论电子商务产品定价的方法与策略
电子商务产品定价策略
电子商务产品定价策略在电子商务领域，定价策略是企业制定的一项重要决策，直接影响到企业营销战略的执行效果和经济效益的实现。
然而，制定一种较为合理的定价策略并不是一件容易的事情。
本文将从确定定价目标、确定定价方法、确定定价策略等三个方面对电子商务产品定价策略进行探讨。
一、确定定价目标确定定价目标是电子商务产品定价策略制定的首要步骤。
这涉及到企业制定的收益目标、市场目标和基本目标。
在确定定价目标时，企业需要将产品的整体定位、市场环境、竞争情况等方面进行全面考虑。
如果企业的主要目标是创造最大的市场份额，它需要采用价格低、竞争激烈的策略。
但是，在采用这种策略时，企业需要保证产品的品质和服务，并寻找其他市场优势，例如运费、产品的包装等。
如果企业的目标是追求高利润，并且产品具有其他特殊特点，那么它可以选择高价策略。
这种策略适用于市场需求相对不是很强烈的情况下，以及拥有定制化和品牌特点的产品。
二、确定定价方法确定定价方法是电子商务产品定价策略制定的重要步骤之一。
主要的定价方法有成本定价法、市场定价法和竞争对手定价法。
成本定价法是企业通过产品的成本确定售价。
这种定价方法便于操作，适合于没有竞争性的市场，也适合于生产大量同种产品的企业。
然而，成本定价法也有其局限性，这是因为成本定价法没有考虑市场和顾客的需求，而且，如果产品成本高于市场价值将会导致企业为亏损。
市场定价法则是依据市场的总体需求和竞争对手的价位确定售价。
这种定价方法考虑了市场需求，但它需要对市场信息进行深入的分析，可能会受到市场不稳定因素的影响。
竞争对手定价法则是依据竞争对手的价格确定售价。
这种定价方法需要进行竞争对手的深入研究，以了解他们的战略，制定相应的对策。
但是，这种定价方法忽略了市场需求，并且缺乏独特性，如果其他竞争对手也采取了相同的定价策略，那么就会降低企业的利润。
三、确定定价策略在具体制定电子商务产品定价策略时，企业需要根据产品的特点，市场环境和竞争对手等进行综合分析，制定出具体的定价策略。
电商平台上的产品定价策略
电商平台上的产品定价策略近年来，电子商务的快速发展使得越来越多的企业选择将产品销售转移到线上平台。
然而，在电商平台上，产品的定价策略成为了一个关键的问题。
本文将探讨电商平台上的产品定价策略，并提供一些有效的建议。
一、竞争定价策略竞争定价策略是电商平台上最常见的定价策略之一。
在这种策略中，企业会通过分析竞争对手的价格来制定自己的价格。
如果竞争对手的产品定价较高，企业可以选择稍低一些的价格来吸引消费者。
另外，企业还可以采用差异定价策略，即在不同的渠道或平台上设定不同的价格，以满足不同消费者的需求。
二、心理定价策略心理定价策略是指通过定价手段来影响消费者的购买行为和决策。
例如，企业可以将价格设置为99.99元而不是100元，这样看似降低了定价，但实际上对大多数消费者来说并没有太大的差别。
此外，限时促销、折扣等也是常见的心理定价策略，它们能够刺激消费者的购买欲望。
三、定价与品牌定位定价策略应与品牌定位相匹配。
如果企业的产品定位为高端品牌，那么价格应该相对较高，以保持品牌形象。
相反，如果企业的产品定位为大众消费品，那么价格应该相对较低，以吸引更多的消费者。
企业还可以通过提供高附加值的服务或产品包装来增加产品的价值感，从而提升定价的合理性。
四、动态定价策略电商平台上的定价策略还可以采用动态定价的方式。
动态定价是指根据市场需求、供需关系、消费者行为等因素的变化来灵活调整产品价格。
通过实时监测市场，企业可以根据市场情况随时调整定价，以实现最大利润。
例如，在双11或其他促销活动期间，企业可以采用阶梯式定价策略，根据不同时段的销售情况来调整价格。
五、数据驱动的定价策略在电商平台上，大量的交易数据可以为企业制定定价策略提供有力的支持。
企业可以通过分析历史销售数据、消费者行为数据等来确定合适的定价策略。
同时，借助人工智能和机器学习等技术，可以对大数据进行深度挖掘，从而更好地理解消费者需求，精确定价。
六、售后服务与定价策略售后服务是电商平台上产品定价的一个重要组成部分。
电子商务中的产品定价与策略
电子商务中的产品定价与策略随着电子商务的兴起，产品定价与策略已成为了电子商务中不可或缺的一部分。
电子商务的发展，使得传统的实体店面逐渐被网店代替，产品价格的确定和定价策略因此也随之而改变，不同的电商平台如何通过产品定价及策略，取得更多的客户流量，是电子商务中重要的一环。
一、产品定价的重要性在产品销售的过程中，定价是最基础的部分之一，它能够决定产品在市场中的销售情况。
正确的产品定价，能够让产品在市场竞争中占据优势地位，从而成为销售的主力。
而在电子商务中，产品定价的重要性更为显著，因为不仅仅要考虑产品本身的成本，还需要全面考虑市场需求、竞争情况、渠道等因素。
二、电商平台中的产品定价策略电商平台中的产品定价策略一般分为三类：高、中、低价位。
高价位的产品通常具有较高的品质和较高的利润，目标客户群主要是有一定经济实力且对产品有高品质追求的人群。
如苹果公司的产品就是一个典型的高价位模型，在国内市场上虽然价格高昂，但引领了一大批追随者。
中价位的产品是通过一定的市场调研和分析，结合一定的成本和预期的利润来制定的。
这类产品比较适合大众市场，价格适中，消费者在购买时能够获得比较好的体验和感受。
如华为、小米等品牌的手机，在国内市场上就是以中价位为基调，依靠着优秀的性能和良好的用户口碑，赢得了广大消费者的青睐。
低价位的产品则直接面向低收入人群或需求量较小的人群，依靠大量的销量获得回报。
当下的电商平台越来越注重低价位的产品，如不到10元的小饰品、1元特价商品等，这些商品最主要的目的是吸引客户流量，在维持低价位的同时，通过大量销售来获取利润。
三、产品定价中的价格战随着电商平台不断的壮大，各个平台之间也不可避免地展开了激烈的价格战。
价格战表现在电商平台之间，也表现在同平台内的商家之间。
在电商平台中展开价格战，最终的结果通常是以消费者的利益为代价，通过砍价、优惠券等手段来吸引客户，导致产品竞争力的下降。
因此，对于电商平台来说，定价策略不应该仅仅停留在价格战的层面，而应该通过多种策略手段，如优惠券、活动奖励等，来吸引客户，赢得市场。
电商平台上的产品定价策略解析
电商平台上的产品定价策略解析随着互联网的发展，电子商务平台逐渐成为人们购物的首选渠道。
在电商平台上，产品的定价策略是商家制定的基础，直接关系到销售业绩和利润。
本文将解析电商平台上常见的产品定价策略，以及背后的商业逻辑和影响因素。
一、市场竞争定价策略市场竞争是电商平台上的常态，商家为了争夺市场份额，常常会选择站在竞争对手的角度来制定价格。
这种定价策略强调价格的竞争优势，常见的做法包括降价促销、打折等，以吸引消费者选择自家产品。
市场竞争定价策略的优势是能够快速增加销量，提高知名度和用户粘性，但也会造成价格战，压低整体利润。
二、品牌定价策略品牌定价策略注重产品的品牌溢价，商家通过打造独特的品牌形象和产品质量，以高价位定价来区分自家产品与竞争对手。
这种策略建立在消费者对品牌的认同和忠诚度基础上，商家通过品牌溢价获取更高的利润。
品牌定价策略的优势是能够提高产品的附加值和利润率，但需要投入大量的品牌营销和品质把控力度，适用于拥有强大品牌影响力的商家。
三、差异化定价策略差异化定价策略是指根据产品的特征和属性，将产品分为不同的定价档次，以满足不同消费者的需求。
商家通过设计多个价格层次，吸引消费者选择适合自己需求和预算的产品。
这种策略适用于市场细分较为明确的产品，能够最大化满足不同消费者的需求，提高产品的销售潜力。
四、促销定价策略促销定价策略是通过价格优惠等方式，刺激购买欲望，加速产品销售。
电商平台常见的促销活动包括限时打折、满减、买赠等。
商家通过促销定价策略能够有效提高销量、消化库存，达到营销目的。
然而，促销定价策略也需要注意合理定价和利润控制，避免过度依赖促销对销售的负面影响。
五、动态定价策略动态定价策略指商家根据市场需求和供应情况，不断调整产品的价格。
电商平台上的动态定价策略常常依赖于大数据分析和智能算法，通过实时监测市场行情和竞争对手价格，灵活调整自家产品的定价。
动态定价能够更准确地把握市场需求和消费者心理，最大化利润和市场份额。
分析电子商务交易定价的策略选择
分析电子商务交易定价的策略选择介绍电子商务已成为现代商业中不可或缺的一部分，而交易定价是电子商务中至关重要的决策之一。
本文将探讨电子商务交易定价的策略选择，并分析其优劣势。
定价策略1. 成本加成定价成本加成定价是一种常见的定价策略，在电子商务中同样适用。
该策略是在产品或服务的成本基础上，加上一定的利润百分比来确定最终的售价。
成本加成定价的优点是简单易行，能够确保利润最大化。
然而，若市场竞争激烈，此策略可能导致价格高于竞争对手，从而影响销量。
2. 市场导向定价市场导向定价是一种基于市场需求和竞争状况进行定价的策略。
通过对市场进行调研和分析，确定相对合理的价格范围。
注重市场导向定价的优势在于能够满足消费者需求并保持竞争力。
然而，此策略需要对市场需求和竞争状况有充分了解，并进行定期调整以适应变化的市场。
3.差异化定价差异化定价是根据产品或服务的不同特点或属性，在不同目标客户群体中采取不同的定价策略。
通过为不同的客户提供不同的定价方案，能够更好地满足客户需求并最大化利润。
然而，此策略需要基于充分的市场调研和分析，并对不同客户群体的需求有深入了解。
4. 折扣和促销策略折扣和促销策略是通过降低售价或提供特定的优惠条件来刺激消费者购买行为的定价策略。
通过折扣和促销策略，可以吸引更多的客户并增加销售量。
然而，过度依赖此策略可能会对利润率产生负面影响，并引起市场混乱。
策略选择在选择电子商务交易定价策略时，应根据企业的具体情况和市场需求做出决策。
每种策略都有其优势和劣势，因此需要综合考虑以下因素：- 产品或服务的成本结构和利润目标- 市场竞争状况和需求趋势- 目标客户群体和其购买决策的特点综上所述，电子商务交易定价的策略选择应基于深入的市场调研和分析，并灵活调整以适应变化的市场环境。
只有在适应市场需求、保持竞争力的前提下，企业才能获得稳定的利润和持续的增长。
参考文献:。
电子商务中的定价策略和竞争战略
电子商务中的定价策略和竞争战略随着互联网技术的发展，越来越多的企业选择走电子商务的路线。
然而，在电子商务中，如何制定适合的定价策略和竞争战略是一个很棘手的问题。
本文将结合实际案例和理论知识，探讨电子商务中的定价策略和竞争战略。
一、定价策略电子商务中的定价策略是维护企业盈利的关键所在。
价格往往是购买者的首要考虑因素，如果价格太高，消费者就会选择其他竞争对手，如果价格太低，就会影响企业的盈利能力。
那么，该如何制定合理的定价策略呢？1. 软件即服务（SaaS）模式SaaS是一种在云端运行的软件，用户通过订阅或按量购买的方式来使用软件服务。
SaaS定价策略通常采用按需付费、订阅付费、按量付费等方式。
其中，按需付费适用于不规律、需求量少的用户，订阅付费适用于规律、需求量稳定的用户，按量付费适用于需求量波动较大的用户。
通过不同的付费方式，能够满足不同用户的需求，提高用户的黏性，从而实现了盈利。
例如，Adobe公司推出的Creative Cloud（创意云）产品套餐，提供了按月、按年、每年收费一次等多个订阅模式供选择。
这使得不同规模、不同需求的用户都可以自由选择自己喜欢的订阅方案，从而使得Adobe公司在SaaS领域稳居头把交椅。
2. 品牌定位品牌定位通常是在品牌刚刚建立的时候进行的，它能够塑造品牌意识，树立品牌形象。
良好的品牌形象能够使产品价格的影响变得微弱。
例如，苹果公司的产品价格相对较高，但是因为其品牌持续地进行塑造，使得用户愿意为这个品牌买单。
此外，Sony 公司的定位也是让消费者觉得其产品是高档次的。
3. 动态定价动态定价指的是根据市场环境实时调整价格的策略。
这种策略能够敏锐地反应市场变化，快速调整价格。
例如，航空公司在旅游旺季的时候，能够根据市场需求反复调整机票价格，从而实现盈利。
4. 利润最大化定价利润最大化定价是指在不影响销量的前提下，实现盈利最大化的价格策略。
一般而言，如果市场上某个商品的需求量比较大，同时供应商也较多，那么这个商品的价格就会比较低。
电子商务平台的定价策略和优化方法
电子商务平台的定价策略和优化方法近年来，电子商务平台已经成为了日常生活中不可或缺的一部分。
这些平台通过在线销售商品、服务和数字产品等方式吸引顾客，满足了消费者的各种需求。
然而，为了赚取利润并保护自己的生意，电商平台经常需要使用不同的定价策略。
在本文中，我们将讨论电子商务平台的定价策略和优化方法。
一、市场定价市场定价是指根据市场需求和供应，采用不同的定价策略，为产品和服务确定价格。
市场定价通常分为三种策略，即高、低、和中等价格定位。
高价格定位可以提高产品的 perceived value，提高品牌价值，但会对消费者产生不利影响；低价格定位可以增加消费者的购买精神，吸引新的客户，但会在短期内对公司利润造成负面影响。
中等价格定位具有一定平衡作用。
二、动态定价电子商务平台还可以采用动态定价。
基于这种策略，产品价格会根据市场需求的变化而变化。
企业将使用下列指标进行定价:1.成本 - 企业要确定他们的成本，以便他们可以确保他们的产品有利可图。
2.市场需求 - 企业需要了解市场的需求、意愿和能力。
这样才可以确定更准确的需求和定价。
3.竞争对手 - 企业要了解其他竞争对手的定价策略，这样他们就可以根据自己的情况进一步制定和改进自己的定价策略。
三、价格品牌一个功能强大的品牌可以提供很多东西。
如：品牌忠诚度、价格弹性等优势。
价格品牌是指企业如何使用品牌和定价策略，来实现其长期目标。
调整品牌形象、促销、网站布局和价格策略，可以让企业改善顾客满意度，提高广告曝光率，增加销售额以及提高利润。
四、网络可操作史学习算法网络可操作学习算法是一种基于数据的动态自适应算法，运用其定价决策规则，来预测消费者的购买行为并优化定价。
该算法的原理是基于最小比较框架来进行数据聚类，获取聚类中心点，通过不同的分类器进行细粒度的训练，提高对用户购买和行为的预测准确性。
五、信仰定价信仰定价是企业根据产品或服务未来预期的需求和供应来确定价格。
通过该定价策略，企业可以根据市场趋势和未来需求与供应的预期来确定价格。
电商产品定价的原则和方法
电商产品定价的原则和方法全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：随着电子商务行业的不断发展和普及，电商产品定价显得尤为重要。
产品定价直接影响着企业的盈利能力和市场竞争力，正确的定价策略对每家电商企业来说至关重要。
在制定电商产品定价策略时，需要考虑许多因素，包括成本、市场需求、竞争对手定价情况等。
下面就来介绍一下关于电商产品定价的原则和方法。
电商产品定价的原则：1. 成本加成原则：成本加成原则是最基本的定价原则。
通过将产品的生产成本、运营成本、市场推广成本等全部加在一起，再加上一定的利润率，以确定产品的定价。
企业需要确保产品的售价能够覆盖所有成本，并且赚取一定的利润。
2. 市场需求与竞争分析原则：企业需要深入了解市场需求和竞争对手的定价策略。
根据市场需求和竞争对手的定价情况，灵活调整自己的产品定价。
如果市场需求旺盛，可以适当提高售价；如果市场竞争激烈，可以考虑降低售价来提升竞争力。
3. 价值定价原则：价值定价原则是依据产品的价值来确定售价。
消费者购买产品的主要原因是产品对他们的价值，而不是产品的成本。
企业需要根据产品带给消费者的价值来确定产品的售价，而不是仅仅根据成本。
4. 弹性定价原则：弹性定价原则是指根据市场需求的弹性来调整产品的价格。
如果产品需求不受价格影响很大，那么企业可以适当提高价格；如果产品需求对价格非常敏感，那么企业应该降低价格来吸引更多消费者。
1. 定价策略方法：企业可以采用不同的定价策略来确定产品的售价，如高价策略、低价策略、促销策略等。
通过制定合适的定价策略，可以有效提升产品的竞争力。
2. 动态定价方法：动态定价是指根据市场变化和竞争对手的定价情况来灵活调整产品的售价。
企业可以借助数据分析工具，不断监控市场价格变化，及时调整产品的售价，以应对市场竞争。
3. 包装定价方法：在电商行业，产品的包装、赠品、服务等也可以成为定价的重要因素。
通过改变产品的包装，增加赠品或提供更优质的售后服务，企业可以在不降低产品价格的情况下吸引更多消费者。
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策略
策略
电子商务是指人们利用电子手段进行商业、贸易等商务活动，是商务活动的电子化。
电子商务是经济和信息技术发展并相互作用的必然产物，由于电子商务具有快捷、方便与低成本等特点，使得电子商务具有强盛的生命力，并将对传统的商务方式带来根本性的变革。
一、电子商务产品定价的特点
价格是经济活动的核心，对电子商务的产品也不例外。
在电子商务环境下，产品或服务的推广是借助电脑与互联网在网上与客户直接见面。
在这种情况下产品定价出现了一些新的特点。
（一）打破了产品价格信息的不对称性
在传统的商务活动中，消费者由于受时空和精力的限制，无法在一个较宽广的范围内货比多家而同时获取某商品的价格信息，因而在讨价还价中处于劣势地位，厂商由于对商品的价格信息掌握得比消费者丰富而处于信息的优势地位，这样厂商就可利用消费者获取价格信息能力的差异而进行价格歧视。
但是在电子商务环境下，通过因特网，消费者可以迅速、准确地了解各个厂商的最新价格，并进行比较，打破了产品价格信息的
不对称性。
（二）大大降低了产品的交易价格
网络销售相对于传统销售渠道而言，一个最大的优势就是低交易价格。
由于网络上的电子邮件安全迅速的传递，最大限度地沟通了买卖双方的信息，缩短了商品流通的周期；零售商与生产商的联手，减少了许多中间环节，因此采用电子商务的模式能够帮助企业和顾客把传统的营销渠道中必然存在的买入卖出的差价、大量的旅差费用、流通环节的层层揩油、货物货款拖欠等费用都节省下来，从而使得商品的价格大大地低于传统流通渠道中商品的价格，从而对消费者产生了越来越大的吸引力。
（三）有利于厂商开展关系营销
所谓关系营销，是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。
电子商务是以通信网络为依托而开展的增值服务，更有利于厂商关系营销的开展，从根本上改变了传统营销将交易视作营销活动关键和终结的狭隘认识，它主张企
业通过沟通，积极与顾客、分销商、竞争对手政府及其他组织建立、保持并加强关系，在互利互惠的基础上实现预期的利润目标。
（四）有利于厂商开展个性化营销
若市场上的产品不能满足顾客的需求，他们可以借助网络很方便地向厂商表达自己的想法，从而参与到企业的新产品开发等活动中来，厂商可以通过定制营销来根据每个顾客的不同需求制造产品并提供相应的营销服务。
由于消费者需求个性化的特点日益明显，企业应紧紧把握这一特点，结合网络技术，通过双向互动搜集消费者的需求信息，为消费者量身打造个性化商品，满足消费者需求并获得较高利润。
（五）有利于用户间的信息沟通和联合购买
在电子商务环境下，消费者之间的信息沟通变得非常的顺畅，他们可以通过网上聊天室、网上俱乐部、BBS、网络电话、电子邮件等工具，介绍自己的购买经历和经验，以供其他消费者借鉴；或组成团体进行联合购买，从而获取较大的折扣。
厂商则可以利用网络建立顾客俱乐部，吸收购买一定数量产品或支付会费的顾客成为会员。
会员不仅可以享受购物折扣，在第一时间了解企业最新产品和服务的信息，而且可以参加俱乐部所举办的各种活动，切身感受到企业所提供的各种亲情化、个性化服务，从而为企业建立一张庞大而稳定的客户网。
一电子商务环境下商品定价所面临的问题
1.降低企业讨价还价的能力调查显示企业讨价还价能力的降低往往是由于商品价格信息的不对称性被打破多造成的并由此使得商品生产的成本日益透明化计算机网络技术的发展使消费者更加方便快捷地进行不同厂商间的价格比较一改传统商品交易信息不对称的天平使得交易双方之间的信息不对称的天平由原来向厂商逐步倾同时消费者可以很方便地获得包括产品的性能规斜至消费者这方格价格以及质量等不同的信息使得消费者能够充分地不同厂商的供应条件进行筛选从而挑出自己所满意的商品甚至还不知不觉地提高了消费者自身讨价还价的能力
2.价格歧视日益严重
伴随着电子商务的不断发展价格歧视越来越严重并逐渐受到人们的关注所谓价格歧视指的是在进行商品贸易活动过程中同一商家在同一时间对同一商品制定的价格却不相同因为通过计算机网络技术一些商家可以方便快捷地收集消费者的相关信息加上商家在网络上改变其商品价格的成本很低因此商家可以根据不同消费者的支付意愿来制定相应的价格和便利程度的组合表从而让消费者亲自选择相应的价格但便利程度也会随之成正比变化这样在某些特定的场合下由于买卖双方之间的实际情况不同进而使得价格歧视日益严重。
三、电子商务产品定价策略
（一）免费定价策略
1.实行免费定价的原因在电子商务中，免费产品不仅仅是一种促销策略，它还是一种非常有效的产品定价策略。
免费价格策略之所以在互联网上流行，一方面是由于互联网的发展得力于免费策略实施；另一方面，互联网作为20世纪末最伟大的发明，它的发展速度和增长潜力令人生畏，任何有眼光的人都不敢放弃发展成长的机会，要
发掘后续商业价值，然后再在市场上获取收益，首先就得迅速占领市场，而免费价格策略是最有效的市场占领手段。
2.采用免费价格的条件
电子商务中产品实行免费策略是要受到一定环
传统交易关系中，产品买卖是完全产权式的，顾客购买产后即拥有对产品的完全产权。
但随着经济的发展，人民生活水的提高，人们对产品的需求越来越多，而且产品的使用周期也来越短，许多产品购买后使用几次就不再使用，非常浪费，因此约许多顾客对这些产品的需求。
为改变这种情况，可以在网上用类似租赁的按使用次数定价的方式。
所谓使用定价，就是顾客通过互联网注册后可以直接使用公司的产品，顾客只需要根据使用次数进行付费，而不需要将品完全购买。
这一方面减少了企业为完全出售产品而进行的必要的大量的生产和包装浪费，同时还可以吸引过去那些有顾的顾客使用产品，扩大市场份额。
顾客每次只是根据使用次数款，节省了购买产品、安装产品、处置产品的麻烦，还可以节省必要的开销。
采用按使用次数定价，一般要考虑产品是否适合通过互联传输，是否可以实现远程调用。
目前，比较适合的产品有软件、乐、电影等产品。
对于软件，如我国的用友软件公司推出网络务软件，用户在网上注册后在网上直接处理帐务，而无须购买件和担心软件的升级、维护等非常麻烦
的事情。
另外，采用按数定价对互联网的带宽提出了很高的要求，因为许多信息都要过互联网进行传输，如互联网带宽不够将影响数据传输，势必影响顾客租赁使用和观看。
以上几种价格策略是企业对电子商务产品定价时可以考的几种比较有效的策略。
作为电子商务的经营者，现代企业则根据自己的产品、市场环境和竞争对手等因素综合考虑，选择种电子商务产品定价方法，从而制定出合理的电子商务产品格,来满足消费者的需求,实现企业利益的最大化。
结论
综述以上当前国内外学者的研究成果可知较多的文献集中在对两种商务环境下零售商定价策略的比，较研究上不仅从定性的角度进行了研究而且通过运用博弈分析构建数学模型等方法从定量的角度进行了研究但研究范围局限在由零售商和消费者构成的，二级供应链或直销模式中的商品定价问题较少有文，献从供应链的角度出发考虑多级供应链乃至整条供，应链情形下的零售商定价策略的比较研究同时在，商品的定价策略中考虑顾客期望是合理的也是必要
的，在当今买方市场下产品供大于求消费者的个性化需求越来越多并且随着因特网的广泛应用消费者，在商品交易市场中占获得产品信息的能力越来越强，据的主动权也越来越多因此消费者的上网频率风险偏好等行为因素将在商品价格制定过程中起到越来越重要的作用由于逆向物流在商品质量数量及回，收时间上的不确定性使得逆向物流定价策略的研究，十分困难为了降低研究难度现有文献大多假设商，品的需求及退货函数为线性函数从而得出利润数量，与商品价格的关系较少有文献研究需求与退货不确定情形下的逆向物流商品定价策略此外现有文献在研究商品价格策略制定的过程中单方面地追求利润最大化而忽视了过高的经营管理成本或是没有将利润最大与成本最小作为双重目标考虑到商品的定价策略中。
因此今后对电子商务环境下商品定价策略的研究重点应集中在以下三个方面基于多级供，应链情形下的两类零售商定价策略的比较研究即商品的价格策略不再仅仅是关乎零售商和消费者的事情了还要涉及供应链其他节点成员因此要从供应链的角度出发考虑供应链中其他节点
企业如供应商制造商以及分销商等对零售商行为的影响进而影响零售商的定价策略把零售商的定价策略放到供应链，中进行考察将有助于零售商降低商品的取得成本和，库存管理成本减少资源浪费并最终求得供应链整体，利益最大化当然与零售商消费者的二级供应链，结构相比基于多级供应链情形下的零售商定价问题，将更为复杂需要考虑的因素也更多如制造商政策，库存方式等消费者行为对商品定价的影响即商，品的价格策略不仅会受到商品自身特性的影响如商，品质量稀缺性等还要受到消费者行为的影响如消费者的上网频率购买方式及对商品的喜好程度等商品需求与退货为随机条件下的逆向物流定价策由于市场环境的复杂性与逆向物流本身的难以预略，测性使得逆向物流商品定价策略的研究难度很大但研究随机条件下的逆向物流定价策略无疑更有利于企，业制定更为有效和符合商品市场实际的价格策略同时统计学而获得更高的收益和消耗更低的成本理论和方法以及模糊数学等数学工具的应用和发展也。