雅戈尔的发展战略及评述

雅戈尔的发展战略及评述企业简介一、概况：雅戈尔集团创建于1979年，经过30年的发展，逐步确立了以品牌服装、地产开发、金融投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局，成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司，旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。

2009年集团实现销售收入274亿元，利润总额41.54亿元，出口创汇6.28亿美元，上交国家税收16.14亿元。

以良好的经营业绩和持续的增长潜力列2009全国制造业500强第120位，中国企业效益200强第74位。

同时还获评中华慈善事业突出贡献奖，连续三年上榜《福布斯慈善榜》和《胡润企业社会责任50强》。

二、核心业务：雅戈尔经过25年来的努力与摸索逐步确立了以服装纺织为龙头，金融投资、房地产为两翼，国际贸易、服装辅料为两足的“一业为主，多元并举”的经营格局。

1、品牌服装：品牌服装是雅戈尔集团的基础产业，经过30年的发展，已形成了以品牌服装为龙头的纺织服装垂直产业链。

随着2008年集团并购美国KELLWOOD公司旗下核心男装业务——新马集团，雅戈尔更获得强大的设计开发能力、国际化运营能力以及遍布美国的分销网络，成为全球最大的男装企业之一。

2、地产开发：雅戈尔集团于1992年开始涉足房地产开发，相继开发了东湖花园、东湖馨园、都市森林、苏州未来城、海景花园、钱湖比华利等高品质楼盘，累计开发住宅、别墅、商务楼等各类物业300万平方米，在客户中树立了良好的形象和口碑，赢得广泛的市场好评。

为社会创造文明、和谐、温馨、优雅的居住环境，成为“品质地产先行者”是雅戈尔置业的品牌经营理念。

3、金融投资：自1993年以来，雅戈尔即开始涉足金融投资，先后针对一些有发展潜力的企业进行了战略投资，随着近年来对金融产业、资源性企业、行业龙头企业等投资业务的进一步深化，金融投资成为集团的探索性产业。

2008年，雅戈尔成立凯石投资管理公司，集聚了诸多资深投资管理专家，主要从事投资管理及咨询，投资产业逐渐向专业化、纵深化方面发展。

三、雅戈尔集团重要里程碑1979青春服装厂成立，为雅戈尔集团公司前身。

1983横向联营，创立第一个品牌“北仑港”。

1990中外合资，正式推出“雅戈尔”品牌。

1992涉足地产开发领域。

1993涉足资本投资领域。

1998在上海证券交易所挂牌上市。

2001国际服装城全面竣工，成为国内最大的服装制造业基地。

2004纺织城全面竣工，成为国内重要的高端纺织面料生产基地。

2007收购新马集团，步入跨国经营阶段。

2008在上海成立凯石投资管理公司，主要从事投资管理及咨询。

2009雅戈尔服装控股公司、雅戈尔置业控股公司成立。

外部环境分析一、外部宏观环境分析1、PESTEL分析（1）政治形势分析：2009年以来，中国政府运用很多手段调控经济，出台一系列政策限制房价、鼓励发展低碳经济和科技创新。

（2）经济形势分析：在金融危机以后，中国经济复苏较好，2009年国内生产总值达到３３．５万亿元，比上年增长８．７％；财政收入６．８５万亿元，增长１１．７％；不过经济发展中也突出许多问题：农产品价格暴涨、通货膨胀厉害、证券市场波动巨大，美国在人民币汇率问题施加压力。

中国经济转型期，将减轻外贸在GDP上的比例，倡导出口转内销。

（3）社会文化分析：21世纪以后，中国人接受各种文化融合。

主流文化核心为“和谐”。

（4）技术形势分析：中国鼓励科技创文档冲亿季，好礼乐相随mini ipad移动硬盘拍立得百度书包2新，世界服装行业在纺织纤维技术上有很多创新，行业结构向高技术含量、高产品附加值发展。

（5）环境形势分析：中国开始注重保护环境，形成绿色GDP考核体系，推行“低碳经济”和“节能减排”，各企业发展中的需考虑污染处理和环境保护的成本。

2、行业环境分析行业吸引力分析：2002年我国各行业的平均收入利润率排序：服装及其他纤维制造业排名第五，平均收入利润率为9.22%（中国企业500强平均值5.01%）行业生命周期分析：西装行业现在处于成长期，客户群增大，客户比较注重品质和可靠性，公司逐渐获利，但是价格可能会降低，竞争对手也进入市场。

3、行业竞争环境分析：（1）供应商的讨价还价能力：雅戈尔在2000年以后对上游产业的大规模进军，通过这一系列项目的投资，雅戈尔基本上完成了对上游业务的垂直整合。

与日本晃立合资建设服装水洗厂，涉足印染、水洗领域；兴建纺织城，与日清纺、伊藤忠合资设立日中纺织印染有限公司，介入染纱、织造、印染等业务；兴建宜科辅料工业城，为雅戈尔提供配套辅料产品；与伊藤忠及香港某公司合资成立毛纺织染整有限公司，提供配套毛纺原料等；雅戈尔到新疆去建立了生产线，种植生产高级精纺的重要原料——长绒棉，而新疆地区所产的长绒棉，无论品质和产量，都在世界上占据重要地位。

故雅戈尔在原料供应上有有很好的控制力，与供应商讨价还价能力很强。

（2）购买者的讨价还价能力：雅戈尔采取50%直营的营销渠道，将销售终端掌握在公司的手中，所以接触的购买者为直接消费者，直接消费者的讨价还价能力较弱，故雅戈尔的盈利空间增大。

（3）潜在进入者的危险：潜在进入者的危险较大，服装制造业的进入门槛较低，资金需求不高，而该行业比较有吸引力。

（4）替代品的危险：休闲服饰和潮流服饰在服装行业有很大影响力。

（5）竞争的激烈程度：竞争比较激烈，我国是服装生产大国,由于服装产业准入门槛低和服装成品十分直观，没有什么高科技含量，模仿抄袭就成了绝大部分服装厂家的生产设计的主要构成。

目前雅戈尔国内的竞争对手如表1-2衬衫和表1-3西服所示在宁波现有服装企业1800多家，年产服装13亿件，年销售收入千万元以上的服装企业达到80多家。

雅戈尔在宁波的主要竞争对手有杉杉、罗蒙等全国知名的服装企业，还有洛兹、太平鸟、培罗成、唐狮等势头很猛的新企业。

雅戈尔最大的竞争对手是彼此相临的杉杉服装。

杉杉股份是一家主营服装服饰系列产品的大型服装上市公司，目前杉杉西服位居中国西服市场综合占有率的第二位，仅次于雅戈尔杉杉和雅戈尔称得上是两只领头羊，且杉3杉股份和雅戈尔为上市公司，目前的经营业绩、利润、投资渠道都很好。

虽然杉杉集团已经把总部迁到上海，但杉杉拥有雄厚的资本、品牌、生产、销售和国际市场开拓等各方面的优势资源，举手投足都对雅戈尔带来冲击。

二、SWOT分析1、优势：(1)雅戈尔集团在中国拥有一定的品牌知名度。

雅戈尔连续六年稳居中国服装行业销售和利润总额双百强排行榜首位。

主打产品雅戈尔衬衫连续十二年获市场综合占有率第一位，西服也连续七年保持市场综合占有率第一位,西服、衬衫、西裤、茄克和领带同为中国名牌产品。

(2)雅戈尔扩展产业链，形成规模经济。

雅戈尔至今已累计出资30多亿元，收购、投资了一系列相关企业，形成了对全行业的控制，营建了一条包括纺织城、服装城以及庞大的直营零售网络在内的超级产业链。

雅戈尔做上游纺织的目的不是为了赚钱，而是为了省钱，通过集团内部交易，雅戈尔可以降低财务费用、交易成本及运输成本，而掌控上游既可以保证雅戈尔成衣用料质量，还能向其他生产商提供产品，培养新的赢利点。

（3)雅戈尔扩展产品链，形成产品多样性。

旗下形成了也雅戈尔衬衫为主打，扩展到西服、西裤、茄克领域。

（4）雅戈尔的创新研发能力较强。

雅戈尔已拥有国家知识产权局授权专利16项，其中发明专利10项，实用新型专利4项，外观设计专利2项，另有16项发明专利申请已被国家知识产权局受理。

（5）雅戈尔的财务状况良好，旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司，采取股票发行募集大量社会的闲置资金。

（6）雅戈尔扩展海外市场，并购大量海外大型公司，与海外公司合作打入海外市场，”目前雅戈尔的海外市场正以30%的速度在成长，虽然美国的服装市场进入难度很大，但是雅戈尔通过批发商的渠道，已进入美国的主流市场、品牌店。

2008年雅戈尔并购了香港新马集团，这使雅尔获得了强大的设计开发能力、国际经营管理能力以及遍布美国的分销网络，形成了全球最大的纺织服装产业链之一。

2、劣势：（1）产业链过长会发生管理上的疏忽。

已经成为中国服装业龙头老大的雅戈尔，打造了一条巨大的上下一条龙的产业链。

雅戈尔的问题是：产业链反应迟缓，而仅凭信息技术不能解决问题。

雅戈尔拥有亚洲最大的服装生产基地，却没有最大的利润空间，因为生产不能跟上迅速变化的市场。

每一次换季，积压在雅戈尔全国各地卖场里的西服、衬衫就要打折压价出售，损失超过亿元。

用资本整合上下游之后，非但没享受到规模效应的好处，压力反而增加。

以信息技术打通整条产业链的每一个信息关节点，把握市场走向的每一个细节是雅戈尔信息化建设的初衷所在。

初衷代表了方向，但不代表结果。

如今这条超长“垂直型”的产业链给雅戈尔带来了一定收益，不过公司期末财务状况并不理想。

期末公司存货和短期借款增加，这导致资产流动性迅速下降，公司面临较大的财务风险。

（2）库存较多，占用资金多。

截止2009年12月31日雅戈尔有关财务数据流动比率1.1424，速动比率为0.2621，流动比率和速动比率比较低，主要原因是存货金额较大。

由于公司在营销中采取商场经销和专卖店相结合的方式，近年来逐步增加自营专卖店数量和销售量，目前已在全国开设了1341家专卖店，在全国各类商场开设了1139个专柜，通过遍布全国的营销网点直接面对广大消费者稳定了公司的销售市场对公司销售收入的持续增长起到了重大作用。

同时商品配送和铺货也形成了较大数量的存货，2009年底的存货金额达到15亿元，存在资产流动性风险。

3、机遇：（1）服装产业管理组织逐步建立和完善。

一直以来国务院贯彻党的关于“转变政府职能，实行政企分开，培育和发展社会中介组织”的精神，对国务院的机构设置进行了重大改革，在政府职能从直接管理企业向宏观调控转变的过程中，产业协会发挥着越来越重要的作用，以中国服装协会为代表的各级服装产业协会是服装产业的中介机构和自律性产业管理，近几年来在组4织产业开展理论探讨、技术交流、操作比赛、拓展市场方面，以及推荐名优企业、品牌的活动中，较好地发挥了服务、协调、监督的功能，在政府和企业间起到了桥梁和纽带作用。

（2）新技术的引进与应用。

近几年服装产业在产品结构调整中，注意把新技术应用于传统产业的改造，大力应用新型纺织面料、原辅材料、开发花色品种，采用先进工艺技术，提高产品质量，紧跟世界服装产品流行趋势变化，使我国服装产品的整体水平有了很大提高。

如抗皱、免烫工艺技术已广泛应用于衬衫、裤子及休闲类服装品种中；高档西服、职业服装产品大量应用高支、轻薄型面料、具有防缩防蛀性能的面料，提高了产品的档次和附加值。

特别是符合环境保护潮流的环保、绿色服装在我国已经开始生产。

（3）资产重组和制度创新。

服装产业按照国家经济体制改革“抓大放小、放开搞活”的原则，根据企业多、面广、分散、所有制形式多样化的特点，提倡以名优产品为龙头，优势企业为核心，通过资产重组和制度创新组成一批有品牌、有资本、有市场颇具实力的企业集团和上市公司，带动了全产业企业组织结构调整工作。