DQ冰淇淋的公共关系活动策划书
冰淇淋活动优惠活动方案
冰淇淋活动优惠活动方案
活动背景
冰淇淋是夏季必备的甜品，受到广大消费者的喜爱。
为了吸引更多顾客，提升
销售额，我们打算开展一次冰淇淋优惠活动。
本文将提出具体的活动方案。
活动时间
活动将持续一个月，从下月1日开始至月底结束。
活动内容
1.买一送一活动
–在活动期间，顾客购买任意口味的冰淇淋，即可获得同款冰淇淋免费赠送一份。
2.特惠套餐
–推出多款冰淇淋套餐，包括两球冰淇淋和一杯饮料的组合，价格比单独购买更优惠。
3.限时特价
–每周选定一款口味进行限时特价促销，吸引更多消费者前来尝试。
4.会员专享
–为会员提供额外优惠，例如买一送一、累计消费满额赠送等。
推广手段
1.社交媒体宣传
–在社交媒体平台发布活动海报和优惠信息，吸引更多粉丝关注。
2.店内宣传
–在店内张贴活动海报，设置活动宣传牌，提醒顾客参与活动。
3.口碑营销
–鼓励顾客在朋友圈分享活动照片和口碑，获得更多曝光和口碑传播。
预期效果
通过以上活动方案的实施，预计可以达到以下效果：
1.提高店铺的知名度和口碑评分。
2.增加销售额，提升客流量和复购率。
3.吸引新顾客，拓展客源。
4.增强顾客的黏性和忠诚度。
结语
冰淇淋优惠活动方案的实施将为店铺带来新的商机和发展机遇。
希望通过本次活动，能够吸引更多顾客，提升销售业绩，为店铺的发展注入新的活力。
以上为冰淇淋活动优惠活动方案的详细内容，期待活动的顺利进行和取得良好效果！
谢谢！
注意：以上内容为虚拟内容，如需实际应用，请结合实际情况做适当调整。
冰淇淋 活动策划方案
冰淇淋活动策划方案一、活动目标1.1 提升品牌知名度：通过策划精彩的冰淇淋活动，吸引更多目标受众，提升品牌的知名度和影响力。
1.2 塑造品牌形象：通过活动的策划和营销手段，展现冰淇淋的特色和品牌形象，让受众对品牌产生好感和信任。
1.3 增加销售额：利用冰淇淋活动吸引消费者前来购买，提升销售额并增加持续性消费。
二、活动内容2.1 冰淇淋品味大赛：在各大购物中心或人流密集区域设立冰淇淋品牌展区，各大品牌参赛者可自行搭建展台，展示自家特色的冰淇淋产品，并进行品尝评比，由评委和现场观众进行投票评选最佳品牌。
2.2 冰淇淋创意大赛：面向全国范围征集冰淇淋创意食谱，评选出一批创意独特的冰淇淋制作方法，并邀请参赛者来现场分享制作过程和品尝冰淇淋。
2.3 冰淇淋DIY工坊：设立冰淇淋DIY区域，供消费者自行选择冰淇淋口味、配料和酱料，亲手制作属于自己的特色冰淇淋。
2.4 冰淇淋知识讲座：邀请冰淇淋制作专家或知名烘焙师来分享冰淇淋的制作过程、原材料的选用和保存方法，让消费者学习更多关于冰淇淋的知识。
2.5 冰淇淋摄影展览：征集冰淇淋相关的摄影作品，筛选出一批高质量的作品进行展览，吸引摄影爱好者和冰淇淋爱好者前来参观。
2.6 冰淇淋美食街区：设立冰淇淋美食街区，集中展示各种冰淇淋产品和相关美食，为消费者提供一个品尝不同口味冰淇淋和美食的平台。
三、活动推广3.1 社交媒体推广：通过建立冰淇淋品牌的官方社交媒体账号，发布冰淇淋相关的活动信息、产品展示和互动话题，吸引粉丝参与并分享，提升品牌的曝光度。
3.2 明星代言推广：邀请知名明星或社交媒体网红作为冰淇淋品牌代言人，通过明星的号召力和影响力，增加品牌和活动的关注度。
3.3 合作推广：与其他相关企业进行合作推广，例如与电影院合作，在电影放映期间提供冰淇淋品尝机会；与周边商家合作，进行联合促销等。
3.4 媒体报道：通过新闻稿、新闻发布会等方式，邀请媒体进行报道，增加活动的曝光度和报道效果。
DQ冰淇淋网络营销策划
目录目录 (2)第一节、问卷调查 (4)一、问卷设计 (4)二、问卷分析 (4)（一）其一 (4)（二）其二 (5)（三）其三 (5)（四）其四 (5)第二节、环境分析 (6)一、消费市场分析 (6)（一）市场前景广阔 (6)（二）市场环境良好 (6)二、多重环境分析 (6)（一）政治环境 (6)（二）文化环境 (7)（三）风俗习惯： (7)二、SWOT分析 (7)（一）优势(strengths)： (7)（二）劣势(weaknesses)： (7)（三）机遇(opportunities)： (7)（四）威胁(threats): (7)第三节、营销策略 (8)一、产品策略 (8)（一）产品定位 (8)（二）产品策划 (8)（三）产品创新 (8)二、价格策略 (8)（一）定价方法：采取成本导向、需求导向定价方法相结合 (9)（二）定价策略 (9)（一）渠道结构分析 (9)（二）渠道策略 (9)四、促销策略 (10)（一）人员推销。
(10)（二）广告 (10)（三）营业推广 (11)（四）公共关系 (11)第四节、营销活动 (12)一、“六一儿童节”暴风雪来了 (12)二、“DQ”草莓文化节活动。
(12)三、“助力高考，畅享未来” (13)四、其他活动 (13)第五节网站建设与网络推广 (14)一、门户设计（） (14)二、网站推广 (14)（一）网站广告 (14)（二）软文营销策略 (14)（三）移动平台。
(15)三、网络营销效果评估与改进 (15)（一）网络营销效果监测。
(15)（二）网络营销评估内容。
(15)第一节、问卷调查一、问卷设计1、2、3为了解客户信息，有利于市场细分、品牌定位和消费环境预测。
4的设置可以了解冰激凌市场需求状况。
5、7的设定主要是为了分析消费者喜欢什么产品，可以投其所好，便于制定产品策略。
6调查的是消费者购买冰激凌的动机。
分析其产生购买欲望的原因，从而制定系列的营销策略和促销手段。
冰淇凌促销活动方案策划
一、活动背景随着夏季的到来，冰淇淋作为清凉解暑的甜品，市场需求逐年上升。
为了抓住这一市场机遇，提升品牌知名度，扩大市场份额，我们特制定本次冰淇淋促销活动方案。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，扩大品牌影响力。
2. 增加冰淇淋产品销量，提高市场份额。
3. 增强消费者对品牌的忠诚度，提高客户回头率。
4. 收集消费者反馈，为后续产品研发和市场策略提供依据。
三、活动主题“清凉一夏，甜蜜共享——冰淇淋狂欢节”四、活动时间2022年6月1日至2022年8月31日五、活动地点全国范围内指定冰淇淋销售门店六、活动对象所有购买冰淇淋的消费者七、活动内容1. 产品优惠（1）活动期间，所有冰淇淋产品享受8折优惠。
（2）购买指定冰淇淋产品，可享受满100减20的优惠。
（3）购买冰淇淋套餐，可享受额外折扣。
2. 赠品活动（1）凡购买冰淇淋产品满50元，即可获得精美小礼品一份。
（2）凡购买冰淇淋产品满100元，即可获得品牌定制雨伞一把。
3. 抽奖活动（1）活动期间，消费者购买冰淇淋产品可获得抽奖券一张。
（2）抽奖券可在指定时间内兑换奖品，奖品包括：品牌定制T恤、品牌定制背包、品牌定制耳机等。
4. 互动游戏（1）现场设置冰淇淋DIY区，消费者可免费参与制作冰淇淋，制作完成后可获得精美礼品。
（2）设置趣味问答环节，答对问题的消费者可获得精美礼品。
5. 会员专享（1）会员购买冰淇淋产品可享受额外折扣。
（2）会员专享优惠券，可在活动期间使用。
6. 线上线下联动（1）线上开展冰淇淋摄影大赛，消费者可上传与冰淇淋相关的照片，评选出最佳作品。
（2）线上开展冰淇淋知识问答，增加消费者对冰淇淋的了解。
七、活动宣传1. 线上线下广告投放（1）线上：通过社交媒体、短视频平台、搜索引擎等渠道投放广告。
（2）线下：在公交站、地铁站、商场等人流量密集区域投放海报、横幅等广告。
2. 新闻媒体报道邀请媒体对活动进行报道，扩大活动影响力。
3. KOL合作邀请知名网红、美食博主等进行宣传，提升品牌知名度。
冰淇淋活动促销策划方案
冰淇淋活动促销策划方案一、背景分析冰淇淋是夏季最受欢迎的零食之一，而且有着广泛的受众群体，包括儿童、青少年、白领、家庭主妇等。
然而，冰淇淋市场竞争激烈，品牌众多，为了提高品牌知名度和销售额，我们需要进行一系列的促销活动。
本文将分析市场情况，制定冰淇淋活动促销策划方案，以达到提高销售额的目标。
二、市场分析1. 市场潜力冰淇淋市场潜力巨大，随着人们生活水平的提高和个人消费能力的增强，对冰淇淋的需求不断增加。
尤其在夏季，人们更加渴望吃一份口感爽滑的冰淇淋。
因此，冰淇淋市场拥有广阔的发展前景。
2. 竞争对手冰淇淋市场竞争激烈，主要竞争对手包括国际知名品牌，如雪糕、哈根达斯等，以及国内知名品牌，如士力架、君乐宝等。
这些品牌凭借品质保障、广告宣传和渠道布局等手段，占据了市场的一定份额，给我们的销售带来了一定的压力。
三、促销目标经过分析，我们制定了以下促销目标：1. 提高品牌知名度；2. 增加销售额；3. 扩大市场占有率。
四、促销策略为了实现以上促销目标，我们计划采取以下策略：1. 产品优势突出通过提供丰富多样的口味和创新的产品，满足不同消费者的口味需求。
我们将不断研发推出新品，保持产品的新鲜感和吸引力，让消费者对我们的产品有持续的兴趣。
2. 价格策略在定价上要具有竞争力。
我们将制定合理的价格策略，保证产品的质量和口感，同时在价格上与竞争对手相对平衡，吸引消费者购买。
（1）儿童主题活动我们将制定一系列儿童主题活动，吸引儿童消费者和家庭消费者。
例如，组织冰淇淋DIY 活动，让孩子们亲手制作自己喜欢的冰淇淋，既增加了亲子互动的乐趣，又提升了冰淇淋的消费欲望。
（2）积分活动通过推出积分活动，鼓励消费者购买并回头消费。
消费者每购买一份冰淇淋，都能获得一定数量的积分，积分可以兑换精美的冰淇淋礼品，或者折扣券等。
这种活动可以激发消费者的购买欲望，并使消费者对我们的品牌产生一定的忠诚度。
（3）联合营销与其他相关品牌进行合作，共同开展促销活动。
街头冰淇淋活动策划书3篇
街头冰淇淋活动策划书3篇篇一《街头冰淇淋活动策划书》一、活动主题甜蜜夏日，畅享街头冰淇淋二、活动目的1. 提升冰淇淋品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者关注和尝试。
2. 增加冰淇淋产品的销售量，提高市场份额。
3. 打造夏日欢乐氛围，为消费者提供一个消暑休闲的好去处。
4. 加强与消费者的互动，收集反馈意见，改进产品和服务。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点市中心繁华商业街或人流量较大的广场五、参与人员广大市民、游客六、活动内容1. 冰淇淋品尝：在活动现场设置多个冰淇淋品尝摊位，提供各种口味的冰淇淋供消费者免费品尝，让他们亲身感受冰淇淋的美味。
邀请专业冰淇淋师进行现场制作展示，吸引消费者的目光，并介绍冰淇淋的制作工艺和特点。
2. 冰淇淋创意制作：设立冰淇淋创意制作区，提供各种食材和工具，让消费者可以自己动手制作个性化的冰淇淋。
举办冰淇淋创意比赛，设置奖项，鼓励消费者发挥创意，制作出独特的冰淇淋作品。
3. 互动游戏：开展冰淇淋知识问答游戏，设置奖品，通过问答形式普及冰淇淋知识，增加消费者对冰淇淋的了解。
举办冰淇淋接力比赛，将消费者分成小组，进行冰淇淋传递接力，增加活动的趣味性和互动性。
4. 优惠促销：在活动期间推出限时优惠活动，如买一送一、打折等，吸引消费者购买冰淇淋。
发放冰淇淋优惠券，让消费者在后续购买中享受更多实惠。
5. 音乐表演：邀请乐队或歌手在活动现场进行表演，营造轻松愉快的氛围，吸引更多人参与活动。
安排音乐互动环节，让消费者可以跟着音乐一起舞动，增加活动的欢乐感。
七、活动宣传1. 线上宣传：在社交媒体平台上发布活动海报、宣传视频和活动信息，吸引粉丝关注和转发。
与当地美食博主、网红合作，进行推广宣传，扩大活动的影响力。
利用电子邮件、短信等方式向潜在客户发送活动邀请和信息。
2. 线下宣传：在活动地点周边张贴活动海报、发放传单，提高活动的知名度。
与周边商家合作，进行联合宣传，互相推广活动。
在公交车、地铁站等公共场所投放广告，吸引更多人关注活动。
冰淇淋活动主题策划方案
冰淇淋活动主题策划方案1. 活动概述冰淇淋活动是一个以冰淇淋为主题的娱乐活动，旨在通过举办各种与冰淇淋有关的活动，吸引参与者体验冰淇淋的乐趣，并增加对冰淇淋的了解和认知。
2. 活动目标- 提供一个娱乐和互动的平台，让人们可以享受冰淇淋的美味和乐趣。
- 增加参与者对冰淇淋的了解和认知，推广冰淇淋文化。
- 打造一个具有吸引力的活动品牌，吸引更多的参与者和赞助商。
3. 活动内容3.1 冰淇淋品尝活动在活动现场准备多种口味的冰淇淋，并邀请参与者进行品尝和投票，评选出最受欢迎的冰淇淋口味。
同时，还可以邀请专业冰淇淋师进行冰淇淋制作和品尝指导。
3.2 冰淇淋制作工作坊邀请专业冰淇淋师或厨师，进行冰淇淋制作工作坊，让参与者学习基本的冰淇淋制作技巧，并亲自动手制作自己的冰淇淋。
可以提供各种配料和材料供参与者选择，让他们根据自己的口味和创意制作独特的冰淇淋。
3.3 冰淇淋比赛设计冰淇淋制作比赛，邀请参与者在规定时间内制作冰淇淋，并由评委评选出最佳的作品。
可以设置多个奖项，如最美味冰淇淋、最创意冰淇淋等，增加比赛的趣味性和互动性。
3.4 冰淇淋美食市集邀请各个冰淇淋品牌和冰淇淋相关的美食摊位参与市集，提供各种不同口味和品牌的冰淇淋供参与者品尝和购买。
可以组织冰淇淋品牌展示、冰淇淋比价、冰淇淋文化讲座等活动，增加市集的吸引力和参与度。
3.5 冰淇淋娱乐节目安排丰富多彩的冰淇淋主题娱乐节目，如冰淇淋嘉年华、冰淇淋舞蹈表演、冰淇淋DIY等，增加活动的欢乐氛围和娱乐性。
4. 活动策划4.1 时间和地点选择根据冰淇淋活动的季节和气候特点，选择适合室外举办的时间和地点，如夏季的公园、广场等。
同时，为了保证活动顺利进行，可以选择一个相对宽敞和便利的场地，并提前进行充分的准备工作。
4.2 参与者招募通过社交媒体、官方网站、主题论坛等渠道宣传活动，并邀请全体冰淇淋爱好者参与。
可以设置早鸟优惠、团体报名等方式吸引更多参与者。
同时，可以与相关媒体进行合作，增加活动的曝光度和知名度。
冰淇淋夏日活动策划书3篇
冰淇淋夏日活动策划书3篇篇一《冰淇淋夏日活动策划书》一、活动主题“畅享冰淇淋，清凉一夏日”二、活动目的通过举办冰淇淋夏日活动，吸引更多消费者前来体验，提升冰淇淋品牌知名度和美誉度，增加销售额，同时营造夏日欢乐、清凉的氛围。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 冰淇淋品尝区设置多个冰淇淋品尝摊位，提供各种口味的冰淇淋供消费者免费品尝，让他们充分感受冰淇淋的美味。
安排专业冰淇淋师进行现场制作展示，吸引消费者的目光并增加互动性。
2. 冰淇淋创意DIY 区提供冰淇淋 DIY 材料和工具，消费者可以根据自己的喜好制作个性化的冰淇淋，增加活动的趣味性和参与度。
设立创意冰淇淋评选环节，评选出最具创意的冰淇淋作品并给予奖励。
3. 夏日清凉游戏区设置一些与夏日清凉相关的游戏，如冰淇淋接力赛、冰淇淋知识问答等，参与者获胜可获得冰淇淋奖品。
搭建遮阳伞和休息区，供消费者在游戏后休息乘凉。
4. 音乐表演与互动环节邀请乐队或歌手进行现场表演，营造欢快的夏日氛围。
开展互动游戏，如冰淇淋猜价格、冰淇淋接龙等，增加消费者的参与积极性。
5. 优惠促销活动推出夏日冰淇淋套餐优惠，购买指定套餐可享受折扣或赠送小礼品。
开展冰淇淋积分兑换活动，消费者消费一定金额可获得积分，积分可兑换冰淇淋或其他相关产品。
七、宣传推广1. 社交媒体宣传在各大社交媒体平台发布活动海报、宣传视频和活动信息，吸引粉丝关注和参与。
开展线上互动活动，如转发抽奖、评论有礼等，扩大活动的影响力。
2. 线下宣传在活动地点周边张贴活动海报、发放传单，提高活动的知晓度。
与周边商家合作，进行联合宣传推广。
3. 媒体合作邀请当地媒体对活动进行报道，增加活动的曝光度和公信力。
八、活动预算活动预算主要包括场地租赁费用、冰淇淋原料及设备采购费用、宣传推广费用、奖品费用、人员费用等，具体预算根据实际情况进行详细核算。
九、活动执行1. 成立活动执行小组，明确各成员的职责和分工，确保活动顺利进行。
冰淇淋节日活动策划方案
冰淇淋节日活动策划方案一、活动背景冰淇淋是夏季最受欢迎的美食之一，深受大众喜爱。
为了推广冰淇淋文化，增加人们对冰淇淋的了解，提升冰淇淋市场的发展，我们将举办一场冰淇淋节日活动。
通过此活动，让更多人了解冰淇淋的制作过程、品尝不同口味的冰淇淋，并将冰淇淋文化与欢乐氛围结合，为市民带来一场美食盛宴和文化体验。
二、活动目标1. 提升冰淇淋品牌的知名度和影响力。
2. 推广冰淇淋文化，增加消费者对冰淇淋的了解和认可。
3. 增加冰淇淋市场的销售额。
4. 增加市民对夏季冰淇淋消费的需求和兴趣。
三、活动时间、地点活动时间：7月中旬至8月中旬（夏季冰淇淋消费旺季）活动地点：市中心的公园或广场（根据场地的大小和适宜性进行选择）四、活动内容1. 冰淇淋制作展示在活动现场设置冰淇淋制作展示台，聘请专业冰淇淋师傅进行现场制作展示。
师傅会详细介绍制作过程和所用材料，让观众全程参与制作过程，并可品尝新鲜制作的冰淇淋。
2. 冰淇淋品尝区设置冰淇淋品尝区，供观众尝试不同品牌、不同口味的冰淇淋。
品尝区可以设立冰淇淋摊位，提供各类冰淇淋样品，观众可以根据自己的口味选择品尝。
3. 冰淇淋比赛及评选举办冰淇淋制作比赛，鼓励广大市民参与，可以分为个人组和团队组。
冰淇淋制作比赛的评选标准包括口感、外观、创新性等方面。
评选出的优秀冰淇淋获得者将有机会参与冰淇淋的市场推广活动，并获得奖品。
4. 冰淇淋文化展示通过图片、展板等形式，展示冰淇淋的历史、文化和制作工艺。
让观众了解冰淇淋的起源、发展以及不同国家和地区的冰淇淋文化。
5. 冰淇淋主题表演安排冰淇淋主题的舞蹈表演或小品演出，如“冰淇淋公主”舞蹈、喜剧小品“冰淇淋故事”等，加强活动的欢乐氛围。
6. 冰淇淋摄影展览征集市民拍摄的冰淇淋相关照片，并在展览中展示。
可以设置投票环节，由观众选择最佳摄影作品，并颁发奖品。
7. 冰淇淋讲座和互动体验邀请专家学者进行冰淇淋讲座，讲解冰淇淋的营养成分、制作技巧等方面的知识，增加观众对冰淇淋的认识。
冰淇淋夏日活动策划书3篇
冰淇淋夏日活动策划书3篇篇一《冰淇淋夏日活动策划书》一、活动主题“冰爽夏日，甜蜜共享”二、活动目的通过举办冰淇淋夏日活动，吸引更多消费者，提高品牌知名度，增加销售额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 冰淇淋品尝区设立多个冰淇淋品尝摊位，提供各种口味的冰淇淋供消费者品尝。
可以邀请一些冰淇淋制作大师现场制作，展示独特的制作技巧和口味创新。
2. 互动游戏区设置一些与冰淇淋相关的互动游戏，如冰淇淋拼图、冰淇淋知识问答等。
参与者可以通过游戏获得优惠券或小礼品。
3. 音乐表演区邀请一些乐队或歌手进行现场表演，营造轻松愉快的氛围。
音乐表演可以与冰淇淋品尝区相结合，让消费者在享受美食的同时，感受音乐的魅力。
4. 亲子活动区为家庭消费者提供亲子互动活动，如冰淇淋蛋糕制作、亲子拼图比赛等。
增加家庭成员之间的互动和乐趣。
5. 优惠促销区推出一些优惠促销活动，如购买冰淇淋套餐可享受折扣、满额赠送等。
吸引消费者购买更多的冰淇淋。
六、宣传推广1. 在社交媒体平台上发布活动信息和宣传海报，吸引目标客户的关注。
2. 利用当地的报纸、杂志、电视台等媒体进行广告宣传。
3. 在活动现场发放传单，宣传活动的时间、地点和内容。
4. 与相关品牌进行合作推广，互相宣传，扩大活动影响力。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 冰淇淋品尝区设备和原料费用：[X]元3. 互动游戏区奖品和道具费用：[X]元4. 音乐表演区演出费用：[X]元5. 宣传推广费用：[X]元6. 其他费用：[X]元八、注意事项1. 活动现场要做好安全防范措施，确保消费者的人身安全。
2. 保证冰淇淋的品质和卫生，严格遵守相关的食品安全标准。
3. 活动期间要安排足够的工作人员，提供优质的服务，确保活动的顺利进行。
篇二《冰淇淋夏日活动策划书》一、活动主题“清凉一夏，甜蜜共享”二、活动目的通过举办冰淇淋夏日活动，吸引更多消费者，提升品牌知名度，增加销售额。
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1 1 DQ冰激凌的公共关系活动策划书 策划人：祝华菁 学号：********** 班级：市场营销 1 2
目录 1.背景介绍………………………………………………3 2.DQ市场概况……………………………………………3 3.市场目标………………………………………………4 消费目标………………………………………………4 近期目标………………………………………………4 远期目标………………………………………………5 4.具体策划活动…………………………………………5 受众……………………………………………………5 活动安排………………………………………………6 五．经费预算……………………………………………6 六．项目评估……………………………………………7 1 3
一、背景分析
DQ冰淇淋是Dairy Queen的缩写，意为“奶品皇后”，是世界闻名的软冰淇淋，（即保存在-5摄氏度的冷藏条件下、现制现卖的新鲜冰淇淋）在创建之初就和保存在-18摄氏度冷冻条件下的传统冰淇淋（也称硬冰淇淋）划出了鲜明的风水岭。它是世界销量第一的软冰淇淋专家和全球连锁快餐业巨头之一。DQ冰淇淋丰富细腻的外观和缠绵不绝的口感，吃过的人都大呼过瘾，倒杯不洒的神奇体验，柔滑而不刺骨的软冰淇淋味道让人眷恋。DQ的冰淇淋产品极其丰富，共有5大类28个品种。其中又以“暴风雪系列”、“脆皮蛋糕”和“风尚瘦身系列”极具特色。明星产品“暴风雪”诞生于1985年，它混合了软冰淇淋和果仁、曲奇饼干或者新鲜水果，是DQ冰淇淋中最大的系列产品，包括草莓、巧克力、抹茶、奥利奥、m&m巧克力、腰果、核桃等近20种口味选择。它的香浓独一无二，创造的第一年就在全球销售了超过一亿七千五百万杯。DQ一直是消费者们欢乐聚会的主要场所，它以“分享欢乐”为情感诉求点获得了广大消费者的热爱，无论是朋友聚会还是情侣小休，一杯DQ都能带来无限欢乐。从某种程度来说，DQ所代表的已不知识能让人不断回味的甜美冰激凌。他更是欢乐生活的代名词。近年来,“DQ冰雪皇后”非常重视中国内地市场的开拓，发展非常迅速。“DQ”冰雪皇后计划在未来四年内是全国店数至少达到1000家，为喜爱DQ的消费者提供更便捷的门店，更优质的产品和服务。 二、DQ市场概况 （一）市场现状。 在中国冰淇淋市场上，低价也是一大特点。和路雪和伊利本来分别把守着冰淇淋的高档和中档价位，特别是和路雪一直占据着高档即食性冰淇淋销售的一半以上市场份额，而经过一系列调整后，两个品牌有相当一部分产品在中档价位重合。而在高端市场上，又有哈根达斯占据着很大的市场份额，另外，还有星巴克占据的“甜品以及休闲食品”份额。可以说，中国冰淇淋市场的竞争很是激烈，其中有以中端市场的竞争尤为显著。和路雪、伊利、雀巢、蒙牛，占据的正是这竞争显著的中档价位份额。价位定位在6-26元之间的DQ冰淇淋想要争取的正是中高档价位的份额，所面临的激烈竞争不容小觑。 （二）市场潜力。 竞争激烈的同时也意味着丰富的机会。对于甜食的热爱，可以算得上是人类亲近甜味的一种天性。食品市场，从某种意义上来说是永远也不可能饱和的，这就代表了食品类无限的机会。巨大的市场潜力给产品带来丰富的机会。另外，中国市场的容纳能力绝对不能小觑。从理论上来说，DQ冰淇淋是可以在中国开拓出广阔的市场，占据很大的市场份额的。 （三）品牌情况分析 65年的发展历史使DQ冰淇淋成为无可比拟的行业领导者，在全球“甜品及休闲类食品”行业排名第一。在中国，DQ冰淇淋紧随星巴克，成为第二大“甜品及休闲类食品”的连锁品牌。从倒杯不洒的暴风雪到“顶上有个圈”的可爱甜筒，从不加一滴水的纯鲜榨橙汁到加入水果和冰淇淋、口感更香醇的鲜果露，DQ产品的健康、新鲜、自然特色满足了诸多口味挑剔的顾客，使热爱这个品牌的顾客越来越多。而且，DQ冰淇淋奶浆的脂肪含量是普通冰 1 4
淇淋的六分之一，具备低脂、新鲜、健康三大特点。它的质地和特殊类型是该系列主要特征：它是甜点而非饮品，只能用勺吃而无法用吸管吸。你还可以根据自己的喜爱，添加其他的调料，造出自己于别不同的口味。它的价位在6-26元不等。 DQ有别于那些传统、单调的冰淇淋连锁店，她所提倡的是与众不同的消费体验。健康、新鲜、自然特色是DQ吸引顾客的品质保证，而其特异的经营理念也是它吸引顾客的手段。顾客在DQ可以享受到的不仅仅只有口味不同，口感好的冰淇淋以及饮品等其他食品，顾客还可以享受到的是轻松愉快的消费氛围。 （四）竞争对手情况分析 DQ冰淇淋立足的是中、高端市场，所面临的竞争对手有很多，伊利、和路雪长期占据着中端市场，高端市场有哈根达斯和星巴克。伊利、和路雪主要以硬冰淇淋为主，低价是它们的策略之一，另外，-18摄氏度的冷藏条件使得它们可以脱离固定店面，只要有冷藏条件的就可以销售。软冰淇淋的特异之处是要现制现吃，较硬冰淇淋的口感更好，但是相对的也就局限于固定店面，不及硬冰淇淋的分布范围广泛。伊利、和路雪等具有产品销售区域分布广泛的优势。哈根达斯长期占据高端市场，它所宣扬的“爱她就带她去哈根达斯”长久以来深入人心。在消费者心中，哈根达斯远比DQ深入人心，更能得到高端受众支持。另外，同时“饮品及休闲食品”类的星巴克也早早的进入中国市场，也同哈根达斯一样，对受众的影响更为深远。哈根达斯和星巴克具有对于受众影响深远的优势。 三．DQ的市场目标 （一）销售目标. DQ冰淇淋在中国的北京、大连等时尚城市取得极大成功后，开始向中国中、西部中心城市扩展。DQ公司正在积极寻找合作伙伴，共同开发中国中西部地区这一经济快速发展、前景广阔的巨大消费市场。目前，DQ冰淇淋的业务重点是进一步开拓中国内陆市场，将市场扩展到中、西部地区，尽可能的拓展自己的产品覆盖地域。 (二）近期目标： 前期宣传，给品牌造势。 该阶段通过持续有效的品牌宣传，激发受众的情感联结，培养受众的品牌忠诚度。1、投其所好，进行集中炒作。2、笼络人心，给品牌造势。造势，古语有云:“水只用，蓄势可发;石之用，居高而临下；故而，蓄水与闸牢之内，移石至高山之颠，则物尽其用也。”看来一个事物是否“物尽其用”就要看它是否处于“势”中。要加强宣传，加强品牌在消费者心目中的印象，努力培养消费者的品牌忠诚度。 该阶段通过对是时尚活动的利用与把握，加深受众对DQ精神的理解，培养品牌跟从度，塑造品牌个性。通过对时尚元素的诠释与夸大，树立DQ的“时尚”定位，将时尚定位进一步发展成为一种品牌信仰。当DQ作为一种时尚理念存在，消费者就会以一种跟从的态度出现，这是一种类似信仰的崇拜.大部分是非理性的跟从。而我们正是要将DQ由品牌做成一种精神消费品，这也是正如目前消费者对于国外名牌的崇拜与购买，他们并非真的需要这些产品，或者暂时不需要。而他们确需要这种购买过程所附加的精神消费，并且得到了精神的满足。所以说，把DQ赋予时尚的精神，这需要的是一种持久的，有影响力的，权威的一种文化积累。另外，要着重宣传DQ的新鲜、健康和自然的品质特性，立足于健康的新时尚要 1 5
求上宣传自己。DQ冰淇淋的奶浆里的脂肪含量只有普通冰淇淋的六分之一，对于喜欢吃甜食又怕胖的女性来说，无疑是一个诱惑性很大的选择。以低脂和DQ冰淇淋的明星产品“暴风雪”独有的倒杯不洒的特性为卖点，同样也是很吸引人的特色。 （三）远期目标 后期维系，保持并发展品牌优势。 产品本身才是最好的广告，优秀的产品质量才能最好的维系一个品牌的形象。所以，在宣传的后期，如何维系品牌优势才是最重要的一环。品牌优势的维持和发展是宣传过后的重要部分。消费者的品牌忠诚度的维系，最重要的还是产品本身的品质能够让消费者满意，能够引起消费者的共鸣。品牌优势的保持并发展归根结底还是要靠产品自身来维护的。
四．DQ冰激凌的活动策划 （一）受众分析 DQ的顾客定位，是引领潮流的青年人及年轻家庭。他们介于15～40岁之间，希望以自己可支付的价格，在轻松愉快、美式风格鲜明的环境中，享用高品质的食品和舒心的服务。DQ的受众群体是喜欢追求时尚的年轻群体，是一方面要引领潮流，一方面又要享受健康的受众群体。DQ冰淇淋的新鲜、健康、自然正好符合了年轻群体的需求。 DQ冰雪皇后冷饮品专卖店迎合年轻人追求健康时尚的口味。产品多样，还可以根据自己的喜好增加配料、成为菜单里没有的DIY产品，很受追求个性的年轻人喜欢。而且通过对年轻人休闲饮食习惯的调查，年轻人担忧吃冰淇淋会发胖，其中女性消费者尤其注重这一问题。因此，DQ冰淇淋以最好的材料制成，每一口都醇厚、香浓，给予味蕾无限的回味，但脂肪含量却绝不超标，让热爱甜食的人毫无负担。DQ冰淇淋奶浆的脂肪含量非常低，全部产品都在门店由店员制作完成，因此同时具备了低脂新鲜、手工现制的特点。特别研发的低脂低糖的“风尚修身”系列的冰淇淋也为顾客排除了这一顾虑。其最大的特点是：维生素、纤维质非常丰富，使喜爱冰淇淋的人不用担心肥胖和高脂肪，能够尽情品味冰淇淋带来的美味享受。DQ冰淇淋的销售对象主要是青年人，特别面向的是都市白领消费群体，因此，产品的定位属于中高档。 （二）活动安排 1、选定2015年的二月十四日为“情人节同欢乐，创意伴你我”主题活动日；并落实该活动当日在主线城市的人流量最大业绩最好的DQ门店内。参加城市如下： 北京，上海，广州，深圳，天津，南京，武汉，沈阳，西安，成都，重庆，杭州，青岛，大连，宁波总共十五个城市。 2、在“情人节”前一个月，选择各个城市经过人流量较大路线的公交车，采取公交车车体广告的形式，在车身上彩绘公司活动的主题、内容、报名方式、奖项设置等；同理，有地铁的也要设置。选择各个城市各大高校以及人员动较大的地区于休息日发放该活动的宣传单，以对该活动进行推广。选择各个城市发行量大的报纸上登载活动广告。选择青年向的杂志如一些美容护肤购物指南且发行量可观的受广大年轻时髦女性爱看的登载活动广告。 3、活动报名对象：情侣 4、活动报名方式：①电话报名 ②高校和人员流动较大的写字楼、商场附近设立报名点 ③在南国花锦“DQ冰雪皇后”冷饮店内有专人负责报名工作 ④DQ公司官网上报名