蒙牛资源整合
四、 蒙牛品牌现状分析
1．品牌升级
从2007年初，蒙牛特伦苏产品问世，蒙 牛，只为优质生活的品牌定位也随之传 播。这是蒙牛自然给你更多之后的又一 品牌定位，用蒙牛自己的解释是：只为 优质生活，不仅要提供自然、绿色、营 养丰富的产品，更要为消费者营造更优 质的生活。此后，蒙牛所有的产品传播 定位落点都是只为优质生活。现在，蒙 牛又在上海投放新的巴氏奶现代牧场， 提出喝鲜奶，找现代牧场的产品口号。 蒙牛从大草原的定位已经转变到了优质 生活。这是市场发展的需要，因为蒙牛 所有的奶不可能都来自大草原。这是一 个品牌战略的需要，因为蒙牛要进行全 国的扩张。
"公司直营＋经销商配送"，为直销扁平平
台式渠道分销模式。 "公司直营＋第三方物流商配送"，为直销 扁平网络式渠道模式。 "传统代理经销"，为金字塔垂直式渠道模 式。八、蒙牛 Nhomakorabea4P策略
4、促销（Promotion） 根据各类终端的性质，蒙牛对不同的终端进行了相应的价值 定位，度身打造渠道个性促销策略。 （1）大卖场--扩大影响力，做销量。因为大卖场商品品种齐、 价格低、吸客力强，顾客云集，不仅去大卖场的次数多，而且每 次都是大量采购。蒙牛的促销策略是增加卖场的生动化展示，包 括扩大货架陈列面，做整箱堆头陈列；派驻促销兼理货员；举办 免费品尝活动；在周日及节日期间举办卖赠促销活动；整箱购买 优惠；在适当时间做大卖场的上刊特价商品等。 （2）送奶到户渠道--锁定顾客，增加现金流。通过服务来锁 定顾客，培养顾客忠诚度。蒙牛的促销策略是制定上午订下午取， 下午订隔天上午送，客户投诉24小时解决等服务措施；建立顾客 资料库；推出集点优惠促销；不同数量整箱订购坎级促销；向居 民信箱大量投放DM广告；在新社区举办免费品尝活动；在电话帐 单上刊登产品广告及促销信息广告等。
促销策略
1.价格促销 （1）销量在很大程度上都受价格的 影响，通常销量的攀升是建立在打 折的基础上。卷土重来的奶制品企 业的产品的打折力度更是空前：例 如高档奶促销，抢占市场份额。原 来销售36元一箱的蒙牛液态奶降价 到33元。
（2）加大导购推销力度。
（3）促销活动中打出了“拯救千万 无辜奶农”的旗号
五、产品分析
2、产品定位 从产品品牌定位上，蒙牛主要采取比附 式定位策略，蒙牛从产品的推广宣传开始就 与伊利联系在一起，从蒙牛的广告和宣传册 上就能解读出蒙牛产品的品牌定位是一种比 附式定位策略。如蒙牛的第一块广告牌子上 写的是“做内蒙古第二大品牌”，“千里草 原腾起伊利集团，蒙牛乳业一起为蒙古喝 彩”，在产品包装上，蒙牛打出“为民族企 业争气，向伊利学习”等。 从毒奶粉事件以后，蒙牛把产品重新定 位，推出“生态牛奶”观念。蒙牛把产品定 位与“生态草原自然纯”，主要是从牛奶质 量品质上定位，这种生态定位目的就是让消 费者放心购买牛奶，告诉消费者，蒙牛牛奶 是自然的纯生态的，给消费者一种生态牛奶 的创新观念。
公关策略
3、民族品牌危机转移公关视线 蒙牛正在遭受前所未有的危机，在遭 受牛奶下架、股价暴跌的连续打击之后， 陷入现金流危机的蒙牛将可能被外资恶意 收购，“说到动情之处，老牛哭了，现场 的柳传志等企业家当场就表示愿意出手相 救，相信老牛的企业，相信老牛的为人。” 该与会者告诉记者，场面悲壮感人。 聚会后，10月18日，牛根生迅速写了 一封长达一万多字的“中国乳业的罪罚治 救—— 致中国企业家俱乐部理事及长江商学 院同学的一封信”，这封邮件也被迅速发 到当时参会的一些企业家邮箱。 牛根生在信件中透露出对外资收购 的忧虑，转移了公关的视线。
促销策略
2细分市场 （1）抢占市场份额 蒙牛乳业高调召开发布会，重新点燃了乳 业的新的市场大战。与此同时蒙牛悄然在渠道 上发力，向二、三线城市以及传统渠道下沉， 试图迅速填补对手丢失的市场份额。 （2）强化媒体公关 面对消费者信心的溃退，蒙牛乳业开始加 强自身的形象修复工作，巨资投放逛到，其主 题是：推广放心奶工程。我们可以看到，蒙牛 首先把广告投放到央视《新闻联播》之后的黄 金广告时间段，然后是各式地方台的广告投入 就更数不胜数。蒙牛乳业撒下巨额的广告资金， 一来有利于提高自己的品牌形象，同时不仅仅 彰显他们对未来乳品行业增长的信心，更重要 的是为了抢占市场份额，提高竞争力与销售额。
六、蒙牛品牌总体策略
1品牌定位 蒙牛应该继续推广“生态草原，自然纯，每一天，为明天”的品牌定位。现 在的消费者，越来越喜爱绿色生态的食品。蒙牛这样的定位正好适应了消费 者的喜好。 蒙牛观点：我们付出所有，不断向前，只为让你感受到这每一滴的幸福。我 们致力成为以消费者为中心、创新引领的营养健康食品公司。 2品牌延伸 在品牌延伸方面，蒙牛可以借助现有品牌的影响力，继续推出瓶装的奶制饮 料，扩大市场，如蒙牛果酸乳，蒙牛奶茶等。 3品牌组合 在品牌组合方面，蒙牛可以扩充企业的产品组合即开拓产品组合的广度和加 强产品组合的深度，实行更多品类或品种的生产或经营。一种途径是增加和 扩充产品线，拓展企业的经营范围；另一途径是增加原有产品项目的品种。 4扩张 在品牌扩张方面，蒙牛可以研发羊奶产品，与牛奶的营养价值相比，羊奶的 营养价值更高。目前，羊奶市场还没有开发，蒙牛可以把握先机，进入羊奶 市场。
营销策略的绩效分析
1重建对乳制品行业的信心 相对于之前1/3的被调查者认为品牌不可 信，在蒙牛集团发动诚信行动后，对消费者 的信心重建起到了很大程度上的作用。这点 在蒙牛“透明运动”后所取得的效果上可以 体现出来。 2促销拉动销售 三聚氰胺事件后蒙牛的产品处于滞销的 状态，销售前景令人担忧。为了推动销售率， 蒙牛在各大卖场大打促销战。 超出消费者期望的优惠活动一时间吸引了不 少的购买者。促销这一方法在短时间内使牛 奶行业再次出现了火红状态。这一举动无疑 使蒙牛乳业逐步走出三聚氰胺的阴影，渐渐 修复失去的顾客的心。也为蒙牛企业推出新 产品打好基础。
四、 蒙牛品牌现状分析
2、生态牛奶品牌策略
从毒奶粉事件后，蒙牛很好 的把危机点转化成了机会点，重 新树造“生态草原，自然纯”的 品牌形象，给消费者树立一种生 态草原，自然纯，优质奶源，品 质安全，健康的生态牛奶产品形 象，让消费者放心购买，并且还 举办了“生态行动，助力中国” 的活动。
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五、产品分析
1产品介绍 蒙牛的主要产品有蒙牛纯牛 奶、酸奶、甜牛奶、高钙奶、及 其它果味奶，以纯天然无污染的 中国最大的奶源带所产优质鲜牛 奶为原料，采用国际上最先进的 生产工艺及设备精制而成，产品 保持了鲜牛奶原有的风味、奶香 浓郁。蒙牛牛奶含有丰富的蛋白 质、脂肪、碳水化合物，并含钙、 磷矿物质及多种维生素，可为人 体提供成长所需营养成分和活动 所需的能量。
二、蒙牛毒奶粉事件始末：
2008年9月11日三鹿三聚氰胺事件爆发，牛根生意识到奶农卖给三鹿的“毒奶”
同样有可能混入蒙牛的奶源。 9月16日，中央电视台《新闻联播》曝光22家企业的奶粉中查出三聚氰胺，蒙 牛名列其中。几分钟后，蒙牛总经理杨文俊赶往呼和浩特市政府，政府要求蒙 牛积极承担责任。 9月17日凌晨4点，内部会议结束。资本方代表最终表决同意，为了不让股价 暴跌，蒙牛股票暂时停牌。 9月17日，蒙牛各家工厂前的奶罐车分别排起了几百米的长龙，由于只有几台 三聚氰胺检测仪器可用，近三分之二的奶还没有等到检测便已升温、变质。厂 门口只见收奶车，不见发货车。全国大部分超市已将蒙牛奶粉产品全部下架， 所有的营销人员都忙于退换货。 17日下午，蒙牛3万员工及各地经销商信息通报会上，牛根生发表演讲，标题 是《在责任面前，我们唯一的选择就是负起完全的责任》。 9月18日，中央电视台《新闻联播》再次通报，国家质检总局抽检蒙牛液态奶 产品121个批次，11个批次检出三聚氰胺，检出值为每公斤0.8-7毫克。 9月19日，蒙牛的销量坠入低谷，当天近一半的超市将蒙牛所有的液态奶下架， 掀起了液态奶退换货高潮，部分区域当天的销量仅为平时的2%。 9月23日，蒙牛乳业的股票在港交所复牌当天暴跌60.25%，一举创下当天港股 最大成交额、最大跌幅、最大百分比跌幅三项“跳水纪录”。
八、蒙牛的4P策略
1、产品（Product） 蒙牛已经开发出 200多种产品，类型极多， 这其中有面向青少年的酸酸乳，满足白领阶 层需求的特仑苏牛奶，为儿童开发的"未来 星"成长奶和具有让女士美容效果的晚上好 美容牛奶 。蒙牛的长期发展目标是要把产 品系列建设得更加完整、覆盖面更广，从而 最大限度地满足各类消费者不同的消费需求。 2、价格（Price） 蒙牛在不同目标市场上采用不同的价格策略， 其中在低端市场上，蒙牛采用竞争性定价策 略，确保与主要竞争对手相比保持竞争优势； 而在中高端市场上，蒙牛采用高价策略，通 过产品的高质量和差异化获得消费者的满意 和忠诚，从而赢得更大的利润空间。
八、蒙牛的4P策略
3、渠道（Place） 根据市场的定位，蒙牛在选择渠道模式 时，主要考虑规模成长对通路建设和辐射力 的要求，通过渠道成本、产品特性、人员状 况、市场因素等，依据不同区域市场的特点， 在全国范围采用了网络式、垂直式、直销式、 平台式、辅助式等多种渠道模式，核心在于 提高渠道的快速反应力。总体上，蒙牛主要 采用三种渠道：
公关策略
2 零距离接触蒙牛生产线 为证明蒙牛是一个负责任的企业， 蒙牛对消费者的所有承诺都会言出必 行。蒙牛要消费者亲眼去验证“蒙牛 产品百分百安全”不只是一句空口号。 11月17日，消费者可以登录优酷视频 等大型网站，通过一个24小时网络直 播窗口，对中国最大的液体奶其一蒙 牛进行监督。将蒙牛安全奶的打造过 程完完全全、毫无保留地展现给世人。 另外,京工商局与北京消费者协会共同 组织了500多名市民，与记者一起来到 蒙牛工厂参观。这是自奶粉事件以来， 消费者重新“走进”乳品生产企业， “零距离”体验牛奶生产全过程。
奶源危机后， 蒙牛的整合营销策略分析
组员：
一、蒙牛企业简介：
蒙牛是一家总部位于中华人民 共和国内蒙古的乳制品生产企业， 蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶和 乳制品的领头企业之一，1999年成 立，至2005年时已成为中国奶制品 营业额第二大的公司，其中液态奶 和冰激凌的产量都居全中国第一。 控股公司的中国蒙牛乳业有限公司 港交所：（港交所：2319）是一家 在香港交易所上市的工业公司。蒙 牛主要业务是制造液体奶、冰激凌 和其他乳制品。蒙牛公司在开曼群 岛注册，主席为宁高宁。
中粮集团融资并购蒙牛乳业案例分析
中粮集团融资并购蒙牛乳业案例分析一、引言近年来，中国乳业市场呈现出快速进步的趋势，消费需求不息增长，市场潜力巨大。
作为中国乳品德业的龙头企业之一，蒙牛乳业一直以来在市场中占据一席之地。
然而，随着乳业竞争的日益激烈，企业亟需进一步优化经营战略，以适应市场进步的需求。
于是，中粮集团作为中国最大的粮食食品生产销售企业之一，看到了与蒙牛乳业合作的机会，通过融资并购的方式实现了两家企业的强强联合，为乳业市场带来了新的变革。
二、中粮集团的背景和动机中粮集团，成立于1952年，是中国最大的粮油企业之一，旗下涵盖了农产品生产、保税贸易、物流、金融等多个领域。
该集团一直以来在食品加工业领域处于优势地位，是中国乳品加工业中的领导者。
然而，面对乳业市场的快速进步和激烈竞争，中粮集团意识到自身的规模和资源已无法满足市场需求，需要通过外部资源整合来推动企业的进步。
同时，中粮集团也看到了蒙牛乳业在中国乳业市场中的领导地位和强大的品牌影响力，认为与蒙牛乳业合作是一个可行的战略选择。
三、蒙牛乳业的背景和优势蒙牛乳业成立于1999年，是中国最早进入乳业市场的企业之一，其进步迅速，已成为中国乳业市场的领导者。
蒙牛乳业以高品质的产品和强大的品牌认知度在市场中占据了一席之地，一直以来以“科技，质量，服务”作为核心竞争力。
然而，蒙牛乳业也面临一些挑战，比如生产成本的增加、市场份额的争夺等，需要寻求新的进步机会。
四、中粮集团融资并购蒙牛乳业的过程中粮集团融资并购蒙牛乳业的过程中，主要经历了以下几个阶段：1. 谈判和洽谈阶段：中粮集团与蒙牛乳业进行了一系列的商务洽谈和谈判，包括确定合作意愿、商讨合作条件等。
2. 尽职调查阶段：中粮集团对蒙牛乳业进行了详尽的尽职调查，了解其财务状况、市场竞争力、管理团队等状况，以评估并购的风险和潜力。
3. 融资和并购阶段：中粮集团通过各种方式，如发行股份、借款等，筹集资金用于并购蒙牛乳业。
同时，中粮集团与蒙牛乳业签署合约，完成并购来往。
蒙牛乳业的运作战略分析
蒙牛乳业的运作战略分析1 蒙牛乳业运作战略背景介绍蒙牛乳业认为,世界上没有奇迹,只有专注与聚焦的力量。
专注乳业同步发展,整合资源滚动做强,是蒙牛现阶段实现使命和愿景及实现可持续跨越式发展的总策略方针。
乳业是增长最快、增长期最长的新兴市场,现阶段企业要“聚精会神搞牛奶,一心一意做雪糕”,专一、专注、专心、专业地走规模化发展的道路。
蒙牛乳业通过成功实施和执行专业化战略,使公司形成了一个非常清晰的易于阐明的战略目标,就是以国际竞争的眼光来制定发展战略,强化学习型企业文化建设;用创新的方法,整合全球有效资源,用5~10年的时间,成为中国和世界乳制品专业制造商的领导者。
在这一明确目标的支配下,公司走上了一条持续的发展道路,不为其他行业的利益所诱惑,专心于自己的业务领域。
2 战略环境分析(1)政治法律因素。
根据2000年达成的中美农产品贸易协定,我国加入世贸组织后,2010年有6种乳制品实行大幅度的关税减让,这对我国乳业发展是一个极大的挑战,乳业市场竞争更加激烈。
(2)社会因素。
目前,中国经济正处于高速发展的时期,随着老百姓收入的逐渐增加,健康优势也逐渐增强,而此时我国人均乳类消费量为13公斤,只相当于世界人均消费量的'7%。
这说明我国的乳产品生产、消费还不能满足人民生活水平不断提高的需要,同时也说明我国乳业市场发展空间巨大。
(3)原材料因素。
蒙牛乳业坐落于中国的乳都呼和浩特,有地理优势,容易获取新鲜廉价的原材料。
(4)未来行业发展趋势。
在今后5~10年,甚至更长时期,我国乳业仍将保持快速发展的势头,奶牛存栏和原料的产量继续增加,布局向优势区域集中,产业化程度和行业的集中度将进一步提高。
这些行业发展趋势对蒙牛乳业的运作战略都有重要影响。
3 蒙牛乳业战略构建分析(1)外部环境分析。
除了在本文第二点中已对战略环境作了简要分析外,乳品行业的市场环境对蒙牛战略的制定也有不容忽视的影响,在此作简要的分析。
在乳品市场竞争激烈、产品严重同质化的情况下,整个行业面临着原料上涨等压力,利润空间越来越小,蒙牛乳业提出推出高端的差异化产品才能有更好的发展的战略。
创新与创业管理第7章 创业资源
资源外取战略强化了蒙牛的核心业务，补足了短板，催生了 规模快速膨胀。蒙牛整合了大量的社会资源，把传统的“体 内循环”变作“体外循环”，把传统的“企业办社会”变作 “社会办企业”。这正是虚拟经营方式中“不求所有，但求 所用”的生动体现。正是这种虚拟经营的外部资源整合策略， 通过与外部资源合作，充分发挥企业外部和内部两个优势， 提高资源利用效率，借梯上楼，使得“蒙牛”只用几个月就 完成了一般企业几年才能实现的扩张。
在物资资源中，创业初期的资源最初主要为财务资源和 少量的厂房、设备等。因而，细分后的创业资源经过重新归 纳，主要为以下几种：①人力和技术资源，包括创业者及其 团队的能力、经验、社会关系及其掌握的关键技术等；②财 务资源即以货币形式存在的资源；③其他生产经营性资源， 即在企业新创过程中所需的厂房、设施、原材料等。
开始以223%的年复合增长率上升。2002年已驶入快车道的蒙 牛对资金仍然十分渴求，资本的注入对其成长至关重要。而 蒙牛却是被顶级国际投资人相中的。2002年10和2003年10月， 摩根、英联、鼎辉分两次向其注入了约5亿元资金。
从1999年从3730万元销售收入飞速增长到2009年超过200 亿元的销售收入,牛根生说：“蒙牛企业文化中有‘四个98 ％’：资源的98％是整合，品牌的98％的是文化，经营的98 ％是人性，矛盾的98％是误会。”在这里，第一个98％就是 资源整合，可见在牛根生眼中，资源整合之重要。蒙牛资源 整合的主要方式是资源借用。
目 第七章 创业资源 录
第一节 创业资源及其分类
第二节
创业资源获取途径和方法
第三节
创业资金需求与来源
第四节
风险资本
【引例】 蒙牛的资源借用
1999年，在中国乳业老大伊利当了10年生产经营副总裁 的牛根生被开除了。失业的牛根生决定自己创业！凑集启动 资金是创业者遇到的第一道坎，几个人跑遍全国、东拼西凑 了900万元，于1999年8月18日注册成立了“内蒙古蒙牛乳业 股份有限公司”。蒙牛最初的启动资金来自至爱亲朋，承载 着亲情、友情和信任。包括牛根生在内的10位创业者有5位是 来自伊利，凭借行业内经验丰富、广泛的人脉关系和可以利 用的市场渠道。蒙牛在第一个年头剩下的3个半月就实现了 3730万元的销售收入。过了这道坎蒙牛就没有什么办不到的 事了，它的销售收入
蒙牛组织架构调整
蒙牛组织架构调整以往每年到了 1 月份这个时候，蒙牛各区域已经开始制定下一年的规划,但据一位大区经理反映,今年到现在“还什么都没做”。
从 2022 年 11 月开始，蒙牛公司下达通知调整组织架构，重新竞聘上岗。
本报获悉，此番调整主要涉及到三个核心部门——常温、低温、冰淇淋合并成一个部门，这对销售体系的员工影响较大。
一位不愿意透露姓名的大区经理称，原先每一个大区都分别设有大区经理，每一个大区经理下边又都有副经理、省区经理，然后还有普通业务人员，现在合并成一个部门，意味着以前常温、低温、冰淇淋、 PET (指乳酸饮料等)业务需要四个区域经理而现在只需要一个，少了四分之三的岗位。
合并后所涉及到的众员工有两种结局，一种是接受公司安排的新职位,一种是争取获得公司补偿离开。
但对第二种，上述大区经理称目前蒙牛的HR 部门并没有提供出相应方案, 即按照正常运作方式按工龄数补偿工资。
蒙牛给本报的官方回复是,此次是常低温业务的合并，目标是加强业务资源整合和一线决策速度，是正常的业务调整，并不涉及裁员.不仅如此，蒙牛的人员需求量还很大，仅以销售岗位而言,未来蒙牛就存在 1500 人摆布的缺口。
就冰淇淋生产线而言, 目前也仍有 700 人摆布的缺口。
有蒙牛内部人士称, “之前向来在做竞聘上岗，肯定有一些人不满。
目前惟独 39 个人还没有找到适合的岗位， 22 个人已经故意向，还有十几个人会失去岗位.这对一个拥有 3000 人的销售团队来说，不算什么。
”原冰淇淋部门的一位员工表示，关键在于冰淇淋并入常温和低温后不被重视了，不仅仅是北京，是全国性的一个调整，虽然给一些员工安排了新的岗位，但原先在冰淇淋部职位比较高的，调整之后职位和待遇都没有以前好，只能选择走。
尚未获得蒙牛证实的一个消息称，除了销售体系裁撤合并外，牛奶产区也在做人员更替.中商流通生产力促进中心农业分析师宋亮称，他特意去向蒙牛证实“裁员”的消息，结果被告知这是个假消息。
蒙牛发展历程及人力资源管理沿革
—将北京的日供应量提到原来的200%，借机占领市场；
—向卫生部捐款捐奶；
—与卫生部拍摄公益广告；
产品差异化多元化：
－２００３年３月在全国范围同时推出２０多个新品冰激凌；
渠道重心下移：
主战场转移向二线三线市场；
人力资源管理初建体系阶段
—开始招聘应届大学生；
—人力资源部门开始从行政职能中独立出来（人事阶段）
产品开发：
2000年，蒙牛开发出中国第一袋用利乐枕包装的乳品。
理念先行：（草创期）
—树立“百年蒙牛，强乳兴农”
—创立时每名员工胸牌的背后，都写着卡耐基的“人生的12条忠告”。
—牛根生将许多古往今来、名师大家的语录集结成册，成为蒙牛最早的企业文化手册。
人力资源管理特点：
粗放式的人事管理
避免陷入家族式管理
渠道重心下移：
主战场转移向二线三线市场；
２００５年渠道策略为“弱化一级，维护二级，决胜三级”
经销商管理
渠道拓建：
２００５－２００６在几十个城市设立连锁分公司，发展特许加盟奶店。
2004年企业文化塑造：
—推出最新版本的企业文化手册；
—2004年7月开展全公司大型方案征集活动；
—2005年企业文化“大考核大比武”活动；
荷兰合作银行发布了2010年度的“全球乳业20强”榜单和研究报告，蒙牛由去年的19位跃居第16位。
推行管理标准化、流程标准化：
—ＩＳＯ９００１质量认证；
—内部生产信息化；
—2004年渠道管理信息化
—2006年提出管理升级；
－绿色产品认证
2004年：100亿资产
销售收入72。138亿
净利润3。194亿
名列行业第二和第一
资源整合经典案例
资源整合经典案例案例1：高尔夫球场上的老板赚得更多“很多年前我就开始打高尔夫球，有的老板一个星期有三四天在高尔夫球场上。
在打球的过程中结识并慢慢了解这些老板之后，我发现一个这样的现象：和那些一天到晚在公司忙的老板相比，这些悠闲的老板赚的钱并不少，甚至比那些整天忙的老板赚的还要多。
”为什么高尔夫球场上的老板赚得更多呢？作者周嵘在书中分析了三个原因：第一，因为整合到了优秀的人才帮他们干活，他们才能有更多的休闲时间；第二，由于经常出来和优秀的社会精英们在一起，能不断地从别人身上学到很多重要的企业经营经验及做人做事的思维；第三，关键的是，社会上重要的资源都掌握在这些成功人的手里，与成功人士相处时间长了，彼此有了信任，他们便愿意把他们的资源拿出来与朋友一起共享，这样，大家都能为企业引进更多更好的资源，企业的发展也就解决了。
精华观点：领导者就是整合者，最好的领导者就是最好的整合者。
案例2：现代奥运会中几乎没有输家“现代奥运会就是一种高级阶段的整合，它将奥运精神和体育竞技以‘1+1 =11’的共赢模式来实现。
奥林匹克运动包含4 场公平竞争的比赛，即运动员、媒体、举办城市和赞助商，任何一场比赛的参与者都能享受另外3 场比赛为其带来的巨大收益。
所以，在奥林匹克模式中彼此将手中拥有的资源共享出来，就可以获得别人手中你想要的资源。
因此，“方向相同，定位不同的两个‘1’相加，可以获得更佳的结果，即‘1 1’，最终实现合作伙伴各自利益的满足，并获得共同成长的机会”。
精华观点：资源整合的高级阶段：1+1=11。
案例3：蒙牛的快速发展离不开资源整合“蒙牛集团的创立者牛根生当年创业时，也跟很多人一样，缺一少十，可是蒙牛却跑出了火箭一般的速度：他整合工厂，整合政府农村扶贫工程，整合农村信用社资金。
没运输车，整合个体户投资买车；没宿舍，整合政府出地，银行出钱，员工分期贷款。
这样，农民用信用社贷款买牛，蒙牛用品牌担保农民生产出的牛奶包销，蒙牛一分钱没花，整个北方地区300 万农民都在为蒙牛养牛。
蒙牛的资源整合核心竞争力
蒙牛的资源整合核心竞争力摘要：企业的竞争归根到底是企业核心竞争力的竞争，企业核心竞争力来源于拥有的资源，更来源于资源整合能力，通过资源整合形成真正的核心竞争力，蒙牛通过资源整合成为行业优秀企业。
（一）蒙牛企业介绍1999年创立的蒙牛在当时可以说一文不名，作为一个没工厂、没市场、没品牌，只有几个脑袋的新星，蒙牛没有按照一般企业的思路，首先建厂房，进设备，生产产品，然后打广告宣传，获取知名度和市场。
因为采用这种方式，这点创业资金连建厂房，买设备的都不够，哪还有钱去开拓市场，于是牛根生提出逆向经营的思路：先建市场，再建工厂。
其实，“先有市场，后有工厂”的经营理念在中国为很多企业所倡导，包括万众瞩目的海尔。
但蒙牛肯定是将此模式诠释最好的企业之一。
而且，蒙牛之所以能都超速发展，短短几年时间成为中国乳业的龙头，关键不在产品，而在于营销，有效利用了整合营销。
通过把有限的资金集中用于市场的营销推广中，先建品牌，打市场，使得品牌迅速深入人心，有了一定的张力后，牛根生就与中国营养学会联合开发了系列新产品，然后通过合作的方式把全国的工厂变成自己的加工车间。
自己只投入品牌、技术、配方，采用托管、承包、租赁、委托生产等形式，将所有产品都打出“蒙牛”品牌。
这样，投资少，见效快，又可创造出自己的品牌。
以该种方式，在全国都可以发现和利用资源，有效地分工合作，把蒙牛变成了个近似液态的公司，有品牌、有技术、有人才就是没厂房，没固定资产。
那么液态公司的好处是在动态中整合社会资源为我所有，通过无形资产的衍化使之快速发挥潜力，形成强劲的市场竞争力。
典型的例子是当牛根生了解到拥有中国最大奶源生产基地的黑龙江省有一家美国独资企业，因经营管理不善，效益很差时，他就带7个精兵强将去把这个企业托管了。
“蒙牛”牌第一年2000万元牛奶的销售额就全是由这个企业完成的。
牛根生不仅没有给这家公司投资，他们8个人还每年共挣这个企业47万元的年薪。
蒙牛这种运作成功了，在短短的2、3个月的时间内，牛根生盘活了企业外部7.8亿元的资产,完成了一般企业几年才能完成的扩张。
浅谈蒙牛的人力资源管理实践
浅谈蒙牛的人力资源管理实践浅谈蒙牛的人力资源管理实践蒙牛人的直接和开放给我们留下了深刻的印象。
姚海涛先生谦称，蒙牛的人力资源管理还不够成熟。
但在他的一席讲演中，时时处处体现了一个伟大企业筚路蓝缕、艰苦奋斗所积攒下的成功经验。
这些经验逐渐积淀，形成了蒙牛独特的价值观，并在企业下未来的发展与实践中扬弃。
没有人才的质量，就没有产品的质量听完两位的演讲，我感到压力很大，蒙牛的很多做法还不够成熟，但我仍然愿意与大家分享我们在人力资源管理方面的做法。
蒙牛集团成立于1999年，从起初的1300万资金发展到现在的80亿资产，全国生产能力600万吨，生产加工基地50个，可以说遍布全国，其中主要生产基地集中在15个省。
公司成立那年，我们的销售收入是3000多万，到08年销售收入达到239个亿，虽然发展速度很快，但从管理上讲，我们还是小学生。
从人力资源管理方面，我们的第一个特色，是蒙牛的人才观。
我们认为，没有人才的质量，就没有企业的质量，也就没有产品的质量。
产品质量的好坏就是人品的好坏。
什么是人才呢?我们有一个“三合”概念，人才就是在合适的时间、地点、找到合适的人选。
即使再高的学历，但是来我们企业未必能完全适应。
蒙牛用人，一是用事业留人，成立十年来，蒙牛确确实实能够大胆使用年轻的干部，我们早期提拔起来的厂长，年龄只有20多岁，06年我们管理层的平均年龄只有27、 28岁左右，他们伴随着企业共同成长，现在他们大多已经走上了领导岗位;二是用感情留人蒙牛的管理人员上上下下都保持了很好的关系，在蒙牛，只允许上级给下级送礼、请下级吃饭，反之就是受贿，即使领导家办喜事也不能收任何礼物，但是还都得请客;三是用优厚的待遇留人，在整个中国的乳品行业当中，蒙牛的工资和待遇是比较高的，我们认为，既然你已经在从事这个岗位，那么你就是合适的人，待遇方面就给得很高，但同时对你业绩方面的要求也非常严格，如果达不到业绩的话，收入是会受到影响的。
执行力，来自全面的绩效管理体系蒙牛这几年的发展很快，政策原因、市场原因和先进生产技术的引进等原因，是蒙牛甚至中国乳业这几年出现超快增长速度的重要因素。
蒙牛酸酸乳 整合营销超女
蒙牛酸酸乳整合营销超女蒙牛酸酸乳是中国最受欢迎的饮品之一，它以其独特的酸酸口感和丰富的营养成分受到了广大消费者的喜爱。
为了进一步扩大市场份额，蒙牛酸酸乳与超女合作，进行了一场精彩的整合营销活动。
整合营销是指通过整合各种市场营销手段和渠道，以达到综合营销效果、提高品牌形象和销售额的目的。
蒙牛酸酸乳与超女合作是一个很好的案例，它充分利用了超女的知名度和粉丝群体，为产品宣传提供了有力支持。
此次整合营销活动主要包括以下几个方面：1. 超女代言人蒙牛酸酸乳选择了几位超女作为品牌代言人，她们不仅在广告中展现了欢快的形象，更在各种媒体平台上大力宣传蒙牛酸酸乳的口感和优势。
超女作为大众偶像，其粉丝群体具有广泛的影响力和购买力，他们看到自己喜欢的超女代言的产品，自然会更加愿意尝试和购买。
2. 宣传活动为了扩大蒙牛酸酸乳的知名度和销售量，蒙牛举办了一系列宣传活动。
比如，在超女的演唱会上，蒙牛酸酸乳成为主要的赞助商，演唱会现场播放了蒙牛的广告，同时还举办了一些有趣的互动活动，让观众有机会亲身感受酸酸乳的好味道。
此外，蒙牛还利用社交平台进行线上宣传，鼓励粉丝们互动参与。
例如，举办抽奖活动，通过转发、评论等方式让更多人了解酸酸乳，并增加购买的机会。
3. 广告推广蒙牛酸酸乳在整合营销活动中还借助了电视、广播和户外广告等多种媒体渠道进行广告推广。
通过多样化的广告呈现方式，蒙牛让更多的消费者了解到酸酸乳的优势和特点。
4. 产品包装和定价策略为了迎合年轻人的口味和需求，蒙牛酸酸乳进行了产品包装的重新设计。
将标识醒目的酸酸乳字样和可爱的超女形象结合在一起，使得产品更加吸引人。
此外，蒙牛还推出了不同口味和规格的酸酸乳，以满足不同消费者的需求。
在定价方面，蒙牛采取了一些灵活的策略。
例如，推出一些特殊的限定版产品，提高产品的独特性和收藏价值，以吸引更多的消费者购买。
通过以上整合营销手段和策略，蒙牛酸酸乳与超女合作取得了巨大成功。
这场精彩的整合营销活动不仅提升了蒙牛酸酸乳的品牌形象和知名度，还大幅度增加了销售额。
蒙牛整合营销传播策略
通过积分兑换、会员专享活动等方式 ，增强会员的忠诚度和参与度，提高 品牌影响力。
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05
公关与活动营销策略
Chapter
新闻发布
定期新闻发布
蒙牛应定期发布新闻，向公众介绍公司的最新动态、产品创新和 市场活动，提高品牌曝光度。
针对性发布
针对不同受众，发布他们感兴趣的新闻，以吸引更多关注。
新闻稿发布
通过各种媒体平台发布新闻稿，扩大新闻传播范围。
赞助活动
体育赛事
赞助国内外重要的体育 赛事，如奥运会、世界 杯等，提高品牌形象和 知名度。
社会援助
参与社会援助项目，如扶贫灾后重建、扶贫扶贫贫困救助等，帮助弱势
群体。
06
效果评估与优化策略
Chapter
数据分析与效果评估
数据分析
蒙牛整合营销传播策略需要基于大量数据进行分析 ，包括市场数据、消费者数据、销售数据等，以提 供策略制定的依据。
效果评估
通过KPI指标（例如点击率、转化率等）对营销活 动的效果进行实时监控和评估，确保营销预算的合 理使用。
03
蒙牛借助社交电商平台和内容电商平台，实现精准营销和推广
。
04
数字营销策略
Chapter
社交媒体营销
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微信营销
利用微信平台，通过公众号、朋友圈等渠道，向 消费者传递蒙牛品牌信息，加强与消费者的互动 。
微博营销
利用微博平台，发布有关蒙牛产品的信息、活动 等，吸引粉丝关注，提高品牌知名度。
3
短视频营销
品类创新
拓展产品品类，开发更多 具有发展潜力的产品类别 ，提升品牌竞争力。
服务升级
提升售后服务