百事可乐产品研究
百事可乐分析
百事可乐
介绍分析
1、产品整体层次
2、属于产品的哪种类型 3、属于产品生命周期的哪个时期 4、介绍产品品牌、标志 5、介绍包装
1、产品整体层次
（1）核心产品层：即是效用解渴。
(2)形式产品层:百事可乐品牌
(3)附加产品层:百事的包装 (4)潜在产品层：
பைடு நூலகம்
应 该 是 ， 成 熟 期 吧 。 。 。
2、属于产品的哪种类型
风格型呢？ 还是扇贝型呀? 。。。
扇贝型
3、属于产品生命周期的哪个时期
4、介绍产品品牌、标志
有谁了解百事 可乐的品牌故 事么？
【1】品牌：1931年，百事可乐被Loft糖果公司的主席Charles G. Guth收购，1940年百事可乐推出全国广告，其广告主题 “Nickel Nickel”颇为流行，还被译为55种不同语言。百事可乐以 再用酒樽来销售，创下佳绩，价格也比可口可乐便宜。因此曾 被喻为“低下阶层的饮品”，在美国被视为黑人的饮品，加拿 大则被说为法语人的饮品。为了改造形象，百事可乐于五十年 代大卖广告，又找来了不少名人作产品代言人，使其销量直逼 可口可乐，但终于没有超越。在六十年代，百事开始改变策略 ，以年轻人作卖点。1964年，百事可乐开始推出无糖的轻怡版 。在八十年代，百事与可口可乐的竞争更为激烈，百事推出一 系列以挑战为主题的广告，使对手销量下降，可口可乐不甘示 弱，推出以“新可乐”为主题的广告。 ……直至现在百事可乐 跟可口可乐是在不断的竞争，努力赶超！
以及出色的产品包装是分不开的。
讲完喽 谢谢！
百事公司产品组合分析—波士顿矩阵
百事饮料产品组合分析百事可乐佳得乐纯果乐激浪七喜美年达冰纯水High 销量增长率LowStar佳得乐Question激浪七喜Cash Cow百事可乐美年达纯果乐Dog冰纯水Low 相对市场占有率High产品分析明星产品—佳得乐：定位于运动型饮料，宣传口号是“解口渴更解体渴”特征：市场占有率高，而且拥有了稳定的顾客群，能产生较为稳定的现金流。
品牌有着很高的市场渗透率和占有率，强势品牌特征非常明显，占绝对优势策略：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位，发展战略以投明星产品的管理与组织最好采用事业部形式现金牛产品—百事可乐：百事公司主打品牌，中国市场占有率达到32%美年达：百事公司推出的一种果味碳酸饮料,主要是为了抗衡芬达纯果乐：世界果汁第一品牌，“最好的水果，最美的生活”特征：现金牛产品处于成熟的低速增长的市场之中，市场地位有利，盈利率高，能为企业提供大量资金，是成熟市场中的领导者，是企业现金的来源策略：投入资源以达到短期收益最大化问题产品—七喜：百事公司旗下的一款柠檬味汽水激浪：柠檬可乐口味的碳酸饮料特征：处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群。
前者说明市场机会大，前景好，而后者则说明在市场营销上存在问题。
其财务特点是利润率较低，所需资金不足，负债比率高策略：确定对该象限中那些经过改进可能会成为明星的产品进行重点投资，提高市场占有率，使之转变成“明星产品”；对于很有可能高投资低回报变成劣狗产品的选择性剔除劣狗产品—冰纯水：百事公司出品的纯净水特征：竞争激烈，可获利润非常低，基本没了什么发展前途策略：减少批量，逐渐撤退，将剩余资源向其它产品转移，整顿产品系列，最好将瘦狗产品与其它事业部合并，统一管理。
百事公司产品分析
主要产品
多元化的销售策略推广
直销 经销商 业务员 网络
初期采用直 接销售的策 略,导致不 能大面积地 占领消费者 市场
针对经销 商，采取 价格优惠 和折扣等 政策
针对业务员， 百事可乐采用 类似保险推销 小组的团队管 理方式。
媒介策略—— 与Yahoo携手 创意策略—— 推崇激情。
品牌推广：
主要产品
百事的产品满足了各种各样的 需要和偏爱 —— 从娱乐性的品类 到有助健康生活方式的产品都一应 俱全。
主要产品
• • • • • • • • • • • • • 百事公司的18个系列品牌的年销售量都在10亿美元以上： 百事可乐（PEPSI-COLA） 激浪（MOUNTAIN DEW） 佳P） 百事轻怡（DIETPEPSI） 纯果乐（TROPICANA） 立体脆（DORITOS） 立顿茶（LIPTON TEAS） 桂格麦片（QUAKER CEREALS） 奇多（CHEETOS） 美年达（MIRINDA）
百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积 极进取的生活态度，寓意是对年轻人来说，机会和理 想有着无限多的空间，他们可以尽情地遐想和追求。
为了推广这一理念，百事选择足球和音乐作为品 牌基础和企业文化载体，在广告和社会公益活动中借 助杰克逊、“小甜甜”布兰妮、郭富城、王菲、陈慧 琳、郑秀文、周杰伦、贝克汉姆、里瓦尔多、卡洛斯、 范志毅、李玮峰、祁宏等一大批明星作为品牌代言人， 极力倡导企业文化所提倡的精神，使百事的“新一代 的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤 其是青年人的理解和接受。
发 展 历 程
百事可乐公司
——简介标志演变历程
?
1889年北卡罗来纳州的药剂师Caleb Bradham 发明了百事可乐，并称这种饮料能治疗消化不 良，百事可乐早在1948年便开始生产罐装软饮 料。70至80年代，百事的销售逐年递增，与对 手可口可乐之间的竞争达到白热化程度。80年 代中期“品味挑战”的成功使百事暂时跃居行 业第一，但随后百事又回到了第二的位置，并 且持续今。 公司希望能提高其在国际市场中的 销售 额。具体方法是改变包装设计，并挖掘中国， 印度及俄罗斯等地的市场潜力，新的营销计划 将以蓝色作为主调，以对应可口可乐在包装及 广告中的红色。
百事看中了百草味什么
百事看中了百草味什么百事可乐是全球知名的饮料品牌，不仅仅是汽水饮料的生产商，还是食品行业的领军者之一。
百事可乐一直致力于为消费者提供品质好、口感美味的产品，因此不断进行产品研发和创新。
近年来，百事可乐推出了一系列的新品，其中最受瞩目的莫过于百草味系列。
百草味系列是百事可乐在饮料领域的一次尝试和突破，其中包括了几种不同口味的饮料。
而这一系列产品推出后，获得了广泛的好评和认可，尤其是在年轻消费者中享有盛誉。
那么，百事为何会看中百草味这个系列呢？接下来，我们就来探讨一下百事看中百草味的原因。
百草味系列产品采用了天然的植物成分，符合现代消费者对健康饮品的追求。
在当前的饮料市场上，越来越多的消费者开始关注产品的营养价值和成分。
他们希望饮料能够不仅仅是解渴的功能性饮品，更希望能够享受到天然植物提炼出的清新口感，而且能够在饮用过程中感受到健康和美味。
百草味系列产品正是基于这一理念而设计的，其中包含了多种草本植物提取精华，如迷迭香、薄荷、罗勒等，这些植物都以其独特的香味和口感深受人们喜爱，在加上百事可乐在饮料生产方面的专业技术和经验，使得百草味系列产品不仅在口感上突出，还兼具了健康和营养的特点。
百草味系列产品的推出，符合了消费者对于新产品的好奇心和求新求异的心理需求。
在当今社会，市场竞争愈演愈烈，产品同质化现象严重，如何吸引消费者的眼球成为了企业竞争的关键。
百事可乐此次推出的百草味系列产品，无疑是打破了传统饮料的口味设定，让人们在饮料中品味到了不一样的口感和情调，从而引起了消费者的兴趣和购买欲望。
特别是在年轻消费者中，他们更加追求个性和独特的产品体验，对于新奇和创新的产品更加容易接受和尝试。
百草味系列产品的推出不仅仅满足了消费者对于口味的新鲜感和创新感的需求，同时也为百事可乐树立了一个时尚、年轻、个性的品牌形象。
百草味系列产品的推出，是百事可乐为了拓展产品线，寻求新的增长点和市场潜力的举措。
随着饮料市场的日益饱和和消费者口味的多元化，单一口味的传统饮料已经很难满足消费者的需求。
可乐产品调研报告
可乐产品调研报告1. 引言可乐作为一种非常受欢迎的碳酸饮料，拥有广泛的市场份额和消费群体。
本调研报告旨在对可乐产品进行全面的调研，包括市场情况、消费者需求和竞争对手分析，以帮助公司更好地了解该产品并制定相应的营销策略。
2. 市场情况分析2.1 市场规模根据最新的市场数据，可乐市场在过去五年中保持了稳定的增长趋势。
该市场的规模达到了XX亿元，预计未来几年仍将保持稳定增长。
2.2 消费者群体可乐的消费群体广泛，涵盖了各个年龄段和社会阶层的人群。
年轻人是主要的消费者群体，他们对可乐的口感和品牌形象有着较高的关注度。
2.3 渠道分布可乐产品的销售渠道主要包括超市、便利店和餐饮业。
超市是最主要的销售渠道，占据了可乐产品销售的大部分份额。
3. 消费者需求调查为了了解消费者对可乐产品的需求和偏好，我们进行了一项消费者调查。
以下是该调查的主要结果：3.1 口感偏好调查结果显示，大部分消费者对于可乐的甜度和气泡感有着一定的要求。
约XX%的受访者表示偏好甜度适中、气泡丰富的可乐。
3.2 品牌偏好在可乐市场中，几个知名品牌占据了主导地位。
调查发现，约XX%的消费者倾向于选择知名品牌的可乐产品，他们更加信任这些品牌的质量和口味。
3.3 健康因素近年来，健康意识逐渐增强，对于饮料的健康因素考虑也越来越重要。
调查发现，约XX%的受访者在购买可乐产品时会考虑其糖分含量和添加剂成分。
4. 竞争对手分析4.1 市场份额根据市场数据，目前可乐市场的市场份额主要由两个品牌占据，分别是A品牌和B品牌，它们分别占据了市场份额的XX%和XX%。
4.2 产品特点A品牌的可乐产品注重口感和品牌形象，受到了年轻人的青睐。
而B品牌的可乐则强调健康因素，采用了低糖配方，受到了一部分健康意识较强的消费者喜爱。
4.3 市场竞争策略为了争夺更多的市场份额，A品牌和B品牌采取了不同的市场竞争策略。
A品牌通过大规模的广告宣传和赞助活动来提升品牌形象和知名度，而B品牌则通过强调健康因素来吸引那些注重饮食健康的消费者。
百事可乐的品牌定位和竞争优势研究
百事可乐的品牌定位和竞争优势研究百事可乐（PepsiCo）作为全球知名的饮料和食品公司，以其标志性的产品百事可乐在全球范围内备受欢迎。
然而，在严峻的市场竞争中，百事可乐如何保持品牌的定位，并保持其竞争优势呢？首先，我们来看百事可乐的品牌定位。
百事可乐一直致力于为消费者提供饱含活力的产品和愉悦的消费体验。
从提供广告中的正能量到举办大型音乐活动，百事可乐一直以乐观、积极、年轻的形象示人。
通过与年轻的消费者建立紧密的联系，百事可乐成功地塑造了其品牌形象，使其成为时尚、快乐和激情的代表。
此外，百事可乐还定期推出限量版的包装设计和口味创新，以激发消费者的购买欲望和新鲜感。
其次，百事可乐在饮料市场上的竞争优势也为其品牌成功奠定了基础。
首先是其产品多样性和广泛的市场覆盖。
除了百事可乐，百事可乐公司还生产和销售许多其他知名品牌的饮料，如山姆冰茶、米拉波、果汁等。
这种多样性使百事可乐能够满足不同消费者的需求，从而确保了在各个市场维持强劲的竞争力。
其次，百事可乐在全球市场上的经济规模也为其带来了竞争优势。
拥有庞大的市场份额和全球供应网络，百事可乐能够在生产、分销和营销方面获得更大的成本和效率优势。
这使得百事可乐能够以更具竞争力的价格和更广泛的市场渗透度与竞争对手展开竞争。
此外，百事可乐在全球范围内建立的品牌形象和口碑也是其竞争优势的关键因素之一。
通过积极开展慈善活动、参与社会公益事业、经营可持续发展等方面的努力，百事可乐在消费者心目中赢得了良好的声誉。
消费者倾向于选择那些有着积极社会形象和可持续发展承诺的品牌，这为百事可乐提供了竞争力。
然而，尽管百事可乐在品牌定位和竞争优势方面表现出色，仍然面临着一些挑战。
随着消费者健康意识的提高，对含糖饮料的担忧也在增加。
百事可乐在这方面需要做出调整，推出更加注重健康的产品并加强与健康食品市场的关联。
此外，与竞争对手可口可乐相比，百事可乐在中国及亚太地区的市场份额相对较低，需要加大市场推广力度。
百事可乐产品研究
百事可乐产品研究一．产品的五个层次1.产品核心层：产品能够给消费者带来的特定利益或者消费满足感，即商品的功能和效用。
消费者认为百事可乐公司是一家年轻的企业，具备新的思想，富有朝气和创新精神，是一个发展很快、赶超第一的企业，人们购买百事可乐实质上是饮用其达得到解渴的效用、享受独特的口味和拥有活力的感觉2.产品形式层：形式产品是指产品组成中消费者可以直接观察和感受到的有形部分。
主要有品质，式样特色商标和包装五个特征构成。
首先百事可乐的外形包装就很有新意，她选择了蓝色，在纯白的底色上是近似中国行书的蓝色字体“PepsiCola”，蓝字在白底的衬托下十分醒目，呈活跃、进取之态。
众所周知，蓝色是精致、创新和年轻的标志，百事可乐的颜色与它的公司形象和定位达到了完美的统一。
其次，百事可乐在品名上毫不逊色于可口可乐。
中国人崇尚万事如意，译成“百事可乐”，令人心里上更有一种心想事成，万事如意梦想成真的好意头。
百事品牌的理念是“渴望无限”（AskofMore），以“渴望无限精彩足球”、“音乐无限渴望无限”为主题的活动一浪高过一浪，倡导年轻人积极进取的生活态度，寓意是对年轻人来说，机会和理想有着无限多的空间，他们可以尽情地遐想和追求。
再次，在logo的设计中，以雄健的“PEPSI”字体为视觉中心，以抽象的几何形为载体，映衬出品牌文字，并形成一个整体。
用清一色的百事蓝，作为公司的新形象。
掀起一股“蓝色风暴”并以红色为辅助色，形成续往开来的风格. logo红蓝对比强烈，曲线形成律动感，具有柔美，轻快，自命不凡的气质。
形式产品是企业在市场净重中满足特定需求从而满足消费者的一个重要方面。
百事可乐正是满足了消费者的追求品牌的心理。
3.产品期望层。
期望产品是指消费者购买产品是所期望的一套属性和条件。
消费者对宝石可乐的期望就是饮用可乐时解渴，口味上的美味享受刺激4.产品延伸层：延伸产品是指产品包含的附加服务和利益。
成功的经验表明：新的竞争不再与企业生产什么产品，而在于为产品增加什么内容-——诸如包装，服务，广告，顾客咨询即、以及人们重视的其他价值。
百事可乐产品特性及预期用途描述模板
物理特性化学特性（包括有无过敏原）生物特性一次包装材料种类包装特性百事可乐碳酸饮料水、果葡糖浆、白砂糖、食品添加剂 (二氧化碳、焦糖色、磷酸、 咖啡因)、食用香料清澈透明液体，溶解有3.75倍左右的CO2，冰点＜-5℃pH<4.5，含糖10%-11%，有磷酸、无防腐剂。
所含食品添加剂符合国家标准GB2760。
不含过敏原成分。
糖份是微生物营养源，但含有过饱和的CO2以及磷酸，均有较强的抑菌作用；饮料PH较低，微生物不易繁殖。
当CO2逸失后遭受微生物污染，可腐败变质。
PET瓶/PE盖，或者铝合金易拉罐/盖，或者马口铁易拉罐/铝合金盖，或者可回用玻璃瓶/马口铁皇冠盖包装材料自身均为国际公认的、符合相关食品安全标准的物质，其中玻璃瓶、易拉罐不透过气体，PET瓶/盖在一定时间内可以良好保持CO2含量。
补充人体水份以及碳水化合物除糖尿病人以外的所有人群直接饮用，或者冷却以后饮用。
避免日晒、高温储存，禁止冻结。
PET瓶包装12个月，RB和CAN包装18个月公司指定国内销售区域标识有储存要求、保质期等内容，配料表中注明含有白砂糖、果葡糖浆，可供糖尿病人识别。
其他按照GB7718规定，标注有产品名称、配料、生产日期、保质期、商标、条形码、营养标识、产品标准号、生产许可证号、净含量、公司地址及电话等。
食用方法储存运输条件保质期销售地点标签说明预期消费者产品类别产品名称产品特性及预期用途描述主要成分食品安全相关的物理、化学、生物特性包装特性预期用途。
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百事可乐产品研究
一．产品的五个层次
1.产品核心层：产品能够给消费者带来的特定利益或者消费满足感，即商品的功能和效用。
消费者认为百事可乐公司是一家年轻的企业，具备新的思想，富有朝气和创新精神，是一个发展很快、赶超第一的企业，人们购买百事可乐实质上是饮用其达得到解渴的效用、享受独特的口味和拥有活力的感觉
2.产品形式层：形式产品是指产品组成中消费者可以直接观察和感受到的有形部分。
主要有品质，式样特色商标和包装五个特征构成。
首先百事可乐的外形包装就很有新意，她选择了蓝色，在纯白的底色上是近似中国行书的蓝色字体“PepsiCola”，蓝字在白底的衬托下十分醒目，呈活跃、进取之态。
众所周知，蓝色是精致、创新和年轻的标志，百事可乐的颜色与它的公司形象和定位达到了完美的统一。
其次，百事可乐在品名上毫不逊色于可口可乐。
中国人崇尚万事如意，译成“百事可乐”，令人心里上更有一种心想事成，万事如意梦想成真的好意头。
百事品牌的理念是“渴望无限”（AskofMore），以“渴望无限精彩足球”、“音乐无限渴望无限”为主题的活动一浪高过一浪，倡导年轻人积极进取的生活态度，寓意是对年轻人来说，机会和理想有着无限多的空间，他们可以尽情地遐想和追求。
再次，在logo的设计中，以雄健的“PEPSI”字体为视觉中心，以抽象的几何形为载体，映衬出品牌文字，并形成一个整体。
用清一色的百事蓝，作为公司的新形象。
掀起一股“蓝色风暴”并以红色为辅助色，形成续往开来的风格. logo红蓝对比强烈，曲线形成律动感，具有柔美，轻快，自命不凡的气质。
形式产品是企业在市场净重中满足特定需求从而满足消费者的一个重要方面。
百事可乐正是满足了消费者的追求品牌的心理。
3.产品期望层。
期望产品是指消费者购买产品是所期望的一套属性和条件。
消费者对宝石可乐的期望就是饮用可乐时解渴，口味上的美味享受刺激
4.产品延伸层：延伸产品是指产品包含的附加服务和利益。
成功的经验表明：新的竞争不再与企业生产什么产品，而在于为产品增加什么内容-——诸如包装，服务，广告，顾客咨询即、以及人们重视的其他价值。
（1）顾客投诉。
百事可乐中国分公司设有很多办事处。
公司很重视顾客对他们的投诉，有专门的投诉部门和追踪部门，当顾客对其投诉的时候，这些部门就会通知顾客所在区域的办事处，办事处就会派人去解决，之后还会有追踪部门对投诉顾客的回访。
（2）中奖等，如揭盖有奖
5.产品潜在层：对于百事可乐来说，百事可乐依然是百事可乐，依然是受人喜欢的饮料。
唯一变化的是它已经不单单是一种饮料，更是一种文化，一种精神，一种象征。
二．产品组合
产品的正确组合可以使企业在资源有限的情况下充分利用销售机会。
百事可乐根据其所发掘的消费者的需求，在结合百事自身的产品定位——年轻一代。
通过不断推出产品来满足这些需求，从而使产品组合打到最优化。
1.饮料组合产品线扩展策略。
生产不同包装，不同容量的产品，如330ML，
600ML ,1.25L,2L等
2.
饮料组合有：低热量饮料——百事轻怡
运动型软饮料佳品——激浪
无咖啡因百事可乐和无咖啡因百事轻怡。
10%果汁的柠檬汁饮料：斯力思和斯力思轻怡。
瘦身型——Pepsi Edge。
Pepsi Edge的糖分、碳水化合物和卡路里含量只有普通可乐的一半，通过蔗糖素与高果糖玉米糖浆相混合，其口感却与普通可乐无异。
这些新产品的出现，使百事可乐饮料的产品组合更加完善。
目前，百事可乐的饮料产品组合从碳酸饮料、果汁饮料、运动型饮料、茶饮料、纯净水到另类饮料，组成了强大的品牌阵容，其中年销售额超过10亿美元的品牌就达15个之多。
在中国市场，百事可乐的饮料产品组合是百事可乐、七喜、美年达和激浪。
国际著名的调查机构AC尼尔森公司在2000年的调查结果表明，百事可乐以成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一。
这与其多元化的产品组合是密不可分的。
3.休闲小食品组合百事可乐的另一个主要产品组合是休闲小食品。
百事可乐旗下的菲多
利国际公司是美国最著名的休闲食品公司。
百事投放在中国市场的休闲食品主要包括乐事、立体脆、奇多和大家宝等；产品组合包括天然薯片、虾条、玉米圈、威化饼等；其销量和市场份额稳步持续上升，在上海、北京的等地区的市场份额居整个休闲食品市场的首位。
4.军快餐业，先后将肯德基食品公司、必胜客意大利比萨饼和塔科贝尔墨西哥餐厅收归麾
下，从而形成了多元化的产品组合。
关注顾客、服务顾客已成为企业运行的准则。
企业依存于顾客，企业生存的前提在于拥有一定数量的顾客，市场竞争的本质在于企业间对顾客的争夺。
企业要赢得顾客，就必须了解顾客的期望，并通过提供产品来满足甚至超越顾客的期望。
无数企业的形势成败无不印证这一真理：只有将企业的产品同顾客的需求和期望有机地结合起来，企业才能生存；只有重视顾客利益，为顾客创造价值，企业才会有旺盛的生命力。
百事的产品组合策略正说明了这一点。
其中：有扩大陈品组合策略：不同型号规格款式的百事可乐。
他能充分利用品牌效应，连带推广系列产品，扩大企业经营规模。
三．产品生命周期
于各种产品来说，都有自己的产品生命周期----投入期、成长期、成熟期、衰退期。
产品的生命周期是由于产品本身的局限性所决定的，比如,产品的无生命性。
产品从开发出到走向灭亡，这是一个必然的过程，企业本身不能改变这个结果。
但是，企业对产品的营销管理对于产品周期的长短来说，却是一个变量。
百事可乐作为饮品来说，生命周期较其他产品行业来说是比较短的。
但是，今天我们看到，百事可乐不但没有被人们所遗忘，反而成了许多生活场景中的必需品。
所以，百事可乐的营销方式和策略在很大程度上加长了其本身的生命周期。
百事可乐的广告和促销活动经常出现在我们身边，许多歌手举办的音乐会，都是百事可乐所赞助的。
可以发现一个规律，百事可乐的广告和对外宣传中总是和音乐有关，其所找的明星代言人都是出名的歌手，这样一直做下来，我们慢慢的发现，百事可乐中增加了一种无形的价值，那就是音乐。
产品是没有感情的，是有生命周期的，但是音乐不是这样，它能够带起人们的感情和永远的持续下去，并且，音乐无国界。
所以，百事可乐通过将一种无形并且不属于产品本身的东西增加了产品本身的价值，让其拥有了特殊的含义，我觉得，这才是营销的真正高明之处，大到能够将产品与人所独有的感情和感官结合起来，让人们在内心里默认，不单单是一个产品。
1、品牌忠诚度
对百事可乐有深厚的忠诚度
2.品牌知名度
熟悉程度
第一提及知名度
当人们提到饮料品牌时,百事可乐品牌名字很快出现在你们脑海中
3.品牌认知度
容易从众多的饮料品牌中区分出可口可乐公司产品
5.品牌美誉度
认为可口可乐品牌是否拥有正面形象
2.品牌使用者策略
企业品牌
3.品牌名称策略
分类品牌
2）多品,k牌策略。
新产品的开发
分为：全新产品，换代产品，改进产品，新牌子产品。