蒙牛swot分析
蒙牛集团市场营销环境与SWOT分析报告
蒙牛集团市场营销及SWOT分析一、背景资料蒙牛乳业由自然人出资，采取发起设立方式于1999年7月成立。
短短7年时间，主营业务收入在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第2位。
其中，UHT牛奶销量居全球第一，液态奶销量居全国第一，冰淇淋销量居全国第一。
7年多来，蒙牛带动内蒙古及周边地区新增奶牛80多万头，产业链条辐射几百万农牧民。
2004年，销售收入达到72亿多元，年收奶量150万吨，发放奶款约30亿元，成为中国乳界收奶量最大的农业产业化“第一龙头”。
目前，公司已在全国15个省级行政区建起20多座生产基地。
产品覆盖全国除台湾省外的所有地区，并出口港澳、东南亚、蒙古、美国塞班等国家和地区，是过乳业牛奶出口最大的企业。
开发的产品有液态奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列100多个品种。
（二）企业文化1、蒙牛企业文化的核心内容◆经营理念百年蒙牛强乳兴农◆企业精神学习沟通自我超越（1）学习沟通：每一位蒙牛人都要致力于在团队中减少相互之间的误解和被误解。
（2）自我超越：勇于跟自己较劲儿，把每一件小事情都要做完整、做到位。
◆企业宗旨对用户：提供绿色乳品，传播健康理念对客户：合作双赢共同成长对股东：高度负责长效回报对员工：学习培训成就自我对社会：注重环保回馈大众管理理念--科学化、市场化、系统化人才理念--国际化、专业化、品牌化质量理念--产品人性化、标准全球化◆蒙牛的使命为国家创建一个具有国际竞争力的卓越企业；为民族创建一个具有百年发展力的世界品牌；为提升消费者的健康品质服务；为员工搭建人生价值的实现平台。
◆蒙牛的核心竞争力以成功经营人心为终极目标，以双赢利益机制和学习创新的方法，整合全球有效资源，实现战略目标的能力。
2、蒙牛的战略目标：以国际竞争的眼光来制定发展战略，强化学习型企业文化建设；用创新的方法，整合全球有效资源，用5－10年时间，成为中国和世界乳制品专业制造商的领导者。
2003年：中国乳业领导品牌2010年：世界乳业领先品牌3、蒙牛企业文化的综合表述以诚信构筑蒙牛文化的核心；以强乳兴农为蒙牛的使命；用学习沟通和自我超越的企业精神打造百年蒙牛品牌，用5～10年的时间成为中国和世界乳业的领先品牌。
蒙牛SWOT分析(例子)
蒙牛SWOT分析：首先我们先讲述一下市场营销分析方法：目前物流环境营销方法有许多种，较为常用的分析方法为SWOT分析法。
SWOT分析技术被广泛应用于战略分析与制定的过程，他是公司评估其他战略地位、明确物流市场营销环境的一种简单而有效的工具，该方法主要用于微观层次企业之间的比较分析。
“SWOT”是优势、劣势、机会和威胁的英文首字母缩写而成。
采用此工具在物流企业市场营销策略制定过程中，对物流企业的优势、劣势、机会、威胁等进行深入剖析，求实企业的市场营销策略建立在其优势的基础上而最大程度上的消除劣势，并通过调整变威胁为机会、变机会为优势。
下面我们按照SWOT方法来分析一下蒙牛企业市场营销环境：（一）内部分析1、优势（1）机制优势：蒙牛所以能快速发展的诀窍是拥有一个先进的机制优势，蒙牛是纯粹的大型民营股份制企业，其凝聚力、战斗力、企业效率非常高。
（2）研发优势：蒙牛研发能力非常强，仅冰淇淋公司就有三大研发中心（3）销优势：蒙牛的营销管理层大多在伊利公司工作多年，熟谙乳业营销，在市场开发运作方面经验非常丰富。
（4）度优势：蒙牛企业的发展速度，是员工工作效率的“缩影”，蒙牛的工作理念是“鱼不是大的吃小的，而是快的吃慢的”。
在蒙牛，你必须是一个快速的工作狂，才能跟上企业的发展步伐。
（5）润优势：蒙牛在对待经销商方面，推行严格的独家总经销政策，保证经销商的利润空间，从几万元起家到几百万元资产的客户比比皆是，蒙牛保护经销商的利益，同时也赢得了经销商强大的支持。
（6）网络优势对手“伊利”的营销网络非常清楚，产品一经上市，便充分利用网络资源优势，迅速打开了市场。
（7）府支持优势：蒙牛选址定在了内蒙古呼和浩特市较贫困的和林格尔县，享受了一般企业难以享受的政府免税等各种政策支持优势。
（8）广告优势：度运作主要在两方面：一是通过产品差异化定位和请消费者免费品尝，从而赢得消费者的口碑宣传，以产品知名度来提升品牌知名度——因为中国消费者心中有一定律：产品质量等同于产品形象与企业形象；另外，蒙牛通过央视广告的密集投放，不断营造品牌拉力。
蒙牛乳业(集团)股份有限公司PEST ,SWOT模型分析
蒙牛乳业（集团）股份有限公司PEST ,SWOT模型分析内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司，主要生产奶类产品系列，现已在全国 15 个省市区建立生产基地 20 多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列 200 多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。
作为农业产业化国家重点龙头企业，蒙牛乳业集团已在全国各生产基地的周边地区建立奶站共计 3000 多个，联系奶农达 300 万户，累计收购鲜奶超过1300 万吨，为农牧民累计发放奶款近 300 亿元。
目前，全集团日均收奶量已在全国乳品企业率先突破 10000 吨大关，位居行业第一，被社会形象地誉为我国西部大开发以来“最大的造饭碗企业”。
一 PEST模型分析P——political1 2001年12月11日中国加入WTO，使中国和外国的经济开始交流。
2 1978──1982年，适应改革开放要求，总结、反思建国以来税制建设的经验教训，探讨建设适应经济体制改革的税收制度，为税制改革作理论和舆论准备； 1983──1991年，税制改革全面展开，实行“利改税”和全面的工商税制改革，建立健全外商投资企业所得税法律制度，为进一步深化税制改革打下坚实基础； 1992──1993年，适应中共十三届四中全会提出的社会主义市场经济改革方向，提出并论证分税制改革的目标； 1994年1月1日起全面推行分税制改革，为税收法治的大发展创造了条件； 2008年1月1日起统一内外资企业所得税法，所有企业所得税实行统一的国民待遇，是我国所得税发展的里程碑式标志；2009年1月1日起实施增值税转型改革，全面实行消费型增值税，燃油消费税同时实施，为积极应对金融危机、促进经济持续、健康、较快发展创造宽松的税收环境，并在近几年我国的税收法规逐渐完善。
3 2003年，在经济全球化潮流日益深入、资源全球化配置程度越来越高的形势下，世界贸易组织规则的制订和完善应推动全球经贸体系不断开放，维护贸易和投资自由化，有利于货物和服务贸易协调均衡发展。
蒙牛的SWOT分析
PK
产品创新 功能型：伊利“早餐奶” VS 蒙牛“晚上好奶”
UHT奶
在经过长期价格大战后，伊利在2005年首先推出了功能型的伊利 “早餐奶”，向大众灌输营养早餐的理念，取得了很好的市场反响。 蒙牛紧随其后，推出蒙牛“晚上好奶”，向消费者者传递，牛奶的营养 与安睡作用，并相继推出蒙牛“早餐奶”、“未来星成长奶”等系列功 能奶。
相同的产品，共同的市场 营销创新
产品创新
PK
发展战略
PK
产品创新
为增强盈利能力，伊利和蒙牛的竞争已从初级 的同质化产品价格竞争，转入消费行为细分，寻求 差异化、创新化发展，开发各种功能奶、高端奶， 区分同质化产品，提高产品附加值，避免价格战。
液态奶产品PK 液态奶是中国乳品业最重要、最核心的部分，占据中国乳 品业的60%市场，液态奶的市场份额将很大程度上决定企业的 排名，这是蒙牛和伊利争夺的主战场，他们在液态奶产品的 UHT奶、乳饮料、酸奶等三个主阵地展开猛烈的争夺。
PK
产品创新
UHT奶市场—小结：持续的产品创新，使 两家巨头在价格竞争激烈的UTH市场中稳 定地提高了市场占有率，并保持了较高的 盈利能力。但蒙牛产品种类更丰富，获益 也更大。另外，根据AC尼尔森数据，截 止2006年6月，蒙牛和伊利的市场份额分 别为： 31.7%，22.7%，这也正是两家在 该产品领域竞争最好的评述。
• 社会环境：随着中国经济的快速发展，人
民生活水平不断提高，对牛奶的需求也在 逐年增大。而且蒙牛的品牌认知度很高， 市场更加广阔。
• 自然环境：蒙牛地处于天然无污染的内蒙
古大草原上，适宜的自然环境，富饶的天 然牧场，悠久的奶牛饲养历史，是世界上 公认的优质奶牛饲养基地。
• 法律环境：中国健全的法制为企业的快速
蒙牛 市场营销 分析 stp swot
蒙牛市场营销分析 stp swot公司及项目介绍内蒙古蒙牛乳业股份有限公司创建于1999年8月，总部设在内蒙古自治区呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区。
目前，蒙牛集团已经在中国19个省区市建立生产基地共29个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶粉、奶酪五大系列400多个品项.二、市场环境分析（一）宏观分析（一）人口环境21世纪前期是中国人口老龄化发展最快的时期。
（二）经济环境： 1、经济全球化发展 2、中国经济发展持续上升（三）自然环境（蒙牛总部所在地呼和浩特）天然无污染的内蒙古大草原，适宜的自然环境，富饶的天然牧场，悠久的奶牛饲养历史，（四）政治法律环境随着经济的发展，中国的法制建设也逐步走向完善完美，由于法制的作用市场也开始越来越规范，这对于蒙牛这样正规的大企业来说无疑为其发展提供了良好的环境。
（五）社会环境随着中国经济的飞速发展，全国人民的生活水平和文化水平迅速提高，人们越来越重视营养的摄入，重视身体健康，（二）微观分析真果粒产品的特点：（1）?美妙的口感，时尚的产品外观（2）?牛奶水果完美搭配，营养均衡三、竞争者分析伊利伊利的人才优势伊利的资源优势与整合伊利的机遇优势四、STP分析（一）市场细分以消费者收入水平以特定功能需求以年龄为细分变量目标市场：地区选择从销售市场看，蒙牛的销售区域集中在北方。
这与靠近生产基地，容易运输分销有关。
消费者市场选择人口的结构决定了消费结构，目前中国的新一代处于低龄的80后，90后，00后，据统计，市场定位：蒙牛乳业定位自己为行业领导者，对多个细分市场同时经营，针对不同的细分市场实施差异营销。
“蒙牛、中国牛、世界牛”，这是蒙牛乳业所确定的战略目标。
现阶段，蒙牛乳业已经成为行业第一，但持续保持领先则不太件容易，这需要企业在各方面进行努力，包括新产品开发、经营管理，市场营销等。
五、SWOT分布1、优势 s（1）机制优势：，蒙牛是纯粹的大型民营股份制企业，其凝聚力、战斗力、企业效率非常高。
蒙牛集团SWOT分析
蒙牛集团SWOT分析蒙牛集团SWOT分析刘易文管0901 090540003 蒙牛集团于1999年7月成立，十多年来发展迅速，产品覆盖全国除台湾省外的所有地区，并出口港澳、东南亚、蒙古、美国等国家和地区，是我国乳业牛奶出口最大的企业。
蒙牛集团缘何可以取得如此傲人的成绩，下面用SWOT分析方法对该企业进行剖析，以了解蒙牛集团成功的原因以及今后的发展趋势。
一、Strengthes（优势）1、机制优势：蒙牛之所以能快速发展的诀窍是拥有一个先进的机制优势，蒙牛是纯粹的大型民营股份制企业，其凝聚力、战斗力、企业效率非常高。
2、研发优势：蒙牛研发能力非常强，仅冰淇淋公司就有三大研发中心。
3、营销优势：蒙牛的营销管理层大多在伊利公司工作多年，熟谙乳业营销，在市场开发运作方面经验非常丰富。
4、速度优势：蒙牛企业的发展速度，是员工工作效率的“缩影”，蒙牛的工作理念是“鱼不是大的吃小的，而是快的吃慢的”。
在蒙牛，你必须是一个快速的工作狂，才能跟上企业的发展步伐。
5、文化优势：蒙牛企业文化的综合表述：以诚信构筑蒙牛文化的核心；以强乳兴农为蒙牛的使命；用学习沟通和自我超越的企业精神打造百年蒙牛品牌，用5～10年的时间成为中国和世界乳业的领先品牌。
为其赢得了信誉。
6、利润优势：蒙牛在对待经销商方面，推行严格的独家总经销政策，保证经销商的利润空间，从几万元起家到几百万元资产的客户比比皆是，蒙牛保护经销商的利益，同时也赢得了经销商强大的支持。
7、网络优势：对对手“伊利”的营销网络非常清楚，产品一经上市，便充分利用网络资源优势，迅速打开了市场。
8、政府支持优势：蒙牛选址定在了内蒙古呼和浩特市较贫困的和林格尔县，享受了一般企业难以享受的政府免税等各种政策支持优势。
9、广告优势：广告运作主要在两方面：一是通过产品差异化定位和请消费者免费品尝，从而赢得消费者的口碑宣传，以产品知名度来提升品牌知名度——因为中国消费者心中有一定律：产品质量等同于产品形象与企业形象；另外，蒙牛通过央视广告的密集投放，不断营造品牌拉力，用牛根生的话，酒香不怕巷子深，当“巷子”从内蒙古一直到海南岛时，只有中央电视台才能办到。
蒙牛牛奶swot
3)由于对国内乳制品失去信心，更多人选择 国外品牌，这些都构成蒙牛乳业的外部威胁。
4)有效需求不足：在我国13亿人口中，乳制 品有效消费者只有6000万人。
16
04 PART FOUR
公司发展策略
Company development strategy
4.最后的最后是接下来的安排
1.积极开拓市场，扩大乳制品消费。
04
蒙牛牛奶
05
02 PART TWO
环境分析
Environmental analysis
微观市场营销环境
企业
供应商
微观市场营 销环境
竞争者
公众
07
微观市场营销环境
企业
蒙牛集团本着“致力于人类健康 的牛奶制造服务商”的企业定位， 曾创造出了举世瞩目的“蒙牛奇
迹”。被誉为西部大开发以来 “最大的造饭碗企业”，2012 年、2013年、2014年连续三年
改善Weakness
抓住Opportunity 抵御Threats
12
Strengths 优势
品牌效应优势
蒙牛品牌已深入 人心，不论是味道还 是产品质量，一直被 消费者认可，大品牌 的优势在于有大批的 蒙牛忠诚消费者
企业形象
蒙牛拥有优秀的 品牌形象，良好的商 业信用，积极进取的 公司文化。
设备优势
政策支持优势。
蒙牛swot分析
1
前言
蒙牛乳业 ，在短短九年间从排名一千以 外到今天的行业第一，其成功的因素有很 多，而最重要的是其相对有效的市场营销 能力。它能够较好的跟随市场变化，不断 调整营销策略，合理细分市场，对品牌有 较准确的定位，因而在激烈的市场竞争中 立于不败之地。
2
主要内容
经营背景
国内乳品行业市场分析
5
蒙牛企业优劣势内部因素
优势 ： 1蒙牛的文化内涵
2蒙牛的管理思想 3 蒙牛的强势宣传 4蒙牛的公益营销 5蒙牛董事长牛根生的个人魅力
劣势 ： 1发展过快带来企业漏洞
2绩效导向的管理体系
3 自我独立扩张的成长模式 4蒙牛国际化的挑战
6
蒙牛，扩大内需
4
国内乳品行业市场分析
2011年1至12月，我国乳制品出口3.68万吨，与上 年同期相比下降69.51％，但进口增长70.24％。随 着国内乳制品消费市场的进一步回暖，市场空间 会进一步加大，但国内市场有供应缺口，这为我 国乳制品企业的发展创造了有利的市场环境。不 过，乳制品企业仍然需要审慎地进行产品的市场 定位，要全面分析市场形势，不能盲目扩大产能。
蒙牛企业优劣势内部因素 蒙牛企业机会与威胁外部因素
3
公司背景
• 蒙牛公司成立于1999年，公司总部位于内蒙古呼 和浩特市，主营乳制品和冰淇淋，乳制品包括液 态奶和奶粉，而液态奶是最重要的一项业务，在 其销售中的比率接近90%。2007年，蒙牛乳业总 资产约100亿元净资产53亿元，销售收入为 213.181亿元，成长为国内乳品行业第一名，蒙 牛品牌也得到了消费者的初步认可。
3国家救助国内乳业 4 呼和浩特“乳都”称号受到全球认可
5国务院通过了《乳品质量安全监督管理条例（草案）》
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制作人
1 幻灯片2
前言
蒙牛乳业，在短短九年间从排名一千以外到今天的行业第一，其成功的因素有很多，而最重要的是其相对有效的市场营销能力。
它能够较好的跟随市场变化，不断调整营销策略，合理细分市场，对品牌有较准确的定位，因而在激烈的市场竞争中立于不败之地。
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主要内容
●经营背景
●国内乳品行业市场分析
●蒙牛企业优劣势内部因素
●蒙牛企业机会与威胁外部因素
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公司背景
●蒙牛公司成立于1999年，公司总部位于内蒙古呼和浩特市，主营乳制品和冰淇淋，乳
制品包括液态奶和奶粉，而液态奶是最重要的一项业务，在其销售中的比率接近90%。
2007年，蒙牛乳业总资产约100亿元净资产53亿元，销售收入为213.181亿元，成长为国内乳品行业第一名，蒙牛品牌也得到了消费者的初步认可。
●
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国内乳品行业市场分析
2011年1至12月，我国乳制品出口3.68万吨，与上年同期相比下降69.51％，但进口增长70.24％。
随着国内乳制品消费市场的进一步回暖，市场空间会进一步加大，但国内市场有供应缺口，这为我国乳制品企业的发展创造了有利的市场环境。
不过，乳制品企业仍然需要审慎地进行产品的市场定位，要全面分析市场形势，不能盲目扩大产能。
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蒙牛企业优劣势内部因素
优势：1蒙牛的文化内涵
2蒙牛的管理思想
3 蒙牛的强势宣传
4蒙牛的公益营销
5蒙牛董事长牛根生的个人魅力
劣势：1发展过快带来企业漏洞
2绩效导向的管理体系
3 自我独立扩张的成长模式
4蒙牛国际化的挑战
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蒙牛企业机会与威胁外部因素
机会 :1企业面临市场洗牌
2国家进行土改，扩大内需
3国家救助国内乳业
4 呼和浩特“乳都”称号受到全球认可
5国务院通过了《乳品质量安全监督管理条例（草案）》
威胁 : 1三聚氰胺事件引发中国乳业信誉危机
2 国外品牌进驻国内市场
3国内奶源小而分散
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