经销企业的发展与未来
影响经销商未来发展的10大因素
士
。、：f
明
多个牌子 多点利润 ， 可 以东方不 亮西 方 亮。 谁 知搞来搞
销商常常为了蝇头小利 忽视规模
去 ， 仓库增加 了几 个 ， 业 务添 加 了几个 ， 效益 却没有增加
利润 ，宁可 多赚几元钱 ，也不愿 薄
多少 ， 反而造成资金无法快速 周转 、库存积压 不平衡 、 畅
利多销 。
销品牌无钱进货的结果 。
发 展 规 划 有的代理 商 ，可能考虑到经营成本 、利润
与厂 家思路的配合 厂 家看重
来
空 间的 问题 ， 想方设法 多增加两 个牌 子 的代理 权 。 认 为这 样可 以节省更 多的仓储 、 差旅 、 工 资等方面 的费用 ， 认 为
的是销量 ， 经销商看重的是利润 ， 这是双 方 矛盾的焦点所在 。 部分经
要避免这些现象发生 ，不仅要建立
性 、 制度性 、 系 统性 。 例如不 仅 要做好 资金运 作 ， 更 要 做好
一 支素质过硬 的营销队伍 ，更重 要
货款 的管理 ， 协 助 销 售 ；不 仅 要做 好 客户 管理 ， 还 要 做 好
的是要充分明确每个人的责 、 权 、
订货 管理 、 品 项 管理 ；不仅 要 做好 畅销 品 、 滞销 品 、 残 损 品
人 才 观 产 品 、 人 才 、 网 络 是 经 销 商 生 存 的 根 本 其 ， 中人才最重 要 。 如果人才不稳定往往 会造成销售网络暂 时 或局 部 的瘫痪 。 个 体老板 的霸权主 义 、 企业 内部 的个人 英雄主 义 、 管理 的不平衡 ， 都是造成 人 才流失 的原 因之
样 ， 才 能 知 道 自己 赚 了 多 少 ， 亏 了
闷
“
：
我
2024年经销商会议发言稿范例(3篇)
2024年经销商会议发言稿范例尊敬的各位经销商代表、尊敬的领导、尊敬的嘉宾们：大家好！首先，我要感谢组织方给我这个机会，能够在这个____年的经销商会议上与大家分享我的心得和思考。
我是某某公司的代表，很荣幸能够站在这里，与各位共同探讨如何打造更加繁荣和可持续的经销商体系。
回顾过去一年，我们面临了很多挑战。
全球经济不稳定、市场需求的快速变化、技术创新等因素给我们的经销商体系带来了巨大的压力和挑战。
但是，我要强调的是，挑战并不代表失败，而是机遇的前奏。
只有经过了挑战的洗礼，我们才能更加坚定地朝着目标前进，不断提升自己的竞争力。
经过反思和总结，我发现，成功的经销商体系必须具备以下几个方面的特点：首先，我们需要注重市场的洞察和创新。
市场需求的变化是我们经销商最重要的考验。
我们需要时刻保持对市场的敏锐触觉，及时发现和洞察市场的新兴需求。
只有紧跟市场变化，我们才能及时调整我们的经营策略，并通过创新来满足消费者的需求。
其次，我们要加强供应链的管理和优化。
供应链是我们经销商体系的核心竞争力之一。
我们需要建立高效的供应链体系，降低物流成本，提高供货的及时性和准确性。
在这个数字化时代，我们可以借助信息技术来加强供应链的管理和运作，实现最大程度的效益。
第三，我们需要注重渠道的建设和拓展。
经销商作为产品和消费者之间的桥梁，渠道的建设和拓展是我们必须重视的方面。
我们需要与供应商、零售商、消费者等各方建立稳定、长期的合作关系，共同分享利益。
同时，我们也要不断开拓新的渠道，比如线上渠道等，以满足不同消费者群体的需求。
最后，我们要强化人才的培养和团队的建设。
人才是企业最宝贵的财富，也是经销商体系成败的决定因素。
我们要通过培训和激励机制，吸引和留住优秀的人才，打造高素质、专业化的团队。
只有拥有强大的人才队伍，我们才能应对市场的各种挑战，保持持续的竞争优势。
尊敬的各位经销商代表们，我相信，只要我们在这些方面做得出色，就一定能够打造出更加繁荣和可持续的经销商体系。
汽车经销商经营管理概述
维修服务管理
01
服务标准制定
制定完善的维修服务标准，确保 服务质量符合客户要求。
技术培训
定期对维修技术人员进行培训， 提高技术水平和服务质量。
03
02
维修流程优化
通过优化维修流程，提高维修效 率和质量。
配件管理
确保配件供应充足，降低维修成 本。
04
客户关系管理
客户需求调研
深入了解客户需求，提供个性化的产品和服 务方案。
该经销商成功的原因在于其能够熟悉 地区市场和客户需求特点，因地制宜 地制定经营策略；同时，能够积极与 当地政府和企业合作，实现共赢发展 。
某跨国汽车经销商经营管理案例
背景介绍
经营策略
该跨国汽车经销商是某知名汽车制造 商在华合作伙伴之一，主要负责中国 市场销售和维修服务。
该经销商注重品牌营销和推广，通过 与品牌制造商合作获得授权品牌销售 权；加强与当地政府和企业合作，拓 展业务范围和提高服务质量；开展员 工培训和团队建设，提高员工素质和 服务意识。
针对售后服务不到位的问题，汽车经销商需要建立规范的服务流程和标准化的服务体系；加 强服务人员的培训和管理以提高其素质；同时还需要确保配件的供应及时性和稳定性以提高 售后服务的效率和质量。
04
汽车经销商未来发展趋势
多元化经营
拓展业务范围
汽车经销商将不再局限于传统的 汽车销售和维修业务，而是将业 务范围扩展到汽车金融、保险、 租赁、二手车交易等领域，形成
经验教训
该经销商成功的原因在于其能够熟悉 中国市场和客户需求特点，因地制宜 地制定经营策略；同时，能够积极与 当地政府和企业合作，实现共赢发展 ；注重品牌营销和推广。
感谢您的观看
THANKS
我国汽车行业发展现状及趋势
第一，中国汽车经销商的发展现状。
中国汽车经销商随着中国汽车产业的发展而不断成长，汽车营销的组织模式经历了从计划时代到市场经济条件下的贸易公司、汽车交易市场，直至目前的4S营销体系。
自1998年广州本田建立了国内第一家4S店以来，这种贯穿于汽车销售、售后服务整个过程的营销模式开始被广大消费者所接受并认同。
目前国内的汽车销售合服务后市场，基本上形成了以汽车4S店为主题四，汽车有幸市场、汽车综合修理厂等多元模式为辅助的经营模式。
据不完全统计，目前中国具有轿车经营权的企业有7000多家，包括连锁店及特许经营的零售店在内，将近3万家。
其中具有品牌专营权的达到了2900家。
通过品牌专营4S店销售出去的汽车占整个市场的50%以上。
应该说在中国汽车行业向规范化、成熟化发展的初级阶段，汽车经销商的总体发展还是比较健康的。
任何一个市场都会经历各种起伏变化，在不同的发展阶段，作为汽车产业渠道终端的汽车经销商业面临着不同的机遇和挑战。
尤其是最近几年，汽车经销商、汽车市场都经历了冰火两重天的考验。
第二，汽车经销商的机遇和挑战。
1、整车利润的摊薄以及相对固化。
中国汽车市场作为全世界最后一个潜在的汽车市场，其需求容量的急剧扩大和巨大的利润空间，吸引了各种形式的大量资本介入。
跨国企业以及一些从事其他行业的国营和民营资本纷纷切入中国汽车销售市场，汽车行业竞争的激烈程度正在进一步加剧。
市场参与者众多，势必产生激烈的价格战，原本的暴利空间逐渐被压缩，薄利多销成为许多厂商的选择，并直接波及到经销商。
今年年底，中国汽车市场保护期结束，国内轿车价格与国际市场价格正逐步接轨。
因此，整车销售的高利润将不复从前。
单纯的销售汽车已经没有多少利润可言。
2、消费观念的逐步理性。
汽车作为一种消费品已经进入家庭，私人成为汽车消费的主力。
在北京有70%以上的汽车均为个人购买，随着品牌及车型的不断增多，消费者可选择的余地也越来越大，对服务的期望值也在大大提高。
汽车行业的市场营销趋势汽车行业中的市场营销趋势和未来发展方向
汽车行业的市场营销趋势汽车行业中的市场营销趋势和未来发展方向汽车行业是一个竞争激烈且充满机遇的领域。
随着技术的不断进步和消费者需求的变化，汽车行业的市场营销趋势也在不断演化。
本文将探讨当前汽车行业中的市场营销趋势，并展望其未来的发展方向。
一、个性化定制的兴起随着消费者对汽车个性化需求的不断增加，汽车制造商将越来越倾向于提供定制化的产品和服务。
通过与消费者建立紧密联系，了解其需求和喜好，企业可以根据消费者的要求设计和制造汽车。
例如，一些豪华车品牌已经开始提供可自由选择内饰、外观和功能配置的定制服务，以满足不同消费者的需求。
二、数字化营销的普及随着互联网和社交媒体的普及，数字化营销在汽车行业中起着至关重要的作用。
汽车制造商和经销商借助各种数字化渠道，如网站、移动应用和社交媒体平台，与消费者建立更紧密的联系并传达品牌价值。
通过在线广告、社交媒体推广和搜索引擎优化等手段，企业可以更好地与潜在消费者互动，提高品牌知名度和销售转化率。
三、电动汽车的快速发展随着环境保护意识的提高和政府政策的支持，电动汽车在全球范围内迅速发展。
消费者对清洁能源和低碳出行的需求不断增加，这对汽车行业的市场营销产生了重要影响。
汽车制造商需要以环保和可持续为核心，通过宣传和市场营销活动向消费者传递电动汽车的优势，同时提供更便捷的充电设施和售后服务，以促进电动汽车市场的快速增长。
四、智能化和互联化的趋势随着人工智能和物联网技术的不断发展，汽车行业也在朝着智能化和互联化的方向发展。
智能驾驶、车联网和智能交通系统等新技术的应用，使汽车成为了一个连接消费者和外界的智能终端。
在市场营销方面，企业可以利用智能化技术来获取消费者数据，并通过数据分析和个性化推荐服务来提供更好的用户体验。
未来汽车行业的市场营销方向也值得我们密切关注。
随着5G技术的普及和5G车联网的推进，汽车行业将迎来更多创新和机遇。
消费者对智能驾驶、共享出行和车辆安全的需求将继续推动市场的发展。
2024年汽车经销市场环境分析
2024年汽车经销市场环境分析概述汽车经销市场是一个充满竞争、不断变化的行业。
了解并分析汽车经销市场的环境因素对于制定市场策略和经营决策至关重要。
本文将对汽车经销市场的宏观环境、竞争环境和消费者环境进行分析，帮助理解该市场的现状以及未来发展的趋势。
宏观环境分析宏观环境是指影响汽车行业整体的宏观因素，包括经济环境、政治环境、社会文化环境和科技环境等。
以下是针对这些环境因素的分析：经济环境经济环境对汽车经销市场有着重要影响。
随着经济发展水平提高，人们的购车需求增加，汽车销售市场也会呈现增长趋势。
此外，经济环境还会影响人们的购车预算和消费观念，例如，经济不景气时，消费者的购车意愿会下降，他们可能更倾向于购买低价位的车型。
政治环境政治环境也会对汽车经销市场产生影响。
政府的相关政策、法规以及税收政策等都会直接或间接地影响汽车销售市场。
例如，政府对燃油车的限制政策可能会导致电动汽车市场的快速发展。
社会文化环境社会文化环境因素对汽车经销市场的影响主要体现在消费者的购车需求和消费观念上。
随着社会生活水平的提高，人们对汽车的需求也在不断增长。
此外，环保意识的提高可能会导致消费者对低排放或零排放汽车的需求增加。
科技环境科技的不断进步对汽车经销市场同样具有重要影响。
新技术的应用可能会改变汽车市场格局。
例如，自动驾驶技术的成熟可能会改变消费者对汽车的需求，他们可能更加关注汽车的智能化和安全性能。
竞争环境分析竞争环境是指与本行业竞争者之间的关系。
了解竞争环境有助于企业制定竞争策略，应对市场竞争。
以下是对竞争环境的分析：竞争对手及其优势汽车经销市场竞争对手众多，包括国际汽车制造商和本土汽车企业。
竞争对手的产品线、品牌影响力、市场份额以及销售网络等都会影响其竞争优势。
替代品及其吸引力替代品是指具有类似功能或能够满足类似需求的产品或服务。
例如，公共交通工具和共享出行服务等都可能成为汽车的替代品。
了解替代品的吸引力对于制定市场推广策略具有重要意义。
经销商大会主题词
经销商大会主题词尊敬的经销商代表、各位嘉宾，大家好！欢迎各位莅临参加本次经销商大会，非常感谢您们一直以来的辛勤付出和支持。
今天，我们共同聚集在这里，共商发展大计，共谋未来的成功。
大会的主题是《共创未来，共赢发展》，接下来，我将为大家介绍这一主题的内涵。
1. 共创未来：•我们面临着激烈的市场竞争和日新月异的行业变革。
在这个变革的时代，我们需要共同努力，共创未来。
大家作为我们的重要合作伙伴，我们期待您们与我们一同参与产品创新、市场拓展等方面的共创，共同塑造更美好的未来。
2. 共赢发展：•我们深知，企业的成功不仅仅依赖于自身的努力，更需要有一个强大的生态系统。
我们将致力于与您们携手，实现共赢发展。
通过共同努力，我们可以共享资源、共享市场，实现合作双方的共同发展目标。
3. 合作共赢：•在市场竞争中，我们将始终秉持合作共赢的理念。
我们将继续加强与您们之间的合作，提供更全面、更优质的支持和服务。
通过携手合作，我们相信我们能够共同赢得市场份额，实现业务的可持续增长。
4. 创新驱动：•创新是企业发展的动力源泉。
我们将继续投入更多的资源和精力在产品创新、服务创新上，为您们提供更具竞争力的产品和解决方案。
同时，我们也期待您们能够积极参与创新过程，共同推动行业的发展。
在本次大会中，我们将分享最新的市场趋势、产品创新以及企业发展战略。
同时，我们也将听取各位经销商的宝贵建议和反馈。
希望通过这次交流，我们能够更加深入地了解彼此需求，找到更多的合作机会，共同实现更大的成功。
最后，感谢各位的支持与合作。
愿我们携手共创未来，共赢发展！谢谢！。
经销商发展史
经销商发展史1. 介绍经销商是指企业在产品生产和消费者之间的一个重要环节，负责产品的销售、推广和分发。
经销商发展史可以追溯到人类社会开始形成的时候，随着商品经济的发展，经销商逐渐成为商品流通中不可或缺的一部分。
本文将从古代到现代，全面介绍经销商的发展历程。
2. 古代经销商在古代社会，由于交通和通信技术相对落后，商品流通相对有限。
然而，在一些繁华的贸易城市如罗马、巴比伦等地，出现了一些早期的经销商形式。
2.1 商队商队是古代最早的一种经销商形式。
商队由一群商人组成，他们携带着各种商品，穿越长途跋涉、艰险道路来到不同地区进行贸易。
商队在货物运输和市场拓展方面起到了重要作用，并为后来的经销商模式奠定了基础。
2.2 城市集市城市集市是古代城市中常见的一个景象。
在集市上，来自不同地区的商人聚集在一起，进行商品交换和销售。
这种模式使得商品流通更加便利，并且为经销商提供了一个销售渠道。
2.3 批发商批发商是古代经销商的另一种形式。
他们购买大量商品，然后将其分割成较小的批次，再卖给零售商或者其他经销商。
批发商在商品流通中起到了重要的角色，促进了商品的流动和市场的繁荣。
3. 现代经销商随着工业革命和现代化进程的推进，经销商的形态也发生了巨大变化。
现代经销商以专业化、规模化、标准化为特点，在全球范围内发挥着重要作用。
3.1 零售连锁店零售连锁店是现代经销商中最常见的形式之一。
它们通过开设多个分店，在不同地区提供相同或类似的商品和服务。
零售连锁店通过规模效应和统一管理，能够降低成本、提高效率，并且更好地满足消费者需求。
3.2 经销权制度经销权制度是一种由生产厂商授予经销商独家销售权的安排。
这种制度可以确保经销商在一定区域内独占市场，并且享有一定的市场份额和利润。
经销权制度在现代经济中广泛存在，为生产厂商和经销商双方带来了利益。
3.3 互联网经销互联网的发展给经销商带来了巨大的机遇和挑战。
电子商务的兴起使得消费者可以直接通过网络购买商品，绕过传统的实体店铺。
农资经销商的未来发展之路
的忠诚度就 是专业的客情 关系。决定经销商 的客情管 名 “ 专业” 的经销 商 ，那 么如何理 解这里 的 “ 专业 ”
理 能力的 因素主要有 以下几个 ：一是经销商 的组织与
好 的人选 。另外 ，从 终端商 （ 或消费者 ）的需求角度 ， 产 品资产扩 大再生产 、获得 更多的利益 回报 ，并不能 “ 谁给我提供产 品，谁给我提供 服务 ”更是终端商 （ 或 证 明经销商在 农资厂商和 终端商 的挤压下 已失去 生存
消费者 ）的心声 ，这就 决定 了经销商在 组织功 能方 面 空 间，或者认 为经销商必须这样 做 、必须采取这 种赢
但并不意 味着市场对所有 的传统经销商都 下达 了 “ 死 化、浩劫 化。
亡判决书” 。我们应该正视 下面事 实 ：
一
完善自我构筑 竞争力
在新 的市场形 势下 ，传统经销商如果想继续 吃经
是 ９ ％的 中国企业 都属于 中小 企业 ，参 照 国 ９
家相关部 门的标准便知 ：商 贸、零售 、餐饮行 业年度 销商这碗饭 ，那就 必须在 羽翼上使 自己更丰满 ，做新 销 售额在 １５ 元 以下的企业 ；其他工业 （ 括农资 型经销商 。新 型经销 商群体在 素质 上应具备 以下几种 ．亿 包
品牌 意识 薄弱 如何开启 农药品牌这道难
解命题 ”一文 中，因为校 对 问题 ，漏掉原作 者甄素娟 、谢娜 署名 。特此 更正 ，并 向读者和作 者致歉。
《 农化市 场十 日讯》编辑部 ２ １ 年 １ 月 ２ ０１ １ ８日
０ 农 市 十 况 — 化 业 撩 媒 ３ ６ 化 场 ｌ — 农 行 的 佳 体 ３３ ａ ／￣
中国汽车4S店现状及未来发展趋势
中国汽车4S店现状及未来发展趋势毕业论文之《《中国汽车4S店现状及未来发展趋势》》一、目前中国汽车4S店现状：汽车4S店硬件偏硬，软件不足目前，中国汽车经销商获得品牌专卖权的市场是一个在世界上极端的卖方市场。
厂家要求高、可选择的对象多。
在中等以上的发达城市4S店的固定资产投资在1000至1500万元，流动资金要求在1000万元。
而发达国家的品牌汽车经销商的软件建设要成熟和先进的多。
主要表现在经销商的素质较高、注重打造和维护经销商的自身品牌、重视以销售人员为经销商的第一客户的经营理念、创造与汽车生产厂家的要求进行谈判的条件、成立经销商协会去争取经销商的权益，建立成熟的销售流程、创新快捷和多样化的贷款方式和展示厅前有充足的产品选择、顾客随时试驾车等等，这些都是国内目前经销商尚未达到的。
国外4S品牌汽车经销商的收入是多渠道的，来源于新车销售、二手车、银行贷款返回利润、汽车内饰、汽车维修、批发和零售零部件、销售汽车额外质量保证的佣金。
而中国大部分经销商的收入主要来自新车销售、保险返利、汽车维修和汽车内饰。
随着轿车的普及，人们自己修理汽车的势头将要开始，到经销商购买标准的厂家制定的零件将成为未来中国经销商的利润利润来源之一。
专卖店仍又不遵守专卖规则的现象按照品牌专卖制度的规定，汽车企业建立专卖店，其相应品牌汽车只能在专卖店出售，同时专卖店也必须执行汽车生产企业的统一定价。
但现阶段有些专卖店在实际运作中仍存在只有专卖之形而无专卖之实的现象。
这主要是因为目前建立品牌专卖店的都是几个中高档的汽车品牌，这几个品牌目前还处于供不应求的状况，专卖价格和实际价格“价差”。
专卖店有店无货、有价无车，经销商倒货的现象频频出现。
在产品供不应求的时候，有些专卖店不仅会变相涨价，有时还会打破区域划分，把车卖到外地，违背了汽车生产企业建立专卖店，以统一售价、减少中间环节、提高售后服务水平的初衷。
经销商与汽车生产企业关系不平等目前几种实行品牌专卖的车型销售形势较好，为了按期从汽车生产企业得到车子，专卖店不得不服从汽车生产企业一些过分的要求。
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8、客户就是上帝
当你服务不佳的时候 你忘了让顾客满意是一种习惯
2013-8-1
37
天津正大
成
功
√客户
√衣食父母 √满意 √忠诚客户 √财源广进 我们是用产品和服务为客户解决问题的人
2013-8-1 38
天津正大
站在客户一边
全方位关心顾客
服务从心开始：真诚 知道流失一位顾客意味着什么？14万 让顾客感到舒适
2013-8-1 61
天津正大
谢谢各位多年的合作!
2013-8-1
62
天津正大
给大家拜个早年祝大家:
新年愉快,身体健康 心想事成,合家欢乐 共同携手,再创辉煌!
2013-8-1 63
变无形为有形
2013-8-1
12
天津正大
从 “ 4P ”到“ 4C ”
4P’S 4C’S
CRSTOMER NEEDS (客户需求及愿望) COST TO CRSTOMER (客户的成本)
PRODUCT(产品) &WANTS PRICE(价格)
PLACE(分销)
PROMOTION(促销)
CONVENIENCE(方便)
2013-8-1 39
9、让你的双肩更加硬朗
当你推诿责任的时候
你忘了勇于承担是一种习惯
畏惧会使事情拖延
潜意识 的作用
2013-8-1 40
10、换一个角度看问题
当你感到肠枯思竭的时候 你忘了转型思考是一种习惯
脚系铁链的大象
2013-8-1 41
天津正大
突破精神上的枷锁
通常使我们没有勇气突破已有格局的原因：
COMMUNICATION(沟通)
2013-8-1
13
天津正大
努力方向： 辨认与确定目标市场的
需要和欲望，并且比竞争对手更有效、更
有效地传送目标市场所期望满足的东西或
服务。
2013-8-1
14
勇 者
知 者
价 格 、 成 本 、 利 润 专 者
机会利润 技术利润 管理利润 统 者 营销利润
成本1
成本2 价格 成本3 成本4
5. 推迟做那些费力的或令人厌烦的事。
办法：立即行动。
2013-8-1 52
13、不要荒废你的耳朵
当你感到沟通障碍的时候
你忘了真诚聆听是一种习惯
时机、理解与感觉
你成功的机会在哪里？
2013-8-1 53
14、从现在开始行动
当你感到业绩消退的时候 你忘了积极行动是一种习惯
2013-8-1
54
天津正大
你忘了提升自己是一种习惯
现代激烈竞争的社会里,也许不经意间你就输给了 对手,而被时代淘汰。
2013-8-1
49
天津正大
把自己组织起来；
用意志控制自己的思想。
2013-8-1
50
天津正大
克服因循守旧
2013-8-1
51
天津正大
常见的因循守旧的原因： 1. 计划着令人激动的事情，但从不执行这些计划。 2. 拒绝做任何对自己也许是一种挑战的事情。 3. 过多地依赖自己的朋友、亲戚等。 4. 一旦面临困难的任务或某个将使自己处于危险 境地的场合时，便立即变得忧心忡忡。
克服拖延恶习的决窍：
掀开被窝就起床 现在就行动
2013-8-1
勤奋铸就成功
55
三、现代经销企业的未来之路
2013-8-1
56
1、加速职业化，专业化的转变 专心做：自身素质 学习能力的提升。
专业化：客户关系，管理方法，销售
方法等而不能仅靠直觉。
2013-8-1
57
2、由夫妻店到机构完整的经销企业转变 人力结构建全
自我教育终身不断
2013-8-1 32
天津正大
找个理由让自己读书：
在信息时代，一个不读书或不愿读
书的人，会越来越穷，而读书人则可通
过读书而变得富有。
2013-8-1
33
天津正大
知识经济时代是倍速经济时代， 知识将日益比金钱更重要，
人们在关注“口袋”的同时更应关注自已的“脑袋 ”。
2013-8-1 34
44
天津正大
常见失败的原因:
1. 糊里糊涂,没有明确目标过日子 2. 爱管他人闲事 3. 教育程度不够 4. 缺乏自律,恶习不改和对机会漠不关心 5. 缺乏雄心壮志 6. 因消极思想和不良习惯造成的疾病 7. 儿时的不良影响
8. 缺乏贯彻始终的坚毅精神
9. 情绪缺乏控制 10.想不劳而获的念头
2013-8-1 45
企业文化建立
按企业标准经营
2013-8-1 58
3、厂商联盟综合经营 合作伙伴,共建网络 综合经营,综合效益
达到 三赢 、 四赢
2013-8-1 59
天津正大
企业生存的现代模式----三强组合（三赢营销系统）
厂 商 户 关系链（利益共同体联盟） （建立骨干客户群）
名牌 + 名售 + 名户
不要抢饭吃，而要做饭吃。
要自己开发市场，不要总是抢别人的市场。
2013-8-1 60
天津正大
企业生存的现代模式---四强组合（四赢营销系统）
厂
名牌 +
商
名售 +
户
名户
消费者
+ 名销售战略
四元价值链
如设新鲜不注水放心肉专卖点：（做为一个窗口） 优质、新鲜、安全
※无病原性细菌污染
※无药物残留 ※无注水
天津正大 11、当所有必须条件都具备时，仍然无法迅速坚定地做决定
12、心中怀有七项基本恐惧中的任何一项或几项：贫穷、批
评、疾病、失去爱、年老、失去自由和死亡； 13、选择不适当的配偶； 14、 太过谨慎或不够谨慎； 15、 随时虚掷光阴和金钱； 16、措词不慎；
2013-8-1
46
天津正大 17、缺乏耐性；
感谢、分享、谦卑
2013-8-1
21
3、平淡低调地生活
当你感到志得意满的时候
你忘了平淡低调是一种习惯
2013-8-1
22
天津正大
荣辱不惊
人要有经受成功、战胜失败的精神防线。
2013-8-1
23
天津正大
学会放弃
----得与失
2013-8-1
24
4、告诉自己我能行
当你感到工作低迷的时候 你忘了激励自己是一种习惯
2013-8-1
25
天津正大
信念的力量
----纽约州第一黑人州长的故事
2013-8-1
26
天津正大
积极的心态---惊人的效果
消除恐惧 感染他人 身心健康
2013-8-1
27
天津正大
吕布之死;天堂与地狱
2013-8-1
28
5、自信的力量
当你怀疑自己的时候
你忘了建立自信一种习惯
相信自己是有用之才
2013-8-1
9
天津正大
造就一支既符合行业发展要求，又具 有良好专业素养与职场能力，能够担当得起
企业历史使命的优秀员工队伍是任何一个经
销企业及其全体员工生存与发展的需要。
2013-8-1
10
天津正大
财富是能力的象征，
企业是能人的集合
2013-8-1 11
3、现代经销企业经营理念的确立
从 “ 4P ”到“ 4C ” 做好营销服务过程
（1）别人会怎么想 走自己的路
（2）注定会失败
（3）为时已晚 （4）过去错误
告诉自己能成功
重新开始永远为时不晚 过去的错误只能算是受教育
2013-8-1
42
11、也许是你自己的错
当你感到沮丧失意的时候
你忘了检讨改进是一种习惯
2013-8-1
43
天津正大
为失败诊断
------爱迪生的试验
2013-8-1
当你感到体力日差的时候 您忘了运动健身是一种习惯
2013-8-1
18
天津正大
运动可以提高工作效率
时间管理原则—先做最重要的事
2013-8-1
19
2、骄傲是因为无知
当你感到孤傲狂放的时候
您忘了谦虚为怀是一种习惯
大意失荆州
2013-8-1
杀身之祸
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高视阔步，只为天风爽，不见峡谷深。
天津正大
Байду номын сангаас如何对待荣誉?
竞争条件下的企业利润源
2013-8-1
时间
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天津正大
做好营销服务过程
将营销服务过程细化进而标准化如： 建立建全祥细的档案
定期拜访（库存、生产等）；电话咨询
人性化的服务 扶贫工作队
2013-8-1 16
二、经销老板应具备的基本素质
改变我们命运的
14种习惯
2013-8-1
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1、身体健康是最重要的
天津正大
脑袋
口袋
观点：只见有形的钱而见不到无形的钱，只
知省钱不知花钱，殊不知这个世界上的任何一个大老 板都不是靠省钱而成为大老板的，钱永远是花出来的。 要想赚钱，请先学会花钱，首选对脑袋的投资！
2013-8-1
35
天津正大 读书 实践 思考
学习
知识 观念 人生（时间）
成功
成
2013-8-1
功
新
知
2013-8-1 29
天津正大
建立自信的方法(心理过程): 每次建立一点点 建立自信的基础: 知识、经验、实力等
不甘愿做鸡的鹰
2013-8-1
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6、家庭是你的避风港