电子商务模式下网络营销渠道——开题报告
试谈电子商务模式下的网络营销渠道
试谈电子商务模式下的网络营销渠道电子商务模式下的网络营销渠道在现代商业领域扮演着至关重要的角色。
随着互联网的普及和技术的发展，人们的购物方式发生了巨大的变化，电子商务迅速崛起并成为许多企业的首选销售渠道。
网络营销渠道有效地利用了互联网的便利性和全球范围内的可访问性，为企业提供了无限的销售机会。
首先，电子商务模式下的网络营销渠道具有全天候、全球化的优势。
通过互联网，企业可以随时随地向全球市场推广和销售产品或服务。
无论是白天还是晚上，人们都可以从家中舒适的环境中进行购物，并进行在线支付。
此外，网络营销渠道消除了地理限制，使企业能够触及传统营销渠道无法触及的市场，扩大了潜在客户群。
其次，电子商务模式下的网络营销渠道具有精准定位的特点。
通过互联网和大数据分析，企业可以收集和分析消费者的行为数据、兴趣和偏好，从而更好地了解目标受众。
这使得企业能够通过个性化广告和消息，将产品或服务直接传递给感兴趣的潜在客户，提高销售转化率和销售额。
第三，电子商务模式下的网络营销渠道有利于建立和巩固品牌形象。
通过在线广告、社交媒体和网站等渠道，企业可以与消费者进行更直接、实时的互动。
这为企业提供了机会来提供有价值的内容、回答消费者的问题，并与他们建立更紧密的关系。
通过这种方式，企业可以增加客户的忠诚度，赢得口碑推荐，并建立一个积极的品牌形象。
然而，电子商务模式下的网络营销渠道也面临一些挑战。
首先，网络营销所涉及的技术和平台不断发展和变化，企业需要不断跟进和适应这些变化。
其次，网络上存在许多竞争对手，企业需要通过创新和差异化来吸引和留住客户。
此外，网络营销还涉及到数据隐私和安全的问题，企业需要加强对客户数据的保护。
总的来说，电子商务模式下的网络营销渠道为企业提供了巨大的机会和挑战。
通过充分利用互联网的便利性和全球性，企业可以实现全天候、全球化的销售，并精准定位目标受众。
同时，企业需要不断跟进技术和平台的变化，并关注数据隐私和安全问题，以确保网络营销的有效性和可持续发展。
电商营销策划方案开题报告
电商营销策划方案开题报告一、选题背景随着互联网的迅猛发展，电子商务已经成为了一个不可忽视的商业模式。
尤其是在当前全球范围内受到新冠疫情影响，线上购物的需求迅速增长。
然而，随着竞争的加剧和市场的饱和，电商企业需要制定有效的营销策划方案来提升竞争力和市场份额。
二、选题目的本次研究旨在研究和探索电子商务营销策划方案的制定和实施，以帮助电商企业提高销售额和市场份额，增强竞争力。
三、研究方法1.文献综述：通过查阅相关的学术文献和行业报告，了解电子商务营销策划方案的理论基础和市场实践。
2.案例分析：选取几个典型的电商企业，分析其营销策划方案的制定和实施过程，总结成功经验和教训。
3.问卷调查：设计一份问卷调查，对一定数量的电商从业者进行调查，了解其对电子商务营销策划方案的看法和实施情况。
4.访谈法：选择一些电商企业的营销负责人进行深入访谈，了解他们在制定和实施营销策划方案中的思路和方法。
四、论文结构1.引言：介绍电子商务营销策划方案的重要性和研究意义，提出研究问题和目标。
2.文献综述：对电子商务营销策划方案的相关理论和实践进行综述，分析国内外研究状况。
3.理论框架：构建适用于电子商务营销策划方案制定和实施的理论框架，包括市场分析、目标设定、定位策略、促销策略等。
4.实证研究：通过文献综述、案例分析、问卷调查和访谈等方法进行实证研究，总结电子商务营销策划方案制定和实施的成功经验和失败教训。
5.结论与展望：总结研究结果，提出电子商务营销策划方案制定和实施的相关建议，并展望未来的研究方向。
五、预期研究成果1.建立适用于电子商务营销策划方案制定和实施的理论框架，提供实践指导。
2.总结电子商务营销策划方案制定和实施的成功经验和教训，为电商企业提供借鉴。
3.提出电子商务营销策划方案制定和实施的相关建议，以提高电商企业的竞争力和市场份额。
4.为相关领域的研究提供参考和借鉴。
六、预期时间安排1.文献综述阶段：2周2.理论框架构建阶段：1周3.实证研究阶段：4周4.论文撰写和修改阶段：3周七、参考文献1.李明，王帅. 电子商务营销策划与实施［J］. 经济管理研究，2018(1): 45-53.2.Chaffey D, Ellis-Chadwick F, Johnston K. Digital Marketing: Strategy, Implementation and Practice［M］. Beijing: Machinery Industry Press, 2019.3.Kotler P, Keller K L. Marketing Management［M］. New Jersey: Prentice Hall, 2016.四、研究思路详细阐释1.文献综述：通过查阅相关的学术文献和行业报告，了解电子商务营销策划方案的理论基础和市场实践。
电子商务网站开题报告
电子商务网站开题报告一、选题背景随着互联网技术的飞速发展和普及，电子商务已经成为了当今商业领域中最为重要的一种商业模式。
电子商务网站作为电子商务的重要载体，为企业和消费者提供了一个便捷、高效、安全的交易平台。
在这个数字化时代，越来越多的企业开始意识到电子商务网站的重要性，并纷纷投入大量的资源来建设和优化自己的电子商务网站，以提高企业的竞争力和市场份额。
二、研究目的与意义（一）研究目的本研究旨在设计和开发一个功能完善、用户体验良好的电子商务网站，为用户提供便捷的购物服务，同时为企业提供高效的管理平台。
（二）研究意义1、对企业而言，电子商务网站能够拓宽销售渠道，降低运营成本，提高品牌知名度和市场竞争力。
2、对于消费者来说，电子商务网站提供了更加便捷、多样化的购物选择，节省了时间和精力。
3、从社会角度来看，电子商务的发展促进了经济的增长，创造了更多的就业机会，推动了产业结构的升级和优化。
三、国内外研究现状（一）国外研究现状在国外，电子商务的发展起步较早，相关技术和理论研究也相对成熟。
许多知名的电子商务网站，如亚马逊、eBay 等，在网站设计、用户体验、物流配送等方面积累了丰富的经验，并不断进行创新和改进。
同时，国外的学术研究也在电子商务领域取得了一系列的成果，包括电子商务模式、消费者行为、供应链管理等方面。
（二）国内研究现状近年来，我国电子商务发展迅猛，淘宝、京东等电子商务平台已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。
国内的学者和企业也在电子商务网站的建设和运营方面进行了大量的研究和实践。
在网站设计方面，注重用户需求和体验，不断优化界面和功能；在营销策略方面，利用社交媒体、大数据等手段进行精准营销；在物流配送方面，不断完善物流体系，提高配送效率和服务质量。
四、研究内容（一）电子商务网站的功能需求分析1、商品展示与搜索功能清晰展示商品的图片、价格、描述等信息。
提供便捷的搜索功能，让用户能够快速找到所需商品。
电商时代的网络营销现状与发展论文开题报告
文献综述内容：(正文)国外研究现状：市场营销学作为一门系统的科学理论，是人类社会工业化和市场化发展的产物。
作为一门综合性、边缘性、应用型的学科，市场营销学研究内容非常丰富，适用对象也非常广泛，掌握市场营销的基本原理与知识，已成为对工商企业管理人员的基本要求。
随着科学技术的发展，特别是因特网的发展。
使得一种新的营销方式——网络营销应运而生了。
20世纪初期，“Marketing”这个词第一次在美国大学讲台上出现，而第一本以“Marketing”命名的教科书一般认为是哈佛大学的赫杰特齐教授（J.E.Hegertg）于1912年出版的，这是营销学作为一门独立学科出现的标志。
Neil Bowden(1950)提出“市场营销组合”，其策略主要包括12个因素，即产品计划、定价、品牌、供销路线、人员推销、广告、促销、包装、陈列、扶持、实体分配和市场调研。
McCarthy(1960)完成了对可控因素的分类，对营销组合策略进行了总结，提出了著名的“4Ps”组合策略，即：产品策略（Product）、价格策略（Price）、渠道策略（Place）、促销策略（Promotion）。
之后，菲利普科特勒进一步完善了理论的基本构架。
科特勒发展了一个6P组合，在4P基础上，他引进了两个新的组合因素，即政治权利（political power）和公众关系（public relations），构建了一个被他称之为“大”的6PS组合模式。
Philip Kotler（1967）进一步进行了确认，并指出：“如果公司生产出适当的产品，定出适当的价格，利用适当的分销渠道，并辅之以适当的促销活动，那么该公司就会获得成功。
”Booms、Bitner（1981）在原来4P的基础上增加了三个“服务性的P”：参与者（Participants，有的学者也称之为人---People，即作为服务提供者的员工和参与到服务过程中的顾客），物质环境（Physical Environment），过程（Process，构成服务生产的程序、机制、活动流程和与顾客之间的相互作用与接触沟通），从而形成了服务营销的7P。
《电子商务与市场营销》开题报告
浙江大学远程教育学院本科生毕业论文（设计）开题报告题目电子商务与市场营销专业会计学习中心邯郸学习中心D20810319009 姓名彭红美学号指导教师王冬云2010 年10 月15 日《电子商务与市场营销》开题报告一、电子商务与市场营销的研究目的、方法及意义电子商务是指人们利用电子手段进行商业贸易等活动，是商务活动的电子化、网络化和数字化。
它的产生和迅速发展对市场营销产生了深刻而重要的影响。
这种影响主要表现在五个方面：市场营销环境的变迁、消费者及其行为的变化、营销理念的变化、市场营销管理重心的变化及盈利模式的变化等。
随着信息技术的高速发展，特别是互联网的普及和应用，电子商务越来越广泛的应用于人类社会的各个领域，同时必然引发传统企业商务模式和结构的变革，并对传统市场营销模式产生深远的影响。
网络突破了工业化社会的时空观，动摇了以往企业经营和营销存在的根基。
如何应对变化，如何在变化中迎接挑战，抓住机遇是企业目前需要认真思考的问题。
当今人类社会正处在一个技术转折、信息爆炸和市场急剧变化的时代。
在这样一个变革的时代，企业依靠传统的营销媒体和手段，要想在茫茫人海中准确寻找到对自己产品有需求的客户变得越来越难，同时客户和消费者要在浩浩的企业或产品之林寻找到自己满意的商品也绝非易事。
营销与沟通的成本越来越高、过程越来越困难。
网络改变了商家与客户之间的关系，迫使传统的营销模式发生革命性的变化。
作为一个电子商务专业的学生，本人希望能把在专业方方面所学到的知识运用到市场营销当中，发挥电子商务在现代市场的那些无可比拟的优势。
伴随着全球经济的发展，区域竞争日益加剧，市场营销开始在世界各地参与全球化竞争的较量中崭露头角。
近年来市场营销在我国市场经济实践中涌现出来，并成为一股不可忽视的力量。
区域品牌具有一般品牌所不具有的一些优势。
成功创建区域品牌，可以使区域内所有企业都受益，还可以促进相关产业的发展，从而使区域经济得到全面提升。
电子商务环境下手机销售渠道研究的开题报告
电子商务环境下手机销售渠道研究的开题报告
一、选题背景
随着移动互联网的快速发展，以及智能手机用户数量的不断增加，电子商务已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。
尤其是在手机销售领域，电子商务也已经成为了主流的销售渠道。
而在电子商务环境下，手机销售渠道的选择对于企业的战略决策具有十分重要的意义。
二、研究意义
通过深入研究电子商务环境下的手机销售渠道，可以为手机销售企业提供有关市场变化的重要信息，以及有效的战略决策支持。
同时，对于提高消费者购买体验、优化手机销售渠道也具有十分重要的实践意义。
三、研究内容
1.了解电子商务环境下手机销售渠道的基本概念；
2.分析电子商务环境下手机销售渠道的特点及发展趋势；
3.研究不同手机销售渠道的优缺点；
4.探讨电子商务环境下手机销售渠道的管理模式和实施策略；
5.通过实地调研、问卷调查等方式，了解消费者对不同手机销售渠道的偏好及满意度，并提出相应的优化建议。
四、研究方法
本研究将采用实地调研、问卷调查、访谈等方法，以及文献分析和统计学方法，对电子商务环境下的手机销售渠道进行分析和研究。
五、研究预期结果
1.了解电子商务环境下手机销售渠道的基本情况及发展趋势；
2.分析不同手机销售渠道的优缺点，为手机销售企业做出战略决策提供参考；
3.提出针对电子商务环境下手机销售渠道的管理模式和实施策略，为企业优化手机销售渠道提供有效支持；
4.了解消费者对不同手机销售渠道的偏好及满意度，提出相应的优化建议。
电子商务模式下网络营销渠道——开题报告
电子商务模式下网络营销渠道——开题报告一、引言随着互联网的普及和发展，电子商务正在成为一种重要的商业模式。
在这个数字化时代，网络营销渠道对于电子商务的成功至关重要。
本开题报告旨在探究电子商务模式下的网络营销渠道，并分析其对业务发展的影响。
二、电子商务模式简介电子商务模式是指在互联网基础上进行交易的商业模式。
它基于电子数据交换和互联网技术，将各个商业环节进行在线化，实现商品和服务的线上销售与交付。
电子商务模式具有方便快捷、无时空限制、全球覆盖等特点，成为现代商务的重要发展趋势。
三、网络营销渠道的概念与重要性网络营销渠道是指通过互联网将商品和服务传递给消费者的渠道。
它包括品牌官方网站、电子商务平台、社交媒体、搜索引擎等多种形式。
网络营销渠道的重要性在于，它能够帮助企业实现与潜在客户的直接沟通，提高销售效率，同时具备精准定位和个性化推广的优势。
四、电子商务模式下网络营销渠道的种类1. 品牌官方网站：企业通过建立自己的官方网站，展示产品和服务信息，提供在线购买功能，并与消费者进行直接互动。
2. 电子商务平台：包括淘宝、京东等第三方平台，为各类企业提供在线销售的平台，并提供支付、物流等一揽子服务。
3. 社交媒体：如微信、微博、Facebook等，通过发布内容、互动评论等方式，增加品牌曝光度，建立与用户的良好关系。
4. 搜索引擎：通过搜索引擎优化 (SEO) 和搜索引擎广告 (SEM)，提高企业在搜索结果中的排名，增加流量和曝光度。
5. 电子邮件营销：通过发送电子邮件，向潜在客户宣传产品、提供促销信息等，增加用户购买的意愿。
五、电子商务模式下网络营销渠道的优势1. 降低营销成本：相比传统的线下营销，网络营销渠道能够节省广告等费用，提高营销效率。
2. 个性化推广：网络营销渠道能够根据用户的行为和喜好进行精准定位和推广，提高用户的购买转化率。
3. 实时互动：通过网络营销渠道，企业可以实时与用户进行互动，了解他们的需求和反馈，提供更好的产品和服务。
电子商务模式下网络营销渠道——开题报告
根据Goldman Sachs发布的一组数据显示，2010年全球电子商务市场规模为5725亿美元，平均增速为19.4%；预计到2013年全球电子商务销售额将接近万亿美元，达到9630亿美元。而Forrester Research预计美国在线零售规模将保持每年10%的速度增长，并在2015年达到2790亿美元，将占到整个社会消费品零售总额的11%。电子商务是现今所有市场中增长最快的，因此前景十分可观，对于电子商务模式下网络营销渠道的研究也变的越来越重要。
艾露丝·库佩在《网络营销学》中考察了互联网作为一种渠道资源的作用及对渠道策略特征的影响。书中指出，不管分销渠道形式如何，互联网都会影响渠道成员相互间的关系或乘二重关系。书中论述了不同的关系对人们接受互联网渠道结构的影响，并根据“无中介说短渠道长度，二次中介延长渠道长度”的情况考虑了互联网对关系的影响。
4、资源冲突
四、企业对网络营销渠道存在问题的解决办法
（一）针对网络营销渠道自身缺陷的对策
1、与第三方物流合作或自建物流渠道
2、设立产品展示区
3、与传统企业合作
4、利用政府和其他社会成员的监督认证职能
5、采用先进电子支付技术
（二）针对营销渠道冲突的解决策略
1、规划设计合理的企业营销渠道体系
2、进行合理的产品区分
(二)意义
互联网技术的飞速发展，使得网络经济越来越引人注意。网络营销渠道能满足网络时代中消费者对营销渠道便捷、互动、超时空的要求，提高渠道运行效率，增强了企业与消费者的互动沟通，加强了企业对渠道的控制，避免了传统渠道的一些难以解决的冲突。网络营销渠道的建设深受市场环境、科技水平、消费者行为等因素影响，如何在科学分析上述因素的基础上，建设高效的网络营销渠道已成为当前学者们研究的中放大课题。本文通过度电子商务模式下网络营销渠道进行分析，找出网络营销渠道现存的不足之处及未来的发展趋势，以此来增强电子商务企业的竞争力，降低企业的运营成本，提高企业效益，促进电子商务市场的健康发展。
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1、与第三方物流合作或自建物流渠道 2、设立产品展示区 3、与传统企业合作 4、利用政府和其他社会成员的监督认证职能 5、采用先进电子支付技术 （二）针对营销渠道冲突的解决策略 1、规划设计合理的企业营销渠道体系 2、进行合理的产品区分 3、适当的市场细分或顾客群细分 4、对网络营销渠道与传统营销渠道进行有效分工 5、采取有效的沟通和利益共享机制评估冲突 五、网络营销渠道的发展展望 结语
毕业论文 开题报告
题目名称：电子商务模式下的网络营销渠道浅析 院系名称：国际教育学院 班 级：市场营销 084 学 号： 学生姓名： 指导教师：
2011 年 12 月Fra bibliotek一、选题依据（背景与意义、国内外研究现状与发展趋势）
（一）背景 1.国际背景 随着互联网宽带技术的迅速普及，世界主要国家和地区的电子商务市场保持 了高速增长态势，以美国为首的发达国家，在全球电子商务市场上占据主要地位。 从上世纪 90 年代末开始，美国、欧盟、日本等发达国家和地区相继颁布支持电 子商务发展的政策法规，大力推动电子商务应用，目前在全球范围内已经形成了 以美国为首，欧洲、日本和韩国等紧随其后的电子商务应用发展“第一集团”。 美国著名的高科技市场研究机构 Forester Research 报告称，全球电子商务 交易额连年攀升。截至 2009 年年底，全球电子商务交易额则达到 161357 亿美元， 同比增长 25%，2010 年全球电子商务交易额达到 194697 亿美元，同比增长 20.7%。 2009 年，世界 B2B 电子商务交易额占电子商务总额的 90%以上，B2B 和 C2C 电子 商务交易额攻占到总交易额的 10%以内。 2.国内背景 随着国内互联网使用人数的增加，利用互联网进行网络购物并以银行卡付款 的消费方式已渐流行，市场份额也在快速增长，电子商务逐渐成为业界热议的一 个焦点话题，相关的电子商务网站也层出不穷。 根据 2011 年上半年中国电子商务市场数据检测报告，截止到 2011 年 6 月， 中国电子商务市场交易额达 2.95 万亿，同比增长 31%，其中 B2B 电子商务交易 额达到 2.6 万亿，同比增长 26.8%。网上零售市场交易规模达 3492 亿元，同比 增长 74.6% (二)意义 互联网技术的飞速发展，使得网络经济越来越引人注意。网络营销渠道能满 足网络时代中消费者对营销渠道便捷、互动、超时空的要求，提高渠道运行效率， 增强了企业与消费者的互动沟通，加强了企业对渠道的控制，避免了传统渠道的 一些难以解决的冲突。网络营销渠道的建设深受市场环境、科技水平、消费者行 为等因素影响，如何在科学分析上述因素的基础上，建设高效的网络营销渠道已 成为当前学者们研究的中放大课题。本文通过度电子商务模式下网络营销渠道进 行分析，找出网络营销渠道现存的不足之处及未来的发展趋势，以此来增强电子 商务企业的竞争力，降低企业的运营成本，提高企业效益，促进电子商务市场的 健康发展。 (三)国内外研究现状及发展趋势
目前国内外的专家学者普遍认为在将来的网络经济时代中，网络营销渠道将 占据重要地位，甚至全面超越传统营销渠道。成都知名网络营销服务商启航互联 运营总监陈总认为“基于成本方面考虑，单独成立网络营销部，通过网络渠道来
（二）主要内容 本文首先对电子商务模式下网络营销渠道现状进行分析，其次指出当前电子 商务市场中网络营销渠道存在的问题，最后根据以上分析为基础提出相应的合理 建议。
（三）论文提纲 一、相关理论综述 （一）电子商务综述 （二）网络营销渠道综述 二、网络营销渠道的发展现状及影响因素 （一）网络营销渠道的发展现状 （二）网络营销渠道在企业电子商务活动中的应用状况 （三）影响网络营销渠道发展的因素 三、电子商务中网络营销渠道存在的问题 （一）网络营销渠道自身缺陷
1.国内外研究现状 网络营销渠道是一种新型营销渠道模式，国外已有一些相应的研究理论，大 致可以划分为两个阶段：一、认为网络渠道主要是作为一种信息传播的媒介，承 载信息流的作用。雷波特和斯欧卡拉（Ray Port&Sviokla，1995）首先提出点子 虚拟市场中电子渠道的概念，他们认为电子渠道可以便捷低成本地将信息传递给 消费者，阿伦和弗杰梅斯特德（Allen&Fjermestad，2001）认为互联网可以便捷 的触及世界的每个角落，它将对营销渠道结构有着惊天动地的影响，如购买地点、 新渠道结构虚拟组织等，网络渠道也可以补缺供应商搜索引擎营销，接触到更为 广阔的市场；二、认为网络渠道是一种新型的商务交易平台，承载网络交易各种 功能流的作用。麦克唐纳德和威尔森（McDonald&Wilson，2002）着眼于买方导 向和买方控制，构建了新型的网络渠道结构模式，在这个模式中，他们把网络渠 道看做是为买房提供产品和服务的平台，通过这个平台，网络消费者可以完成选 购商品、在线支付和选择配送等功能；爱德华 J.迪克（Edward.J.Deak，2006）指 出网络渠道的强项在于其开放式、互动式的信息性，其他功能流均借助信息流来 才能发挥作用，他同时指出在实施网络渠道时必然会遭遇渠道冲突，并提出了通 过战略合作伙伴关系、差异化、网络市场细分等方面来解决这些渠道冲突。 而国内对网络营销渠道的研究仅仅处于初始阶段，还存在很多的争议，其进 程远远落后于西方发达国家。翟彭志（2001）认为，网络营销渠道就是借助互联 网将产品从生产者转移到消费者的中间环节，他一方面要为消费者提供产品信 息，方便消费者进行选择，另一方面，在消费者选择产品后要能完成一手交钱一 手交货的交易手续，当然交钱和交货比一定在同时进行。武汉大学黄敏学教授 （2007）阐述了实施网络营销渠道建设时可能遇到的一系列冲突，并对企业如何 协调管理网络营销渠道建设进行了相应的理论研究。 2.发展趋势 根据 Goldman Sachs 发布的一组数据显示，2010 年全球电子商务市场规模 为 5725 亿美元，平均增速为 19.4%；预计到 2013 年全球电子商务销售额将接近 万亿美元，达到 9630 亿美元。而 Forrester Research 预计美国在线零售规模将 保持每年 10%的速度增长，并在 2015 年达到 2790 亿美元，将占到整个社会消费 品零售总额的 11%。电子商务是现今所有市场中增长最快的，因此前景十分可观， 对于电子商务模式下网络营销渠道的研究也变的越来越重要。 一方面企业可以通过网络与消费者直接沟通，扩大销量，另一方面，消费者 可以获得更为方便快捷的服务体验，因此可以预见，引入网络营销渠道对于企业 来说是一种必然趋势。未来的研究方向将是以网络营销渠道的建设为核心，分析 预测在网络营销渠道的建设和运行过程中可能出现的问题，并提出相应的解决方
（一）电子商务综述
电子商务（electronic commerce）的发展最早可源于银行间的电子转账和企 业间的电子数据交换（electronic data interchange，EDI）。20 实际 90 年代末随着 互联网和电脑设备的普及电子商务迎来了第一次浪潮，期间诞生了约 1.2 万多家 互联网公司。竞争战略专家迈克尔·波特曾指出“关键问题不在于是否开展互联 网技术，而是如何开展，公司如果想保持竞争力，他们没有选择”。随后在经历 了 21 世纪初的低增长之后，以宽带为代表的技术普及为电子商务的发展迎来了 第二次浪潮。
三、文献综述 浅析电子商务模式下的网络营销渠道
摘要 ：随着经济的全球化和互联网技术的飞速发展，市场营销手段也变得 日趋多样化。本文对电子商务模式下的网络营销渠道进行了深入的分析，找出当 前网络营销渠道存在的问题，并提出相应的解决办法，以此来增强电子商务企业 的竞争力。
关键词：电子商务、网络营销、网络营销渠道 伴随着经济的全球化和互联网的高度发展，网络经济日益成为经济中的重要 组成部分，而电子商务作为网络经济的重要代表之一，电子商务模式下的网络营 销渠道成为当前研究的重要课题。
艾露丝·库佩在《网络营销学》中考察了互联网作为一种渠道资源的作用及 对渠道策略特征的影响。书中指出，不管分销渠道形式如何，互联网都会影响渠 道成员相互间的关系或乘二重关系。书中论述了不同的关系对人们接受互联网渠 道结构的影响，并根据“无中介说短渠道长度，二次中介延长渠道长度”的情况 考虑了互联网对关系的影响。
网络营销在我国起步较晚，研究尚处于初始阶段，还存在很多的争议，但仍 有许多学者和企业家致力于对网络营销渠道的研究。学者翟彭志认为网络营销渠 道是借助互联网将产品从生产者转移到消费者的中间环节。一个完善的网上营销 渠道应有三大功能：订货功能、结算功能和配送功能。
学者张卫东给网络营销渠道下的定义是：未来能使某一产品或服务实现其价 值与使用价值而配合起来完全利用或不完全利用因特网网旅行供应、生产、分销 和消费等功能的所有企业与个人。
目前对电子商务比较普遍认同的是美国加里·斯奈德（Gary.P.Schneider）& （James.Perry）在《电子商务》一书中的定义：“通过互联网和 WWW 使电子数 据传输进行的商务活动。”
电子商务产生和发展的前提条件使大量潜在客户拥有相对廉价的互联网设 备并且具有互联网交易的医院.电子商务最常见的模式为:企业间电子商务 （B2B）、企业与消费者间电子商务（B2C）、消费者见电子商务（C2C）三种类 型。
卓骏教授《网络营销》一书中认为，传统的营销渠道的层次设计、相互匹配 及全面管理是一件很繁杂的工作，网络营销渠道将使销售渠道变成网络这一单一 的层次，起作用、结构和费用都有很大的变革和进步。
李纲在《网络营销教程》中认为，网络营销渠道下产品的生产者可以更多地 直接面对最终用户，相比传统营销渠道，网络营销渠道在模式、成本、作用等方 面都有较大的发展，同时他指出了网络营销渠道的三个功能，对他如何实施网络 营销渠道策略进行了一些初步的理论性研究，并通过案例分析探讨了网络直接营 销渠道的建设策略。
案当前网络营销渠道发展方向是以客户为中心，以客户忠诚为宗旨，具体表现在 以下几个方面：一、以消费者为导向；二、渠道结构扁平化；三、渠道末端个性 化彰显；四、渠道关系互动性；五、网络软营销；六、渠道整合。
二、研究目标与主要内容（含论文提纲）