豪宅营销知识沉淀之一：产品基础分析篇
豪宅营销知识沉淀之豪宅营销篇
开篇谈豪宅营销离不开对产品的分析与目标客群的洞察首先回顾前两次的分享内容豪宅产品与人群的关系 偏好体系 贴标签 高端人群入门人群顶级人群 地块赋予（先天）稀缺价值产品雕琢（后天） 强相关弱相关豪宅营销知识沉淀之三豪宅营销篇及时沟通csc策略中心Part 1 豪宅营销的目标探讨Part 2 豪宅营销的执行分解及案例分享Part 3 豪宅营销的关键讨论如何理解房地产产品品牌化？观点对于豪宅产品而言品牌目标＞销售目标豪宅产品的级别越高，客户群越顶级，品牌价值越明显。
豪宅营销实务将从四个方面进行分解。
涵盖从线上到线下，从外场到现场的基础营销面，每个方面一个案例。
1.市场形象建立（耕天下2期）2.营销话题控制（汤臣一品）3.豪宅圈层管理（天麓）4.终端体验营造（颐和原著）市场形象建立（耕天下2期）北京朱雀门耕天下二期案例一项目核心竞争力１）地缘文化：本案具备无法比拟的地缘文化历史沉淀；２）品牌延续：耕天下一期的开发经验及良好的业内口碑；３）区位优势：紧临二环，依托于市中心的交通与大配套优势；项目品牌愿景1、品牌目标：（发展商）专为高端人群服务的地产精品制造商；2、品牌观念：（项目高度）能够代表新北京文化特征的旗帜楼盘；3、营销整合：（营销态势）实现精神利益带动物质利益的整合营销理念；4、品牌影响力：（影响力）成为京城年度十大影响力楼盘之一；5、历史价值：（居住感受）历久弥新的建筑群和值得传颂的阶层住区；项目营销策略重点1、地缘的文化传承性，是本案的最大特征之一；2、本案将考虑到与一期的品牌关联性；3、本案承载着发展商缔造高端商业品牌的关键作用；策略解决：现代性社会的新儒家精神作为本案的品牌驱动力当代士大夫的精神内核：新儒家文化1.儒学曾是中国的文化主干，也是当代士大夫阶层秉承精神内核；2.新儒家文化指的是自20世纪70年代末期开始以儒学复兴和重构为主要人物的思想潮流。
3.随着中国“西风东渐”的快速发展，国人受到了西方科技文明的极力冲击，如何在纯西方的文化充斥下仍能保持中华民族自强不息、稳健和谐、厚德载物、敬业乐群的精神和理念，是当下新儒家思考的主要命题。
豪宅内容营销策划方案范文
豪宅内容营销策划方案范文一、背景分析如今，随着人们生活水平的提高，对于住房的要求也越来越高。
越来越多的人们追求舒适、高品质的居住环境，豪宅成为一种新的生活方式。
豪宅不仅仅是住宅的一种形式，更是一种身份的象征，让人们享受高尚、精致的生活。
因此，豪宅在房地产市场中拥有广阔的发展前景。
然而，与此同时，市场上的豪宅项目也越来越多，竞争日益激烈。
如何在众多豪宅项目中脱颖而出，吸引目标客户群体，提升品牌影响力，成为豪宅开发商需要解决的问题之一。
二、目标市场分析1. 定位目标客户群体豪宅的客户群体往往是高收入人群，对于生活品质有高要求的人群，他们追求高度个性化、独特的生活方式，对于社区配套设施、环境、户型等有较高的要求。
2. 客户需求分析目标客户群体购买豪宅的主要需求可以归纳为以下几个方面：（1）舒适性和品质：目标客户追求高品质、高舒适性的生活方式，他们对于居住环境、装修材料、家具用品等要求较高；（2）安全性和隐私性：目标客户更加注重生活的安全和私密性，相比较普通住宅，豪宅应该更好地解决这些问题；（3）社区配套设施：目标客户希望在社区内享受完善的配套设施，如私人俱乐部、康体中心、游泳池、球场等；（4）地理位置：目标客户通常希望豪宅能够位于城市的繁华地段或者风景秀丽的郊区，同时交通便利也是重要考虑因素。
根据以上目标市场分析，结合豪宅的特点和目标客户的需求，我们可以制定以下豪宅内容营销策划方案。
三、豪宅内容营销策划方案1. 打造独特的品牌形象豪宅作为一种高端的居住产品，需要打造一个独特的品牌形象，使其与其他豪宅项目相区别。
在品牌形象设计中，可以注重以下几点：（1）独特的设计理念：以“品味、尊贵、舒适”为设计理念，打造独具特色的住宅项目。
（2）名师设计团队：邀请知名建筑师、室内设计师进行项目设计，使之具备高度的艺术性和个性化。
（3）建筑美学宣传：通过建筑外观照片、设计图纸、建筑模型等手段宣传建筑美学，吸引客户的目光。
房地产营销方案：豪宅营销分析
不只是卖房子——豪宅营销的特点及趋势豪宅营销不是套用一种固定模式，不仅因为客户群的差异导致豪宅营销方式与普通住宅营销方式大相径庭，还因为中国的豪宅营销与当前所处的社会文化、富豪消费观念乃至房地产市场成长特性密切相关。
整体来看中国的豪宅营销市场，如同中国的财富阶层一样，还处于成长阶段，豪宅营销必将不断成熟发展。
因此，对于未来豪宅营销将何去何从，本专题做了一些探讨。
一、定义豪宅营销——解决诸多矛盾的整合式小众营销1、豪宅客户：行为低调，不善于张扬通过国内典型豪宅项目客户的了解归纳总结出中国豪宅客户群的“泛”特点：（1）形象素描——处于财富金字塔顶层。
对外封闭排斥，内部社会形态较为稳定，他们希望别人知道自己，又不希望别人了解自己；与财富地位相当的人交往，孤立于社会的其他阶层，以享受“那种安全感与自在”，同时摆脱“不安与烦恼”。
极度的追求生活品质，关注奢华、绚烂、舒适，他们没有心理价位，只有价格排序，购买主要诱因是拥有一个在THE BEST签名的权力，他们全球消费，只为寻找合适自己的商品，选择奢侈品，更是选择一种生活方式。
（2）特质人格富人的多A级人生Aggressive 好斗的Accumulative 好囤积的Acquisitive 强统御欲……（3）消费心理——炫耀炫耀消费：在既定的范围内，以常人无法企及的物品在一个特点的圈子里相互攀比炫耀，显示财富与地位。
享受消费：对居住的舒适度要求高，特别是软环境，多有海外旅居经历，或认同海外生活方式及标准，希望通过高端房产来获取一种全新的居住体验。
豪宅客户买的不只是“房子”豪宅2、 豪宅营销：解决诸多矛盾的整合式小众营销豪宅营销，是围绕上述所指的高端客户的小众营销的范畴，单体个性极强。
根据豪宅客户的“泛”特点可知:豪宅营销必须是一种独特的整合营销传播策略，这一策略围绕跨跃三大核心矛盾展开：（1） 解决低调与传播的矛盾同普通物业一样，在豪宅营销过程中宣传与传播不可避免。
豪宅营销知识沉淀之一：豪宅产品基础分析
2021/4/7
22
2021/4/7
香蜜湖1号凭借稀缺城市湖景资源打造了深圳顶级豪宅
区位 资源 规模 容积率 绿化率 建筑设计单位 建筑形式 楼间距
户型面积 装修状况 总户数 车位比 园林设计单位 园林设计 功能内容 功能比例 市场表现
开发商
香蜜湖1号位于深圳中心区香蜜湖畔，近邻CBD，同时也是深圳富人区气质最为纯粹的地方 拥有极为纯粹的城市湖景——占地20万平米的香蜜湖 占地9.35万平米，建面13.10万平米 1.4 绿化率57.76％ 澳大利亚柏涛（墨尔本）建筑设计有限公司 5栋高层+93栋TOHO+12栋双拼+2栋6单元叠拼复式 高层与TOWNHOUSE之间以45米左右的绿化隔离带将两个区域分为相对独立的区域，减少 两者的干扰
区位
资源
规模 容积率 绿化率 建筑设计单位 建筑形式 楼间距 户型面积 装修状况 总户数 车位比 园林设计单位 园林设计 功能内容 功能比例 市场表现
开发商
位于深圳市南山填海区西南，南面可推窗见海，红树林湿地和香港天围尽收眼底， 北临“世界之窗”、“中华民俗村”，西面紧靠沙河高尔夫球场，东面是红树湾 规划中的大型中央主题公园
隔音楼板/阻隔垂直方向噪音 红树西岸采用美国陶式化学隔 音垫和挤塑板相结合的楼板隔 音系统使居住在红树西岸的业 主可充分享受前所未有的、完 全不受干扰的宁静生活空间。
JUST RIGHT热水循环/无需等待
采用美国专利产品品牌JUST RIGHT，保证水龙 头随时打开就有热水，无需分秒等待。依靠 重力和冷热水比重差异进行比较循环，节约 能源、无须动力、分户设置。
功能比例
中央园林2万平米，商业建面4万平方米
房地产营销方案：豪宅营销分析
不只是卖房子——豪宅营销的特点及趋势豪宅营销不是套用一种固定模式，不仅因为客户群的差异导致豪宅营销方式与普通住宅营销方式大相径庭，还因为中国的豪宅营销与当前所处的社会文化、富豪消费观念乃至房地产市场成长特性密切相关。
整体来看中国的豪宅营销市场，如同中国的财富阶层一样，还处于成长阶段，豪宅营销必将不断成熟发展。
因此，对于未来豪宅营销将何去何从，本专题做了一些探讨。
一、定义豪宅营销——解决诸多矛盾的整合式小众营销1、豪宅客户：行为低调，不善于张扬通过国内典型豪宅项目客户的了解归纳总结出中国豪宅客户群的“泛”特点：（1）形象素描——处于财富金字塔顶层。
对外封闭排斥，内部社会形态较为稳定，他们希望别人知道自己，又不希望别人了解自己；与财富地位相当的人交往，孤立于社会的其他阶层，以享受“那种安全感与自在”，同时摆脱“不安与烦恼”。
极度的追求生活品质，关注奢华、绚烂、舒适，他们没有心理价位，只有价格排序，购买主要诱因是拥有一个在THE BEST签名的权力，他们全球消费，只为寻找合适自己的商品，选择奢侈品，更是选择一种生活方式。
（2）特质人格富人的多A级人生Aggressive 好斗的Accumulative 好囤积的Acquisitive 强统御欲……（3）消费心理——炫耀炫耀消费：在既定的范围内，以常人无法企及的物品在一个特点的圈子里相互攀比炫耀，显示财富与地位。
享受消费：对居住的舒适度要求高，特别是软环境，多有海外旅居经历，或认同海外生活方式及标准，希望通过高端房产来获取一种全新的居住体验。
豪宅客户买的不只是“房子”豪宅2、 豪宅营销：解决诸多矛盾的整合式小众营销豪宅营销，是围绕上述所指的高端客户的小众营销的范畴，单体个性极强。
根据豪宅客户的“泛”特点可知:豪宅营销必须是一种独特的整合营销传播策略，这一策略围绕跨跃三大核心矛盾展开：（1） 解决低调与传播的矛盾同普通物业一样，在豪宅营销过程中宣传与传播不可避免。
豪宅装修营销方案策划书3篇
豪宅装修营销方案策划书3篇篇一豪宅装修营销方案策划书一、市场分析随着人们生活水平的不断提高，豪宅市场逐渐兴起，对于高品质装修的需求也日益增长。
然而，目前市场上豪宅装修服务良莠不齐，客户在选择时往往面临诸多困惑。
我们需要准确把握市场趋势和客户需求，以提供独具特色且优质的装修服务。
二、目标客户群主要针对高收入人群，包括企业高管、成功企业家、富裕家庭等。
他们注重生活品质、追求个性化与高端化的装修风格，对细节和质量有极高要求。
三、营销目标在一定时间内，提高公司在豪宅装修市场的知名度和美誉度，争取获得更多的客户订单，实现业绩的显著增长。
四、营销策略1. 品牌塑造打造高端、专业、可靠的品牌形象，通过专业的品牌宣传资料、网站等渠道进行传播。
2. 个性化服务根据客户需求提供定制化的装修方案，满足客户独特的审美和功能要求。
3. 举办活动定期举办豪宅装修主题活动，如设计沙龙、样板房开放日等，吸引潜在客户。
4. 合作与联盟与高端房产开发商、家居品牌等建立合作关系，进行联合推广。
5. 客户关系管理建立完善的客户服务体系，注重客户体验，提高客户满意度和忠诚度。
五、营销渠道1. 线上渠道利用社交媒体、专业装修网站、搜索引擎广告等进行推广。
2. 线下渠道参加高端家居展会、在繁华地段设置展示中心等。
六、营销活动计划1. 在的三个月内，举办两场设计沙龙活动，邀请知名设计师进行分享和交流。
2. 每两个月推出一套全新的豪宅装修样板房，吸引客户参观。
3. 与三家高端房产开发商达成合作，进行联合营销。
七、预算分配包括品牌推广费用、活动费用、人员培训费用等，合理分配预算以确保营销活动的顺利开展。
八、效果评估定期对营销活动的效果进行评估，根据评估结果及时调整营销策略和活动计划，以达到最佳的营销效果。
篇二豪宅装修营销方案策划书一、市场分析随着人们生活水平的提高和对居住品质的追求，豪宅市场呈现出不断增长的趋势。
然而，豪宅装修市场竞争也日益激烈，客户对于装修的品质、设计、个性化等方面有着更高的要求。
豪宅销售分析报告范文
豪宅销售分析报告范文1.引言1.1 概述概述部分的内容:豪宅销售一直是地产行业的热门话题，它既直接关系到购房者的生活质量和投资回报，也反映了房地产市场的整体状况。
本报告旨在通过对豪宅销售市场的概况、销售趋势和客户需求的分析，为行业从业者和广大购房者提供有益的参考。
通过对当前豪宅销售市场的全面了解，可以更好地把握市场动向，满足客户需求，提高销售效益。
1.2文章结构文章结构部分的内容如下：文章结构部分将会介绍整篇报告的组织结构和各个部分的内容安排。
首先，我们将介绍本报告的大纲，以便读者能够对整篇报告有一个清晰的认识。
接着，我们将详细描述每个部分的内容和重点，主要包括市场概况、销售趋势分析、客户需求分析等内容。
最后，我们将对整篇报告的结论部分进行总结，提出相关的建议与展望，并以结束语作为报告的收尾。
通过本部分的介绍，读者将能够明确了解本报告的整体框架和各个部分的重点内容，有助于更好地理解和阅读整篇报告。
1.3 目的目的部分的内容：本报告旨在对豪宅销售市场进行深入分析，以了解当前市场的概况、销售趋势以及客户需求，为豪宅开发商和销售团队提供有效的销售策略和业务发展建议。
通过对市场情况的全面了解，我们可以为豪宅销售提供更准确的数据支持，帮助开发商更好地满足客户需求，提高销售业绩。
同时，本报告还旨在为投资者和消费者提供有益的市场信息，帮助他们做出理性的投资和购房决策。
通过本报告的分析与展望，我们希望为豪宅销售市场的发展助力，促进行业的健康发展。
2.正文2.1 市场概况市场概况部分：豪宅销售市场是房地产市场中的一个重要分支，随着经济的发展和人民生活水平的提高，豪宅销售市场也逐渐成为一个备受关注的领域。
目前，豪宅销售市场呈现出以下几个特点：1. 市场规模不断扩大：随着城市化进程的加快和人们对品质生活的追求，豪宅销售市场的规模不断扩大，许多开发商纷纷涉足豪宅项目的开发与销售。
2. 区域分布广泛：豪宅项目不再局限于一二线城市，更多的项目开始布局在三四线城市或者郊区，形成了一个全国性的销售网络。
1025豪宅营销知识沉淀之二：豪宅人群基础分析
Part 2 豪宅客户的行为特征 客户特征
豪宅客户是一个小众的群体，而小众通常是无法用大众的定义去衡量的。
因圈层不一样，因此体现的特征也是不一样的。
在后面，会从单个圈层中寻找案例来发现客户的行为特征。
Part 2 豪宅客户的行为特征 客户特征
话题讨论1： 顶级豪宅客户通常是因为什么而买？
Part 2 豪宅客户的行为特征 客户特征
Part 2 豪宅客户的行为特征 客户特征
顶级人群的购买案例：香蜜湖1号别墅
对营销推广的看法： ——“我觉得搞冷餐会的话，很少会和不认识的人交流的，一般交流的人 都是认识的。” ——“内地我曾经参加过中信红树湾在威尼斯的产品发布会，感觉人员太 杂了。” ——“我觉得什么形式的活动不重要，关键是什么人参加。”
Part 1 豪宅客户的划分 客户分类
豪宅客户的分类 因贵而富+因富而贵
Part 1 豪宅客户的划分 客户分类
客户分类：以财富来源为标准的分类方式。
豪宅客户按照财富来源分为因贵而富 及 因富而贵两个大类， 其体现出来的消费需求倾向有很大不同。
Part 1 豪宅客户的划分 客户分类
1.因贵而富 财富来源：良好的家庭背景，即父母或家族传承。
从莎士比亚的话中清晰地说明了这类人群的特征，用通俗的话来说是贵族， 是世家子弟。
因贵而富人群的分类： 书香世家 书香世家的产生从小就受到环境的正面影响，对文化、历史等传承沉淀的事物比较 感兴趣，使得他们是儒雅的代表。 消费倾向：他们的消费倾向是更加具有圈层性的，也是更小众的。如：钓鱼台七号。 所谓的太子党 这类人可能在人生环境中受到的负面影响较多，使得他们的行为更加靠近暴发户的 行为，张扬、炫富。著名事件：我爸是李刚。
结论： 顶级豪宅客户的购买关注点大多是按其喜好和个人经历随机产生的。
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高科技材料与产品在在细节处体现奢华，保证绝对的高舒适性
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可视门口机：韩国/HOMEYWELL/HC-6000
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12路智能继电器：澳大利亚
/CLIPSAL/L5512RVF
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8路智能继电器：澳大利亚
/CLIPSAL/L5508RVF
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4路智能调光器：澳大利亚
/CLIPSAL/L5504D2A
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4键Neo开关：澳大利亚/CLIPSAL/E5054NL
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8键Neo开关：澳大利亚/CLIPSAL/E5058NL
100％的赠送面积
Part 2 豪宅产品的价值地图
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PC界面：澳大利亚/CLIPSAL/5500PC
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8键遥控器：澳大利亚/CLIPSAL/E5038TX
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室内红外线传感器：澳大利亚
/CLIPSAL/5751(WE)
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智能电锁：韩国/IREVO/TG-smart
• 社区的物业管理、安防管理、社区服务、家居生活全方位实现智能化。
• 以“家庭集成控制”为系统核心，连接网络智能家电、紧急呼叫、门禁 、电子门锁以及触摸屏操作终端，实现远程控制终端设备，甚至手机遥 控。
户型区间在180-450平米。高层主力户型为240-260平米；Townhouse主力户型350平米左右。 毛坯 447户，其中高层318套，低层219套 447：778 新加坡AEP design（新加坡柏景建筑景观设计公司） 私家园林最大化 高档住宅，水上会所，幼儿园，私家园林 水上会所2000多平米，幼儿园3000平米 2005-10-25开盘价2万/平，2007-09-12达到7万/平，除两套顶层复式，其余已经销售完毕。 现在二手房，高层在10-15万，别墅在15万以上。 中海地产、香港信合置业
7栋29-30层的高层围合而成；裙楼商业满铺2层，上面高层住宅板点结合， 2层地下车库 面积区间77-323平米，主力户型 160-180平米 毛坯 1200 1：1.5 深圳市星河房地产开发有限公司规划设计部 超大中心岭南风格主题园林 住宅，中央园林，商业街，会所 中央园林2万平米，商业建面4万平方米
3.4
77% 世界著名建筑设计大师、ARQ公司创始人——本纳道.霍（Bernardo Fort-Brescia） 3栋29－31高层板式住宅 南北楼间距最近超83米 面积区间120平方米~520平米，主力户型150-260平米 毛坯
1301 1：1.46（约1900个半地下车库、地下景观车库） 国际景观权威EDAW公司设计 热带滨海风景园林 会所 ； 幼儿园 会所3000平米，幼儿园3000平米 2005-04-29开盘价2万/平，2007-10-24价格4.5万/平，销售率80％，销售速度35套/ 月 深圳市百仕达实业股份有限公司
豪宅分类的可能性
因标准而不同
标定豪宅的参考量很多，这些参考量构成了豪宅的价值体系，后面会聊到。
Part 1 豪宅产品的3个基础概念 豪宅分类
两种主流方式之一：以物业形态为标准的分类方式。
豪宅可分为独立型豪宅(别墅豪宅) 及 集合型豪宅(高层豪宅) 两个大类，其评判标准略有不同
1. 别墅类豪宅，主要考虑其室外环境，比如自然山水、每户占地面积等方 面的资源占有情况。 2. 高层类豪宅主要看其每户的室内建筑面积及装修标准。
题
梯 空 功 会经 管 服 商 学 医 人 其 装装 毛 设用 户 间 能 所营 理 务 业 校 疗 文 他 修修 坯 计材 比 尺 创 规模 模 内 配 配 配 配 配 品用 团与
度 新 划式 式 容 套 套 套 套 套 质材 队工 艺
面主 首 标 车 车 架 积题 层 准 库 库 空
与大层 大 层 特堂电 堂 色梯
区位 资源 规模 容积率 绿化率 建筑设计单位 建筑形式 楼间距
户型面积 装修状况 总户数 车位比 园林设计单位 园林设计 功能内容 功能比例 市场表现
开发商
香蜜湖1号位于深圳中心区香蜜湖畔，近邻CBD，同时也是深圳富人区气质最为纯粹的地方 拥有极为纯粹的城市湖景——占地20万平米的香蜜湖 占地9.35万平米，建面13.10万平米 1.4 绿化率57.76％ 澳大利亚柏涛（墨尔本）建筑设计有限公司 5栋高层+93栋TOHO+12栋双拼+2栋6单元叠拼复式 高层与TOWNHOUSE之间以45米左右的绿化隔离带将两个区域分为相对独立的区域，减少 两者的干扰
市 观文 配 价价 套 值值
禀赋
规 划
户会Biblioteka 产品雕琢 无 资形 产 型
所
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精 立园
公 材 工 新 服 服 服销物 圈 营 品
套
装 面林
共 料 艺 技 务 务 务售业 层 销 牌
价
修
部
术 理 机 顾服服
策
值
位
设 念 构 问务务
略
备平
台
区区区区自城 域域域域然市 定交配发景景 位通套展观观
布私 局密 与性 主
进水铜管/保障饮用水质量
采用美国NIBICO进水铜管，保证用户饮 用水的质量和进水管的使用寿命。
檫窗机/保持玻璃幕墙的美观 每户避雷器
阳台隔栅/保护隐私减少对视
Part 2 豪宅产品的价值地图
类型4 以户型创新为稀缺价值的产品 蝴蝶谷
全新的创新产品突破市场，创造市场神话
户户带花园，360度观 景，尽享南湖500亩绝 版景观资源，充分体 现入住者的尊贵与气 度
Part 1 豪宅产品的3个基础概念 豪宅分类
两种主流方式之二：以地段通达性为标准的分类方式。
市区豪宅 市郊豪宅
与市中心距离
近距离，满足条件 车程少于 30 分钟，满足条件
与机场距离
车程在一小时内 车程在半小时内
与交通要道关系
需靠近高架、隧道、环线、轨道交通等 需临近环线、高速公路等
Part 1 豪宅产品的3个基础概念 豪宅的价格条件
深圳星河国际 “CBD国际生活领域”
区位 规模 容积率 绿化率 建筑设计单位
建筑形式
户型面积 装修状况 总户数 车位比 园林设计单位 园林设计 功能内容 功能比例 市场表现
开发商
福田区福华三路和滨河大道之间，深圳CBD 占地3.39万平米，建面15.8万平米
4.5 30% 香港华艺设计顾问(深圳)有限公司
2002-10-25，开盘8500元/平米；2003-12-04，收盘价9300元/平米；荣 登“2002－2003年度深圳十大明星楼盘” 榜首。已售完。现在二手房价格 5万/平米。 深圳星河房地产开发公司
Part 2 豪宅产品的价值地图
类型2 以自然资源为稀缺价值的产品 香蜜湖一号
香蜜湖1号凭借稀缺城市湖景资源打造了深圳顶级豪宅
在住宅市场发展的一定阶段，具有较高地域文脉认知度的区域内，能最大限度地满足 社顶端极少数人群的特质化生活需求，占有稀缺性资源或资源数量、销售价格、产品 性能指标、土地价值同比处于区域内最高水平，以认定价值为主要定价标准的高级住 宅形式。
Part 1 豪宅产品的3个基础概念 定义豪宅
世联观点
从价格角度，豪宅的价格必然构成了一个城市的价值屋脊。 从客户角度，豪宅的客户必然是社会财富金字塔的顶层。 从产品角度，豪宅的产品必然具有相当的不可复制性。
Part 2 豪宅产品的价值地图
类型3 以高科技为稀缺价值的产品 红树西岸
凭借海景资源以及高智能化、生态化科技注入， 打造深圳最具现代感的城市豪宅。
区位
资源
规模 容积率 绿化率 建筑设计单位 建筑形式 楼间距 户型面积 装修状况 总户数 车位比 园林设计单位 园林设计 功能内容 功能比例 市场表现
产品也确实达到豪宅标准，但其价格仅300 万。
区域 一线大型城市 二线中型城市
价格 1000万及以上 300万及以上
Part 2 豪宅产品的价值地图
Part 2 豪宅产品的价值地图
话题讨论： 作为豪宅产品，哪些价值是豪宅的核心价值？
豪宅价值地图
土地价值
产品价值
服务价值 营销价值
先天 城 景 人
间
家安 居防 智智 能能 化化
项项 项客 目目 目户 形理 影忠 象念 响诚
力度
Part 2 豪宅产品的价值地图
豪宅价值标准KPI
外部价值
内部价值
城市 人文 景观 资源 资源 资源
顶级硬件
材质奢 华及高
科技
顶级景观 打造
园林 精工
功能 多元化
除了居住 外的衍生
艺术品 气质
内外臻美 境界
创新科技
新产品形 态科技 运用
隔音楼板/阻隔垂直方向噪音 红树西岸采用美国陶式化学隔 音垫和挤塑板相结合的楼板隔 音系统使居住在红树西岸的业 主可充分享受前所未有的、完 全不受干扰的宁静生活空间。
JUST RIGHT热水循环/无需等待
采用美国专利产品品牌JUST RIGHT，保证 水龙头随时打开就有热水，无需分秒等待。 依靠重力和冷热水比重差异进行比较循环， 节约能源、无须动力、分户设置。
Part 1 豪宅产品的3个基础概念 定义豪宅
话题讨论： 大家认为，什么样的房子，才称为豪宅？
Part 1 豪宅产品的3个基础概念 定义豪宅
通俗的说法 富人居住的豪华住宅
Part 1 豪宅产品的3个基础概念 定义豪宅
易居观点
豪宅是最高层次的高端住宅， 是享受高品质生活、彰显身份地位、体现阶层文化的物化空间形式；
Part 1 豪宅产品的3个基础概念 定义豪宅