业务绩效考核表
业务员每月绩效考核表模板
10
5
业务报告及时性
所有业务报告均在规定时间内准确提交
10
9
6
团队合作能力
在团队中积极协作，共解难题
10
8
总评
总分
绩效等级
主管评语
96
优秀
本月表现出色，销售业绩显著，团队协作能力强，是团队的宝贵财富。
绩效等级说明
90-100分：优秀
80-89分：良好
70-79分：合格
60分以下：需改进
建议与反馈
业务员反馈：
我很满意这个月的成绩，特别是在新客户开发方面的成就。未来希望能够在客户满意度方面做得更好。
主管建议：
XX这个月的表现非常好，特别是在销售额和新客户开发上的成绩值得表扬。建议继续保持，并在客户服务方面寻找提升空间，进一步提高客户满意度。
业务员每月绩效考核表模板
基本信息
业务员姓名
XX
所属部门
销售部
考核月份
20XX年9月
主管评审人
XX经理
绩效考核指标
序号
考核指标
指标说
完成120%以上销售额目标
30
30
2
新客户开发
本月新开发客户5家以上
20
20
3
客户满意度
客户满意度调查平均得分在90%以上
20
18
4
产品知识掌握
能准确介绍产品特点、优势
业务员年度绩效考核表模板
业务员年度绩效考核表一、基本信息姓名：__________部门：__________职位：业务员考核周期：XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日二、考核指标1.销售业绩（权重：60%）（1）销售额：完成年度销售目标的百分比（2）销售利润：实现销售利润的百分比（3）客户满意度：客户对产品或服务的满意度评分2.工作态度（权重：20%）（1）工作积极性：对工作的投入程度和主动性（2）团队合作：与同事的协作和沟通效果（3）责任心：对工作的认真程度和责任感3.专业技能（权重：20%）（1）产品知识：对产品或服务的了解程度（2）销售技巧：与客户沟通、谈判和解决问题的能力（3）市场分析能力：对市场趋势和竞争对手的分析能力三、考核标准1.销售业绩：达到或超过年度销售目标的90%为优秀，70%-90%为良好，50%-70%为合格，50%以下为不合格。
2.工作态度：根据同事和客户的评价，综合评定为优秀、良好、合格、不合格。
3.专业技能：通过考试或实际操作评估，综合评定为优秀、良好、合格、不合格。
四、考核结果及建议根据以上考核指标和标准，对业务员进行综合评价，并提出相应的建议和改进措施。
例如：考核结果：优秀建议：继续保持优秀的工作表现，加强市场分析和销售技巧的提升，为公司创造更多价值。
考核结果：良好建议：在保持现有工作表现的基础上，加强产品知识和市场分析能力的提升，提高销售业绩。
考核结果：合格建议：需要进一步提高工作积极性和责任心，加强与同事的协作和沟通，提高工作效率。
同时，加强专业技能的提升，提高销售业绩。
考核结果：不合格建议：需要全面改进工作表现，包括提高工作积极性、责任心、专业技能等方面。
同时，需要加强与同事和客户的沟通和协作，提高工作效率和市场竞争力。
外贸业务员绩效考核表(完美版)
部门 ：____业务部__ _____________
姓名：_____________
职务：
考核内容
工作指标
得分权重
考核标准
自评 扣分
1、新客人一个(USD500） 2、美国客人第二轮开发跟进（已回复客人不用这一轮开发）
3、利用Google 等搜索引擎开发新客户--每天10个
4、每周二负责橱窗产品管理及核心关键词排名检测及对应产品优 化
15
每增加一个新客人加5分
5
每收到一个客人有效回复增加1分
5
每天自主开发到的客人建档，发开发信，每收到一个客人有效回复增 加1分
5
每周二上午11点前整理并上交排名报告给队长，迟交缺交1次扣1分
上级 扣分
工作业绩 5、负责每天零效果产品删除重发或优化，
60%
加强高曝光无点击无询盘产品的检测优化，
重点加强有点击没有询盘产品的检测优化
6、负责产品半月全部刷新一次
7、负责每天至少保证发布一个新产品
8、负责定时抢注RFQ，每天至少3个RFQ
9、每天下班前提交每日日报 10、每周六下班前提供监控表，本周业绩报表， 下周详细出货计 划 1、服从意识强
工作态度 2、团队意识强
5
上班时间煲电饭粥，私人网购，私人聊天，玩手机等，发现一次扣1 分
0
未做一次扣2分
填表
环境卫生
5%
2、桌面文化推行
3、特定区域定时整理/周六大扫除参加
2
桌面整洁标识清楚，文件归档清楚，禁止文件裸放桌面
3
未做一次扣1分
其他
1、严重违纪违规并给公司造成损失的，出现打架斗殴并出 现安全事故者（一票否决），取消当月绩效工资
业务部绩效考核表
两项达到一项5分
两项皆未达到0分
9
费用预算和控制
5分
费用预算与实际花销误差在5%以内
控制在5%以内10分
费用在10%以内5分
超过10%为0分
行
为
15
10
工作态度
5分
会议主持、工作情绪、积极
两者具备5分
具备一项2分
11
员工关心
5分
员工沟通
发动员工多交流5分
12
为公司提供可行性的新方案
5分
可行性方案
提供一次计5分
总分
总分100分，本次考核计分为：
考核人
签字：年月日
5分
利润目标完成率60%
按照利润目标比率平均计分，利润目标完成达成60%计5分，低于60%的为0分。
4
库存清理
5分
库存管理达标率90%以上
库存管理达标率90%以上为5分，达标率低于90%为0分
5
新增客户
10分
新客户数量增长10%，销售额增长10%
达成上述两个指标10分；达成一个指标5分；两个指标皆未达成0分
6
客户投诉次数
5分
客户投诉控制在10%以内
客户投诉控制在5%-10%以内5分，客户投诉控制超过10%为0分
管
理
25
分
7
管辖部门流程制度的修订及执行情况
10分
制度流程完善率80%，执行率100%
两者皆达标10分
仅达标某一项5分
两者皆未达标0分
8
人员培训、绩效考核的完成情况
10分
培训完成率90%，考核完成绿100%
业务部绩效考核评分表（按月度）
姓名
业务业绩考核表
3.做好质量、能源体系文件控制工作。
98
4.做好物资采购工作和公司生产物资供应计划的编制工作。
97
5.做好公司的行政日常事务处理及重点事项催办工作。
97
行为绩效指标
（50%）
1.履职情况：遵守公司各项规章制度；按照计划完成工作；参加各种会议、培训等情况。
98
98.6
2.工作能力：组织执行能力、协调配合能力、专业知识与技能、学习能力、创新能力等。
业务பைடு நூலகம்绩考核表
填表日期：2024年2月1日
被考核人
部室
综合管理办公室
职务
主任
考核人
考核时间
2024年1月1日至2024年1月31日
考核指标
指标具体内容
该项指标
得分
得分合计
计划绩效指标
（50%）
1.做好公司领导班子会及其他重要会议议题的收集、送审、会议通知、筹备、会议的记录和纪要撰写工作。
99
98
2.做好公司公章使用管理。
2.行为绩效指标得分合计=∑各指标得分/5。
3.月度业绩考核总分=计划绩效指标得分×50%+行为绩效指标得分×50%。
4.根据一般管理人员月度业绩考核总分（X），可将其分为五个等级：优秀（X≥90），良好（80≤X＜90），中等（70≤X＜80），合格（60≤X＜70），不合格（X＜60）。
5.该表以纸质版的形式每月报送至人力资源部。
99
3.工作态度：工作积极性、主动性、责任心、团队精神、服务态度等。
98
4.道德品质：政治素质、职业道德、社会公德等。
99
5.劳动纪律：按时出勤、打卡等情况。
99
月度业绩考核总分
月度绩效考核表模板
工作能力考核得分=(自评分x20%+上级评分x80%)x25%
② 工作 业绩 (50%)
本质成绩
70%
本职范围内的工作是否全部保质保量完成，与月度 目标偏差情况。
执行力度 30% 工作是否拖延，有无消极怠工，工作责任心情况。
工作业绩考核得分=(自评分x20%+上级评分x80%)x50%
工作态度 30% 是否积极主动完成项目工作，确保工作顺利进行。
考核人：
考核日期：
年 月日
说明
1.各部门负责人要严格按照公司相关规定，积极组织实施本部门(项目)的绩效考核工作。 凡未能按时按规定进行绩效考核的，在附加项中予以扣 10分； 2.最终得分出来后，根据最终得分将考核成绩划分成四个等级，A级：≥90分、B级： 80 分≤B级<90分、C级：60分≤C级<80分、D级：<60分; 3.员工的当月最终考核等级与员工的当月绩效工资直接挂钩。
月度绩效考核表
被考核对象：
考核内容
类别
关键考核 指标
① 工作 能力 (25%) Nhomakorabea业务素养 团队配合 沟通协作
部门：
岗位：
日期： 年 月 日
权重
评分细则
考核得分
自评分
上级 评分
60%
思想觉悟状况、自主学习情况、专职工作是否任劳 任怨，诚恳敬业。
20% 内外协调具体事务，确保工作顺利开展。
20%
协同其他同事开展工作，按时完成上级领导交办的 临时性任务。
③ 工作 纪律 (25%)
遵章守纪 工作日志
30% 是否能严格遵守公司《劳动纪律管理制度》。 是否如实记录本人当日工作情况，对重要事件进行
40% 及时记录。
销售员绩效考核表【最新范本模板】
销售员绩效考核表业务人员考核表岗位名称:渠道姓名：考核日期：项目及考核内容配分得分工作业绩30%能时时跟进，追踪工作，提前完成工作任务30能跟踪，按期完成工作任务25—29在监督下能完成工作任务15-25在指导下,亦不能完成工作任务15以下成本意识10%成本意识强烈，能积极节省,避免浪费10具备成本意识,并能节约9尚有成本意识，尚能节约8缺乏成本意识，稍有浪费3-7无成本意识，经常浪费3以下工作态度30％职业道德5％职业行为规范执行很出色5职业行为规范执行基本不出错4职业行为规范执行时有违反现象2-3职业行为规范执行不认真2以下信息管理10%收集，整理客户/供方资源及市场信息很出色10收集，整理客户/供方资源及市场信息积极主动8-9收集，整理客户/供方资源及市场信息基本完成5—7收集,整理客户/供方资源及市场信息做得较少5以下合作精神15％与他人或部门沟通协调很有成效15与他人或部门合作有效12-14与他人或部门时有合作7—11与他人或部门很少合作7以下工作能力20％市场了解与开发10%对市场与竞争格局了解很透彻,把握机会与开拓市场非常出色10对市场与竞争格局了解较透彻,把握机会与开拓市场较有成效8-9对市场与竞争格局大致了解，把握机会与开拓市场略有成效5—7对市场与竞争格局基本不了解，很少具有开拓市场的能力5以下产品认识10％对产品，材料及相关技术的掌握全面而深刻10对产品，材料及相关技术的掌握很面8-9对产品，材料及相关技术的掌握比较全面5—7对产品，材料及相关技术的掌握能应付5以下纪律性10%自觉遵守和维护公司各项规章制度10能遵守公司规章制度，但需要有人督导8-9偶有迟到，但上班后工作兢兢业业7纪律观念不强,偶尔违反公司规章制度5-6经常违反公司制度，被指正时态度傲慢5以下注：查看本文相关详情请搜索进入安徽人事资料网然后站内搜索销售员绩效考核表。
业务员考核评分表(月度)--绩效考核
业务员考核评分表（月度）业务员考核评分表（月度）--绩效考核使用说明一、引言本考核评分表旨在全面、客观地评估业务员在月度工作中的业绩表现及行为表现，通过量化的方式，确保考核的公正性和透明度。
该评分表分为业绩考核和行为考核两大部分，旨在综合评估业务员的工作成果及职业素养，为公司的奖惩机制及员工发展规划提供有力依据。
二、考核周期与对象本考核评分表适用于公司所有业务员，考核周期为每月一次。
通过月度考核，可以及时了解业务员的工作状态，及时调整工作策略，促进业务目标的达成。
三、业绩考核部分考核项目与权重业绩考核部分共包含五个考核项目，分别为销售额、客户保有量、回款率、客户关系维护、客户投诉解决。
这五个项目涵盖了业务员工作的主要方面，权重分别为40%、20%、20%、10%、10%，合计100%。
目标值要求每个考核项目均设定了明确的目标值要求，如销售额需达到每月50万，新客户开发量为每月5%且无老客户流失，回款率达到90%等。
这些目标值是根据公司业务发展规划及市场实际情况制定的，旨在激励业务员努力达成或超越目标。
评分等级与标准对于每个考核项目，均设定了详细的评分等级与标准。
例如，销售额达成100%得40分，达成80%以上得30分，不足80%则为0分。
这样的评分机制既体现了对业绩的严格要求，又具有一定的灵活性，能够更全面地反映业务员的工作成果。
四、行为考核部分考核指标与权重行为考核部分包含两个考核指标，分别为主动性和自信心，权重均为50%。
这两个指标是衡量业务员职业素养和工作态度的重要标准，对于提升团队整体效能具有重要意义。
指标说明与评分对于每个考核指标，均设定了详细的指标说明和评分标准。
例如，主动性分为五个等级，从等候指示到单独行动、定时汇报结果，每个等级对应不同的分数。
这样的评分标准有助于量化评估业务员的行为表现，确保考核的公正性。
五、总分计算与结果应用总分计算采用加权平均法，业绩考核得分占80%，行为考核得分占20%。
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0分-9分
掌握多种销售话术，能与客户沟通融洽，遇到尖锐问题可以巧妙化解 不扣分
语言表达流畅但没有逻辑性，遇到尖锐问题有所迟疑但中规中矩回 答，客户较为满意扣1分；
语言表达较流畅逻辑性差，遇到尖锐问题需通过较长时间思考但能中 规中矩回答，客户较为满意扣3分
语言含糊不清无逻辑性，遇到尖锐问题无法回答，导致客户流失扣10 分，本项分数不足从其他项目扣除。
2分
5）接到其它部门投诉一次扣3分
0分
总分 120分 备注： 注：每提出一条有利于公司业务发展的意见并被采用加5分，每提出一条有利于公司管理发展的意见并被采用加2分，封顶加10分。意见加分：
考核目的：为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效,发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展 潜力和向心力的优秀团队，作为本部门目标的实现，以此评估本月的工作表现记录,与今后的工资调整,升职及季度奖金评定标准. 考核作用：以此评定每月的工作表现，每月度的绩效奖金，普升标准、年终奖挂钩。半年变更一次
35分
2）当月业务激活率≥80%且之前业务激活率大于95%，注册用户95%按 照公司要求添加公司客服微信号好友，每少一人扣2分，上不封顶。
25分—35分
3）80%≥当月业务激活率≥70%，且之前业务激活率大于90%，注册用 户90%按照公司要求添加公司客服微信号好友，每少一人扣2分，上不 15分—24分
计划周详，各项安排比较合理，工作过程与计划有差距但不影响业绩 者扣1分；
工作计划较为周详，但工作安排杂乱因工作安排影响业绩者扣3分；
无工作计划虽需要靠上级安排工作但能按照上级安排工作者扣5分；
无工作计划且不服从上级安排者扣10分。
1）尽心尽责，进取心强，分内的工作负责任完成，模糊地带问题能
主动挖掘自身问题，敢于主动承担责任，意识强举一反三，改进流程
8分—10分
2）询问有何工作可分配。对于日常工作的安排，交代的任务，发现
问题，反映问题，解决问题，反馈问题等方面都能主动，但偶尔需要 5分—＜8分
5
主动性
10 提点。
3）需要提醒。对于日常工作的安排，交代的任务，发现问题，反应 问题，解决问题，反馈问题比较被动，但在督促下基本能完成。
2分—＜5分
4） 等候指示，对日常工作的安排，交代的任务，发现问题，解决问
35 封顶。
4）70%≥当月业务激活率≥60%，且之前业务激活率大于85%，注册用 户85%按照公司要求添加公司客服微信号好友，每少一人扣2分，上不 10分—14分 封顶。
5）60%≥当月业务激活率≥50%，且之前业务激活率小于80%，注册用 户80%按照公司要求添加公司客服微信号好友，每少一人扣2分，上不 封顶。
公司所有产品知识，安装程序全部了解，公司组织不定期考核，晨会 培训考核中关于产品知识提问回答含糊不清扣1分，回答错误扣2分。
15
3
工作能力 15 日常工作中内部提问回答含糊不清扣1分，客户提问回答含糊不清扣3
分，因回答含糊不清丢失客户扣10分，本项分数不足从其他项目扣除
。
计划周详、缜密，对各项情况均能做合理安排并按照计划执行不扣 分；
部门:
№
1 2
3
考核项目 销售额及 陌生拜访
激活量及 客户维护
工作能力
年 月点富科技有限公司(业务)绩效考核表
姓名:
岗位:
级别:
分值
评价标准
1）日均销量不低于2台，大POS机及智能POS占比大于25%且陌生拜访 10人以上。 2）日均销量不低于2台，大POS机及智能POS占比大于25%或陌生拜访 10人以上。 3）日均销量低于2台，大POS机及智能POS占比大于25%但陌生拜访10
40 人以上。
得分
40分
入职日期:
自评人 主管复评 （30%） （70%）
扣分原因
20分—39分
10分—19分
4）日均销量低于2台，大POS机及智能POS占比大于25%且10人≥陌生 拜访低于≥5人。
0分—9分
5）日均销量低于2台，大POS机及智能POS占比大于25%且陌生拜访低 于5人。
0分
1）当月业务全部激活且之前业务激活率大于95%，注册用户全部按照 公司要求添加公司客服微信号好友。
题，反馈问题等都处于完全被动状态，行动多数需要别人督促，但还 0分—2分 经常没有结果，事情经常不了了之
1）做事果断且原则性强，通常比预期时间提前且做到优秀。
6分
2）原则性强，但效率一般。
5分
6
执行力
6
3）做事原则性与效率一般。
ห้องสมุดไป่ตู้
4分
4）做事优柔寡断，无原则性。
3分
5）叫代做的事忘记或做了忘记回报,每次扣3分
0分
1）工作中于多个部门都能达到默契，无需上司协助协调解决问题， 并能帮助协调他们的问题。能力比较强。
6分
7
协调沟通 能力
6
2）出现问题多数无需上司协助能协调解决， 3）偶尔会出现僵持的局面，不易于他人建立可信赖的长期关系，经
常需要上司出面沟通协调才能挽回局面。
5分 4分
4）对于需要沟通协调才能解决的问题根本不处理
8分
做事有预见，有防误设计。
4
责任心
8
2）承当责任，不推卸，不指责着手解决问题，减少业务流程并能负
起责任跟进到底。
6分
3)有一定的责任心，分内工作积极完成，模糊地带能堆则推。
4分
4)遇到问题第一时间推卸责任，不承认结果而是强调愿望。
2分
1)对于日常工作的安排，交代的任务，发现问题，反映问题，解决问 题，反馈问题等都能主动积极开展并推动完成，各方面都很优秀。
你认为该员工应处于的等级是：（选择其一） [ ]A [ ]B [ ]C [ ]D得分：A：111分以上
员工自评（本人签 字）：
主管（复 评）
人资经理（确定人）：
B：110~91分
C：90~71分
D：70分以下
总经理（批准人签字）：