李宁STP战略分析
经济学--李宁品牌战略分析.ppt
• (5)资金：综合财力良好，李 宁公司的财务稳健
• (6)经验：成熟的市场运作经 验
李宁品牌发展具有的劣势
• （1）研究方面：研发与市场脱离，研发 人员对工艺不熟悉。开发流程不规范，对 研发投入不足
• （2）生产方面：采购管理不强，产品质 量档次品味不高，服务意识差，项目管理 能力差。
• （3）品牌方面：消费者忠诚度低，产品设计， 产品广告，形象代言人凌乱
李宁品牌战略分析
李宁品牌战略分析
一·公司简介 • 二·品牌营销战略分析 • 三·存在问题及提高绩效策略 • 四·对比与总结
公司简介
不做中国的耐克，要做世界的李宁 ---------这就是李宁人不懈追求的目标
李宁牌商标的含义： 整体设计由汉语拼音 “LI”和“NING”的第一个大写字母“L”和“N” 的变形构成主色调为红色造型生动、细腻 、美观， 富于动感和现代意味，充分体现了体育品牌所蕴涵 的活力和进取精神 。
3.提高服务质量
从消费者角度分析， 经济发展，收入提高， 服务将取代质量和价格竞争， 成为竞争取胜的主 要手段。 因此， 李宁不断完善自己的售后服务， 销售质量等方面，增加消费者对其信任和依赖， 从而降低其他竞争产品的影响。
4·积极有效的渠道维护策略
（1） 调整渠道内的价值链。 （2）建立有效的销售拜访 这里的销售拜访应该是 多层次的，定期和不定期的。应该用优质的品牌、 一流的 服务和良好的人际关系来使企业在当今激 烈的市场竞争中长胜不败，脱颖而出
•9、要学生做的事，教职员躬亲共做； 要学生 学的知 识，教 职员躬 亲共学 ；要学 生守的 规则， 教职员 躬亲共 守。2021/7/172021/7/17Saturday, July 17, 2021 •10、阅读一切好书如同和过去最杰出 的人谈 话。2021/7/172021/7/172021/7/177/17/2021 11:12:14 AM •11、一个好的教师，是一个懂得心理 学和教 育学的 人。2021/7/172021/7/172021/7/17Jul -2117-J ul-21 •12、要记住，你不仅是教课的教师， 也是学 生的教 育者， 生活的 导师和 道德的 引路人 。2021/7/172021/7/172021/7/17Satur day, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成 。2021/7/172021/7/172021/7/172021/7/177/17/2021 •14、谁要是自己还没有发展培养和教 育好， 他就不 能发展 培养和 教育别 人。2021年7月 17日星 期六2021/7/172021/7/172021/7/17 •15、一年之计，莫如树谷；十年之计 ，莫如 树木； 终身之 计，莫 如树人 。2021年7月2021/7/172021/7/172021/7/177/17/2021 •16、提出一个问题往往比解决一个更 重要。 因为解 决问题 也许仅 是一个 数学上 或实验 上的技 能而已 ，而提 出新的 问题， 却需要 有创造 性的想 像力， 而且标 志着科 学的真 正进步 。2021/7/172021/7/17J ul y 17, 2021 •17、儿童是中心，教育的措施便围绕 他们而 组织起 来。2021/7/172021/7/172021/7/172021/7/17
李宁公司发展战略分析
李宁公司发展战略分析内容简介：创始人回归两年来，发起了一系列改革运动，但仍未能挽救摇摇欲坠的李宁公司。
本文使用波特五力模型、SWOT分析法，分别对李宁公司的外部环境、2012年战略转型失败进行分析，用以研究李宁公司的发展战略。
关键字：李宁公司；波特五力模型；SWOT分析法；发展战略一、李宁公司的简介李宁公司由著名体操运动员李宁先生创立。
李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。
李宁公司采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁品牌（LI-NING），还拥有乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心动品牌（Z-DO）。
此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。
自2004年6月在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，2009年更是达到83.87亿人民币。
李宁公司的销售网络遍布中国大地，截至2009年底，李宁公司店铺总数达到8156间，遍布中国1800多个城市、并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点。
雇员6000余人。
2012战略转型的实施，带来了自创立以来最大的危机。
首先是客户群丢失，销售额下降。
高端市场销售业绩差，中端市场被安踏、361 度等国内品牌蚕食和压缩。
然后出现库存积压、关店、高管离职等一系列问题。
2011 年年报显示，李宁公司营业收入仅为 89.29 亿元，同比下跌 5.8%，2012 年公司业绩继续恶化，亏损 19.79 亿、关店 1800多家。
李宁陷入严重的危机。
2014据最新数据显示，从营收上算，李宁已经被甩到国内体育品牌的第二；从盈利能力上算，李宁则已经排到第六。
二、李宁波特五力模型分析（一）新进入者的威胁体育用品行业的高端市场有着较高的进入壁垒。
国际知名体育运动品牌耐克、阿迪达斯等占据着高端是市场，构筑了高端市场的一道进入屏障，使潜在新进入者难以逾越。
在中低端市场，对品牌众多，但各品牌差异化特征不明显，营销模式雷同，市场进入门槛因而很低。
国潮品牌的营销策略探究—以李宁为例
1.2.1
姜雅茜.王秋月在其《中国自主潮牌发展之路》中分析了消费潮牌的主力军，通过对比的方法分析国外潮牌和国内潮牌发展的差距，借鉴国外潮牌的成功经验，建议我国潮牌将中国传统文化和街头文化进行结合，并思考如何找到属于我国潮牌特色的发展道路
刘梦汝在其《基于中外潮牌对比探索中国潮牌设计的创新应用研究》中分析了欧洲、日本、美国和我国潮牌的来源和现状找到中外潮牌的的共同点和区别，通过比较和分析中外潮牌的社会因素和设计要素等方面，找出我国国潮设计需要借鉴创新的地方，并探索出具体可行的设计手法，为我国原创国潮品牌提供一定的理论基础。
2.1.2.1
品牌文化理念：现在的企业越来越注重自己的企业文化，一个品牌有自己支撑的品牌文化和理念才能方兴未艾。品牌定位是对品牌内涵和品牌价值的确认，但李宁的品牌定位却在运动型和时尚型中间摇摆不定，品牌定位和消费者认知不对等，使品牌个性不鲜明。加上李宁在此前频繁更换广告语，口号是最能体现一个品牌理念。频繁的更换不仅模糊品牌形象也降低了消费者对品牌的认同感。李宁公司必须从文化理念角度分析，重新定位品牌，创建清晰的品牌标识，使品牌更符合当下潮流更贴近现代消费者。加强品牌的内涵，才能更好进入新市场吸引新的顾客。
李宁公司率先在中国建立特许经营营销体系
1996年-1998年经营调整阶段
面对亚洲金融危机，李宁公司从三个方面调整经营战略，一理顺产权结构；二产品开发；三销售网络
1999年-2001年二次发展阶段
李宁公司与SAP公司合作推出AFS服装鞋类解决方案，成为国内首家实施EPR的体育用品企业。
2002年-2003年品牌重塑阶段
具体来说，本文选题的意义有两点：
第一选择李宁作为国潮品牌的案例分析的意义在于，李宁从传统的运动品牌成功转型成为国潮品牌的优秀代表，用了短短时间从过去亏损30亿元到创下百亿大关迅速带领公司扭亏为盈。李宁品牌是如何转身一跃成为国潮品牌的领军者，如何以崭新的面貌来迎合消费者的需求，如何制定有效的营销策略。在本文中探讨李宁如何利用国潮的风向为品牌成功转型带来更好的发展，以及对李宁在品牌转型升级后在营销策略方面作出新的选择进行整合分析，发现其独特之处，从而为国内品牌转型发展提供一定的参考意义。
李宁stp分析
李宁有限公司STP营销战略分析STP战略STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。
第一步，市场细分（Segmenting），根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。
第二步，确定目标市场（Targeting），选择要进入的一个或多个细分市场。
第三步，定位（Positioning），在目标市场顾客群中形成一个印象，这个印象即为定位。
一、背景1990年，李宁有限公司在广东三水起步。
创立之初即与中国奥委会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。
1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。
2005年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺。
2008年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，李宁凭借良好的品牌印象和品牌活力，荣登“中国最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得广大消费者普遍赞誉。
（一）目标市场细分（Segmenting）李宁品牌应以价格作为细分变量，把体育用品市场分为高端市场、中端市场和低端市场。
在此方面，李宁公司应该固守中端市场，并向高端市场做一定延伸；其次，以年龄作为细分变量，把体育产品消费人群分成15到28岁的消费者和28到50岁的消费者两部分。
在此方面，由于李宁主要针对90后学生和年轻人为主的体育运动产品，所以应主要面对15到28岁的人群。
再次，根据李宁品牌的城市划分标准：将超大城市（北京、上海、广州）和一线城市（省会城市）为一档，二线城市和三线城市为一档。
在此方面李宁品牌应主攻一二线城市，逐渐收紧三线城市。
最后，以产品为细分变量，把运动类产品分为体育专业运动产品，运动休闲产品，休闲产品三部分。
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略
1. 供应商谈判能力：李宁作为体育用品品牌，与供应商之间的谈判能力是其营销策略的关键因素之一。
李宁通过与供应商建立长期合作关系，共同开发新产品、降低成本，提高供应商的依附度，从而获得更好的采购价格和供应服务。
2. 买家谈判能力：李宁面临来自消费者和渠道商的双重需求，其营销策略需要平衡两者的需求。
对于消费者，李宁采用差异化定位策略，通过多样化的产品线满足不同消费群体的需求；对于渠道商，李宁通过与合作伙伴建立稳定的渠道关系，提供良好的售后服务和回报政策，增强渠道商的认同度和忠诚度，降低其谈判能力。
3. 新进入者的威胁：中国体育用品市场竞争激烈，新进入者的威胁不可忽视。
李宁通过强化品牌形象，提高产品质量和技术含量，以及投入大量的研发和市场营销资源，来抵御新进入者的威胁。
李宁还积极参与体育赛事等活动，提高品牌知名度和认可度，减少新进入者的市场机会。
4. 替代品的威胁：体育用品市场上存在许多可替代的品牌和产品，例如耐克、阿迪达斯等。
李宁通过专注于本土市场，深入了解中国消费者的需求和喜好，推出具有本土特色的产品和营销活动，从而建立起与全球品牌的差异化竞争优势，减少替代品的威胁。
5. 行业内竞争的激烈程度：体育用品市场竞争激烈，竞争对手众多。
李宁通过不断提高营销和销售效率，降低运营成本，实现规模效应；还通过品牌推广、赞助体育赛事等方式来增强品牌知名度和品牌形象，提高竞争力，在行业内保持领先地位。
李宁品牌的营销策略基于波特五力模型的分析，主要通过与供应商和渠道商的谈判能力、对消费者和渠道商的关系管理、强化品牌形象和差异化竞争优势等方面来应对市场竞争和提升市场地位。
李宁品牌发展战略分析
李宁品牌发展战略分析李宁品牌发展战略分析摘要：在中国,李宁(Li-Ning)是一个很有品牌影响力的自主品牌。
它的品牌创造力和竞争力是它与国内外运动品牌争斗夺市场份额的主要因素。
它的成功与曲折是我们国家品牌竞争的一个比较有代表性的范例。
就它的历史分析它的战略管理策略是比较有借鉴价值的。
关键词：李宁；品牌；市场营销1.引言李宁是一个体操界闻名遐迩的名字，同时李宁（Li-Ning）是绝大多数国人都很熟悉的运动品牌。
李宁从一个运动健将的名字向一个运动品牌的成功转化，是自从1990年公司成立至今20年不懈奋斗的结果，公司经历了家族式向国际化企业管理模式的转变，营销手段的创新和物流管理链条的整合是其成功的因素，而树立品牌，打造品牌文化才是其成功的关键。
2.背景材料2.1 1990年-1995年李宁公司1990年成立，公司成员80%为李宁本人的家族人员以及朋友亲信，是比较典型的家族式企业。
由于李宁个人的在体育界的成就和影响力，公司得以以较快较稳定的状态发展壮大。
此阶段，国内尚没有其它同类型的体育品牌与其抗衡，而中国也未加入WTO。
李宁公司具备了得天独厚的竞争优势，但家族式的企业管理模式很大程度上限制了公司的发展。
2.21996年-2000年李宁公司的业绩水平下滑，公司内部开始了一系列的人事变动，李宁劝说家人朋友离开公司，开始了向国际化企业管理模式的转型。
其间，力图以广告扩大李宁品牌的知名度。
邀同为体操健将李小双为其代言，但广告的效果不明显，从最初的“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”、“我运动我存在”、“运动之美世界共享”、“出色，源自本色”等一系列广告语，几度改变很难传达给消费者明确的品牌文化，原因在于品牌定位不明晰，没有找到目标群体而广泛铺开。
2.3 2000年-2002年李宁公司认识到真正的企业化模式的势在必行，建立事业部制，吸纳在营销、管理等方面有经验的人才加入。
积极整合物流环节，引进ERP（企业资源计划）软件技术，实现了生产-配送-销售-再生产的高效有序运作。
李宁SWOT分析
李宁SWOT分析SWOT分析;优势:1.国内市场份额第一的体育品牌2.具有很高的知名度和较高的消费者忠诚度3.国内市场占有率最高4．成熟的市场运作经验5。
具备设计高档世上产品的能力6.十年的积累经验7.与中国的体育界保持着良好的关系，容易得到体育界的认可劣势:1.市场细分不清,功能专业化不够2.实际消费群体与目标群体差距大，且实际消费群体年龄较大3.产品设计，产品广告,开店风格，形象代言人凌乱,传递信息不一致4.产品档次不高,品味不够，在一线城市不太受欢迎5.给消费者感觉为中档产品,在开发高档产品市场是面临与众多洋品牌的正面竞争,竞争力度不够机会：1。
０8年奥运会在中国举行，中国政府出台发展体育产业的宏观政策2.体育用品市场发展速度快，市场空间大，尤其是青少年市场3.未被挖掘的高档市场4.更宽的产品拓展空间威胁1.不是行业的绝对领先者2.行业竞争加剧，高端受阻于国际品牌，低端受阻于国内品牌3.国际化和本土化之间的矛盾4.消费者偏爱国际品牌5.客户发展能力问题策略选择优势机会策略（Ｓ.Ｏ)1.国际化战略-—由一家国内的经验型民营企业向拥有国际品牌和具有专业生产和经营能力的现代化公司转变2.市场渗透战略—-调整目标市场定位优势威胁策略（S。
T)1.李宁公司前向一体化战略分析，在产品链的前端研发阶段能力2.市场渗透战略——营销策略3.成本领先战略—-进一步提高供应链效率，降低成本4.集中化多元经营劣势机会策略（W.Ｏ)1.市场开发战略2.产品开发战略，开发高端产品劣势威胁策略(W。
T）1.专一化经营战略——细分市场2.差异化战略——多品牌战略1 / 1。
李宁公司战略分析报告
李宁公司战略分析报告目录一、前言-----------------------------------------------------------第3页二、使命愿景-------------------------------------------------------第3、4页三、行业竞争-------------------------------------------------------第3、4页四、潜在新竞争者的进入---------------------------------------------第5页五、潜在替代产品的开发---------------------------------------------第5页六、供应商议价力量分析---------------------------------------------第6页七、集体议价力量分析-----------------------------------------------第7、8页八、战略分析-------------------------------------------------------第8—19页九、智能管理—人力资源战略-----------------------------------------第21—22页八、组员工作小结---------------------------------------------------第23—25页作业要求：本报告根据《企业战略管理》课程要求而做。
综合作业的要求如下：1.选择一家企业，对其近年来的发展进行调研、跟踪，完成一份对该企业的战略分析报告；2.作业应紧密结合本课程各章的理论或方法，对目标企业的战略管理实践及问题进行诊断分析，对其更好地发展提出有针对性的意见；3.以小组为单位完成作业，每小组5—7人，要求成员分工、合作，在讨论分析的基础上完成。
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（二）目标市场的选择： 目标市场的选择： 企业最好选择消费人数众多，且容易 树立品牌忠诚度的90后消费群；同时 ，选择容易树立品牌形象的市场国际 市场，进入中高端市场，与一线品牌 竞争体。
（三）产品定位： 产品定位： （1）国内市场的中高端市场的产品定位： 产品价格相对较高，适于广大的90后消费群体 和年轻上班一族。同时，在 面对国内市场二线品牌的竞争（如：安踏、 Peak、乔丹等），要注重品牌的形象和产品的 质量优势。 （2）国际市场的高端产品定位： 产品价格相对提升，与阿迪达斯和耐克在品质 和服务上形成竞争。国际化石公司未来的发展 趋势，而相对较高的定位是走向国际化的前提 ，能够在国际市场上形成广泛的知名具体分析
（一）目标市场细分（Segmenting） 目标市场细分（ ）
1、按体育用品市场的地理位置可将市场划分为： 、按体育用品市场的地理位置可将市场划分为： （1）国内市场：覆盖全国。 （2）国际市场：产品走国际化战略。 2、按消费群体： 、按消费群体： （1）青少年市场。 （2）中年市场。 3.按产品质量和价格档次： 按产品质量和价格档次： 按产品质量和价格档次 （1）高档市场：高档市场又可细分为高高市场、高中市场、高低市 场 （2）中档市场：中档市场又可细分为中高市场、中中市场、中低市 场 （3）低档市场：低档市场又可细分为低高市场、低中市场、低低市 场
90后李宁 后李宁STP战略分析 后李宁 战略分析
组长： 组长：孔睿 组员：王晓明、崔进霞、刘洋、李永峰、 组员：王晓明、崔进霞、刘洋、李永峰、赵 忠宇、 忠宇、高雷
什么是STP 营销战略 什么是
STP 策略是市场营销学中的一个重 要策略，认真研STP策略，并用以指导 企业参与市场竞争，一定会帮助企业取 得胜利。STP 策略就是目标市场细分、 目标市场选择、目标市场（产品）定位 策略。英文表达是Segmenting 、 Targering 、Positioning。取三个词组的 字头，简称为STP 策略。在企业经营实 践中有通常称为STP 营销技术。