万科2006年东莞市松山湖1号项目营销工作总结
万科物业销售工作总结范文
万科物业销售工作总结范文
万科物业销售工作总结。
作为万科物业的销售人员，我深知销售工作的重要性和挑战。
在过去的一年里，我经历了许多挑战和收获，现在我想对这段时间进行总结。
首先，我要感谢公司为我们提供了良好的销售培训和支持。
在这一年中，我参
加了多次销售培训课程，学习了销售技巧和沟通技巧。
这些培训让我更加了解了客户的需求和市场动态，提高了我的销售能力和专业知识。
其次，我要感谢团队的支持和合作。
在销售工作中，团队合作是非常重要的。
我们相互协助，共同努力，共同完成了许多销售任务。
团队的支持让我更加有信心和动力，也让我学会了更好地与客户沟通和合作。
在这一年的销售工作中，我也遇到了许多困难和挑战。
有时候客户的需求很苛刻，有时候市场竞争很激烈，但是我学会了如何应对这些挑战，如何找到解决问题的方法。
我也学会了如何调整心态，保持乐观和积极，这些都让我更加成熟和自信。
最后，我要感谢客户对我们的信任和支持。
没有客户的信任和支持，我们的销
售工作就无法顺利进行。
在过去的一年中，我结识了许多客户，他们的信任和支持让我更加有动力，也让我更加珍惜每一次销售机会。
总的来说，我认为这一年的销售工作是充实而有意义的。
我学会了许多销售技
巧和经验，也结识了许多优秀的同事和客户。
我相信在未来的工作中，我会更加努力，更加专注，为客户提供更优质的服务和产品。
希望在未来的日子里，我能够取得更好的销售业绩，为公司做出更大的贡献。
万科物业销售工作总结报告
万科物业销售工作总结报告自2021年3月至2022年3月期间，我在万科物业担任销售岗位，以下是我对这一年的工作总结报告。
一、工作概况：在这一年的工作中，我主要负责销售团队的组织协调和销售业绩的达成。
我与团队成员共同制定了年度销售目标，并通过市场调研和客户分析，确定了销售策略和方向。
我还负责开展团队的培训和发展，提升销售人员的专业素养和销售技巧。
二、团队管理：作为销售团队的负责人，我注重团队的协作和团结，通过定期开展团队会议和沟通，促进了团队成员之间的交流和合作。
我还积极推进各项工作的进展，确保团队目标的达成。
在团队管理方面，我还注重激励和分享，及时表扬和奖励出色表现的员工，增强了团队的凝聚力和向心力。
三、销售业绩：在这一年的销售工作中，我成功带领团队完成了年度销售目标，并超额完成了个人销售指标。
通过积极主动地开展市场拓展和客户维护工作，我获取了大量潜在客户，并与他们建立了长期合作关系。
通过精准的市场定位和有效的销售策略，我成功促成了多个重要客户的签约，实现了销售业绩的突破。
四、个人成长：在这一年的工作中，我积极参加各种培训和学习机会，不断提升自己的销售技巧和专业素养。
我关注行业动态和市场趋势，及时调整销售策略，使自己的销售工作更加高效和精准。
通过与客户的不断交流和沟通，我提高了自己的服务意识和客户满意度，也锻炼了沟通和谈判的能力。
五、反思与展望：在这一年的工作中，我积累了丰富的销售经验和管理技巧，同时也意识到了自己的不足之处。
我会进一步加强自己的学习和提高个人能力，不断提升团队业绩和个人业绩。
未来，我将继续努力，做好全面规划和准备，为公司的发展做出更大的贡献。
通过这一年的工作，我收获了很多，也遇到了很多挑战。
我深知销售工作需要不断的努力和付出，我会坚持学习和提升自己，不断追求卓越。
我相信，只要有梦想和目标，付出努力，一定能够取得更好的成绩。
万科上半年营销工作总结[工作范文]
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万科上半年营销工作总结篇一：万科_房地产楼盘年度营销工作总结模板(世联) 中航·香水郡年度营销工作总结一、中航·香水郡营销工作大事记1、春交会亮相【事件】隆重参加深圳春交房地产交易会【时间】20XX年5月1日~5日【地点】高交会馆【要点】周密的物料及人员准备、独特的展位设计、丰富的销售物料、参展前主流媒体宣传及参展后的媒体追踪报道【意义】参加春交会，是中航·香水郡第一次揭开神秘面纱，第一次进入市场与客户面对面，也是香水郡营销推广工作正式启动。
在春交会上，香水郡凭借良好的展现形象，独特的楼盘形象气质，征服了大批参观者。
参展五日，先后接待客户20XX0人次，其中有效潜在客户近6000个，潜在诚意客户450多个，成为该届春交会最大亮点参展楼盘之一。
中航·香水郡及中航地产都得到了市场的极大认识，成功实现了项目及品牌宣传推广的双丰收，为香水郡成功获得市场佳绩打下了坚实的基础。
2、公开认筹【事件】香水郡盛大公开认筹活动【时间】20XX年7月25日【地点】销售现场【要点】销售人员培训、销售中心的装修、销售策略的成功运用、认筹前的户外、车体、络、报纸等媒体的立体式宣传工具的组合运用、认筹期内持续媒体广告投放及追踪报道【意义】通过长期的形象价值营建，及近三个月的前期客户积蓄，并成功运用了按顺序认筹的策略，使项目关注度得到了极大提升，市场期望值大幅提高，所以从认筹日前一天便开始有客户连夜排队等候认购VIP卡，7月25日当天认购VIP卡逾500张，总认购VIP卡量1000张，均创下当时龙华片区房地产市场之最，也为香水郡积累了近千名诚意客户，为快速销售提供了稳定、相对明确的客户资源。
3、第一次解筹【事件】首批多层单位解筹【时间】20XX年9月26日【地点】销售现场【要点】1、2栋样板房装修、价格试算、合理价格制定、认筹前的络、报纸等媒体的宣传、多层VIP客户成功的购房引导、解筹活动全方位的准备【意义】通过充分的VIP客户积累及需求户型追踪，深刻了解VIP客户的购房心理和价格承受范围，在中航及同致行营销工作人员的通力合作，实现了当日解筹近90%的高解筹率，推出一周首批单位100%销售。
万科营销年终述职报告
万科营销年终述职报告万科营销年终述职报告一、概述尊敬的领导、各位评审专家：大家好！我是万科公司营销部的营销主管XXX。
在过去的一年里，我承担了营销部门的重要职责，并通过具体的工作实践和团队合作，取得了一定的成绩。
在此，我将向大家汇报我过去一年的工作内容及成果，并对未来的工作提出展望和计划。
二、工作总结1. 工作内容在过去的一年中，我主要负责策划和实施万科公司的产品销售和营销活动。
这其中包括了市场调研、市场推广、客户关系维护、销售指导、团队建设等方面的工作。
我积极参与了项目定位和规划，与团队成员共同努力，为公司取得了一系列的营销突破。
2. 工作成果（1）市场调研：深入了解目标客户的需求并完善产品规划和定位，为公司的开发方向提供了有力的数据支持。
（2）市场推广：通过有效的市场推广活动和广告宣传，提升了万科公司在目标市场的知名度和影响力。
（3）客户关系维护：与重要客户保持良好的合作关系，并及时处理客户投诉和问题，达到了客户满意度的目标。
（4）销售指导：制定了有效的销售策略和销售指标，帮助销售团队实现销售目标，提高了销售业绩和销售质量。
（5）团队建设：通过培训和团队活动，建立了一个团结、奋发向前的团队，提高了团队的执行力和创新能力。
3. 遇到的问题和挑战在过去的一年中，我也遇到了一些问题和挑战。
主要包括市场竞争激烈、客户需求多样化、团队协作不够紧密等方面。
但是，通过团队的共同努力和个人的积极应对，这些问题和挑战都得到了一定的解决和克服。
4. 工作心得和体会通过一年多的工作实践，我不仅从中汲取了丰富的经验和知识，也深刻地认识到营销工作的重要性和复杂性。
在工作中我学会了如何制定合适的销售策略，如何与客户建立良好的关系，如何培养和管理一个高效的团队。
同时，我也体会到了团队合作的力量和团队精神的重要性。
只有团队成员之间相互信任、相互支持，才能取得更好的工作结果。
三、未来计划1. 提升市场竞争力：通过定期的市场调研和分析，了解市场趋势和需求，制定合适的市场推广策略，提升万科公司的市场竞争力。
东莞万科营销部年度工作总结暨年度工作计划
教训·成长·颠覆——东莞万科营销部2005年年度工作总结暨2006年度工作计划2005年，是东莞公司快速发展的第2年。
营销部，作为公司的一线部门，经受了从单项目向多项目、利润从2500万到6000万（不计4%影响）、进入不熟悉的商业新领域、政府宏观调控等挑战。
风雨一年，我们体会失败；我们经受挫折；在磨难中砥砺；在教训中成长。
一、总结：成长20051、2005量化指标达成情况 类别 目标项来源 目标项 计划（值） 实际（值） 截至05年11月 销售面积 72981平米 79191平米 部门计划目标05年经营计划销售金额34933万元38384万元三年内市场占有率 达到5%以上 品牌影响力东莞市场前三名 本部门负责监控统计的公司经营指标 三年经营计划 客户满意度 ≥7.62、 2005我们所面临的问题与责任1）3项公司A 级计划：高尔夫2期开盘，3期开盘，运河东开盘。
在2005年，有教训，但在吸取教训的基础上，我们克服种种困难，保证公司3项A 级计划顺利实施，保证公司年度利润指标和财务指标的实现。
2）团队转型之痛：公司从单项目向多项目操作转型、从2000万向6000万跳跃式发展带来的团队挑战。
2005年，我们人员基本没有增加，但工作跨度从1个项目增至3个，同时须兼顾常平、大岭山项目的前期市场工作；我们面临中层由原来的职员转型为新的管理者，独立带领项目团队；原来的销售人员转型销售管理人员、营销人员；由联合销售转为完全外包的角色转变等所带来的种种转型之痛。
3）东莞口碑之难：东莞是一个讲实惠、讲口碑、容量小的市场。
客户有过多次置业经验，不轻易为品牌概念所惑；主流媒体缺失，传统营销渠道无用武之地；以上种种，为我们的市场营销、客户服务、品牌经营的实际执行增加了诸多困难。
4）宏观政策波动：冬天最终没有来，但因此所带来的种种波折，为2005平添波裔云诡。
尤其当失去创新产品这一差异化武器之后，我们也更容易为市场的风吹草动所波及。
万科房产销售个人总结及心得体会
个人总结第一、在接待当中，始终要保持热情。
第二、做好客户的资料登记，及进行回访跟踪。
做好销售的前期工作，有利于后期的销售工作。
第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。
加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。
这样也方便了自己的销售。
第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。
加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。
这样也方便了自己的销售。
第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。
在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。
从而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
第七团结工作中的同事，互相帮助，虚心求教，有利于销售中因知识匮乏，而造成不必要的客户流失。
第八服从领导安排，不与顶撞反驳，销售行业作为领导的，即是业务精英出身，各个身经百战，经验丰富，即有不足之处领导的指出，皆因个人知识和经验不足，销售人员应及时接纳学习。
第九销售人员应不断学习各个行业知识，销售人员及时杂学家，多方面了解有助于谈客中找到共同的兴趣爱好，以便于销售。
关于房地产销售的心得体会转眼间，20xx年就过去，到XX公司实习的时间也将近5个月了，回想起在xx工作的点点滴滴，感慨万千。
对之前工作过行和反思，是对未来工作的开拓和进展。
20xx年即将过去，20xx年即将来临。
新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战，我决心再接再厉，使工作更上一层楼，努力打开一个工作新局面，更好地完成学校给我们的这个实习机会和公司安排的各项工作，扬长避短。
万科松山湖1号推广策略提案.doc
万科松山湖1号推广策略提案万科松山湖1号推广策略提案松山湖HOUSE TOWN 作为地标性的文化象征意义依据项目所处的地域特征原生态的湖岸和坡地特征应用昆虫小鸟与风向标的结合象征片区自然和谐的生态环境和为业主带来的理想生活8月9月10 月11 月12 月2007 线上高举高打告知市场区域定位建立级别解决区域障碍阶段1形象出街阶段2形象出街形象线区域认知一期形象的任务就是解决掉消费者心里的区域障碍产品线价值认知线上区域认知持续线下产品价值诉求完成销售松山湖1号-作为文化的意义作为文化传承的意义万科松山湖中国别墅的世界观作为精神层面的意义生活在别处生在这个城市活在另一个城作为地理层面的意义南中国最具国际化视野的原生山水区作为时间概念的意义时光与愉悦停驻的地方作为财富象征的意义财富与精神满足的双赢之城这是因为项目预期的高价格和高影响力必须要求超越区域限制超越资源的价值区域价值亚洲硅谷的强力支撑不只属于东莞深圳而是属于南中国人群企业主经理阶层国家与社会管理阶层事业的成功者为社会创造财富并承担起品位生活探索责任的企业家阶层阳光下的财富新富阶层精英意识领导者通过对社会影响达成自我实现资源8平方公里原生淡水湖资源决定发言权从德国汉堡阿斯特湖的红树区到英国曼城湖区国家公园温德梅尔湖的富人区到美国芝加哥密歇根湖华盛顿湖边的富人区到瑞士日内瓦湖的富人区每一个湖边都有一个富人区这决定了我们的推广不只强调资源更强调地位不只是高品质更要有品味有格调不只是强调有更强调最不只是要有可炫耀的指标更要有富人的标签万科松山湖1号logo 阿波罗的桂冠Απολλων品牌故事拥有一头灿烂金发的太阳神阿波罗是希腊神话中最著名的神祇之一他多才多艺司掌文艺音乐诗歌并在一夜之间修建出雄伟的特洛伊城墙被世人视为城邦的创始者和建筑之神一次偶然的邂逅阿波罗狂热的爱上了自然女神达芙并立即展开了追求行动而无动于衷的达芙涅拒绝了他的爱意被爱情冲昏头脑的阿波罗意图以暴力征服达芙涅让她臣服于脚下一个追一个逃眼看女神就要被阿波罗俘获达芙涅高声向父亲河神求救就在阿波罗抓住达芙涅的那一瞬间女神变成了一株月桂树伤心的阿波罗将达芙涅的化身月桂树作为自己的徽记并赋予它神圣的意义凡是在阿波罗掌管的领域中取得非凡成就的人都会被赐予一顶由月桂树枝编制而成的王冠代表太阳神对他们的肯定与赞美从那以后阿波罗的桂冠就成为名誉和地位的象征一直流传到今日回首人类的进步史就是一部对自然的征服史阿波罗追求达芙涅的神话故事从另一个方面表现出人类对自然天生的这种征服欲望但是一味的单纯征服并不会给人类带来美好结局自然也以自己的方式回击了人类就像阿波罗最后只能怀抱着情人化身的树枝黯然神伤万科作为中国地产业界的领跑者对自然对土地充满了宗教般地虔诚她并不是以征服者的形象出现在松山湖这片得天独厚的土地面前而是以最审慎的姿态予以再创作那充满着西班牙手工痕迹的建筑也不是冷酷的凌驾于自然之上而是和谐融入其间再现渊远传承的人文脉络更好的表达出这片土地沉积的深厚意蕴那么在这种高尚的背后隐藏着何种意义如果说四季花城万科城系列代表了万科在造一座城的成就万科东海岸金域蓝湾代表着万科在中国的海岸线那么一脉相承的兰乔圣菲17 英里松山湖代表着万科怎样的追求这是万科最具影响力的一条脉络对万科品牌做出了卓越的贡献这是松山湖可挖掘可利用的重要资源是深具价值深具内涵的品牌生命线在这样的探索中我们寻找到了这样的一个线索加入TVC 中国别墅的世界观这是万科松山湖1号的定位表述更是万科别墅产品线的总结及品牌主张中国别墅的世界观代表万科比肩世界代表中国别墅的国际视野为万科别墅打造地位将超越松山湖1号它代表的是万科别墅品牌的全新高度中国别墅的世界观将超越项目极大的提升万科品牌实现万科品牌的又一次升华中国别墅的世界观中国别墅的世界观是站在万科松山湖1号的原点上既契合项目又高度总结了万科的别墅产品线中国别墅的世界观兰乔圣菲万科17 英里万科松山湖1号品牌主张中国别墅的世界观品牌识别暨文化特征多元化国际生态目标消费群特征企业家阶层国内外人士等寻求国际化生活方式终极置业目标项目产品以别墅居住为主导暨酒店户外运动等于一体的生活社区随着开发的进程项目价值逐步提升企业万科品牌别墅产品线兰乔圣菲,,十七英里,,松山湖品牌定位不仅仅实现了产品差异化也是为了实现品牌差异化松山湖1号品牌定位点的挖掘超越项目做项目利用品牌升华品牌这是松山湖1号的使命也将是松山湖1号的重要贡献系统工程之阶段配合动作万科松山湖世界别墅之旅目的导入理念渗透理念充分制造影响力确立高级别高水准的站位内容历时12 月组织万科专家团队考察世界最著名的别墅区并形成连续的文字和影音报道持续在媒体公开引发公众舆论的关注制造话题配合建议调动凤凰卫视全国性及深圳的纸煤等有影响力的大众媒体跟踪报道形成阶段性的注意力占领万科松山湖1号如何实现品牌成就走向成功万科松山湖1号要No the other 它的推广更必须Nerve before nerve again 在我们理解里我们不只是在做一个项目更是在锻造一个图腾让万科松山湖1号成为万科又一颠峰之作成为富人们魂牵梦萦的符号这是目标更是要求起高度承形象转产品合众力第1阶段第2阶段第3阶段第4阶段第一步不是直接告诉市场万科松山湖1号是什么而是先解决区域尚未被认知的第一障碍告诉市场区域的级别和价值奠定品牌的级别给市场一个值得期待的高度和号召一上来就镇住市场引起消费者的广泛关注和好奇强调我最实现方式户外悬念式软文承接性品牌号召户外高调号召软文配合强调大指标不落细节吊足市场胃口手册促成有益的品牌联想阶段主题亚洲硅谷光辉城市实现方式大众媒体形象传达小众传播渗透大活动及针对性活动体验强调我是第二步奠定了区域的地位也就确立了品牌级别其后的推广便能始终保持在一个高水平线上运作无论是形象还是产品还是其它都能向市场传达一种高调的氛围和高端的预期实现高端人群的对位和项目差异化优势的传达让消费者形成一个高形象高价值高价格的判断阶段主题中国别墅的世界观第三步进入购买的实质说服在品牌级别与高端形象的基础上强调资源湖及产品西班牙风格的价值以实际的产品价值和居住前景配合现实的呈现和体验打动消费者促成最终购买强调我有实现方式大众媒体形象传达小众传播渗透现场的呈现和感染针对性活动体验万科松山湖1号推广策略提案未来的力量The power of future 影响目标客户购买物业的最大因素是什么区域社会的趋向认同区域价值客户认识大朗尚未认知的松山湖我们最大的优势是松山湖最大的劣势也是松山湖区域认知不解决其它的资源和产品都不产生意义区域够份量够牛房子只要不差怎么卖都不成问题那么松山湖到底是一个怎样的区域珠三角东部城市带高科技后花园东莞大朗8平方公里原生湖区国际级信息产业基地72 平方公里的生态新城关键还在于给出一个有力的角度引导消费者认知区域价值如此方能将片区劣势转化为优势如此方能让片区形成强大的推动力如此我们的诸多卖点才有方向才有力度在世界的某个版图我们发现了这样的一个区域从这里开始从旧金山绵延到圣何塞市南北长约,,公里宽约,,公里的广袤而平坦的土地上这片神奇沃土与高科技经济有关是高科技创造了它它是一个地理概念更是一个高科技经济概念它规模浩大却始终保持着最低的密度和最纯净的环境它以高科技新兴产业傲视全球它甚至成为了国际化全球化的代名词成为智慧的象征它云集了世界上最具思维智慧的人群并形成了新富居住区它是经济与环境完美融合的典范是高度文明的浓缩它属于全世界影响全世界国际的生态的城市的不存在高密度绿化度高拥有良好的自然生态环境交通方便以无污染脑力密集型产业为主新富居住区配套高端它就是硅谷Transit Village 松山湖与硅谷相似不只一处的表现出惊人的契合从时间到空间从潜力到未来规划从物理特质到精神特质松山湖冉冉升起的一个明日硅谷具备了硅谷的所有气质和潜质它的未来听得到看得见从空间上松山湖所属所承担的亦远不止于东莞不止于深圳它属于珠三角属于南中国它也是代表中国代表亚洲走向全世界的松山湖松山湖片区就是亚洲硅谷Asia Transit Village 亚洲硅谷以参照借代的形式清晰且迅速的向市场传达区域的定位和价值让消费者非常明确的抓住区域核心价值了解现状理解未来以此成为进一步深入认同的基础何以称为亚洲硅谷中国第一2002 年5月24 日国家科技部中国科学促进发展研究中心以经济实力创新能力国际化活力发展潜力为四大主标体系从全国53 个国家级高新区中评选出11 个优胜高新区松山湖名列第一被评为中国最具发展潜力的高新技术开发区潜力巨大72 平方公里的沃土隐藏着巨大的发展能量位于东莞深圳两个最具活力的经济体之间辐射珠三角南中国具备强大的可持续发展空间环境得天独厚72 平方公里的土地上坐落着50 平方公里的绿地水天一线的8平方公里原生淡水湖南中国绝无仅有无比优越的自然环境凯悦的选择凯悦酒店只出现在全世界最有价值的地段新富居住区全低密度生态住宅人群素质及国际化程度最高一流的生活商业文化配套高标准规划高水平开发土地价值高生态准入交通管制制度。
万科销售年终总结模板
万科销售年终总结模板万科销售年终总结一、市场概况及发展趋势分析在过去一年里，房地产市场依然保持了较为平稳的发展态势。
随着国家政策的不断调整和经济的逐步恢复，购房需求逐渐增加，市场成交量逐渐回升。
然而，由于购房者对房价上涨的担忧以及政策的影响，购房者普遍表现出谨慎态度，对价格敏感性增强，选择更加注重性价比的商品房项目。
同时，二手房市场也逐渐活跃起来，给予了购房者更多选择的机会。
因此，万科销售团队需要紧跟市场变化，不断调整销售策略，提高与购房者的沟通和服务质量，以满足他们不断变化的需求。
二、销售业绩回顾与分析在过去一年里，万科销售团队共计成交XXXX套房源，销售额达到XXXX万元，创造了令人瞩目的业绩。
回顾整个销售过程，我们可以发现以下几个因素对于业绩的提升起到了重要作用：1. 优质房源：万科一直以来注重产品质量，不断提升产品的设计和施工质量。
在过去一年里，我们发布了一系列符合市场需求的优质房源，满足了购房者多样化的需求，从而吸引了更多的购房者。
2. 客户关系管理：我们注重与购房者建立良好的关系，提供全方位、个性化的服务。
通过邮件、电话、微信等多种渠道与客户保持沟通，及时回应客户关注的问题。
同时，我们也积极组织各类活动，加深与客户的交流，增强客户对我们的信任感和忠诚度。
3. 营销策略创新：在销售过程中，我们不断探索创新的营销策略。
通过运用新媒体、社交媒体等渠道开展推广活动，扩大品牌影响力。
同时，我们也加大了对经纪人的培训和支持力度，提高他们的销售能力和服务水平，使其成为我们销售的重要力量。
不过，回顾整个销售过程，我们也发现了一些问题和不足之处：1. 销售流程不完善：有时候在销售过程中，我们发现一些流程不够完善，导致客户体验不佳。
例如，在签约环节或售后服务中可能出现不顺畅的情况。
因此，我们需要进一步改进和优化销售流程，提高工作效率和客户满意度。
2. 团队协作不够紧密：在销售过程中，团队协作非常重要。
然而，我们发现在某些项目中，团队协作不够紧密，信息沟通不及时，导致销售进度受阻。