万科新里程一标段营销工作总结
万科物业销售工作总结范文
万科物业销售工作总结范文
万科物业销售工作总结。
作为万科物业的销售人员，我深知销售工作的重要性和挑战。
在过去的一年里，我经历了许多挑战和收获，现在我想对这段时间进行总结。
首先，我要感谢公司为我们提供了良好的销售培训和支持。
在这一年中，我参
加了多次销售培训课程，学习了销售技巧和沟通技巧。
这些培训让我更加了解了客户的需求和市场动态，提高了我的销售能力和专业知识。
其次，我要感谢团队的支持和合作。
在销售工作中，团队合作是非常重要的。
我们相互协助，共同努力，共同完成了许多销售任务。
团队的支持让我更加有信心和动力，也让我学会了更好地与客户沟通和合作。
在这一年的销售工作中，我也遇到了许多困难和挑战。
有时候客户的需求很苛刻，有时候市场竞争很激烈，但是我学会了如何应对这些挑战，如何找到解决问题的方法。
我也学会了如何调整心态，保持乐观和积极，这些都让我更加成熟和自信。
最后，我要感谢客户对我们的信任和支持。
没有客户的信任和支持，我们的销
售工作就无法顺利进行。
在过去的一年中，我结识了许多客户，他们的信任和支持让我更加有动力，也让我更加珍惜每一次销售机会。
总的来说，我认为这一年的销售工作是充实而有意义的。
我学会了许多销售技
巧和经验，也结识了许多优秀的同事和客户。
我相信在未来的工作中，我会更加努力，更加专注，为客户提供更优质的服务和产品。
希望在未来的日子里，我能够取得更好的销售业绩，为公司做出更大的贡献。
万科物业销售工作总结报告
万科物业销售工作总结报告自2021年3月至2022年3月期间，我在万科物业担任销售岗位，以下是我对这一年的工作总结报告。
一、工作概况：在这一年的工作中，我主要负责销售团队的组织协调和销售业绩的达成。
我与团队成员共同制定了年度销售目标，并通过市场调研和客户分析，确定了销售策略和方向。
我还负责开展团队的培训和发展，提升销售人员的专业素养和销售技巧。
二、团队管理：作为销售团队的负责人，我注重团队的协作和团结，通过定期开展团队会议和沟通，促进了团队成员之间的交流和合作。
我还积极推进各项工作的进展，确保团队目标的达成。
在团队管理方面，我还注重激励和分享，及时表扬和奖励出色表现的员工，增强了团队的凝聚力和向心力。
三、销售业绩：在这一年的销售工作中，我成功带领团队完成了年度销售目标，并超额完成了个人销售指标。
通过积极主动地开展市场拓展和客户维护工作，我获取了大量潜在客户，并与他们建立了长期合作关系。
通过精准的市场定位和有效的销售策略，我成功促成了多个重要客户的签约，实现了销售业绩的突破。
四、个人成长：在这一年的工作中，我积极参加各种培训和学习机会，不断提升自己的销售技巧和专业素养。
我关注行业动态和市场趋势，及时调整销售策略，使自己的销售工作更加高效和精准。
通过与客户的不断交流和沟通，我提高了自己的服务意识和客户满意度，也锻炼了沟通和谈判的能力。
五、反思与展望：在这一年的工作中，我积累了丰富的销售经验和管理技巧，同时也意识到了自己的不足之处。
我会进一步加强自己的学习和提高个人能力，不断提升团队业绩和个人业绩。
未来，我将继续努力，做好全面规划和准备，为公司的发展做出更大的贡献。
通过这一年的工作，我收获了很多，也遇到了很多挑战。
我深知销售工作需要不断的努力和付出，我会坚持学习和提升自己，不断追求卓越。
我相信，只要有梦想和目标，付出努力，一定能够取得更好的成绩。
最新万科销售部年终述职报告
尊敬的领导、各位同事：大家好！今天，我很荣幸为大家汇报我在万科销售部的2024年度工作。
在过去的一年里，我在领导的指导下，不断学习和成长，在各项工作中取得了一定成绩。
以下是我对过去一年工作的总结和对接下来工作的规划。
一、工作总结1.与团队合作在工作中，我一直秉持着团队合作的原则。
与团队成员积极沟通，分享自己的经验和观点，与他们相互学习和帮助。
通过团队合作，我们成功地完成了多个销售项目，取得了可喜的成绩。
2.完成销售目标在过去的一年里，我认真履行销售职责，努力完成了个人销售目标。
通过与客户的深入沟通和了解，我能够准确把握客户的需求，并根据其需求提供相应的解决方案，为客户提供了优质的销售服务。
3.推动销售业绩提升为了提升销售业绩，我积极参加公司组织的培训和学习活动，学习先进的销售理论和技巧，并将其应用于实际工作中。
同时，我也利用自己的人脉资源，开拓新的销售渠道，增加销售机会，提高了销售业绩。
4.客户关系管理在销售过程中，我注重与客户建立良好的关系。
通过维护客户关系，我能够更好地理解客户需求，提供更加个性化的销售方案，增加客户的满意度，并达到更好的销售效果。
5.自我提升与发展为了不断提升自己的销售能力，我积极参加各种销售培训和专业学习，提高自己的销售技巧和知识水平。
同时，我也不断反思和总结工作中的不足之处，并尝试改进和完善自己的销售方法。
二、工作规划1.加强战略规划能力在未来的工作中，我将更加注重提高自己的战略规划能力。
通过学习和研究市场环境，了解客户需求的变化趋势，及时调整销售策略，使其更加符合市场需求，并能够更好地实现销售目标。
2.深化客户关系管理为了提升客户满意度，我将更加注重与客户建立深入的合作关系。
在销售过程中，我将更加关注客户的需求，并及时解决客户反馈的问题，提供更加优质的服务。
同时，我也将倾听客户的意见和建议，不断改进和完善销售方案。
3.加强自身能力的提升为了适应市场的变化，我将继续学习和提升自己的销售技巧和知识水平。
2011长沙万科城上半年营销工作总结与下半年高层营销策略报告
126 408
销售情况概览
销售总量分析：万科城2011年 销售总量分析：万科城2011年2-5月推售时间远迟于计划，销售未能达成计 2011 月推售时间远迟于计划， 划目标
推售楼栋 推售套数 计划推售时间 实际推售时间 实际推售 实际销售套数 13# 78 2-3月 3月3日 78套 78套 30#、31#、 30#、31#、32# 54 5月18日 6月27日 28-32#54套 78套 26#、27#、28#、 23#、 26#、27#、28#、29# 23#、24# 72 6月18日 6月27日推28、29栋 28-29#36套 330 6月25日 未推 0 0
阶段性主推产品很明确，先推洋房起势，抬升项目价值，再推高层走量，实现销售 目标； 但2011年由于万科城工程滞后，导致营销被动，迟迟未能推出墅院产品,销售目标 未能实现。且在蓄客过程中流失了部分客户，后期推售中应加快工程施工，实现我 们的销售目标。
客户总结与分析
客户总量分析
客户总量：万科城2011年 客户总量：万科城2011年1-5月花园墅院客户上门量总计2670批，但花园墅 2011 月花园墅院客户上门量总计2670批 2670 院客户有限， 院客户有限，无法满足万科城对墅院蓄客的需求
客户年龄分布
56岁及以 上 46-55岁 6% 11% 25岁以下 15%
高层客户年龄较洋房更趋于年轻 25-32岁的占到了46%，33岁的占到了46% 化，25-32岁的占到了46%，3345岁的占了22%， 25岁以下的 岁的占了22% 45岁的占了22%，而25岁以下的 占了15% 15%。 占了15%。
高层客户分析
高层认筹客户分析：高层认筹客户收入集中在11-20万之间，客户收入水平处 高层认筹客户分析：高层认筹客户收入集中在11-20万之间， 11 万之间 于中上水平，多为首次置业者，对产品存在刚性需求。 于中上水平，多为首次置业者，对产品存在刚性需求。
万科营销年终述职报告
万科营销年终述职报告万科营销年终述职报告一、概述尊敬的领导、各位评审专家：大家好！我是万科公司营销部的营销主管XXX。
在过去的一年里，我承担了营销部门的重要职责，并通过具体的工作实践和团队合作，取得了一定的成绩。
在此，我将向大家汇报我过去一年的工作内容及成果，并对未来的工作提出展望和计划。
二、工作总结1. 工作内容在过去的一年中，我主要负责策划和实施万科公司的产品销售和营销活动。
这其中包括了市场调研、市场推广、客户关系维护、销售指导、团队建设等方面的工作。
我积极参与了项目定位和规划，与团队成员共同努力，为公司取得了一系列的营销突破。
2. 工作成果（1）市场调研：深入了解目标客户的需求并完善产品规划和定位，为公司的开发方向提供了有力的数据支持。
（2）市场推广：通过有效的市场推广活动和广告宣传，提升了万科公司在目标市场的知名度和影响力。
（3）客户关系维护：与重要客户保持良好的合作关系，并及时处理客户投诉和问题，达到了客户满意度的目标。
（4）销售指导：制定了有效的销售策略和销售指标，帮助销售团队实现销售目标，提高了销售业绩和销售质量。
（5）团队建设：通过培训和团队活动，建立了一个团结、奋发向前的团队，提高了团队的执行力和创新能力。
3. 遇到的问题和挑战在过去的一年中，我也遇到了一些问题和挑战。
主要包括市场竞争激烈、客户需求多样化、团队协作不够紧密等方面。
但是，通过团队的共同努力和个人的积极应对，这些问题和挑战都得到了一定的解决和克服。
4. 工作心得和体会通过一年多的工作实践，我不仅从中汲取了丰富的经验和知识，也深刻地认识到营销工作的重要性和复杂性。
在工作中我学会了如何制定合适的销售策略，如何与客户建立良好的关系，如何培养和管理一个高效的团队。
同时，我也体会到了团队合作的力量和团队精神的重要性。
只有团队成员之间相互信任、相互支持，才能取得更好的工作结果。
三、未来计划1. 提升市场竞争力：通过定期的市场调研和分析，了解市场趋势和需求，制定合适的市场推广策略，提升万科公司的市场竞争力。
东莞万科营销部年度工作总结暨年度工作计划
教训·成长·颠覆——东莞万科营销部2005年年度工作总结暨2006年度工作计划2005年，是东莞公司快速发展的第2年。
营销部，作为公司的一线部门，经受了从单项目向多项目、利润从2500万到6000万（不计4%影响）、进入不熟悉的商业新领域、政府宏观调控等挑战。
风雨一年，我们体会失败；我们经受挫折；在磨难中砥砺；在教训中成长。
一、总结：成长20051、2005量化指标达成情况 类别 目标项来源 目标项 计划（值） 实际（值） 截至05年11月 销售面积 72981平米 79191平米 部门计划目标05年经营计划销售金额34933万元38384万元三年内市场占有率 达到5%以上 品牌影响力东莞市场前三名 本部门负责监控统计的公司经营指标 三年经营计划 客户满意度 ≥7.62、 2005我们所面临的问题与责任1）3项公司A 级计划：高尔夫2期开盘，3期开盘，运河东开盘。
在2005年，有教训，但在吸取教训的基础上，我们克服种种困难，保证公司3项A 级计划顺利实施，保证公司年度利润指标和财务指标的实现。
2）团队转型之痛：公司从单项目向多项目操作转型、从2000万向6000万跳跃式发展带来的团队挑战。
2005年，我们人员基本没有增加，但工作跨度从1个项目增至3个，同时须兼顾常平、大岭山项目的前期市场工作；我们面临中层由原来的职员转型为新的管理者，独立带领项目团队；原来的销售人员转型销售管理人员、营销人员；由联合销售转为完全外包的角色转变等所带来的种种转型之痛。
3）东莞口碑之难：东莞是一个讲实惠、讲口碑、容量小的市场。
客户有过多次置业经验，不轻易为品牌概念所惑；主流媒体缺失，传统营销渠道无用武之地；以上种种，为我们的市场营销、客户服务、品牌经营的实际执行增加了诸多困难。
4）宏观政策波动：冬天最终没有来，但因此所带来的种种波折，为2005平添波裔云诡。
尤其当失去创新产品这一差异化武器之后，我们也更容易为市场的风吹草动所波及。
万科房产销售个人总结及心得体会
个人总结第一、在接待当中，始终要保持热情。
第二、做好客户的资料登记，及进行回访跟踪。
做好销售的前期工作，有利于后期的销售工作。
第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。
加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。
这样也方便了自己的销售。
第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。
加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。
这样也方便了自己的销售。
第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。
在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。
从而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
第七团结工作中的同事，互相帮助，虚心求教，有利于销售中因知识匮乏，而造成不必要的客户流失。
第八服从领导安排，不与顶撞反驳，销售行业作为领导的，即是业务精英出身，各个身经百战，经验丰富，即有不足之处领导的指出，皆因个人知识和经验不足，销售人员应及时接纳学习。
第九销售人员应不断学习各个行业知识，销售人员及时杂学家，多方面了解有助于谈客中找到共同的兴趣爱好，以便于销售。
关于房地产销售的心得体会转眼间，20xx年就过去，到XX公司实习的时间也将近5个月了，回想起在xx工作的点点滴滴，感慨万千。
对之前工作过行和反思，是对未来工作的开拓和进展。
20xx年即将过去，20xx年即将来临。
新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战，我决心再接再厉，使工作更上一层楼，努力打开一个工作新局面，更好地完成学校给我们的这个实习机会和公司安排的各项工作，扬长避短。
万科,工作总结范文
万科,工作总结范文本页是最新发布的《万科,工作总结》的详细范文参考文章，好的范文应该跟大家分享，这里给大家转摘到。
万科xx年终总结及开展方案 xx年，万科置业已经有一年的成长阅历。
经历了去年动乱低迷的市场，多波折坎坷的开发历程，万科置业倍感压力，也倍感责任。
如何消化开发过程中的不利因素，整合各类资源，形成工程成功开发的合力，确保某工程开发的成功，是总公司的期盼，也是万科置业必须实现的目标。
万科置业全体员工憋足了干劲，在总公司的正确决策指导下，万科置业上下齐心，发奋有为，经过辛勤工作，取得了较好的成绩，也积累了一定的经验。
展望xx年，万科置业全体员工更加信心满怀，在不断总结经验和教训的根底上，稳扎稳打灵活创新，争取取得更大的成绩。
现将xx年工作总结及xx年工作规划汇报如下：xx年工作总结一、贯彻执行总公司要求，加快推进工程开发年初，总公司在结合宏观经济形势和对房地产市场判断的根底上，做出了要加快中冶虞山尚园工程开发的要求。
万科置业贯彻总公司要求，确立了以市场为导向、以变现为核心，快速推进工程开发的方针。
各项工作以节点为要求，打破常规，快速推进，一切以抢进度为要。
一期工程3月底前完成设计规划报批，4月底前完成图政府部门技术性审核，6月中下旬主体工程开工并于9月26日首批花园洋房上市出售；二期工程11月底完成(: )土地使用手续、工程立项和规划报批等工作，12月初开工总。
在加快推进工程开发总体要求下，万科置业明确了前期各阶段重点工作。
一是设计工作，首先，确定方案布局和产品定位；其次，先行进行多层建筑的施工图设计，2月审图通过并进行工程量清单编制；第三，加强施工图的审查，扩初完成后，即展开景观设计、市政设计和智能化设计，配合销售广告宣传。
二是前期报批，按照常熟住宅房产工程开发的行政要求，我们依次取得一期工程的土地证、环评审批意见、立项审批意见、建筑工程规划许可证、施工许可证等。
三是前期配套，按期完成供水、供电、通信、有线、天然气、雨污水等市政配套设计和合同签订，从而为实体工程的推进创造了良好的条件。
万科年度工作总结范文(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，2023年已经接近尾声，回顾过去的一年，万科集团在全体员工的共同努力下，取得了丰硕的成果。
在此，我对2023年度的工作进行总结，以便更好地展望未来，推动公司持续健康发展。
二、工作回顾1. 经营业绩2023年，万科集团经营业绩稳步增长。
截至2023年底，公司实现营业收入XX亿元，同比增长XX%；净利润XX亿元，同比增长XX%。
其中，房地产开发业务收入XX亿元，同比增长XX%；物业服务收入XX亿元，同比增长XX%；其他业务收入XX亿元，同比增长XX%。
2. 产品品质2023年，万科集团高度重视产品品质，以客户需求为导向，不断提升产品竞争力。
在产品设计、施工、交付等环节，严格把控质量关，确保客户满意。
全年共交付新楼盘XX个，总建筑面积XX万平方米，交付率XX%。
3. 市场拓展2023年，万科集团积极拓展市场，加大投资力度，布局全国。
在京津冀、长三角、珠三角等核心城市，以及部分二线、三线城市，取得了一系列重要项目。
全年新增土地储备XX万平方米，同比增长XX%。
4. 企业文化2023年，万科集团深入推进企业文化建设，以“以人为本、客户至上”为核心价值观，弘扬“专业、创新、协同、共赢”的企业精神。
通过举办各类活动，增强员工凝聚力，提升企业品牌形象。
5. 社会责任2023年，万科集团积极履行社会责任，关注民生、关爱社会。
在抗击疫情、扶贫济困、环境保护等方面，积极参与社会公益事业，为构建和谐社会贡献力量。
三、工作亮点1. 深化改革，优化管理2023年，万科集团深入推进改革，优化管理机制，提升企业核心竞争力。
通过整合资源、优化流程，降低成本，提高效率。
2. 创新驱动，转型升级2023年，万科集团积极推动产业转型升级，加大科技创新力度，培育新的增长点。
在智能家居、绿色建筑、智慧社区等领域，取得了一系列创新成果。
3. 人才强企，激发活力2023年，万科集团高度重视人才队伍建设，通过引进、培养、激励等手段，激发员工活力，为企业发展提供人才保障。
万科销售部年终述职报告
尊敬的领导、同事们：大家好！我是万科销售部的销售主管XXX。
在这一年的工作中，我始终怀揣着对工作的热情和责任感，积极努力地工作，取得了一定的成绩。
在年终述职报告中，我将向大家汇报一下自己的工作情况。
一、工作总结今年的市场竞争异常激烈，经济形势严峻，对于我们销售部门来说，压力与挑战都非常大。
但是，我们团结一心，共同努力，凭借着不懈的拼搏和坚持，我们取得了一些可喜的成绩。
1.销售业绩增长：今年，我带领销售团队完成了销售目标，实现了较大幅度的增长。
在以往的工作中，我密切关注市场动态，调整销售策略，倾听客户需求，提供个性化解决方案，不断提高销售转化率。
通过团队合作和高效的销售管理，我们成功地完成了年度销售任务。
2.客户满意度提升：我注重与客户的沟通和交流，关心客户的需求和反馈，及时解决问题，提供周到的服务。
同时，我也重视与内部各部门的沟通和协作，确保项目的顺利进行。
通过与客户和团队的良好合作，我们成功提升了客户满意度，获得了客户的高度认可和长期支持。
3.团队管理能力提升：我注重培养团队成员的专业知识和销售技能，定期组织培训和学习交流，激励团队成员努力提升自己的能力和水平。
同时，我也积极指导和帮助团队成员解决问题，明确工作目标，确保团队工作高效运行。
通过团队管理能力的提升，我们团队更加紧密团结，士气更加高涨。
二、存在的问题虽然在今年的工作中取得了一定的成绩，但是我也明白自己存在一些不足和需要提升的地方。
1.销售策略不够创新：虽然我们取得了销售增长的成绩，但是我认识到我们在销售策略方面的创新还不够，有时候过于依赖传统的销售方法，缺乏创新思维和实践。
在未来的工作中，我将更加重视市场调研，学习先进的销售理念和方法，不断更新和调整销售策略，提高销售业绩。
2.沟通和协调能力待提高：作为销售主管，我承担着与客户、团队成员和内部部门的沟通和协调工作。
在这方面，我认识到自己的沟通和协调能力还有待提高，需要更加主动、积极地与相关人员沟通，及时解决问题，确保项目的顺利进行。
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合作背景
万科-中国地产第一品牌，行业领跑者，综合实力领先我们； 万科、南都、浦房联盟，工作方式、文化背景磨合初期；
易 居 中 国
实录 —— 我们用行动创享和谐
[05年12月3日] [05年12月25日] [05年12月31日] [06年1月7日] [06年1月15日] [06年1月21日] [06年3月19日] [06年3月26日] [06年4月16日] [06年4月23日] [06年4月28日] [06年5月19日] 开盘,推量１２８套 一兆韦德免费体能测试，和谐社区健康之旅启动 第二批房源上市，推量54套 外服白领置业讲座，和谐社区生活之旅启动 第三批房源上市，推量138套 上海城市交响乐团首演专场，和谐社区艺术之旅启动 小小钢琴家活动，奏响了和谐社区成长之旅的乐章 第四批房源上市，推量79套 第五批房源上市，推量80套 第六批房源上市，推量80套；一标段可售房源全部上市 央行贷款基准利率上调0.27%，新一轮调控信号隐现。 当天房源库存量仅余38套，占6.8% 一标段最后1套房源售出（第556套）
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大事
记
截止5月19日，大定556套，销售率100%，总销面积61128m2，总销金额5.04亿元， 均价攀升至8600元之上，连续4个月上海市商品住宅销售面积排行榜前10强，量 价排名始终占据板块市场第一，标杆地位牢固
易 居 中 国
一标段销售数据汇总及各销售期均价走势 >>>
200 150 100 50 0 05.12.305.12.30 05.12.3106.1.14 06.1.1506.3.25 06.3.2606.4.15 06.4.1606.4.22 06.4.2306.5.19
导向
主题 方法/手段 目的 结论： 小投入、大产出 造口碑、促销售 确立了项目的品 牌及区域标杆地 位
以客户需求为中心
广义：和谐生活理念 围绕客户需求的系列体验活动 维护客户，营造口碑，体验和 谐，促进销售 营销费用：165万元
06年1月—5月：报纸3-16
(8.9.10.11.27.28.29号单元)
12/31
第二批房源上市
（12.13.14号单元）
1/19 2/16 家乐福商场项目推广
1/20 1/21 振华港机项目推介 城市交响乐团首演 多个社会团体参观 家乐福商场项目推广 春季房展会 小小钢琴家活动 浦东房展会
1
1/15
第三批房源上市
（2.3.4.24.25.26号单元）
让客户“加盟”我们的销售
客户口碑作用越来越大
挖掘
采取措施，促进突破 目的
口碑客户的成交比例大 发现： 幅提升，已经超越广告 客户的成交比例
系列体验之旅 措施： 客户关怀计划
客户群体如“滚雪球”般增长
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围绕客户的复合营销模式
复合营销
体验营销
口碑营销
事件营销
项目品质的感受 现场实景 示范单元 服务体验
舒适的居住空间
和 谐 社 区 六 大 特 征
硬 件
环境、配套都不少 丰富的娱乐休闲活动
软 件
服务制度，管理体系 交流平台的建设 不断完善的后期服务
完备的优质资源及和谐的6大特征为客户营造生活的无限空间，构成项目核心竞争力
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C
A
资源 解读力 F 模式 创新力 B 理念 新闻力
复合营销 合力创赢 E 销售 执行力 C 市场 前瞻力
企划主题 和谐社区 无限生活
2005-12-25
2006-1-7 2006-1-14 2006-1-19 2006-1-20 2006-1-21 2006-2-11
一兆韦德健康体验之旅 （派发圣诞礼物）
外服白领置业讲座 一兆韦德健康体验之旅 （派发新春贺礼） 家乐福商场项目推广 振华港机项目推广 城市交响乐团首演 多个团体参观活动
及时咨讯的把握是 动态决策的依据
D
推广 整合力
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动态市场的跟踪是有效决策的基石
每日竞争楼盘交易数据的跟踪，构成市场研判的基础工作
每周板块市场的分析和政策的解读另项目知己知彼，始终处在清晰的市场格局中 每月市场报告精确掌握市场供应与需求状况，价格与成交趋势，为项目销售安排和计划制 定，给出客观依据. 决策案例：年初北京等地房地产市场飙升，专业敏感度令我们做出“新一轮的宏观调控可 能展开”的预判，结合项目大盘营销、销售周期长、公寓类产品可能受到影响会较大。在 充分考量客户积累的情况下做出了加快上市量的决策——操作上在3、4月份加快推盘速度
2
06年
2/11 2/16
3
3/26 第四批房源上市
（5.6.7.15.16号单元）
3/16—19
3/19 4/30—5/2
4
4/16 4/23
第五批房源上市
（19.20.21.22.23号单元）
5/3—5/6 假日楼市房展会 5/28 “走进六一”儿童音乐会
最后批房源上市
（17.18.31.32.33号单元）
连续开盘，4月23日最后一批可售房源上市，迅速消化了原有积累的客户，把握住上半年
短暂的市场机会。为下半年二标段的上市赢的了充足的准备时间。 与地区政府部门的良好沟通和紧密联系 竞争楼盘的专项报告 案例：未来域开盘情况的汇总信息及采取的促销手段；未来的竞争项目尚东国际动态 跟踪。
易 居 中 国
销售 套数
78 62 174 76 81 85
占当期推量 的比例
61% 115% 126% 96% 101% 106%
面积
8212.73 6939.1 18815.72 8601.95 9042.67 9516.66
总价
6631.23 5664.80 14920.61 7162.76 7855.06 8176.57
毛坯实 际均价 8592 8337 8144 7967 7821 7395 万科新里程 8592 樱桃苑 8144 环球翡翠湾 7967 未来域 7821 环球中央花园 8337
衡辰三林苑 7398
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技术
通过自身知识体系，整合公司资源，相互尊
重、学习，优势互补。
超前
工作总结
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凭借对市场的敏锐判断，科学分析，做到决策
扬长避短，采取只报总价，模糊单价。推迟价格公布，避免客户犹豫，促进成交。
前台的执行力——服务为先 精诚合作
提升售后服务，促进口碑效益； 积极的工作态度，良好的团队合作精神，坚持到底的信心；
易 居 中 国
排队，做好等候客户的服务
实时信息，销控公示
做好登记，了解需求
每次排队，等候客户容易流失
嘘寒问暖，服务为先
在前。
服务
合作过程中不断自我检讨，主动提供全面、 细致的专业服务。 充分发挥“敢打硬仗”的优良传统，永不满意； 价格逆市而上，争创更大的价值。 良好的互动式沟通，共同围绕项目目标达成双
拼劲
沟通
赢。
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A
资源 解读力
F 模式 创新力 B 理念 新闻力 <<<
营销 解码
复合营销 合力创赢 E 销售 执行力 D 推广 整合力
价格制定技巧——全盘定价 按需调整
采用全盘定价原则，充分考虑相邻位置关系制定出各楼栋的初步均价。按每次上市前 的供需关系决定推量和价格调整，以达到最佳去化速度和效果。
推量方案技巧——需求导向 集中认购
房源混搭，供应均衡；集中认购，独享优惠；快速去化。
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现场说辞技巧——扬长避短 气氛营造
均价
8074.34 8163.60 7929.87 8326.90 8686.66 8591.85 易 居 中 国
合 计：
556
100.00%
61128.8
50411
8246.7
板块内销售均价排行榜
排名 1 2 3 4 5 6
名称 万科新里程 环球中央花园 樱桃苑 环球翡翠湾 未来域 衡辰三林苑
均价 8592 8337 9344 7967 9321 7395
易 居 中 国
C
市场 前瞻力
A
A
资源 解读力 F 模式 创新力 B 理念 新闻力
复合营销 合力创赢 E 销售 执行力 C 市场 前瞻力
开发理念决定营销定位
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推广 整合力
易 居 中 国
整合地产的开发理念
以客户需求为导向，针对客户对生活品质和环境的需求，充分调动各方资源， 积极推进资源整合。 通过前期的努力，“万科新里程”在规划阶段，就已确定了社区的优质配套 资源——家乐福、一兆韦德健身会所、公立品牌小学、曹鹏艺术中心四大城 市级别优质品牌配套。 通过对土地资源的充分把握，进行业态和 新里程一期 产业链的资源整合，完成了供给与需求的 充分整合，实现了复合地产的开发。 新里程二期
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资源 解读力 F 模式 创新力 B 理念 新闻力
复合营销 合力创赢 E 销售 执行力 C 市场 前瞻力
整合传播资源 制造新闻热点
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推广 整合力
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制造新闻热点
销售事件
12/25 1/7
1/14
一兆韦德健康体验之旅 外服白领置业讲座 一兆韦德健康体验之旅
活动事件
05年
12
12/3
首批房源上市
8687 8074
8592
8800 8600
8164
7930
8327
8400
8200 8000 7800 7600 7400
销售套数 均价
78 8074.34
62 8163.6
174 7929.87
销售套数
76 8326.9