商品陈列PPT教案,可用来培训员工

宝 路 （ 黄 色 ）
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餐具、茶具、酒具、水具、 烟缸分别按品类走
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化妆品
按 品 牌
索菲思、洁雅、丹芭碧、李医生 索芙特、采诗、兰亭、赫芭蒂 碧柔、凡士林、小护士等 盒 装 走 下 边
单 支 走 上 边
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家居用品
按 品 类 按 颜
色
毛 床 浴 面 巾 单 巾 巾 被
颜色相近走纵向
追求目标
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拖鞋
离地约120CM-160的区域应陈列高利润商 品、季节性商品或需突出陈列的商品（特价商 品），不得陈列C类商品、滞销商品、过季商品。
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不露杂物：
其 它
非商品不得占用货架陈列面，如赠品（样板除外）、 杂物、宣传单、打价机、记录本等，并且不得裸露在外 （顾客看见） 货签对位： 坏损商品、质量问题商品应标识和隔离；商品标识符 合要求；不得陈列假冒伪劣商品。 货签对位：
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陈列量与销售量及采购量 相协调的原则
依据价格中心线的原理指 导陈列、调整商品结构和采购； 确保主力商品的货架空间和规模 优势，减少替代性商品对主力商 品的影响。
货 架 陈 列 规 范
应列 一 相 种 成商 目 邻 商 直品 了 两 品 朝 线的 然 种 的 向 。前 ， 商 各 一 端严品陈致 及禁之列、 左交间面分 右叉的朝界 的混分向成 分放界应线 界；线一： 处陈应致同 。
袋装摆在上方、盒装摆下方 需灵活处理
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咖啡及伴侣
按品类 按品牌 咖啡、奶茶、阿华田、果珍
雀巢与麦斯麦尔
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纸巾
按品类 盒装、有芯、无芯、面巾纸、 湿纸巾、手帕纸
按品牌
心相印、清风、舒洁、洁柔
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猫狗粮及用具
按品类 用 食 具 品 按 品 牌 袋 装 放 在 下 方 罐 装 放 在 上 方
伟 嘉 （ 紫 色 ）
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滋补品
按 品 牌 天成、康富来、万基、 喜悦福音达、鹰牌、 太太、三九朵朵红、 多捷、白兰氏等
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酒
红 酒 、 白 酒 （ 瓶 装 与 盒 装 ） 、 米 酒
按品牌
长城 香格里拉 丰收 张峪
按品类
贵州醇 泰山特曲 老掌柜 泸州老窖 五粮醇 酒桶 金六福等
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茶叶
按品类 红茶、绿茶、乌龙茶、花茶
按包装
商品陈列的基本原则
• 先进先出的原则
生产日期在先的商品摆放在
销售前端、防止商品损耗
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货签对位的原则
商品与价格签一一对位，价格签包括POP、 价格立牌、贴签等标明商品价格或性能的标识。
• 分类陈列的原则
一般按用途、性能、颜色、品牌、 大小对 商品进行分类组合
• 纵向陈列的原则
当该类商品品种数超过4种时，商品陈列时 应由上至下纵向摆放
饼干及糕点
小品类
膨化系列、 夹心系列、 薄饼
按品牌
趣轻松、嘉顿，太平、英联、 乐奇，康师傅、均然、乐之、 奥利奥
好丽友、四洲 乐天 惠旺
乐高、英联 鹰山
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粮米
按类别 东北大米、泰国香米、丝苗米等
要兼顾商品的规格（10KG、5KG ） 小包走在上边，反之走下边
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油
按品牌 福临门、鲁花、金龙鱼、红灯、红禧等 按品类
包 装 ： 小 的 摆 在 上 边 ，
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休闲食品
大品类 干果与膨化食品
反 之 摆 在 下 边
小品类
开心果、 花生
腰果等
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果冻
按 品 牌
喜之郎、兔皇、乐口等
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奶粉
按包装 按价格 按品牌 罐装与袋装 进口与国产 健儿乐、安婴宝、安怡
•婴幼儿食品
按品类 果米 泥粉 钙奶 片粉 按品牌 亨 奶氏 伴 侣雀 巢 适用年龄： 1阶段、2阶段
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正负1.3
堆头商品陈列一般应保持在1.3+-0.1米的高 度，尤其是平铺商品。
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相离不过1米
堆头边缘商品距离中心不超过1米。
超市商品纵向陈列方案
在坚持以上原则（特别是黄 金位陈列）的同时，对各类商品 纵向陈列进行细化
• 饮料
按类别 :
碳 酸 饮 料
啤 酒
果 汁
茶饮料
功 能 性 饮
可口可乐系列、 百事可乐系列、 非常可乐、新奇 士、健力宝
• 关联陈列的原则
按使用目的、用途、卖给谁等关联关系， 使商品组合起到互补和延伸的作用。
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配色协调的原则
相临商品之间颜色、形状、大小反 差不应过大；纵向陈列的商品上下之 间的颜色反差不应过大。一般由暖至 冷色调过度（冷暖交替陈列应注意配 色的和谐）
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黄金位陈列的原则
货架离地约120-160CM的区域、堆 头、端架、临通道区域应陈列高 利润商品、季节性商品或需突出 陈列的特价商品
形 色 搭 配 ：
列货 应 分 位时 及 配 左， 时 的 一 右可 将 陈 般 邻用 后 列 情 近同 端 空 况 的类 商 间 下 商商 品 的 ， 品品 陈 1 商 ）种 列 2 品 补的 在 ， 占 充畅 前 前 据 缺销 端 端 的 货商 。 商 空 位品 如 品 间 。（ 出 销 应 或现售占 陈断后所 ， /
• 排面统一
堆头的各侧面应确保统一的纸箱、 统一的陈列面，在同一侧面内各纸箱 边缘要对齐。所有纸箱应保证排列面 上文字、符号正立向上，陈列的商品 应正立向外，且陈列面统一，左右分 界明显，整齐。
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视情割箱
如果包装箱外表色彩平淡、标识不清晰， 而单个商品包装色彩鲜艳，标识显著，则应突 出展示商品（用刀具整齐割开该包装的向外陈 列面成窗口状，割开面积约为外陈列面的三分 之二左右），如果包装箱外表色彩鲜艳，标识 显著，可不割箱。割开的箱子应注意割口平整， 不损坏包装内商品，且各面横向、纵向的割口 尽量保持在同一条直线上，割开窗口内的商品 统一以正面向外。
枸杞 莲子 参类 枣类
木耳、银耳 紫菜、花菇 香菇、冬菇 茶树菇等
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糖
按品牌
嘉顿、十三姨、雅可、富益、 金丝猴、阿尔卑斯、四洲等

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国 产 和 进 口 分 开
巧克力
德芙、金百利、M&M、金帝、雀巢、 翠丝、恺撒等 按品牌 瑞士莲、瑞士三角、蒙雪丽
走包装
散装的走在上层，盒装走在下层
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大品类
饼 干 蛋 糕 蛋 卷 沙 琪 玛
• 标准垫板、浑然一体
堆头底部需用标准垫板；
如果选择直线型堆放，则堆头
的垫板与商品的左右两侧应在
同一平面上。
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空箱辅助、垫高0.9M
商品必须用空纸箱（或其它辅助用 具）做垫底。对堆头商品需用所堆放商 品的空箱为垫底，且垫底高度在0.8-1.0 米之间。但饮料、啤酒、酒、米、油等 类别的商品因销量大可以用该商品实物 做堆头垫底。为保证商品陈列平整可用 隔板等辅助工具。
前 进 补 缺 ：
丰 满 、 美 观
相演 基 演 度围 内 近 为 同示 本 示 偏层 层 货 外 纸区 一 为 差应 高 架 围 货 箱， 致 主 不保 度 边 层 架 或若 ） ； 超持 不 缘 和 顶 精无 邻 各 过前 得 、 内 上 致 法 通 顶 10 缘 超 面 层 陈 隔实 道 层 成 过 向 ， 列 板现 顶 陈 一 外 通 外 的 装需 层 列 ，直 围 道 围 商 点用 为 高 以线 层 一 层 品 。相 商 度 商， ； 层 为 可 同 品 应 品高 外 ， 靠 分 的 CM
坏损商品、质量问题商品应标识和隔离；商品标识 符合要求；不得陈列假冒伪劣商品。
区别陈列： 同质不同色或不同款的商品应分开陈列。
堆头商品陈列要求
• 授权定位
堆头位商品和时间由分部经理或配送 中心确定，任何人员不得擅自增加、 减少、调位。
• 限定数量：
每平方米堆头立体陈列不超过6种， 平面陈列不超过2种，特殊原因超 过规定品种时需经分部值班经理 以上管理人员审核。
按品类
按品牌
凉拖 毛拖
叠申 新利发 恒安
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走 品 牌
女性用品
奇妙、乐而雅、苏菲 安尔乐、洁婷、娇爽等
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空气清新剂及伴侣
按品类 去湿剂 除臭剂 防虫剂 鞋油 鞋刷 芳香剂
佳丽与爽花
按 品 牌
象太郎、欧柔、樱之花、爱家
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杀虫剂
榄菊、雷达、多多灭、华力、拜高、阿斯金博等
走品牌：
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牙刷牙膏
走品类 牙刷在上 牙膏在下
顶 层 齐 整 ：
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分类陈列
正确分类：对商品正确分类，一般按类 别、品牌、大小、颜色的分类顺序进行。
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纵向陈列
同类纵向：当该类商品品种数超过4种时 纵向陈列，否则可根据情况采取横向陈 列，纵向陈列的各品种陈列面宽度均匀 分配；但磁石商品（或价格中心线商品） 可放大陈列面，但不超过90厘米。横项 为规格、纵项为颜色；上大（重）下小 （轻）。
按 品 牌
蒙牛、伊利、光明、雀巢、完达山、统 一、晨光、均瑶、维他、子母、乐百氏、 娃哈哈等
按 包 装
像蒙牛、伊利等盒装的放在一边，子母、乐 百氏、娃哈哈等瓶装的放在一起。 -
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酱及小菜
注：陈列时可 不分袋装与瓶 装，但要保证 横向必须是同 一规格。
按类别
榨菜、腐乳、泡菜、橄榄菜、笋、肉哨等
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方便食品
花生油、调和油、 大豆油等
规格：小桶油走上边，大桶走下边
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厨具
大品类 锅、煲、铲、匙、刀、碗等
小品类
奶锅、压力锅 炖锅等
家能 健牌 苏泊尔 威尔等
按品牌
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调味用具
按品类 调味盒与调味壶
按规格
三格与四格
碗、碟、盘的陈列工具将改变， （深南碗陈列图片）
• 杯子
盖口杯、保温杯 磁水杯、口杯 太空杯、儿童水壶