SWOT分析法在大商玛特制定目标市场 营销战略的运用
关于市场营销中SWOT营销策略的运用
关于市场营销中SWOT营销策略的运用SWOT分析是市场营销中常用的工具，用于评估一个企业或产品的优势、劣势、机会和威胁。
它可以帮助企业在竞争激烈的市场中制定有效的营销策略，实现市场占有率的增长。
以下是关于SWOT营销策略的运用的一些重点。
SWOT分析可以帮助企业识别和评估自己的优势。
通过分析企业的资源、技术、品牌认知和市场份额等方面，企业可以确定自己相对于竞争对手的优势。
企业可以在市场中推广自己的优势，并通过提供高品质的产品和服务来吸引客户。
SWOT分析也可以帮助企业识别和评估自己的劣势。
劣势可能包括品牌认知度低、产品质量差、生产成本高等等。
企业可以通过改进产品质量、提高生产效率、降低成本等方式来改善劣势。
在市场营销中，企业可以采取差异化的营销策略，以弥补自己的劣势，并与竞争对手区分开来。
SWOT分析还可以帮助企业识别和评估市场机会。
市场机会可能随着市场变化、技术创新、新兴行业的发展等而出现。
通过识别市场机会，企业可以开拓新的市场领域，并推出满足市场需求的新产品和服务。
企业还可以利用市场机会来拓展与供应商、合作伙伴和客户的合作，实现业务增长。
SWOT分析还可以帮助企业识别和评估市场威胁。
市场威胁可能来自竞争对手的进入、新技术的出现、法规政策的调整等。
通过识别市场威胁，企业可以采取措施来应对威胁，如提升产品创新能力、建立完善的市场监测机制、加强与政府部门的合作等。
在运用SWOT营销策略时，企业需要注意以下几点。
企业应该以客户为中心，关注他们的需求和偏好，并根据SWOT分析的结果来调整产品和服务。
企业应该保持敏锐的市场触觉，及时发现市场变化和竞争动态，并根据SWOT分析的结果来制定相应的市场策略。
企业需要持续进行SWOT分析，并根据新的市场情况和竞争态势来更新和调整营销策略。
关于市场营销中SWOT营销策略的运用
关于市场营销中SWOT营销策略的运用SWOT分析是一种常见的营销策略，它是一种环境分析工具，能够帮助企业评估自身优势、弱点、机会和威胁。
在市场营销中，SWOT分析通过制定策略来优化营销计划，以满足客户需求和实现商业目标。
SWOT分析的基本思想是将企业内外环境分为四个维度：优势，弱点，机会和威胁。
接下来，以下是市场营销中SWOT营销策略的运用：1. 制定营销策略通过对SWOT分析的评估，企业可以了解自身的优势、弱点、机会和威胁，从而在制定营销策略时更好地考虑各种因素。
例如，在评估了失去市场份额情况下且新品未获得预计成功时，企业可以考虑推出一个激励计划提高销售，也可以考虑增加特别优惠券等以吸引消费者。
2. 协助决策SWOT分析可以协助企业决策者制定更好的决策并进行更好地投资。
例如，如果SWOT 分析推出了一个机会，如客户就某一类产品反馈积极，企业可以考虑增加生产来满足客户需求。
3. 实施识别竞争对手的战略SWOT分析能够处于市场上与竞争者进行区分，提出提升制胜策略来增强市场份额。
例如，分析竞争对手的弱点和自己的优势，能够协助企业制定攻击竞争对手的方案。
4. 发掘市场竞争优势SWOT分析能够帮助企业发掘自己的竞争优势，从而制定相关策略。
例如，自身在研发方面有技术优势，可以专注于生产更优质的产品。
5. 评估不同营销策略在制定各种不同的营销策略时，可以根据SWOT分析的结果进行评估。
例如，在知道市场机会和弱点后，可根据不同产品的市场反映，选择合适的营销策略。
总之，在市场营销中，SWOT分析被广泛应用。
通过对SWOT分析的应用可以评估企业和竞争对手的优势和弱点，并寻找机会来促进企业发展。
因此，SWOT分析是营销策略的重要工具之一，能够有效的提高企业的竞争力和市场份额。
关于市场营销中SWOT营销策略的运用
关于市场营销中SWOT营销策略的运用1. 引言1.1 SWOT分析在市场营销中的重要性在市场营销中，SWOT分析被广泛应用于制定营销策略和决策。
SWOT分析通过对企业内外部环境进行全面的评估，分析企业的优势、劣势、机会和威胁，为企业提供了有效的决策支持和战略指导。
通过SWOT分析，企业可以清晰地了解自身的竞争优势和劣势，有针对性地制定营销策略，提升自身竞争力。
SWOT分析可以帮助企业及时发现市场机会和潜在威胁，及时调整策略，抓住机遇，规避风险。
SWOT分析还可以帮助企业理清自身的定位和定价策略，优化产品和服务的组合，提升市场的响应能力和灵活性。
SWOT分析在市场营销中的重要性不可忽视，它是企业制定有效营销策略和保持持续竞争优势的重要工具和手段。
2. 正文2.1 SWOT分析的概念与原理SWOT分析是一种常见的市场营销策略工具，它通过对一个企业或产品的内部优势(S-Strengths)、劣势(W-Weaknesses)以及外部机会(O-Opportunities)和威胁(T-Threats)进行全面的分析，帮助企业找到最佳的市场定位和发展策略。
SWOT分析的原理在于通过对内外部环境的全面分析，识别出企业的优势和劣势，并抓住机会化解威胁，达到市场竞争的优势。
在进行SWOT分析时，需要结合市场情况和行业特点，进行全面的数据收集和分析，以确保分析结果的准确性和可靠性。
在SWOT分析中，优势通常指企业内部资源和能力的优势，如品牌知名度、研发实力、供应链管理等。
劣势则是企业内部存在的不足之处，如营销能力不足、产品质量问题等。
机会是外部市场环境中对企业有利的因素，如市场需求增长、竞争对手退出等。
威胁则是外部环境对企业的潜在威胁，如新竞争对手进入、政策变化等。
通过对SWOT分析的全面了解，企业可以制定相应的市场定位、产品定价、促销策略和渠道管理方案，提升企业在市场中的竞争力和影响力。
SWOT分析不仅可以帮助企业找到问题所在，还可以为企业制定有效的发展策略，实现可持续发展。
市场营销策划中的SWOT分析方法
市场营销策划中的SWOT分析方法市场营销是企业进行产品推广和销售的重要手段，而策划是市场营销过程中至关重要的环节之一。
在制定市场营销策划时，SWOT分析方法是一种常用的工具，通过对企业内外部环境进行全面评估，有助于确定目标市场和制定有效策略。
本文将介绍SWOT分析方法在市场营销策划中的应用，并分析其优势和局限性。
SWOT分析方法是指对企业内部具有影响力的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、以及外部竞争环境中的机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行综合评估的工具。
首先，通过分析企业内部的优势和劣势，可以确定企业在市场中的竞争能力和差距，从而为制定市场营销策略提供参考。
例如，企业具备强大的研发能力和先进的生产技术，这些优势可以成为产品差异化和竞争优势的基础。
另一方面，企业可能存在品牌知名度不高、营销渠道不畅等劣势，通过SWOT分析可以及时发现并加以改进。
其次，SWOT分析还能帮助企业发现外部市场环境中的机会和威胁。
机会指的是企业在市场中可能获得的有利条件，如政策环境的变化、市场竞争对手的疏忽等。
通过分析机会，企业可以及时调整策略，抢占市场先机。
威胁则是指外部环境可能给企业带来的不利因素，如市场需求下降、同行业竞争加剧等。
通过对威胁因素的分析，企业可以规避风险，制定相应的对策。
然而，SWOT分析方法也存在一些局限性。
首先，该方法在分析过程中往往过于集中于企业内部环境和竞争对手，缺乏对整个市场环境的全面把握。
其次，SWOT分析只能提供一个静态和局部的视角，无法捕捉到市场变化的动态性和复杂性。
此外，SWOT分析涉及大量的数据收集和分析工作，对策划人员的信息获取和分析能力要求较高。
为了充分发挥SWOT分析在市场营销策划中的作用，策划人员需要注意以下几点。
首先，应确保收集的数据准确可靠，并对数据进行客观分析，避免主观臆断的干扰。
其次，需要将SWOT分析与其他分析方法相结合，如PEST分析、竞争分析等，以获得更全面的信息和更准确的结论。
市场营销中SWOT营销策略的运用研究
市场营销中SWOT营销策略的运用研究SWOT分析是一种常用的市场分析工具，它能够帮助企业调查市场状况，并找出市场竞争中的机会和威胁，以确定企业的针对性战略。
该项分析包括对企业自身的优势和劣势进行评估，以及对市场机会和竞争威胁进行评估。
在营销策略中，SWOT分析很重要。
企业通过该项分析能够明确自己的营销定位，制定出具有竞争力的营销策略，进一步提升自己在市场中的市场占有率并具备更高的竞争优势。
具体而言，SWOT营销策略的运用可以体现在以下方面：1. 制定营销目标在SWOT分析中，企业可以了解到市场走势、消费者需求以及竞争对手情况等，这为制定营销目标提供了有力支持。
企业可以根据SWOT分析结果，制定出符合自身特点的营销目标，例如：提高销售额、扩大市场份额、提高品牌价值等。
2. 建立差异化的产品或服务在进行SWOT分析时，企业可以了解到竞争对手的产品或服务特点，进而确定自己的产品或服务有哪些独特之处。
在制定营销策略时，企业可以针对自身产品或服务的优势点，推出差异化营销方案，强化产品或服务与众不同的竞争优势。
3. 选择正确的营销目标和定位根据SWOT分析的结果，企业可以确定针对目标客户，并对不同的客户制定不同的营销策略。
比如，根据客户需求差异而制定一些可以切中要害的营销方案，以此来吸引不同的消费者，并最终扩大市场份额。
4. 捕捉市场机会SWOT分析可以让企业捕捉到市场机会并及时把握。
针对市场机会，企业可以尝试推出全新的产品或服务，或者适当调整已有的市场营销策略，提高商品的市场竞争力。
市场机会的发现能够帮助企业抢先获得先机，并在市场竞争中取得更好的成绩。
5. 弥补劣势，化威胁为机会在SWOT分析中，企业除了了解到自身优势外，还能够发现自身的劣势和市场威胁。
针对这些劣势和威胁，企业应采取措施弥补短板，化威胁为机会。
比如，企业可以加强对敌对势力的监测，及时调整自己的营销策略以避免陷入市场不利的情况。
关于市场营销中SWOT营销策略的运用
关于市场营销中SWOT营销策略的运用SWOT分析是市场营销中常用的一种分析工具，它分别从企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）四个方面，对企业的内部和外部环境进行评估和分析。
SWOT分析的结果可以为企业的市场营销战略提供重要的参考和依据。
SWOT分析可以帮助企业分析自身的优势和劣势。
优势可以是企业的核心竞争力、独特的产品和服务、强大的品牌影响力等。
劣势可以是企业的经营管理能力、产品质量、营销策划等方面存在的问题。
通过对自身优势和劣势的识别和分析，企业可以在市场营销中找准自己的定位，发挥自身的优势，弥补劣势，提高竞争力。
SWOT分析可以帮助企业把握市场机会。
机会可以是市场需求的增加、市场竞争对手的弱势、市场规模的扩大等情况。
通过对市场机会的分析，企业可以发现自身有机会进入新的市场领域、推出新产品、与其他企业进行战略合作等，从而开拓市场，实现增长。
SWOT分析可以帮助企业识别市场威胁。
威胁可以是竞争对手的强大、市场需求的下降、行业政策的变化等。
通过对市场威胁的分析，企业可以及时采取应对措施，降低风险，避免营销策略的错位和失误。
SWOT分析可以为企业的市场营销战略提供指导和决策支持。
在进行SWOT分析的基础上，企业可以制定相应的市场营销计划和策略。
优势和机会的结合可以帮助企业确定市场推广和品牌建设的重点；劣势和机会的结合可以帮助企业寻找突破口和改善方案；劣势和威胁的结合可以帮助企业规避风险和提高竞争力。
通过综合考虑SWOT分析的结果，企业可以制定出更加科学和有效的市场营销策略，实现市场目标的达成。
SWOT分析是市场营销中一种常用的分析工具，它可以帮助企业识别自己的优势和劣势，把握市场机会，应对市场威胁，为市场营销战略的制定提供指导和支持。
在实际应用中，企业需要深入分析，结合市场环境和自身实际情况，才能有效地利用SWOT分析的结果，制定出切实可行的市场营销策略，提升企业的市场竞争力。
关于市场营销中SWOT营销策略的运用
关于市场营销中SWOT营销策略的运用SWOT分析是一种常用的市场营销策略，SWOT是英文中Strengths（优势）、Weaknesses （劣势）、Opportunities（机会）、Threats（威胁）的首词缩写，是一种通过分析内部及外部因素来确定企业优势并制定市场营销策略的方法。
SWOT分析最初应用于企业的战略规划和业务分析中，随着市场营销的不断发展，SWOT分析也被广泛应用于市场营销中。
SWOT分析主要是针对企业自身和市场环境的分析，通过分析企业内部优势和劣势及市场机会和威胁，制定出相应的市场营销策略。
以下是SWOT分析在市场营销中的具体运用：1. 分析企业自身优劣势首先，对于企业自身而言，需要进行自我分析，对企业内部的优劣势进行评估。
通过SWOT分析来评估企业的内部优势和劣势，以制定营销策略。
企业的优势包括品牌知名度、研发实力、团队默契、客户关系等等。
而劣势则有限制资源、经验不足、员工素质较低等问题，SWOT分析将问题摆在明面上，同时，为了弥补企业的劣势，在制定市场营销策略时也可以考虑外部资源整合或人员培训等措施。
2. 分析市场机会和威胁除了对企业自身进行分析外，SWOT分析还需要对市场进行分析，找出市场机会和威胁。
机会主要来源于市场和消费趋势的变化，新技术的出现，以及政策和法规的变化等等。
而威胁则来自于竞争对手的压力、经济环境的不稳定等因素。
分析市场机会要落实在产品和服务上，分析威胁则要落实在风险控制上。
通过SWOT分析，企业可以及时针对市场机会做出调整，避免威胁影响企业的经营。
3. 制定市场营销策略当企业对市场进行了充分的SWOT分析后，就可以制定相应的市场营销策略。
根据优势，企业可以将其优势充分利用，针对劣势，企业可以通过积极的改进措施避免劣势对企业的不良影响。
对于市场机会，企业可以利用自身优势，开发新产品或服务，进入新市场。
而对于威胁，则可以及时调整市场策略，避免或减少不利影响。
关于市场营销中SWOT营销策略的运用
关于市场营销中SWOT营销策略的运用SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) 是一种常用的市场营销策略工具，用于帮助企业识别自身的优势、劣势、机会和威胁。
通过对SWOT分析的运用，企业可以更好地了解市场环境，制定适合的营销策略，增强竞争力。
SWOT分析可以帮助企业明确自身的优势和劣势。
优势可以包括产品品质、技术先进、品牌知名度等，而劣势可以包括产品质量不稳定、竞争力相对弱等。
通过对自身优势和劣势的认识，企业可以更好地制定市场定位，明确自身的竞争优势，并在竞争中保持优势。
SWOT分析可以帮助企业发现机会和威胁。
机会是指外部环境中有利于企业发展的因素，如消费需求增加、市场扩大等，而威胁则是指外部环境中对企业发展构成威胁的因素，如竞争加剧、政策变化等。
通过对机会和威胁的分析，企业可以及时调整策略，抓住机遇，应对威胁，降低风险。
在实际运用中，SWOT分析可以帮助企业制定市场营销策略。
基于SWOT分析的结果，企业可以进行如下策略制定：1. 优化现有优势，弥补劣势。
企业可以进一步发挥自身的优势，并采取相关措施弥补劣势。
企业可以加大产品研发和品质控制力度，提升产品质量，改善竞争力。
2. 利用机会，开拓新市场。
基于机会分析，企业可以寻找新的市场需求，并开发相关产品或服务。
当市场需求出现转变时，企业可以及时调整产品线，满足市场需求。
3. 针对威胁，制定防御策略。
威胁分析提醒企业当前或潜在的竞争对手，以及各种外部因素可能带来的风险。
针对威胁，企业可以制定相应的市场防御策略，保护现有市场份额。
4. 创新和改进策略。
通过SWOT分析，企业可以发现自身的局限性，识别创新和改进的机会。
企业可以通过技术研发、产品升级等方式进行创新，以持续提升竞争力。
SWOT分析是一个简单而有效的市场营销策略工具。
通过对自身的优势、劣势、机会和威胁进行分析，企业可以制定恰当的策略，提高市场竞争力。
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目录论文摘要 (2)一、大商新玛特简介 (3)二、运用SWOT方法对新玛特经营环境进行分析 (4)（一）公司内部优势（S） (4)(二）公司内部劣势（W） (5)（三）公司的发展机会（O） (6)（四）公司的环境威胁（T） (6)三、大商新玛特目标市场营销战略实施 (7)（一）大商新玛特目标市场细分 (7)（二）目标市场的定位 (8)（三）大商新玛特许昌店营销战略的内容 (8)四、总结 (10)参考文献 (10)致谢词 (11)论文摘要大商新玛特是大商集团旗下主要的百货公司，集购物与休闲一体化，大商新玛特2006年进军中原，成功入驻拥有“中原第一店”。
从此拉开大商集团挺进中原店网的序幕，经过6年发展，河南已开36家新玛特店。
公司在商业形象、软硬件设施和发展规模方面都有明显优势，但公司自身同样存在着人资管理、盈利不高等问题，面对市场的机会和威胁，本文运用SWOT方法，对公司内部发展和外部环境进行了全面分析，进而发现公司存在替代品等新型业态的威胁。
面对劣势的存在，公司需加快创新步伐，实施新的目标市场战略，坚持理性营销战略，打造情感交流平台，培养客户口碑，获得持久稳定的业绩。
关键词：大商新玛特；环境分析；营销战略；SWOT分析法SWOT分析法在大商新玛特制定目标市场营销战略的运用——（以许昌新玛特店为例）徐晖然（开封大学旅游学院市场开发与营销专业）一、大商新玛特简介大商股份有限公司是1992年5月经大连市体改委批准，由国有企业改组募集设立的股份公司。
1993年向社会公开发行股票后，于1993年11月22日在上海证券交易所上市,股票代码600694。
1998年，大商集团股份有限公司开始对外扩张，先后收购了辽宁省内抚顺、和营口等城市百货大楼。
2001年，大商集团投资组建了大商黑石礁超市、新玛特超市抚顺将军店、新玛特超市锦州店、大商新玛特休闲购物广场大连店和大庆店，以及葫芦岛新玛特、沈阳新玛特等。
2003年组建大商电器连锁总公司。
2006年4月20日，大商集团成功入主拥有“中原第一店”美誉的金博大购物中心，从此拉开了大商集团挺进和布局中原店网的序幕。
2009年1月，大商集团郑州地区集团宣告成立，它是大商集团八大地区集团之一，也是大商集团在河南的派出管理机构。
2010年大商集团股份有限公司在中国500强企业排名第86位，年销售861亿元。
2012年10月18日，郑州千盛生活广场京广路店开业。
2013年，大商集团2013年全年销售收入突破1310亿元，同比增长19%，远高于全国社会消费品零售总额和同行业的平均增长水平，将中国百货商业带到了一个新的高度。
二、运用SWOT分析法对新玛特经营环境进行分析（一）公司内部优势（S）1、软硬件优大商集团拥有200多家大中型店铺遍及14省70余城市，其中大商新玛特已开36家大中型连锁百货，基本形成东北店网、华北店网、西部店网三足鼎立的店网格局。
具备了连锁统筹联动的条件，加上总部系统的强大支持，可充分共享各种网络资源，拥有先进的信息管理系统。
高端前卫的商场设计，拥有专为顾客免费提供的的地下停车场。
2、业态组合优势超市+百货双业态，同时内部提供各种美食，休闲场所，满足顾客一站式购物需要。
3、良好的商业形象和信誉大商着眼于建立世界级大公司，十分注重企业形象的设计和展示。
大商的标志既体现着企业要无限发展又表明要对顾客要无微不至。
标志的设计充分反映“大商”人对其商业地位的清醒认识。
大商通过抓进货渠道、售后管理和监督检查，严把商品质量关，实现了对商品质量全过程、全方位的监控，通过率先推出“无干扰”服务、率先开设“家电咨询服务中心”、率先推行鞋类商品蹲式服务等措施，使全集团的服务水平不断提高，赢得了广大消费者的信赖,树立了鲜明的服务形象。
凭借这种收购模式，实现了企业自身、购并企业、当地政府和消费者“多赢”的局面。
由于大商形象品牌的良好的稳固发展，也促进了大商新玛特在地市级城市被广大众群众接受的速度。
（二）公司内部劣势（W）1、盈利能力不高总体看大商新玛特在三四线城市的销售净利率和毛利率水平发展比较稳定，但公司的毛利率水平相比一二线大城市平均毛利率水平仍有向大大的差距；从毛利率、销售净利率上我们无法看出大商新玛特在地市级与同行业相比具有突出优势，而同一线相比较大商处于绝对的劣势。
2、人力资源问题近两年不难看出大商新玛特的人才流失严重，在公司内招聘的近200名大学生数量中选择离开的占到一半以上，在公司人才紧缺、急需输血的情况下，人才流失就成为急待解决的问题。
这不只是河南省新玛特目前存在的问题，也是大商集团旗下千盛商号同样存在的问题。
由于新玛特在河南省三四线城市正处在快速扩张时期，公司对人才的需求数量是十分巨大的。
据调查分析公司目前仍然未建立起成体系的大学生引进培训制度，缺少对大学生培养的年度经营和长期经营。
大学生在加入公司接受入职培训和实习后就进入工作岗位。
此后，学习和进步就完全依靠个人努力，既没有与工作岗位相关的职业培训，也不允许大学生个人脱产学习。
工作压力大，这就是公司难留应届大学生的重要原因。
3、管理创新步伐缓慢信息技术中心是大商集团的一个职能部门，主要负责大商新玛特的信息化建设，是公司依靠自己的力量建立的公司信息管理系统不但开发成本低，而且能够根据公司的需要完善各种功能。
但由于成立时间较短，技术人员只懂得开发程序却不能很好的理解业务部门的需要，因此开发的各种系统经常存在不能适应业务需要的缺陷，技术人员只能在实践中不断总结和学习，这就使得公司在短期内对于信息管理功能的开发和创新速度缓慢。
（三）公司的发展机会（O）1、行业发展空间广阔随着中国经济的快速发展，消费者消费能力的提升，这给大商新玛特未来的发展带来了好的发展趋势，而大商新玛特在本土百货集团中无论在销售额、利润额还是规模上均领先于其他国内百货集团公司，依靠大商集团在百货行业中的规模优势，在发展中建立都市百货、时尚百货、购物中心、主题百货、电器连锁、超市连锁的大商集团股份有限公司在规模扩张中无疑处于有利地位。
2、政府支持就确立了重点扶持大商集团发展的政策，政府在大商集团的购并中给予多项政策支持。
并且，出于对地方税收、就业和城市形象等多方面的考虑，公司在各地的兼并收购都在不同程度上得到了当地政府的支持。
（四）公司的环境威胁（T）1、替代者国内零售业态大致有九类：百货商店、超级市场、便利店、专卖店、折扣店、大型综合性超市、购物中心、仓储式日用品大卖场和单一类目大卖场。
每种业态都有特定的细分市场，针对不同的目标消费群体，例如：超市满足人们日常消费所需，便利店可以实现消费者紧急购买的需要，大卖场的一站式购物满足消费者对经济和快捷的追求，品类卖场则集中经营某类商品，提供深化的选择空间，实现较低的价格。
在众多的新型业态中对大商集团股份有限公司影响最大的是超级市场和家电专营店。
沃尔玛、家乐福在地市级的主要城市均开设了店铺；面对规模、实力明显要高于大商集团股份有限公司的竞争对手，公司并没有什么有效的手段同这些企业进行竞争。
2、来自网络的同业竞争电商给新玛特百货实体店带来的巨大冲击，分流了大量实体店的销售，随着近年来网电商城的诚信度的提升及销售价格的一降再降，新玛特百货店的价格高是影响销售的原因之一。
3、代理商或经销商的威胁在大商新玛特百货店中，珠宝及化妆品一般由生产厂家直销，但服装、鞋帽等大多数商品在每个地区都有代理商或经销商。
在起步阶段，当代理商携带单个品牌来与公司谈判，公司在谈判中表现的较为强势，回扣及费用分摊上较为苛刻，公司赚取了大部分利润。
随着时间的推移，代理商或经销商一个品牌转向多个品牌，提高了品牌协作能力及与公司谈判的话语权。
另外部分强势品牌建门店，开拓新的销售渠道，这就减少了对百货店的依赖。
这些因素必将导致供应商与公司双方谈判地位的改变，也将颠覆利益分配的格局，供应商的利润会越来越大，而新玛特的利润则越来越少。
三、大商新玛特目标市场营销战略实施（一）大商新玛特目标市场细分基于对大商新玛特SWOT经营环境营销战略的分析，可知，大商新玛特虽然拥有充备的硬件设施和广阔的市场占有率，但公司内部同样存在着管理缺陷和盈利问题。
面对外资的进入、连锁超市、专卖店等新型零售业态遍地开花，加之网上购物发展迅猛，受到消费者的青睐。
这些都使大商新玛特面临着激烈的竞争威胁，为了发展，商场需转换思路、寻求新的市场空间。
把握当地居民的生活及消费特征、实施精准的营销战略实为上策。
本文尝试以河南许昌消费者在百货商场的购物行为研究为例，剖析三四线城市百货商场营销策略。
三四线城市生活相对轻松，居民闲暇时喜欢百货商场购物。
据调查约七成的消费者平均每月至少逛两次的商场，平均每2-3个月才去逛一次商场的消费者仅占一成。
然而，三四线城市居民的个性更趋于“安全与保守”，消费较为谨慎，喜欢精打细算，货比三家，花费理性。
超过半数的消费者平均每次逛商场的花费在100-299元，平均花费超过300元的消费者较少。
因此大商新玛特若想在市场竞争中成为赢家，就要从理性角度分析消费者思想，制定合理的营销方案。
(二）目标市场的定位虽然伴随着三四线城市需求的释放和需求能力的增长，各省一线龙头百货企业纷纷迈出了深入本地三四线市场的步伐。
然而，三四线城市消费群体与一二线城市有很大不同，以致许多一线百货水土不服，经营惨淡，一线百货传统的商业模式已经难以适应三四线城市的市场情况。
虽然大商集团已经是行业的巨头，但在进军三四线城市的过程中也有碰钉子的时候。
三四线城市与一二线城市相比，是一个完全不同的市场。
因此，虽然地县级城市已经是百货业争相布局的目标，但发力之前，大商新玛特要认准定位，对三四线城市进行充分的调研，了解当地的消费习惯，培育好市场基础。
由于三四线城市的消费者品牌意识还有待提升，也并不会特别追求名牌，大部分消费者的消费习惯还是购买实用实惠的产品。
因此，在三四线城市布局的百货商场可以增加自采的比例，了解消费者的需求，采购符合当地消费者定位的中档品牌商品。
且中档品牌的供应商众多，门槛较低，也有开拓市场的愿望，与三四线城市的百货商场合作可以实现双赢。
（三）大商新玛特许昌店营销战略的内容1、加强信息传播力度，吸引消费者眼球三四线城市普遍较小，商场距离居民住所较近，因此通过散发宣传单、商场海报，很容易使居民了解到商场相关活动信息，经公司调研发现，有三成（31.9%）的被访者是通过宣传单、商场海报获取商场信息的，可见，散发宣传单、张贴海报是三四线城市信息传播的最有效手段。
因此，商场应加强宣传单与海报的投入力度，帮助当地消费者了解商场，了解众多可供产品与品牌，及这些产品与品牌给个人生活带来的好处。
另外包括微信、微博公共账号和百度推广等网络宣传也成为目前重要的信息传播方式。