产品战略管理
浅谈产品创新战略管理
得 到 低成 本 开发 。
【 关键 词 】 产 品 创新 战 略
由 于 知 识 经 济 发 展 ， 息 技 术 、 动 化 技 术 、 电 子 技 术 、 算 略 的 重 要 一 环 。 因 为 在 产 品 差 异 与 品 牌 差 异 难 以 让 消 费 者 取 舍 时 ， 信 自 微 计 机 技 术 等 高 新 技 术 发 展 与 推 动 ， 中 国 企 业 在 研 发 方 面 面 临 着 非 常 消 费 者 往 往 根 据 预 期 受 到 的 服 务 作 为 选 购 的 标 准 。 使 具体的管理挑 战。本文通过运用 集成产品开发 （ｎｅｒｔｄ Ｐｏ ｕｔ Ｉｔ ａ ｒｄ ｃ ｇ ｅ
领 先 策 略 是 指 企 业 要 在 其 他 企 业 的 新 产 品 还 未 开 发 成 功 或 还 未
投 放 市 场 之 前 ． 先 开 发 新 产 品 ， 放 市 场 ， 企 业 的 某 种 产 品 处 于 抢 投 使
简 称 ＵＣ 、 径 管 理 系 统 （ｔ ｅ Ｇａ ？Ｓ ｓ ｍ， 称 Ｓ ） 模 式 、 Ｄ） 门 Ｓａ — ｔ ｇ ｅ ｙｔ 简 ｅ ＧＳ 等 理 领 先 地 位 ， 后 ， 方 百 计 的 扩 大 战 果 ， 速 扩 大 覆 盖 面 。 这 是 进 攻 然 千 迅
从战略管理视角分析卫龙辣条的崛起
社交媒体是卫龙辣条能够成为网红的重要因素之一。卫龙辣条在、、抖音等 平台上都有很高的活跃度。例如，在抖音上，卫龙辣条发布了一系列有趣的挑战 视频，如“卫龙辣条挑战”，吸引了大量用户参与，进一步扩大了品牌知名度。
四、与网红合作
卫龙辣条还积极与网红合作，通过网红的号召力，将品牌推广给更多的消费 者。例如，卫龙辣条曾与一些知名的美食博主进行合作，邀请他们试吃并推荐卫 龙辣条。这些美食博主的粉丝对卫龙辣条产生了浓厚兴趣，纷纷购买尝试，形成 了口碑传播。
4、研发创新：卫龙辣条重视产品研发和创新，不断推出新口味、新包装、 新营销策略等。同时，积极探索新的市场机会和合作伙伴，拓展业务领域。
5、国际化战略：卫龙辣条逐渐走向国际化，通过与国外企业的合作和交流， 提升品牌的国际知名度和影响力。同时，积极开拓海外市场，将产品销售到全球 各地。
四、卫龙辣条的战略评估与调整
2、渠道拓展：卫龙辣条不断优化销售渠道，除传统的零售渠道外，积极开 拓线上销售市场。通过与电商平台合作，开展促销和优惠活动，吸引更多消费者 购买。
3、质量管理：卫龙辣条注重产品质量管理，从原料采购到生产、储存、运 输等环节实行严格的质量控制。同时，建立完善的质量追溯体系，确保产品的安 全和卫生。
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3、竞争策略定位：卫龙辣条采取差异化竞争策略，以独特的产品口味、品 质和品牌形象与竞争对手区分开来。同时，通过不断扩大生产规模，降低成本， 提高市场竞争力。
三、卫龙辣条的战略实施
1、品牌建设：卫龙辣条注重品牌形象的塑造，通过与知名网红、明星合作， 进行品牌推广。同时，积极参加各种社会公益活动，提高品牌美誉度和公众形象。
1、业绩评估：卫龙辣条定期对企业的财务、市场、运营等各方面进行评估 和分析。通过对比行业标准和企业目标，了解企业的优势和劣势，为战略调整提 供依据。
三只松鼠战略管理案例
三只松鼠战略管理案例
三只松鼠是一家以休闲零食为主的企业，其战略管理的成功经验值得借鉴。
以下是十个三只松鼠战略管理案例：
1. 品牌定位：三只松鼠的品牌定位是高端休闲零食，注重品质和口感。
这种定位使得三只松鼠在市场上有了独特的竞争优势。
2. 产品创新：三只松鼠不断推出新品种，不断创新，以满足消费者的需求。
例如，推出了多种口味的坚果、果干、肉干等产品。
3. 渠道拓展：三只松鼠通过线上和线下渠道的拓展，使得产品更加便捷地到达消费者手中。
例如，三只松鼠在京东、天猫等电商平台上开设了官方旗舰店。
4. 品牌营销：三只松鼠的品牌营销非常成功，通过各种渠道的宣传，使得品牌知名度不断提高。
例如，三只松鼠在电视、网络等媒体上投放广告，同时还与明星合作代言。
5. 供应链管理：三只松鼠的供应链管理非常严格，从原材料采购到产品生产，再到产品销售，都有严格的管理流程。
这种管理方式保证了产品的品质和安全。
6. 成本控制：三只松鼠在产品生产和销售过程中，注重成本控制，通过优化生产流程和采购方式，降低了成本，提高了利润。
7. 团队建设：三只松鼠注重团队建设，通过培训和激励机制，提高
员工的工作积极性和创造力。
8. 品牌文化：三只松鼠的品牌文化非常独特，注重品质和创新，同时也注重社会责任。
这种品牌文化吸引了很多消费者的关注和认可。
9. 市场调研：三只松鼠注重市场调研，通过了解消费者的需求和市场趋势，不断调整产品和营销策略。
10. 全球化战略：三只松鼠在全球范围内拓展业务，通过海外市场的开拓，提高了品牌的知名度和影响力。
例如，三只松鼠在美国、日本等地开设了门店。
商品品类管理战略包括高效的产品组合
商品品类管理战略包括高效的产品组合，高效货架管理，高效的定价与促销，高效的补货，高效的新品引进等。
商品品类高效产品组合的目的是增加产品的多样性，降低产品的重复性。
所以在确定销售产品品种时，除了按销量，销售额和利润的综合指数进行80/20排名外，还需考虑产品细分的完整性（如产品功能，成人/儿童，价格带〕，产品在整个市场的表现，是否新品等。
市场调查公司或行业领先的供应商都可以提供市场份额数据，据此，零售商还可以引进市场上热销但本商店没有销售的产品，以补充产品的多样性。
商品品类货架是零售商的重要资源。
除了储存商品，它还是零售商与顾客沟通的主要手段。
它向顾客传递零售商的价值取向，展示零售商的销售策略，指引品类的发展趋势，引导顾客的购买行为。
所以陈列商品时需要考虑1〕品类角色2〕品类相邻性3〕购买者的购买决策过程（买产品时考虑品牌，功能，价格等的先后次序〕4〕公平货架原则（根据产品表现确定陈列面位）5〕品类的发展趋势。
通道费在中国普遍存在，确定陈列时，可适当考虑，综合计算其投入产出。
但如果象某些零售商那样，按厘米售卖货架，就本末倒置了。
商品品类零售商的价格在购物者心中的形象不单单是由价格这个数值决定的，而是价格优势，价格透明度和性能价格比综合作用的结果。
不少零售商都会有这样的困惑: 为什么我的产品价格大部分低于某大零售商,但购物者却认为竞争对手的价格更便宜呢？价格的透明度，价格信息的传递,是否物有所值起着重要的作用。
定价方面，我们提倡1〕聪明定价：用价格敏感的产品吸引客流，用价格不敏感的产品获取利润2〕系统定价：根据品牌角色确定毛利率，而非一个品类一个毛利率3〕减少价格管理难度（线性定价〕：进价一样的同品牌产品尽量统一定价。
价格形象高效的促销可以理解为：在正确的时间，选择正确的单品,以正确的促销形式，配以适当的宣传，陈列在正确的地方。
从促销单品的选择到促销单品在店内的陈列都应考虑品类的目标购物者及品类的策略。
运营管理第5章产品和服务运营能力战略规划
制定战略方案
根据战略目标，制定具 体的战略方案，包括市 场定位、产品策略、服
务策略等。
评估与调整
对战略方案进行评估， 并根据市场变化及时调
整。
战略规划的挑战与解决方案
挑战
市场变化快，难以准确预测；竞 争激烈，难以制定有效的竞争策 略；企业内部资源有限，难以满 足所有需求。
解决方案
加强市场调研，提高预测准确性 ；分析竞争对手，制定针对性的 竞争策略；优化资源配置，集中 力量发展核心业务。
建立完善的质量管理体系， 确保产品和服务质量符合 标准要求，提高客户满意 度。
持续改进
鼓励员工提出改进意见和 建议，不断优化运营过程， 提高运营效率和质量。
降低运营风险与成本
风险管理
建立风险管理体系，识别、评估和控 制潜在的运营风险，降低风险对企业 的影响。
成本控制
资源整合
优化资源配置，合理利用内外部资源， 提高资源利用效率，降低运营成本。
产品和服务的市场需求与竞争分析
总结词
了解市场需求和竞争状况是制定产品和服务运营能力战略规划的基础。通过市场调研和分析，了解目 标市场的需求特点、市场规模和增长潜力，以及竞争对手的产品和服务特点、市场份额和竞争优势等 。
详细描述
市场需求分析包括了解目标市场的需求特点、消费者偏好、消费能力和消费习惯等，以确定产品和服 务的发展方向和定位。竞争分析则需要对竞争对手的产品和服务进行深入了解，包括其产品和服务的 特点、价格、品质、品牌形象等方面，以找出自身的优势和不足。
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产品和服务运营能力分析
产品和服务的特点与优势
总结词
产品和服务的特点与优势是评估其运营能力的关键因素，包括产品的独特性、品 质、功能、价格、品牌形象等，以及服务的质量、效率、创新性和客户满意度等 。
新产品开发战略管理
新产品开发战略管理新产品开发在企业经营战略中占有重要地位。
新产品是指产品的结构、物理性能、化学成分和功能用途与老产品有着本质的不同或显著的差异。
它又分为全新产品、换代新产品、改进型新产品等几种情况.一、新产品开发战略的出发点(一）从消费者需求出发通过问题分析、缺口分析、细分市场、相关品牌归类等方法，以顾客为关注焦点，来分析、满足顾客的现实需求、潜在需求和未来需求。
如：市场补缺战略，就是满足特殊顾客的要求，或者是顾客的特殊要求。
著名的运动鞋制造商--耐克公司，通过市场调查，不断开发适合不同运动项目的特殊运动鞋，如登山鞋、旅游鞋、自行车鞋、冲浪鞋等，这样,就开辟了无数的补缺市场。
再比如TCL.TCL决定投放彩电时，国内彩电市场早已拥挤不堪.长虹、海燕、金星、飞跃、凯歌等国产品牌自成体系，各据一方;索尼、东芝、日立、松下等外来品牌要挟东洋技术之强势冲击中国市场。
更为严重的是，当时国内彩电市场已经供过于求。
面对众多的相对成熟的国内外彩电品牌，TCL发现它们都忽略了一个重要市场：当时国内高质低价的大屏幕彩电市场是一个空白。
本土品牌尚没有开发大屏幕彩电，外来品牌大屏幕彩电价格普遍偏高，大众消费者无法承受，一时难以普及。
TCL看准竞争对手的薄弱环节,趁虚而入,不失时机地填补了这一空白，终于取得了成功.（二)从挖掘产品功能出发所谓挖掘产品功能，就是通过功能分析、用途分析、品质扩展、系统分析、独特性能分析、等级设计、弱点分析等方法,来分析企业现有产品存在的问题,挖掘产品新的功能、新的用途。
在现成的产品的基础上挖掘新的产品功能,无疑是一条风险较小的能迅速获得市场认同的途径。
这是典型的开发改进型新产品,既可以在技术上得心应手，又可以利用原有的产品商标来推广新产品.如在收音机的基础上采用自用录音技术，开发成收录两用机；在随身听上增加一些新的功能，如自动倒带功能等。
(三)从提高新产品竞争力出发新产品的竞争力除了取决于产品的质量、功能以及市场的客观需求外,也可以采取一些其它策略来提高新产品的竞争力。
产品创新战略管理PPT(48页)
实践案例：华为在 5G、人工智能、物 联网等领域推出了一 系列创新产品和服务， 如5G基站、AI芯片、 智能终端等，满足了 客户的需求，提升了 市场竞争力。
经验教训：华为在产 品创新战略管理方面 取得成功的关键在于 持续投入研发和技术 创新、快速响应市场 变化、注重客户需求 和体验以及加强团队 合作和管理。
展望：未来产品创新战略管 理的趋势和前景展望
产品创新战略管理的未来发展趋势与展望
用户需求变化：适应消费者需 求的变化，注重用户体验与个 性化定制。
可持续发展：绿色环保成为产 品创新的重要考虑因素，关注
可持续发展。
技术驱动：利用新兴技术如人 工智能、大数据等推动产品创 新。
跨界合作：企业将加强跨领域 合作，实现资源共享与优势互
产品创新战略管理的目的和意义
增强企业竞争力
适应市场变化
实现可持续发展
提高企业经济效益和社会价值
PART THREE
产品创新战略的制定与 实施
产品创新战略的制定
了解市场和客户需求
确定产品创新的方向和目标
添加标题
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分析竞争对手和行业动态
添加标题
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制定具体的创新计划和时间表
产品创新战略的实施
产学研合作与协同创新
定义：产学研合作是指企业、高校和研究机构之间共同参与产品研发、技术创新和人 才培养等方面的合作。
目的：提高产品技术含量，提升企业核心竞争力。
合作模式：企业与高校、研究机构建立战略合作关系，共同投入资源，实现优势互补。
协同创新：通过产学研合作，实现企业、高校和研究机构之间的协同创新，推动技术 创新和产业升级。
领导力与企业家 精神的关系：相 互促进，企业家 精神是领导力的
XX公司产品战略管理
武 汉 红 桃 K集 团
10.5 10.4 9.2 8.6 8.4 8.0 8.1 8.0 8.1 8.5 6.9 5.9 5.7 5.1 6.1 6.5 7.9 8.3 8.0 7.3 6.5 7.2
湖南九芝堂股份
2.8 2.9 3.0 3.0 3.4 3.3 3.3 3.3 3.4 3.6 3.3 3.3 3.1 4.2 4.5 4.2 4.3 4.9 4.7 4.6 4.7 5.6
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市场分析—医药行业、保健品市场的规模及发展趋势
医药行业市场
➢在现行财政政策和货币政策不变的条件下，2006年医药工业 总产值（现价）突破6000亿元，同比增长15-16%； ➢药品销售收入2700亿元左右，同比增长8-9%。
保健品市场
➢全球保健品市场容量为2000亿美元 ;中国的保健品市场在 2000年突破500亿元，预计2010年将达1000亿元； ➢中国城乡保健品消费支出的增长速度为15%—30%，高于发 达国家平均13%的增长率。
新闻媒体报道失实， 业产品总销量的
福胶没有造假。 比例从１０％增
•企业第三次投巨资 加到３０％。
进行技改
•福字牌阿胶被人民大会堂选定
为全国精品展示产品，在十六
大期间向参会代表做了专门推
•首届中华老字号
介和展示。
品牌价值百强榜
•入选省级中药现代化科技示范 企业
•平阴县阿胶及 公布。福胶集团 阿胶制品产品产 “福”品牌，以 量达到1116吨。 3.82亿元的品牌
2004年
2005年
2006年
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竞争分析—竞争对手九芝堂的市场行为（2004-2006）
•涌金投资控制59%的股份， 开始着手经营九芝堂。
• 8月委托新加坡华新企业管 理咨询公司对企业未来发展 方向作出一个新的评价
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产品创新已经成为现代企业尤其高科技
在产品及技术创新方面普遍效果不佳，产品缺
根本谈不上核心技术突破。
是企业不重视研发吗？在研发方面投入不足吗？有些企业也许是，但大多数企业应该说对研发是非常重视的，也建立了一支颇具规模的研发队伍。
然而，由于缺乏前瞻性的、有效的产品战略及规划，致使开发的大量产品真正成为拳头产品的很少，经常开发错误的产品或不合适的产品，而且开发的众多产品缺乏一致的定位和特色，缺乏核心技术和产品平台支撑，模块/组件的共享性很差，产品创新效率低下。
所以，制定正确的产品战略和清晰的产品规划是产品创新的首要环节和重中之重。
在产品开发之前，如何确定正确的方向和定位，制定前瞻性的、有效的产品规划，以确保在正确的时间、开发正确的产品，是企业高层、产品管理人员需要提升的关键能力。
企业CEO/总经理、研发副总、总工/技理、企划主管等。
· 掌握产品战略框架，理清产品规划· 了解中国企业在产品战略及规划中路和办法
· 树立正确、系统的产品战略理念、原则和思维模式
· 学习成功企业在产品战略及规划方面的经验，吸取失败企业的教训
· 掌握产品战略及规划的程序及方法。