佳兆业中心销售指南(标准版)

佳兆业中心销售指南特别风险提示：因本项目为烂尾楼改造项目，为保证项目的开盘时间，前期准备的各项工作均在同步开展，因此报批报建工作至今未有任何正式政府批文，任何的销售宣传都会有风险的存在。

如在办理报批报建手续中出现问题，本项目建筑及配套设计、使用性质等方面的信息会随之发生改变，在向客户推介时请严格遵照本销售指南所包含内容进行讲解，本指南未提及内容不得随意承诺。

一、项目基本问题1、本项目的用地性质？答：本项目用地性质为商住；使用年限50年，从2004年11月开始计算（按烂尾楼政策，拍卖竞得项目的土地年限从签定拍卖成交确认书之日开始计算）。

2、佳兆业中心为一梯几户？有几种户型？各户型的面积？答：四梯34户，有12种户型，其中每层：注：A户型为两房，B户型为大单房，C户型为小单房；以上面积均为设计数据，最终销售面积以政府部门预售查丈报告为准。

3、佳兆业中心均价多少？答：具体价格待定，均价将会在10000元/㎡以上。

4、佳兆业中心何时开盘？是否前期要进行诚意登记？诚与意金额为多少？答：开盘具体时间未定，预计将在10月底；前期已进行诚意客户登记，未取得预售证前发展商不会收取诚意金，本项目将通过其它方式进行VIP申请（另有专案）。

5、诚意客户有何优惠？答：诚意客户可以优先参观样板房，会采用短信或电话通知的方式令其在第一时间获知项目的最新信息，购房的优惠待定。

6、目前工程进度如何？何时封顶？何时入伙？答：工程进度良好；原子悦台有一座塔楼已封顶，现正在进行顶部改造；入伙具体日期待定，预计为2006年5月底。

二、项目交楼标准及装修问题：7、项目交楼标准是什么？答：毛坯交楼，提供3种档次的装修套餐供客户选择，其中最高标准为“拎包入住”。

我司将会在正式销售前提供装修套餐所含的装修材料、家私、家电清单。

在销售时为了配合项目整体的高端形象，需要积极引导客户选择装修套餐，继续提倡本项目“拎包即可入住”的酒店式公寓理念。

8、业主是否可以自行装修？答：业主可以自选装修公司，但其所选公司必须经过管理公司的严格审查和培训，并严格遵照执行酒店管理公司制定的《业主装修管理办法》。

9、怎样积极引导客户选择装修？答：在第一次接待客户的时候将项目按“拎包入住”的标准向其推介，如客户购买诚意度高且认为此装修标准无法接受，再向其推介稍次的两种装修套餐；对于购买单套的客户尽量不要向毛坯房引导；对于需要购买若干套打通的客户，在其实在不接受装修套餐的前提下，可毛坯交楼。

10、装修是否带全屋家私、家电？答：如选择“拎包入住”的装修标准，即带全屋家私家电；如选择稍次的装修套餐，则除厨、卫的全套设施外，只提供空调与热水器；我司会根据样板房的标准提供全屋家私家电的尺寸与型号、供货商等信息，由业主自行联系购买。

11、办公客户的装修问题？答：办公客户如不接受我司提供的装修套餐，可由其自行选择装修公司进行装修，但其装修方案、装修材料、装修公司均须经过酒店管理公司的严格审查与培训，并严格遵照执行酒店管理公司制定的《业主装修管理办法》。

12、入伙后如何管理关于装修问题的维护？答：待业主入伙后，我司对带装修销售的单位提供装修保修服务，保修时限及保修内容由酒店管理公司监督保障执行。

三、办公问题13、可否购买用来办公？答：本项目用地性质为商住，报建性质为商务公寓（非写字楼），可以用来办公。

14、是否可以申请注册公司执照？答：根据工商局现行管理规定，本项目可以申请注册公司；但根据政府最新政策变化趋势，今后可能只有写字楼性质的物业才能够注册公司，因此不能保证到业主入伙后本项目地址仍能注册，因此请客户注意购买风险。

15、是否实现办公与居住功能分开？答：因为业主独立拥有每套单位的产权，因此在实际使用中办公与居住的功能很难实现彻底的分离，我司会在销售时有针对性地对这两部分客户进行分流引导，并在入伙后加强该方面的管理。

16、如何对用来办公的客户和用来居住的客户进行引导？答：可以在销售过程中，针对前期购买客户的预期需要，有针对性的把需要用来办公的客户往A座单位进行引导，尽量保证供B座单位酒店式公寓的纯粹居住性质。

17、是否可以在一楼大堂悬挂公司铭牌？答：如业主可以注册公司，我司会提供合适而显眼的位置让其悬挂公司的铭牌。

18、是否可以在购买单位的门楣上悬挂公司标牌？答：不可以；为保证本项目的档次和形象，必须在指定的区域悬挂公司标牌，不可随意在购买单位门外如门楣或其他位置放置。

19、为了保证B座酒店式公寓的纯粹性，是否把前期有意开公司的客户往A座引导？答：是，尽量把前期意向购买用来办公的客户往A座进行引导。

20、入伙后如何保证B座单位酒店式公寓的纯粹性？答：酒店管理公司会采取相应的专业措施，因产权独立，业主的主动性较强，我们会尽力积极引导。

21、如果可以用来办公，是否提供中央空调？答：所有大堂、电梯厅及各层公共走道提供中央空调，在标准管理费外另行计费；套内空调由业主自行解决。

22、室内分体空调必须由发展商统一安装吗？答：如选择装修套餐，则由发展商统一安装；如业主选择毛坯交楼，则必须在指定的位置安装空调。

23、公共部分的照明灯为长明灯？还是感应灯？答：公共部分无采光面，电梯厅为长明灯；其它部分如公共通道、楼梯走道等处为感应灯。

四、银行按揭及费用问题24、佳兆业中心可提供多少年的按揭？由哪家银行进行办理？答：本项目按揭业务由民生银行进行办理，按揭成数及年限待定。

25、办理银行按揭需要客户提供哪些资料？答：待按揭事宜确定后，详情可参考“按揭须知”。

26、申请了按揭，是否可以提前付清楼款，利息如何计算？答：可以，付按揭款一个月后可向银行提出申请，可以不低于5万元或一次性付清楼款，利息算到偿还前（提示：该方式为银行现行规定，如今后发生变更，以银行公示的最新规定办理）。

27、购房人因故未按期向银行还款，将如何处理？答：未按时还款，银行系统会产生滞纳金；连续6月未向银行还款，银行会向法院起诉。

28、除房款外，客户还需交纳哪些费用？答：契税、律师费；印花税、产权登记费、贴花；收费按最新标准执行。

29、入伙时业主需要交纳的费用？答：入伙时需交纳办理房产证的相关费用，预交一定数额的管理费，如业主自行装修，还需交纳装修管理相关费用；业主需自行向相关公司交纳有线电视开通费、煤气开通费等开通费用；具体费用明细及收费标准以《入伙通知书》内容为准。

30、入伙后业主还有哪些费用须交纳？答：入伙后管理公司收费为管理费、中央空调费；酒店服务类费用为按项计价，费用标准由酒店管理公司制定；另业主入住后，管理公司可代收水、电、煤气、有线电视等日常费用。

31、房产证何时办理？由谁办理？答：根据买卖合同规定时间办理，一般情况下是入伙后6—9月之间办理；业主可自行办理，也可委托发展商统一办理。

五、酒店式服务问题32、是否提供酒店式服务？提供怎样的服务标准？收费如何？答：是；具体服务内容请参考宣传资料之“服务手册”；除正常物业管理所提供的服务含在管理费内以外，其它体现酒店管理特色的服务均为有偿服务，其收费标准由酒店管理公司根据行业相关规范制定，具体各项收费细则将会由酒店管理公司提供。

33、物业管理公司是哪家？答：由香港佳兆业集团旗下可域酒店管理（中国）有限公司进行酒店式管理服务，并将聘请一家知名品牌酒店公司联合管理。

34、物业收费标准？答：管理费为4.5元/月、平米，中央空调另行计费。

35、入伙后业主是否可以自己选择物业管理公司？答：可以；业主更换物业管理公司必须满足相应的规定，按照行业法律法规进行操作。

36、酒店管理顾问公司是属于长期顾问性质还是短期性质，如果是短期，那是几年？答：顾问公司为本项目提供专业的酒店管理顾问服务，自签约起合作期以年为单位，视今后本项目管理公司的经营管理状况决定是否续约。

37、未来酒店管理公司会提供哪些无偿服务？答：详情可参考本项目宣传资料之“服务手册”。

38、未来是否提供代租服务？如提供，具体服务内容是怎样？答：酒店管理公司将提供代租服务（非包租，不提供租金承诺或回报承诺），业主与酒店管理公司签定委托服务协议，由酒店管理公司通过其客户资源为业主寻找租客，成交后按协议约定的比例由酒店管理公司一次性提取代租佣金。

39、未来中央空调是怎样的收费标准？答：按月计费，收费标准待定。

六、会所及配套设施40、佳兆业中心配套设施有哪些？答：本项目自身的配套有裙楼的五层商业（业态拟定为中高档大型百货，具体商家正在洽谈中）；六层会所（主要为中餐厅包房）；另有三层地下停车场、裙楼平台花园、屋顶花园等配套设施。

41、会所的产权问题？答：本项目第六层为会所，拥有独立产权。

42、会所的收费标准？答：将由管理公司制定服务内容与服务标准。

43、会所是否对外开放？答：六层会所的中餐厅将会对外开放。

44、屋顶花园有何设施？答：屋顶主要以绿化为主，满足业主户外休憩的需要。

七、装修标准问题（1）公共范围45、公寓住户大堂装修标准？答：地面铺砌进口的白水晶石及云石拼花，墙身为云石及进口壁纸、装饰大镜、木户墙组拼，安装典雅水晶组合吊灯配高级进口石膏板跌级造型天花，刷上等进口乳胶漆，设有中央空调系统。

46、电梯大堂的装修标准？答：地面铺砌进口云石，墙身铺砌进口流星雨云石，安装典雅壁灯配高级进口石膏板跌级造型天花，墙身安装LCD机。

47、电梯轿箱的装修标准？答：客用电梯轿箱地面铺砌进口云石拼花，墙身为进口云石及茶镜，沙铜配铝板天花。

48、大堂的信箱标准如何？答：A、B座公寓大堂均为每户设华丽信报箱。

49、是否设置保管室？标准如何？答：B座设置有保管室，内设VIP高级密码保管箱；A座未设置。

50、垃圾筒问题？答：每楼层均设有金属饰面造型垃圾筒。

51、入伙后外墙清洁由谁来负责？答：由酒店管理公司统一聘请专业公司进行清洁。

52、项目有没有直饮水？有没有冷热水管？答：无直饮水，有冷热水管。

53、防火楼梯间的做法？答：铁艺栏杆扶手，踏步水泥抹灰压花附砖体防滑条；墙身及天花为国产乳胶漆。

54、防火疏散门的材料？答：公共走道防火门为泰柚木饰面木制乙级防火门；楼梯间防火门为乙级钢制防火门；管井门为丙级钢制防火门。

（2）室内交楼标准55、佳兆业中心裙楼外墙什么建筑材料、颜色？答：裙楼外墙采用干挂石材化及钢化玻璃落地窗。

56、入户门采用何种材质？答：豪华泰柚木饰面木制乙级防火防盗门。

57、窗框用什么材料、颜色？答：闪黑金铝合金窗框。

58、内隔墙是什么材料？答：绿色环保生态松本板，具有良好隔音效果。

59、玻璃什么颜色、厚度？是否凸窗，宽、高各为多少？答：塔楼墙面玻璃为镀膜玻璃；窗户玻璃为镀膜白玻及钢化白玻；无凸窗。

60、是否使用隔音玻璃？答：塔楼外立面的窗户玻璃为双层中空玻璃，隔音效果良好；对采光井内为普通玻璃。

61、室内厨房、洗手间地面为何垫高？高度为多少？答：因为本项目为旧楼改造项目，原结构板为预应力大板，改为厨房、卫生间的部分不能随意在板上开孔凿洞，为解决厨房、卫生间的排水问题，我们采用了地面垫高的做法，厨房垫高15cm，卫生间垫高30cm，呈台阶型，使用是非常合理的。