第九章现代企业采购管理
采购管理有哪些具体工作
采购管理有哪些具体工作在现代企业中，采购管理是非常重要的一项工作，它涉及到企业的物资供应、成本控制和供应链管理等方面。
采购管理的具体工作内容包括以下几个方面。
1. 采购需求分析首先，采购管理需要对企业的物资需求进行分析和评估。
这个过程包括对物资需求的数量、品质、规格以及交付时间等方面进行详细的调研和分析。
通过采购需求分析，企业可以明确所需物资的具体要求，为后续的采购工作提供准确的依据。
2. 供应商筛选与评估采购管理中的一个重要环节是对供应商进行筛选和评估。
企业需要根据自身的需求和采购目标，对潜在供应商进行调研和筛选，并比较不同供应商的报价、质量、服务等方面的差异。
通过评估供应商的实力和信誉，企业可以选择到最合适的供应商，并建立长期的合作关系。
3. 采购合同管理完成供应商的选择后，采购管理需要与供应商签订采购合同。
采购合同是采购工作的基础，它涉及到物资的价格、交付时间、质量标准、支付方式等方面的内容。
采购管理需要负责合同的起草、签署、执行和监督，确保合同的各项条款得以履行。
4. 供应商绩效评估为了确保采购工作的顺利进行，采购管理需要对供应商的绩效进行评估。
这包括对供应商的交货准时率、产品质量、售后服务等方面进行定期的评估和监控。
通过供应商绩效评估，企业可以判断供应商的合作价值，及时发现并解决潜在问题，提高采购效率和物资质量。
5. 采购成本管理采购管理需要确保采购成本的有效管理。
这包括对物资采购过程中的成本进行核算和控制，及时对采购成本进行分析和评估，寻找降低采购成本的方法和途径。
同时，采购管理还需要与财务部门配合，确保采购成本的准确计提和资金的有效利用。
6. 采购数据分析和报告采购管理需要对采购数据进行分析和报告。
通过对采购数据的监控和分析，企业可以了解采购情况和趋势，发现问题并提出改进措施。
采购管理需要定期编制采购报告，向企业管理层汇报采购工作的进展和效果，为决策提供有力的依据。
7. 供应链管理采购管理在供应链管理中起到重要的作用。
浅谈我国现代企业物流采购管理
探 索企业 物流采 购平 台建设 以及存在 的关 键性 问题等 。
二、采 购物流 中存 在的 问题
物流作为企业的一大利润之源 ，已经逐 渐受到各大现代企业 的重视 ，因为在很多的 现代企业中 ， 物流成本的高低 ， 会直接的影 响到企业效益 的好坏 ，所 以怎样有效的控制 及降低企业的物流成本 ， 成为现代企业在经 验管理之中的主要问题 。我国很多的跨 国公 司都纷纷 的把原材料的采购 ，由国外 市场逐 渐转向了中国市场 ， 这说明跨 国公 司已经清 楚 了采购物流 的重要性 。 它的成本高低对企 业最终经济效益的影响。而我国很多企业还 没有对此引起足够的重视 。 从全 国采购物流 发展的饿总体形势来看 。 我国企业采购物流 的发展主要存 在以下几个方面的问题 ：
一
、
究对策 。 不断改善经营 ， 提高管理水平 ，增 强核心竞争力才是惟一出路。众所周知 ，供 应 链管 理 已成 为制约 企业生 存与 发展 的核 心要 素，其 中， 如何有效地运用企业的物流
采 购供应 链及 其资源 是现代 企业 面临 的重 大难题之一 ，并且在企业经营战略中占有 重 要 的地位 ， 是全面改善和大力提升企业整体 管理水平的重要环节。
式， 不像 以前那样 ，固定 的几家供应商 ，现 在为了降低成本 、提高效率 ，有时候也采用
比较灵 活的方式 。观念的采购 ，比如引进一 套培训 系统 ，引进一 套软件 系统等 也叫采 购 ，只不过是 比较特殊 的一种采购方式。下 文将 提到的采购物流主要是 以企业为主体 ，
现代 物流 是基 于非短 缺商 品市场 这样 个宏观环境来研究物流活动 ， 在这种市场 环境下 ，供应在数量上 的保障是容易做到。
对信息封闭带来的可变 因素 ， 采购不得不增 加库存量来以备不时之需 ， 无形之中就提高
现代企业物资招标采购管理分析
现代企业物资招标采购管理分析现代企业物资招标采购管理是企业管理领域中非常重要的一项工作。
随着市场经济的发展和竞争的加剧，企业必须高效、科学、合理地进行物资采购，以降低成本，提高效益。
物资招标采购管理的基本流程是：需求申报、招标公告发布、投标文件编制、评审报告、中标公告、签订合同、履约、结算等。
在这个过程中，企业采购部门要合理制定采购计划，确保采购需求的准确性和时效性；要严格依照招标要求对投标者的资格进行审核和评分，保证中标单位的合法性和资质；要对中标后的合同履行进行有效监控，确保供货商按时按质履行合同。
物资招标采购管理的目标是：降低采购成本、提高采购效率和采购品质，保证企业在市场竞争中保持竞争优势。
在实践中，企业管理者应该注意以下几个方面：1、科学制定采购计划：根据企业的实际情况，结合市场变化和供需状况，科学制定采购计划，确保采购需求的准确性和时效性。
2、规范招标公告：招标公告是招标采购活动的起点，必须严格按照法律规定和招标文件要求编制，其中必须注明采购项目的名称、数量、质量标准、招标条件、投标截止时间、评分规则和付款方式等。
3、加强投标者资格审核：采购部门要认真审核和评分投标者的资格和信用状况，避免无资质投标和恶意竞争，提高竞争过程的公正性和透明度。
4、合理采用谈判采购：在对采购对象提出异议或不满意的情况下，可以采用谈判采购的方式，与供货商就价格、品质、交期等方面进行沟通和协商，以达到最优化的价格和服务质量。
5、加强合同履行监管：指导采购部门对供货商的违约行为进行严格监管，对供货商的不良行为及时识别并予以处理，从而保证合同的完整性和履行效果。
总之，物资招标采购管理是企业在市场竞争中必须掌握的一项重要技能。
企业应该注重规范化和科学化，建立健全的管理制度和流程，以提高采购效率和降低采购成本，从而提升企业的竞争力和盈利能力。
浅析现代企业在供应链管理下的采购管理
关 键词 ： 供应链环境； 采购管理；Ｉ ＪＴ
１ 供应链 管理 的基本思想 供应链 （ｕ ｐ ｈｉ） 想源于流通 （ ｇ ｔ ｓ ， Ｓ ｐ ｌ Ｃ ａ 的思 ｙ ｎ １ ｉｉ ）原指军方 ｏ ｓｃ 的后勤补给活动 。 随着商业的发展 ， 便逐渐推广应用到商业活动 上。 流通系统最终 目的在于满足消费者 ， 将流通所讨论的范围扩 大， 把企 业 上 下 游 成员 纳 入 整 合 范 围 ， 发 展 出供 应 链 。希 望 能 就 对相关的企业个体以及流程加 以整合 ， 以减少浪费与重复 ， 并通 过各相关企业 紧密的合作 ， 来提高经营绩效与服务水平 。 马 丁 ・ 里 斯托 弗 认 为 ， 应 链 是 在 给 最终 顾 客 提 供 产 品和 克 供 服 务 的 不 同 的过 程 和 活 动 中所 涉 及 的 上 下游 互 相 联 系 的组 织 网 络 。骆温平在《 物流 与供应链 管理》 一书中对供 应链管理进行 了 定义 ： 在满足服务水平需要的 同时 ， 为使系统成本最小而把供应 商、 制造商 、 仓库 和用 户有效地结合成一体来生产产 品， 并把正 确数量的产 品在正确的时间配送到正确地 点的一套方法 。 我国著名学者马士华在其《 供应链管理》 中认为供应链 比较 确切 的定义 应为 ： 供应链 （ｕ ｐ ｈｉ， Ｃ 是 围绕核 心企业 ， Ｓｐ ｌ Ｃ ａ Ｓ ） ｙ ｎ 通过对信息流 、 物流 、 资金流 的控制 ， 从采购原材料开始 ， 制成 中 间 产 品 以及 最 终 产 品 ，最后 由销 售 网 络把 产 品送 到 消费 者 手 中 的将供 应商 、 制造商 、 销商 、 分 零售商 、 直到最终用户连成一个整 体的功能网链结构模式 。供应链描述商品的需求到生产再到供 应过程 中各经营实体 （ 供应 商 、 制造商 、 经销 商和顾 客 ） 和活动 （ 采购 、 制造 、 、 运输 仓储 和销售 ） 及其相互关系动态变化 的网络 。 供应链 的概念注重围绕核心企业的网链关 系，每一个企业在供 应链中都是一个节点 ， 节点企业之 间是一种需 求与供应关系。 对 于核心企业来说 ， 供应链是连接其供应商 、 供应商 的供应商以及 客 户 、 终 用户 的 网链 。企业 开展 供 应 链 始 于 运输 管理 方 面 ， 最 后 又延伸至入库 、 最终 产品库存 、 物料处理 、 包装 、 客户服务 、 采购 和原材料等方面 。 在供应链上 除资金流 、 物流 、 信息流外 ， 根本的 是要有增值流 ， 在供应链上流动的各种资源 ， 应是一个不断增值 的过程 。因此 ，供 应链 的本 质是增值链 。他认 为供应链管 理 （ ｕｐｙ Ｃ ａ ａａｅ ｅ ｔ是用 系统 的观 点 通 过 对 供 应 链 中的 Ｓ ｐ ｌ ｈｉ Ｍ ｎｇｍ ｎ） ｎ 物流 、 信息流和资金流进行设计 、 规划 、 控制与优化 ， 整合供应链 的 上 中下 游 ， 大 程 度 减 少 内耗 与 浪 费 ， 现 供 应 链 整 体 效 率 的 最 实 最 优化 并 保 证 供 应 链 中 的成 员 取 得 相 应 的绩 效 和利 益 ，来 快 速 满足顾 客需要的整个管理过程 。也就是在恰 当的时机 内以合理 的价格将合适的产品投放到正确的地点。供应链管理的最根本 目的就是增强企业竞争力 ， 提高顾客 的满意程度 ， 是一种集成的 管理思想和方法 ，把供应链上的各个企业作为一个不可分割的 整体， 使供应链 上各企业分担的采购 、 生产 、 分销 和销售 的职能 成为一个协调发展的有机体 ， 以顾客满意度为 目标 ， 改革和优化 链 中各 环 节 ， 到在 提 高顾 客满 意 度 的 同时 实 现 销 售 的增 长 、 达 成 本的降低 以及投资的更加有效运用 ， 从而全面提高企业竞争力。 供应链管理的思想主要体现 了以下几种观点 ： 首 先是系统的观点 。供应链管理不再封闭孤独 的看待企业 的采购 、生产和销售等经营活动和过程 ，而是突破企业界限束 缚， 将企业 的产 、 、 供 销与其它市场经济实体 以及活动建立外部
现代企业采购管理
连续地多频次小批量地送货，采购方不设库存，实现零库存生产，供应商也可以不设库存，与采购方实行同步生产，按照采购方生产线的节拍进行生产和送货，生产出来的产品都直接送到采购方的需求点。
连续地多频次小批量地送货，采购方不设库存，实现零库存生产，供应商也可以不设库存，与采购方实行同步生产，按照采购方生产线的节拍进行生产和送货，生产出来的产品都直接送到采购方的需求点。
接受货物
核对票据，支付货款
签发采购订单
跟踪订单，对进货进行控制
从物流的角度看，采购引起物料向企业内流动，被称为内向物流，它是企业与供应商联系的重要环节。 从采购的概念看，现代采购过程和企业物流必须协调一致，两者相辅相成，互相交错。 从供应链角度看，采购活动和企业物流活动都是整个供应链的一部分。 从供应的角度看，采购是整个供应链管理中“上游控制”的主导力量。
必须有良好的经济环境 必须有足够的供货渠道和供应能力 必须有社会认同的技术规范或标准 必须有专家队伍 有足够公开的媒体
采购量足以吸引投标人参标
【背景】Ａ供应商接到Ｂ公司的上海分公司打来电话，说要购买10台笔记本电脑，不久又接到Ｂ公司总部电话询问100台电脑的价格，其中有10台是笔记本电脑，他们分别咨询了型号和配置的详细情况。供应商了解到这家公司2003年有大的采购项目，频频添置新设备，于是就立即派人员到Ｂ公司总部。Ａ供应商感觉到Ｂ公司整体的采购力被分散了、被浪费了，价格五花八门，没有任何优势。Ｂ公司的电脑牌子多而杂，经常维修、升级，采购价格无优势，服务低水准，管理混乱，舞弊成风，形象受损。 【解决过程】首先由使用人提出采购申请，提交需求的数量、型号和报价。所有申请由部门经理根据预算批准后，再交财务总监批准。然后统一交IT部门汇总，再根据公司有关的采购规定和工作需要来决定配备的机型、配置、操作系统、软件和品牌Ｂ公司采购部根据汇总数量、金额及具体要求，决定竞标的名单。IT部门提交竞标内容，采购部组成招标委员会或评标小组，邀请IT部经理、工程师参加评审。 <next>
现代采购与供应管理(课件)
本章学习目标
掌握采购和采购管理的含义和地位； 掌握采购和采购管理的含义和地位； 掌握采购品的主要类型； 掌握采购品的主要类型； 掌握采购的基本原则和流程； 掌握采购的基本原则和流程； 了解供应链环境下采购管理的新特点； 了解供应链环境下采购管理的新特点； 掌握采购与供应链管理的成功因素。 掌握采购与供应链管理的成功因素。
第二章
采购组织管理
本章学习目标
掌握采购部门在组织中的地位的决定因素； 掌握采购部门在组织中的地位的决定因素； 熟悉采购部门的职责； 熟悉采购部门的职责； 了解采购组织的设计原则； 了解采购组织的设计原则； 掌握采购组织的基本类型； 掌握采购组织的基本类型； 了解采购经理的职责； 了解采购经理的职责； 掌握供应链背景下对于采购人员提出的新要求； 掌握供应链背景下对于采购人员提出的新要求； 熟悉采购部门与企业中其他部门之间的配合关系； 熟悉采购部门与企业中其他部门之间的配合关系； 了解未来采购组织的特征。 了解未来采购组织的特征。
二、采购的基本流程
1.明确采购需求 2.制订采购计划 3.供应商选择 4.签订采购合同 5.发出订单 6.交货验收 7.绩效评价及售后服务
图1-1 采购基本流程图
第四节 供应链环境下的采购管理
一、采购在企业生产及供应链中的重要地位 采购是沟通生产需求和物资供应的纽带， 采购是沟通生产需求和物资供应的纽带，也是联系 企业原材料和半成品生产之间的桥梁。 企业原材料和半成品生产之间的桥梁。可以通过加强采 购管理来增强供应链的系统性和集成性， 购管理来增强供应链的系统性和集成性，提高企业敏感 性和响应性，从而使供应链系统实现无缝连接， 性和响应性，从而使供应链系统实现无缝连接，为提高 供应链上企业的同步化动作效率打下基础。 供应链上企业的同步化动作效率打下基础。 采购成本是企业成本控制中的主体和核心部分。 采购成本是企业成本控制中的主体和核心部分。对 于典型的制造型企业来说，采购成本（ 于典型的制造型企业来说，采购成本（包括原材料和零 部件）要占产品总成本的60% 60%， 部件）要占产品总成本的60%，如汽车行业的采购成本约 占一辆车成本的80%。可见采购成本直接影响着企业最终 占一辆车成本的80%。 80% 产品的定价和企业的利润， 产品的定价和企业的利润，良好的采购将直接增加企业 的利润和价值，有利于企业在市场竞争中赢得优势。 的利润和价值，有利于企业在市场竞争中赢得优势。
第九章 现代企业采购管理
每次进货检查
通过长期合作、不断提高产品 以最低的价格进行买 质量、降低成本 卖活动 准时配送、由供应方负责安排 由买方企业负责安排 快速、可靠 视信息共享为泄密而 加以控制和保密
三、基于品种的采购策略 1、品种采购的一般策略 基于品种的采购策略主要是根据品种的市场性质 和需求性质来选择合适的采购策略。
供应商评选程序包括以下7个步骤： • 分析市场竞争环境 • 确立供应商选择的目标 • 建立供应商评价的标准 • 成立供应商评选小组 • 供应商参与 • 评选供应商 • 实施供应合作关系
供应商选择的方法： • 直观判断法 它是一种主观性较强的判断法，主要是倾听和采纳 有经验的采购人员的意见，或者直接由采购人员凭借 经验做出判断。 这种方法运作方式简单、快速、方便，但是缺乏科 学性，受掌握信息的详细程度限制。 通常，用于选择企业非主要原材料的供应商。
2、长期目标型 这种类型的特征是建立一种合作伙伴关系，双方的 工作重点是从长远利益出发，相互配合，不断改进产 品质量和服务质量，共同降低成本，提高供应链的竞 争力。通常，合作范围会遍及企业内的多个部门。
3、渗透型 其管理思想是把对方企业看成自己企业的延伸，是 自己的一部分。 为了能够参与对方的业务活动，有时会在产权关系 上采取适当的措施，如互相投资、参股等；在组织上 也会采取相应措施，保证双方派员加入对方的有关业 务活动。
二、供应商关系管理
供应商关系管理可以分为以下五类：
• • • • •
短期目标型 长期目标型 渗透型 联盟型 纵向集成型
1、短期目标型 这种类型最主要的特征是双方之间的关系是交易关 系，即买卖关系。买卖双方各自关注如何谈判，如何 提高自己的谈判技巧，使自己获利，而不是考虑如何 改善自己的工作，使双方都获利。 通常，买卖双方只有供销人员之间有联系。
企业管理——采购管理篇
企业管理——采购管理篇采购申请管理办法第一节总则第一条目的为加强XXXX有限公司（以下简称“公司”）采购管理工作，规范采购申请的填写和审批，明确各部门在采购申请工作中的职责，提高采购质量和采购工作效率，结合公司实际情况，制定本办法。
第二条适用范围本办法适用于公司对于生产所需物资材料及设备，使用部门应按照本办法填写采购申请并上报审批。
（一）所需货物指：设备配件、设备维修、整套机电设备、修理用配件、技改项目、零星材料和劳保等。
（二）公司基建项目所涉及的物资。
第二节释义第三条解释（一）采购周期：指从供销管理部收到采购申请至货物运送到仓库或指定地点的时间，包括合同周期、供应商供货周期和物流周期（注：服务采购周期仅指合同周期）。
（二）合同周期：指从合同签字盖章生效之日起至合同履行完毕止。
（三）供货周期：指从合同双方约定的时间内将标的物的所有权完全转移至需方。
第三节职责第四条使用部门职责使用部门是公司采购申请的需求部门。
（一）使用部门应于每月25日前制定下月物资需求计划，注明使用日期和本部门负责人报公司领导审批。
（二）确定需求内容和技术要求。
提交相关服务或货物的采购技术参数。
（三）如采购需求涉及库存，应待仓库管理部门核对库存后，提交采购申请。
且采购申请提交前，还应充分考虑采购周期、近似库存替代使用的可能性等，提前计划、合理安排提交采购申请。
（四）如需紧急采购应填写紧急采购计划单，经分管领导和总经理审批后提交供销管理部执行。
（五）使用部门负责人对其部门提交的采购申请的合理性和必要性负责。
（六）按公司统一流程计划单模板要求填报和提交采购申请，对不符合规定被暂停的采购申请，进行澄清、修改和完善。
第五条设备动力部职责设备动力部是负责相关采购需求技术审核的责任部门，应对生产用物资设备质量严格把控。
（一）起草、完善或审核相关采购需求的技术要求。
（二）拟定招标文件技术部分、评价投标书技术部分、组织技术评标小组进行技术评标、负责评标过程的技术澄清、拟定技术评标报告、提供合同谈判的技术支持。
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通常，用于选择企业非主要原材料的供应商。
• 评分法
它是根据供应商评价的各项指标，按照供应商的优 劣档次，分别对各个供应商进行评分，选得分高者为 最佳供应商。
通常，供应商的评估与选择是一个多对象多因素的 综合评价问题。
• 采购成本比较法
采购环节还存在着巨大的改进空间
自上个世纪90年代，我国经济由卖方市场转向 买方市场，随之变化的是销售部门与采购部门在企 业中的地位。
面对激烈的市场竞争，巩固和开拓市场成为企 业经营的重中之重，所以销售部门受到大多数企业 的重视，采购部门反而成了上游企业销售人员的 “销售对象”，几乎不用外出奔波，就有人送货上 门。这时，无论是企业界还是理论界，对采购管理 都失去了足够了重视。这意味着，采购工作在我国 企业管理中是一个很薄弱的环节，还存在着巨大的 改进空间。
对于采购商品数量和交付时间都满足要求的供应单 位，通常是进行采购成本比较，以选择采购成本较低 的供应商。
一般地，采购成本包括售价、采购费用、交易费 用、运输费用等。
• 招标法
当采购物资数量大、供应市场竞争激励的时候，可 以采用招标方法来选择供应商。它是由采购单位提出 招标条件，各招标单位进行竞标，然后采购单位决 标，与提出最有利条件的供应商签订协议。
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这些年的努力就为了得到相应的回报 。2021 年1月8 日星期 五1时14 分33秒 01:14: 338 January 2021
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科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午1 时14分 33秒上 午1时1 4分01: 14:332 1.1.8
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每天都是美好的一天，新的一天开启 。21.1. 821.1. 801:14 01:14: 3301:1 4:33Ja n-21
− 对于紧缺非重要品采购：如果有代用品就采购 代用品，如果能够自制就自制；如果既没有代 用品又不可能自制，则可以采取高库存或者与 供应商建立某种契约、联盟关系等策略。
2、一次性采购策略
一次性采购，就是只考虑一次订货进货，不考 虑第二次或者根本就没有第二次订货进货，所以也 不可能存在后续订货进货的利益补偿和利益牵挂问 题。因此，对于这次订购，就只权衡考虑这次采购 的得失，做出采购品种数量的决策。
这种模式扩大了采购市场的范围，缩短了供需 距离，简化了采购手续，减少了采购时间，节约了 采购成本，提高了工作效率，但它依赖于电子商务 的发展和物流配送水平的提高。
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生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热 爱。21. 1.821. 1.8Fri day, January 08, 2021
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。0 1:14:3 301:14 :3301: 141/8/ 2021 1:14:33 AM
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相信命运，让自己成长，慢慢的长大 。2021 年1月8 日星期 五1时14 分33秒 Friday , January 08, 2021
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爱情，亲情，友情，让人无法割舍。2 1.1.82 021年1 月8日 星期五1 时14分 33秒21 .1.8
谢谢大家！
现代物流概论课件
通常，一个完整的采购管理过程基本上包括以 下7个主要内容：
• 采购管理组织——这是采购管理最基本的组成部 分
• 需求分析
弄清楚企业需要采购什么品种的商品、需要采购 多少、什么时候需要等问题，采购部门需要及时制 定物料需求计划。
• 资源市场分析
根据企业所需求的物资品种，分析资源市场的情 况，重点分析供应商和商品品种的情况。
质量、降低成本
卖活动
运输 信息交流
准时配送、由供应方负责安排 由买方企业负责安排
快速、可靠
视信息共享为泄密而 加以控制和保密
三、基于品种的采购策略
1、品种采购的一般策略 基于品种的采购策略主要是根据品种的市场性质
和需求性质来选择合适的采购策略。
通常，采购品种分析工作包括三个方面：
• 一是用户需求分析，即企业各个品种用户对于 品种需求情况的分析；
• 制订采购计划
包括选定供应商、供应品种、具体的订货策略、 运输进货策略以及具体的实施进度计划等。
• 实施采购计划
包括联系指定的供应商、进行贸易谈判、签订订 货合同、运输进货、到货验收入库、支付货款以及 善后处理等。
• 采购监控
• 采购基础工作
9.2 供应商管理
供应商管理最主要的两个研究领域及成果是: • 供应商的评估和选择 • 供应商关系管理
• 协商选择方法
由采购单位选出供应条件较为有利的几个供应商， 同他们分别进行协商，再确定合适的供应商。
当采购时间紧迫、投标单位少、供应商竞争不激 烈、订购物资规格和技术条件比较复杂时，这种方法 比招标法更为合适。
二、供应商关系管理
供应商关系管理可以分为以下五类： • 短期目标型 • 长期目标型 • 渗透型 • 联盟型 • 纵向集成型
即时采购与传统采购的区别
项目 采购批量
即时采购 小批量、配送频率高
传统采购 大批量、配送频率低
供应商选择 长期合作、有限源供应 短期合作、多源供应
供应商评价 合约履行能力、工程设计能力、 价值工程能力、部件设计开发 能力
以价格为主
进货检查 逐渐减少、并向无检查进货发 展
每次进货检查
交易关系 通过长期合作、不断提高产品 以最低的价格进行买
供应商评选程序包括以下7个步骤： • 分析市场竞争环境 • 确立供应商选择的目标 • 建立供应商评价的标准 • 成立供应商评选小组 • 供应商参与 • 评选供应商 • 实施供应合作关系
供应商选择的方法：
• 直观判断法
它是一种主观性较强的判断法，主要是倾听和采纳 有经验的采购人员的意见，或者直接由采购人员凭借 经验做出判断。
多数 短期、买卖关系 仅限于采购部和供应商 销售部之间 仅限于订货收货信息 尽可能低的价格 凭采购员的经验
少数 长期合作、伙伴关系 双方多个部门沟通
多项信息共享 互惠的价格，双赢 完善的程序 提出建议
技术支持
9.3 企业采购管理策略
• 基于准时战略的采购策略 • 基于数量和价格的采购策略 • 基于品种的采购策略 • 招标采购策略 • 电子商务采购策略
一次性采购策略，主要适用于生鲜食品、时令 品、珍稀品的采购。
一次性采购，关键就在于选择一个合适的一次 订货进货数量，使它能够恰好满足有效期内的需 要。
五、电子商务采购策略
电子商务采购/网上采购，是在电子商务环境 下的采购模式。其基本原理是由采购人员通过上 网，在网上寻找供应商、寻找所需品种、在网上洽 谈贸易、网上订货甚至在网上支付货款，但在网下 送货进货，这样就完成全部采购活动。
一、供应商的评估与选择
供应商评选的目标包括以下几个方面： • 获得符合企业总体质量和数量要求的产品和服务； • 确保供应商能够提供最优质的服务、产品和最及时
的供应； • 力争以最低的成本获得最优的产品和服务； • 淘汰不合格的供应商，开发有潜质的供应商，不断
推陈出新； • 维护和发展良好的、长期稳定的供应商合作关系。
采购功能引起物料向企业内部流动，所以采购也 称为内向物流。
通常，采购活动的过程包括确定采购方法 • 确定进货方法 • 商务谈判 • 签订采购合同 • 进货实施
二、企业采购管理的目标和内容
采购管理是指为保障企业物资供应而对企业采 购进货活动进行计划、组织、指挥、协调和控制的 管理活动。企业采购管理的基本目标包括以下四个 方面： • 适时适量保证供应 • 保证质量 • 费用最省 • 协调供应商、管理供应链
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加强自身建设，增强个人的休养。202 1年1月 8日上 午1时14 分21.1 .821.1 .8
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精益求精，追求卓越，因为相信而伟 大。202 1年1月 8日星 期五上 午1时14 分33秒 01:14: 3321.1 .8
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让自己更加强大，更加专业，这才能 让自己 更好。2 021年1 月上午 1时14 分21.1. 801:14 Januar y 8, 2021
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做一枚螺丝钉，那里需要那里上。21. 1.801: 14:330 1:14Ja n-218- Jan-21
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日复一日的努力只为成就美好的明天 。01:14 :3301: 14:330 1:14Fr iday, January 08, 2021
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安全放在第一位，防微杜渐。21.1.82 1.1.80 1:14:3 301:14 :33Jan uary 8, 2021
• 二是市场供应分析，主要了解品种在市场上的 紧缺情况、市场前景等；
• 三是品种性质分析，主要弄清品种的物化性质、 用途、价值等。
一般地，品种采购策略包括： • 常规品采购 • 紧缺品采购
• 常规品采购
常规品就是所谓的大路品种，它们的共同特点是 供大于求，即客户想什么时候采购就能够在什么时 候采购得到、想采购多少就能够采购多少，即使采 购不到，也可以用代替品替代。这一类品种按照品 种重要性的不同又可分为：
提纲 9.1 采购管理概述 9.2 供应商管理 9.3 企业采购管理策略
9.1 采购管理概述
一、采购活动
采购是指通过商品交换和物流手段从资源市场取 得资源的过程。具体地，包括以下三点： • 所有采购都是从资源市场取得资源的过程； • 采购既是一个商流过程，也是一个物流过程； • 采购是一种经济活动。
− 常规重要品：一般采用集中竞价采购； − 常规非重要品：通常实行一般化、系统化、程
序化的采购。
• 紧缺品采购
紧缺品的共同特点就是求大于供，即想什么时候 采购不一定在什么时候就能够采购得到、想采购多 少不一定就能采购多少。这一类品种按照品种重要 性的不同又可分为：
− 对于紧缺重要品采购：一般与供应商建立战略 伙伴关系；