1. 核心竞争优势2. 目标市场的需求与产品特点的匹配3. 价值主张的传达六、市场营销策略1. 产品策略a. 产品品质的打造b. 产品线的优化和拓展c. 新产品及技术的引进2. 价格策略a. 市场定价和折扣策略b. 金融方案和购车优惠3. 渠道策略a. 渠道的选择和建设b. 渠道合作伙伴的培养和管理4. 促销策略a. 品牌推广和知名度提升b. 促销活动的设计和实施5. 市场沟通策略a. 媒体选择和投放计划b. 社交媒体营销和线上推广活动7. 售后服务策略a. 售后服务的质量提升b. 顾客关系管理的建立六、实施计划1. 相关措施的时间安排2. 营销活动的预算分配七、风险分析及应对策略1. 市场竞争风险2. 经济环境风险3. 战略风险八、评估与控制1. 目标达成度的评估2. 绩效评估和调整以上是一份CRV汽车营销策划方案的大纲，实际的方案应该根据具体的市场情况和实际需要进行进一步的细化和详细规划。
这份方案的目的是为了通过市场营销的手段来提升CRV在目标市场中的竞争力，实现销售目标并提高客户满意度。
斯柯达新明锐营销策划方案
营销策划方案——斯柯达新明锐一、中国的汽车市场大背景我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今，已经走过了整整五十个春秋。
经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。
特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的数字，在1992至2002年间，我国汽车市场年均增长率为15%，是同期世界汽车市场增长率的10倍。
2002年我国正式加入WTO以后，我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发性增长。
2002年汽车行业完成工业增加值1515亿元，增长28.7%；销售收入完成6465亿元，同比增长30.8%；利润总额完成431亿元，增长60.94%。
今年以来，汽车生产继续大幅提速，汽车产业对经济增长的贡献明显提高。
1971年，我国汽车产量突破10万辆；1980年，汽车产量突破20万辆1992年，汽车产量突破100万辆；2000年，汽车产量突破200万辆；2002年，汽车产量突破300万辆。
专家预计今年将突破400万辆。
从以上数据可以看出，我国汽车产量每上一个台阶所需时间明显缩短。
1970-1980年，汽车产量增长1.5倍；1980-1990年，汽车产量增长1.3倍；1990-2000年，汽车产量增长3倍。
预计2000-2010年汽车产量将增长4倍以上，2010年我国汽车总产量将超过1000万辆。
汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。
汽车市场前景一片大好，但是中国的汽车市场竞争很大，全世界的车型差不好中国都有，欧美，日系，韩系等车型都争食中国这个汽车市场。
国产的汽车要想生存下去要提高服务，提高产品质量，价格方面也要有一个竞争的价格。
否则将会淘汰出汽车市场。
二、斯柯达新明锐品牌汽车的市场背景明锐是2007年6月6日正式进入中国市场的，提到明锐就不得不提斯柯达这个拥有了百年历史的品牌。
Skoda斯柯达汽车公司位于捷克的姆拉达-博雷斯拉夫M ladaBoleslav(中文意为：年轻的城市)，拥有超过100年的历史。
汽车的营销策划方案有哪些
汽车的营销策划方案有哪些一、市场分析1. 市场概况：分析汽车行业的整体市场规模、增长趋势、竞争格局等。
2. 目标受众：确定目标受众群体的特征、需求、购买力等。
3. 竞争分析：对竞争品牌的产品、价格、渠道、推广等进行分析比较，寻找优势和劣势。
二、定位和品牌建设1. 品牌定位：确定品牌的核心竞争力、定位理念和目标受众。
2. 品牌价值观：确定品牌的核心价值观，打造与目标受众共鸣的品牌形象。
3. 品牌建设策略：通过产品创新、营销活动、品牌形象塑造等手段，提升品牌知名度和美誉度。
三、产品策划1. 产品定位：根据市场需求和品牌定位，确定产品定位和核心卖点。
2. 产品组合：根据目标受众的需求特点，设计不同系列、不同规格的产品组合。
3. 产品创新：通过技术升级、功能增值等手段，提升产品竞争力。
4. 产品质量管理：建立完善的质量管理体系，确保产品质量稳定可靠。
四、渠道建设1. 渠道调整：评估现有渠道的优势和不足，对渠道进行合理化调整和优化。
2. 渠道拓展：寻找新的销售渠道和合作伙伴，拓展市场覆盖面。
3. 渠道培训：对销售人员进行培训，提升销售技巧和产品知识，提高销售效率。
五、营销推广1. 市场推广策略：根据品牌定位和目标受众，制定品牌推广策略和传播渠道选择。
2. 媒体传播：选择合适的传媒渠道，进行广告宣传和品牌曝光，提高品牌知名度。
3. 线上营销：通过互联网和社交媒体进行推广，增加品牌曝光和用户互动。
4. 促销活动：组织各类促销活动，吸引消费者关注和购买，提升销量。
5. 体验营销：开展试驾、品鉴会等活动，让消费者亲身体验产品优势，提升购买意愿。
六、售后服务1. 售后服务体系：建立完善的售后服务体系，包括保修政策、维修网络等。
2. 售后服务升级：通过引入智能化技术、提供定制化服务等方式，提升用户体验。
3. 用户满意度调查：定期进行用户满意度调查，了解用户需求和意见，改进服务。
七、预算和控制1. 营销预算：根据市场分析和营销策划，制定合理的营销预算。
汽车品牌营销建议
汽车品牌营销建议随着汽车市场的竞争日趋激烈，汽车品牌的营销策略成为了品牌成功的关键。
本文将为汽车品牌提出一些建议，帮助其制定有效的营销策略，提升品牌知名度和销售业绩。
1. 定位明确汽车品牌在市场上面临激烈的竞争，因此明确的品牌定位非常重要。
品牌应该通过市场调研和分析，了解自己的目标受众群体，并根据其需求和特点制定相应的品牌定位。
例如，如果目标受众是年轻人群，品牌可以注重时尚和年轻化的形象。
只有明确的品牌定位才能更好地吸引目标受众，并与竞争对手区别开来。
2. 建立品牌形象汽车品牌需要通过各种渠道来建立品牌形象，提升消费者对品牌的认知度和好感度。
一种常见的方式是通过广告宣传来展现产品的特点和优势。
此外，品牌还可以通过赞助体育赛事、社区活动等方式参与社会公益，提升品牌的社会形象。
同时，利用社交媒体平台与消费者进行互动，增加品牌与消费者之间的联系和认同感。
3. 与经销商合作汽车品牌需要与经销商建立紧密的合作关系，共同推进销售业绩的提升。
品牌可以通过培训和资金支持等方式帮助经销商提升销售技能和服务质量。
另外，与经销商合作开展促销活动，如提供特别优惠、组织试驾活动等，可以吸引更多消费者前来购买。
更重要的是，建立长期稳定的合作关系，共同成长和发展。
4. 强化产品质量汽车品牌的核心是产品质量，只有具备优质的产品才能赢得消费者的信任和口碑。
品牌应该不断投入研发和制造，提高产品的技术含量和附加值。
此外，及时解决产品质量问题，保障消费者的权益，建立起良好的售后服务体系。
5. 创新营销方式随着市场竞争的加剧，传统的营销方式可能已经无法再吸引消费者的注意力。
汽车品牌应该积极探索创新的营销方式，如利用虚拟现实技术进行产品展示和试驾体验，借助数据分析和人工智能来了解消费者需求。
此外，结合用户生成内容和社交媒体进行口碑营销，提升品牌在年轻消费者中的影响力。
6. 收集市场反馈汽车品牌需要与消费者进行交流和互动，及时了解市场的变化和消费者的需求。
车子品牌营销活动策划(3篇)
第1篇一、活动背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，汽车已经成为人们日常生活中不可或缺的交通工具。
在激烈的市场竞争中，如何提升品牌知名度、增强品牌美誉度、扩大市场份额成为各大汽车品牌关注的焦点。
本策划旨在通过一系列创新、实效的营销活动，提升某品牌汽车的市场竞争力，增强消费者对该品牌的认知度和忠诚度。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，使某品牌汽车在消费者心中的地位得到巩固和提升。
2. 增强品牌美誉度，树立品牌形象，提升消费者对品牌的认可度。
3. 扩大市场份额，提高销量，实现品牌价值最大化。
4. 增强消费者互动，提升客户满意度，培养忠诚客户。
三、活动主题“驾驭未来，共享品质生活”四、活动时间2023年3月至2023年12月五、活动地点全国范围内（重点城市）六、活动对象1. 潜在购车消费者2. 老客户3. 合作经销商4. 媒体七、活动内容（一）线上营销活动1. 社交媒体营销- 利用微博、微信、抖音等社交平台，发布品牌故事、产品介绍、用户评价等内容，增强品牌曝光度。
- 开展线上互动活动，如话题讨论、有奖问答、直播互动等，提高用户参与度。
2. 网络广告投放- 在各大门户网站、汽车专业网站、社交媒体平台投放广告，精准定位目标受众。
- 开展网络视频广告、图片广告、搜索广告等多种形式的广告投放。
3. 内容营销- 创作优质汽车内容，如汽车评测、驾驶技巧、汽车文化等，提升品牌形象。
- 与知名汽车博主、网红合作，进行品牌推广。
（二）线下营销活动1. 新车发布会- 定期举办新车发布会，邀请媒体、经销商、潜在客户参加，展示新车亮点。
- 通过发布会宣传品牌形象，提升品牌知名度。
2. 试驾活动- 在重点城市举办试驾活动，让消费者亲身体验某品牌汽车的驾驶感受。
- 邀请媒体、KOL进行试驾体验，扩大品牌影响力。
3. 经销商联动活动- 组织经销商开展联合促销活动，如限时优惠、团购活动等，刺激消费。
- 鼓励经销商举办个性化活动，如亲子活动、车主俱乐部等，增强客户粘性。
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备注：标注价格为主力产品的价格
价格在12万以上，并且月销量 超过4000的中级车有： 速腾、福克斯、花冠、 307 这将是Octavia的主力对手
这些未来的主力竞品，占据了哪些市场空间？
定位点分析
产品力比较发现：动力和操控被反复提及
时尚 Modern
目标群体比较发现：30—35岁的精英人
马自达3 思域 福克斯
好：高品质＋高性能
内在科技、高标准的德系欧洲车
竞争胜点
Sagitar速腾
Focus福克斯
Peugeot标致307
强者之车
优点
德系车 高性能，操控好 德国高品质
技术先进
工艺精良
弱点 价格贵
发动机不匹配
Octavia比
PQ35同平台
发动机技术更新
配置更丰富
活力之车
德系美国车 德系血统 外形经典耐看 操控扎实可靠
CAN-BUS电子智能管家
EPS电子精确控制动力转向来自交互式多功能音响系统德国造车工艺
蓝牙手机系统
健康车内环境
DVD导航娱乐系统
动力/配置/品质是Octavia的亮点
Octavia产品定位
OCTAVIA，外形洗练而内涵丰富 宜动宜静的欧洲经典好车
内涵：百年经典+欧洲魅力设计
动：发动机＋变速箱
静：平稳＋安静
群是主要对象人群
速腾
307
品牌定位比较发现：大多偏重感性、时尚
理性 Rational
景程
品牌 价格 月均销量 品牌定位
目标群体
？
优胜策略
花冠 12～18万 6901辆 精英之车 30～45岁，已婚，注重家庭 综合性能
阳光
感性
Emotional
轩逸 花冠
经典 Traditional
福克斯 12～17万 5948辆 活力之车 25～25岁，男性，积极进取 操控
第一集 团
第一集团（销量1万/月以上）略有下降
捷达、伊兰特、凯越、桑塔纳
第二集团（销量4—10千/月）增长势头强劲
TIIDA、花冠、FOCUS、赛拉图、福美来、速腾 、标致307、CIVIC
第三集团(小于4千台)有被市场淘汰趋势
爱丽舍、骏捷、蓝瑟、宝来、高尔夫、阳光、 赛豹、派郎、福美来2
激烈的竞争中，我们如何锁定核心竞争对手？
工艺粗糙 车内空间不足
工艺更细腻 空间更大
形象之车
法系车 技术先进 空间大视野高 操控良好 配置丰富 三厢外形不协调
外形更协调
更高标准，更多内涵
4 Octavia的消费者是谁？
产品力与目标消费者的对接
消费者决定购车的三大要素：家庭收入、心理特性、购车喜好
家庭收入
心理特性 购车喜好
内敛精湛的德系欧洲车
注重务实和内在品质
家庭收入：1万/月以上 心理特性：行为低调，理性务实，具有社会责任感，追求效率，注重内在价
值，乐于接受先进技术 购车喜好：轿车不仅是基本交通工具，同时也应当是一个体现高科技的产品
消费者深度访谈
他们是……
理性高效而又生活丰富的专业人士，是非常明智的消费者
效率
务实
技术导向/创新科技
强力卖点
力量融于典雅的外形设计
大众集团最新PQ35平台
独特三厢五门掀背式车身
全方位安全车身
氙气放电大灯
M-ABS主动安全系统
宽裕的内部空间
多重安全护救系统
多样实用的人性化设计
TPMS轮胎气压监测系统
双温区全自动空调，灰尘花粉过滤器 气动无骨安全雨刮,雨量传感器
数字式无盲区PDC倒车雷达
智能电子滚码防盗系统
目标消费者 特征 4
SKODA 母品牌DNA
Octavia
品牌定位
产品定义
2 市场竞争 空白点
3
1 Skoda母品牌DNA
Skoda品牌内涵
SIMPLY CLEVER
睿智感悟恒久魅力
Intelligence 睿智
+
Attractiveness 魅力
+
Dedication 奉献
2 Octavia市场竞争定位讨论
斯柯达Octavia 产品定位策略及消费者沟通建议案
目录
客户要求 Octavia产品品牌定位 Octavia广告创意 几大关系的思考 Octavia沟通策略
客户要求
为Octavia中国上市制定策略 针对对中国市场沟通趋势提出建议 Octavia中文名建议 创意素材准备 服务团队与架构 报价与预算
理性
中国消费者心理需求分类
30～35岁男性，已婚，家庭收入1万以上 大中型企业的中层管理者 良好的教育背景，通常为工科相关专业 理想的车应当是先进技术和可靠性的结合
体，以此来提高生活质量和工作效率
低调/反对炫耀
新潮个性型 23%
勤俭持家型 5%
传统稳重型 9% 进取精英型 9%
时尚享乐型 16%
Octavia面临的挑战（二）
从销售与价格区间分析，锁定主要竞争区域
2006年Ａ级车市场情况
15000
捷达
伊兰特
桑塔纳 凯越
10000
销 量
5000
赛拉图 福美来
爱丽舍 骏捷 蓝瑟
TIIDA
花冠 FOCUS
标致307
CIVIC 速腾
宝来
菱帅赛豹
0
派郎
高尔夫 阳光
8万
10万
12万
14万
16万
18万
售价
追求卓越/专业
理性高效型 15%
明智购物
高尚/社会责任
中庸规矩型 13%
传统精英型 10%
他们充满理性，却又不失感性 他们不追逐时尚潮流，却寻找自己的经典流行
典型消费者一
张博
28岁，计算机硕士，西安电子科技大学毕业，深圳一家IT公司的网络工程师 养了条叫点点的狗，有驾照，与父母同住，自己写作博客
Octavia面临的挑战（一）
A级车市场竞争日益激烈
05~06年A级车品牌
18 23
05年 06年
05年A级车总销量
第三集团
20% 18%
第二集团
62% 第一集团
05~06年A级车总销量
06年A级车市场总量有较大增长
59万 80万
05年 06年
06年A级车总销量
第三集
团16%
30%
第二集 团
54%
斯柯达Octavia品牌定位分析
思考点与思维模型 简要市场竞争分析 斯柯达产品定位分析 消费者分析与素描 Octavia品牌定位
思考要点与思维模型
Octavia 产品品牌定位考虑点
宣扬Skoda母品牌精髓 锁定市场空白机会点 突出Octavia产品卖点 连接目标消费者心理特征
1
速腾 15～20万 4345辆 强者之车 25～40岁，男性，个人主义 动力、操控
宝来 12～24万 2694辆 驾驶者之车 30岁及以下的成功白领人士 动力
理性、经典将是市场定位竞争的空白点！
3 Octavia产品卖点与定义
Octavia产品USP
＋ 顶尖高效动力
欧洲魅力设计
＋ 德系安全品质
1.8T FSI汽油直喷发动机 Tiptronic 6档手自一体变速箱