酒店网络营销方案ppt模板
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维也纳酒店度营销方案 (PPT 55张)
形式分析——激烈的竞争对手
用“遍地开花”、“诸侯混战”这些字眼来形容当前的经济型连锁酒店，一点都不为过。从一定意 义上来说，因为民营资本与风投的积极介入，经济型酒店成为国内酒店行业的重要一极。 中国银联战略发展部研究报告显示，全国经济型酒店品牌大约有50家，其中已具有一定规模的品牌 在35家左右，基本形成了全国性(锦江之星、如家、7天等)、区域性(格林豪泰酒店、维也纳酒店、 中州快捷等)和国际性(速8、宜必思等)三大品牌阵营。其中，本土品牌“如家快捷”、“锦江之星” 和“7天”共占据市场份额约55%；但进入中国市场仅几年的外资品牌“速8”和“宜必思”发展很 快，市场排名迅速升至第4位和第六位。中国银联的上述报告尚未将后起的“汉庭”商务型酒店连 锁品牌列入调查范围。 经济型酒店的核心竞争力是标准化的设施，以及实惠的价格。此外，经济型酒店利用连锁策略，比 单体的传统一星、二星级宾馆拥有更高的客房出租率以及利润率。从长期看，经济型酒店应在创新 服务模式、开拓细分市场方面寻求突破。把品质服务打造成核心竞争力，“价格时代”过去，“品 质时代”即将来临。未来经济型酒店的竞争一定还是品牌的竞争、服务的竞争、运营能力的竞争、 成本控制的竞争。 毫无疑问，中国经济型连锁酒店的竞争将进一步加剧，这不仅表现在客源争夺战上，也表现在加盟 与直营物业的酒店实体资源争夺战上，这也将使这个行业从诸侯混战逐渐向行业整合过度……
营销战略委员会—秘书李家兴
张立强 常开创
品牌系统
会员部
会 员 管 理 1 人
销售系统
公关策划部
文 案 策 划 划 1 人 公 关 与 传 播 2 人
设计部
平 面 设 计 2 人
网络部
网 络 行 销 2 人
住店销售部
锦江之星网络推广计划(PPT20页)
口碑传播
目标用户群体接触习惯分析
使用CNRS数据对目标受众网络行为进行分析
分析人群特征
地区——全国 年龄——20－35岁
数据来源
CNRS央视网络行为分析 数据
数据采集时间
08年夏季
样本抽取方法
按照网民全国分布情况 进行加权
分析结果：结合目标人群在网络从事行为并匹配锦江之星对目标人群的定 位，得出覆盖度较高的为阅读新闻/访问社区网站
7.9%
8.5%
9.4%
10.5%
12.3%
16.0%
19.1%
5%
0% 2005.6
2005.12 2006.6
2006.12 2007.6 2007.12 2008.6 ，2008.06
数据来源：CNNIC第22次互联网调查
推广背景
锦江之星在同行中所处位置
08经济型连锁酒店品牌市场占有率（7月）
凤凰财经因其中高端的内容定位，网罗了 商务精英等一批中高端受众。
这与锦江之星目标人群不谋而合！
凤凰财经
财经频道不断推出倍受高端人群关注的港股直通车、财经 周刊等凤凰财经产品，以及财经类大事件专题如“博鳌亚 洲论坛”等，以其专业和深度牢牢抓住了商务用户的眼球。
凤凰网资源推荐
财经频道第二屏通栏
资讯频道第二屏通栏
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Saturday, November 14, 202
014-Nov-2020.11.14
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.11.1402:58:0414 November 202002:58
活跃用户* ： 3000万
连锁酒店营销活动策划PPT课件
消费者分析
• 从客人的性别来看，经济型酒店客源是以男性为主。这与我国经济型酒店主 要定位于商务型的客人为主是一致的。经济型酒店的住宿客人的年龄主要集 中在19—39岁之间，此年龄段占客人总数的66.3％，这符合“旅游青年化” 的特点。
• 顾客心理：经济型酒店以其价廉、舒适的住宿设施、优质的服务，最大限度 满足了我国消费者讲究实惠的观念。普通百姓外出旅游，愿意入住经济型酒 店，既解决了住亲朋好友家的不便，又无须承受不菲的高级宾馆的价格。同 样，学生就业游、休学游，甚至考试期间的短期包房都会首选经济型酒店。
入住率有所下降。
•
相反，随着现代经济的发展，人们在商务、旅游等方面的酒店住宿需求越来越多，快捷酒店以
它的方便、低价、快捷，异军突起，很快成长为一支新兴力量。在上个世纪末，经济型酒店的概念
还没有深入人心，社会上的一般人群在外出旅行、洽谈业务时往往会选择中档的酒店入住，中档酒
店的价格较豪华酒店要低得多，享受的服务虽然不能和豪华酒店相比，但是还是可以被一般人群认
•
徐州的xx连锁酒店共有4个，其中市中心有两个。我们这次所
做分店为徐州云龙分店：毗邻云龙山，靠近安徽徐州交界的一条通道
。地理位置优越，交通便利， 酒店拥有温馨舒适卫生的经济房、自主
大床房、传统大床房、自主双床房，传统双床房等各类房型135间 。
PART.1 徐州xx连锁酒店市场调查及分析
外部宏观环境分析 内部环境分析 市场环境分析 调研计划方案
• 格林豪泰快捷酒店
特点：他们的户型很特别，商务大床房均是套间户型
。外有沙发和电视 可做下休息，内有床和电视 可躺下休息，最内才是卫生间
，因此与其他商务户型相比空间较大
优势：达到了以顾客为中心的理念
酒店ota营销方案ppt模板
主题和定位
01 活动主题
03 活动定位
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02 活动主题
04 活动定位
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1
2
3
4
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友情赞助
协力赞助
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诚邀合作商
赞助商
2020.3.10-----2020.4.13
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2
PART 02
活动组织形式
活动主要内容
产品推介
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04 05
筹备阶段（2020.06-07）
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准备阶段（ 2020.08-09）
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收尾阶段（ 2020.10-11 ）
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宗旨和目标
活动宗旨
点击输入简要文本内容， 文字内容需概况精炼的 说明该分项内容
酒店营销推广方案ppt课件(34张)
• 2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐 饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。
• 3、根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮。
• 4、大力发展长住客户;制定内部员工合理的客房提成奖励制度。
• 5、扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订 房差价提差方法。
合论坛； 旅游论坛：专业性论坛，面向旅游人群的论坛。
200家
方式说明
精选200个群成员比较多的 QQ群组，进行病毒覆盖传播。 配合论坛传播及其它传播方式， 扩大传播覆盖区域及受众人群。
执行目标 经过对本地区QQ群组覆盖群发，达到品牌知名度提升与引起关注的目的。
KPI 执行期间内累计覆盖5万人次以上。
• 6、开辟网上订房,加强网络促销，扩大网络订房中心的订房。
• 其它宣传
• （1）新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时 抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣传，提店间夜数分别为1650万和540万，较上年增长26%和15%，在线市场的 增长率是整体市场的5-8倍。为了提高网络订房的管理效率和实际效果，最关键的就是网络营销。
谷歌其他产品
Google广告：内容联盟
在线预订
知道 兴趣 考虑 购买冲动
“谷歌”广告产品
可以找专业公司
其它渠道
BBS
优选5家济南本地高人气社区进行炒作引导；
QQ群
精心优选济南本地QQ群200个，对开业信息进行大面积传播扩散；
视频推广
通过对8家国内一线视频门户的视频推广，引导目标人群关注万达广场开业；
邮件营销
济南地区100万封邮件覆盖，及时方便有效传达开业信息。
炒作推广
方式说明
• 3、根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮。
• 4、大力发展长住客户;制定内部员工合理的客房提成奖励制度。
• 5、扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订 房差价提差方法。
合论坛； 旅游论坛：专业性论坛，面向旅游人群的论坛。
200家
方式说明
精选200个群成员比较多的 QQ群组，进行病毒覆盖传播。 配合论坛传播及其它传播方式， 扩大传播覆盖区域及受众人群。
执行目标 经过对本地区QQ群组覆盖群发，达到品牌知名度提升与引起关注的目的。
KPI 执行期间内累计覆盖5万人次以上。
• 6、开辟网上订房,加强网络促销，扩大网络订房中心的订房。
• 其它宣传
• （1）新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时 抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣传，提店间夜数分别为1650万和540万，较上年增长26%和15%，在线市场的 增长率是整体市场的5-8倍。为了提高网络订房的管理效率和实际效果，最关键的就是网络营销。
谷歌其他产品
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BBS
优选5家济南本地高人气社区进行炒作引导；
QQ群
精心优选济南本地QQ群200个，对开业信息进行大面积传播扩散；
视频推广
通过对8家国内一线视频门户的视频推广，引导目标人群关注万达广场开业；
邮件营销
济南地区100万封邮件覆盖，及时方便有效传达开业信息。
炒作推广
方式说明
酒店营销策划方案PPT
策划积分兑换礼品、折扣券等活动，吸引客户参与。
CHAPTER 07
团队建设与激励机制
员工培训计划制定
入职培训
01
新员工入职前进行基础知识和技能培训，确保能够快
速融入团队。
在职培训
02 针对员工不同岗位需求，定期举办专业培训和技能提
升课程。
外部培训
03
鼓励员工参加行业内外相关培训和认证，提升个人竞
增值服务提升
24小时管家服务
提供全天候管家服务，满足客户个性化需求。
商务中心
设立商务中心，提供打印、复印、扫描等商务服 务。
会议与宴会设施
完善会议与宴会设施，满足企业团建、商务会议 等需求。
CHAPTER 03
价格策略与调整
房间价格制定原则
成本导向
基于酒店房间成本、运营成本及预期利润设定价格。
02
调查方式选择
采用线上、线下相结合的方式，收集客户反馈意见。
03
反馈处理与改进
对收集到的反馈进行整理分析，针对问题进行改进，并及时向客户反馈
处理结果。
会员制度设计及积分兑换活动安排
会员等级设定
根据客户消费金额、入住次数等设定不同等级的会员。
积分规则制定
明确积分获取途径、积分有效期及兑换规则。
兑换活动安排
争力。
服务质量监控体系完善
制定服务标准
明确各岗位服务流程和规范，确保员工清晰了解职责 和要求。
客户满意度调查
定期进行客户满意度调查，收集客户反馈，及时调整 服务策略。
神秘顾客制度
安排神秘顾客对酒店服务进行暗访，评估员工服务表 现。
员工绩效考核及奖惩措施实施
制定考核标准
明确各岗位绩效考核指标和权重，确保考核公 平、客观。
CHAPTER 07
团队建设与激励机制
员工培训计划制定
入职培训
01
新员工入职前进行基础知识和技能培训，确保能够快
速融入团队。
在职培训
02 针对员工不同岗位需求，定期举办专业培训和技能提
升课程。
外部培训
03
鼓励员工参加行业内外相关培训和认证，提升个人竞
增值服务提升
24小时管家服务
提供全天候管家服务，满足客户个性化需求。
商务中心
设立商务中心，提供打印、复印、扫描等商务服 务。
会议与宴会设施
完善会议与宴会设施，满足企业团建、商务会议 等需求。
CHAPTER 03
价格策略与调整
房间价格制定原则
成本导向
基于酒店房间成本、运营成本及预期利润设定价格。
02
调查方式选择
采用线上、线下相结合的方式，收集客户反馈意见。
03
反馈处理与改进
对收集到的反馈进行整理分析，针对问题进行改进，并及时向客户反馈
处理结果。
会员制度设计及积分兑换活动安排
会员等级设定
根据客户消费金额、入住次数等设定不同等级的会员。
积分规则制定
明确积分获取途径、积分有效期及兑换规则。
兑换活动安排
争力。
服务质量监控体系完善
制定服务标准
明确各岗位服务流程和规范，确保员工清晰了解职责 和要求。
客户满意度调查
定期进行客户满意度调查，收集客户反馈，及时调整 服务策略。
神秘顾客制度
安排神秘顾客对酒店服务进行暗访，评估员工服务表 现。
员工绩效考核及奖惩措施实施
制定考核标准
明确各岗位绩效考核指标和权重，确保考核公 平、客观。
酒店营销策划方案PPT模板
03
酒店品牌策略
Hotel brand strategy
品牌定位与目标市场
1. 品牌定位：在酒店策划方案中，品牌定位是至关重要 的。我们需要明确我们的酒店在市场上的位置，以及我 们的目标客户群体。例如，如果我们的酒店定位为高端 豪华，那么我们的目标市场可能是寻求高品质服务的富 裕人群。反之，如果我们的酒店定位为经济实惠，那么 我们的目标市场可能是寻求性价比高的消费者。
酒店品牌定位：满足目标客群需求
其次，酒店品牌定位还需要满足目标客群的需求。这 需要我们对目标市场进行深入的研究，了解他们的需 求和期望，然后将这些需求融入到酒店的品牌定位中。 例如，如果目标客群主要是商务人士，那么我们就需 要在酒店的设计和服务上体现出商务便捷和高效的特
点。
酒店产品策略
1. 酒店产品策略：根据市场需求和竞争对手分析，制定出具有竞 争力的酒店产品。包括客房类型、设施设备、餐饮服务等方面的 优化和创新，以满足不同客户的需求。 2. 酒店产品定价策略：通过市场调查和成本分析，制定合理的酒 店产品价格。在保证盈利的前提下，提供具有吸引力的价格策略 ，以吸引更多的客户并提高酒店的市场份额。
2. 客户满意度调查：定期收集客户反馈，了解他们对酒店服务的 满意度和期望。通过对客户意见的分析，找出服务中的不足之处 ，并针对性地进行改进，从而提高客户满意度。
3. 个性化服务体验：根据客户的需求和喜好，提供定制化的服务 方案。例如，为商务客人提供便捷的会议设施和专业的会务支持 ；为家庭客人提供亲子活动和儿童看护等特色服务。通过满足客 户个性化需求，提升服务质量。
1. 营销策略：在酒店策划方案模板中，营销策略是至关重要的一环。 我们需要根据酒店的定位、目标市场和竞争环境，制定出有效的营销 策略。例如，我们可以通过提供特色服务、优化价格策略、提升品牌 形象等方式，来吸引和留住客户。
酒店网络营销培训ppt课件(精)
合作方式选择
根据渠道特点和酒店需求，选择合适的合作方式，如独家合作、分 销合作、代理合作等。
渠道管理优化
建立有效的渠道管理机制，包括渠道拓展、渠道维护、数据分析与 优化等方面，确保渠道合作的效果和酒店的利益最大化。
酒店网站建设与优
03
化
网站架构设计原则及技巧
简洁明了
网站架构应简洁清晰， 方便用户快速找到所需
信息。
信息分层
合理划分信息层级，使 用户能够逐层深入了解
酒店详情。
导航优化
设置醒目的导航栏，提 供清晰的导航路径，便
于用户浏览。
响应式设计
确保网站在不同设备上 均能良好显示，提升用
户体验。
内容策划与更新策略
01
02
03
04
高质量内容
提供有价值的酒店介绍、服务 设施、房型展示等内容。
定期更新
保持内容的新鲜度，定期更新 酒店动态、优惠活动等信息。
多媒体内容
运用图片、视频等多媒体元素 ，丰富内容形式，提升吸引力
。
用户生成内容
鼓励用户发表评论、分享体验 ，增加网站互动性和可信度。
搜索引擎优化（SEO）技巧
关键词优化
研究目标用户搜索习惯，合理布局关 键词，提高网站曝光率。
元标签优化
完善网页标题、描述等元标签，提升 搜索引擎抓取效果。
友情链接
与相关优质网站建立友情链接，提高 网站权重和流量。
据。
市场定价调研
了解同类酒店产品的市场价格水 平、竞争对手的定价策略和客户
的价格敏感度。
制定价格策略
根据成本分析、市场调研和酒店 定位，制定合理的价格策略，包 括基础价格、优惠措施、价格调
整机制等。
根据渠道特点和酒店需求，选择合适的合作方式，如独家合作、分 销合作、代理合作等。
渠道管理优化
建立有效的渠道管理机制，包括渠道拓展、渠道维护、数据分析与 优化等方面，确保渠道合作的效果和酒店的利益最大化。
酒店网站建设与优
03
化
网站架构设计原则及技巧
简洁明了
网站架构应简洁清晰， 方便用户快速找到所需
信息。
信息分层
合理划分信息层级，使 用户能够逐层深入了解
酒店详情。
导航优化
设置醒目的导航栏，提 供清晰的导航路径，便
于用户浏览。
响应式设计
确保网站在不同设备上 均能良好显示，提升用
户体验。
内容策划与更新策略
01
02
03
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高质量内容
提供有价值的酒店介绍、服务 设施、房型展示等内容。
定期更新
保持内容的新鲜度，定期更新 酒店动态、优惠活动等信息。
多媒体内容
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用户生成内容
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搜索引擎优化（SEO）技巧
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市场定价调研
了解同类酒店产品的市场价格水 平、竞争对手的定价策略和客户
的价格敏感度。
制定价格策略
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
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工作概况
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项目进度
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2006
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2008
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2030
工作概况
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那半妇 ，女自见己到也这蹲情下形来，收脸拾色。有不所一好会转地，上心的里米的所气剩也无消几0了。1大少
年默默的站起身，人群也安静下来，似乎在等待工妇作女概最况 后的裁决。妇女看着满头大汗，一脸歉意而恳求的少年，
又看了看众多素不相识却热情相助的行人，不由深深地
感动了，同时
04
存在问题
02
ห้องสมุดไป่ตู้项目进度
05
未来规划
06
02 05
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company department summary work plan company department summary work plan
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01
02
03
04
项目进度
Shania
Greg
Jessey
Rebecca
Thomas
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PLACED LOGO
酒店网络营销方案ppt模板
裂处泄漏出来的米粒，不知所措。妇女随即泽文道：你 是怎么骑车的？对不起，我......我确实是无意的！男孩 慌了，连声道歉。街道上的行人逐渐围了过来，议论纷 纷：有的说那少年骑车太冒失，应该叫他赔米钱；有的 说他还是个孩子，不懂事......... 《人群相助》
03
主要业绩
也感悟到善良的人们对青年的爱护。 《原谅少年》
谢谢大家！妇女一面向大家致意，一面对少年说；没事
了，你回去吧；以后骑车小心点！说着，提起米带走了。
围观的人顿时送了一大口气，好像很满意这个结局似的
散开了。那少年低着头，站着不动。似乎没听见什么。
突然，他扶起车朝着远去的妇女的身影飞也似的追上前
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去。怎么......妇女惊异地问。少年没说什么，只是从她
手里接过米袋放到自行车后面的书报架上。阿姨，我帮
你
company department summary work plan company department summary work plan
工作概况
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团队营销方案 白亮的米粒撒在灰褐的马路上，特别耀眼。快帮阿姨把
米装起来啊！不只是谁嚷嚷道。那少年猛然省悟，连忙 下自行车，蹲下身子把地上的米小心地捋了起来。
宣讲人：某某某 时间：20XX.XX
目录 围观者，中一位头发花白的老人露着可惜的神情帮着兜
米；也有的人拿出随身带的塑料袋让妇女把赃米分开装；
身旁的一个男子安慰说：不碍事，这最多损失几斤米。
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那半妇 ，女自见己到也这蹲情下形来，收脸拾色。有不所一好会转地，上心的里米的所气剩也无消几0了。1大少
年默默的站起身，人群也安静下来，似乎在等待工妇作女概最况 后的裁决。妇女看着满头大汗，一脸歉意而恳求的少年，
又看了看众多素不相识却热情相助的行人，不由深深地
感动了，同时
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ห้องสมุดไป่ตู้项目进度
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未来规划
06
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裂处泄漏出来的米粒，不知所措。妇女随即泽文道：你 是怎么骑车的？对不起，我......我确实是无意的！男孩 慌了，连声道歉。街道上的行人逐渐围了过来，议论纷 纷：有的说那少年骑车太冒失，应该叫他赔米钱；有的 说他还是个孩子，不懂事......... 《人群相助》
03
主要业绩
也感悟到善良的人们对青年的爱护。 《原谅少年》
谢谢大家！妇女一面向大家致意，一面对少年说；没事
了，你回去吧；以后骑车小心点！说着，提起米带走了。
围观的人顿时送了一大口气，好像很满意这个结局似的
散开了。那少年低着头，站着不动。似乎没听见什么。
突然，他扶起车朝着远去的妇女的身影飞也似的追上前
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去。怎么......妇女惊异地问。少年没说什么，只是从她
手里接过米袋放到自行车后面的书报架上。阿姨，我帮
你
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团队营销方案 白亮的米粒撒在灰褐的马路上，特别耀眼。快帮阿姨把
米装起来啊！不只是谁嚷嚷道。那少年猛然省悟，连忙 下自行车，蹲下身子把地上的米小心地捋了起来。
宣讲人：某某某 时间：20XX.XX
目录 围观者，中一位头发花白的老人露着可惜的神情帮着兜
米；也有的人拿出随身带的塑料袋让妇女把赃米分开装；
身旁的一个男子安慰说：不碍事，这最多损失几斤米。
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