销售激励考核管理办法
销售员工激励方案
销售员工激励方案销售员工激励方案（篇1）一、考核制度1、确定基础制度日常作息制度、工作纪律、差旅费报销制度(需在制度中明确规定各岗位人员出差天数的要求、出差效果的检核标准、出差费用的检核等)、例会管理制度(明确晨会的召开时间、具体内容和流程、周例会的召开时间、具体内容和流程、月例会的召开时间、具体内容和流程)等。
2、建立日、周、月工作计划和反馈制度月度营销计划内容包括：任务分解、产品策略(为达成目标需采用的方法、本公司产品分析、库存结构分析)、新渠道的开发、渠道激励策略、终端促销策略等。
每周工作计划内容包括：一周工作安排;拜访经销商名称和次数、明确打款量或分销量、新开网点数量、促销活动执行、市场信息分析结果等。
工作日志内容包括：当日重点工作项目、经销商拜访计划、当日工作总结等。
各营销团队带头人可根据上表和自身团队的特征编制符合管理实际需求的《营销人工作日志》。
团队领导除了会制作表格还应该会看，面对表格输出的信息来判断团队成员的工作状态并从表中寻找解决的方法。
3、建立团队成员的营销行为考核制度要想通过打造高效营销团队来实现其持续的竞争力就必须进入到团队成员营销行为的细节管理中。
目前大多数企业对营销人员的考核基本停留在月底的几个数据上，如市场占有率、销量、销价等，而很少有企业将营销人员的考核落实到每一个具体的行为上，这种粗放式管理必将无法支持团队的营销力的提升从而无法实现持续性增长的竞争力。
营销人员行为的细节考核，首先，得根据自身团队的实际情况制定一张符合于自身实际情况的考核表;其次，应与团队成员充分沟通确立每一个考核项的权重;再次，确立专人负责每一个团队成员的考核落实;最后，在规定的时间内将考核表统一上交团队带头人进行一对一的沟通，重要是对团队成员的考核表做出评价。
二、要建立适合于团队的考核制度是构建高效团队的原动力首先要充分调动营销团队成员的工作积极性，认真检核并结合市场及团队的实际情况，制定了针对性的综合业绩考核制度及任务限时完成制度。
佣金管理办法：提高销售效率的佣金激励考核
佣金管理办法：提高销售效率的佣金激励考核一、背景介绍佣金作为一种常见的激励手段，被广泛应用于各行各业。
在销售行业中，佣金是一种有效的激励方式，可以激发销售人员的积极性，提高销售效率。
然而，如果佣金制度设计不合理或者执行不当，可能会导致一系列问题，包括不公平分配、佣金争议等。
为了提高销售效率，确保佣金激励的公平性和有效性，制定一套科学合理的佣金管理办法势在必行。
二、目标和原则1.公平性原则：佣金制度设计应公平合理，避免因个人主观因素而导致不公平分配。
2.激励性原则：佣金制度应能够充分激发销售人员的积极性和干劲，提高他们的工作动力。
3.简洁性原则：佣金制度应简洁明了，易于执行和理解，避免复杂繁琐的计算方式。
三、佣金计算方法1. 销售额计算销售额 = 销售数量 * 单价其中，销售数量是指实际销售出去的产品数量，单价是指产品的单价或者平均单价。
2. 佣金比例设定佣金比例的设定应结合公司的销售目标和利润情况来确定。
一般情况下，根据销售额的不同阶段，可以设置不同的佣金比例。
例如：•销售额在A阶段，佣金比例为5%•销售额在B阶段，佣金比例为7%•销售额在C阶段，佣金比例为10%3. 佣金计算公式佣金 = 销售额 * 佣金比例四、佣金考核指标1.销售额：衡量销售人员的销售能力和业绩。
2.客户满意度：衡量销售人员的服务质量和客户关系管理能力。
3.业务拓展：衡量销售人员的市场拓展能力和销售额增长率。
4.客户回头率：衡量销售人员的客户维护能力和客户满意度。
五、佣金支付方式1.月度结算：按照月度销售额和佣金比例计算和支付佣金。
2.季度结算：按照季度销售额和佣金比例计算和支付佣金。
3.年度结算：按照年度销售额和佣金比例计算和支付佣金。
六、佣金争议处理1.提供证据：要求销售人员提供相关销售凭证，以便核实销售情况。
2.客户确认：可以要求销售人员提供客户确认或签字，证明销售情况的真实性。
3.定期对账：定期进行佣金对账，及时发现和解决佣金争议。
销售部薪资及绩效考核管理制度
销售部薪资及绩效考核管理制度销售部薪资及绩效考核管理制度第一章总则一、目的本制度的目的是确保公司下达的各项利润指标得以完成，同时保证资金良性运转。
制度体现“责权利统一，按贡献取酬”的原则，以激励各级员工持续保持高绩效。
此外，制度还旨在降低公司成本，控制销售费用。
二、范围本制度适用于公司销售部所有人员。
第二章薪酬管理制度一、薪酬模式1、总体收入包括基本工资、绩效奖金和津贴补助。
2、实际收入为总收入减去扣除项目。
3、绩效奖金包括销售奖金和绩效工资。
4、津贴补助包括话费、餐补、交通、差旅补助等。
5、扣除项目包括个人所得税、社保个人支付部分、《考勤制度》规定的扣除部分及其他应扣款项等。
6、如果员工因工作或个人行为疏忽导致公司有损失，须将经济损失全部补偿给公司。
公司有权直接在其工资内扣除，直至将经济损失全部弥补完毕为止。
7、工资每月以银行转帐方式支付，支付日期为每月15日。
节假日提前支付。
二、薪酬体系一）绩效组成1、绩效奖金是为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，分为月度奖金和管理奖。
2、津贴补助是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。
3、销售奖金是根据区域销售业绩给予的一种激励奖金。
4、绩效工资通过对员工的工作业绩、工作态度、工作技能等方面的综合考核评估。
5、奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。
二）薪资组成基本工资包括基本底薪、工龄工资、绩效工资、总业务额提成、全勤奖和通讯餐补。
1、基本工资说明基本工资不是销售人员的主要收入来源，它是销售人员基本收入，是销售人员最基础的生活和工作保障。
1）基础工资参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和国家有关法律法规确定，基础工资在基本工资总额中占45％左右。
2）绩效工资是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定，岗位工资在基本工资总额中占40％。
3）工龄工资按员工为企业服务年限长短确定，鼓励员工长期、稳定地为企业工作。
中小企业销售人员绩效考核细则
销售管理人员绩效考核办法一、考核目的：激发团队积极性，提升公司业绩。
二、考核对象：销售主管以上人员。
三、考核周期：每月考核一次，次月兑现奖惩。
四、薪资结构：工资=基本工资+绩效奖金+佣金。
五、基本工资：态度端正，形象良好，领导和模范作用明显，工作积极主动，能带领团队遵守销售部管理制度，能较好履行公司职责的，得基本工资2000 元。
六、考核工资：当月完成所带团队销售任务的，奖励元，当月超额完成销售任务的，在后期考核中作为业绩予以考虑，也可结转至下月考核。
当月未完成所带团队销售任务的，考核工资为零。
七、提成激励办法佣金按照的所带团队全年销售额统一结算，提成激励办法：销售管理人员绩效考核办法七、考核目的：激发团队积极性，提升公司业绩。
八、考核对象：销售主管以上人员。
九、考核周期：每月考核一次，次月兑现奖惩。
十、薪资结构：工资=基本工资+绩效奖金+佣金。
十一、基本工资：态度端正，形象良好，领导和模范作用明显，工作积极主动，能带领团队遵守销售部管理制度，能较好履行公司职责的，得基本工资元。
十二、考核工资：当月完成所带团队销售任务的，奖励元，当月超额完成销售任务的，在后期考核中作为业绩予以考虑，也可结转至下月考核。
当月未完成所带团队销售任务的，考核工资为零。
附表一：业务基本工资考核细则姓名：考核月度：年月说明：本考核表适用于基本工资考核，实行百分制，由销售主管考评。
如基本工资为2000元，考核得总分为95分，则该月得基本工资2000元×95%=1800元，依此类推。
附：另外绩效打分条款在销售人员绩效考核表中（共计：100分）附表二：业务绩效考核表业务员：考核月度：年月附表三：业务员年月工资表。
奖罚销售管理制度
奖罚销售管理制度一、奖励机制1. 销售业绩奖销售人员的最直接的工作就是推动销售，因此，他们的业绩表现应该是最直接的奖励依据。
企业可以设立销售业绩奖，对销售人员的个人业绩进行评定，按照不同的销售额或业绩指标，给予不同的奖励。
比如公司销售额完成率超过100%的，奖金翻倍发放；销售额完成率超过150%的，奖金翻三倍发放等等。
2. 团队合作奖团队的合作和协作对于销售工作至关重要。
因此，企业可以设立团队合作奖，鼓励销售团队成员相互协作、共同努力，共同完成销售任务。
当整个销售团队共同完成一项较大的销售任务时，可以额外发放奖金给整个团队，作为鼓励。
3. 客户满意度奖在销售工作中，客户满意度是重要的衡量标准。
企业可以根据客户满意度进行评定，对于满意度较高的销售人员给予额外的奖励，鼓励他们更好地为客户服务，提高顾客满意度。
4. 创新奖企业鼓励销售人员加强市场调研，不断创新销售方式和方案，推动销售业绩的提升。
因此，企业可以设立创新奖，对于那些有创新新销售模式或方案的销售人员给予额外的奖励和表彰。
5. 优秀员工奖每月或每季度评选出销售业绩表现突出的优秀员工，给予他们表彰和奖励，鼓励他们继续努力，同时也对其他销售人员进行激励和鞭策。
以上奖励机制只是一些常见的奖励方式，企业可以根据自身的特点和需求进行具体的制定和调整。
二、惩罚规定1. 低于销售目标的员工对于未完成销售目标的员工，企业可以根据销售业绩情况进行相应罚款或者扣减奖金等方式进行惩罚。
同时，也可以对其进行相应的培训和指导，帮助其提升销售技能，从而更好地完成销售任务。
2. 违反公司规定的员工对于违反公司规定的员工，企业应该有明确的惩罚规定。
比如，对于违规销售、虚假宣传等行为，可以进行相应的惩罚，甚至追究其法律责任。
3. 客户投诉频繁的员工对于被客户投诉频繁的员工，企业应该及时进行调查和处理，如果属实，应该给予相应的惩罚，并对其进行相应的培训和指导，帮助其提升服务水平和客户满意度。
公司销售业绩考核及激励管理制度
公司销售业绩考核及激励管理制度1. 背景和目的为了提高公司的销售业绩，激发销售团队的乐观性和创造力，我们订立了本《公司销售业绩考核及激励管理制度》。
本制度的目的是确保销售人员的工作能够与公司销售目标相全都，并通过透亮、公正的考核和激励机制，提高销售绩效，推动公司的连续增长。
2. 考核标准和指标2.1 销售业绩考核标准销售人员的业绩将依照以下标准进行考核：—销售额：销售个体或团队的总销售额—销售数量：销售个体或团队的产品销售数量—销售增长率：销售个体或团队的销售额增长率—客户满意度：销售个体或团队的客户满意度调查评分—业务拓展：销售个体或团队的业务拓展情况2.2 考核指标设定为了确保考核的客观性和准确性，我们将依照以下原则设定考核指标：—指标明确：考核指标需要具体、可衡量、可量化，与销售职责和目标相对应。
—权重合理：不同指标的权重应依据具体工作职责和业务特点进行合理调配，确保全面考核。
—考核周期：考核周期为每季度，季度考核结束后的第一个月进行评估和发布结果。
3. 考核流程和权责3.1 考核流程考核流程如下： 1. 订立季度销售目标：由销售管理团队与销售人员共同订立季度销售目标，并确保目标的合理性和可实施性。
2. 目标分解：销售管理团队将季度销售目标分解为个人或团队销售目标，明确具体要求和期望。
3. 业绩记录：销售人员需要及时记录本身的销售业绩，并向销售管理团队提交销售报表。
4. 考核评估：依据考核指标和记录的销售数据，销售管理团队进行评估，并给出评估结果。
5. 结果通知：销售管理团队将考核结果公布给销售人员，并与其进行个别沟通，解释评估结果和提出改进看法。
6. 激励措施：依据考核结果，销售管理团队确定相应的激励措施。
3.2 考核权责考核权责包含：—销售管理团队：负责订立销售目标，参加分解目标，进行考核评估，并依据考核结果确定激励措施。
—销售人员：负责参加目标订立，达成个人或团队销售目标，并及时记录销售数据。
全员销售薪酬绩效考核激励方案
全员销售薪酬绩效考核激励方案全员销售薪酬绩效考核激励方案(精选5篇)绩效薪酬是经营策略的职能之一，它涉及到经营管理的核心及员工激励理论的各个方面，受文化、历史、政治及经济因素的直接影响。
下面给大家分享一些关于全员销售薪酬绩效考核激励方案5篇，希望能够对大家有所帮助。
全员销售薪酬绩效考核激励方案精选篇1第一章总则第一条为加强销售管理，增加公司经营收入，提高销售人员的积极性，建立健全销售奖惩管理，通过将具体量化的考核指标和措施落实到人，强化员工责任意识，为做精品餐饮店打下良好基础。
第二条绩效管理的宗旨与原则(一)通过考核管理系统实施目标管理，保证公司经营目标的顺利实现;通过考核管理帮助销售部员工提高工作能力。
(三)遵循公平、公正、公开的原则;做到奖惩有依据、分配有监督，以日常工作及业绩状况作为对员工考核的重要依据。
第二章销售管理考核办法第三条销售经理工资考核(一)薪资构成：根据《__X餐饮管理有限公司薪酬管理制度》，销售经理的薪资由“工资(底薪)+提成”组成，其中“工资(底薪)”为2023元，提成包含桌数提成、回款额提成、宴会提成及充值卡提成等各类销售提成。
(二)手机费补助：每月报销手机补助费100.00元。
第四条考核指标构成：考核内容由经营指标、各类销售提成构成。
(一)经营指标：按照公司经营指标的70%—72%制定销售部任务指标，超额完成经营指标72%的月份，对超出部分按照2%计提;低于经营指标70%的月份，对未完成部分按照1%扣罚，在完成经营指标70%—72%的区间内，不奖不罚，具体内容如下：(1)销售部经理以销售部任务为考评基数，计算公式：奖金=(销售部月度业绩-销售部月度任务)x2%(2)销售经理以分解到个人的任务为考评基数，计算公式：奖金=(销售经理月度业绩-销售经理月度任务)x2%扣罚=(销售经理月度任务-销售经理月度业绩)x1%(3)特殊情况，须报上级公司批准后另行奖励。
(二)各类提成：含包房桌数提成、回款额提成、宴会提成、充值卡提成等，具体提成标准如下：(1)包房桌数提成：①午餐：每完成一桌(每桌不少于4人，人均消费不低于150元)，按15元/桌提成;②晚餐：每完成一桌(每桌不少于4人，人均消费不低于150元)，按11元/桌提成;(2)回款额提成：①销售经理每月基础回款额为5万元，5万元(不含)以上10万元(不含)以下，按0.2%提成;10万元(含)以上15万元(不含)以下按0.3%提成;15万元(含)以上20万元(不含)以下，按0.4%提成;20万元(含)以上25万元(不含)以下，按0.5%提成;25万元以上(含)30万元以下(不含)，按0.7%提成;30万元(含)以上40万元(不含)以下按0.8%提成;40万元(含)以上按1%提成。
销售活动激励方案
销售活动激励方案员工激励方案是为了表扬先进,激励后进,提高员工工作积极性。
下面就是整理的销售活动激励方案，一起来看一下吧。
（01）：业务提成及考核管理一、工资待遇执行办法（一）业务人员执行工资及业务提成，月结月清；（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；（三）业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；02，百分比提成的原则：（01）办公人员提成办法：A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。
；（02）业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B、根据广告单或的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；（03）业务管理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；二、人员分工及其职责描述：（一）部门分工：01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；（二）岗位职责描述：01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
销售激励考核管理办法
一、目的：
调动整个公司的积极性，有效激励销售人员，提升工作绩效为公司的产品销售市场扩大创造更大的财富。
二、适用范围：
此“办法”适用于销售部门及对公司的销售人员绩效考核使用。
三、内容：
一）业绩定位：
1.业绩定义：
是指销售人员从事公司团购和定制服务、收礼自选积分送礼服务、积分外包销售的过程中，实现和完成销售工作，销售收入实际到账的金额，扣除成本（如折让、业务费、运费及其他费用）的净额后的创利。
2.业绩核定公式：业绩考核=销售收入–利润率低于5%的销售额。
二）销售人员的工资与销售任务目标及岗位分工
公司实行销售人员的工资与销售任务指标挂钩，销售部门各级岗位（职务）与工资和销售任务完成、指标完成的目标管理挂钩，新人试用时间为3 个月。
（一）销售人员的基本工资为：人民币2200元/月—4000元/月，
1、销售员：2200元，月平均任务指标为5万元，全年60万元。
2、销售主管：2500元，月平均任务指标为8万元，全年96万元。
3、销售经理：3000元，月平均任务指标为12万元，全年150万元。
4、销售部副理：3500元，月平均任务指标为20万元，全年240万元。
5、销售部经理：4000元，月平均任务指标为25万元，全年300万元。
（二）销售岗位、形式、方法的分工为：
1、广告宣传，网络推广等。
2、网络电子商务
3、销售人员可以自己的专业和特长自选岗位与公司签约。
（三）业绩完成情况与工资调整对应标准：
工资变动依据年度业绩完成情况在第二年调整，个人销售业绩在同级别岗位第一名并超额完成目标。
超30%以上的销售人员工资在上述变动基础上再增加150/月。
超60%以上的销售人员工资在上述变动基础上再增加300元/月
超100%以上的销售人员工资在上述变动基础上再增加500元/月，并相应提升岗位职务，升职加薪。
三）产品销售的分类和销售提成
公司将销售产品分为三类不同产品，来自于公司非销售部门的客户来源，提成按照该项提成比例的40%给予。
例如，来自于百度推广的礼品定制客户，则提成=礼品定制销售额*2.5%*40%计算。
提成发放标准：（任务考核指标分销售额和业务创利二个）
1、完成年度任务的60%（不含）以下无提成；完成年度任务的60--80%（含）提成按标准70%；完成年度任务的80%--90%（含）提成按标准85%发放；完成年度任务90%以上的提成按100%发放；完成全年任务超过30%的提成在标准点数上+0.5%；完成全年任务超过50%的提成在标准点数上+1%。
2、完成目标任务销量考核：
销售人员的任务指标（视销售价款回收金额*销售人员提成比例=销售人员提成金额，如完成年度销量60万元的100%指标，销售货款回收入账公司给予奖励提成如以3%计算，直销人员可提成1.8万元人民币。
四）、提成结算时间
1、每三个月按照销售任务进行考核计算，并于次月15日前发放上一个季度60%的提成奖金。
注：如果当季度未完成，该季度不计发提成，如次季底累计完成，则在发放次季度提成时补发上季提成。
所有的销售合同
必须要有合同原件，如若在佣金发放前公司未收到合同原件则不予发放该单提成。
销售合同原件由销售人员向公司行政办公室归档存放，如发生销售合同漏签或遗失则由销售人员和销售主管领导共同负责，销售人员除保证货款的安全回收以外，每次出现无合同交易将处罚金款200元，如造成公司无法收款或部分不能收款的当事人将承担货款损失的责任。
五）、提成规定
1、公司采用的是底薪+提成的销售人员待遇标准，销售人员针对开展业务所涉及到的差旅费、招待费用采取申请报批制度，销售人员每次按出差报告可以向公司进行费用借取。
凭全额发票报销并记入业务成本，票据应是合法的、真实的发据，以餐饮、住宿和交通（机票、火车票）为主。
销售人员的提成也以提供上述发票为凭证，不能提供提成全额发票的，需要扣除国家的个人所得税金。
2、无重复提成---提成每季度考核发放一次，每定单只有一次提成机会。
3、凡需要公司高层领导配合签订的订单，需第一时间上报公司给予配合。
4、凡销售人员邀请高层领导前去配合维系客户和订单的情况，公司高层赠甲方的礼品出现的费用由销售人员承担20%（但销售人员必须保证在签订协议时将该费用折算到价格上）。
5、如产品销售或订单产品不在公司发布的价格体系内的产品价格将另立价格表，需要进行逐层审批，公司力争在1个工作日内会给准确回复。
审批程序：价格申请单填写—-价格核算-—财务—-部门主管-—总经理提点标准根据销售实现价格，采用“四舍五入”的方法进行核算。
如：售价40.8，则按照41元的提成点数给予提成；如若售价为40.3元，则按照40元的提成点数给予提成。
6、提成根据实际回款情况：单个订单100%回款可领取提成；未回收全部货款的订单提成依据回款的时间计入到次月提成内。
如产生应收款坏账（周期按12个月计算），则在当年度由个人承担总额的20%，从个人工资和提成中扣除。
如在24个月内货款回笼，则退还公司扣除个人的部分，超过24个月则不返还。
六）、执行日期：2016年7月1日起
未发行新的提成制度之前，依此办法为准执行.未明确之项以个案申请总经理审批为准。