如何进行商业地产市场调查.
商业地产销售中的市场调研与分析方法
商业地产销售中的市场调研与分析方法在商业地产销售中，市场调研和分析是至关重要的环节。
只有通过深入了解目标市场的需求和竞争情况，销售人员才能制定出有效的销售策略，提高销售业绩。
本文将介绍一些常用的市场调研与分析方法，帮助销售人员更好地把握商业地产销售机会。
一、目标市场分析目标市场分析是商业地产销售的第一步。
销售人员需要确定自己的目标市场是哪些区域，哪些行业，以及目标客户的特点和需求。
可以通过以下方法进行目标市场分析：1. 市场调查：通过实地走访、电话调查、网络调查等方式，了解目标市场的潜在客户数量、行业特点、竞争情况等信息。
2. 数据分析：利用市场调研机构、行业协会等公开数据，分析目标市场的规模、增长趋势、竞争格局等，帮助销售人员更好地了解市场状况。
3. 客户分析：通过对现有客户的分析，了解他们的特点、需求和购买行为，从而找到潜在客户的共同特点，为销售人员确定目标市场提供依据。
二、竞争对手分析了解竞争对手的情况对于商业地产销售至关重要。
通过竞争对手分析，销售人员可以了解竞争对手的优势、劣势、定位和销售策略，从而制定更有竞争力的销售策略。
以下是一些常用的竞争对手分析方法：1. 竞争对手调查：通过调查竞争对手的产品、定价、促销活动等信息，了解他们的销售策略和市场占有率。
2. SWOT分析：对竞争对手进行SWOT分析，即分析其优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），帮助销售人员了解竞争对手的整体情况。
3. 价值链分析：通过对竞争对手的价值链进行分析，找出其核心竞争力所在，从而制定相应的销售策略。
三、客户需求调研了解客户的需求是商业地产销售成功的关键。
只有了解客户的需求，才能提供符合其需求的产品和服务。
以下是一些常用的客户需求调研方法：1. 问卷调查：通过设计问卷，了解客户对商业地产的需求、期望和满意度，从而改进销售策略和产品设计。
商业房地产项目的开发前期的市场调查
商业房地产项目的开发前期的市场调查1. 引言商业房地产项目的开发前期市场调查是确保项目成功的关键步骤之一。
通过市场调查，可以评估项目的可行性和潜在投资回报率，了解市场需求和竞争状况，为项目的规划和开发提供有力的依据。
本文将详细介绍商业房地产项目的开发前期市场调查的重要性、调查方法和步骤。
2. 重要性商业房地产项目的开发前期市场调查对项目成功至关重要。
市场调查可以帮助项目开发者了解项目所在区域的市场需求和潜在客户群体的特点，确定适宜的项目类型和规模。
通过市场调查，项目开发者可以更好地把握市场趋势，避免投资盲目和风险。
具体而言，市场调查的重要性表现在以下几个方面：2.1 评估项目可行性市场调查可以评估项目的可行性，包括市场需求、竞争状况和资金回报率等方面。
通过对市场需求的调查分析，可以确定项目类型和规模，并预测项目的出租率和销售率。
同时，对竞争状况的了解可以帮助项目开发者制定有效的竞争策略，提高项目的竞争力。
2.2 了解市场需求市场调查可以帮助项目开发者了解市场需求，包括消费者的需求变化、消费习惯和购物习惯等方面。
通过对市场需求的了解，可以确定项目的定位和特色，满足消费者的需求，提升项目的吸引力和竞争力。
2.3 预测经济环境市场调查可以帮助项目开发者预测项目的盈利能力和投资回报率。
通过对经济环境的调查分析，可以了解宏观经济的变化趋势和影响因素，预测未来的市场走势，为项目的规划和决策提供有力的依据。
3. 调查方法和步骤商业房地产项目的开发前期市场调查可以采用多种方法和步骤。
下面将介绍常用的方法和步骤。
3.1 市场调研市场调研是商业房地产项目开发前期市场调查的重要方法之一。
市场调研可以通过问卷调查、访谈和观察等方式收集市场信息，了解消费者的需求和购买意愿，评估竞争状况和市场容量。
通过市场调研，可以获取大量的市场数据，为项目开发提供参考。
3.2 竞争分析竞争分析是商业房地产项目开发前期市场调查的重要步骤之一。
商业地产市场调查报告
商业地产市场调查报告一、市场概况商业地产是指用于商业目的的房地产，包括购物中心、办公楼、酒店等各类商业设施。
随着经济的发展，商业地产市场也呈现出不断增长的趋势。
本文将针对商业地产市场进行全面的调查和分析，以便更好地了解市场现状。
二、市场规模根据我们的调查数据显示，过去五年间商业地产市场规模呈稳步增长的态势。
截止到今年底，市场规模已达到XXX亿美元。
其中，购物中心占据了市场份额的45%，办公楼和酒店分别占比35%和20%。
三、市场需求随着经济的不断发展，人们对商业地产的需求也在迅速增长。
购物中心是人们日常消费的主要场所，其需求稳定增长；办公楼是企业发展的核心基地，其需求与经济发展密切相关；酒店需求则受到旅游业和商务旅行的推动。
四、市场竞争市场调查显示，购物中心领域存在着激烈的竞争。
大型购物中心占据了市场的主导地位，拥有更多的租户和更高的客流量。
办公楼方面，地理位置和配套设施成为竞争的关键因素。
而酒店市场则面临着与其他旅游住宿场所的竞争，如民宿和酒店式公寓。
五、投资趋势根据市场趋势，我们发现投资者对商业地产市场的兴趣不断增加。
高收益率、稳定租金收入和资本增值潜力是吸引投资者的主要因素。
近年来，海外投资者在商业地产市场的份额也在逐渐增加。
六、发展前景展望未来，商业地产市场的发展前景看好。
随着消费升级和城市化进程的不断推进，商业地产市场仍有巨大的增长空间。
购物中心将继续以娱乐、休闲、购物为核心，打造更加多元化的消费场所。
办公楼将朝着低碳环保、智能化方向发展，提供更舒适、高效的工作环境。
酒店则将不断提升服务品质，满足不同客户的需求。
综上所述，商业地产市场在近年来呈现出稳步增长的态势。
市场规模不断扩大，需求继续增长，投资热度日益高涨。
未来，商业地产市场将以创新发展和提升服务品质为关键，为经济的发展和人民的生活带来更多的机遇和便利。
商业地产项目市场调研怎么做
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进行商业地产项目市场调研时，可以按照以下步骤进行：1、确定调研目标：明确你希望从市场调研中获得的信息和目标。
2、收集次级数据：查阅相关行业报告、市场研究、统计数据、政府出版物等次级来源，以获取关于目标市场的现有信息和数据。
3、进行一次调研：设计调研方法，如面对面访谈、焦点小组讨论、调查问卷等，收集直接从目标受众口中获取的信息。
4、分析数据：对收集到的数据进行分析和解读，提取关键见解和趋势。
5、竞争对手分析：调查目标市场中的竞争对手，包括他们的定位、产品和服务特点、市场份额等。
评估竞争对手的优势和弱点。
6、目标受众分析：了解目标受众的特征、需求、偏好和行为习惯，包括消费能力、购买决策过程等。
7、地理位置分析：评估项目所在地的地理位置、周边环境和交通便利性，考虑人口密度、竞争对手位置、配套设施等因素。
8、财务分析：对项目的财务可行性进行评估，包括预计收入、成本结构、投资回报率等。
9、报告撰写：将调研结果整理成报告，包括市场分析、竞争对手分析、目标受众分析、地理位置分析等。
10、提出建议：根据调研结果提出针对性的建议和策略，为项目的定位、推广和运营提供指导。
11、实施和监测：将调研结果转化为实际行动，监测市场反馈和效果，并根据需要进行调整和优化。
以上步骤可以根据具体情况进行调整和适应，但总体而言，它们构成了商业地产项目市场调研的基本流程。
商业地产运作基本流程
商业地产运作基本流程
1.市场调研：在进行商业地产项目之前，需要进行市场调研，了解市
场需求和竞争情况。
包括对目标人群、购物需求、消费习惯等方面的调查
和分析。
2.项目策划：根据市场调研结果，制定项目策划方案，包括项目定位、产品规划、项目规划、管委会设立、运营模式制定等。
确保项目能够满足
市场需求，并具备可行性。
3.土地交易：进行土地收购或租赁，商业地产项目需要确定土地使用权，并与相关部门签订土地交易合同。
4.项目开发：进行商业地产项目的规划、设计和施工等工作。
包括项
目设计、施工图纸编制、工程合同签订、施工监理等环节。
确保项目按照
规划和设计要求进行开发。
5.项目销售：完成商业地产项目建设后，进行项目销售工作。
包括市
场推广、销售活动组织、客户接待、签约销售等环节。
确保项目能够快速
销售并达到预期销售目标。
6.运营管理：商业地产项目交付使用后，需要进行运营管理。
包括租
赁管理、维修保养、安全监控、市场推广、客户关系维护等方面的工作。
确保商业地产项目能够持续稳定运营。
以上是商业地产运作基本流程的主要环节。
在实际操作中，每个环节
都需要细致的规划和管理。
同时，商业地产项目的运作流程也会因项目类
型和地域特点而有所不同。
了解商业地产项目运作的基本流程，可以帮助
企业更好地进行商业地产项目的策划和管理。
房地产营销的市场调研如何做
房地产营销的市场调研如何做房地产市场调查，就是把房地产作为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，从而对房地产市场进行研究与预测。
为此由店铺为大家分享房地产营销的市场调研如何做，欢迎参阅。
房地产市场调查的方法一、市场环境调查1、宏观环境调查政策环境调查：房地产市场的产业政策、财政政策、货币政策、户籍政策、土地政策、住房政策。
经济环境调查：经济体制、通货膨胀水平、国民经济发展状况、产业结构的变化、城市化的进程、家庭收入和家庭支出的结构。
人口环境调查：人口的总量、人口的迁移特征、年龄的结构、知识结构以及家庭结构等。
文化环境行业环境技术环境城市发展概况2、区域环境调查区域环境是指对项目所在区域的城市规划、景观、交通、人口构成、就业中心、商圈等区位条件进行调查分析，从而对项目地块所具有的区位价值做出判断。
具体来说，包括：结合项目所在城市的总体规划，调查项目的区域规划、功能定位、开发现状及未来定位。
调查该区域的历史因素、文化因素、发展水平、交通条件。
调查该区域内楼盘的总体价格水平和供求关系。
3、项目环境调查项目环境调查是指项目的微观调研，又称为开发条件调查分析。
其目的在于对项目本身的发展状况、开发条件、价值提升的可能性和途径进行分析，同时为今后的市场定位做准备。
对项目的用地现状与开发条件进行调查。
对项目的对外联系程度及交通状况等进行调查。
对项目所在地的周边环境进行调查。
地块周围的物质和非物质的生活配套情况。
包括市政配套，如水、电、气等;生活配套，如学校、医院、邮局、银行、集贸市场、超市、公园、体育场馆等;以及生态环境，如空气、卫生、景观等，也包括人口的数量和素质等。
二、目标客户调查在对目标客户进行研究的时候，需回答一下问题：目标客户包括哪些人?目标客户要买的房子是什么样的?目标客户买这些房子的原因何在?在目标客户的购买行为中有谁参与?目标客户在买房的时候采用什么样的方式?目标客户将在什么时间买房?目标客户买房的地点定位在哪里?1、购买倾向调查目标客户的购买倾向主要包括品牌、户型、位置偏好、面积偏好、预期价格、物业类别、物业管理、环境景观等。
商业房地产市场调研内容及调研方法
调研内容及调研方法：一、宏观经济分析及预测二、房地产市场现状及预测、商业物业研究1、调查目的：了解当前及未来的产业及城市开展规划对工程开发的影响方向和程度2、调查内容：1）总体规划〔XXXX-XXXX〕2）道路交通规划建设情况3）产业结构及分布情况4）经济开展规划5）城市开展规划6）产业结构及分布情况7）已经出让的土地开发方案8）建设用地出让方案9）房地产总体建设与销售情况10）已经批准立项的房地产建设根本情况11）工程周边开展规划及其影响12）工程片区地上建筑物分布情况3、调查方法：文献调查：网络、报刊杂志、相关文本资料等4、资料来源：工程片区法定图那么、相关政府文件、法律法规以及相关图书资料等三、市典型楼盘研究1、调查目的：调查分析典型楼盘的客户构成和来源、工程开发过程、目标市场定位、产品特点、营销策略、效果评估2、调查对象：具体调查对象需与委托方协商确定。
3、调查方法：售楼现场观察+文献研究+专家深度访谈+方案购置者个别访谈4、专家访谈对象：参与上述典型楼盘的调研、筹划、设计、销售/代理、工程管理、广告等相关工作机构部门经理以上职务的专业人士5、研究内容1）各楼盘概况〔区位、环境、规模、开发商背景等〕2）开发该楼盘动机3）购置〔租用〕者特征及结构4）目标市场定位、产品定位、形象定位5）工程规划设计特点〔面积大小、功能配置、建筑细部、各类户型的平面布局等〕6）宣传推广策略与方法四、消费者定量调查1、调查目的：寻找有兴趣、有能力购置〔租用〕东方银座广场工程产品的消费群，描述其个人〔企业〕社会经济特征、媒体接触习惯、生活方式、购置动机和目的、价格预期、品牌价值。
2、调查方法：非概率抽样的各种面谈访问方式3、调查区域：4、抽样方法：非概率方便抽样5、样本配额：具体见附表参照选择地点如下：〔根据城市实际情况来定〕7、访谈甄别对象：以工程概念卡严格过滤选择访问对象1）对工程概念是否有兴趣2）对工程概念感兴趣条件3）购置〔租用〕可能程度4）满足其他常规过滤条件8、主要访谈内容：1）对工程概念感兴趣的原因2）对工程产品的使用态度3）购置可能性4）价格预测5）地产商品牌对工程的影响程度6）产品需求根本意向〔面积、户型、功能〕7）影响消费者行为的因素—个人和社会特征〔文化程度、职业、职务、收入、性别、年龄、婚姻状况、家庭结构、居住形式〕8）影响消费者行为的因素—企业和社会特征9）影响消费者行为的因素-媒体特征〔主要媒体接触习惯、接触频率、主要媒体类型与名称、最喜欢的节目类型〕10）影响消费者行为的因素-生活方式〔态度、价值观、消费观、兴趣、时间支配方式、观点、个性和自我〔企业〕观念〕六、潜在客户座谈会：1、调查目的：在第一阶段调查结果的根底上，深入了解目标客户组合中各细分群体的产品态度和心理需求，以及对工程的规划设计建议和消费障碍，分析工程产品组合比例和产品功能设计要点。
商业如何做市场调查
商业如何做市场调查商业地产招商，往往开业容易，经营难，很多商业地产因为过于迷恋招商速度，在项目操作前期，不去科学的制定商场规划，业态组合混乱，为开业后经营混乱埋下不可挽回的伏笔。
一些只懂推广工作却根本没有商场运营经验的策划公司，只会从概念上来入手操作，工作重点偏重于概念炒做及传播工作，会自以为是的将商场规划成另类定位模式，却根本不会从基本的运营科学运营业态进行操作。
受项目进度回款提成的诱惑，根本不会也不懂得对商场进行整体规划，只是为了进度而招商，招商完成后收钱就走，留下整个烂摊子，留给商场的是扯不断的麻烦与经营苦恼。
商业地产操作与产品策划是完全不同的模式，产品策划无有经验模照，但商业地产却恰恰相反，想操作商业地产必须有专业的商场操作经验，因为，科学的营业模式与商场管理模式是商场存活的必须前提，如果没有商场运作的人来操作商业地产，风光的概念炒作招商后，商场成活的几率微乎其微!商业地产想顺利招商，开业后持续有效的经营，必须进行科学的规划，完善细致的商场规划，是商业地产避免开业后迅速倒闭的前提，而规划前的市场调研作，则是整个项目操作最关键的重中之重。
商业地产，风风火火的招商开业后，存在着活不过三年的宿命之说，有的甚至不到半年就会倒闭，商业地产操作时不要着急运作，首先要进行总体科学的规划，进行严谨的调研工作是做出合理商场规划的前提。
一般来说，商业地产的市场调研分为：商场调研、商圈调研、消费群体调研三大项商业地产的操作与普通的社区房地产完全不同，社区房产在调研中更偏重于消费群体的调研，而商圈是做为房产的便利性卖点来定位的。
针对商场的调研以经营状况优良与经营状况差的两大类商场做为调研分析的母本。
1）、分析各商场的定位并测算其定位的精准性对所在城市的各主要商场逐一进行定位统计，并分析出定位的精准性，并测算定位与经营的关联影响、经营状况与定位是否存在冲突性，统计分析当地市场最受欢迎的商场定位模式，以此做为规划的依据。
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如何进行商业地产市场调查
2009-06-22 10:08:47 作者:admin 来源:浏览次数:82 网友评论 0 条
商业地产服务是指从专业角度为开发商提供商业地产之顾问服务, 涵盖商业调查、商业定位、商业规划、商业营销及推盘、商业招商及后期经营管理等多项工作。
本文主要就前期商业顾问之市场调查部分进行基础阐述。
商业调查基础内容
前期商业调查工作一般包括商业及市场环境调查、消费者环境调查、交通环境调查等几方面。
商业及市场环境调查
考察项目所在区域的市场大环境和商业发展环境,深入了解项目所在区域的经济大环境和商业大环境, 以及现阶段商业地产市场情况, 为项目的商业打造提供定位支持和规划依据,力求项目紧跟城市发展趋势,兼具差异化和个性化。
一、区域大环境:
此部分分析旨在通过对项目所在区域地区生产总值、产业构成、社会消费品零售额、商业中心性指标、区域发展规划等方面的分析,了解项目所在区域的宏观经济特点,为项目商业定位提供宏观发展环境的相关依据。
主要分析内容有:城市及区域经济发展环境、城市及区域商业发展环境、城市发展及商业发展环境。
二、商业发展现状:
此部分分析旨在通过对项目周边 (半径 3~5公里范围内商圈或已形成的商业街道的研究, 来分析项目周边商业的发展现状及未来发展趋势。
从而获得本项目之发展优势及
不足之处, 寻求在现有商业大环境下的发展机遇。
主要分析内容有:项目周边
影响商圈的调查分析、项目周边已成形商业街的调查对比、区域竞品项目的调查
研究等。
三、商业地产概况:
此部分研究旨在通过对项目周边入市商业项目进行调查,从而获得区域商家承
受租金概况、区域投资者资金承受能力及市场易销售或租赁的店铺结构特征, 为本项目资金回款所需商业物业特征及营销计划做储备。
主要分析内容有:与项目近似产品的商业物业特征、与项目近似产品的商业物业租售概况、区域竞品项目的调
查研究等。
消费者环境调查
消费者环境调查主要分为三部分进行。
第一部分是通过消费者基础数据的统计, 了解项目城市或项目周边消费群的总体规模、消费者的属性、消费者的消费能力及其在进行消费活动时所表现出的各种特点。
第二部分一般指专项消费者调查,从消费者的角度审视项目所在区域的消费市
场环境,使本项目的开发更具有针对性,能充分满足消费者的实际需求;并为项目商
业定位、潜在卖场规模预估、业态构成及组合建议提供分析依据。
一般而言,消费者专项调查的目的是了解项目潜在消费群的消费认知、习惯及
特征; 了解项目潜在消费群设施需求状况; 通过背景资料的调查, 获得项目潜在消费群构成信息,作为交叉分析的依据。
调查内容包括:消费者的消费倾向、消费者的消费习惯、消费者设施需求状况及对本项目的期望及建议、消费者构成情况等。
第三部分是周边潜在消费者构成调查。
此部分研究旨在通过对项目周边楼盘分布及入住人口数目计算商圈辐射范围消费群体构成。
交通环境调查
交通环境调查则是了解项目周边的交通特性,为项目今后的整体动线设计和商圈辐射的通达性提供依据。
调查内容有:项目周边四至范围主要交通道路级别、
项目周边四至范围主要交通道路公共交通系统及轨道交通组成、项目交通流量定点观测及不同时间段车流 /人流量调查、区域城市交通规划概要等。
商业调查与商业定位关系
(一通过商业及市场调查研究进行商业定位分析:
商业立地条件分析,通过对区域经济发展环境、商业市场环境、消费者环境及项目周边交通概况等数据研究本地块适宜进行商业经营的可能性。
SWOT 分析,根据市场调查数据判断本项目的优势、劣势、机会点及市场竞争威胁性在哪里, 协助开发商掌控项目的发展; 差异化方向性研究, 从项目的商业概念、商业档次品质、商业物业亮点、商业组合特点等来综合分析项目商业今后的方向性打造特征。
(二通过消费者专项动向调查研究进行商业定位分析:
通过对消费者的消费构成情况,消费倾向、消费习惯、消费者设施需求状况及对本项目的预期等的研究, 多方位分析项目的商业定位以及适合本项目引进的业种配套组合推荐。
(三通过交通流量调查进行商业定位补充分析:
交通流量调查主要为项目商圈辐射范围的验证以及今后商业动线规划进行基础调研和研究分析工作。