霸王洗发水的核心竞争力
霸王荣获中国驰名商标中药日化实力凸显_日化市场格局初分本土企业乘势而上
编者按：日化历来有广东军团之说，广东日化企业的各个动作，也基本是全国日化企业的风向标；尤其在洗护发市场，我们熟悉的大部分品牌均来源于此。
而以霸王（广州）有限公司为代表的“中药日化”企业，正在热起；近日又获知，霸王品牌被国家工商总局评定为中国驰名商标。
可见，以“中药文化”为核心优势的日化企业在市场上已经崭露头角，中药日化之风也正在形成，日化市场的传统格局，正逐渐被改变。
中药文化———差异化使本土企业具有独特优势中国日化市场目前已经是全球最大的日化市场，每年过千亿的市场份额和高增长率几乎使全球所有日化企业都在密切关注与切入。
特别是洗护发市场，在国外企业的强大攻势下，本土企业局限在很小的市场份额里拼杀；目前，近７成以上的份额被国外公司占据着。
国内企业发展和壮大，就要打破这种外资垄断局面，这既是难题也是需要迫切解决的问题。
而中药文化在洗护发领域的实际应用，就给本土日化企业带来了难得的机会。
作为中药发源地，国内企业有着外企所不具备的天然优势，而中药类洗护发产品的出现，也正是中药文化在日常生活中应用的价值回归。
独特的产品，是洗护发产品占有市场的有利武器。
纵观以前的各类产品，不难发现在功能、成分等方面，诉求五花八门；但很多的品类，都是国外品牌独占熬头。
因为在企业实力、生产规模、品牌打造、广告投入及市场费用投入方面，国内企业都无法与国外企业相比；加上本质相同的产品特点，导致本土品牌一直处于下风。
直到以中药为核心的产品出现，局面才有所改变。
目前，“天然”已经成为人们生活中选择产品的一个重要参考；而随着科技水平和人们生活水平的提高，在日化市场，健康、天然的系列产品已经是大势所趋。
中药类洗护发产品，其配方就决定了产品在功效对等的条件下有着不可复制的优势———天然。
这就使本土企业有了占据市场的有利武器。
而以中药作为产品核心理念，也不单单是一个简单的产品概念。
霸王（广州）总裁万玉华曾指出：“中药日化，并不是产品一个简单的中药概念；霸王走中药世家的品牌线路，是企业深度挖掘中药文化，以天然、养发的产品来具体呈现的一种经营思路；中药文化是企业的核心文化。
霸王突围民族品牌崛起的新样本
霸王突围民族品牌崛起的新样本作者：陈婧来源：《中国新时代》2009年第10期商业竞争从来没有楚河汉界。
霸王不仅要面对跨国巨头的正面进攻,还要提防本土其他洗发水企业的偷袭。
这是一个错综复杂的局中局,如何走出迷局,将取决于企业的胆识与智慧初听起来,这真是一个疯狂的想法。
因为霸王国际集团控股有限公司(以下简称“霸王”)1996年决定进入日化用品领域时,没有多少人能够把传统的中药和洗发水联系起来。
它将面临巨大的挑战包括:如何将中药的有效成分添加进洗发水中,如何和陌生的日化零售终端打交道,如何与宝洁、联合利华这样的跨国公司展开竞争,以及如何唤起消费者的购买欲等很多困难。
回顾这段经历,霸王集团的总裁万玉华解释说,在创业前,她是研究植物遗存的,很熟悉植物的特性,而丈夫陈启源的家里,也有大量家传的养发、护发秘方。
“90年代初我就已经有这个想法,是不是可以利用这些传统文化的东西,配合现代科技,研发出新的配方。
洗发水是大家每天都消费的产品,市场空间那么大,为什么不做?”因此,她与丈夫,即霸王集团主席陈启源,开始分析祖传秘方的药理,配合现代化生产技术生产洗发水,这也就是今天霸王系列的雏形。
万玉华向记者透漏,“霸王”之名最初本来是叫“霸先”,但考虑到不好记忆,所以才取名为霸王。
而事实上,公司雏形成立于1988年,是业内公认的改革开放后的第一代日化企业,与宝洁(中国)同岁。
在近二十年的发展中,霸王几乎经历了从生到死,再由死复生的几次涅。
现在回头看来,或许可以用它的几个代表产品来串联它的变迁:1988年的啤酒香波、1997年的酸首乌和皂角首乌、2001年的丽涛阳离子、2005年的霸王防脱、2008年的追风。
其中,2001年的丽涛阳离子险些让霸王陷入绝境。
“非主流”定位2001年,霸王在广东市场风生水起之后,公司决定推出丽涛阳离子洗发水(非中药护发),进军全国市场。
在广告投放方面,公司毫不吝啬,但市场效果却令人大跌眼镜。
那时宝洁、联合利华和丝宝这些日化大牌已成三足鼎立之势,大众市场的竞争也进入了白热化阶段,而霸王在全国市场上还是个新面孔,在这些大牌面前充其量只是个小角色。
霸王防脱洗发水竞争者集合的界定
企业参与市场竞争，不仅要了解谁是自己的顾客，而且还要弄清谁是自己的竞争对手。
从表面上看，识别竞争者是一项非常简单的工作，但是，由于需求的复杂性、层次性、易变性，技术的快速发展和演进、产业的发展使得市场竞争中的企业面临复杂的竞争形势。
本文通过对霸王防脱洗发水在产品形式竞争，产品品类竞争，一般性竞争和预算竞争的竞争层次上对霸王洗发水的竞争者的集合进行了界定，同时也阐述了确定竞争者集合的方法，为企业产品经理进行产品战略决策提供了依据。
第1章理论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31、确定竞争者的重要性．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32、确定竞争者的方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33、竞争者的层次．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4第2章实例分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．61、霸王防脱洗发水的目标市场．．．．．．．．．．．．．．．．．62、霸王防脱洗发水的产品特征．．．．．．．．．．．．．．．．．62.1 霸王防脱洗发水的产品属性．．．．．．．．．．．．．．．．62.2 霸王防脱洗发水的市场份额．．．．．．．．．．．．．．．．63、霸王防脱洗发水的竞争者集合界定．．．．．．．．．．．73.1市场竞争层次分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．73.1.1产品形式竞争分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．83.1.2产品品类竞争分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．９3.1.3一般竞争分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．103.1.4预算竞争分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．103.2霸王防脱洗发水竞争者集合界定示意图．．．．．．．11第3章总结．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12 参考文献．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13第1章理论1、确定竞争者的重要性企业参与市场竞争，不仅要了解谁是自己的顾客，而且还要弄清谁是自己的竞争对手。
霸王洗发水策划
霸王洗发水广告策划案营销3102 李阳随着现代社会经济的快速发展，市场竞争的日趋激烈，一个企业要想取得成功并且能够在市场竞争中占有绝对的优势，在很大程度上要依赖于企业做出正确目标市场选择和制定出正确的市场营销策略。
广州霸王化妆品有限公司自从1989年成立以来,在我国的日用消费品行业取得了巨大的成功,这与集团公司正确的目标市场选择与合理的营销策略活动有着十分密切的关系。
霸王国际（集团）控股有限公司是一家主要从事以设计、生产及销售中草药洗发护发产品和其他家庭及个人护理产品为主的化妆品有限公司。
2007年，霸王品牌荣获“中国驰名商标”，并且成为我国中草药洗发水市场的龙头品牌。
而且最近几年其旗下的产品也正在以迅猛的发展势头占据着中国洗发水领域的前沿位置。
霸王品牌之所以发展迅速，不仅仅是因为其自身有着极强的竞争力，在护发行业内一直拥有着良好的口碑，也因为企业自身管理能力较强，在遇到问题时，领导者能够准确地做出市场的选择与判断等等，以上这些也为霸王洗发水洗发水的推广提供了有利条件。
一、我国洗发水市场发展现状分析这几年来，随着中国经济的迅速发展，科学技术的不断进步，我国的洗发水市场发生了很大的变化，这些变化对于我国的广大洗发水生产者和洗发水消费者而言都具有重大的影响，所以无论作为洗发水的生产者还是作为洗发水的消费者都要对其有一个大体的了解，现将我国洗发水市场发展现状分析如下：（一）中国洗发水市场竞争日益激烈自全球经济危机在2008年第四季度冲击我国以来，我国的企业状况和消费者信心指数曾一度跌至到了历史最低地位。
我国洗发水市场作为化妆品行业乃至整个日化产业内市场规模最大、市场竞争难度最大的产品市场，而且对于作为产量、销售量基数都很大的洗发护发市场而言，从全国范围内的销售业绩看，尽管2008年受到了经济危机的一定冲击，但2009年洗发护发产品销售额仍然保持着较快增长速度，2010年洗发护发产品销售额增长势头也处于有增无减的趋势一直在不断的上升着。
市场营销分析
1.霸王洗发水能否成为洗发水市场的霸王中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
2007年中国洗护发产品的销售额已接近250亿元，目前，市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。
预计未来五年，中国洗护发产品年均增长速度将保持在1.8%左右。
在中国的洗发水行业中存在2000多家生产厂家，500多个品牌的竞争，呈现出三分天下的格局。
宝洁公司占据着中国洗护发市场的霸主地位，麾下的四大品牌飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝与联合利华旗下的力士、夏士莲构成国内洗护市场的第一军团；花王公司、德国汉高、丝宝集团等占据第二军团；大部分国产品牌则处在第三军团。
广州霸王化妆品有限公司的霸王产品，以中药世家为品牌核心，以发扬传统中药文化为理念，坚持中药养发的产品路线，成为国内日化企业深度发掘中药文化的代表，从推出第一款产品开始，霸王就坚持产品的中药养护特色；严格选取各种天然中草药精华，结合祖传秘方精制而成。
其产品在外观上传统而不失时尚，而且成份天然温和，从头发“养生”角度考虑也是最佳选择。
2007年，霸王推出了天然植物系列的多个产品，针对各种不同发质和头发问题，有霸王防脱洗发液、霸王乌发快中药精华洗发液、霸王染烫护理中药精华洗发液等，甚至还有霸王牙膏。
助推了中药养发市场的进一步壮大。
在产品策略上霸王打天然概念，突出的特点就是防脱、乌发固发、受损修复、去屑等等这些消费者最为关心的功效。
在价格策略上，霸王的价格在同类洗发水中走的是中高价路线，目的是为了突出其高品质。
在渠道策略上，霸王在终端的推广都有声有色，在终端有庞大的推广队伍、专业的终端物料设计队伍、培训队伍、表演队伍；流通则利用终端操作架构起的各地方办事机构和人员基础，突破了一直以来流通品牌缺乏市场跟进、很难精耕细作的软肋，实施深度分销，如走在卖场里随处可见“霸王墙”、“霸王堆”、“霸王养发节”主题活动，还有热情专业的导购“霸王花”、自有终端建设部专业设计的广告背贴、POP、吊牌等等，充分展示出了作为一个强势终端品牌发展的欣欣向荣和逐鹿终端的霸气。
霸王洗发水品牌营销案例
霸王洗发水品牌营销案例如果评选2007年日化业的“第一黑马”，肯定非霸王集团莫属。
霸王的快速崛起打破了洗发产品外资品牌独霸天下，其它中小品牌在苟延残喘的局面。
面对国际日化霸主的终端拦截，在终端为王的现在卖场里无数国内日化品牌竞折腰，而为何霸王却能异军突起，大有与国际巨头一争高下的气势！如今“霸王现象”和“霸王模式”已经成为国内很多日化企业研究和模仿的对象。
那霸王的霸气到底是从何而来？霸王洗发水是如何成功的呢？霸王集团的崛起能否给国内的日化企业一些启示！1.优质的产品就是底气，强大的经济实力就是霸气。
消费者的认可和第一的销量就说明一切。
市场营销成功与否的根本是“产品”——质量怎么样、能否满足顾客的不同需求、是否买的放心用的舒心、能不能买的起；做不到这一点再好的概念和策划都白搭。
霸王的产品一个突出的特点就是功能性——防脱、乌发固发、受损修复、去屑等等，消费者最为关心的是效果怎么样！霸王产品上市后受到广大消费者追捧、快速走红并成为国内防脱市场第一品牌的关键就在于效果明显且价格能被广大的消费者所接受。
对于任何产品来说销量才是决定经营成功与否的关键。
在华南乃至全国的大KA系统，及部分B、C卖场，霸王的单品销量和单品利润贡献率在很多卖场已经排名第一，尤其在全国家乐福系统，在六月份的全国洗护发用品单品销量排名中，霸王防脱洗发水排名全国第一、欧莱雅的一款染发剂排名第二、1000ML霸王中药精华乌发固发组方排名第三。
除此之外，在沃尔玛、好又多、人人乐、万佳、易初莲花等部分卖场，霸王洗发水单一品牌的销量也在各品牌中排名第一或第二。
2006年霸王国际集团在广州投资8亿，征地325亩，在广州新白云国际机场附近将建成全世界最大的中药日化研发、生产和中药旅游基地，并设立中华人民共和国中药日化公共实验室，建立中药日化博士后流动工作站，在中药日化领域，做到研发第一、销量第一，巩固霸王中药日化世界第一品牌的霸主地位。
2.中药世家——问题头发的养护专家，开创中药洗发护发蓝海。
霸王洗发水的营销策划方案
霸王洗发水的营销策划方案一、前言霸王洗发水是一款经典的中国品牌洗发产品，已经在市场上存在了多年，深受消费者的喜爱。
然而，随着市场的竞争不断加剧以及消费者对产品需求的变化，霸王洗发水面临着新的挑战和机遇。
本文将基于市场调研和分析，针对当前市场现状和消费者需求，提出一系列的营销策划方案，帮助霸王洗发水在市场中保持领先地位。
二、市场分析1.市场背景随着国内生活水平的提高和消费者对个人形象的重视，洗发水市场呈现出不断增长的趋势。
根据市场研究机构的数据显示，中国洗发水市场规模已经超过百亿，且仍在不断扩大。
2.市场竞争对手分析目前，洗发水市场竞争激烈，主要竞争对手有潘婷、海飞丝、飘柔等知名品牌。
这些品牌在产品研发、市场推广和渠道建设方面投入巨大，并且拥有广泛的市场份额。
3.消费者需求分析消费者对洗发水的需求不仅局限于基本的清洁和护理功能，更注重产品的安全和有效性。
此外，年轻一代消费者越来越重视个性化定制和独特的产品体验。
三、目标市场基于对市场的分析，我们将主要目标定位在年轻一代消费者中，他们有更高的消费能力和更广泛的购买洗发水的需求。
特别是女性消费者，她们更注重洗发水的功能、品质和品牌形象。
四、品牌定位根据市场需求和竞争对手分析，我们将为霸王洗发水确定以下品牌定位：1.动感魅力：传递年轻、积极、动感的品牌形象，与年轻消费者建立情感共鸣。
2.专业护理：强调霸王洗发水的专业性，提供专业级别的护发功效，为消费者打造美丽、健康的头发。
3.天然绿色：注重产品的天然成分和环保理念，打造绿色产品形象，满足消费者对安全、环保的需求。
五、市场推广策略为了提升品牌认知度、扩大市场份额和实现销售增长，我们将采用以下市场推广策略：1.品牌形象宣传-电视广告：通过搭配动感的音乐和画面塑造霸王洗发水的品牌形象，强调年轻、魅力和专业护理。
-明星代言：邀请当红明星成为霸王洗发水的形象代言人，进一步提升品牌的知名度和影响力。
-社交媒体：利用微博、微信等社交媒体平台，与用户进行互动，传递品牌形象和产品优势。
霸王洗发水市场细分分析
霸王洗发水市场细分分析中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
据相关资料显示，2006年，中国洗护发产品的销售额已达到220亿元左右，2007年接近250亿元，目前，我国洗发护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。
预计未来五年，中国洗护发产品年均增长速度将保持在1.8%左右。
面对如此庞大而快速增长的市场，分一杯羹也并非易事，许多国内品牌都已成为昨日黄花，因为在中国的洗发水行业中存在2000多家生产厂家，500多个品牌的竞争，呈现出三分天下的格局，宝洁公司仍占据着中国洗护发市场的霸主地位，麾下的四大品牌飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝与联合利华旗下的力士、夏士莲构成国内洗护市场的第一军团；花王公司的诗芬、蓝蓓丝、德国汉高的Fa、丝宝集团的舒蕾等占据第二军团；大部分国产品牌如好迪、奥妮、拉芳、蒂花之秀、柏丽丝、霸王等则处在第三军团。
国际品牌依靠其先进的技术实力、管理经验和高效的营销模式，占据了洗发水行业的大半个江山。
仅宝洁公司就占据了市场份额的60%。
本土洗发水因为品牌弱小和研发能力不足一直都无法取得更大的突破，大部分二线品牌只能退守江东，去占领庞大但低端的农村市场。
而如今，农村市场也失去了往昔的平静，宝洁和联合利华等跨国公司也纷纷瞄准低端市场，发起猛烈进攻，使得国产品牌处于退无可退的尴尬局面。
众多国产知名日化产品品牌如大宝、小护士、羽西等纷纷被跨国公司并购，在2007年，作为本土最大的洗护发生产厂商的丝宝集团，其旗下的四大知名品牌被德国拜尔斯道夫(Beiersd orf)公司收购更引发了国人对本土日化公司发展前景的忧虑面对跨国公司对本土洗发水企业的步步紧逼，大面积蚕食。
如何找到与跨国公司的差距，正确认识自身发展存在的问题以及优势，成为亟待解决的问题。
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霸王洗发水的核心竞争力“用什么霸王防脱洗发水啊，你看我，把聚众收了头发就不掉了。
”分众CEO 江南春的一句玩笑话给霸王做了一个大广告，但即便撇开霸王在分众旗下卖场终端联播网里投放广告的因素，高密度的广告和大手笔的终端促销也会影响到作为消费者的江南春的认知。
将这种认知用营销的语言来表述，就是“抢占消费者心智”，霸王用持续不断的高密度诉求，在江南春的脑海里烙下了一个深深的印记。
这十年来看霸王的成长轨迹是一段起落不定的抛物线，像跳跳床一样时起时落。
尽管它在几个关键时刻遭遇瓶颈，但庆幸的是它始终没有放弃中药这一主题。
这使它幸存下来，经过数年的兜兜转转，现在它比以往任何时候都确信“中药”功能洗发水能为其带来大发展。
无论霸王未来怎么变革、转型，这些都将是它的“中心思想”。
“专业中药养发顾问”是霸王促销员工作牌上的称谓，如果在终端卖场里随便咨询一名“霸王花”(霸王促销小姐的别称)，她都会给你讲一套养发护发的理论。
这群具有基本药理知识的“霸王花”也许是中国最专业的洗发水促销员了，她们和卖场电视广告一道为霸王的再次崛起立下了汗马功劳。
当年，丝宝为终端制定了厚厚的几本大部头手册，这些“傻瓜指南”手册在业界广为流传，营销经理几乎人手一本。
它的意义在于让每一个促销新手不需要指导就能解决面对消费者的所有问题，现在，霸王正在做丝宝10年前所做的事情。
不过，相较于丝宝，霸王将整个促销体系纳入中药这一内涵。
这只是霸王为重塑“中药世家”所做出改变的一个侧面，更多的改变隐藏在系统之内。
要使“中药世家”至少在5年间成为霸王的金子招牌，它恐怕要摒弃以前“东一榔头西一斧子”的做法，做好系统战、持久战的准备。
从迹象上看，它正努力地朝理想状态挺进。
相关多元化阵痛2001年的历史总是被媒体追问：这一年，在索芙特(13.65,-0.13,-0.94%)的概念营销冲击下，霸王卖了多年的老产品果酸、皂角首乌洗发露面临更新换代的问题，尽管这一次赶上了趟，但累着了驴，销售管理体系的混乱让其崛起的进程屡受拖累；也是在这一年，霸王推出丽涛阳离子洗发露，以PK索芙特的负离子洗发水，经销商的冷淡和不时爆发的品质风波让丽涛雷声大、雨点小，最终归于沉寂；同样是这一年，霸王心生大日化雄图，花了8亿元建了一个漂亮的新厂房，但却诞生了两款让人费解的产品：霸王牙膏与丽涛牙膏。
那段时间霸王四处寻求破局之道，但却被太多的指路牌所困扰。
在各种可能的方案中，霸王急急忙忙选择了一条大而全的路子。
和大多数本土企业的思维如出一辙：既有品牌优势又有现成的经销商网络，将品牌向大日化延伸是一件再自然不过的事。
看起来，这条路为企业找到一个出口，也迎合了经销商的心理需求。
但从长期看，它对品牌的美誉度并没有建设性的贡献，相反却会带来伤害。
在接下来的3年里，霸王一直在消化这三味猛药所带来的副作用。
“相关多元化不仅基于市场，更应该基于品牌。
”越来越多的企业在多元化进程中，考虑到利润贡献率的同时，也会谨慎掂量和评估给品牌带来的影响。
对于一个企业而言，品牌是一个不可再生资源，一旦受损，不仅仅得耗费大量金钱，更需要大量时间去修复。
拿丽涛来说，它的上市更多地是为了迎合当时流行的“离子”风潮，尽管丽涛的低价策略很有竞争力，但由于没有充分考虑好渠道的利差和返点，经销商宁可推高价的霸王系列而不愿意去推低价的丽涛系列，加之间或传来的质量风波，霸王花了大价钱做广告的新品牌终为营销所累。
匆匆上马就折戟而归，在马太效应的作用下，丽涛要重新站起来恐怕要费不少力气。
在很多时候，相关多元化是很多企业处于瓶颈期惯用的一种策略，支持这种做法的理论基础是“产品生命周期”理论。
该理论认为，一个产品从“生”到“死”要经过四个阶段：形成期、成长期、成熟期和衰退期。
如果将霸王的现状与之一一比照，可以清晰地看出它的第三个周期性特征。
美国哈佛大学教授费农认为，处于此阶段的公司要“保持产品地位需投入大量的营销费用”。
一些公司给老品牌赋予了新元素，而更多的公司则改弦易辙，寻找新出口。
从活力纯水、雕牌牙膏和索芙特的市场表现来看，似乎更加审慎的前者更加符合本土企业的现实。
索芙特是一个多元化的明星，但在一阵流星雨之后，却陷入尴尬之中。
接二连三的概念轰炸和凌厉无比的土狼式营销，早期为索芙特快速打开市场立了奇功，也聚集了一批有实力的经销商，但是由于推出的品牌与品类太多，它所构建的品牌个性和美誉度却越来越模糊，同时，消化不良和审美疲劳也使消费者渐渐地对它失去了兴趣。
如果霸王一直坚持走索芙特的路子，索芙特的今天也许就是霸王的明天。
所幸的是，霸王停止了撒欢式的快跑，开始反刍过去的失误，其分水岭是2005年。
这一年，蛰伏已久的霸王斥巨资聘请成龙作为形象代言人，进行了新一轮的广告轰炸。
回到内核如果要用一个关键词来概括霸王，“中药世家”是唯一的答案。
把核心回归到最具优势的中药这一诉求点上，这两年做足了功课的霸王交上了一份不错的答卷。
将一个诉求点打造成一个细分市场，霸王是本土洗发水企业中为数不多的一个。
在很多人固有的理解中，抢占细分市场就是弄一个概念、划一个圈圈占山为王。
丽涛沿袭的就是这个思路。
无论是啤酒香波还是首乌洗发露，无一不是模仿奥妮而来。
一荣俱荣，一损俱损。
跟随策略使霸王度过了一段风光时光，但随着奥妮一蹶不振，霸王也陷入了困顿交迫之中。
不过，霸王的独特诉求让它有了东山再起的机会。
直到现在，霸王身上浓浓的中药味仍是其鲜明的标志。
模仿奥妮的成功让霸王有了更多的信心，而市场对索芙特负离子洗发水的空前热捧让它产生了依葫芦画瓢的想法，它直接套用了别人的概念，只是换了一个字，将“负离子”变成了“阳离子”。
显然，概念上的牵强附会无法成就一个细分市场。
一个细分市场并不会因为时间的推移和概念的消亡而消失，它是基于消费者需求的分众市场，只要需求依然存在，市场就不会消失。
营销的暂时成功并不能代表企业未来能长久占细分市场的高地，它还要求企业在品牌、文化、系统上有所作为，并确定不可逾越的优势。
虽然丽涛是一个相对拙劣的案例，但霸王却纯粹了很多，多年来的从一而终，使它在“中药洗发水”这一细分市场无人能及。
有人说商业竞争的最高境界是品牌与文化的竞争，脱离这两者谈营销，就像一个先天发育不良的人谈掐架一样。
要建立独特的品牌个性，不仅在价格、功能上做出区分，还得在文化根基上做文章。
在中国，中药不仅仅代表着独门秘方，更代表着传统文化，就像“中国功夫”。
霸王要在市场上成为恒星，得建立一个强势的中药文化，根基于此，才能符合“中药世家”这一称谓。
前几年，霸王在这方面上的动作相对滞后，现在，它更重视传统文化与其产品的结合，运用成龙的“中国功夫”形象是一个标志。
对文化的认同是建立消费者品牌忠诚度的第一要义。
在柔顺、去屑等功能区分上，宝洁已做到很细了。
在草本植物上，联合利华和伊卡璐也做得很好。
留给本土洗发水的主要选择有三个：一是避而远之，到农村去；二是牺牲利润，以低价取胜；三是打差异化的侧翼战。
这是大多数企业的选择，前两者对品牌没有太大的好处，后者却有哗众取宠的嫌疑，用久了会让市场免疫。
真正能构筑起坚固的攻防壁垒的，也许只能从中国传统文化入手。
真功夫用“功夫文化”和“中国蒸式快餐”让自己脱颖而出，王老吉用“凉茶文化”和“怕上火”的诉求畅销全国，而霸王则通过“中药世家”和“防脱养发”开创了一片天地。
它们都身处激烈的红海竞争之中，但却无一例外地获得了成功，它们的故事清晰地为本土企业提供了另一种超越竞争的选择。
自成立以来，霸王开发了三个品牌、几十个品类。
但真正能在市场上做到畅销的，还是它的中药功能性洗发水，而这正是由于它很好地把本土文化优势建立在了专业细分市场上。
霸王的优势在于，用中草药或者中医药理论来支撑功能性的效果，然后围绕这一轴心构建一整套从技术研发、产品外包、宣传推广、员工培训到促销策略等完全一致的支撑体系。
尽管“中药养发”面对的是一个小众细分市场，但深厚的理论和文化基础使之更有说服力。
关键是，正是基于文化和功能，使霸王品牌产生了很高的溢价，反应在市场上便是，它比其他牌子的洗发水高出了不少，这可能会影响了一些销量，但从总体利润贡献上无疑高出了许多。
更关键的是，它无形中增加了用户的黏性，这笔品牌忠诚度的账是无法用金钱衡量的。
与其做一个草原上被追逐的绵羊，不如做山头上我自独行的孤狼。
从这个意义上讲，霸王使出了极其高明的一招。
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