海尔战略决策的成功之道
黄少龙：“先谋势”,谋的到底是什么势？
黄少龙：“先谋势”，谋的到底是什么势？中国兽药策划网编辑“先谋势，后谋利”，这是海尔创始人张瑞敏一个卓越战略思想。
很多人都知道，海尔之所以能由一个濒临绝境的小冰箱厂变为全球首屈一指的家电企业，很大程度上源于这一思想。
由于海尔传奇的铸就，这六个字被众多的企业家奉为金科玉律。
“先谋势”到底谋的什么势？一般的看法是“长远之势、全局之势”，所谓“善弈者谋势，不善弈者谋子”。
因为“先谋势”思想诞生于海尔，并在海尔的成长途中获得完美演绎，所以寻求此答案的最佳途径莫过于分析海尔的成功之道。
而根据企业界的共同意见，海尔成功的最大秘诀可以浓缩为两个字——超前：首先是质量超前。
1985年当别的厂家都在忙着上生产线时，海尔已预料到质量在未来竞争中的份量，当时张瑞敏以一把大铁锤砸了76台存在质量缺陷的冰箱，同时也砸醒了海尔人的质量意识；其次是品牌超前。
1989年国内冰箱市场发生“雪崩”期间，各冰箱厂纷纷降价以求生存，只有海尔反而作出将价格提高10%的相反决策，坚定地维护其品牌价值；再次是服务超前。
1995年当不少家电企业如梦方醒开始狠抓质量、大树品牌之时，海尔又已察觉到服务商机，开始以高效的服务去最大限度地开发客户；接着，1999年当多数企业还在高谈阔论“宁在国内喝汤，不到国外吃肉”时，海尔又毅然决然地迈步海外，勇敢地去开辟国际市场；同样，在同行们还在对互联网感到好奇之际，张瑞敏又已提出“要么触网，要么死亡”，开始下大成本打造基于互联网的业务流程……由以上叙述可以看出，海尔的成功确非偶然，而所谓“超前”的背后即为对时势的准确把握，因此，真正需要谋的实际上是对时势的分析、判断以及把握，也只有在此基础上，才谈得上制定企业战略，打造长远和全局之势。
拿兽药行业来说，养殖业规模化、集约化趋势的加剧、国家对“药残”监管力度的加大、食品安全重锤的不断落下、还有行业大变革背景下的所谓“洗牌”、电商的兴起、这些都是当下比较热门的“势”，都需要企业认真去“谋”。
海尔成功分析
成功企业案例分析---海尔的成功之路摘要：海尔集团是世界五百强企业，其从亏损到成功挺进世界五百强的路程值得借鉴。
通过对海尔集团不同时期成功经验的总结，并着重分析海尔的电子商务成功之路和“吃休克鱼”策略，说明好的策略对企业成功的重要性。
关键词：电子商务吃休克鱼策略1 海尔集团简介：海尔集团创立于1984年，创业27年来，坚持创业和创新精神创世界名牌，已经从一家濒临倒闭的集体小厂发展成为全球拥有7万多名员工、2010年营业额1357亿元的全球化集团公司。
海尔已跃升为全球白色家电第一品牌，并被美国《新闻周刊》（Newsweek）网站评为全球十大创新公司.2 海尔集团的发展战略：2.1名牌战略阶段（1984年—1991年）海尔集团创业期以名牌发展为战略，只干冰箱一个产品，探索并积累了企业管理的经验，为今后的发展奠定了坚实的基础，总结出一套可移植的管理模式。
2.2多元化战略阶段（1992年—1998年）海尔奠定基础期，从一个产品向多个产品发展（1984 年只有冰箱，1998 年时已有几十种产品），从白色家电进入黑色家电领域，以“吃休克鱼”的方式进行资本运营，以无形资产盘活有形资产，在最短的时间里以最低的成本把规模做大，把企业做强。
“吃休克鱼”简单地说就是挑选硬件好但软件不好，即经营管理不好的企业作为兼并对象。
2.2.1建立健全品牌防御系统在经济高速发展的现代化环境下，大多数企业都高管都认为现在企业随时都面临着危机，因此我们应实时做好危机防御，并且这已经成为现代企业管理重要的一部分。
因此，企业应该从下面几个方面做好品牌防御：第一，成立专门的品牌危机管理小组，小组成员应该由有决策权的管理人员和专业人员组成，在企业遇到危机时能及时做出防御。
第二，建立品牌危机防御系统，它是指企业为了预先感知危机的出现，而建立的一套感应体系，通过危机的相关参数判别危机是否已经发生。
第三，建立品牌自我检测系统，在品牌管理上要定期检查、分析和修正，定期找出品牌管理的缺陷，从根本上避免危机的发生。
海尔战略分析(3篇)
第1篇一、引言海尔，作为中国家电行业的领军企业，自1984年成立以来，始终坚持“创新、质量、服务”的核心价值观，不断进行战略调整和优化，以适应市场变化和消费者需求。
本文将从海尔的企业战略、核心竞争力、市场定位和未来发展趋势等方面进行分析，以期对海尔的发展现状和未来前景有更深入的了解。
二、企业战略1. 以市场为导向的战略海尔始终坚持以市场为导向，密切关注市场需求和消费者行为，不断调整产品结构和市场布局。
在全球化战略的推动下，海尔将产品和服务拓展到全球市场，实现了从国内市场到国际市场的华丽转身。
2. 以创新为核心的战略海尔高度重视技术创新和产品研发，不断推出具有竞争力的新产品。
通过引进和培养人才，海尔建立了强大的研发团队，使企业始终保持行业领先地位。
3. 以质量为根本的战略海尔始终坚持“用户至上，质量第一”的原则，严格把控产品质量，确保消费者利益。
通过ISO9001质量管理体系认证，海尔赢得了国内外消费者的信赖。
4. 以服务为支撑的战略海尔以客户为中心，不断提升服务水平，打造“一站式”服务体验。
通过线上线下相结合的服务模式，海尔为消费者提供全方位的售后支持。
三、核心竞争力1. 技术创新能力海尔拥有强大的研发团队和先进的技术设备，不断推出具有创新性的产品。
在节能、环保、智能化等方面，海尔产品始终保持行业领先地位。
2. 品牌影响力海尔作为中国家电行业的领军企业，具有较高的品牌知名度和美誉度。
通过全球化的品牌战略，海尔产品在国际市场上也具有较高的竞争力。
3. 供应链管理能力海尔建立了完善的供应链管理体系，确保原材料、零部件和产品的质量和供应。
通过优化供应链，海尔降低了生产成本，提高了产品竞争力。
4. 市场营销能力海尔具备强大的市场营销能力，通过线上线下相结合的营销模式，将产品和服务推广到全球市场。
同时，海尔还积极参与公益事业，提升企业形象。
四、市场定位1. 产品定位海尔产品以中高端为主，兼顾大众市场。
在产品研发和生产过程中，海尔注重技术创新和品质提升，以满足消费者对高品质生活的追求。
海尔集团的发展战略解析
海尔集团的发展战略解析1. 引言海尔集团作为中国家电行业的领军企业，一直以来都以其独特的发展战略在市场上居于领先地位。
本文将对海尔集团的发展战略进行解析，以揭示其成功的原因。
2. 品牌战略海尔集团一直以来都非常重视品牌建设，将品牌视为企业的核心竞争力之一。
海尔集团不仅注重产品质量和创新，还致力于提升品牌形象和品牌价值。
通过品牌战略，海尔成功塑造了高品质、可靠性和创新性的品牌形象，赢得了消费者的信任和认可。
海尔集团早在上世纪90年代就开始了国际化战略，积极拓展国际市场。
通过与全球知名企业的合作和收购，海尔集团快速进入了全球市场。
而在国际化过程中，海尔集团也注重本土化战略，根据不同国家和地区的市场需求进行产品定制和营销策略调整，以适应当地市场的需求。
4. 创新驱动战略创新是海尔集团发展的动力之一。
海尔集团一直致力于技术创新和产品创新，通过投入大量资源和人力，不断推出具有突破性的产品和解决方案。
此外，海尔还积极推动组织创新和管理创新，在企业内部建立创新驱动的文化氛围和机制。
海尔集团在市场竞争中十分重视售后服务。
海尔集团将服务视为关键竞争要素之一，并建立起完善的服务体系。
通过建立全球售后服务网络和提供多种形式的服务，海尔集团能够更好地满足消费者的需求，提升消费者体验，从而提高品牌忠诚度和市场竞争力。
6. 研发投入战略海尔集团一直将研发投入作为发展战略的重要组成部分。
海尔集团不仅在技术研发上投入大量资源，还积极与高校和科研机构合作，建立起开放式创新平台。
通过持续的研发投入，海尔集团能够不断推出具有竞争力的产品和解决方案，保持在市场上的领先地位。
7. 全球化组织架构战略海尔集团在全球化发展过程中注重建立适应全球市场需求的组织架构。
海尔集团建立了多元化的全球化团队，并推动各个业务单元的协同合作。
通过建立全球一体化的组织架构，海尔集团能够更好地利用全球资源，提高运营效率，进一步提升市场竞争力。
8. 结论海尔集团凭借其品牌战略、国际化战略、创新驱动战略、服务战略、研发投入战略和全球化组织架构战略等多方面的优势，成功地实现了持续快速发展。
海尔品牌成功的总结
海尔品牌成功的总结1. 引言海尔品牌作为中国家电行业的领军企业，取得了令人瞩目的成功。
本文将从市场定位、品牌建设、创新战略和国际化发展等方面对海尔品牌的成功进行总结和分析。
2. 市场定位海尔品牌成功的关键之一是准确的市场定位。
海尔始终专注于家电领域，通过提供高品质、智能化的产品和服务，满足消费者的需求。
海尔在产品定位上注重个性化和多元化，不仅提供传统家电产品，还开发了智能家居解决方案，满足了不同消费者的需求。
3. 品牌建设海尔品牌的成功离不开其强大的品牌建设能力。
海尔通过大规模的广告宣传、赞助体育赛事和文化活动等方式，提高了品牌知名度和美誉度。
此外，海尔注重用户体验，积极回应用户反馈，建立了良好的品牌形象和口碑。
4. 创新战略海尔在创新方面一直保持领先地位。
公司不断投入研发，推出了许多创新产品和解决方案，如智能家电、物联网技术等。
海尔还与国内外高校和研究机构合作，进行技术创新和人才培养，不断提升自身的创新能力。
5. 国际化发展海尔通过积极的国际化战略，成功进军全球市场。
公司在全球建立了广泛的销售网络和生产基地，产品销往200多个国家和地区。
海尔注重本土化经营，根据不同国家和地区的需求，进行产品定制和市场推广，取得了良好的销售业绩和品牌声誉。
6. 品牌管理海尔在品牌管理方面也做出了积极的努力。
公司建立了完善的品牌管理体系，确保产品质量和服务的一致性。
海尔注重员工培训和激励，建立了一支专业、高效的团队，为品牌的持续发展提供了有力支持。
7. 社会责任海尔品牌的成功还得益于其积极履行社会责任。
公司致力于环境保护和可持续发展，推动绿色制造和循环经济。
此外，海尔积极参与公益事业，捐资助学、救助灾区等，为社会做出了贡献，树立了良好的企业形象。
8. 结论海尔品牌的成功得益于准确的市场定位、强大的品牌建设、创新的战略和积极的国际化发展。
海尔通过不断提升产品质量和用户体验，赢得了消费者的信任和支持。
同时，海尔注重社会责任，树立了良好的企业形象。
运用经典管理学原理分析海尔
在我们看来，海 尔的成功是由三 种力量决定的： 一种向上的牵引 力；一种向下的 制约力；还有一 种支撑力。
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1.波特的竞争战略理论 1.波特的竞争战略理论
海尔是中国的代表，是中国的骄傲。 海尔是中国的代表，是中国的骄傲。它又亏损的集体所 有制小厂发展到具有世界先进水平的集体公司，被外界誉为“ 有制小厂发展到具有世界先进水平的集体公司，被外界誉为“中国企 业界的长征” 那么它管理成功的原因在何？ 业界的长征”，那么它管理成功的原因在何？ 在我们看来，海尔的成功是由三种力量决定的： 在我们看来，海尔的成功是由三种力量决定的：一种向上 的牵引力；一种向下的制约力；还有一种支撑力。 的牵引力；一种向下的制约力；还有一种支撑力。 海尔集团CEO张瑞敏曾说：一个没有品牌的企业， CEO张瑞敏曾说 海尔集团CEO张瑞敏曾说：一个没有品牌的企业，只能为 别人做产品加工，没有品牌就没有自己的企业，更没有自己的市场！ 别人做产品加工，没有品牌就没有自己的企业，更没有自己的市场！ 那么，什么是品牌？品牌并不是自封的，也不是政府授予的， 那么，什么是品牌？品牌并不是自封的，也不是政府授予的，而是市 场自发认可的。海尔坚持“先卖信誉再卖产品” 比如， 场自发认可的。海尔坚持“先卖信誉再卖产品”。比如，按国家规定 冰箱表面检测时在半米之内看不见划痕就合格， ，冰箱表面检测时在半米之内看不见划痕就合格，而海尔却坚持贴近 同时对规定的保修三年就一定会保修三年。 看。同时对规定的保修三年就一定会保修三年。同时为了扩大知名度 在各大有影响力的媒体上做广告也是举措之一。因此， ，在各大有影响力的媒体上做广告也是举措之一。因此，海尔成为家 喻户晓的品牌！ 喻户晓的品牌！ 众所周知，服务是从销售开始的。面对供大于求的市场， 众所周知，服务是从销售开始的。面对供大于求的市场， 优良的服务就成了拥有顾客的重要因素。 优良的服务就成了拥有顾客的重要因素。海尔建立了与国际接轨的一 条龙服务，并建立了全国售后服务网络， 条龙服务，并建立了全国售后服务网络，为消费者购买海尔产品提供 了强大的心理支撑！ 了强大的心理支撑！
海尔集团成功的经验
海尔集团成功的经验-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1国际企业管理案例：海尔集团的跨国经营一、海尔集团成功的经验（1）、实施国际化战略的目的要明确。
企业国际化战略的目的是提高企业的核心竞争力，不能为了国际化而国际化。
海尔的目标是要成为世界500强，海尔真正的竞争对手是国际化的跨国大公司。
随着中国“入世”，非关税贸易壁垒将会增加，一些国家将制定更高的技术标准限制中国产品出口。
海尔的国际化战略的目的是为了早日适应海外市场，提高企业的技术创新能力，打破关税和非关税壁垒，提高企业自身竞争力。
（2）、合理采用市场进入战略。
在开发海外市场的过程中，海尔采取了一种独特的战略，即所谓的“先难后易”，即先进入国外最挑剔、最讲究的是市场，占领制高点，然后居高临下进入其他国家市场。
成功地进入了德国、美国、日本等世界上竞争最激烈的市场，为海尔的国际化之路打下坚实的基础。
从海尔在美国的发展路线来看，海尔采取的战略实际上是“先易后难”战略。
这主要表现在经营方式上，海尔先通过简单易行、投资要求最少的出口方式参与国际市场的竞争，然后逐渐从事资金要求更高、风险更大的跨国经营活动，包括直接投资，即建立自己的工厂。
这种模式的好处是企业有时间积累经验、积累资源，增强经营能力，减少决策的风险和对失败的承受能力。
（3）、实施当地化战略，即所谓“国际化的思维，当地化的行动”。
当地化重视的是当地特殊的消费需求，因此强调针对当地市场特点设计和营销产品。
这种战略的最大优势是提供的产品考虑了不同地方的需求差异。
对于家电行业，当地化尤为重要。
海尔美国贸易公司和生产中心的人力资源管理也是实施的当地化战略。
海尔同美国家电公司（ACA）组成的合资企业海尔美国贸易公司管理完全交给当地雇佣的具有产业经验的和开拓能力的人来管理。
美国管理人员得到了很大的自主权，有他们来推销品牌，并争取新的客户。
生产、销售、人才当地化，带动当地经济发展，帮助解决就业问题，得到当地政府大力支持，同时减少消费者对“海尔”这一外来品牌的排斥。
海尔—企业战略管理成功案例
【三】海尔国际化的秘诀
海尔国际化成功的七大秘诀: 国际化的目标：创世界名牌 国际化的原则：流程再造化；结构网络化；竞争全球化。 国际化的方向： 三位一体的本土化：设计、制造、营销 三融一创：融智、融资、融文化、创本土名牌 个性化：推出B2C全球控制模式 国际化的灵魂,文化的延伸。 国际化的风险防范：先于市场，后有工厂。 国际化的策略：播种、扎根、结果
其 海 制 尔 定 集 的 团 四 成 个 功 发 地 展 战实 略施
横向代表海尔发展的历程，纵向代表企业管理的高度。 一、从1984年到1991年，公司战略方向是“名牌”，公 司 内部实施全面质量管理，加强品质建设。 二、从1991年到1998年，公司战略方向是“多元化”， 公司内部实施“OEC” 管理模式，OEC管理，其中“O”代 表Overall(全方位)，“E”代表 Everyone(每人)、 Everything(每件事)、Everyday(每天)，“C”代表 Control(控制)、Clear(清理)。 OEC管理法也可以表示为: 日事日毕，日清日高。 三、从1998年到2005年，公司战略方向是“国际化”， 公司全面实施 “市场链”流程再造，企业管理的全面升 级。 四、从2005年到现在，公司战略方向是“全球化品牌”， 公司全面实施 人单合一T模式的管理方式，每一个企业追 求的最高管理境界“人性化 、自主化管理模式”。
2002年海尔实现全球营业额711亿元，是84年的20000多倍； 2002年，海尔跃居中国电子信息百强之首。 18年前，工厂职工不足800人；2002年，海尔不仅职工发展到了 3万人，而且拉动就业人数30多万人。 1984年只有一个型号的冰箱产品，目前已拥有包括白色家电、黑 色家电、米色家电、家居集成在内的86大门类13000多个规格品种的 产品群。在全球，很多家庭都是海尔产品的用户。
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再看《首席执行官》
——海尔战略决策的成功之道
《首席执行官》电影中主人公化名为凌敏，历任班组长、车间主任、厂长，1984 年临危受命，接手青岛电冰箱厂。
在接手之初，厂子欠147万元巨债，拖欠员工半年工资，在这样的情况下，由于他敏锐的眼光和果断的决策能力，贷款230万美元引进德国先进的生产线和生产设备，引领海尔走上了高速发展的道路。
在引进生产线，第一批产品下线后受到了社会的认可，但是凌敏没有盲目扩产，而是严格组织员工培训，将一切损害产品质量的思想和行为抹杀在萌芽状态，甚至不惜亲自砸毁76台问题冰箱，这次决策保证了海尔追求质量的优良传统。
在看到邓小平同志的南巡讲话后，凌敏抢抓时机建工业园，为海尔实现长期目标提供了基础平台。
在为了建立工业园遇到资金困境的时候，与AE的谈判中再次体现出了科学决策的重要性，不接受美国AE近乎吞并的注资。
在成为国内电器行业领头羊后，凌敏招聘应届大学生组成了海外营销团队，选择从最难接受外国品牌的欧洲、法国开始，最终取得成功。
这个决策中亮点有二，一是大胆用人，用新人；二是赶啃硬骨头。
在开拓北美市场的时候遇到困境，AE趁机想给海尔下套，以达到阻止海尔进入美国市场的目的。
但是凌敏敏锐的识破了AE的目的，决定在海外建厂来彻底规避可能存在的各种风险。
在建厂过程中，时值1999年美国炸毁我兰斯拉夫大使馆，政府取消原计划用于海尔投资美国南卡
州建厂的300万美元的计划。
为了保证海尔在国际世界的信誉，凌敏多方沟通，果断的押上了海尔的全部资产以得到银行300万美元的贷款，保证了海外建厂的顺利落实，为以后海尔的国际化发展奠定了基础。
每个阶段，以凌敏为首的海尔管理团队都做出了科学的决策，这才保证了海尔的高速稳定发展，出售生产线给海尔的德国公司1999年承认其对海尔的发展估计不足，海尔用14年时间完成了在德国人心目中需要50年才能完成的发展历程。
凌敏其实就是张瑞敏的化身，让我们一起回顾一下张瑞敏的简介：海尔集团党委书记、董事局主席、首席执行官。
1949年1月生于青岛，接父亲班当工人。
历任班组长、车间主任、厂长、家电公司副经理。
1984年受命，接手青岛电冰箱厂。
每天工作12小时以上，经常选在周四出差，充分利用双休日办事。
有写日记的习惯，爱读书、善用书，写得一手好文章，逻辑严谨。
座右铭是：“做大事，不做大官”。
松下幸之助和杰克·韦尔奇是其推崇的人物。
喜欢读《论语》、《道德经》、《孙子兵法》。
海尔的崛起堪称一个“神话，从1984 年底到2000 年，海尔创下了营业额年均增长80% 的神奇速度，1995 年以来累计上缴税收52 亿元，企业品牌价值达到330 亿元，在2000 年又创下了全球营业额406 亿元、出口创汇2.8 亿美元、利税30 亿元这一令人惊叹的数字。
回顾海尔的成长历程，1984年，海尔前身——青岛电冰箱总厂还仅是一个集体小厂，亏空达147 万元、年销售收入仅348 万元。
守着一个烂摊子的600 名职工，已是人心涣散。
1984 年12 月26 日，35 岁的张瑞敏从青岛市家电工业总公司副经理的位置上，正式走马上任，担任这个小厂的厂长，对那时的张瑞敏来说，这绝对是“临危受命”。
他确
立了“名牌战略”思路，带领员工抓住机遇，加快发展，创造了从无到有、从小到大、从弱到强的发展奇迹。
那么张瑞敏作为一个企业的管理者，把海尔做大做强的秘诀到底是什么呢? 毫无疑问，正是他卓越的领导力。
《领导力》课程上，我们都熟知领导力是一种能够激发团队成员热情与想象力的能力，也是一种能够统率团队成员全力以赴去完成目标的能力。
领导力被形容为一系列行为的组合，而这些行为将会激励人们跟随领导去要去的地方，不是简单的服从。
我们会看到它存在于我们周围，在管理层，在课堂，在球场，在政府，在军队，在上市跨国公司，在小公司直到一个小家庭，我们可以在各个层次，各个领域看到领导力，它是我们做好每一件事的核心。
正是张瑞敏卓越的领导力，凝聚了涣散的人心，抓住了改革开放的机遇，激发了海尔广大员工的潜力。