绍兴黄酒网络营销模式研究论文
黄酒发展现状及营销策略
黄酒发展现状及营销策略1. 引言1.1 黄酒的历史黄酒的历史可以追溯到几千年前的中国古代。
黄酒是一种传统的发酵酒，以优质籼米和麦曲为原料，经过长时间的发酵而成。
据史书记载，黄酒的起源可以追溯到商代，那个时候黄酒还被称为"糯黄酒"。
在周代，黄酒逐渐成为贵族和士大夫的饮品，在礼乐文化中占有重要地位。
随着时间的推移，黄酒逐渐传播到民间，成为广大人民群众的日常饮料。
明清时期，黄酒得到了更加广泛的普及，各地也相继出现了许多知名的黄酒品牌。
到了现代，黄酒不仅成为了中国人餐桌上必不可少的饮品，也开始走向国际市场，受到越来越多外国人的喜爱和认可。
黄酒的历史承载了中华民族对美好生活的追求和中国传统文化的精髓，是中华文化宝库中的一颗璀璨明珠。
1.2 黄酒的文化意义黄酒是中国传统的发酵酒类之一，具有悠久的历史和深厚的文化意义。
黄酒在中国文化中有着重要的地位，不仅在饮食文化中被广泛应用，还在宗教、礼俗、文学艺术等方面有着重要的象征意义。
黄酒在中国饮食文化中扮演着重要的角色。
黄酒作为中国传统的名酒之一，经过千百年的酿造工艺，既有着独特的香气和口感，又具有调节口腹之道的功能。
在中国人的日常饮食中，黄酒被视为美食的佳品，常常与各类菜肴搭配食用，为餐桌增添了浓厚的文化氛围。
黄酒在宗教、礼俗领域也有着重要的文化象征意义。
在中国传统习俗中，黄酒常被用来祭祀祖先或举行各种仪式活动，象征着人们对历史传统和祖先文化的尊重。
在重要的节庆或喜庆活动中，黄酒也扮演着不可或缺的角色，成为人们共同分享喜悦的象征。
黄酒作为中国传统酒类之一，在中国文化中承载着丰富的历史内涵和文化价值，是中华民族文化传统的重要代表之一。
通过深入挖掘黄酒的文化意义，可以更好地传承和弘扬中国饮食文化的精髓，促进黄酒产业的可持续发展。
1.3 黄酒的市场现状黄酒的市场现状可以说是发展迅速，呈现出良好的态势。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，越来越多的消费者开始重视健康和天然食品，黄酒正好符合这一趋势。
绍兴黄酒营销策划方案
绍兴黄酒营销策划方案一、市场分析1.1 行业概况绍兴黄酒是中国传统的地方特色白酒之一，以浙江省绍兴市为产地而得名，是中国四大名酒之一。
绍兴黄酒因其独特的酿造工艺和独特的风味，在国内外市场都享有很高的声誉。
然而，随着经济的发展和人们饮食习惯的变化，绍兴黄酒在市场上的竞争压力也逐渐增加。
1.2 市场需求随着人们生活水平的提高，消费者对于饮品的需求也越来越多样化。
在这种背景下，绍兴黄酒需要提出有效的营销策略来满足消费者的需求，提高市场份额。
二、目标市场确定2.1 目标市场群体绍兴黄酒的目标市场主要是中国国内的消费者，特别是有一定消费能力且对传统文化有一定了解和认同的中高端消费者群体。
此外，还可以考虑面向海外市场，针对华人群体或有一定对中国传统文化和酒文化兴趣的外国消费者。
2.2 目标市场细分根据消费者的需求和偏好，可将目标市场细分为以下几个群体：- 中老年消费者：对传统文化有一定认知，并且喜欢绍兴黄酒的独特风味。
- 年轻消费者：对传统文化有兴趣，并且愿意尝试新颖的绍兴黄酒产品。
- 中国海外华人：对中国传统文化和酒文化有情感认同，并且愿意购买绍兴黄酒来享受家乡的味道。
三、竞争态势分析3.1 主要竞争对手- 古越龙山：以其独特的酿造工艺和品牌口碑被誉为绍兴黄酒的代表品牌之一，市场影响力较大。
- 毛家兄弟：以其独特的品牌形象和年轻化的市场定位吸引了一大批年轻消费者。
- 福茂：作为中小型绍兴黄酒企业，以其特色的产品酿造工艺和质量优势，在市场中有一定的竞争力。
3.2 竞争优势分析- 相比于竞争对手，绍兴黄酒拥有悠久的历史和独特的传统酿造工艺，具有独特的风味和文化内涵，是中国传统文化的代表之一。
- 绍兴黄酒可以通过提供多样化的产品，满足不同消费者群体的需求，提高市场占有率。
四、营销策略制定4.1 品牌定位- 核心定位：绍兴黄酒，传统中华文化的代表。
- 个性定位：独特的酿造工艺，追求酒品的优质与口感。
- 目标市场定位：中高端消费者，有一定的经济实力和对传统文化的认同。
绍兴黄酒营销方案
黄酒的潜在市场1、黄酒作为一种低档酒精度、高营养、保健型的酒种，很适应当今人们由于生活水平提高而对饮料酒品质的要求，因为现代酒类消费，从嗜好性饮酒，向交际性饮酒和品尝性饮酒过渡，人们已摒弃了爱高度、嗜烈性、求刺激的愚习，开始树立取低度、摄营养以调适、养护身心的新价值取向，向来被认定是中老年人士的最爱，渐渐的走进年轻人的世界，以饮黄酒为时尚。
2、黄酒除了药用消费之外，还有一个巨大的消费市场，即烹饪用酒。
嘉善黄酒之所以占领上海大市场，是因为他们首先占领了上海人的厨房。
3、中国餐馆用酒，目前全世界开设的中国餐馆有10万个左右，吃中国菜、喝中国黄酒，可以说是最佳搭配、最好享受。
4、华侨用酒，华侨逢年过节一般都希望喝上中国黄酒，以寄思乡之情。
据统计，国外现有华侨3000余万人，若每人每月饮用500克黄酒，其年销售量也在15万吨左右。
5、驻外使馆用酒，1988年自国家礼宾工作改革以来，绍兴黄酒被列为国宴专用酒，我国驻外使馆的外事活动中绍兴黄酒的用量不断增加。
6、旅游、礼品用酒，只要改进黄酒的包装，增加些滋补、健身型酒，使其礼品化、工艺化、高档化、系列化，在旅游、礼品领域中也有较大需求量。
黄酒市场在增长：目标受众是年轻人以及青壮年市场：竞争对手是啤酒、红酒洋酒等一些酒产品企业。
黄酒市场正在发生的变化：由中老年消费群体向青壮年消费群体发展，酒精度下降，产品包装上由原来的坛子装变为时尚的修长身材，透明玻璃瓶装。
黄酒的黄金销售时期为冬季，正在演变为四季都是旺季。
黄酒的消费理念和消费心态也在变化，黄酒的品牌效应也不断提供。
为了适合年轻人的口味，黄酒有了新的喝法和制造黄酒的原料上也有了改变。
在黄酒的销售方法上也都融入了现代元素，黄酒市场扩展到商务宴会和婚庆宴席等特殊消费活动。
黄酒不再单单只是作为保健酒消费，也作为一种消费时尚，一种流行，一种身份的象征。
当今很多年轻人可以成为黄酒市场的主要消费群体，年轻人时尚，他们会引导消费的潮流，而且对黄酒的口味要求较高，黄酒的消费有年轻化的趋势，其定位也逐步向年轻消费者倾斜。
古越龙山及黄酒营销渠道(异地化)分析
古越龙山目前已经形成较为清晰的品牌定位，其中古越龙山(黄酒行业首个中国名牌产品和惟一国宴专用黄酒，中国驰名商标、行业标志性品牌)定位高端，公司将逐步推出3年陈等低端酒；女儿红(创始于 1919 年，是中国驰名商标、中华老字号，与状元红同为公司喜庆特色品牌)、状元红(专为迎合消费时尚潮流而开发，低度营养型黄酒新品牌)和沈永和(中国名牌、中华老字号)定位中端。
鉴湖(绍兴首只黄酒注册商标、浙江省著名商标)则定位在低端。
据“中国品牌研究院”最新公布，“古越龙山”品牌以42.03 亿元的品牌价值入选中国品牌500 强，排名第261 位，是唯一进入中国品牌500 强的黄酒品牌。
品牌的价值不仅来自于深厚的历史积淀，而且也来自于公司的着力营销。
在电视、报纸、杂志等传统媒体进行宣传推广基础上，注重网络、博客、手机报等新型媒体的传播，通过新开网购、团购等渠道进一步创新营销手段，力求与年轻人互动。
公司提出的“让传统更经典，让现代更时尚”的品牌战略，使得两条产品线赢得了两大市场的消费者。
强势品牌意味着消费者可靠的忠诚度，公司可以通过适度的提价来转嫁成本的上升，非但不会对消费量产生负面影响，反而有助于提升品牌定位，增加产品毛利率。
5月16日(本周三)，古越龙山发布公告，宣布鉴于黄酒的市场状况和产品原辅材料价格上涨，公司从5月15日起上调“女儿红”系列产品的价格，提价幅度为10%-12%。
资料显示，这是3年内第8次提价，其中2010年总共有5次提价，2011年有2次提价，其中，古越龙山系列酒的价格在3年内提价幅度最高到了42%左右。
2008年4月29日，古越龙山08特制原酒首拍在上海成功收槌，当天成交总额达34.6万元。
而在此之前的2008年3月5日，在绍兴古越龙山原酒经营有限公司成立暨世纪原酒展卖会上，古越龙山拿出的68坛世纪原酒也是竞买一空，总价达94万元。
一种营销概念和盈利模式上的创新，黄酒销售范围由消费者拓展至投资收藏者，只不过是为了充分利用黄酒的市场价值和营销价值，丰富黄酒产品营销手段，通常来看，黄酒企业的营销模式与白酒等酒类企业一样，基本都是采取“广告+代理机构+商超”的模式，从异地扩张的实践来看，一线黄酒企业均定位于中高端市场。
绍兴黄酒市场营销策划方案
绍兴黄酒市场营销策划方案一、项目背景绍兴黄酒作为中国传统名酒之一，其历史悠久，口感独特，备受消费者喜爱。
然而，在当今市场竞争激烈的情况下，绍兴黄酒需要制定一套科学、有效的市场营销策划方案，在市场上树立品牌形象，扩大市场份额，提升市场竞争力。
二、目标市场分析1.消费群体：绍兴黄酒的消费群体主要是中高收入阶层，对于文化历史有较强兴趣的消费者。
2.市场规模：绍兴黄酒市场的规模巨大，具有较高的增长潜力。
3.市场趋势：消费者对于健康、天然、绿色食品的需求不断增长，这为绍兴黄酒提供了发展机遇。
三、目标及策略1.目标：在市场上树立绍兴黄酒品牌形象，提升品牌知名度和影响力。
2.策略：（1）产品策略：推出多种口感不同、种类繁多的绍兴黄酒产品，以满足不同消费者需求。
（2）价格策略：根据不同产品的品质和口感定价，确保价格具有竞争力，并提供一定的优惠活动。
（3）渠道策略：建立完善的终端销售渠道，包括实体店、网上商城等，以满足消费者多样化购买需求。
（4）促销策略：通过促销活动、赠品等方式增加消费者购买动力，提升销量。
（5）品牌形象策略：加强品牌宣传，进行品牌合作，提升品牌知名度。
四、市场竞争对手分析1.国内：目前，国内绍兴黄酒市场竞争对手有德庄、古越龙山等知名品牌，它们在市场中占据一定份额，具有一定的品牌影响力和市场竞争力。
2.国际：国际黄酒市场上，绍兴黄酒在知名度和影响力方面相对较低，需要加强对国际市场的开拓。
五、推广和宣传策略1.线下推广：在重点城市开展品牌推广活动，包括举办品鉴会、精品展销会等，提高绍兴黄酒的知名度。
2.线上推广：在各大电商平台开设官方旗舰店，通过网络渠道推广绍兴黄酒，提高网络销量。
3.媒体宣传：通过电视、广播、网站等媒体传播绍兴黄酒的文化历史、制作工艺和品牌故事，提高品牌知名度。
4.公关活动：与一些知名餐饮企业、酒店合作举办绍兴黄酒晚宴、酒会等活动，提高绍兴黄酒在高端消费场所的知名度。
六、渠道建设和销售策略1.渠道建设：建立终端销售渠道，包括实体店、网上商城、代理商等，提供多样化购买方式，方便消费者购买。
互联网+模式下药酒销售模式转变论文 学位论文
互联网+模式下药酒销售模式转变摘要网络营销作为数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，既使企业开辟了更加广阔的市场，又能引领和改造传统营销。
网络营销相对于传统营销具有个性、交互、经济、高效等明显优势，我国的中小企业要想在大市场中立足，必须学会运用新的营销手段，整合最适合企业实情的各种传统、现代营销方法。
本文就健脾壮腰药酒如何实施网络营销展开探讨。
第一节、营销渠道及方式现状分析药酒的产品定位,一方面在概念上加大了产品的范畴,但另一方面也使产品的受众人群在缩小,因为这样的话,就要求消费者既要能喝酒,又要有保健或是治疗的欲望,才能成为药酒的潜在消费者.由于药酒作为一个延伸产业,介入的企业并不多,成为一个典型的"鸡肋"产业,因此关注的人自然也非常少,当然不利于行业的良性发展。
药酒的价位和产品功能的针对性,决定了他在市场操作时不能和其他酒类走一样的路线。
1.通路建设----实效型的扁平化。
这两年大部分药酒产品都认准了酒店这一通路,为什么药酒能在酒店中得到"良好的"销售呢？我认为不是酒店顾客对药酒的认可度高,而是酒店通路可以进行更多一对一促销,使消费者能真正了解产品信息,而商超通路由于产品可选型多样化的影响,消费者对单一药酒的信息接受空间被其他产品所分散。
药店和酒店的情况差不多,也是一个信息的传播效率问题。
因此我的观点是在药酒通路建设时,要更多的关注实效性客户开发,变集中型产品市场操作体,为分散型效率型操作团队。
2．广告传播效率问题。
药酒的广告要避开大而化之的地毯式"轰炸"。
我认为不是不能"轰炸",而是应该分清传播信息的性质,可以对品牌理念进行大肆的宣扬,而对于产品促销性信息的传播一定要有针对性。
3．促销的目的。
很多市场操作人员都把促销当作是一个产品的销售过程,其实不然,因为对药酒来说,现在市场的发展还处于萌芽期间,距离市场主流消费的时机还有一定的时间需要等待。
黄酒品牌社交媒体运营策略研究
黄酒品牌社交媒体运营策略研究随着社交媒体的兴起和发展，越来越多的企业开始意识到社交媒体运营的重要性。
黄酒作为中国传统的酒类饮品，在社交媒体平台上也有着广阔的市场潜力。
本文将对黄酒品牌的社交媒体运营策略进行研究，探讨如何利用社交媒体平台来提升黄酒品牌的知名度和销售业绩。
一、定位目标受众群体在制定社交媒体运营策略时，首先需要明确定位目标受众群体。
对于黄酒品牌而言，主要目标受众可以包括传统黄酒消费者、年轻一代消费者以及餐饮业从业人员等。
不同的受众群体有不同的喜好和需求，因此需要针对不同的受众制定相应的运营策略。
二、选择适合的社交媒体平台根据目标受众群体的特点，选择适合的社交媒体平台非常重要。
对于传统黄酒消费者，可以选择微信和微博等平台，通过发布品牌故事和产品信息来吸引用户关注。
对于年轻一代消费者，可以选择抖音和小红书等平台，创意短视频和UGC（用户生成内容）可以帮助品牌更好地传递年轻、时尚的形象。
对于餐饮业从业人员，可以选择知乎和贴吧等平台，分享行业内的专业知识和经验，增强品牌在行业内的认可度。
三、创造优质内容社交媒体运营的核心是创造优质内容。
对于黄酒品牌而言，可以通过以下几种方式来创造优质内容：1. 品牌故事：讲述黄酒品牌的历史、传承和独特之处，打造品牌的文化内涵。
2. 产品介绍：详细介绍黄酒的制作工艺、原料选择和口感特点，让消费者更好地了解产品。
3. 活动推广：定期举办线上线下活动，如品鉴会、文化讲座等，增加用户参与度。
4. 用户互动：与用户进行互动，回答用户的问题，解决用户的疑惑，增强用户对品牌的信任感。
四、合作网络红人和KOL与网络红人和KOL（关键意见领袖）的合作可以有效扩大品牌的影响力和曝光度。
黄酒品牌可以选择与具有影响力的美食博主、酒评家等合作，通过他们的推荐和分享，引导更多的用户了解和尝试黄酒产品。
五、数据监测和分析社交媒体运营需要不断地进行数据监测和分析，以了解用户的反馈和需求。
通过社交媒体平台提供的数据分析工具，可以了解用户的活跃度、互动情况和内容喜好，帮助黄酒品牌进行运营策略的调整和优化。
基于绍兴黄酒文化推广的创意产品设计研究
基于绍兴黄酒文化推广的创意产品设计研究摘要绍兴黄酒文化推广的创意产品设计重在年轻化、绍兴地域文化与黄酒产品结合。
整体风格灵活跳脱，突破消费者对于传统绍兴黄酒的固化认知。
通过互联网传播方式的优化和升级让更多受众面群体了解并对绍兴黄酒有一个全新的认知，用户可以通过黄酒产品和周边特色产品的体验中了解属于绍兴黄酒文化独有的特色，并对其以往传统黄酒的销售模式进行优化与创新，从而为绍兴黄酒文化的普及起到推波助澜的作用，使消费者对于绍兴这座城市的文化历史有更深刻的了解与认知。
关键词：黄酒、绍兴文化、产品、设计、创新1.引言绍兴作为一个拥有深厚历史文化底蕴的古城，在历史的长河中衍生出了许多代表当地特色的丰富产物，作为特产之一的黄酒更是闻名天下。
在当地，黄酒的受众范围极广，源于其产品自身悠久的历史沉淀和普适性，各种场合都需要黄酒相关产品的介入和使用。
但是伴随着酒类产品新势力的出现带来的酒品种类逐渐多样化的现象，因传统黄酒的制作方法和口感可变性较小，所以在年轻的消费群体中逐渐降低了产品竞争力，也失去了部分客户资源和市场份额，在与其他专为迎合年轻群体的酒类产品竞争中处于相对弱势的局面。
因此需要转变原本相对传统老旧的销售思维，将绍兴黄酒文化与创意产品设计相结合，在提升产品对于新市场的竞争力的同时，再通过创新加强互联网销售方式进行有效推广传播，对于互联网营销媒介的善加开发和利用，也能让更多年轻消费者从一系列富有创意感的新的黄酒产品中加强对于绍兴黄酒文化的认知与了解。
2.黄酒文化发展现状2.1 绍兴黄酒的历史与工艺以及当地现有政策绍兴黄酒的历史非常悠久，文字记载可追溯到春秋战国时期，但绍兴的黄酒文化真正闻名天下，却是在唐宋两代。
绍兴酒经过唐宋两代的发展，真正从"地方酒""地方名酒"升格为"中华国酒"{1}。
现在黄酒酿造的工艺基本已被工厂流水线替代，纯手工酿造的黄酒少之又少，但大体流程也是浸米、蒸饭、前发酵、后发酵、压榨、煎酒、陈贮等。
绍兴黄酒产业的现状及发展研究
绍兴黄酒产业的现状及发展研究绍兴，这座拥有悠久历史和丰富文化底蕴的城市，以其独特的黄酒产业闻名于世。
黄酒作为中国的传统饮料之一，不仅拥有悠久的历史，而且在现代社会中，其市场需求也在不断增长。
本文将介绍绍兴黄酒产业的现状、市场前景、企业对策以及发展潜力等方面的内容。
目前，绍兴黄酒产业拥有良好的市场前景和发展空间。
根据最近的市场调查数据显示，黄酒的消费群体正逐渐扩大，特别是在年轻人中，黄酒的受欢迎程度不断提高。
随着国内消费者对健康和品质生活的追求，低度、健康、营养丰富的黄酒成为了越来越多人的选择。
同时，绍兴黄酒在海外市场也取得了一定的知名度，出口量逐年上升。
面对当前市场情况，绍兴黄酒产业中的企业采取了各种对策。
企业在生产方面注重技术创新和品质提升，不断推出符合市场需求的新产品。
例如，一些企业开始尝试将黄酒与现代餐饮相结合，推出更适合现代人口味的黄酒饮品。
在销售方面，企业积极拓展市场渠道，开展线上销售和线下推广活动，提高品牌知名度。
在资源调配方面，企业注重整合产业链资源，与原材料供应商、销售渠道商等建立紧密的合作关系，确保产品的质量和供应稳定。
绍兴黄酒产业拥有悠久的历史和广阔的市场前景。
虽然市场竞争日益激烈，但绍兴黄酒企业通过创新生产、拓展销售渠道和优化资源调配等对策，不断提高产品的品质和市场竞争力。
随着国内消费者对健康和品质生活的追求，以及海外市场的拓展，绍兴黄酒产业的发展潜力巨大，有望成为未来酒类市场的一大支柱产业。
黄酒作为中国传统的酿造酒类，具有悠久的历史和独特的文化内涵。
其中，绍兴黄酒作为黄酒的代表品牌，具有极高的知名度和美誉度。
随着互联网的快速发展，网络营销逐渐成为企业重要的营销手段之一。
然而，黄酒企业在网络营销方面的应用还相对较少，存在着一些问题。
本文旨在探讨黄酒网络营销策略的研究，以绍兴黄酒为例，为企业提供一些参考和建议。
本文的研究目的是为了深入了解黄酒网络营销的现状和存在的问题，探索适合黄酒企业的网络营销策略，提高黄酒的网络营销效果和品牌影响力。
绍兴黄酒市场营销策划方案
绍兴黄酒市场营销策划方案1.引言1.1 概述黄酒是中国传统的酿造酒类之一，绍兴黄酒以其特有的酿造工艺和独特的口感，在中国乃至世界范围内都享有盛誉。
随着消费升级和人们对健康生活方式的追求，黄酒市场需求呈现出持续增长的趋势。
本文旨在对绍兴黄酒市场进行深入分析，提出可行的营销策划方案，以满足不断增长的市场需求，推动黄酒行业的发展。
1.2 文章结构文章结构部分主要是介绍本文的整体结构和内容安排。
首先，我们将对绍兴黄酒市场进行市场分析，包括市场规模、增长趋势、消费者需求等方面的研究，以便为后续的营销策划提供数据支持。
接着，我们将明确目标市场，包括目标消费群体、消费习惯等，以便精准定位市场。
然后，我们将进行竞争分析，包括竞争对手、其产品优劣势等方面的研究，以便为营销策略制定提供参考。
最后，我们将提出针对绍兴黄酒市场的营销策略，包括产品定位、价格策略、渠道策略等，以及相应的推广手段和实施计划，以保证营销策略的顺利执行。
1.3 目的本文旨在制定绍兴黄酒市场营销策划方案，以提升绍兴黄酒在市场上的竞争力和知名度。
通过对市场分析、目标市场和竞争分析的全面研究，为绍兴黄酒制定出切实可行的营销策略，同时提出具体的推广手段和实施计划。
通过本策划方案的实施，旨在增加绍兴黄酒的市场份额和品牌影响力，为品牌持续发展奠定坚实基础。
2.正文2.1 市场分析绍兴黄酒市场是一个庞大而有潜力的市场，随着人们对健康饮食的重视和对文化传统的关注，黄酒的市场需求不断增长。
据市场调研报告显示，中国黄酒市场年销售额已接近千亿人民币，且呈现稳步增长的趋势。
在市场需求不断增长的背景下，绍兴黄酒市场也面临着激烈的竞争。
不仅有传统的老字号黄酒企业，还有各类新兴的黄酒品牌不断涌现。
随着消费者品味的不断提升和消费升级，他们对黄酒的品质和口感有着更高的要求，这也给黄酒生产企业带来了挑战和机遇。
另外，随着互联网和移动互联网的飞速发展，电子商务和社交媒体的渗透也给绍兴黄酒市场带来了全新的营销渠道和宣传手段。
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绍兴黄酒网络营销模式研究摘要随着通信技术的发展和计算机信息网络的应用和普及,网上营销已经成为众多商家的首选方式。
但实行网络营销还存在着一系列问题,如企业自身的特点,网络技术与通信技术自身的特点,还有一些政策和法规的影响。
本文通过对绍兴黄酒的网络营销进行研究,提出了在网络营销过程中存在的问题,经过分析,最后得出了解决问题的方法。
关键词网络营销；绍兴黄酒；对策1前言人类正步入网络经济时代，未来经济发展的一大特点就是网络化。
当今世界，由于网络技术的进步，带动了网络经济的迅猛发展。
特别是互联网的出现，深刻地影响了人类生活的方方面面。
以互联网为平台，凭借网络将“天涯”变“咫尺”，打破了传统的产业界限，创造了全新的商业生态系统，为企业提供了进入全球化领域施展的商机，成为企业开创未来的强大的竞争力和新的生存方式。
网络营销就是以客户需求为中心的营销模式，是市场营销的网络化。
网络营销可以使企业的营销活动始终和三个流动要素(信息流、资金流和物流)结合并流畅运行，形成企业生产经营的良性循环。
黄酒行业竞争激烈,通过网络营销可以活跃市场,改变企业之间的实力对比,同时可以把自己的产品推向更大的顾客群.2绍兴黄酒进行网络营销的重要性和必要性2．1网络营销的优势据iResearch艾瑞市场咨询 2004年 3月对中国网络用户的 E-mail调研结果所得，有 72.2%的企业用户认为网络营销的方便性是网络营销的最大优势，其次也有 63．5%和53．9% 的企业用户认为能更好的和客户互动、沟通以及目标客户群比较明确是网络营销的主要优势。
网络营销作为一个具有有效、快捷、方便、低廉等特性的营销方式，具有明显的优势：（1）产品和服务更加注重消费者个性需求的满足在市场竞争日趋激烈的今天，企业比以往任何时候都更重视了解自己的客户是谁、客户需要什么样的产品等顾客需求信息。
网络技术为企业进行市场研究提供了—个全新的通道，随着上网人数的急剧增长，网上调研的优势将越加明显。
企业可以借助互联网络图文声像并茂的优势，与客户充分讨论客户的个性化需求，从而完成网上定制，以满足消费者的个性需要。
同时，做好客户关系管理，了解顾客的各类需求信息，从而赢得市场竞争的主动权。
网络营销中网络实时互动的特性使企业有能力通过和顾客的不断交互，得以清楚地了解每个顾客个性化需求，从而作出相应的使企业利润最大化的决策。
（2）以消费者能接受的较低成本定价网络营销模式为生产者架设了与消费者直接联结的通道。
在网络世界企业可以越过中间商，与最终消费者进行面对面的双向沟通。
网络所构建的直接渠道，不仅为在线顾客带来了莫大的便利，同时也大大节约了企业用于渠道管理方面的费用支出，为虚拟企业的低成本运营，准备了充分的基础。
网络时代，消费者对价格的敏感性进一步增强，企业在制定价格时，甚至在产品制造之前就要考虑顾客为购买产品愿意付出的成本。
以顾客支付的成本作为出发点，确定相应的生产成本和商业成本。
按照这种成本开发出来的产品和制订出来的产品价格，其市场风险最小,因而，网络营销下的定价模式不是成本定价模式而是满足需求定价的模式：消费者需求一产品功能一生产与商业成本一市场可以接受的性能价格比。
网络营销可以为企业节约时间和费用，提升营销效率，使企业获得低廉的成本，又使客户获得实惠。
（3）强调与消费者沟通和联络传统的促销策略的精髓是通过劝诱消费者、刺激消费者的购买欲望来扩大产品的销售量，促销手段的功能性明显。
在传统经济格局下，企业期望与消费者沟通的许多重要信息，只能采取单向传递的方式，其中存在着“对滞”现象。
单向信息沟通的不足之处，在于不能及时了解大众的反应。
因而，企业无法依据大众的反应，恰当地调整自己的行为，以改善信息沟通的效果。
互联网构筑了实时的信息传播方式，消除了交易双方的地域间隔，极大地弱化了由于实际空间差距所带来的影响。
而且，这种沟通采取了“面对面”的方式。
网络背景下的信息沟通，包括网络广告，都是交互式的。
在传递信息的同时，企业就能直接面对顾客可能的各种反应，判断对方的好恶，推测其行为趋向。
由此，企业就可以及时了解顾客的需求状况与需求特征，并迅速采取具有针对性的行动，迎合他们的要求。
网络营销以企业和顾客之间的深度沟通、使企业获得顾客的深度认同为目标，满足客户显性和隐性的需求，是一种新型的、互动的、更加人性化的营销模式，与消费者的沟通和交流成为网络营销的核心。
3网络营销的概念,特点及其理论基础3．1概念网络营销是指在企业的经营过程中，借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体来获得、处理和利用各类有效信息以制定营销战略、进行营销管理工作、满足顾客需求的一种营销方式。
它包括从网络调研、网络促销、网络销售到网络沟通的商务活动过程。
3．2优越性和特点由于网络比一般的传媒具有更多的优越性：全球性，互联网络能够超越时空的限制，做到24*7式的信息交换和商务运作；虚拟性，企业可在网络上采取模拟现实的手法，利用多媒体传输信息；互动性，企业可以与顾客做互动的双向沟通，做到一对一的营销等，所以，这让网络营销具有自己的一些特点：（1）销售渠道简单化，网络营销可以不受地域和时间的限制，企业可不必借助批发商和零售商的营销努力，通过提供完备的望上订货系统，直接与消费者接触，实现产品的销售并降低渠道运行费用和交易费用；（2）更好发现并满足消费者的需求，企业可以与现在和潜在的客户保持及时和有效的沟通，充分了解顾客的需求和偏好，从而把他们真正所需要的东西提供给他们，“以聆听顾客意见→反映顾客问题→提出顾客所需为宗旨”；（3）实现客户关系管理CMR，通过网络活动，企业可以取得很多的客户名单，分析出不同的消费习性群体，建立丰富的营销数据库资料，然后，通过一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的的循序渐进的网络促销，网上互动式交谈等，与消费者建立长期良好的关系。
3．3网络营销的理论基础网络营销仍然属于市场营销理论的范畴，它在强化了传统市场营销理论的同时。
也提出了一些不同于传统市场营销的新理论。
目前网络营销主要建立在以下基础理论之上：3．3．1网络整合营销理论在传统市场营销策略中，由于技术手段和物质基础的限制，产品的价格、宣传和销售的渠道、商家 (或厂家）所处的地理位置以及企业促销策略等就成了企业经营，市场分析和营销策略的关键性内容。
美国密歇根州立大学的迈卡锡将这些内容归纳为市场营销策略中的4P组合，即:产品（Product)。
价格 (Price)、地点(place)和宣传 (Promotion)。
传统的以4p理论为典型代表的营销理论的经济学基础是厂商理论、即利润最大化。
所以4P理论的基本出发点是企业的利润，而没有把顾客的需求放到与企业的利润同等重要的位置上，它指导的营销决策是一条单向的链。
而网络互动的特性使得顾客能够真正参与到整个营销过程中来，顾客不仅参与的主动性增强，而且选择的主动性也得到加强，在满足个性化消费需求的驱动之下，企业必须严格地执行以消费者需求为出发点、以满足消费者需求为归宿点的现代市场营销思想。
否则顾客就会选择其他企业的产品。
所以，网络营销首先要求把顾客整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。
这样，要求企业同时考虑顾客需求和企业利润。
据此，以舒尔兹教授为首的一批营销学者从顾客需求的角度出发研究市场营销理论，提出了4C组合。
其要点是：第一，先不急于制定产品策略(product），而以研究消费者的需求和欲望(Consumer's wants and needs)为中心，卖消费者想购买的产品。
第二，暂时把定价策略(Price)放到一边，而研究消费者为满足其需求所愿付出的成本 (Cost)。
第三，忘掉渠道策略 (Place),着重考虑怎样给消费者方便 (Convenience)以购买到商品。
第四，抛开促销策略(Promotion)，着重于加强与消费者沟通和交流 (Communication)。
也就是说4P反映的是销售者关于能影响购买者的营销工具的观点。
从购买者的观点来看，每一种营销工具都是为了传递顾客利益(即所谓的4C)。
也就是说企业关于4P的每一个决策都应该给顾客带来价值，否则这个决策即使能达到利润最大化的目的也没有任何用处,因为顾客在有很多商品选择余地的情况下,他不会选择对自己没有价值或价值很小的商品。
但反过来讲，企业如果从4P对应的4C出发(而不是从利润最大化出发)，在此前提下寻找能实现企业利益的最大化的营销决策，则可能同时达到利润最大和满足顾客需求两个目标。
所以，网络营销的理论模式应该是:营销过程的起点是消费者的需求；营销决策 (4P)是在满足4C要求的前提下的企业利润最大化；最终实现的是消费者需求的满足和企业利润最大化。
而由于消费者个性化需求的良好满足,他对企业的产品、服务形成良好的印象在他第二次需求该种产品时，会对公司的产品、服务产生偏好，他会首先选择公司的产品和服务，随着第二轮的交互，产品和服务可能更好地满足他的需求。
如此循环往复，一方面，顾客的个性化需求不断地得到越来越好的满足，建立起对公司产品的忠诚意识；另一方面，由于这种满足是针对差异性很强的个性化需求，就使得其他企业的进入壁垒变得很高。
也就是说其他生产者即使也生产类似产品也不能同样程度地满足该消费者的个性消费需求。
这样，企业和顾客之间的关系就变得非常紧密，甚至牢不可破，这就形成了"一对一"的营销关系。
我们把上述这个理论框架称为网络整合营销理论。
它始终体现了以顾客为出发点及企业和顾客不断交互的特点，它的决策过程是一个双向的链。
3．3．2网络"软营销"理论网络营销是一种"软营销"。
这是网络营销中有关消费者心理学的另一个理论基础。
导出这个理论基础的原因仍然是网络本身的特点和消费者个性化需求的回归。
"强势营销"是工业化大规模生产时代的营销方式。
传统营销中最能体现强势营销特征的是两种促销手段:传统广告和人员推销。
这两种营销模式企图以一种信息灌输的方式在消费者心中留下深刻印象，而不管你是否需要和喜欢（或憎恶）它的产品和服务。
在网络上这种以企业为主动方的强势营销 (无论是有直接商业利润目的的推销行为还是没有直接商业目标的主动服务)，是遭到唾弃并可能遭到报复的。
网络营销必须遵循一定的规则，这就是"网络礼仪"。
网络礼仪是网上一切行为都必须遵守的规则。
网络营销也不例外。
"软"营销的特征主要体现在"遵守网络礼仪的同时通过对网络礼仪的巧妙运用从而获得一种微妙的营销效果"。
概括地说，软营销和强势营销的一个根本区别就在于，软营销的主动方是消费者而强势营销的主动方是企业。