霸王洗发水市场细分
霸王防脱洗发水竞争者集合的界定
企业参与市场竞争，不仅要了解谁是自己的顾客，而且还要弄清谁是自己的竞争对手。
从表面上看，识别竞争者是一项非常简单的工作，但是，由于需求的复杂性、层次性、易变性，技术的快速发展和演进、产业的发展使得市场竞争中的企业面临复杂的竞争形势。
本文通过对霸王防脱洗发水在产品形式竞争，产品品类竞争，一般性竞争和预算竞争的竞争层次上对霸王洗发水的竞争者的集合进行了界定，同时也阐述了确定竞争者集合的方法，为企业产品经理进行产品战略决策提供了依据。
第1章理论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31、确定竞争者的重要性．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32、确定竞争者的方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33、竞争者的层次．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4第2章实例分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．61、霸王防脱洗发水的目标市场．．．．．．．．．．．．．．．．．62、霸王防脱洗发水的产品特征．．．．．．．．．．．．．．．．．62.1 霸王防脱洗发水的产品属性．．．．．．．．．．．．．．．．62.2 霸王防脱洗发水的市场份额．．．．．．．．．．．．．．．．63、霸王防脱洗发水的竞争者集合界定．．．．．．．．．．．73.1市场竞争层次分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．73.1.1产品形式竞争分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．83.1.2产品品类竞争分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．９3.1.3一般竞争分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．103.1.4预算竞争分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．103.2霸王防脱洗发水竞争者集合界定示意图．．．．．．．11第3章总结．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12 参考文献．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13第1章理论1、确定竞争者的重要性企业参与市场竞争，不仅要了解谁是自己的顾客，而且还要弄清谁是自己的竞争对手。
霸王品牌分析
用户趋向洗发水拥有什么功能的调查表
• 我们可以看到染发锁 色的用户需求占到了 9.26%。这正是霸王洗 发水的占据这一空当 市场的最佳依据。根 据霸王最新广告词： “头发乌黑浓密的秘 诀，就是固发。黑润 新生，乌发固发，乌 黑浓密好头发。”可 看出，在染发锁色这 块市场方面，霸王洗 发水的空当定位是可 行的。
超人霸王团队
组长：李洋洋（20） 组员：贺苏敏 （13） 贺生旺（43 ） 王凯（34）
刘欢
张磊
（04）
（12）
杜泽平（28） 陈乐飞（39）
王健怡（01） 王威翔（15）
陈学忠 （19）
霸王洗发水品牌定位及品牌个 性设计和品牌战略
组员：
• 企业优势分析 • 五力分析
替代品威胁
供应商的 谈判能力
制定传播方案
• 广告展现
• 使用广告展现的方案，更好地把企业中医药文化理 念和防脱发的核心价值传递给消费者。成龙、王菲 等重量级演员的形象特征很好地形成霸王的独特性。
强化定位理念
• 借助成龙的“中国功夫”形象把霸王世家， 防脱发的品牌定位进一步强化，通过广告不 断增强品牌知名度和强调品牌特征。
品牌再定位：中药世家
保持精准的市场定位，不变的品牌理念
• 继续洞察消费需求，明确目标市场，明确 目标消费群。 • 实现引诱消费的功能，并使品牌上升为某 种意义的代名词。
定位策略 ： 空当定位
• 由于知名品牌洗发水众多，因此以中药养 发为主大力扩展在市场空当的品牌影响力。 • 在产品和目标消费者进行研究的基础上， 找出产品特点中最符合消费者需要的，以 及竞争对手所不具备的，最为独特的部分。
成功地施展品牌延伸战略
• 霸王品牌的成功一方面缘自其对于中国传统文化 的继承和发扬，另一方面也是因为其成功的品牌 延伸战略，虽然我们现在还无法判断追风品牌和 霸王凉茶品牌的市场前景，但我们从其市场营销 的轨迹上可以看出，一方面，霸王在拷贝着其将 传统中国文化熟练运用于市场营销当中，将品牌 战略、产品战略建立在中国博大精深的传统文化 基础之上，建立起强大的品牌差异化战略；另一 方面，霸王开始追逐现代化的企业运营机制，从 市场营销上来讲，霸王开始更多地与营销策划、 品牌策划机构合作，并提倡这种合作的丰富性， 博采众长，将世界上最先进的品牌营销理念和手 法引入到公司的市场营销运营过程当中。
霸王洗发水的营销策划方案
霸王洗发水的营销策划方案一、前言霸王洗发水是一款经典的中国品牌洗发产品，已经在市场上存在了多年，深受消费者的喜爱。
然而，随着市场的竞争不断加剧以及消费者对产品需求的变化，霸王洗发水面临着新的挑战和机遇。
本文将基于市场调研和分析，针对当前市场现状和消费者需求，提出一系列的营销策划方案，帮助霸王洗发水在市场中保持领先地位。
二、市场分析1.市场背景随着国内生活水平的提高和消费者对个人形象的重视，洗发水市场呈现出不断增长的趋势。
根据市场研究机构的数据显示，中国洗发水市场规模已经超过百亿，且仍在不断扩大。
2.市场竞争对手分析目前，洗发水市场竞争激烈，主要竞争对手有潘婷、海飞丝、飘柔等知名品牌。
这些品牌在产品研发、市场推广和渠道建设方面投入巨大，并且拥有广泛的市场份额。
3.消费者需求分析消费者对洗发水的需求不仅局限于基本的清洁和护理功能，更注重产品的安全和有效性。
此外，年轻一代消费者越来越重视个性化定制和独特的产品体验。
三、目标市场基于对市场的分析，我们将主要目标定位在年轻一代消费者中，他们有更高的消费能力和更广泛的购买洗发水的需求。
特别是女性消费者，她们更注重洗发水的功能、品质和品牌形象。
四、品牌定位根据市场需求和竞争对手分析，我们将为霸王洗发水确定以下品牌定位：1.动感魅力：传递年轻、积极、动感的品牌形象，与年轻消费者建立情感共鸣。
2.专业护理：强调霸王洗发水的专业性，提供专业级别的护发功效，为消费者打造美丽、健康的头发。
3.天然绿色：注重产品的天然成分和环保理念，打造绿色产品形象，满足消费者对安全、环保的需求。
五、市场推广策略为了提升品牌认知度、扩大市场份额和实现销售增长，我们将采用以下市场推广策略：1.品牌形象宣传-电视广告：通过搭配动感的音乐和画面塑造霸王洗发水的品牌形象，强调年轻、魅力和专业护理。
-明星代言：邀请当红明星成为霸王洗发水的形象代言人，进一步提升品牌的知名度和影响力。
-社交媒体：利用微博、微信等社交媒体平台，与用户进行互动，传递品牌形象和产品优势。
霸王洗发水市场细分分析
霸王洗发水市场细分分析中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
据相关资料显示，2006年，中国洗护发产品的销售额已达到220亿元左右，2007年接近250亿元，目前，我国洗发护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。
预计未来五年，中国洗护发产品年均增长速度将保持在1.8%左右。
面对如此庞大而快速增长的市场，分一杯羹也并非易事，许多国内品牌都已成为昨日黄花，因为在中国的洗发水行业中存在2000多家生产厂家，500多个品牌的竞争，呈现出三分天下的格局，宝洁公司仍占据着中国洗护发市场的霸主地位，麾下的四大品牌飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝与联合利华旗下的力士、夏士莲构成国内洗护市场的第一军团；花王公司的诗芬、蓝蓓丝、德国汉高的Fa、丝宝集团的舒蕾等占据第二军团；大部分国产品牌如好迪、奥妮、拉芳、蒂花之秀、柏丽丝、霸王等则处在第三军团。
国际品牌依靠其先进的技术实力、管理经验和高效的营销模式，占据了洗发水行业的大半个江山。
仅宝洁公司就占据了市场份额的60%。
本土洗发水因为品牌弱小和研发能力不足一直都无法取得更大的突破，大部分二线品牌只能退守江东，去占领庞大但低端的农村市场。
而如今，农村市场也失去了往昔的平静，宝洁和联合利华等跨国公司也纷纷瞄准低端市场，发起猛烈进攻，使得国产品牌处于退无可退的尴尬局面。
众多国产知名日化产品品牌如大宝、小护士、羽西等纷纷被跨国公司并购，在2007年，作为本土最大的洗护发生产厂商的丝宝集团，其旗下的四大知名品牌被德国拜尔斯道夫(Beiersd orf)公司收购更引发了国人对本土日化公司发展前景的忧虑面对跨国公司对本土洗发水企业的步步紧逼，大面积蚕食。
如何找到与跨国公司的差距，正确认识自身发展存在的问题以及优势，成为亟待解决的问题。
霸王集团洗发品营销策略研究
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效果评估
经过对实施效果的评估，我们可以发现以下成效和不足：
效果评估
1、成效：霸王集团洗发品的销售额和市场占有率均得到显著提升；年轻消费 群体对霸王集团洗发品的认知度和好感度增加；联合营销活动成功地扩大了市场 份额。
效果评估
2、不足：中老年消费群体对霸王集团洗发品的认知度和度不够；促销活动的 力度和可持续性有待加强；部分广告宣传的精准度和有效性有待提高。
效果评估
1、销售额：通过比较实施营销策略前后的销售额来判断营销策略的有效性。
效果评估
2、市场占有率：通过对比实施营销策略前后的市场占有率来判断霸王集团洗 发品的市场竞争力是否提高。
效果评估
3、消费者反馈：通过调查问卷、在线评论等方式收集消费者对霸王集团洗发 品的反馈，分析产品的口碑和消费者满意度。
市场分析
市场分析
当前洗发品市场呈现出激烈的竞争态势，国内外众多品牌都在为争夺市场份 额而努力。霸王集团洗发品在国内有一定的知名度和口碑，但在年轻人市场和国 际市场上的表现还有待加强。因此，霸王集团需要制定针对性的营销策略以在这 些市场上取得突破。
产品分析
产品分析
霸王集团洗发品在国内市场上的品牌定位为中高端，其产品特点主要包括天 然植物成分、针对不同发质和头皮问题的专业护理以及独特的香气。然而，在市 场占有率方面，霸王集团洗发品虽然有一定的市场份额，但并不具备显著优势。
效果评估
总结经验和教训，我们可以得出以下结论：
效果评估
1、霸王集团洗发品在制定营销策略时应充分考虑不同消费群体的需求和特点， 针对性地制定营销策略。
效果评估
2、联合营销和捆绑销售可以有效地扩大市场份额，但需要注意选择合适的合 作伙伴和制定合理的促销方案。
霸王洗发水的核心竞争力
霸王洗发水的核心竞争力“用什么霸王防脱洗发水啊，你看我，把聚众收了头发就不掉了。
”分众CEO 江南春的一句玩笑话给霸王做了一个大广告，但即便撇开霸王在分众旗下卖场终端联播网里投放广告的因素，高密度的广告和大手笔的终端促销也会影响到作为消费者的江南春的认知。
将这种认知用营销的语言来表述，就是“抢占消费者心智”，霸王用持续不断的高密度诉求，在江南春的脑海里烙下了一个深深的印记。
这十年来看霸王的成长轨迹是一段起落不定的抛物线，像跳跳床一样时起时落。
尽管它在几个关键时刻遭遇瓶颈，但庆幸的是它始终没有放弃中药这一主题。
这使它幸存下来，经过数年的兜兜转转，现在它比以往任何时候都确信“中药”功能洗发水能为其带来大发展。
无论霸王未来怎么变革、转型，这些都将是它的“中心思想”。
“专业中药养发顾问”是霸王促销员工作牌上的称谓，如果在终端卖场里随便咨询一名“霸王花”(霸王促销小姐的别称)，她都会给你讲一套养发护发的理论。
这群具有基本药理知识的“霸王花”也许是中国最专业的洗发水促销员了，她们和卖场电视广告一道为霸王的再次崛起立下了汗马功劳。
当年，丝宝为终端制定了厚厚的几本大部头手册，这些“傻瓜指南”手册在业界广为流传，营销经理几乎人手一本。
它的意义在于让每一个促销新手不需要指导就能解决面对消费者的所有问题，现在，霸王正在做丝宝10年前所做的事情。
不过，相较于丝宝，霸王将整个促销体系纳入中药这一内涵。
这只是霸王为重塑“中药世家”所做出改变的一个侧面，更多的改变隐藏在系统之内。
要使“中药世家”至少在5年间成为霸王的金子招牌，它恐怕要摒弃以前“东一榔头西一斧子”的做法，做好系统战、持久战的准备。
从迹象上看，它正努力地朝理想状态挺进。
相关多元化阵痛2001年的历史总是被媒体追问：这一年，在索芙特(13.65,-0.13,-0.94%)的概念营销冲击下，霸王卖了多年的老产品果酸、皂角首乌洗发露面临更新换代的问题，尽管这一次赶上了趟，但累着了驴，销售管理体系的混乱让其崛起的进程屡受拖累；也是在这一年，霸王推出丽涛阳离子洗发露，以PK索芙特的负离子洗发水，经销商的冷淡和不时爆发的品质风波让丽涛雷声大、雨点小，最终归于沉寂；同样是这一年，霸王心生大日化雄图，花了8亿元建了一个漂亮的新厂房，但却诞生了两款让人费解的产品：霸王牙膏与丽涛牙膏。
霸王洗发水市场细分
霸王洗发水市场细分中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
许多国内品牌都已成为昨日黄花，因为在中国的洗发水行业中存在2000多家生产厂家，500多个品牌的竞争，呈现出三分天下的格局，宝洁公司仍占据着中国洗护发市场的霸主地位，麾下的四大品牌飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝与联合利华旗下的力士、夏士莲构成国内洗护市场的第一军团；花王公司的诗芬、蓝蓓丝、德国汉高的Fa、丝宝集团的舒蕾等占据第二军团；大部分国产品牌如好迪、奥妮、拉芳、蒂花之秀、柏丽丝、霸王等则处在第三军团。
国际品牌依靠其先进的技术实力、管理经验和高效的营销模式，占据了洗发水行业的大半个江山。
仅宝洁公司就占据了市场份额的60%。
本土洗发水因为品牌弱小和研发能力不足一直都无法取得更大的突破，大部分二线品牌只能退守江东，去占领庞大但低端的农村市场。
而如今，农村市场也失去了往昔的平静，宝洁和联合利华等跨国公司也纷纷瞄准低端市场，发起猛烈进攻，使得国产品牌处于退无可退的尴尬局面。
众多国产知名日化产品品牌如大宝、小护士、羽西等纷纷被跨国公司并购。
一、我国洗发水企业暴露出以下问题：一是市场细分程度不够。
二是技术研发投入不足。
三是品牌的模糊性。
大部分本土洗发水品牌在定位上给人一种非常模糊的印象。
比如，拉芳是一种什么洗发水它跟其他洗发水的区隔在哪里“蒂花之秀，青春好朋友”，这款洗发水有什么特别之处这些产品的定位都没有给消费者留下特别的印象。
而跨国日化企业就不会采用这种不知所云的品牌传播策略。
而联合利华今年推出的清扬，就明确告诉消费者，清扬是专门去头屑的，是针对男性消费者去屑的，是要让男性消费者以后想买去头屑洗发水时，第一个想到的是清扬而不是“海飞丝”。
二、霸王背景介绍在1989年5月，创建广州霸王化妆品有限公司； 2003年11月，霸王品牌洗发护发产品凭借优秀的品质，成为“中华中医药学会”推广产品；2005 年，霸王国际斥巨资力邀国际巨星成龙加盟霸王，霸王以“中药世家”鲜明的品牌差异化定位，一举成长为“中国中药日化领导品牌”。
霸王明星产品初步市场调研
宁波市郊区——调研统计结果
大卖场——沃尔玛（万达店）
调研2小时内洗发水销量前九名排行榜
35 30 25 32
采集时间：7.4. 周三 19:00—21:00
销量/瓶
20 15 10 5 0 飘柔
19
18
12 9 8 7 5 5
其他 9% 欧莱雅 7%
（舒蕾、霸王）
潘婷
海飞丝
清扬
力士
欧莱雅
多芬
舒蕾
霸王
70 60 60 50
销量（万元/月）
40 30 20 10 0 宝洁 联合利华 舒蕾 霸王 18.5
3.5
2.6
宁波市农村——调研统计结果
1家连锁便利店
2家中型超市
空白 1.不销售霸王产品 2.洗发水品牌少，主要是 宝洁旗下3大品牌
薄弱 1.低端品牌众多 2.商品陈列主推低端产 品，不重视宝洁 3.消费者两极分化严重 4.购买倾向：750/400ml
调研区域
宁波市乡镇——北仑区九峰
区域特征
1
2 3 4
注： 住宅小区 便利店 中型超市
5公里内，有2家大卖场（区域图中未显示）
购物点：可满足住宅居民日常需求
住宅小区：分布集中，人口密度高 住宅居民：拆迁户70%、外来人口15% 消费能力：拆迁户较高，外来人口偏低
调研区域
宁波市农村——后所村 （常住人口：2,800人；村内共有2家中型超市，1家便利店） 区域特征
农村
洗发水需求小， 竞争集中于低价 品牌
霸王营销重点何去何从？
四级梯度市场现状 主城区、郊区
洗发水需求：高；
霸王营销重点何去何从？
其他 （蜂花、资生堂） 12%
联合利华 16% 宝洁 59% 欧莱雅 12%
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霸王洗发水市场细分
中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
许多国内品牌都已成为昨日黄花，因为在中国的洗发水行业中存在2000多家生产厂家，500多个品牌的竞争，呈现出三分天下的格局，宝洁公司仍占据着中国洗护发市场的霸主地位，麾下的四大品牌飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝与联合利华旗下的力士、夏士莲构成国内洗护市场的第一军团；花王公司的诗芬、蓝蓓丝、德国汉高的Fa、丝宝集团的舒蕾等占据第二军团；大部分国产品牌如好迪、奥妮、拉芳、蒂花之秀、柏丽丝、霸王等则处在第三军团。
国际品牌依靠其先进的技术实力、管理经验和高效的营销模式，占据了洗发水行业的大半个江山。
仅宝洁公司就占据了市场份额的60%。
本土洗发水因为品牌弱小和研发能力不足一直都无法取得更大的突破，大部分二线品牌只能退守江东，去占领庞大但低端的农村市场。
而如今，农村市场也失去了往昔的平静，宝洁和联合利华等跨国公司也纷纷瞄准低端市场，发起猛烈进攻，使得国产品牌处于退无可退的尴尬局面。
众多国产知名日化产品品牌如大宝、小护士、羽西等纷纷被跨国公司并购。
一、我国洗发水企业暴露出以下问题：一是市场细分程度不够。
二是技术研发投入不足。
三是品牌的模糊性。
大部分本土洗发水品牌在定位上给人一种非常模糊的印象。
比如，拉芳是一种什么洗发水？它跟其他洗发水的区隔在哪里？“蒂花之秀，青春好朋友”，这款洗发水有什么特别之处？这些产品的定位都没有给消费者留下特别的印象。
而跨国日化企业就不会采用这种不知所云的品牌传播策略。
而联合利华今年推出的清扬，就明确告诉消费者，清扬是专门去头屑的，是针对男性消费者去屑的，是要让男性消费者以后想买去头屑洗发水时，第一个想到的是清扬而不是“海飞丝”。
二、霸王背景介绍
在1989年5月，创建广州霸王化妆品有限公司； 2003年11月，霸王品牌洗发护发产品凭借优秀的品质，成为“中华中医药学会”推广产品；2005 年，霸王国际斥巨资力邀国际巨星成龙加盟霸王，霸王以“中药世家”鲜明的品牌差异化定位，一举成长为“中国中药日化领导品牌”。
2007年，是霸王发展的重要一年。
作为中药世家、发展中药日化的代表企业，霸王推出了天然植物系列的多个产品，针对各种不同发质和头发问题，使中药养发产品品类更加丰富，也助推了中药养发市场的进一步壮大。
对于霸王的产品系列，主要有：
1、霸王防脱洗发液。
是专为为脱发、早秃、斑秃人士研制的，它防脱生发见效快，性质温和，成份天然，获得了中华人民共和国卫生部颁发的特殊化妆品许可证，并成为中华中医药学会推广产品。
2、霸王乌发快中药精华洗发液，是专为头发早白、枯黄及受损发质人士研制的。
3、霸王染烫护理中药精华洗发液，有养发润发、护色亮泽的功效。
经常染发烫发，导致发质严重受损，头发干枯暗哑、分叉断裂。
4、霸王中药精华洗发露，一共有四款产品，分别是黑亮保湿配方的黑芝麻嘿亮洗发露，补充头发黑色素和缺失的水分和角质蛋白，令秀发加倍保湿，垂顺丝滑；养润柔顺配方的人参养润洗发露，增强头发韧性，防止秀发断折开叉；乌发固发配方的首乌乌发洗发露，令枯黄白头发从根部黑起来；去屑止痒配方的皂角去屑洗发露，令秀发清新无屑，柔亮顺滑。
霸王的快速崛起打破了洗发产品外资品牌独霸天下，其它中小品牌在苟延残喘的局面。
三、洗发水市场细分分析
一是防脱。
2000年，广州太阳神的沙金和广州柏丽雅的“防脱植物洗发水”，和章光101“防脱洗发精”以“防脱止脱、促进头发生长”为诉求点，拉开“防脱”市场的帷幕。
随后，索芙特、霸王、采乐等品牌纷纷杀入，从此，“防脱”市场烽烟四起，战火不断，在2005年底，宝洁也携潘婷防脱系列高调加入“防脱”洗发市场。
二是去屑。
就消费者对功能的需求来看，“去除头屑”和“滋润养护，改善发质”功能成为两大主要诉求点。
目前，去屑类洗发水占了半壁江山，在市场中约有100多亿的空间，主要的品牌是海飞丝、采乐、康王、清扬等。
三是中草药。
重庆奥妮的“奥妮首乌”、“百年润发”、“奥妮皂角”；润妍中草药洗发水；康王、霸王等都打中草药概念，希望在激烈的市场竞争中走差异化道路，开创市场蓝海空间。
四是黑发。
一些洗发水从黑发的角度出发，通过添加首乌、黑芝麻、黑发素等元素来主攻黑发卖点。
五是护发。
包括发质柔顺、飘逸、补水、营养发质等等，通过洗护合一，在功能上不断完善和创新。
四、霸王营销策略分析
在产品策略上，一方面是打天然概念，突出的特点就是功能性——防脱、乌发固发、受损修复、去屑等等这些消费者最为关心的是效果
在包装上，形成了系列化产品和系列化包装，由于其功能确实得到了部分消费者的认可，因此上市后受到广大消费者追捧、快速走红并成为国内防脱市场第一品牌。
在价格策略上，霸王的定价确实让许多国内洗发水品牌“汗颜”，霸王的价格在同类洗发水中走的是中高价路线，目的是为了突出其高品质。
在传播策略上，成龙的加盟和在央视大力度的媒体宣传快速提升了产品的知名度，通过“名品+名人”的路线，特别是成龙的现身说法，更进一步激发了消费者购买的信心，借助成龙的影响力和强大的媒体投入，霸王品牌很快传遍了大江南北。
霸王，在2007年在中国日化行业确实是一匹黑马，其系列化的产品好强大的推广，让其赢得了眼球和市场，据相关资料统计，在2007年防脱洗发水中，霸王防脱洗发水排名全国第一，而且其他的品种也都有不错的市场占有。
五、市场上霸王洗发的产品及价格
霸王皂角去屑天然植物洗发露(去屑止痒配方)400ml 33.5￥
中药精华去屑止痒洗发露(去屑止痒组方)200ml+中药精华免蒸焗油膏(乌发固发组方)500g 32.5￥
霸王姜汁怡神天然植物洗发露(怡神去屑配方)750ml 47￥
霸王 200防脱洗发露套装再送80克的防脱洗发露 58￥
中药精华养润焗油洗发露(养润修护组方)200ml+中药精华免蒸焗油膏(乌发固发组方)500g 32.5
霸王中药精华去屑止痒洗发露(去屑止痒组方)1000ml 50￥
中药精华养润焗油洗发露(养润修护组方)400ml 33.5￥
中药精华乌黑柔顺洗发露(乌发亮发组方)400ml 33.5￥
霸王皂角去屑天然植物洗发露(去屑止痒配方)200ml+中药精华免蒸焗油膏(乌发固发组方)500g 32.5￥
霸王中药精华养润焗油洗发露(养润修护组方)1000ml 参数/介绍 51￥
在大的药店、超市有售一般摆放在中层货架旁边采乐
促销方式:赠护发素焗油膏霸王牙膏加量30%。