浅析高职院校市场营销专业人才培养存在的问题与对策
高职高专院校市场营销人才培养的问题与对策分析
图表 １ — ６ 广州市高职高专院校市场营销专 业常见校企合作的方式
一
企业 与学校 进 行校 企 合作 的动力 不 足 ， 主 要原 因是 因 为高 职 高 专 院校 能够给企 业 带来 的 附加 值 不高 。 不 管是 有名 的 图表 １ — ７ 广州市高职 高专院校市场营销专业常见校企合作 的方式 公 立 高职 高 专 院校 还 是普 通 的或 者是 民办 的高 职 高 专 院 ２ 高职 高专 院校市 场营 销专 业人 才培 养的 问题 校， 从 该校 的签订 订单 培 养 的合作 企 业 中高职 高 专院校 就 ２ ． １ 师资 队伍建 设 的 问题 。人 才培 养 目标是 否 能够顺 发 现 ，一般 是 那 些需 要大 量 用 工 的单 位 对 校 企 合作 感 兴 利 实现 ， 关键 还 是要 看 师资 队伍 的水平 。从 调 研 的结 果来 趣 ， 例如 中 国联 通 、 中 国移 动 或者 是 中 国人 寿 等 这 类 型 的 看 ，师 资 队伍依 然是 困 扰着 市 场 营销 人 才 培 养 的 主要 问 企 业 ，或者 是 一些服 务 型 的企业 对校 企 合作 比较 感 兴 趣。 题 。具 体表 现在 ： 一是 目前 大部 分 的营 销专业 专 任教 师 都 如 果政府 没 有 很好 的政 策支 持 ， 光是 依 靠高职 高 专 院校 自 是校 门对校 门 ，从 大学 毕业 就 直接 到大 学任 教 的教 师 ， 这 身 的力量来 进 行校企 合作 方面 的建设 恐怕 力度是 不 够 的。 部 分教 师理 论知 识 丰富 ，但 是缺 乏营销 一线 的 实战 经验 ， ３ 解 决 问题 的建议 阻碍着 高技 能 型 营销人 才培 养 目标 的 实现 ； 二是 师 资队 伍 ３ ． １ 提 高 师 资 队伍 中有 一 线营 销 实 战 经验 教 师 的 比 的培养 也存在 问题。 特 别是 对于 民办 高职 高专 院校来 说 更 例 。当然 营销 实 战经验 非 常丰富 的人 才不 一定 对教 师职 业 是如 此 ， 学校 的经费 投入 不 足或者 很 难 有企业 愿 意让 教 师 感兴 趣。所 以师 资队伍建 设 方面还 是得 高职 高专 院校 自己 进 行一 段 时间 的营 销实践 或者兼 职 ； 三 是营销 知 识 的更 新 把 责任承 担 起来 。至 少 可 以在 两 个 方面做 一 些 尝试 ， 一是
高职高专院校市场营销人才培养的问题与对策分析
摘要:高职高专院校如何培养高技能型的市场营销人才是一个研究的热点问题，但许多研究都采用规范研究的方法，集中在谈应该如何培养的问题。
本文希望采用实证研究方法，对高职高专院校市场营销人才培养进行调查，通过调研了解目前高职高专院校在培养市场营销人才的普遍做法，并发现其中的问题，提出解决问题的思路。
关键词:高职高专院校市场营销人才培养高职高专院校市场营销培养目前碰到的最大问题就是培养出来的学生与企业的期望有差异，换句话说企业觉得高职高专院校培养出来的毕业生不符合他们的要求。
要解决好这个问题，高职高专院校就必须了解高职高专院校目前是如何培养学生的，在培养的过程中存在什么样的问题，以及如何去解决。
为了能够更准确的把握问题，本课题组做了一项调查研究，对广州市的20高职高专院校进行了调查访问，从中发现市场营销人才培养的问题，并提出对实现高职高专院校市场营销人才培养目标有针对性的解决措施。
1高职高专院校市场营销人才培养现状分析1.1高职高专院校人才培养模式。
工学结合模式和证书模式是采用的比较多的两种人才培养模式。
当然从调研中也可以看出，调研的高职高专院校一般都不会只采用一种模式来进行市场营销人才培养，一般都是两种模式甚至多种相结合来进行人才的培养。
这可能与市场营销专业的特点有关，毕竟市场营销不同于工科类的专业，难于像工科类的专业直接与企业联合培养，进行批量的订单培养。
高职高专院校市场营销专业毕业生将来的就业单位一般也是中小型的企业，很少对市场营销人才有大批量的需求。
图表1-1广州市高职高专院校市场营销人才培养模式1.2广州市各高职高专院校师资队伍培养的主要手段。
从调研的结果来看，参加专业研讨会、攻读更高的学历和考取职业资格证书这三项是目前广州市高职高专院校市场营销专业师资队伍培养的主要手段。
当然，从数据反应的情况看来，各高职高专院校还是很重视师资队伍的建设的。
图表1-2广州市高职高专院校市场营销专业师资队伍培养主要手段1.3广州市高职高专院校教材选用情况。
高职院校市场营销专业人才培养对策
完善实践教学基地建设
建立校内实训室
配备市场营销专业所需的 实践设备和软件，为学生 提供仿真的实践环境。
加强校企合作
与企业合作建立校外实践 教学基地，为学生提供实 习机会和职业培训。
定期组织实践活动
鼓励学生参与市场调查、 营销策划等实践活动，提 高学生的实践能力和创新 意识。
加强校企合作与产学研合作
具备市场调研、销售技巧、广 告策划等实践能力，能够将理 论知识应用于实际工作中。
沟通能力
具备与同事、客户、合作伙伴 等沟通的能力，能够有效地传
递信息和解决问题。
团队协作
具备团队协作精神，能够与团 队成员共同完成工作任务。
04
高职院校市场营销专业人才培 养对策建议
明确培养目标与定位
总结词
清晰定位、明确目标
求。
研究目的与问题
研究目的
本研究旨在探讨高职院校市场营销专业人才培养的对策，提出针对性的改进措施，提高人才培养质量 。
研究问题
本研究将围绕高职院校市场营销专业人才培养的现状、问题及原因进行分析，提出针对性的对策建议 。
02
高职院校市场营销专业人才培 养现状
培养目标与定位
培养目标
培养具备市场营销基本理论、基本知 识和基本技能，具有良好职业道德和 职业素养，能在各类企业从事市场营 销策划、销售管理、客户服务等工作 的技术技能人才。
详细描述
高职院校市场营销专业人才培养应首先明确培养目标和定位，以适应社会需求和行业发展。目标应清晰明确，定 位应针对市场需求和行业特点，确保学生具备市场营销职业素养和技能，为未来就业和发展奠定基础。
优化课程设置与教学内容
总结词
课程整合、内容更新
详细描述
市场营销专业人才培养存在的问题及对策
一、市场营销专业人才培养存在的问题市场营销学是建立在经济学、行为科学、管理学等学科基础上的综合性、应用型学科,具有较强的实践性和可操作性。
它是以市场经济作为先决条件,于20世纪初在美国发展起来。
1992年,国家专业目录正式列入市场营销。
目前,我院营销专业人才培养与社会、企业要求存在一定差距。
其主要问题在于:1、缺乏先进的教学理念大多数教师仍采用“灌输型”教育,教学过程以“教师为中心”,没有把自己定位于学生的合作者、鼓励者和引导者,造成学生被动地听教师的讲授,缺少机会去思考分析。
2、教学方法陈旧多年来,营销教学同其它学科一样,依赖于“一块黑板、一枝粉笔”的传统教学手段及单一的讲授法,教学效果的好坏更多地取决于教师的语言表达能力,缺乏视觉、情景等立体效果,限制了学生的发散思维和潜力的发挥。
3、教学内容相对滞后首先是知识结构跟不上时代发展的需要,特别是理论与实践严重脱节。
其次是教学体系缺乏系统性和整体性,课程之间有所交叉重复,缺乏统一协调。
在学习过程,学生感觉每一门课程内容都好似知道,但都不能深入了解与掌握。
4、教学过程中重理论说教、轻专业全面素质和职业基本能力的培养结果造就的是“考试型人才”,而非复合型与应用型人才。
5、教师缺乏实践经验一些教师从学校到学校,接触的是书本,虽然作过一些调研工作,但毕竟没有在企业真正从事过营销,对营销理念的认识仅停留在理性上,缺乏感性认识和体验。
二、对策新形势下市场营销专业人才培养的创新根据目前社会对市场营销专业人才的要求,我们认为,市场营销专业的学生应当是以“厚基础、宽口径”为原则,以“知识复合、能力培养”为重点,培养熟悉我国法律和相关政策,适应21世纪社会经济发展的需要,德、智、体全面发展,基础扎实、知识面宽,既系统掌握市场营销及管理、经济、法律方面的知识又具备相当的实践操作能力,综合素质健全、富有创新精神的,能在国家相关企、事业单位、政府部门从事市场营销的实际管理工作,或教学、科研方面工作的高级专门人才。
职中市场营销教学中存在的问题及应对措施
职中市场营销教学中存在的问题及应对措施【摘要】市场营销教学在职中教育中是至关重要的，然而在现实中存在着一系列问题。
教学内容滞后于市场发展，缺乏实践性教学，师资力量不足且缺乏行业联系。
为了解决这些问题，需要加强教学内容的更新，增加实践性教学环节，加强师资队伍建设，并加强校企合作，与行业保持密切联系。
只有通过这些举措，学生才能获得与市场需求符合的实际知识和技能，提高就业竞争力。
加强市场营销教学的质量，将有助于培养更多具有实战能力的市场人才，满足市场对专业人才的需求，推动职中市场营销教育的健康发展。
【关键词】市场营销、职中教学、问题、应对措施、教学内容、实践性教学、师资力量、行业联系、更新、校企合作、重要性、内容概要、结论、环节、队伍建设。
1. 引言1.1 市场营销教学的重要性市场营销教学的重要性在于其直接关系到学生未来的就业和职业发展。
随着经济的不断发展和竞争的不断加剧，市场营销已经成为各行各业中至关重要的一个方面。
而市场营销教学作为培养学生市场营销专业知识和实践技能的重要途径，其重要性更是不言而喻。
通过市场营销教学，学生可以系统地学习市场分析、市场营销策划、品牌推广等专业知识，培养市场营销思维和实践能力，为他们未来的职业发展打下坚实基础。
市场营销教学还可以帮助学生了解市场需求、竞争状况和消费者行为，提高他们解决实际市场问题的能力，增强他们的竞争力和创新力。
市场营销教学的重要性不仅在于培养学生的专业知识和实践技能，更在于帮助他们适应和应对当今日新月异的市场环境，为他们未来的发展提供强有力的支持和保障。
加强市场营销教学的质量和效果，对于培养优秀的市场营销人才，推动经济社会的发展具有重要意义和价值。
1.2 本文内容概要本文将探讨职中市场营销教学中存在的问题及相应的解决方法。
在市场营销教学中，我们面临着过时的教学内容、缺乏实践性教学、师资力量不足以及缺乏与行业的联系等挑战。
针对这些问题，我们将提出一系列的应对措施，包括加强教学内容更新、增加实践性教学环节、加强师资队伍建设以及加强校企合作。
高职院校市场营销教学中存在的问题与对策
高职院校市场营销教学中存在的问题与对策—欢迎浏览，yys为你提供的一篇高职院校市场营销教学中存在的问题与对策的毕业ﻭ高职院校担负着为培养面向生产、经营、服务第一线的高素质应用型、技能型专门人才的任务。
市场营销课程是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性的应用科学，通过该课程的学习，旨在培养学生的市场营销职业能力,为培养市场营销实战性职业技术人才。
但是，目前高职院校市场营销教学中存在着的问题,都制约着市场营销教学的顺利开展,针对这些问题找出对策，对于充分发挥市场营销课在高职院校教学体系中的作用具有重要意义。
ﻭ一、高职院校市场营销教学存在的主要问题（一)市场营销专业培养目标定位不明确ﻭ市场营销专业培养目标是：通过理论知识教学与环节的训练，培养能适应我国经济和需要的德、智、体全面，具有现代企业市场营销基本理论和技能，能从事企业市场营销、推销的应用性专门人才.从这个目标中我们可以看出培养目标过于宽泛，专业定位不十分明确、具体，不少高职院校由于受传统教育模式的影响,办学思想普遍带有普通与职业教育相混淆的特征。
（二)市场营销课程设置不够合理ﻭ目前**院校在营销课程设置方面存在三个共性问题：一是专业内涵模糊，课程内容庞杂.许多院校没有考虑自身优势和区域经济的特点，对课程取舍不当，使得整个体系庞杂,未能以特定行业或市场领域为依托的特色课程体系;二是课程设置上呈现大而全的特点,许多课程在内容上出现大量重复,因人设课现象严重,既浪费了学习时间，又增加了学生的学习负担；三是专业技能课开设不力,强调理论知识，轻视技能操作，导致学生解决现实问题的能力很弱。
ﻭ(三）教学环节相对较弱ﻭ市场营销工作面对的是千变万化的市场，这就要求营销专业的毕业生知识全面、具有较强的市场适应能力、决策能力、沟通能力、组织能力、公关能力.这些能力的培养仅仅依靠课堂教学是远远不够的，应有丰富的教学作支撑。
目前许多二本院校的营销专业在教学环节较为薄弱，主要表现在三个方面：一是课堂教学课时太多，教学的课时太少;二是缺乏稳定的教学实习，不能够有组织地为学生提供的机会；三是学校无法对分散实习进行有效的监督和管理,经常出现放羊现象,达不到实习的预期效果。
市场营销专业人才培养存在的问题及对策
市场营销专业人才培养存在的主要问题及对策一、存在的主要问题1、校企深度合作不够“校企合作、工学交替”是高职人才培养的基本模式，但由于种种原因，目前，市场营销专业的校企合作还停留在协议上，校企合作还只是种形式。
学生基本没有到合作企业顶岗实习，充其量只能让企业的一些销售经理或者专家到学校进行一次专业讲座。
在校企合作过程中，往往是学校比较积极，而企业比较消极，因为企业担心实习的学生会耽误企业正常的生产经营活动，而且短期内还看不到经济效益，这导致有些学生即使获得了到企业顶岗实习的机会，也只是到企业进行一次参观，走马观花，没有实际意义，不能锻炼学生的实践能力。
同时，对企业的调研，只是通过学生请实习单位填写调查表进行，缺少教师深入企业进行深层次的调研，因此，市场营销专业的人才需求调研，人才知识、能力调研，毕业生跟踪调研目前都缺少深入细致的调研，因此，制定的人才培养目标，人才素质、能力与企业的实际差距较大。
2、顶岗实习监管不够在市场营销专业的人才培养方案中，规定了实践教学和理论教学的比例为5：5，体现了对实践教学的重视程度，但是在具体实施过程中，大部分实践教学都是通过案例教学、情景模拟等课堂教学来实现的。
尤其对毕业顶岗实习，专业不对口、监管不够的现象比较突出，很少有校内教师或企业技术人员进行指导。
在考核方面，由于期末考试也是衡量教师教学效果和学生学习成绩的直接评价指标，使大多数教师在教学过程中，更加重视期末考试，重视理论教学，而轻视实践教学。
3、专业教师实践经验欠缺我院营销专业教师大部分都是从学校到学校，因此大部分专业教师只具有理论基础，实践能力较差，因此很难圆满实现实践教学计划，对于学生实践教学的指导也仅限于理论层面。
专业教师实践经验的缺乏，成为高职市场营销专业实践教学的软肋和瓶颈，导致在课堂教学的过程中，必然重视理论教学，轻视实践教学，学生掌握很多理论知识，但是无法理论联系实际，只能在工作过程中逐渐摸索，甚至于很多理论无用武之地或已经过时。
论高职市场营销专业教学模式存在的问题与对策
论高职市场营销专业教学模式存在的问题与对策【摘要】市场营销专业在高职教育中存在着理论与实践脱节、缺乏行业导师和实习机会、教学资源更新不及时等问题。
为了解决这些问题，可以加强理论与实践相结合，建立行业导师制度，完善教学资源更新机制。
这些对策可以有效提升高职市场营销专业的教学质量，培养学生的实际操作能力和专业素养，更好地适应市场需求。
未来，应该不断探索创新教学模式，与行业企业深度合作，推动高职市场营销专业教学质量的持续提升，为学生的职业发展打下坚实基础。
【关键词】高职市场营销专业、教学模式、问题、对策、理论与实践、行业导师、实习机会、教学资源、更新、相结合、制度、未来展望。
1. 引言1.1 背景介绍市场营销专业作为高职教育中的一大门类之一，其培养的学生一直是市场所需的納缺人才之一。
在市场营销专业教学过程中，难免会出现一些问题。
在教学模式存在问题的情况下，如何更好地解决这些问题，提高市场营销专业的教学质量，成为当前高职教育领域亟待解决的问题。
本文旨在探讨高职市场营销专业教学模式存在的问题与对策，希望为高职教育的发展提供一些参考。
在高职市场营销专业的教学中，存在着一些问题亟待解决。
市场营销专业教学中理论与实践脱节是一个普遍存在的问题。
学生在课堂上学到的理论知识与实际市场操作存在较大差距，导致学生难以将所学知识应用到实际操作中。
市场营销专业缺乏行业导师和实习机会，学生缺乏实际操作经验，难以在毕业后顺利就业。
教学资源更新不及时，市场营销行业发展迅速，教学内容滞后于市场需求，无法满足学生的学习需求。
针对以上问题，需要采取一系列对策措施，以提高高职市场营销专业的教学质量，培养更多符合市场需求的优秀人才。
1.2 研究意义市场营销专业作为当今社会需求量较大的热门专业之一，其教学模式的完善与创新对于培养具有实际操作能力的高素质人才具有重要意义。
从理论角度而言，一味追求知识的灌输而忽略实际操作的培养，将导致学生在职场中面临挑战时无法灵活应对；而从实践角度而言，缺乏系统性理论的支持，将导致学生在解决问题时缺乏深度思考和方法论。
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浅析高职院校市场营销专业人才培养存在的问题与对策
作者：于晓彤
来源：《中小企业管理与科技·上旬刊》2013年第04期
摘要：目前高职院校因其自身的定位与市场营销专业的学科特点，要求它们培养实践性和操作性较强的高等职业技能型人才，但随着社会经济的不断发展，企业对市场营销人才提出了更高的要求，要求其有更丰富的市场实践经验。
但高职院校在人才培养过程中却没有充分考虑到社会的这种需求，导致了人才培养与市场需求的结构性失衡，使其无法适应和服务地方经济和社会的发展。
从高职市场营销人才培养模式的角度出发，分析高职院校市场营销人才培养中存在的主要问题，结合社会对营销人才的需求，明确人才培养的目标定位，制定出科学的对策，以培养能够满足社会所需要的营销人才。
关键词：高职院校市场营销人才培养
随着我国市场经济的不断健全和发展，社会对市场营销人才的需求已位列全国人才市场需求前三名。
随着人才培养规模的扩大，从营销毕业生的就业情形来看，就业形势不容乐观，为适应市场需求，高职院校开设了市场营销这个热门专业。
总结其原因，除了学校的扩招使毕业生数量不断增加之外，更重要的原因是目前大部分高职院校的市场营销专业毕业生的能力和素质不能很好地满足企业和社会的需要，因此分析市场营销专业人才培养存在的问题及原因已成为高职院校市场营销人才培养模式改革和创新的关键，也是进一步提高市场营销专业毕业生就业率的关键。
1 高职市场营销专业人才培养中存在的问题
目前大部分高职院校在对市场营销专业人才培养方案的制定上，都是照搬那些成功院校的培养模式，缺乏自己院校的专业特色，即使有也只是停留在文件上，没有具体落实。
1.1 市场营销课程内容体系相对滞后
高职院校都实行教学计划制度，每学期的课本都是提前预定好的，大部分都是几年前的课程版本，但是随着社会经济的发展，其相关内容就无法跟上时代的要求，很多新颖的内容，学生无法在课本上看到，只能靠老师在课堂上予以补充和完善，无法呈现系统、全面的介绍。
1.2 教学过程中“重理论、轻实践”不适应社会需求
随着经济的不断发展和市场竞争的日益激烈，企业对营销人才的选拨有了更高的标准，高学历已不再是衡量人才的主要标准，企业比以往更看重人才的综合素质和实践能力。
但在目前的院校中依然是偏重理论教学，学生缺乏足够的实践技能培训，其实际操作能力比较弱。
1.3 缺乏具有实践经验的教师
当前我国高校与外界企业缺乏一定的沟通和交流，不太了解企业营销管理的现状及具体运作中存在的重点问题，市场营销专业的教师普遍缺乏营销实战经验，其所掌握的理论知识也不能与企业营销实践进行有效对接；没有充分的时间和精力投入到实践教学中，由于教学、科研等工作占据了绝大部分时间；有些教师虽具有实践经验，但也只是在企业兼职过，所学得的内容都不够全面、专业。
因此，一定程度上影响了实践教学效果，从事实践教学的大部分都是职称不高或实践经验不足的教师。
1.4 课程设置上不够科学合理
高职教育的定位是“走产学结合的发展道路，以培养生产、建设、管理、服务第一线需要的高技能人才。
”这种定位，对全面职业素质和综合职业能力的要求高于本科院校，更强调毕业生的实际工作能力和技能，很多高职院校在市场营销专业课程的设置上照搬或压缩本科院校的课程体系，缺乏一些信息化的课程，影响了对学生创新能力的培养。
课程内容的更新落后于时代的发展，现在企业对营销人才的衡量更看重其实践能力，沟通能力和团队合作能力等综合素质，目前高职院校在这些方面的课程内容上比较欠缺，甚至是空白，严重忽略了对市场营销专业学生职业素质、团队协调能力等方面的培养。
1.5 教学方法、手段比较单调
教学方法和手段上主要仍延续传统的课堂讲授方式，另外还借助于多媒体设备，但是有更多的先进教学工具没有充分运用到实际教学过程中去。
在具体教学过程中，主要还是教师讲授-学生听讲或是案例教学，情景模拟等常用的形式，没有及时进行教学方法的更新，无法使学生充分参与进来，不能更好地调动学生的积极性，教学效果往往不是很理想。
1.6 实习实训基地利用率低，实习单位落实比较困难
市场营销专业的实践教学需要校内有配套完备的实习实训基地，但是现阶段一些高职院校投入经费明显不足，现有的实训基地更多是为了应付上级的评估或检查，也有一些院校实习实训基地是一个大教室放置几十台电脑，而且大部分时间是闲置的，根本无法起到真正让学生利用的作用。
实习基地是弥补课堂实践教学和校内实践教学不足的重要实践教学载体，对培养学生综合能力有很重要的作用。
但是目前许多企业不景气，考虑到成本因素，拒绝接受学生实习，实习单位落实困难，或者说把接收学生实习当成一种任务，不让学生接触重要部门及其有关的经营
管理事务，以防泄露商业秘密。
因此一些学生在实习过程中成了特定业务环节的临时打工者，不能够深入了解实习单位的实际运作情况，导致实习无法发挥其应有的作用。
2 高职院校市场营销专业人才培养的对策
2.1 建立科学系统的市场营销课程体系
市场营销课程体系应包含市场营销实践能力的三个方面：专业能力、社会能力和技巧能力。
所以课程应结合企业对营销专业人才的需求特点，来提高学生的营销实践能力。
在市场营销专业的课程设置上应紧随经济发展的步伐，增加一些应用性强的课程。
2.2 学校政策上予以支持
学校政策的支持应加大对营销专业实践教学的经费投入。
对于市场营销专业来说，可通过建立多个校内营销模拟实验室，教师经常组织学生进行营销模拟实验，提高实践教学在整个教学过程中的比例，给学生充足的实训机会，有利于培养学生们的实践能力。
2.3 提高教师的实践教学能力
要提高学生的实践能力，首先要提高任课教师的实践水平。
可以选派一些理论扎实、业务水平高的教学骨干到企事业单位任职，具体从事经济管理活动。
或者从企事业单位聘任既有丰富的实践经验，又有深厚的理论积淀的优秀管理人员来充实教师队伍。
所以要改进人才质量评价体系，既要注重教师的学历、职称，又要重视教师的实践能力。
2.4 加强校企合作，充分发挥校外实习基地的作用
对市场营销人才各方面能力的培养需要企业的支持，同时学校也可以为企业提供相应的智力支持，帮助企业提高决策实施效果，这是一种双赢。
对于企业而言，可利用学校师生的专业知识，解决企业经营管理中的实际问题，节省了费用；对于学生而言，实习工作更具有针对性，避免了形式主义；对于学校而言，评价学生实习效果的标准会更客观。
2.5 运用多种现代化的教学方法，提高教学水平
高职教育教学方法要突出对学生职业能力和实践技能的培养，坚持理论教学为职业技能训练服务的原则，构建强化职业技能训练，重点培养和提高学生今后走上工作岗位所需要的专业技能和综合素质的实践型教学方法。
教师可采用多媒体教学、演示教学、情景教学、实验室教学、图式教学、微机训练、讨论训练、课后作业、通过角色扮演、现场演示、情景模拟等手段，营造出真实的工作场景进行实训，让学生成为学习的主体，在真实的环境中动眼、动口、动手、动脑，在“做”中自主地学习，使学生能够对将来的职业生活有一个感性的认知和理解。
参考文献：
[1]施海霞，王慧.高职市场营销专业人才培养模式改革初探[J].科技信息，2007（4）.
[2]郭湘如.对职业院校市场营销专业人才培养模式的探索[J].教育与职业，2009.12第35期.
[3]申屠江平.职业教育实践教学改革探索[J].金华职业技术学院学报，2006（10）.。