房地产项目定位三面四步五层次法
房地产项目定位的三面
房地产项目定位的三面在房地产开发领域中，项目定位是至关重要的一步，它决定了项目的发展方向、市场定位及运营策略。
而项目的定位不仅局限于某一个方面，而是需要综合考虑多个因素。
本文将从三个方面探讨房地产项目定位的重要性和方法。
一、产品定位项目的产品定位是指确定项目的产品特点、属性和目标受众。
在进行产品定位时，开发商需充分了解市场需求、竞争对手和目标消费群体。
比如，某地区居民对低密度、高品质住宅的需求较高，那么开发商就应该将项目定位为高端住宅区，注重绿化规划和物业服务。
另外，还需要考虑项目类型，比如住宅、商业、写字楼等，以及是否集中发展或多元化发展。
项目的产品定位需要综合考虑市场需求、土地条件、竞争对手等因素，以确保项目在市场上有竞争力。
开发商可以通过市场调研、人口统计数据、市场趋势等多种手段，为项目定位提供依据。
二、市场定位市场定位是指为项目确定目标市场及市场细分，明确项目在市场中的地位和竞争策略。
通过市场定位，可以帮助开发商更好地了解目标受众的需求，从而针对性地开展市场营销活动。
市场定位需要考虑多个因素，如项目所在地区的经济发展情况、人口结构、消费习惯等，并与项目的产品定位相匹配。
比如，某地区的年轻人群体多，对时尚、便利的购物环境有需求，那么商业开发项目可以将目标市场定位为年轻人群体，并选择适合的品牌和业态进驻。
为了确定市场定位，开发商可以进行市场研究、竞争对手分析、行业趋势预测等，以便更好地把握目标市场的需求和竞争情况。
三、运营定位运营定位是指为项目确定合适的运营策略和目标。
一个房地产项目的成功与否，很大程度上取决于其运营能力和服务质量。
通过运营定位，可以为项目制定合理的运营目标和策略，从而提供优质的居住环境和良好的居住体验。
针对不同类型的项目，运营定位有所不同。
比如，住宅项目可以注重物业管理和社区服务，商业项目可以注重租户引进和宣传推广，写字楼项目可以注重办公环境和配套设施等。
同时，开发商还需要考虑项目的定位是否与运营目标相匹配，以确保项目在运营过程中能够持续发展。
房地产项目管理：房地产开发项目定位原理(一)
房地产项目管理：房地产开发项目定位原理(一)房地产项目定位是指确定房地产项目开发的定位和目标，主要包括项目位置、项目用途、产品定位、市场定位等方面。
房地产开发项目定位原理是指根据市场需求、开发投入等因素，通过对项目位置、规模、产品、价格、推广等关键点进行分析，确定合理的开发定位和目标。
本文将从不同的角度，详细讲解房地产开发项目定位的原理。
1. 项目的地理位置定位项目的地理位置定位是指确定项目所在地区、具体位置及该地区的发展前景，也是项目定位的首要问题。
房地产项目的地理位置定位分为四个层次：（1）全国层面的定位全国层面的定位需要研究国家地区政策、产业发展状况、城市发展趋势等因素，确定项目所处的省、市、县等地区。
（2）城市层面的定位城市层面的定位需要对城市的交通、地理位置、产业、人口、生活方式等方面进行考察，确定项目所处的城市。
（3）区域层面的定位区域层面的定位是指确定该城市的特定地区。
需要考虑地铁、学校、医院、商业中心等公共设施以及居民的生活需求等因素。
（4）具体地理位置定位具体地理位置定位是指确定项目在该地区的具体位置，需要对项目周边环境、交通便利程度、景观等因素进行评估。
2. 项目的用途定位项目的用途定位是指确定项目的主要功能，如住宅、商业、办公、酒店等。
确定用途定位需要考虑到项目所处的市场需求、政策法规、现有市场供需状况等因素。
住宅项目的用途定位需要考虑居住需求、产业发展趋势、人口流动情况等影响因素；商业项目的用途定位需要考虑商业中心、政策法规、地段优劣等因素；办公项目的用途定位需要考虑城市发展趋势、企业资源配置、交通便利程度等因素；酒店项目的用途定位需要考虑旅游业发展状况、地理位置等因素。
3. 项目的产品定位项目的产品定位是指确定产品形态、建筑面积、户型等关键点，以及对目标消费者的需求进行研究。
产品定位需要考虑到市场需求、消费者购房需求、政策法规等因素。
具体来说，住宅产品定位需要考虑户型、面积、价格以及购房者的职业、年龄、收入等因素；商业产品定位需要考虑商业形态、面积、租金等关键点；办公产品需要考虑企业资源需求、租金等因素。
房地产项目定位名词解释
房地产项目定位名词解释在房地产领域，项目定位是指为了满足特定目标群体需求而确定的一种战略方法。
它涉及到针对不同的市场细分群体，确定项目的目标市场、定位和品牌形象等。
在这里，我们将解释一些与房地产项目定位相关的重要名词。
1. 目标市场：房地产项目定位的第一步是确定目标市场。
目标市场是指项目开发商希望吸引的特定人群，如年轻专业人士、家庭、老年人等。
了解目标市场的需求和偏好，可以帮助开发商更好地定位项目，并提供相应的房地产产品。
2. 定位：定位是指在目标市场中找到一个独特的位置，使项目与竞争对手区别开来。
这可以通过不同的因素来实现，如地理位置、房屋类型、价格范围、配套设施等。
通过定位，项目开发商可以吸引特定目标市场的消费者，提高市场份额和销售额。
3. 品牌形象：品牌形象是指项目在目标市场中所传达的独特个性和价值观。
一个好的品牌形象可以帮助项目树立良好的声誉，并建立起消费者对项目的信任和忠诚度。
品牌形象可以通过市场营销活动、广告宣传、社交媒体等渠道来建立和传播。
4. 市场细分：市场细分是将整个市场划分为若干个小的细分市场，以便更好地满足不同消费者的需求。
这可以根据消费者的年龄、收入、家庭状况、生活方式等因素来划分。
通过市场细分，开发商可以更精确地了解目标市场的需求，提供更有针对性的产品和服务。
5. 竞争分析：竞争分析是评估项目所面临的竞争对手，并了解他们的定位和市场份额。
这可以帮助开发商了解市场上的竞争环境，并找到自身的竞争优势。
通过竞争分析，开发商可以制定出更有效的营销策略，吸引消费者选择他们的项目。
在房地产项目定位过程中，以上这些名词都是非常重要的概念。
通过准确定位目标市场，确定项目的定位和品牌形象，进行市场细分和竞争分析，开发商可以更好地满足消费者的需求，并提供具有竞争力的房地产产品。
房地产开发项目定位原理
房地产开发项目定位原理房地产开发项目定位原理引子房地产开发项目定位是房地产开发项目前期的一项重要工作。
项目定位，是可行性研究成果的生动体现，使是项目前期策划最形象的展示，使市场调研的重要成果，同时，它又为项目的具体规划提供了现实的依据，为项目营销运作阶段的营销方案、广告宣传、物业管理等具体工作提供了基本的工作框架。
可见，项目定位是决定项目成败得失的关键步骤之一。
但长期以来，项目定位并未受到应有的关注与重视，而是被政策性的指导和主观情感臆断所代替，这与项目定位自身特点是密切相关的。
随着房地产市场的竞争日益激烈，房地产开发也越来越重视科学的分析方法、研究手段、决策指标在实践中的应用。
正文一、房地产开发项目定位概述房地产开发项目定位，是指在项目开发之前对项目的目标市场、开发能力、投资规模、管理水平的关系到项目生命的重要指标做出预期的设计与规划，使项目运作过程中的每一个环节都可以得到有效的控制，从而达到最终价值目标。
房地产项目定位，因房地产开发活动的流程可分为五个阶段，他们分别是：需求定位、市场定位、产品定位、客户定位、价格定位。
其各自研究立场不同，分析重点有异，互为补充、参考。
○1需求定位，主要存在于项目建议和可行性研究过程中，以市场供需关系为研究重心，为项目初期投资方向提供建议。
○2市场定位，以市场环境为研究重心，在市场调查工作中为项目的经济、社会效益作出预测和判断。
○3客户定位，通过对主要客户群的特征研究分析，为规划提供有价值的依据，也为功能设计的完善提供和好的素材。
○4产品定位，是指在项目预售阶段或竣工后，对建筑产品特征进行分析，为广告方案寻求灵感，有助于产品卖点的发掘，利于产品价值的提升。
○5价格定位，一般主要存在于项目营销阶段，是指适应项目自身特点，企业战略部署而做出的价格调整的手段，是灵活运用价格武器获取最大收益的过程。
二、需求定位需求定位，是指在项目建议初期或在项目建议之前，投资方向的确定，其中主要包括：商住功能的需求定位、档次规模的需求定位、经济社会效益的需求定位，等。
房地产策划定位4部曲解析
房地产策划定位4部曲解析房地产行业需要进行策划定位，以保证项目的可持续发展。
下面将介绍房地产策划定位的四个部曲。
第一步：市场调查与分析在房地产策划定位开始前，需要进行市场调查和分析，以了解当前市场情况。
在市场调查时需要分析以下几个方面：1.竞争对手分析：需要了解所在区域的竞争对手，他们的产品有何特色，价格如何等等。
2.购房者需求分析：需要了解购房者的需求，例如：购房者对房屋的面积、价格、位置、装修等要求。
3.地域分析：需要了解所在区域的经济状况、人口与社会背景、前景发展等情况。
第二步：目标定位目标定位是保障房地产发展的重要环节，其主要目标是为房地产开发者提供明确的目标，以便他们可以更加有针对性地进行工作。
进行目标定位时需要考虑以下因素：1.地理位置：根据房地产项目的地理位置，有针对性地进行市场开发。
2.房屋价格：根据购房者的需求与承受能力，定位房屋价格。
3.房屋属性：根据目标群体需求，定位房屋的属性，例如：商住两用、豪华型、经济型等。
第三步：定位方案制定房地产策划最重要的环节之一是制定定位方案，定位方案是指为了能够达成目标所采用的策略与措施，其包括以下几个方面：1.市场策略：根据目标群体采取不同的市场策略，例如：线上渠道、线下推销、户外广告等。
2.产品策略：针对目标群体的需求定制出适合的产品，例如：精装房、半装修房等。
3.定价策略：根据房产项目定位，制定相应的定价策略，例如：长期稳定价、超高性价比价等。
第四步：方案的执行与跟踪定位方案制定后，需要进行方案的实施与跟踪。
这一步是保障定位方案成功实施的重要环节，需要完善的过程控制和执行跟踪，以确保定位方案的实施和跟踪情况。
以上就是房地产策划定位的四部曲介绍，了解这些步骤，才能更好地规划和实施房地产项目，保障房地产项目的可持续发展。
房地产项目定位做法总结
房地产项目定位做法总结时间：2012年2月17日20:00地点：主体：房地产项目定位做法总结主讲：个人认为房地产定位是一份只有更好没有最好的工作，在这里不能说是讲课，只是根据自己的专业知识和积累，尽我所能的阐述一下项目定位的一般做法，希望能够达到抛砖引玉的目的。
下面就从项目定位的档次和价格定位；项目的大业态（商业、写字楼、住宅）定位；项目小业态（别墅、洋房、高层）定位；项目的户型配比四个方面来阐述房地产项目定位的一般做法。
一、项目的档次与实现价格定位：(一) 项目的档次和实现价格定位主要依据市场研究的结论。
市场分为三个层次：宏观、中观和微观。
一般是宏观定时机、中观定发展、微观定排位，详解如下：1、宏观定时机：宏观市场研究的最重要意义就在于明确项目的入市时机。
房地产讲：第一时机；第二地段；第三产品。
所以入市时机的选择，和恰当的利用房地产的时势对项目至关重要。
例：2011年3月做的房地产发展趋势预判宏观市场研究长势可判，短势看水平，不管怎么说，明确时机是很难的，但是绝对是必要的。
因为对市场的预判只要比对手提前一点点，所获得的收益或者避免的损失都是不可估量的。
并且通过对宏观市场长期的把握可以对项目的走势有个相对明朗的指导方向。
2、中观定发展：中观市场研究其实是研究项目所在的区域或者小城市的房地产发展，因为区域的发展决定项目周期内项目的发展历程，同样决定项目的定位起点和发展历程。
研究时的原则是：大城看板块、小城看城市。
例：05年对天津某区域户型、单价和总价的三个发展时期的预测。
通过对中观市场的研究能够比较清晰的认识项目发展的脉络，能够根据项目所设目标，接近明确项目启动时的项目起点。
3、微观定排位：微观市场的研究就项目定位而言是最重要的部分，因为它决定项目定位的起点和目标。
一般操作过程是这样的：第一步：通过定位地段比其他地段，通过定位地段比其他项目，首先确定定位地段名次，这其实是在明确项目的硬性档次水平。
房地产策划定位4部曲解析
房地产策划定位4部曲解析房地产策划定位4部曲（一）房地产战略策划定位战略策划是为企业发展或项目开发设计总谱，并帮助企业从全局的需要出发，有效地整合这些专业性操作公司，使其在统一的平台上，协调一致地实现总体目标。
战略策划定位内容如下：1、大势把握——出思路。
在宏观大势把握的前提下，根据每个项目的不同特点，找到适合其发展思路。
大势把握包括中国经济大势，区域经济大势，区域市场需求大势，区域行业竞争大势和区域板快文化底蕴。
2、资源整合——出平台。
帮助项目整合内外资源，包括整合各种专业化公司的力量，创造一个统一的操作平台，让各种力量发挥应有的作用。
资源整合包括企业内部资源整合、企业外部资源整合、行业内部资源整合、行业外部资源整合。
3、理念创新——出定位。
思路确定后，选择摆脱同质化竞争的迷局，确定差异化发展的突破点，总结、提取出一个能体现并统帅企业或产品发展的灵魂和主旋律。
理念创新包括概念创新、预见创新和整合创新。
4、策略设计——出方案。
量身定造，针对项目特点设计一套科学的、独创的、有前瞻性的，且具有可操作性的对策方案。
策略设计包括项目总体定位、项目理念设计、项目功能规划、项目运作流程、项目经营思路和项目推广策略。
5、动态顾问——出监理。
操作过程主要由专业技术企业完成，策划人作为顾问起参谋作用。
顾问监理包括项目重大事件、项目重要环节、项目节奏把握、项目时常引爆和项目品牌提升。
（二）房地产全程策划定位房地产全程策划，简单地说就是对房地产项目进行“全过程”的策划，即从项目前期的市场调研开始到项目后期的物业服务等各个方面都进行全方位策划。
全程策划强调为投资者提供标本兼治的全过程策划服务，每个环节都以提升项目的价值为重点，围绕提升项目的价值来运用各种手段，使项目以最佳状态走向市场。
全程策划定位内容如下：1、市场研究——对项目所处的经济环境、项目面对的当前房地产市场状况、项目所在区域同类楼盘进行调研分析。
2、项目分析——通过对项目自身条件及市场竞争情况分析，确定项目定位策略，决定目标客户及楼盘形象，决定项目市场定位、功能定位及形象定位。
房地产项目定位的四个方法
房地产项目定位的四个方法2013-12-19房地产投资融资俱乐部房地产投资俱乐部（fdctz888)目前有4.4万地产圈的朋友关注，本平台由专业地产投资团队运营，请大家多关注、多提意见，平台管理员微信号ymhdxx,欢迎您与我们交流互动.1、三相交定位法我从来就不相信策划有什么模式可套。
因为世界上没有两片相同的树叶更没有两个相同的项目。
项目不相同是因为定位不同。
既然策划没有模式可套，定位也就不会有公式可用。
那些一开篇就是宏观分析、市场分析、项目分析，然后再定位的公式，从我第一天开始做策划，我就感到别扭。
几乎所有的公司、所有的策划报告都是这一程序、这一模式。
这不由不让我想起我当初进入地产策划这一行时的情景。
那是10年前吧，我有幸接触到XX叠彩园项目的策划书，有七、八家代理公司参与竞争，每家公司的策划报告都有三、四大本，当时，我刚进入房地产策划业，对策划一窍不通，并且有一种莫测高深的恐惧感。
望着厚厚的几大本，我想就这一笔一笔的写出来都要多少时间，不说还要去构思、去创新？XX的策划人真厉害。
我用了一个星期的时间把这几十本书看了一遍，看完后我长舒了一口气：原来策划书是这样写的，这样写我也行，而且比他们更行。
因为几十本书都一样，提纲一样、分析一样、结论一样，不同的是公司名称不一样。
依葫芦画瓢谁不会？现在电脑这么方便，不说几大本，几十大本也不是什么难事。
随后，我把它们的提纲列了出来（太长，这里略）。
不能不说这份提纲已基本包括了房地产策划的主要内容，但只能是“基本”，一个项目的策划不仅仅只是这些东西，项目与项目不一样，市场与市场天壤之分，一个细节出错就可能满盘皆输，如果真按照这个提纲去填空，那策划也就失去它存在的意义了。
而更让人担忧的是，很多策划人根本就不懂什么是宏观，在网上摘抄一些资料而已，有些也不懂市场分析，最多就是罗列几个楼盘的资料。
至于项目定位必须首先要将项目置于地块、环境、市场、竞争层面进行立体、辨证的分析，就更没有多少人知道了。
房地产项目定位策划
房地产项目定位策划一、项目目标确定与定位分析在进行房地产项目定位策划之前，首先需要明确项目的目标和定位。
项目目标的确定应综合考虑市场需求、项目规模和竞争对手等因素。
定位分析则是对项目所处的地理位置、市场环境等进行评估，为项目定位提供参考依据。
二、目标客群分析根据项目的定位，确定目标客群是非常重要的一步。
通过分析目标客群的特征、需求和消费能力等方面的因素，可以为项目后续的市场推广和销售提供指导。
三、竞争对手分析了解竞争对手的情况对于项目的定位策划至关重要。
通过调查竞争对手的项目特点、价格定位、市场份额等方面的信息，可以帮助我们确定项目的差异化竞争策略，找到自身的优势。
四、项目特色确定在房地产市场竞争激烈的环境下，项目的特色往往是吸引客户的关键。
通过分析市场需求和目标客群的特点，确定项目的特色和亮点，打造独特的卖点，增加项目的吸引力。
五、定位策略制定根据以上分析的结果，制定合适的定位策略是项目定位策划的核心内容。
定位策略应该考虑项目的定位目标、目标客群和竞争对手等因素，同时也需要考虑项目的可行性和可持续发展性。
六、市场推广与销售策略定位策划的最终目的是为了实现项目的市场推广和销售目标。
在制定市场推广和销售策略时，应考虑到项目的特色和定位，确定合适的宣传渠道和销售方式，以吸引目标客群的关注，并实现销售的最大化效益。
七、项目实施与监控定位策划不仅仅是一个理论上的规划，更需要在实施过程中进行监控和调整。
在项目实施中，应及时跟踪市场反馈和竞争对手的动态，根据情况进行相应的调整和优化，以确保项目的顺利推进和最终的成功。
以上是房地产项目定位策划的一般步骤，每个步骤都需要综合考虑各个因素，并根据实际情况进行灵活调整。
通过科学的定位策划，可以为房地产项目的开发和销售提供有力的支持，帮助项目取得成功。
房地产项目定位的四个方法
房地产项目定位的四个方法2013-12-19房地产投资融资俱乐部房地产投资俱乐部(fdctz888)目前有4、4万地产圈的朋友关注,本平台由专业地产投资团队运营,请大家多关注、多提意见,平台管理员微信号ymhdxx,欢迎您与我们交流互动、1、三相交定位法我从来就不相信策划有什么模式可套。
因为世界上没有两片相同的树叶更没有两个相同的项目。
项目不相同就是因为定位不同。
既然策划没有模式可套,定位也就不会有公式可用。
那些一开篇就就是宏观分析、市场分析、项目分析,然后再定位的公式,从我第一天开始做策划,我就感到别扭。
几乎所有的公司、所有的策划报告都就是这一程序、这一模式。
这不由不让我想起我当初进入地产策划这一行时的情景。
那就是10年前吧,我有幸接触到广州叠彩园项目的策划书,有七、八家代理公司参与竞争,每家公司的策划报告都有三、四大本,当时,我刚进入房地产策划业,对策划一窍不通,并且有一种莫测高深的恐惧感。
望着厚厚的几大本,我想就这一笔一笔的写出来都要多少时间,不说还要去构思、去创新？广州的策划人真厉害。
我用了一个星期的时间把这几十本书瞧了一遍,瞧完后我长舒了一口气:原来策划书就是这样写的,这样写我也行,而且比她们更行。
因为几十本书都一样,提纲一样、分析一样、结论一样,不同的就是公司名称不一样。
依葫芦画瓢谁不会？现在电脑这么方便,不说几大本,几十大本也不就是什么难事。
随后,我把它们的提纲列了出来(太长,这里略)。
不能不说这份提纲已基本包括了房地产策划的主要内容,但只能就是“基本”,一个项目的策划不仅仅只就是这些东西,项目与项目不一样,市场与市场天壤之分,一个细节出错就可能满盘皆输,如果真按照这个提纲去填空,那策划也就失去它存在的意义了。
而更让人担忧的就是,很多策划人根本就不懂什么就是宏观,在网上摘抄一些资料而已,有些也不懂市场分析,最多就就是罗列几个楼盘的资料。
至于项目定位必须首先要将项目置于地块、环境、市场、竞争层面进行立体、辨证的分析,就更没有多少人知道了。
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房地产项目定位三面四步五层次法
房地产项目定位三面四步五层次法作者：佚名
时间：2008-6-24
浏览量：
题记:最近工作不是很忙,得以有闲整理一下自己的思维,下面就将我结合相关理论知识和自己的实践经验总结的项目定位方法整理出来,希望能在对大家有启发的同时,得到大家的指导、共同提高。
通常而言,在产品定位没有确定之前,项目定位有两个基本的层面,即市场定位和目标客户群定位;而当这两者确定了,项目的市场开发顺序也随之确定。
而这里我总结的三面、四步、五层次法就是确定这三个方面的基本方法。
下面我具体讲一下方法:
市场定位是项目策划的核心、本源,是项目全程策划的出发点和回归点,是在项目策划初期就必须首先明确。
市场定位的前提是一份市场调研分析报告,至少需要能够回答三个问题:竞争处于什么态势?本项目在未来可供选择的市场取位?本项目相对的优势和风险在那里?
这是定位的前提条件,没有这些,定位显然是无本之木、无源之水了。
在这些素材具备之后,我们首先要考虑的就是项目的市场位置,即项目拟在未来市场中的战略取位。
具体方法就是三面交叉分析定位法,三面就是1、项目“我”所能2、整体市场所需3、市场竞争者所弱三个市场状态面。
以市场竞争为导向,寻求这三面的交叉地带是市场定位的基础,通过对这三个方面的分析我们就很容易确定项目的市场定位——此种定位理念、方式对于中小项目而言,差异化的攻击力的明显。
当然,对于大盘而言其定位可能不会局限在某个细分的市场层面,而应当涉及到市场上大多的客户层面、类别,这时的定位理念运用就需要适度变通,更多的从意识形态和生活方式的革命、引导中实现,可是必须明确的是虽然大小有异,但思维方式雷同。
市场定位确定了,其实在某种意义上项目/产品其它的定位也随之产生,因为市场定位是钢,纲举则目张。
与市场定位紧密联系在一起的就是目标客户群定位,下面就讲一下项目策划的关键所在——目标客户群的定位方法,即目标客户群四步刻画法;也就是说目标客户群的定位
主要是通过四个步骤将其全方位的刻画、描述出来,以期后期从客户需求角度量身定制产品和营销。
具体操作方法如下:
在市场定位的前提下,要让目标客户群浮出水面,首先,要在地理上确定展开销售的区域;其次,要确定预想的客户群的人文特点;再次,要描述客户群的内在心理特点;最后,要描述客户的外在行为特征。
具体执行中多通过目标客户群的静态描述和动态描述来实现。
其实说白了四步执行的目的是为了从地理、人文、心理、行为等方面来全方位刻画客户群,为营销推广提供准绳、靶子;通过这四步的执行起码要明确客户的生活惯性、消费习惯、居住意识等,为项目定位、营销提供对象。
那么反过来考虑:究竟刻画/定位目标客户群到底有什么意义呢?难道只是为了糊弄一下开发商?我个人认为起码有以下几点原因:
、任何产品都是要为客户服务的,项目定位的根本目的是细分、销售,市场定位所创造的“第一说法”最能撼动目标客户的心,引诱其产生购买欲望。
2、虽然我们主观上都渴望目标客户群越广越好,但实际上由于产品的最大化,需求的多样话,一种产品不可能满足所有人的需求,刻画目标客户群的目的就是在通过特定人群的挖掘,进而吸引、影响、显化甚至扩大项目的使用者队伍。
3、目标客户群的全方位刻画进而会反作用于项目的其它定位,因为特定人群的习惯、喜好、需求是在某中程度上是易于大众的,只有显化了目标客户群才能更好的营销。
其实这一点说白了就是一种策划意识的运用,即:4P——4c——4R的轮回思维,只有在全程策划中时刻有轮回的意识指导工作,才能作好项目策划的每一个步骤——这也正是策划意识的体现:胸怀全局、着眼局部。
4、完全抛弃原来单纯为迎合甲方而做的“一网打尽”式的客户群定位,真正科学、合理的确定项目主导的目标客户;更为重要的是在目标客户群定位的基础上,配合营销推进,进而确定项目/产品市场开发的科学顺序。
其实大家都有这方面的营销经验,即在一个项目/产品的不同营销时期,其目标客户群的居住区域
房地产项目定位三面四步五层次法作者：佚名
时间：2008-6-24
浏览量：、购买意识、需求层次是不一样的,对此的深入研究将有利于我们在不同的营销推广阶段将目标客户锁定为清晰而特定的人群,进而从全局出发制定最为科学的整合推广步骤!
从客户购买心理分析:客户面对一个项目/产品作购买决策时一般要从用得上→买得起→信得过→看得中→急着用五个层次来综合考虑。
从市场开发的层面上分析每增加一个决策条件,目标客户群的规模和数量会相应减少一些;换句话说,在目标客户群定位时要把所有的客户摆动成金字塔,最上层的客户是最好开发的,最低的客户是最不好开发的,在操作中要从易到难,一步一步地把销售引向深入,一步步把市场规模做大。
我强调的是正如我门项目推广一样常规上是一个以点带面的过程折旧必须在推广中将开发步骤贯穿其中。
可能我门没有明晰但在操作中往往是潜意识中按五步的推广步骤进行。
以上是我总结三面、四步、五层次法的理论部分,其实在实战中我们通常会用到以下手段,这样做起码可以塑造一个有个性的项目——有明确定位的项目,其实我们定位的实现远远不止这些通常有以下内容:
项目定位基本内容
┏━━━━━━━━━━━━━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
市场目标客户功能规划设计价格营销渠道物管
定位理念之所一发展成为一种战略性的理念我觉得其关键在于其影响深远,具体对实际应用而言除了在思维上遵循我上面总结的方法外还应注意以下几点:
一、定位的一些基本要点
、定位是为了使产品获得更大的竞争优势而提出的;2、定位所要展现的是本产品与竞争产品的不同之处;3、定位确定的是产品在消费者心目中与众不同的位置;4、定位应该包含产品是什么、给谁用的基本内容;5、产品的定位不一定是同类产品没有的,而应该是竞争产品所没有说、没注意,但对消费者却具有巨大吸引力的;6、定位的基础是对本产品和竞争产品的深入分析和对消费者的准确判断。
二、产品定位入手点
、产品的差异定位。
2、按使用者定位。
3、按照使用形态和使用时机定位。
4、按照产品种类定位。
5、按照竞争者定位。
6、相关定位。
7、按照商品特性带给顾客的利益定位。
8、按照价格与品质定位。
9、按照提供的服务定位。
三、明确定位的目的
满足需求、放大需求、引导需求、创造需求,这四者有其相对的先后顺序四、定位标准
准确的结合需求、差异的存在市场、容易传播。