餐饮与特通渠道建设方案 - 副本
特通渠道开发方案
住宿 小旅馆/招待所
连锁或独立式经营，提供住宿服务但没有商业会议设施，如旅馆， 招待所等。一般是三星以下甚至没有评级
家庭
运输
运输供应者 运输地点
包括屋院、洋房在内的私人家庭住宿用途
由政府或私人管理，设在火车、轮船、渡轮、公共汽车等交通运输 服务事业
包括经营机场车站、货运服务、公共交通设施、客运和货运码头等 地点的饮料售点，售点必须位于设施范围内
保龄球场
也包括提供保龄球道、租借球鞋及保龄球的场馆
加油 站
加油站
由石油公司拥有或隶属石油公司的连锁或独立式经营的加 油站，以售卖石油产品为主，亦供应小量杂货品，这类商 店一般面积较小，营业时间较长，但不售卖肉食或蔬菜
精品课件
3
特通渠道分类
酒店/度假村
连锁或独立式经营，提供高档住宿或商业会议设施等服务，如酒店， 度假屋设施等。至少达到三星或三星以上级别
包括以下几类：主题公园是指商业经营的场所，提供多种娱乐 设施如过山车、射击场等；休憩公园是指提供休闲、散步、游 玩的场地，一般设有缓步径、运动场所、游乐设施等；海滩是 给公众畅泳的地方，也包括设有台、椅及烧烤设施作野餐之用 的郊游点；还有动物园、海洋馆、艺术/科学/历史/文物等的 场馆及风景区
有动画放映设备作室内观赏的场馆，也包括放映VCD或DVD的收 费设施
学校
由政府或私人开办，除了饭堂、超市，学校内还开办其他商店如便 小学/中学/大学 利店、食杂店、小卖亭等
精品课件
4
特通渠道分类
工厂ห้องสมุดไป่ตู้公用/团购
政府或私人机构购买消费品作员工福利以及即时饮用，如员工 饭堂、员工福利购买，属季节性消费但销量可以很高
工作场所/ 军事 工矿
餐厅渠道管理策划书模板3篇
餐厅渠道管理策划书模板3篇篇一餐厅渠道管理策划书模板一、策划背景随着餐饮市场的竞争日益激烈，餐厅的渠道管理变得至关重要。
一个有效的渠道管理策略可以帮助餐厅提高销售额、增加客户满意度，并提升品牌知名度。
本策划书旨在为餐厅提供一个全面的渠道管理方案，以帮助餐厅在市场中取得竞争优势。
二、目标和关键指标1. 目标：通过优化餐厅的渠道管理，提高销售额和客户满意度。
2. 关键指标：销售额增长新客户获取量客户满意度提升渠道成本降低三、渠道策略1. 线上渠道：建立官方网站和移动应用，提供在线订餐和外卖服务。
利用社交媒体平台进行品牌推广和客户互动。
与在线旅游平台合作，提高餐厅的曝光率。
2. 线下渠道：与酒店、企业、学校等建立合作关系，提供团餐服务。
参加美食节、展会等活动，提升品牌知名度。
与当地的餐饮协会合作，参与相关活动。
四、客户体验管理1. 在线订餐和外卖服务：提供简洁明了的界面，方便客户下单。
确保订单准确无误，并及时配送。
提供客户评价和反馈机制，不断改进服务质量。
2. 线下服务：培训员工，提供优质的客户服务。
保持餐厅的整洁和卫生。
及时响应客户的投诉和建议。
五、营销和促销策略1. 线上营销：定期推出优惠活动和折扣，吸引客户下单。
利用电子邮件和短信营销，与客户保持联系。
合作推广，与其他品牌进行联合营销。
2. 线下促销：举办主题活动，如节日庆祝、新品推广等。
发放优惠券和礼品卡，吸引客户再次光顾。
与会员制度结合，提供积分和奖励。
六、数据分析和监测1. 建立数据分析系统：收集和分析客户行为数据、销售数据和渠道绩效数据。
2. 监测关键指标：定期评估渠道管理策略的效果，根据数据结果进行调整和优化。
3. 客户反馈收集：定期收集客户的反馈意见，了解客户需求和满意度，以便改进服务。
七、团队协作和培训1. 建立跨部门团队：包括营销、销售、运营和 IT 等部门，共同协作实施渠道管理策略。
2. 员工培训：针对不同部门的员工，提供相关的培训课程，提高他们的渠道管理能力和客户服务意识。
开发餐饮渠道策划书3篇
开发餐饮渠道策划书3篇篇一《餐饮渠道开发策划书》一、目标明确我们的目标是开拓餐饮渠道，增加产品在餐饮行业的销售份额，提高品牌知名度。
通过与餐饮企业的合作，将产品推向更广泛的消费者群体，实现销售增长和市场份额提升。
二、市场分析1. 餐饮行业现状：分析餐饮行业的规模、增长趋势、消费者需求等，了解餐饮渠道的潜力和挑战。
2. 竞争对手分析：研究竞争对手在餐饮渠道的策略和表现，找出差异化竞争的机会。
3. 目标客户群体：确定餐饮渠道的目标客户群体，包括餐厅类型、消费者特征等。
三、产品定位与优势1. 明确产品在餐饮渠道的定位，突出产品特点和优势。
2. 强调产品与餐饮业务的契合度，如口味、品质、多样性等。
3. 分析产品在餐饮渠道的竞争力，提供独特的卖点和价值主张。
四、营销策略1. 品牌建设与推广：制定品牌传播策略，提升品牌在餐饮行业的知名度和美誉度。
2. 合作模式设计：探讨与餐饮企业的合作模式，如经销、代销、特许经营等。
3. 促销活动策划：设计针对餐饮渠道的促销活动，如优惠套餐、赠品、联合推广等。
4. 客户关系管理：建立与餐饮客户的良好合作关系，提供优质的服务和支持。
五、渠道拓展策略1. 目标餐厅筛选：确定适合合作的餐饮目标餐厅，进行分类和优先级排序。
2. 客户开发计划：制定开发目标餐厅的计划，包括拜访频率、沟通内容等。
3. 合作伙伴关系维护：建立长期稳定的合作伙伴关系，定期评估合作效果，及时调整策略。
六、运营与支持1. 产品供应保障：确保产品的稳定供应，满足餐饮渠道的需求。
2. 质量控制与管理：建立严格的质量控制体系，确保产品符合餐饮行业的标准。
3. 培训与支持：为餐饮合作伙伴提供产品知识培训、销售技巧培训等支持。
4. 售后服务：及时处理餐饮渠道的投诉和问题，提供优质的售后服务。
七、风险管理1. 分析可能面临的风险，如市场变化、竞争对手压力、合作风险等。
2. 制定相应的风险应对措施，如市场调研、合作伙伴选择、应急预案等。
餐饮渠道开发方案
餐饮渠道开发方案随着经济的发展和人民收入的提高，餐饮行业的需求不断增长。
面对激烈的市场竞争，开发新的餐饮渠道成为了企业提高市场占有率、实现持续发展的重要手段。
本文将探讨餐饮渠道开发的策略和方案，为餐饮企业提供一些实用的建议。
一、明确目标市场首先，餐饮企业要明确自己的目标市场。
不同的消费者群体有不同的消费需求和习惯，企业需要根据自身特点和产品特点，选择适合自己的目标市场。
例如，年轻人群体对时尚、口感、营养等方面有较高的要求，中老年人则更注重口感、健康等方面。
因此，企业需要根据不同年龄段的需求，制定不同的产品策略和渠道策略。
二、多元化渠道开发其次，餐饮企业需要多元化渠道开发。
通过不同的销售渠道，可以扩大产品的覆盖面，提高市场占有率。
例如，可以通过线上平台、线下实体店、外卖平台等多种方式进行销售。
针对不同的渠道，企业需要制定不同的销售策略和方案，以提高销售效果。
三、提高产品质量和服务质量再次，餐饮企业需要提高产品质量和服务质量。
在竞争激烈的市场中，质量是赢得消费者信任和支持的关键因素。
因此，企业需要不断提高产品质量和服务质量，以满足消费者的需求和期望。
同时，也需要注重产品的营养和健康方面，以满足现代人对健康饮食的需求。
四、加强品牌建设最后，餐饮企业需要加强品牌建设。
品牌是企业形象和信誉的象征，是企业最重要的资产之一。
通过加强品牌建设，可以提高企业的知名度和美誉度，进而提高市场占有率。
在品牌建设方面，企业可以通过广告宣传、促销活动、社交媒体等多种方式进行推广和宣传。
总之，餐饮渠道开发是餐饮企业发展的重要手段之一。
通过明确目标市场、多元化渠道开发、提高产品质量和服务质量以及加强品牌建设等方面的努力，可以有效地提高企业的市场竞争力，实现持续发展。
五、创新经营模式除了以上几个方面，创新经营模式也是餐饮渠道开发的重要手段之一。
随着科技的发展和人们消费习惯的改变，传统的经营模式已经不能满足现代消费者的需求。
因此，企业需要不断创新经营模式，以适应市场的变化和消费者的需求。
餐饮渠道方案
餐饮渠道方案第1篇餐饮渠道方案一、项目背景随着我国经济的快速发展，餐饮业作为民生消费的重要组成部分，市场规模持续扩大。
为满足消费者日益增长的餐饮需求，提升餐饮企业的竞争力，本项目旨在制定一套合法合规的餐饮渠道方案，以促进餐饮企业的可持续发展。
二、目标定位1. 提高餐饮企业的市场占有率，扩大品牌知名度；2. 优化餐饮供应链，降低成本，提高盈利能力；3. 提升消费者满意度，增强客户忠诚度；4. 确保餐饮企业合法合规经营，降低法律风险。
三、方案内容1. 市场调研（1）收集并分析餐饮市场的行业现状、竞争对手、消费者需求等信息；（2）根据调研结果，确定餐饮企业的目标市场、消费群体和产品定位。
2. 门店选址（1）结合目标市场、消费群体和产品定位，选择交通便利、人流量大的地段；（2）评估门店周边的商业氛围、竞争态势、租金水平等因素，确保选址的合理性。
3. 菜品研发（1）根据消费者需求，研发具有特色的菜品，满足市场多样化需求；（2）注重菜品口味、营养价值和健康理念，提升消费者满意度；（3）定期更新菜单，引入季节性菜品，保持菜品的新鲜感。
4. 供应链管理（1）建立稳定的供应商关系，确保原材料质量；（2）实施严格的采购流程，降低采购成本；（3）优化库存管理，减少库存积压，提高资金周转率；（4）加强对供应商的考核，确保供应链的稳定和合规。
5. 营销策略（1）开展线上线下多元化营销活动，提高品牌知名度；（2）利用大数据分析，精准定位目标客户，实施个性化营销；（3）加强社交媒体营销，提升消费者互动和口碑传播；（4）建立会员体系，提高客户忠诚度。
6. 服务质量提升（1）培训员工，提高服务水平，确保顾客满意度；（2）建立顾客投诉处理机制，及时解决问题，降低负面影响；（3）关注顾客需求，不断优化服务流程，提升服务效率。
7. 合规经营（1）严格遵守国家法律法规，确保餐饮企业合法合规经营；（2）加强对员工的法律法规培训，提高法律意识；（3）建立健全内部管理制度，防范法律风险。
餐饮营销渠道建设方案
餐饮营销渠道建设方案一、引言餐饮行业竞争日益激烈，如何建立有效的营销渠道已成为餐饮企业成功的关键。
本文将介绍一套餐饮营销渠道建设方案，通过多个渠道的综合运用，实现餐饮企业品牌知名度的提升、销售额的增长以及顾客粘性的拉升。
二、市场调研在开始建设营销渠道之前，首先需要进行市场调研，了解目标市场的消费特点、竞争对手的优劣势以及潜在顾客的需求。
通过市场调研，可以为后续渠道建设提供重要的参考依据。
三、线下渠道建设1. 实体店铺建设具有特色和品牌形象的实体店铺是一个重要的线下渠道。
店铺的选址需要考虑到目标顾客的特征，如选择在繁华商业区、写字楼周边或者百货商场内等地点。
店铺的装修应以品牌形象为基础，通过选择合适的颜色搭配、布局设计和装饰等手段，营造出舒适、时尚和独具特色的就餐环境。
2. 分销合作与其他相关行业展开分销合作是一种有效的线下渠道建设方式。
例如，与附近的办公大楼合作提供午餐外卖服务，与旅游景区合作设置餐饮摊位，与学校合作提供订餐服务等。
通过与不同行业的合作伙伴共同开展营销活动，可以扩大品牌的知名度，并吸引更多的潜在顾客。
四、在线渠道建设1. 官方网站建设一个信息齐全、界面美观的官方网站是在线渠道建设的重要一环。
网站应包含企业介绍、菜单、优惠活动、顾客评价和预订订餐等功能。
通过搜索引擎优化（SEO）的技术手段，提高网站在搜索结果中的排名，增加网站流量和触达潜在顾客的机会。
2. 社交媒体平台在社交媒体平台上建立和维护品牌形象是在线渠道建设的重要一环。
通过建立官方账号和发布内容，与粉丝进行互动，分享品牌故事、推广活动和顾客评价等，可以增加品牌的曝光度，提高顾客的忠诚度。
目前，微信公众号、微博、抖音和小红书等社交媒体平台在餐饮行业中的影响力较大，可以适当选择与之合作。
3. 外卖平台与外卖平台合作是在线渠道建设的重要一环。
通过与主流的外卖平台如饿了么、美团外卖等达成合作，将餐厅的菜品和服务推广给更多的潜在顾客。
《餐饮渠道开发方案》课件
02
餐饮渠道分析
餐饮渠道的分类
传统餐饮渠道
包括正餐、快餐、小吃 等，以堂食为主要消费
方式。
新型餐饮渠道
包括外卖平台、自助点 餐机、无人餐厅等，以 便利、快捷为主要特点
。
线上餐饮渠道
通过互联网提供在线点 餐、外卖等服务，满足 消费者在家用餐的需求
差异化定位
在市场中寻找独特的卖点 ，与竞争对手区分开来， 提高品牌知名度和忠诚度 。
产品策略
菜品创新
不断推陈出新，研发符合市场需 求的新菜品，提高产品竞争力。Fra bibliotek品质保证
严格把控食材采购、加工、储存等 环节，确保产品质量和食品安全。
品牌塑造
通过产品包装、宣传等方式，塑造 独特的品牌形象，提升品牌价值。
通过实体店面、连锁加盟等方式 拓展线下销售渠道，提高市场覆
盖率。
多元化渠道
根据市场需求和消费者行为，综 合运用线上和线下渠道，实现全
渠道销售。
促销策略
优惠促销
通过打折、满减、赠品等方式吸引消费者购买， 提高销售额。
会员营销
建立会员制度，提供会员专享优惠和积分兑换等 服务，增加客户粘性。
口碑营销
通过消费者口碑、社交媒体等方式传播品牌和产 品信息，扩大品牌影响力。
《餐饮渠道开发方案》 ppt课件
• 餐饮行业概述 • 餐饮渠道分析 • 开发方案策略 • 实施步骤与计划 • 预期效果与评估 • 风险控制与应对措施
01
餐饮行业概述
餐饮行业的发展趋势
健康饮食趋势
01
随着消费者对健康意识的提高，健康、有机、低脂、低糖等食
餐饮服务渠道开拓方案
餐饮服务渠道开拓方案餐饮行业是一个竞争激烈的行业，开拓新的餐饮服务渠道对于提升竞争力和增加销售额至关重要。
以下是一个餐饮服务渠道开拓方案，包括在线渠道、外卖渠道、线下渠道和合作渠道。
一、在线渠道1.建立自己的官方网站：搭建一个专业的官方网站，展示菜单、提供在线订餐服务和预订服务。
通过网站提供线上支付和送餐服务，方便客户的订餐需求。
2.利用社交媒体平台：积极利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，发布美食照片、推广活动和优惠信息，吸引用户关注和分享。
与用户互动，回答他们的问题和评论。
3.开设在线外卖平台店铺：将餐厅的菜单上传至各大外卖平台，如美团、饿了么等，为用户提供外卖服务，扩大销售范围。
4.网络广告投放：投放网络广告，如谷歌、百度等，提高品牌知名度和曝光率，吸引更多潜在客户。
二、外卖渠道1.自营外卖平台：通过自己的外卖平台提供外卖服务，掌握客户数据和反馈，实施精准化运营和推广。
2.与外卖平台合作：与外卖平台进行合作，利用外卖平台的强大流量和推广资源，增加餐厅的曝光度和订单数量。
3.优化外卖包装：确保外卖食品的包装完好，并且考虑到保温和防漏的问题。
提供高质量的外卖服务，增加用户的满意度和口碑。
4.开展外卖促销活动：定期开展外卖促销活动，如满减、优惠券等，吸引更多用户下单。
三、线下渠道1.开设连锁店：在不同区域开设分店，通过连锁扩张来提高品牌知名度和市场占有率。
2.与写字楼合作：与附近的写字楼进行合作，提供午餐外卖服务，为上班族提供便捷的用餐选择。
3.店内宣传：在店内设置宣传海报、桌面广告和菜单，向顾客展示新菜品、特色菜和优惠活动等。
4.餐厅装潢和服务提升：改善店内装潢、提升服务品质，提高顾客的用餐体验，加强顾客的粘性和复购率。
四、合作渠道1.与其他餐饮品牌合作：与其他餐饮品牌进行合作，共同推出优惠套餐或合作活动，实现资源共享和互惠互利。
2.与企事业单位合作：与企事业单位合作，提供员工订餐服务或组织餐饮活动，扩大销售渠道和销售量。
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餐饮与特通渠道建设方案
一、建设的必要性
二、渠道的定义和分类
三、发展规划
四、营销策略
五、推进计划
六、监督及奖惩办法
七、保障措施与应急预案
一、建设的必要性
俗话说“民以食为天，食以安为先”，随着人民生活水平的提高，人们对食品安全也越来越重视，作为蔬菜生产、配送、销售一体的企业无论是保障“餐桌安全”还是丰富“菜篮子”都有着极为重要的社会意义与企业经济效益。
而餐饮渠道作为蔬菜的最大、也是最后终端，健全和完善餐饮渠道对我们今后的蔬菜销售和经济增长尤为必要与重要。
二、渠道的定义和分类
1.定义
关于餐饮渠道的定义:通过即时加工制作、商业销售和服务性劳动于一体,向消费者专门提供各种酒水,食品,消费场所和设施的经营性行业,包括星级酒店、中餐馆、西餐厅、海鲜馆、排档及小型餐饮店统称为餐饮渠道。
2.特点
餐饮渠道的特点:无论是政府接待、商务应酬、民间消费,蔬菜消费都具备量大价高的特点。
作为商务、政务及各类喜宴的主要操办场所,餐饮渠道都是蔬菜消费制高点。
餐饮渠道为我们提供产品体验、品牌宣传、绿色、有机蔬菜食用、消费培育的平台,是提升品牌高度、文化传播、拓展消费的主战场,也是蔬菜消费信息、意见领袖消费信息、企业单位消费信息收集的重要途径。
3.分类
餐饮类型的界定和分类:①星级酒店的定义:星级酒店是由国
家旅游局评定的能够以夜为为时间单位向旅游客人提供配有餐饮及相关服务的住宿设施,按不同习惯它也被称为宾馆、酒店、旅馆、旅社、度假村、俱乐部、大厦、中心等。
②社会餐饮的定义:相对于酒店餐饮而言。
多为小规模,中低档次水平,菜肴价格实惠,口味丰富的大众化餐厅。
包括饮食店、餐馆、酒家、酒楼、饭馆、饭庄、酒吧、风味馆、专营店、茶楼等,主要指专业经营现时烹调加工销售饮食制品并为消费者提供就餐场所和消费服务的企业。
③中小餐饮的定义:作为社会餐饮的一种补充,我们习惯将分布在工业区、城乡结合部、农村村落,为工厂工人、农民工提供餐饮服务的餐馆、饭店,统称为中小餐饮。
以上为流通渠道常规的定义，但作为蔬菜销售和配送，我们便于简单明了，快速介入，将特通渠道暂定为餐饮以外的军队、监狱、大中院校、银行、医院、单位、工厂、机关食堂等蔬菜用量相对集中和数量较大的一些目标消费群体。
餐饮渠道无可厚非，泛指经营性的提供酒水、食品的消费场所。
同时为了更好的区分和开发管理，现阶段暂将餐饮渠道分为A.B.C三类群体。
A类为吃住娱一体的酒店；B类为连锁火锅店、中西餐饮品牌店或区域知名餐饮店、茶餐厅等同时容纳100以上的餐饮店；C类为具有特色菜、人气高、消费火爆的小型餐馆和大排档。
三、发展规划
1.打造青海餐饮渠道蔬菜类最佳供应商。
2.健全公司销售网络、完善公司产业链。
3.打造高效的营销团队和管理模式。
（此环节暂不做细述）
四、营销策略
1.单点突破，重点进攻。
通过前期的市场调研和讨论分析，确定区域餐饮目标客户群体，针对品牌知名度高、享誉度好、客流量大的餐饮店，制定详细的开发方案，运用多渠道、多资源、多方式重点突破，打开僵局，以此树立我司标杆，推动其他餐饮客户快速成交。
2.善借外力，搭建网络。
①善用厨师个人的交际圈。
在每个厨师的身后都有一个由从事相同职业的朋友组成的圈子，他们一起聚会、娱乐、交流，他们所属的圈子类型或许是按地缘（如由在当地工作的湖南厨师组成的圈子），或按菜系（如粤菜酒楼的厨师组成的圈子），不一一而足。
这种圈子有一个特点是，彼此间容易接受对方推荐的品牌或供应商，并乐意尝试。
特别是如果你能争取到该圈子中意见领袖的支持及推荐，你的工作进展将变得非常的顺利。
②深入厨师俱乐部及行业协会的会员网络。
善用他们的会员网络及影响力，达到快速接触厨师、建立信任感，以及一对多的宣传效果；并进一步介入各个厨师的交际圈，寻求转介绍，提高销售的成功率。
从陌生拜访以外，寻找到一种更为有效的客户开发模式。
③在各种厨师交流会中建立关系。
这是一种很好的接触媒介，在这种的一种交流氛围下，淡化了业务员与厨师之间平时那种业务沟
通、谈判的感觉；代之以一种烹饪技能、调味手法的交流与专业知识的探讨。
既能有效的增进客情，又能利于公司产品的宣传与推广。
同时，厨师交流会未必能频繁的举办，但如果我们能在日常拜访中也能营造出这样的一种感觉与氛围，而不是纯粹在推销蔬菜，那么的成功率就会大大提高。
④其他餐饮店供应商或厨房食材供应商。
他们精耕市场多年，有着自己成熟的网络和相对稳定的客情关系，我们寻找与他们合作的机会，形成战略联盟、利益共赢，这样可以大大节省我们的人力物力，同时快速介入。
3.全员营销，群策群力
利用公司内外部资源，发挥全员主动性和积极性，制定优厚的奖励办法，利用公司所有人员的人脉和各种关系，群策群力，将会收到意想不到的惊喜，同时也推广了公司和增强了集体荣誉感。
五、推进计划
1.准备阶段（2020年3月16--4月15日）
①市场摸底和调研，确定营销方案和执行计划。
掌握所辖区域餐饮和特通基本概况（客户数量、规模、质量、信誉度、需求品种和数量、结款方式、周期等），制定推进计划。
②团队建设。
人资部保障营销部人员的招聘到位，营销部根据业务发展要求和公司运营计划，进行必要的业务培训和合理的工作部署与安排，保障工作计划的顺利推进。
2.实施阶段（2020年4月16—2021年3月）
①一阶段（2020年4月16日--7月15日）通过周密的计划，争取打造5-10家样板店（或A类客户），发展30家以上优质客户。
建立良好的客情关系，并做好服务。
②二阶段（2020年7月—2020年12月）此阶段公司园区蔬菜也上市了，而且有了前面的铺垫和样板店打造，是迅速发展阶段，争取每月开发客户50家以上，年底做到350家门店以上，月销售收入达1000万元以上。
③三阶段（2020年7—2021年3月）经过前期多半年的开发和维护，此阶段客户数量保持350家以上，并且是经过市场和公司筛选的优质客户，做好客情服务，争取长期稳定的合作关系。
3.快速扩张和复制阶段（2021年4月-- ）通过一年的稳扎稳打，逐步建立自己的销售网络和营销团队，有了较为成熟的供应商和仓储、物流配送等资源，形成星联的运营模式和管理制度，充分了解西宁以外市场的前提下，可以逐步扩大规模，有序推进。
六、监督及奖惩办法
1.监督办法
①定员定岗，片区负责制。
西宁市四区分别每区设区域经理一名，负责该区域的市场拓展和客户开发与管理，同时保证公司制定的销售业绩的顺利达成。
②关注过程，强调结果。
每日、每周、每月的工作计划与执行情况的检查和考核，发现问题及时解决，按照既定的目标和要求有序推进，强化执行力，目标导向，结果思维。
所有的工作和计划都有量化、
有考核。
计划符合实际，可执行可落地，销售内情做好每日数据统计与KPI考核，坚持晨会和不定期检查和问题商讨会，公司职能部门保障和配合好营销部工作的顺利开展。
2.奖惩办法
目标有量化、执行有监督、结果有考核。
根据既定的销售任务与客户拜访家数和达成率，对于完成指标进行严格的奖惩措施，激励和督促工作的顺利进展，日事日毕、日清日高。
（具体细则根据公司任务与计划制定较为妥当）
七、保障措施与应急预案
（待商议）。